安踏案例分析

中国企业国际化自2001年12月11日中国成为WTO的第143个正式成员以来。

我国企业国际化经营取得了快速发展。

2006年末中国对外直接投资存量906.3亿美元，共分布在全球172个国家和地区。

目前境外中资企业的经营领域已从贸易、航运和餐饮等，逐步拓展到生产加工、资源开发、农业合作、研究开发和咨询服务等众多领域。

对外投资方式也由早期的建点办“窗口”，发展到投资办厂带动跨国并购、股权置换、境外上市、设立研发中心、创办工业园区、科技园区等多种形式。

国际化已成为越来越多的企业特别是大中型企业的长远战略。

企业国际化就是指一个企业的生产经营活动不局限于一个国家，而是面向世界经济舞台的一种客观现象和发展过程。

其主要目的是通过国际市场，去组合生产要素，实现产品销售，以获取最大利润。

就单个企业来说，企业国际化是指企业的生产国际化、销售国际化和管理国际化。

就所有企业来说，企业国际化是指企业的内含国际化和外延国际化。

所谓企业的内含国际化是指企业通过技术、人才、服务等非物质性的生产要素而实现的企业国际化。

所谓企业的外延国际化是指企业通过资金、设备、厂房等物质性的生产要素而实现的企业国际化；就企业活动的方向来说，企业国际化包括内向国际化和外向国际化两个方面。

企业内向国际化是指企业通过直接或间接进口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有进口贸易、三来一补、合资合营、购买技术专利、成为外国公司的子公司或分公司。

企业外向国际化是指企业通过直接或间接出口生产性要素或非生产性要素而实现的企业国际化，其主要形式有出口贸易、国外合资合营、技术转让、国外合同的签订、在国外建立子公司或分公司。

国际化大致可分为两部分：（1）内向国际化：是指一国通过吸引国外跨国公司投资国内产业、引进先进技术、管理经验和竞争机制，带动本国企业向国际化发展的过程。

（2）外向国际化：是指一国企业积极向外扩张，把生产经营环节延伸至国外，开辟国外市场和原料来源地，以国内为基础，在国际市场上开展竞争的过程。

安踏案例分析（一）安踏总裁丁志忠一、个人资料安踏（中国）有限公司总裁（创办人），香港安大国际投资有限公司董事长。

福建省慈善总会理事、福建省十大杰出青年企业家、晋江制鞋工业协会会长、晋江慈善总会荣誉会长。

1970年12月生于泉州晋江学历：初中毕业尽管他的学历仍然是中学毕业，但他的学习和领悟能力以及自身素养早已远远超越了一本发黄的毕业证。

丁志忠认为：“什么叫文化？高度就是文化。

做生意的不是怕你没文化，就怕你没高度。

这种高度不单是指商业战略，是指看任何事物的高度”爱好：逛街、阅读、打乒乓球、和朋友聊天性格初探：做事认真，要做就要做好有商业天赋认为自己最大的优点----敢学敢用。

今天我和人谈话，只要是我感觉对企业有用的东西，我明天就会采用。

还有就是善于总结，敢于发现和承认自己的不足。

因为企业家和企业是紧紧相连的。

企业家的缺点就是企业的缺点。

不及时改正，企业就随时有危险。

在不断否定中企业反而能成长得更快更好。

为自己找一个形容词----爱拼才会赢。

这是我们闽南人的共同特点，也是我一直信奉的人生准则。

除了敢拼，还敢享受。

享受事业上的成功，享受成功带来的社会地位，享受别人尊重的目光。

二、创业之路穷则思变上世纪80年代，丁家穷，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到别人开上了摩托车，自己也想拥有。

但要想得到这些，就必须做生意赚钱。

这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。

初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。

父亲让他说出理由来。

丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售？丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。

为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意？”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。

第1篇一、背景介绍安踏（ANTA）是中国领先的体育用品品牌之一，成立于1991年，总部位于福建省泉州市。

安踏以生产运动鞋、服装、配件等产品为主，产品线覆盖篮球、足球、跑步、户外等多个领域。

近年来，安踏在国内外市场取得了显著的成绩，但同时也暴露出一些道德伦理和法律问题。

二、案例概述2018年，一篇题为《安踏：道德伦理与法律的双重困境》的文章在网络上引发热议。

文章指出，安踏在产品生产、销售过程中存在道德伦理和法律问题，主要包括以下三个方面：1. 民工工资拖欠问题2. 假冒伪劣产品销售问题3. 知识产权侵权问题三、案例分析1. 民工工资拖欠问题安踏在发展过程中，曾因拖欠民工工资而引发争议。

2017年，有媒体报道称，安踏旗下的一家代工厂拖欠民工工资，导致数百名民工生活陷入困境。

这一事件引发了社会广泛关注，安踏也因此受到了舆论压力。

道德伦理角度：拖欠民工工资违背了道德伦理原则，损害了劳动者的合法权益，破坏了社会公平正义。

法律角度：《中华人民共和国劳动法》明确规定，用人单位应当按照国家规定和劳动合同的约定，按时足额支付劳动者工资。

安踏拖欠民工工资，违反了法律规定。

2. 假冒伪劣产品销售问题近年来，安踏在销售过程中，被曝出存在销售假冒伪劣产品的现象。

一些消费者购买到假冒安踏产品的经历，使安踏品牌形象受到严重影响。

道德伦理角度：销售假冒伪劣产品损害了消费者权益，违背了诚信原则，破坏了市场经济秩序。

法律角度：《中华人民共和国反不正当竞争法》明确规定，禁止生产、销售假冒伪劣商品。

安踏销售假冒伪劣产品，违反了法律规定。

3. 知识产权侵权问题安踏在发展过程中，也曾涉嫌侵犯他人知识产权。

例如，2015年，安踏被指控抄袭某国际知名品牌的运动鞋款式。

虽然安踏否认了指控，但这一事件仍引起了公众对安踏知识产权保护意识的质疑。

道德伦理角度：侵犯他人知识产权违背了诚信原则，损害了创新成果，破坏了知识产权保护体系。

法律角度：《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国商标法》等法律法规对知识产权保护做出了明确规定。

安踏体育品牌发展与市场定位案例分析随着中国经济的腾飞和人们生活水平的提高，运动产业正迅速发展。

安踏体育作为中国领先的体育用品品牌之一，在过去几年中在市场上取得了巨大的成功。

本文将对安踏体育的品牌发展和市场定位进行案例分析，并探讨其成功之处所在。

I. 安踏品牌的发展历程安踏体育创立于1994年，最初只是一个小型的鞋类生产企业。

然而，凭借其创始人丁世忠对品质的追求和不断创新的精神，安踏逐渐发展成为一家综合性的体育用品公司。

通过不断扩大产品线，包括鞋类、服装、配件等，安踏逐渐建立起了自己独特的品牌形象和市场地位。

II. 安踏品牌的市场定位在激烈竞争的体育用品市场中，安踏凭借其独特的品牌定位取得了成功。

安踏体育的品牌定位主要以运动装备、运动时尚和生活方式为主要目标。

品牌通过与青年偶像签约合作，如姚明、刘翔等，将其品牌形象与运动精神相结合，吸引了大量的年轻消费者。

此外，安踏还注重产品的科技创新和功能性设计，为用户提供高品质的产品和极致的性能体验。

III. 安踏体育的市场营销策略安踏体育在市场营销方面采取了一系列成功的策略，以巩固其市场地位。

首先，安踏通过在全国范围内建立零售专卖店和体验店，使消费者能够更便捷地接触到品牌和产品。

其次，安踏通过品牌赞助体育赛事和运动员的方式，提升品牌知名度，并与体育精神紧密结合。

此外，安踏还注重与媒体的合作，通过广告和促销活动传达品牌价值观和产品优势。

IV. 安踏体育的国际化发展在国内市场取得成功后，安踏体育开始进军国际市场。

安踏通过收购国际知名体育品牌和签约海外运动员的方式，提高在国际市场上的知名度和影响力。

此外，安踏还积极参与国际体育赛事和展览，拓展其产品的销售渠道和合作伙伴网络。

V. 安踏体育的可持续发展作为一家企业，安踏体育重视可持续发展并采取了一系列的措施。

安踏致力于提高产品的可持续性和环保性能，在产品设计和生产过程中积极采用环保材料和工艺。

此外，安踏还积极参与社会公益活动，回馈社会，提升品牌形象和社会声誉。

安踏的新媒体运营与推广案例
安踏 (Anta) 是中国著名的体育用品品牌之一，它在新媒体运营和推广方面有着非常丰富的经验。

以下是安踏的一些新媒体运营和推广案例:
1. 社交媒体营销：安踏在社交媒体上有着非常广泛的应用，它在微信、微博、抖音等平台上都拥有自己的账号。

安踏通过发布有趣的图片、视频、文字等内容来吸引用户关注，并鼓励用户分享和评论。

此外，安踏还通过社交媒体与用户进行互动，回答用户的问题，提供优惠活动等来增加用户粘性。

2. 品牌活动：安踏通过新媒体平台组织各种品牌活动，如“安踏杯”全国足球比赛、“安踏儿童”全国跑步比赛等。

这些活动不仅加强了品牌的知名度，还为品牌带来了更多的用户和粉丝。

3. 数字广告：安踏在新媒体平台上投放各种数字广告，如微信公众号文章、微博置顶、抖音短视频等。

这些广告通过精准的用户画像和内容定位，能够很好地吸引目标用户的注意力，提高品牌的曝光率和知名度。

4. AI 应用：安踏利用人工智能技术进行用户数据分析和预测，以便更好地了解用户需求和偏好。

此外，安踏还利用 AI 技术进行个性化推荐和优惠券发放等，提高用户的购物体验和满意度。

安踏在新媒体运营和推广方面积累了丰富的经验，它通过新媒体平台的互动和社交属性，加强与用户的互动和联系，提高品牌知名度和用户忠诚度。

2009 -2010 学年第2 学期《中小企业管理》课程期末大型论文题目：安踏企业的市场营销案例分析指导教师：***系别：信管系专业：物流管理学号：**********班级：物流071*名：***成绩：安踏企业的市场营销案例分析安踏集团为中国领先的体育用品品牌企业之一，主要从事设计、开发、制造和行销安踏品牌运动鞋、服装及配饰。

本集团透过分销商管理旗下遍布全国的零售店铺，已在中国建立广泛的分销网络。

安踏集团专注品牌建设及市场推广，结合多方面的宣传资源，包括体育活动赞助、广告投放、透过互联网与消费者互动及代言人赞助等，并配合重点产品宣传，突显产品差异化。

安踏集团的运动鞋市场占有率综合指数更连续七年在中国荣列第一。

安踏作为国内首屈一指的运动品牌，从2001年起，安踏已6年成为中国运动鞋市场综合占有率第一的品牌。

一直以来，安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏的影子。

通过十多年的发展，安踏已经成长为可以比肩耐克、adidas、李宁等的一线运动品牌，“安踏，永不止步”的广告语也已成为国人耳熟能详的安踏品牌传播口号。

安踏的体育营销策略也一直为业内所赞赏。

安踏现在的总裁丁志忠从小在制鞋作坊里长大，对经商充满了兴趣。

17岁进京卖鞋打下营销基础，丁志忠的父亲丁和木在上世纪80年代中期参与过陈埭镇一家村办鞋厂的创办。

1987年前后，丁和木给了丁志忠1万元钱，以及600双从陈埭各个制鞋作坊里买来的鞋，让他托运到北京销售。

这时，丁志忠才17岁，初中还未毕业。

当时，他在北京最主要的一些商场开设了晋江鞋专柜，生意很火爆。

丁志忠从这时起开始有了营销意识。

下面我们就主要的分析和总结一下它的主要营销策略。

请体育明星代言1990年代中期，晋江鞋企还以接外单、给国外企业做代工为主，包括安踏。

1994年前后，安踏的销售额为几百万元，利润更是小得可怜。

安踏案例分析安踏案例分析张灵灵管⼯-20141262742 ⼀、品牌简介安踏集团为中国领先的体育⽤品品牌企业之⼀，主要从事设计、开发、制造和⾏销安踏品牌运动鞋、服装及配饰，是⼀家中外合资的综合体育⽤品集团有限公司。

集团公司的前⾝安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三⼤鞋都之⾸——福建省晋江市。

安踏（中国）有限公司现为⾹港安⼤国际投资有限公司全额控股的有限责任公司，集“中国驰名商标”，“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”、“中国品牌500强”等荣誉于⼀⾝,其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第⼀。

安踏品牌不仅是标志，⽽是⽐标志更具意义和联想。

安，安⼼创业。

踏，踏实做⼈。

安踏品牌是⽤⼀种客观的、直接的⽂字，陈述着它持久不变的品牌根源。

安踏品牌的精神已超越国家和⽂化的界限，将“超越⾃我的体育精神”融⼊到每个⼈的⽣活。

安⼼创业，踏实做⼈，正是“安踏”名字的来源。

⼆、商业运营模式1、坚决⽀持中国体育事业，⾛与中国体育事业共同发展的道路从诞⽣那时起，安踏便跟体育结下了⼀段不解的情缘。

从赞助体育赛事，到传播体育精神，作为中国体育⽤品⾏业的著名品牌，安踏体育⾛过了⼗多年的历程。

多年来，安踏先后出资3000多万元赞助了⼀系列国外重⼤赛事。

如1995年赞助⼥⼦和男⼦67届世界举重锦标赛、安踏以每年80万元的费⽤签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了⼏乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放⼴告，开始安踏品牌⼤规模的宣传和推⼴，赞助全国第四届城市运动会、世界中学⽣运动会、北京国际马拉松赛、第⼗三届亚运会等。

2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”⼝号，安踏⼏乎是⼀炮打响。

2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！同年，安踏公司赞助悉尼奥运会。

2001年，安踏积极投⼊申奥年活动，先后赞助福建、重庆、⿊龙江、海南四省体育代表团的领奖装备，参与世界⼤学⽣运动会、雅典奥运会中国代表团赞助活动等。

李宁与安踏再定位案例比较分析品牌的定位总是与竞争者、消费者以及品牌自身这三个因素相伴而行，而再定位则是为了治愈对这三个因素认识不清而引发的三种病症。

李宁再定位案列：从李宁本身的消费群体来说，李宁的核心消费者为30-40岁人群，品牌口号“一切皆有可能”被顾客广泛知晓并且接受。

2010年6月底，在李宁公司20岁生日庆典上，“李宁交叉动作”的全新Logo亮相，同时新品牌口号“made the change（让改变发生）”取代了消费者早已熟知的“一切皆有可能”，目标直指“90后”，意欲抢先一步，占领未来的消费大军。

李宁一直在核心城市和国际市场上直面巨头，通过重新定位来获得新的目标消费人群，以获得新的增长，将90后定位为目标消费群体。

2011年李宁上半年营收42.9亿元人民币被安踏以44.5亿元所超越，一路下滑的业绩和惨不忍睹的股票价格。

本土品牌老大地位暂时丧失。

安踏再定位案例：中国体育用品行业在２０１１年进入调整期，各品牌均遭遇不同程度的“关店”和“高库存”困境。

安踏进行了一系列的战略转型，安踏正采取农村包围城市的策略。

定位大众市场，2013年推出了“实力无价”篮球战略，将ＮＢＡ球星代言的篮球鞋定价３９９元一双，在定位中要始终坚持品牌定位和消费者定位相吻合。

在产品研发上的投入也逐年增加，２０１４年上半年的研发经费已经超过销售总成本的４％，而创新也给安踏带来巨大的市场回报。

安踏体育用品有限公司６日在香港发布了２０１４年上半年的业绩公告，营业额增加２２.４％达到了４１.２亿元，净利润同比增长了２８.３％，一系列数据表明安踏的转型收到成效。

比较分析：1.目标顾客不同。

（1）李宁缩小了自己的消费群体，将其定位于新兴的90后年轻群体，放弃了原本占据超过50%的老消费者，即35-40岁的忠实顾客，小范围的消费群体致使其销售量一路下滑。

（2）安踏的消费群体是全年龄段的，这样就尽可能地扩大销售量，使安踏率先走出行业危机。