保健品组合销售方法50例

保健食品销售话术
1. 引言
保健食品销售是现代健康产业中的一个重要环节。

随着人们对健康意识的提高，保健食品的市场需求不断增加。

作为销售人员，我们需要掌握一定的销售话术，以提高销售效果。

本文将介绍一些常用的保健食品销售话术，帮助您更好地与客户沟通并促成销售。

2. 了解顾客需求
在与顾客沟通之前，我们需要先了解其需求。

这样可以帮助我们提供更准确的产品推荐和专业的建议。

以下是一些开场问题，可以帮助我们了解顾客的需求：
•您对保健食品有什么了解吗？
•您目前是否有使用保健食品的需求？
•您希望通过食品补充哪些营养素？
•您是否有任何健康问题或需求？
3. 针对顾客需求进行推荐
根据顾客的需求，我们可以为其推荐适合的保健食品。

以下是一些常见的客户需求及相应的推荐话术：
3.1 补充营养素
如果顾客希望通过保健食品补充特定的营养素，我们可以推荐包含这些营养素的产品。

例如：
•。

10种保健品搭配销售话术助你业绩腾飞！10种保健品搭配销售话术助你业绩腾飞！一、蛋白质粉蛋白质粉+抗生素一句话卖点：能全面提升免疫力，少生病，少吃药。

话术①：抗生素主要是治标，提高抵抗力才是关键，蛋白质粉是公认提升免疫力的佳品；话术②：蛋白质转化成免疫球蛋白，机体抵抗力强，消炎快，炎症不易复发，少吃药，那是花小钱，省大钱，关键是对身体好。

蛋白质粉+阿胶一句话卖点：补血效果更好、更快。

话术①：很多人是营养性补血，阿胶是中药配方，主要是补气活血，激活身体造血机能，但是缺乏最重要的营养物质---蛋白质；话术②：蛋白质粉搭配阿胶，中药配方加营养配方，双管齐下的补血，活血又造血，补血效果更好、更全面。

蛋白质粉+减肥药一句话卖点：减肥不会减健康，增加减肥效果。

话术①：吃了减肥药一般是吃少拉多，易缺乏营养，健康受损，皮肤受损，而蛋白质可以保驾护航，补营养又可保护皮肤，一举两得。

话术②：减肥是减脂肪不能减蛋白质，所以减肥人士特别要补充蛋白质，这样减肥才不减健康。

二、绿蜂胶绿蜂胶+糖尿病药达美康一句话卖点：搭配服用有利于血糖平稳，还可远离糖尿病并发症。

话术①：一方面药物达美康能发挥降糖作用，另外蜂胶平稳血糖，控制血糖水平，因为巴西绿蜂胶独含阿特匹林C，能修复受损的胰岛细胞，帮助调节血糖。

话术②：搭配服用会感到眼睛更明亮，手脚更健康，因为阿特匹林C还能提高免疫力，能有预防眼底病变、糖足病、手脚麻木等糖尿病并发症。

绿蜂胶+咽喉炎用药一句话卖点：您这样更好缓解咽痒、咽痛，且不易复发。

话术①：可以更好缓解咽痒、咽痛，因为巴西巴西绿蜂胶是天然抗生素，有助于消除炎症；话术②：咽喉炎不易复发，因为巴西绿蜂胶独含的阿特匹林C可以大大增强身体抵抗力，预防咽喉炎复发，抵抗力是关键。

绿蜂胶+妇科用药一句话卖点：可以减轻炎症，预防复发。

话术①：可以大大减少白带异常、宫颈糜烂等，因为巴西绿蜂胶被称为"天然的抗生素"，有助减轻炎症；话术②：妇科炎症不易复发，因为巴西绿蜂胶独含的阿特匹林C可以大大增强身体抵抗力，预防妇科炎症复发，抵抗力是关键。

保健品营销实用话术1、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康！再见！2、电话邀约话术（拜访）：您好，请问是××叔叔/阿姨家吗？请问您是××吗？您好，我是中国营养医师专业委员会上海服务中心的××，前几天我送给您一份健康趋势刊物，您还记得我吗？您不是报名参加了中国医师协会协会举办的“营养与健康科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！3：入户拜访沟通话术（一访）入户拜访时，应了解以下方面（1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了？在哪退休的，退休几年了？伯伯和您一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。

若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。

您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。

回答：没有，才一千多。

（2）身体状况：“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常吗？”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗？那您平时一定要注意了。

”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！（3）有无保健意识。

阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。

若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。

学会这些营养品组合销售技巧，还用愁业绩吗？营养品、保健品是门店的高毛利商品，如何销售，看看这些技巧吧！心血管保护营养保健适用症状：心律不齐、心绞痛、心力衰竭、冠心病、心肌梗死等。

营养品联合销售：钙镁片+深海鱼油必备话术：①钙镁片：对心肌功能的恢复有益。

②深海鱼油：预防血脂在血管壁的沉积。

肝脏营养保健适用症状：有肝炎等肝功能降低的疾病。

营养品联合销售：①蜂胶＋大豆磷脂②灵芝孢子油＋牡蛎必备话术：①蜂胶：辅助抵抗肝炎病毒。

②卵磷脂：护肝，防止脂肪肝。

③牡蛎：减少酒精对肝脏的损伤。

肠胃人群营养保健营养品联合销售：猴头菇+螺旋藻+蜂胶+芦荟必备话术：①猴头菇：健脾胃。

②螺旋藻：中和胃酸。

③蜂胶：对胃炎、肠炎有帮助。

④芦荟：排去肠胃毒素、通便。

睡眠营养保健适用症状：入睡困难，睡时多梦、易醒，睡眠表浅等。

营养品联合销售：①氨基酸口服液＋维生素B族适用人群：青年失眠者。

②松果体素片＋维生素B族适用人群：中老年失眠者。

必备话术：①松果体素片：促进睡眠。

②氨基酸口服液：促进合成松果体素。

口腔营养保健适用症状：口腔溃疡，牙龈炎等。

营养品联合销售：维生素B +维生素C必备话术：①维生素B：VB能防止口腔溃疡。

②维生素C：防止牙龈出血。

少年儿童成长营养保健全面补充营养，纠正偏食、厌食等。

营养品联合销售：①维生素D钙软胶囊+蛋白质粉+鱼肝油②牛初乳+铁锌钙口服液+儿童维生素片必备话术：①维生素D钙软胶囊：增强体质，促进骨骼发育，强健牙齿。

②蛋白质粉：增强体质，提高免疫力，补充营养。

③鱼肝油：保护眼睛粘膜组织，促进钙吸收。

④牛初乳：含免疫因子，增强抵抗力。

⑤儿童维生素片或多维片：补充全面的维生素。

⑥铁锌钙：是中国儿童最缺的三种营养素。

白领一族营养保健营养品联合销售：螺旋藻+膳食纤维片+复合维生素片必备话术：①螺旋藻：改善因快餐引起的营养缺乏。

②膳食纤维片：因缺乏运动引起的腹部肥胖。

③复合维生素片：改善工作压力引起的精神紧张、疲劳。

5款保健品的42种关联销售话术，建议收藏！这里总结了5款保健品的关联销售话术，赶紧收藏！1维生素C咀嚼片与感冒药品感冒期间用维生素C可以减轻感冒症状，缩短感冒周期，同时缓解药物带来的不良反应。

家里一人感冒，建议全家都服用一点维生素C，避免传染。

2抗生素对人体的伤害比较大，维生素C是“天然的解毒剂”，可减少抗生素对人体的损害，保护肝脏，帮助肝脏解毒排毒。

3销售话术：长期服用皮质激素药品可能导致毛细血管周围胶原组织减少，使皮下组织疏松而引起皮下出血。

若与维生素C 合并应用，可减轻或防止此种合并症。

4与铁剂销售话术：缺铁性贫血单用铁剂效果不佳，因缺铁性贫血常伴有维生素C缺乏，阻碍红细胞生存与血红蛋白代谢，故服用铁剂时，需要同时服维生素C，才能促进肠道内铁剂的溶解与吸收，充分发挥治疗作用。

5与山茛菪碱药品销售话术：服用期间常出现口干现象，若与维生素C配伍应用，则可避免口干现象。

6与护肝片销售话术：患有慢性乙型肝炎者，在服用护肝片、肝泰乐、益肝灵等保肝药物时不能离开维生素C。

因慢性乙型肝炎容易发展成肝硬化、肝癌。

而维生素C可提高机体免疫功能，起到护肝抗癌的作用。

7与鼻炎药品销售话术：服用鼻炎药品时，联合使用维生素C，调节免疫力的同时也有很好的抗炎效果；缓解期服用，还能减少复发。

8与泌尿系统疾病药品销售话术：维生素C可减少药物对胃肝肾等的刺激，酸化尿液，抑制细菌生长，加强抗生素的疗效；还可促进尿液排泄，冲洗尿道，并提高机体免疫力。

9与肾结石药品销售话术：结石对粘膜损伤较重，并发感染时，尿中出现脓细胞，有尿频、尿痛症状，维生素C有提高免疫力、消炎抗感染的作用，同时可提高肝肾功能，对减少结石形成很有帮助。

10与妇科洗液栓剂药品销售话术：维生素C是“天然的抗生素”，可消除由细菌等引起的各种妇科炎症。

11与白内障药品销售话术：维生素C 不足，会降低可溶性蛋白——谷胱甘肽的活性，引起透明度下降，这是老年白内障的主要致病原因之一。

文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.第七章售后服务实战情景训练一一药品热销有绝招情景1 如何向顾客进行产品使用指导常见应对1. 这是您需要的，请拿好！（完全没有相应的指导）2. 请按说明书上的要求服用。

（只有提醒，没有指导）3. 这个注意不能和含有对乙酰胺芬片成分的其他药品同服。

（过于专业，应该通俗些）引导策略在顾客购买药品后。

店员对其所购买的产品进行相应的使用或服用指导，不仅是一种职业素养，更是对顾客生命安全负责的表现。

顾客购买后的使用指导有别于销售陈述阶段的服用方式说明，后者需简明扼要，抛砖引玉：前者则务求详尽，重点一一阐述，并需要得到顾客的确认。

在进行实际指导时，店员可先将基本的服用或使用方式逐一介绍，对重点和要点则要进行重复说明，保证顾客牢记。

如果是医疗器械，店员可指导顾客亲自操作一遍，帮助顾客加深印象；操作时，按照说明书的步骤进行：整个指导结朿后，再次提醒顾客按照说明书的要求正确使用的必要性。

话术范例话术范例一店员：“小姐，'XXX'的服用方式是，每次1包，以温开水饭前30分钟冲服.每日3次.连续15天为一个疗程：服药期间忌食辛辣、油炸、过酸食物及酒类等刺激性食品。

只要您注意调养，按时用药，很快可以恢复健康。

”话术范例二店员："先生，这个'止咳糖浆'的效果不错.除了按照说明书的要求正确服用外，您还需要特别注意，不能直接就着瓶口服用，这样容易污染药液，引发变质，而且也不容易控制用量，喝多了增加副作用，喝少了达不到药效。

另外，喝完糖浆之后不要马上喝水。

因为糖浆的有效成分覆盖在喉咙的发炎黏膜部位上，会形成保护膜，减轻炎症反应，阻断刺激，缓解咳嗽，要喝水最好在服药10分钟后。

药效发挥好，止咳的效果自然就出来了。

”话术范例三店员：“大叔，我给您介绍一下这个'五行针’的使用方式，每天1—2次，每次每点15 分钟，10天一个疗程：使用前用少量'五行膏'在患处涂抹均匀。

一、方案背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康产品市场需求逐年上升。

为满足消费者对健康产品的多样化需求，提高产品销售业绩，本方案旨在制定一套健康产品组合销售策略。

二、目标市场1. 目标消费者：关注健康、追求高品质生活的中高端消费者；2. 目标区域：一线城市、新一线城市及部分二线城市。

三、产品组合策略1. 互补产品组合：将互相补充的健康产品组合在一起销售，如：- 健康食品：营养补充品、天然保健品、有机食品等；- 运动器材：健身器材、瑜伽垫、运动服饰等；- 保健用品：按摩器材、眼部保健用品、口腔护理用品等。

2. 相关产品组合：将具有关联性的健康产品组合在一起销售，如：- 健康食品与运动器材：针对健身爱好者，推荐健康食品搭配运动器材；- 保健用品与健康食品：针对老年人，推荐保健用品搭配营养补充品。

3. 价值产品组合：将具有高附加值的健康产品组合在一起销售，如：- 定制化健康方案：为消费者提供个性化的健康产品组合，如营养师推荐的套餐；- 健康礼品组合：针对节日或特殊场合，推出健康礼品组合，如母亲节、父亲节等。

四、销售策略1. 促销活动：定期举办健康产品促销活动，如打折、满减、赠品等，提高消费者购买意愿；2. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换、健康咨询等服务；3. 线上线下联动：线上平台展示产品信息，线下实体店提供体验和购买服务；4. 专业培训：对销售人员进行专业培训，提高其对健康产品的了解和销售技巧；5. 合作推广：与相关健康机构、健身房、社区等合作，开展健康讲座、体验活动等，扩大品牌影响力。

五、执行与监控1. 制定详细的销售计划，明确各阶段目标；2. 建立销售团队，明确职责分工；3. 定期对销售数据进行统计分析，及时调整销售策略；4. 对销售团队进行绩效考核，激励团队积极性。

六、预期效果通过实施本健康产品组合销售方案，预计实现以下效果：1. 提高产品销售业绩，增加市场份额；2. 提升消费者对品牌的认知度和美誉度；3. 增强企业竞争力，实现可持续发展。

如何做好保健品销售，这21种常用保健品销售话术一定要收藏好了10个实战保健品话术1、血气不足治疗原则：补充铁和蛋白质，增强造血功能；补气养血，增强吸收。

一般用药：补血颗粒，阿胶，乌鸡白凤丸，富马酸亚铁片（颗粒/胶囊/口服液），复方枸橼酸铁铵糖浆，硫酸亚铁口服液（片）常用保健品：蛋白质粉，螺旋藻片，B族维生素片，铁叶酸片，天然维生素E软胶囊推荐搭配：乌鸡白凤丸+B族维生素片销售话术：乌鸡白凤丸是女人补气养血的佳品，B族维生素具有增强营养吸收的作用。

2、更年期综合征：治疗原则：补肾虚药+含维生素E的保健品一般用药：六味地黄丸，更年安片/胶囊，百合更年安颗粒常用保健品：天然维生素E胶囊，维生素C加E软胶囊，复合维生素片推荐搭配：六味地黄丸+维生素E软胶囊销售话术：六味地黄丸能有效缓解肾阴虚引起的各种更年期症状，维生素E是天然调理内分泌的营养素，可以调理更年期的妇科疾病。

3、乳腺增生：治疗原则：散结中药+调节内分泌保健品一般用药：乳宁片，乳癖消颗粒，小金丸，乳康丸，乳康贴常用保健品：维生素E软胶囊，维生素C咀嚼片（胶囊），天然维生素E软胶囊推荐搭配：乳宁片+乳康贴（外用）+维生素C咀嚼片/天然维生素E软胶囊销售话术：内服乳宁片和外用乳康贴能帮助乳腺消结，维生素E不仅可以调节内分泌，还能预防复发。

4、前列腺肥大（增生）：治疗原则：对症用药+抑制前列腺增生药+抗炎药+抗氧化+修复导管内皮的保健品一般用药：前列癃闭痛胶囊，列舒乐胶囊，复方雪参胶囊，非那雄胺片常用保健品：番茄红素软胶囊，大蒜油软胶囊推荐搭配：盐酸酚苄明片（竹林胺片）+复方金钱草颗粒+大蒜油胶囊销售话术：前列癃闭痛胶囊+大蒜油胶囊可选择性地松弛前列腺平滑肌，缓解尿路梗阻，使排尿通畅。

中药复方金钱草颗粒，可清热祛湿、利尿排石、消炎止痛。

关于这一点的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商学院，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个网，站。

最全的保健品关联销售方案！囊括20种常见病保健品类属于药店里的高毛利产品，“药品+保健品”的搭配销售，不仅可以提高销售和利润额，也较容易被顾客接受。

那么，对于药店常见的20种疾病，该如何与药品进行关联销售呢？呼吸科疾病1、咳喘搭配方案：止咳平喘药+抗菌消炎药+维生素C（（维生素C跟消炎药间隔半小时服用）2、上呼吸道感染搭配方案：清火药抗菌消炎药+维生素C（两者间隔半小时服用）五官科疾病3、牙龈肿痛搭配方案：人工牛黄甲硝唑+抗生素（如螺旋霉素，头孢类）+清火药+止痛药（如布洛芬、芬必得、散力痛等）+维生素B1。

4、口腔溃疡搭配方案：复合维生素（维生素B族）+漱口液+喷剂+含片5、眼疲劳及眼病搭配方案：药物+外用眼药水+胡萝卜素内科疾病6、糖尿病搭配方案：降糖药+液体钙+蜂胶软胶囊+苦瓜软胶囊7、失眠：搭配方案：安神药+褪黑素+维生素B1+谷维素+安睡枕8、高血压搭配方案：降压药+降脂药+深海鱼油+卵磷脂+银杏软胶囊（有出血倾向者不能用，低血压者不能合用）+血压计9、延缓更年期搭配方案：更年安+大豆异黄酮+月见草油+褪黑素消化科疾病10、腹泻诺氟沙星胶囊（也叫氟哌酸胶囊）+止痢灵片（或黄连素、炎立消等）+大蒜精（或蛋白质粉）11、便秘搭配方案：通便药物+蜂胶+螺旋藻片+芦荟12、胃炎、胃（十二指肠）溃疡搭配方案•1.抑酸药+螺旋藻+维生素C蛋白质粉•2.抗酸药+螺旋藻+维生素E+（2小时后可补充维生素C）蛋白质粉•3.胃黏膜保护剂+螺旋藻•4.抗生素+维生素C蜂胶+螺旋藻13、消化不良搭配方案：吗丁啉+维生素B族知识拓展：消化不良且经常饮酒者：吗丁啉+维生素B族+水飞蓟消化不良且糖尿病患者：吗丁啉+维生素B族+蜂胶老年人或素食者消化不良：吗丁啉+维生素B族+蛋白质粉皮肤科疾病14、祛痘搭配方案：胶原蛋白+芦荟15、抗过敏搭配方案：药品+药品外用膏剂+维生素C+葡萄籽软胶囊16、脚气病搭配方案：黄柏胶囊+氟康唑+唯达宁乳膏+棉签+维生素B族17、美容搭配方案：化妆品+胶原蛋白+珍珠粉胶囊+维生素E+葡萄籽软胶囊18、减肥搭配方案：轻身消胖丸+胶原蛋白妇科疾病19、乳腺增生搭配方案：乳宁片+逍遥丸+红金消胶囊+维生素E风湿科疾病20、风湿骨病搭配方案：抗风湿药物+外用贴膏+海参软胶囊+液体钙（注：以上疾病药品搭配保健品销售时，药店人还要知道常用保健品的禁忌。

卖保健品的技巧和话术以下是 6 条关于卖保健品的技巧和话术：1. “嘿，咱得像医生了解病人那样去了解顾客需求啊！比如说，人家是想增强免疫力还是改善睡眠呀？这就好比去服装店，你得先知道人家想买啥款式的衣服嘛！你看上次那个阿姨，我一问她就说睡眠不好，我马上就给她推荐了咱们那个助眠的保健品，她多开心呀！咱得学会这么精准找需求，才能更好卖保健品呀！”2. “哎呀，介绍产品得生动形象呀！你不能干巴巴地说成分啥的。

要像讲故事一样，让顾客能想象到吃了咱的保健品有多好。

就像说那个补钙的保健品嘛，咱就说吃了后就像给骨头穿上了坚固的铠甲，多形象呀！这样顾客是不是更容易接受，更容易想买呀？”3. “记得要给顾客制造紧迫感呀！比如跟他们说‘这个优惠活动就这几天啦，过了可就没啦！’这不就像双 11 抢购一样嘛！上次那个大叔，我一说活动快截止了，他马上就掏钱买了。

咱们得抓住顾客这种怕错过的心理，让他们赶紧行动起来呀！”4. “对顾客得热情点呀，可别冷冰冰的！笑着跟人家打招呼，关心关心人家，这就跟朋友一样嘛。

像上次遇到的那个姐姐，我笑着说‘姐姐来啦，最近身体咋样呀？’她一下子就觉得亲切，不就更容易买咱的保健品了嘛！热情可是能打开销售大门的钥匙呀！”5. “咱要学会用案例来说话呀！比如说咱有顾客吃了某个保健品身体变好的例子，讲给其他人听，他们就会想‘那我是不是吃了也会这样？’这多有说服力呀！别老说那些大道理，实实在在的例子最管用！就好像说那个减肥的保健品，咱说有个阿姨吃了瘦了好多，大家听了能不心动吗？”6. “要让顾客试吃试用呀！光说多好没用，得让他们自己体验体验。

就跟买水果让尝尝一样。

记得那次让顾客试用那个增强体力的保健品，他用完就说感觉不错，立马就买了。

咱们得勇敢地让顾客先感受，他们才能更放心购买呀！”我觉得呀，这些技巧和话术要是运用好了，卖保健品肯定能事半功倍呢！能和顾客拉近距离，让他们心甘情愿地购买咱们的产品！。

3分钟掌握！35个品类，15种药品保健品搭配方案大全（含销售话术）药品搭配保健品，对于顾客来说不仅起到减少药物副作用，而且能弥补药物作用不足的效果。

对于门店而言，能提高客单价，增加销售。

那么，保健品和药品如何搭配呢？下面为大家介绍15种常见疾病的药品+保健品搭配方案，还附上了销售话术哦！01感冒感冒药+VC+牛初乳销售话术：感冒时机体免疫功能下降，VC可提高免疫帮助人体抗病毒，牛初乳含含珍贵的活性免疫球蛋白，能够抵御各种不同结构致病原，增强机体的系统免疫能力、调节机体生理状态平衡、加速健康恢复过程。

02咽炎咽炎片+消炎药+大蒜油销售话术：由于咽炎病程较长，服药的同时搭配大蒜油，可明显降低消炎药的副作用，还能进一步抗炎，提高机体抵抗病毒细菌的能力。

03普通胃病胃药+胃膜素+维生素B族+螺旋藻销售话术：维生素B族可修复胃粘膜，并且可以降低食物对胃的刺激；螺旋藻中的叶绿素可以综合胃酸减轻胃痛等症。

04萎缩性胃炎对症胃药+胃膜素+大蒜油+蜂胶销售话术：大蒜油和蜂胶具有良好的抗菌消炎作用，可以控制病菌感染尤其是幽门杆菌的感染。

05胃溃疡奥美拉唑+猴头菇+螺旋藻销售话术：螺旋藻含有多种氨基酸和多糖体，能调理修复消化道功能；猴头菇可以控制胃酸过量分泌保护胃黏膜。

06高血脂降脂药+辅酶Q10+大豆卵磷脂销售话术：他汀类降脂药会让心脏大量流失辅酶Q10，所以服用这类降脂药时应补充辅酶Q10，减轻药物对心脏的副作用；大豆卵磷脂可以将脂质化成粒子降低血脂含量，增强肝脏对脂肪的消耗能力。

07皮肤病抗过敏药+VC+维生素B族销售话术：VC和维生素B族不但可以提高机体免疫能力，还可以帮助皮肤修复粘膜，搭配药物可实现止痒功能。

08妇科炎症对症药物+β胡萝卜素销售话术：妇科炎症容易反复，说明机体免疫下降，阴道粘膜对抗外来细菌的能力变弱。

β胡萝卜素对粘膜修复有非常好的功效，同时可以增强免疫力，减少妇科疾病的复发。

09便秘对症药物+芦荟胶囊+益生菌销售话术：芦荟胶囊润肠通便，对于便秘患者效果显著；益生菌可促进肠道蠕动缓解便秘症状。

推销保健品技巧和话术保健品不等于食品、药品，它主要是用来调节身体机能，以此来提高人体免疫力，改善人体亚健康状态，降低疾病发生的风险，可以辅助疾病治疗，但是不以疾病治疗为目的。

保健品的平均毛利可以说是药店各大品类中最高的，所以销售的难度较大，但是提升空间也较大，因此，找到适用于自己门店的保健品销售方法，有助于提高门店营业额。

大多能把保健品卖好的都会看以下几点01看年龄不同年龄对保健品的观念和需求差异很大。

相信或压根不信，信任的产品层次也不同。

年轻人更多会比较相信维生素C、维生素E、蛋白质等品类的推荐。

如果年轻顾客来买自己的药，可以针对性的推荐，不能简单的说一句带或不带，如果他不反感，可以多讲讲相关的功能和作用。

如果年轻顾客是来为老人买药的，就需要关心的询问一下老人的病情，针对性的推荐一些具有保健功能的保健品，如鱼油、卵磷脂等。

另外，要简单的介绍一下产品的功能和作用，顾客出于对老人的关心一般都会选择购买。

02看肤色女人都很关心自己的肤色。

如果她来买妇科类的药品，那么，就可以推荐一些VC、VE、VB、胶原蛋白等产品。

这类产品市场上也教育得非常成熟，不外乎就是价格、品牌之类的，给她做做对比，性价比高，品牌又比较好，女性是比较容易接受的。

我们也可以通过肤色来初判客户的生活方式和身体情况。

脸颊又厚又黑的，可能应酬比较多，吸烟喝酒，生活作息很不规律，我们可以加以询问，然后推荐VC、VB。

03看行动腿脚不好，拿个东西不利索，那就可以考虑在心脑血管疾病预防、骨关节保养、神经系统问题上进行沟通推荐了。

药店人可以给这部分顾客推荐鱼油、磷脂、氨糖、钙片、VB等。

04看眼神眼睛是心灵的窗户。

学会观察客户的眼神，能及时判断客户的购买意向，购买能力，心理变化等情况。

比如客户一直站在某一品类前，左顾右盼，他一定是需要这一类产品的帮助，你可以询问“是需要效果好一点呢？还是价格适中，效果来得慢一点的呢？”这样没有侵犯性的询问，是比较容易建立沟通氛围的。