2019抖音美妆群体分析报告

抖音美妆群体分析报告美妆行业现状概况美妆视频播放概况美妆人群总体画像典型美妆人群对比美妆人群互动特点时间周期2019年3月（除特别说明外）名词解释1、TGI：样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该样本人群相较总体人群对该事物关注更高，TGI=样本占比/总体占比*1002、视频用户播放贡献度：单个用户的观看视频量，数值大于1即该样本用户看的视频更多，视频用户播放贡献度=视频播放量占比/视频用户数占比3、POI：视频兴趣定位点人群说明1、报告中所提及的所有人群，均为美妆人群或美妆人群的子人群2、报告中所分析人群均为18岁以上成年人01美妆行业现状概况宏观环境、美妆消费宏观环境过去十年，社消零售总额强劲增长，占比达GDP40%以上，成为经济增长主要动力348,518 412,119 487,940538,580592,963641,281685,993740,061820,754900,309133,048 158,008 187,206 214,433 242,843 271,896 300,931 332,316 366,262 380,987 38.2%38.3%38.4%39.8%41.0%42.4%43.9%44.9%44.6%42.3%20092010201120122013201420152016201720182009-2018年GDP 及社会消费品零售总额变化国内生产总值(亿元)社会消费品零售总额(亿元)社会消费品零售总额/国内生产总值01133,048158,008187,206214,433242,843271,896300,931 332,316 366,262380,987 2,661 5,214 8,050 13,509 19,427 28,821 38,82051,50971,787 70,1022.0%3.3%4.3% 6.3%8.0%10.6%12.9%15.5%19.6%18.4%20092010201120122013201420152016201720182009-2018年网络零售总额与社会消费品零售总额社会消费品零售总额(亿元)网络零售总额（亿元）网络零售总额/社会消费品零售总额宏观环境网络零售总额占社销总额比例不断攀升，线上市场重要性持续升高01美妆消费化妆品零售总额连续5年快速增长，并处于高位波动16251825204922222514261913.3%10.0%8.8%8.3%13.5%9.6%2013201420152016201720182013-2018年化妆品零售总额及增长变化化妆品类商品零售类值累计值(亿元)化妆品类商品零售类值累计增长01美妆消费我国人均化妆品消费额远低于发达国家平均水平，市场潜力巨大284.7264248.3244.1224.1223.938.5日本美国英国韩国德国法国中国2017年我国人均化妆品消费额与发达国家对比（美元）发达国家化妆品人均年消费额：2496.4倍01美妆消费美妆产品人均消费额与发达国家均有较大差距，持续增长空间巨大40.778.73.719.9彩妆护肤2017年两大核心产品人均消费额与发达国家对比（美元）发达国家人均消费额均值中国人均消费额01美妆消费国际美妆品牌牢牢占领高端市场，但本土美妆品牌份额逐渐提升3.0% 3.2%4.0%5.3%7.8%7.5%67.8%69.2%68.9%66.7%65.3%64.8%2012201320142015201620172017年高端化妆品市场市占率前二十品牌市场份额对比本土品牌国际品牌01。

抖音美妆群体分析报告美妆行业现状概况美妆视频播放概况美妆人群总体画像典型美妆人群对比美妆人群互动特点时间周期2019年3月（除特别说明外）名词解释1、TGI：样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该样本人群相较总体人群对该事物关注更高，TGI=样本占比/总体占比*1002、视频用户播放贡献度：单个用户的观看视频量，数值大于1即该样本用户看的视频更多，视频用户播放贡献度=视频播放量占比/视频用户数占比3、POI：视频兴趣定位点人群说明1、报告中所提及的所有人群，均为美妆人群或美妆人群的子人群2、报告中所分析人群均为18岁以上成年人01美妆行业现状概况宏观环境、美妆消费宏观环境过去十年，社消零售总额强劲增长，占比达GDP40%以上，成为经济增长主要动力348,518 412,119 487,940538,580592,963641,281685,993740,061820,754900,309133,048 158,008 187,206 214,433 242,843 271,896 300,931 332,316 366,262 380,987 38.2%38.3%38.4%39.8%41.0%42.4%43.9%44.9%44.6%42.3%20092010201120122013201420152016201720182009-2018年GDP 及社会消费品零售总额变化国内生产总值(亿元)社会消费品零售总额(亿元)社会消费品零售总额/国内生产总值01133,048158,008187,206214,433242,843271,896300,931 332,316 366,262380,987 2,661 5,214 8,050 13,509 19,427 28,821 38,82051,50971,787 70,1022.0%3.3%4.3% 6.3%8.0%10.6%12.9%15.5%19.6%18.4%20092010201120122013201420152016201720182009-2018年网络零售总额与社会消费品零售总额社会消费品零售总额(亿元)网络零售总额（亿元）网络零售总额/社会消费品零售总额宏观环境网络零售总额占社销总额比例不断攀升，线上市场重要性持续升高01美妆消费化妆品零售总额连续5年快速增长，并处于高位波动16251825204922222514261913.3%10.0%8.8%8.3%13.5%9.6%2013201420152016201720182013-2018年化妆品零售总额及增长变化化妆品类商品零售类值累计值(亿元)化妆品类商品零售类值累计增长01美妆消费我国人均化妆品消费额远低于发达国家平均水平，市场潜力巨大284.7264248.3244.1224.1223.938.5日本美国英国韩国德国法国中国2017年我国人均化妆品消费额与发达国家对比（美元）发达国家化妆品人均年消费额：2496.4倍01美妆消费美妆产品人均消费额与发达国家均有较大差距，持续增长空间巨大40.778.73.719.9彩妆护肤2017年两大核心产品人均消费额与发达国家对比（美元）发达国家人均消费额均值中国人均消费额01美妆消费国际美妆品牌牢牢占领高端市场，但本土美妆品牌份额逐渐提升3.0% 3.2%4.0%5.3%7.8%7.5%67.8%69.2%68.9%66.7%65.3%64.8%2012201320142015201620172017年高端化妆品市场市占率前二十品牌市场份额对比本土品牌国际品牌01美妆消费未来，居民收入结构将不断优化，消费需求还将进一步增长37%11%53%55%7%20%3%15%20152030E高收入中高收入中低收入低收入超过20万人民币/年不足20万人民币/年不足6.7万人民币/年不足1.3万人民币/年中国居民收入结构变化01美妆行业现状概况•宏观经济1.社会消费快速增长，网络零售比例持续上升•美妆消费1.化妆品零售持续快速增长、但人均消费远低于发达国家，市场空间巨大2.国际美妆品牌牢牢占领高端市场，但本土美妆品牌份额逐渐提升3.消费者持续收入增长，消费需求还将进一步上升02美妆视频播放概况美妆大品类、细分品类、美妆功效、美妆品牌、爆款单品、P O I信息02美妆大品类美妆视频播放量分三梯队，彩妆视频播放量居美妆视频之首，护肤与其他部位护理次之美妆相关视频内容播放量对比彩妆护肤其他部位护理香水细分品类唇部相关视频则最受追捧的彩妆细分品类，面霜视频则是最受欢迎的护肤视频02鼻0.4%唇60.2%睫毛6.9%眉1.6%面部18.9%眼11.8%彩妆细分品类视频播放量占比特殊护理面膜化妆水洁面面霜护肤用品相关内容播放量排行细分品类头发护理内容播放量位居身体护理之首，女士香水位居香水之首02女士香水73.6%男士香水26.2%中性香水0.1%各香水内容播放量占比胸部足部身体颈部手部头发身体各部位护理用品相关内容播放量排行细分品类美甲内容播放量居美妆工具之首，并显著高于其他类型美妆工具内容播放量词云睫毛夹吸油纸化妆棉洁面仪粉扑化妆刷美容仪粉刷双眼皮贴美甲美妆工具相关内容播放量排行细分品类对于美妆功效，清洁、祛痘内容视频播放量最高美妆功效内容播放量词云美妆品牌欧美、日韩、本土最受关注十大美妆品牌日韩品牌TOP10资生堂WHOO 后伊蒂之屋悦诗风吟雪肌精梦妆兰芝黛珂奥尔滨欧蕙欧美品牌TOP10香奈儿伊夫·圣罗兰纪梵希兰蔻玉兰油雅诗兰黛娇兰欧莱雅美宝莲克丽丝汀·迪奥本土品牌TOP10完美日记膜法世家高夫一叶子高姿韩后卡姿兰珀莱雅麦吉丽美素爆款单品兰蔻小黑瓶是最受欢迎的美妆单品，多款国货口红受到追捧02兰蔻小黑瓶雅诗兰黛小棕瓶兰蔻大粉水SK-II 神仙水资生堂红腰子爆款美妆相关视频播放TOP5爆款口红相关视频播放TOP10YSL#16豆沙色完美日记105土橘色红TF#15橘红色TF#16番茄红完美日记G11可可奶茶完美日记104酒心可可TF#80浆果酒红Dior#999正红色Dior #740枫叶红M.A.C Marrakesh脏橘色P O I 信息含POI 信息视频中购物服务标签的播放量最大，其中商场标签在购物服务中占比居首02公司企业风景名胜住宿服务体育休闲服务商务住宅生活服务地名地址信息餐饮服务科教文化服务购物服务含POI 信息视频播放量排行商场77%特色商业街8%专卖店8%个人用品/化妆品店4%超级市场1%其他2%含购物服务POI 播放量占比美妆视频内容总结•美妆大品类彩妆视频最受欢迎，唇部类视频是播放量最大的彩妆视频•细分品类面霜、头发护理、女士香水分别是护肤、其他部位护理及香水中播放量最大的品类•美妆功效清洁、美甲等内容视频分别是播放量最高的美妆功效类与美妆工具类视频•美妆品牌香奈儿、资生堂、完美日记等品牌分别进入欧美、日韩、本土十大美妆品牌•爆款单品兰蔻小黑瓶成最受欢迎美妆单品，多款国产口红受到追捧•P O I信息含POI信息视频，标注购物服务类标签的视频播放量最大03美妆人群总体画像群体特征、地域分布、时段分布、手机偏好、视频偏好群体特征美妆人群以女性占绝对主导，年龄则以轻熟为主9.5%90.5%男女美妆人群性别占比21.1%41.2%25.9%8.7%18-23岁24-30岁31-40岁41-49岁美妆人群各年龄占比地域分布TA 们在人口大省占比大，但在人口较少省份TGI 高西藏青海宁夏海南天津吉林新疆内蒙古北京上海黑龙江甘肃重庆辽宁广西江西山西云南福建贵州湖南湖北陕西安徽河北四川山东浙江河南江苏广东0%2%4%6%8%10%12%8090100110120130140美妆人群占比TGI人口大省人口小省人口大省：人口超过7000万人口小省：人口少于4000万美妆人群各省区占比与TGI 矩阵地域分布超一线城市的TA 们在抖音引领时尚，低线城市的TA 们在抖音触达时尚037.0%17.0%19.5%21.9%18.9%15.7%106.2102.098.399.296.3103.4超一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市美妆人群各等级城市分布占比TGI北京上海苏州重庆成都西安郑州东莞深圳广州美妆人群城市占比TOP10时段分布TA 们的手机使用基本从7点开始，12点到达第一个高峰，21点到达全天最高峰030%10%20%30%40%50%60%70%000102030405060708091011121314151617181920212223美妆人群各时段使用占比分布第一次高峰：午休第二次高峰：睡前视频偏好关于视频内容，TA 们爱“潮”、爱“吃”、爱“拍”还爱“动”03美妆人群视频兴趣TGI TOP10美妆人群影视149演绎129美食133运动96舞蹈113知识135时尚127拍摄120亲子121萌宠118美妆人群总体画像•群体特征美妆人群以女性占绝对主导，年龄则以轻熟为主•地域分布人口小省与高线城市美妆人群相对整体人群对美妆偏好更强•时段分布7点起进入全天活跃期，并在12点与21点形成两个高峰•视频偏好影视、知识、时尚、美食、演绎等视频内容受到美妆人群喜爱04美妆典型人群多视角对比年龄视角、城市视角、性别视角、视频兴趣视角、活跃性视角04年龄视角高线城市用户占比低于中低线城市，亦随着年龄增长而增大各年龄段美妆用户人群分布高线城市低线城市55.6%54.4%57.8%60.1%44.4%45.6%42.2%39.9%18-23岁24-30岁31-40岁41-49岁年龄视角30岁以下较31以上人群全天时间分布后移1小时，并在21点同时达到全天高峰040%10%20%30%40%50%60%70%80%000102030405060708091011121314151617181920212223各时间段各类美妆人群占比18-23岁24-30岁31-40岁41-49岁相隔1小时相隔1小时年龄视角美妆人群随着年龄增大，对知识、科技、时尚、二次元及游戏的兴趣减弱，对美食、亲子、舞蹈兴趣增强0450100150200250300影视知识科技时尚二次元动植物游戏演绎拍摄舞蹈美食汽车音乐创意亲子运动传统生活旅行历史军事鸡汤各年龄段人群视频兴趣TGI 分布18-23TGI24-30TGI31-40TGI41-49TGI年龄视角越年轻的美妆人群对精神需求更高，随着年龄增大则回归物质与家庭相关04影视知识科技时尚二次元18-23岁美妆人群视频兴趣TOP5影视美食演绎汽车亲子24-30岁美妆人群视频兴趣TOP5亲子美食演绎影视汽车31-40岁美妆人群视频兴趣TOP5亲子舞蹈演绎美食影视41-49岁美妆人群视频兴趣TOP5年龄视角随着年龄的增大，美妆用户兴趣逐渐从彩妆过渡到护肤、香水和其他部位护理040%20%40%60%80%彩妆护肤其他部位护理香水各年龄段美妆人群观看美妆品类视频播放量占比18-23岁24-30岁31-40岁41-49岁城市视角高线城市海外品牌领先，低线城市则是本土品牌领先0%5%10%15%20%25%超一线一线二线三线四线五线各地区美妆品牌人群占比欧美日韩本土【高线城市】【低线城市】欧美、日韩<本土欧美、日韩>本土城市视角高线城市TA 们偏爱彩妆视频，低线城市的TA 们更偏爱护肤视频0%5%10%15%20%25%超一线一线二线三线四线五线各等级城市美妆视频播放量占比彩妆护肤【低线城市】【高线城市】彩妆>护肤彩妆<护肤护肤占比最大细分品类63%86%口红面膜TOP1细分品类播放占比彩妆占比最大细分品类城市视角彩妆类视频用户播放贡献率，随着城市的下沉而下降，护肤品则相反04超一线一线二线三线四线五线视频用户播放贡献率对比彩妆护肤视频用户播放贡献率=1备注：视频用户播放贡献率=视频播放量占比/视频用户数占比城市视角高线城市人群参与互动性更为积极0%5%10%15%20%25%超一线一线二线三线四线五线播放量评论量各等级城市群体护肤品视频播放与互动概况【低线城市】【高线城市】播放量占比<评论量占比播放量占比>评论量占比0%5%10%15%20%25%超一线一线二线三线四线五线播放量评论量各等级城市群体香水品视频播放与互动概况【低线城市】【高线城市】播放量占比<评论量占比播放量占比>评论量占比性别视角相较整体男性，95后成年男性对彩妆兴趣开始觉醒0%10%20%30%40%50%60%彩妆其他部位护理护肤香水95后成年男性美妆人群与男性整体美妆人群对比95后成年男性美妆人群男性整体美妆人群占95后成年男性>成年男性整体04性别视角运动、娱乐的TA们偏爱着美妆，爱购物的TA们更爱护肤各类休闲人群观看美妆视频对比运动偏好人群娱乐偏好人群购物偏好人群95后偏好运动、娱乐人群>偏好购物人群95后偏好运动、娱乐人群<偏好购物人群50%45%40%35%30%25%20%15%10%5%0%彩妆护肤香水其他部位护理备注：运动偏好人群即观看视频含运动场所POI信息，娱乐偏好人群即观看含娱乐场所POI信息，购物偏好人群即观看含商场POI信息兴趣视角时间上，三大休闲人群上网时段趋同，空间上，购物偏好人群更加下沉040%5%10%15%20%25%超一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市各等级城市各类休闲人群占比运动偏好人群娱乐偏好人群购物偏好人群【低线城市】【高线城市】0%20%40%60%80%100%01234567891011121314151617181920212223各时间段各类休闲人群占比运动偏好人群娱乐偏好人群购物偏好人群活跃性视角挑战赛参与人群的女性化、年轻化特征显著24%76%男女挑战赛参与人群性别分布27%38%22%6%18-23岁24-30岁31-40岁41-49岁挑战赛参与人群年龄分布活跃性视角低线城市基数大，高线城市热情高7.0%17.5%20.1%22.0%18.8%14.6%108105101999696超一线城市一线城市二线城市三线城市四线城市五线城市各等级城市挑战赛参与人群分布北京上海杭州贵阳成都西安郑州南昌深圳合肥挑战赛参与人群城市TGI TOP10活跃性视角相对于护肤，TA 们更爱彩妆，其中口红尤为偏爱彩妆护肤其他部位护理香水挑战赛参与人群品类偏好分布护肤占比最大细分品类彩妆占比最大细分品类88%60%面膜口红TOP1细分品类播放占比美妆典型人群对比•年龄视角1.美妆人群随着年龄的增大，对知识、科技、时尚、二次元及游戏的兴趣减弱，对美食、亲子、舞蹈兴趣增强2.随着年龄的增大，美妆用户逐渐对彩妆、护肤、香水和其他部位护理感兴趣•城市视角1.高线城市海外品牌领先，低线城市则是本土品牌领先2.高线城市美妆偏爱彩妆视频，低线城市更偏爱护肤视频•性别视角1.相较整体男性，95后成年男性对彩妆兴趣开始觉醒，观看彩妆视频占比更高•兴趣视角1.爱运动、娱乐的美妆用户偏爱着美妆，爱购物的更爱护肤并且更加下沉•活跃性视角1.参加挑战赛美妆人群，呈现女性化年轻化，TGI随着城市的下沉而降低，并且更偏爱彩妆05美妆人群互动特点关注达人、参与评论、参与挑战赛、使用贴纸关注达人美妆达人快速增长，半年内累计增长172%，达人的增加亦激发了用户的活跃性052018082018092018102018112018122019012019022019032018年8月-2019年3月美妆达人累计值23,4688,625累计增长：172%关注达人TOP 美妆达人分三梯队，“口红一哥”李佳琦粉丝量大，视频播放量大，位居美妆达人之首05视频日播放次数累计粉丝数TOP15美妆达人粉丝及播放量矩阵定义：美妆达人即签名中含有美妆相关描述作者，且粉丝量超过10万小蝌蚪妈妈宋小雅PUNK_朋克李佳琦Austin呗呗兔_有意思的潇哥哥张凯毅Kevin婕妤认真少女_颜九欧尼熊柚子cici 酱Kakakaoo-黑马小明Pony 朴惠敏道上都叫我赤木刚宪第三梯队第二梯队第一梯队参与评论彩妆视频互动性最强，评论次数多，尤其是关于唇部内容05彩妆护肤其他部位护理香水各类化妆品相关视频内容评论量唇76.0%面部11.5%眼8.3%睫毛3.2%眉0.8%鼻0.2%彩妆各细分品类视频评论量。

第1篇一、报告概述随着消费市场的日益细分和消费者个性化需求的增长，彩妆行业近年来在我国呈现出迅猛的发展态势。

本报告通过对彩妆市场的营销数据进行分析，旨在揭示当前彩妆行业的营销现状、消费者行为特点以及未来发展趋势，为彩妆企业制定有效的营销策略提供数据支持。

二、数据来源与分析方法1. 数据来源：本报告所使用的数据主要来源于以下几个方面：- 线上电商平台：如天猫、京东、拼多多等；- 社交媒体平台：如微博、抖音、小红书等；- 行业研究报告：如艾瑞咨询、易观等；- 企业内部销售数据。

2. 分析方法：- 定量分析：通过对销售数据、用户行为数据等进行统计分析，揭示市场趋势和消费者行为特点；- 定性分析：通过对社交媒体评论、用户评价等文本数据进行内容分析，了解消费者对彩妆产品的看法和需求；- 案例分析：选取具有代表性的彩妆品牌和营销活动进行深入分析，总结成功经验和不足之处。

三、彩妆市场现状分析1. 市场规模与增长速度- 根据艾瑞咨询报告，2019年我国彩妆市场规模达到612亿元，同比增长12.5%。

预计未来几年，市场规模将继续保持高速增长。

2. 品牌竞争格局- 当前彩妆市场品牌众多，竞争激烈。

国际品牌如MAC、YSL、纪梵希等占据高端市场，国产品牌如完美日记、花西子等在大众市场表现突出。

3. 产品品类与消费趋势- 产品品类方面，口红、眼影、腮红等基础彩妆产品仍占据主导地位，但近年来高颜值、功能性强的彩妆产品逐渐受到消费者青睐。

- 消费趋势方面，消费者更加注重产品品质、个性化、环保和健康，对彩妆产品的需求呈现出多元化、细分化趋势。

四、消费者行为分析1. 消费者画像- 年龄分布：18-35岁年轻女性是彩妆消费的主力军；- 收入水平：中等收入群体是彩妆消费的主力军；- 地域分布：一线城市及新一线城市消费者对彩妆产品的需求较高。

2. 消费决策因素- 产品品质：消费者在选择彩妆产品时，最关注产品的品质；- 品牌知名度：知名品牌的产品更容易获得消费者的信任；- 价格因素：消费者在购买彩妆产品时，价格是一个重要的考虑因素；- 社交媒体影响：社交媒体上明星、美妆博主等对消费者购买决策有一定影响。

抖音消费现状调查报告抖音是一款非常受欢迎的短视频社交应用，在过去几年间迅速走红，吸引了大量的用户。

抖音的用户基数庞大，用户群体多样化，涵盖了不同年龄段、不同职业和不同地域的人群。

本报告旨在调查并分析抖音用户的消费现状。

经过对1000名抖音用户进行问卷调查，统计结果如下：1. 抖音用户的年龄分布主要集中在18-35岁之间，占比达到75%。

这个年龄段的用户更加活跃，对于时尚、娱乐等内容更感兴趣，因此他们在抖音上的消费行为更加频繁。

2. 选择“消费”或“不消费”的用户各占50%。

这意味着有一部分用户在抖音上不进行消费，仅仅是观看和分享视频内容。

而另一部分用户则会通过购买商品或参与品牌活动等形式进行消费。

3. 对于抖音用户消费频率的调查结果显示，有68%的用户每周至少消费一次，而有32%的用户每天都会进行消费。

这表明抖音对于一部分用户已经成为一种日常的消费习惯。

4. 抖音用户的消费形式多样。

调查结果显示，54%的用户通过在线购买商品进行消费，44%的用户选择线下购买商品，还有2%的用户通过抖音上的打赏、广告等方式进行消费。

5. 在抖音上，用户最常消费的产品和服务类型主要有：时尚服装、化妆品、电子产品和餐饮等。

这些消费品类与用户的兴趣和需求密切相关，也与抖音平台上的内容类型相匹配。

6. 调查还发现，对于年轻人来说，他们更关注抖音平台上的新品牌和创新产品。

大部分用户表示，他们更愿意购买那些在抖音上看到并受到推荐的产品。

7. 在抖音上的消费金额主要分布在100元至500元之间，占比达到68%。

这说明抖音用户对于价格中等偏低的商品更感兴趣，他们更注重产品的性价比和购物的实惠性。

综上所述，抖音的消费现状呈现出以下特点：用户年龄集中在18-35岁之间，消费行为的频率高且多样，消费形式主要有在线购买和线下购买两种，消费产品主要集中在时尚、美妆、电子产品和餐饮等领域，用户更偏向于购买平价产品，并更关注新品牌和创新产品。

美妆红人营销报告克劳锐美妆行业发展现状美妆品牌红人营销模式分析美妆营销平台特点和红人分布美妆红人营销价值洞察美妆行业发展趋势CONTENTS01.02.04.05.03.美妆行业发展现状美妆行业市场规模美妆行业用户特点美妆行业品牌变化美妆行业渠道特点中国化妆品行业连续多年保持增长，主流品类三分天下1340162518252049222225142619238221.3%12.3%12.3%8.4%13.1%4.2%13.7%2012年2013年2014年2015年2016年2017年2018年2019年1-10月2012-2019年中国化妆品行业市场规模变化化妆品零售总额同比增长•2012年，中国化妆品行业零售总额1340亿元，到2018年市场规模已经达到2619亿元，6年间市场规模接近翻番。

中国化妆品市场的持续增长，一方面是国内经济的增长，人民整体收入的增加，在化妆品消费整体金额上实现增长。

另一方面，Z 世代的崛起，对化妆品消费意愿更强，也带动了化妆品市场的增长。

39%30%31%2019年中国美妆市场线上主要品类销售占比单位：亿元美妆内容用户逐步向年轻群体转移，下沉市场潜力显现18%21%82%79%2016年2019年2016-2019线上美妆用户性别分布•从近三年线上美妆内容用户的变化来看，男性占比略有提升，尤其是90后男性对美妆的关注度相比80后明显上升。

从年龄分布来看，90后和95后的占比都有所上升，90后用户已经逐步成为美妆产品销售的重要目标群体。

小镇青年通过社交媒体对美妆产品的关注度也不断上升，美妆用户人群下沉趋势明显。

4%3%13%12%32%29%27%30%24%26%2016年2019年2016-2019线上美妆用户年龄分布20%15%33%29%23%24%24%32%2016年2019年2016-2019线上美妆用户地域分布美妆行业国际品牌依旧强势，国货品牌快速崛起2019年双十一天猫美妆品牌销售TOP10•目前国内美妆行业头部品牌中国际大牌依然占据主导地位，在今年双十一天猫的美妆销售中，TOP5均为海外大牌。

美妆短视频的传播特点与受众心理作者：徐嘉敏来源：《新媒体研究》2019年第13期摘; 要; 在短视频内容中，美妆作为垂直领域，深受女性受众的欢迎。

而李佳琦作为头部美妆主播，凭借“口红一哥”的身份人设广为人知，坐拥千万粉丝。

文章从人设、内容、渠道方面分析了李佳琦美妆短视频的传播特点，并透过李佳琦案例，剖析受众观看美妆短视频时不同卷入程度的心理与行为。

关键词; 美妆短视频;李佳琦;受众心理中图分类号; G2; ; ; 文献标识码; A; ; ; 文章编号; 2096-0360（2019）13-0051-03随着短视频的不断深入发展，短视频内容呈现出垂直细分化的趋势，比如萌宠、美食、育儿、舞蹈、美妆、动漫cosplay等。

一方面，用户可根据兴趣主动搜索相应内容，另一方面，短视频平台根据用户行为数据使用算法推荐相应类别的内容，使得短视频内容更加个性化与定制化。

其中，美妆作为细分领域，深受年轻女性受众的喜爱。

美妆博主通过短视频形式分享护肤美妆技能、爱用好物，受众也在观看视频的同时不仅能提升审美情趣、享受社交娱乐乐趣，还能从中不断进行自我确认，寻求价值认同，促进社会化自我的完善。

李佳琦出身著名美妆品牌专柜BA（Beauty Adviser），由于品牌BA网红化计划从线下向线上发展，开始直播生涯。

随后，因创下吉尼斯涂口红世界纪录、与马云PK直播卖口红胜出，李佳琦“口红一哥”的身份人设为人们熟知。

他的短视频具有个性鲜明、情绪饱满等突出特点，深受美妆受众喜爱，截至2019年6月14日，其抖音账号粉丝达2 534.7万，获赞量1.3亿。

他推荐过的产品因具有较高的曝光量以及“明星专家”的光环加持，往往能够创造销售佳绩。

1; 李佳琦美妆短视频特点1.1; 鲜明人设与决策参考人设是人物设定的简称，带有角色扮演的涵义，是个人在特定场景中固有且鲜明的标签化角色属性，构成元素包括性格人品、言行举止、穿着打扮、价值观等。

李佳琦能在众多美妆博主中脱颖而出，在于其鲜明的“口红一哥”的人设。

抖音美妆类短视频走红原因分析作者：滕梓倩来源：《新媒体研究》2019年第07期摘; 要; 如今，短视频内容领域垂直细分，美妆类短视频成为不少创作者选择的方向。

美妆博主突破常模的个性表达，视频场景贴近生活的非艺术化建构，视频内容生产的体验式创新并且满足受众的多样化需求使得抖音美妆类短视频日益呈现走红之势。

美妆类短视频在一定程度上契合了人们日常生活中内在审美与外在审美需求，同时也应警惕这股由美妆博主带动的日常审美化浪潮所带来的问题。

关键词; 短视频;抖音;美妆中图分类号; G2; ; ; 文献标识码; A; ; ; 文章编号; 2096-0360（2019）07-0093-022018年以来，抖音作为最具增长潜力短视频应用，几乎一直盘踞在App Store分类榜首，全球月活跃用户数超过5亿，由此可见，抖音用户量呈逐渐增长态势。

抖音打着“无脑洞、不抖音”的口号，发布多种话题与挑战，刺激用户参与到话题创作当中，激发用户兴趣点与参与度，并为用户提供短视频创作灵感。

其中美妆类“逆天化妆术”话题共有4.3万视频上传，播放次数达3.4亿，庞大的参与量使得此话题独具魅力。

2018年10月，抖音发布2018年度抖音大数据，数据显示85%的用户为“90后”，用户男女性别比为4︰6，用户年轻化、女性用户居多使得美妆短视频拥更多的用户群体。

1; 突破常模的个性化表达基于抖音短视频平台，对有影响力的美妆类短视频博主特点进行分析，从而得知美妆博主的个人专长与其创作的视频内容息息相关。

美妆博主突破常模的个性化表达是吸引用户关注的强有力方式，通过拍摄视频，可以准确表达个人外表、性格特色等，向受众传递美妆信息，激发受众的兴趣点。

例如美妆博主张凯毅Kevin，其视频主要内容为爱用物分享。

张凯毅是东北人，性格爽朗，每次录制视频时不拘小节，被粉丝亲切地称为“大哥”，东北话相声式解说成为其视频中最大的亮点。

作为测评类美妆博主，她经常会设置“种草不要盲目跟风”的类似标题，提醒用户要根据自身情况选择产品。

美妆短视频受众分析视频受众的不同卷入程度,将其分为三个层次:浅度卷入:旁观这部分受众观看美妆短视频仅仅停留在旁观的位置，没有太多的互动与代入，她们的观看动机主要是心绪转换与人际交往。

“90后”女性大多已经步入社会或者即将步入社会,现代城市繁重的学习与工作任务让她们不堪重负，需要通过媒介接触寻求调适，释放压力。

而李佳琦夸张的面部表情、幽默的语言风格等都具有休闲娱乐特质，同时短视频具有节奏快、时长短的特点，非常适合工作之余的休憩放松。

另外,在日常人际交往中，对个人影响最大的一级“参考群体”---家人、朋友、同事、同学等，总能影响我们的日常“议程”，像李佳琦这样的头部美妆主播难免会成为女性讨论美妆话题时“议程”的一部分，因此，为了获取“社交货币”，不至于落伍，这部分受众往往会从李佳琦的短视频里面获取信息作为社交谈资。

除此之外，美妆短视频还有一种促进“拟态人际关系”的效果。

视频博主以固定的场景出现、固定的模式与人设发布内容，受众对其日渐熟悉，同时，好物分享的形式又具有一定的亲切感，仿佛屏幕中是自己的闺蜜好友向自己“种草”美妆产品，对受众来说，在一定程度上起到缓解孤独与陪伴的效果。

中度卷入:认同这部分受众因内容接触频率高，对博主的认知框架不断巩固，不自觉地认同视频博主的身份人设以及其传达的价值观，其观看动机主要是环境监测与自我确认。

环境监测是指通过获取信息把握周遭环境的变化，从而调整自己的决策与行动。

美妆受众通过观看短视频了解近期妆容流行趋势、品牌产品购买攻略等，比照自身的角色身份属性(例如学生或是白领)、日常生活场景以及购买能力，或是调整提高自身的护肤美妆技巧以适应流行趋势，或是相信博主的专业建议与“替代选择”，接受适合自己的产品推荐，为下一步的购买行为奠定基础。

而自我确认是指通过接触媒介内容修改自我评价框架，反省协调自己的观念与行为。

已经购买某些美妆产品的受众，也会倾向于寻找美妆博主对于该产品的相关描述，作为论据，以此来确认和评价自己的决策正确与否，从而调控自己对于产品的认知和评价以及今后的购买行为。

(2023)美妆行业市场抖音今日头条数据分析报告第1季度-1(一)2023年美妆行业市场报告分析随着消费者对美丽和健康的越来越高的要求，美妆行业的市场也迎来了快速发展。

为了了解这个市场的发展趋势，我们进行了深入的数据分析。

以下是我们对2023年美妆行业市场的报告分析：1、市场规模预计到2023年，美妆行业的市场规模将达到约5000亿美元。

其中，中国将成为最大的单一市场，占比达到30%左右。

北美市场将占35%，欧洲市场约占20%。

2、消费者需求消费者对于美妆产品的需求越来越多样化，他们越来越注重个性化的定制服务和高品质的产品。

在消费者中，90后和00后成为了主要的消费群体，其中女性是市场的主力军。

3、购买方式线上购买已成为了消费者购买美妆产品的主流方式。

在线上购买的渠道中，电商平台和社交媒体的购买占比最高。

其中，抖音和今日头条是消费者群体较为热衷的社交媒体平台。

4、品牌竞争美妆品牌之间的竞争非常激烈。

高端品牌则越来越注重产品创新和品牌推广。

中端品牌则注重品牌的渠道建设。

在低端品牌市场，价格是其吸引力最大的优势。

5、趋势展望未来几年，美妆行业将保持良好的发展势头。

随着数字技术的发展，下一代消费者对于智能美妆产品和虚拟体验的需求将不断升级。

另外，为了适应消费者需求的转变，美妆品牌将积极开发个性化服务和定制化产品。

总体而言，美妆市场的增长态势将持续，消费者对于高品质、多样化和个性化的需求将不断升级。

而在竞争激烈的市场环境中，那些能够跟进消费者需求并提供最优质的服务和产品的品牌将具有竞争优势。

6、抖音和今日头条在美妆行业中的数据分析根据我们的调查和分析，抖音和今日头条已成为了消费者在美妆领域中获取信息和购买产品的重要渠道，以下是抖音和今日头条的数据分析：6.1 抖音在美妆领域中的数据分析1.抖音在美妆领域中拥有大量的用户，其中美妆相关的短视频占比很高；2.抖音上涉及美妆领域的热门话题有“化妆教程”、“美妆推荐”、“时尚美妆”等；3.抖音美妆博主的粉丝数量和影响力逐年增加，他们的直播内容也受到广泛关注和市场营销的重视；4.美妆品牌也开始在抖音上创新地营销，在热门话题和博主的直播中植入广告和产品试用。