果酒市场营销战略.pptx

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葡萄酒营销策划方案ppt课件

2.进口葡萄酒专卖店现在发展参差不齐，过多的门店会浪费大量财力物力，因此在新品进入阶段，我们暂不开设独立品牌专卖店，与一些比较大型的综合品牌专卖店合作推广。 3. 我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。借鉴五粮液贴牌生产遇到的一系列质疑与麻烦，为了保障我们产品，迎合温州消费者喜欢进口产品，我们坚持原装进口，保障质量，打响品牌。
2.广告创意
--品牌渊源： “荣帆”为来自法国葡萄酒之乡波尔多的“BATAEU”打开中国市场的子品牌。 “BATAEU”中文里就是大名鼎鼎的“龙船”，这种酒是拿破仑时代一个英勇的将军酿造的。这位将军本是拿破仑的得力战将，战无不胜，为拿破仑立下了汗马功劳。但是，在一次战争中被打残了腿。于是，将军请求拿破仑给他批一块地，让他为拿破仑酿造世界上最好的红酒。结果，这位将军真的酿造出了出色的红酒。但是，他始终怀念与士兵们一起打仗的日子，而他的士兵也同样思念着这位老将军。每次士兵航船经过将军酒庄对开的海面时，就在船上向他行军礼，但船与陆地相隔甚远，为了让将军能看清楚，士兵们想出了一个方法：把船帆降下一半，以军礼的角度悬挂着，然后缓慢地驶过海面。将军知道了此事后，十分感动，于是，就将那降下一半的船帆，制成了红酒的标签。从此，“龙船”就和那著名的标签一起，流传于世。
进口葡萄酒主要采取专卖店形式。温州当地有近30来家进口葡萄酒专卖店，但是发展参差不齐。比较大型的专卖店产品陈列较为规范，工作人员的相关专业知识也较为齐全，并且服务也比较到位，提供送货上门服务。个别的高档礼品进口葡萄酒也在年节上独放光彩。
通过分析竞争对手，得出两点结论
结论一：我们的销售策略 1.我们应学习王朝成功的销售模式，从终端市场入手，超市、卖场和酒店是我们必须要进入的，由于主推商务，因此商务会所也是重要市场。而酒店和商务会所是我们作为高端商务用酒的重中之重。在商超，我们主要推广的是我们的礼盒装。

果酒的营销策划

第四组——营销分析
一、公司简介二、目标市场战略三、营销组合战略
果酒市场收入增长走势图
结论：果酒市场发展潜力大，前景好
公司名称：四川内江市天长地酒有限责任公司经营范围：果酒（低烈度）公司理念：引领都ห้องสมุดไป่ตู้用酒新潮流
打造果酒新地标
产品：天长地酒系列
细分市场
目标市场市场定位
果酒市场饼状图
品易接受。
C—年轻白领阶层（25—35岁）收入高，受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态，对品牌形象要
求较高，品质生活指向大于随意生活指向，舍得花钱。虽然仍属普通消费者，故更容易成为意见领袖。
产品定位：专门为商务人士打造的健康酒
时尚
产品促销
44PPSS
价格渠道
天长地酒系列：
蓝
莓
酒
场景三
一开始由一位成功人士拿着天长地酒慢慢的向手中的杯子里倒酒，此时 PARTY上瞬间变得寂静，有的只是果酒被倒入杯中的哗哗声和大家沉醉的表情，接着，当那位成功人士缓缓地将手中的天长地酒倒入嘴里，闭着眼睛，传来喝酒吞咽的声音，脸上带着享受的表情；最后，当他慢慢的把眼睛睁开，带着微笑对大家说：要不要来一杯？大家迅速围拢着，带着渴望的表情......天长地酒，聚会的明智选择！
从地理细分来看：华东和中南属于果酒消费的主要区域
商务用酒性别比例饼状图
果酒保健性别比例图
结论：女性注重保健
结论：男士在商务中用酒比例大
果酒功效顾客认同柱形图
结论：果酒的功效受到大家的认同
我国果酒消费年龄走势图
结论：果酒消费人群主要在 20~50岁之间
商务人士
目标市场
目标人群：商务人士为主

《酒类营销实战营销》课件

数字化营销的优势
数字化营销能够实现低成本、高效率的营销推广，同时能够与消费者建立更紧密的联系，及时了解消费者需求和反馈，优化产品和服务。
个性化营销
个性化营销
随着消费者需求的多样化，个性化营销成为酒类营销的重要趋势。酒类企业可以通过数据分析和用户画像，了解消费者的喜好和消费习惯，为消费者提供定制化的产品和服务
案例三：洋河大曲的品牌建设
总结词
品质保障，品牌传播
详细描述
洋河大曲注重品质保障和品牌传播，通过加强产品质量管理和品牌形象塑造，提升消费者忠诚度和品牌影响力。
05
酒类营销的未来趋势
数字化营销
数字化营销
随着互联网和移动设备的普及，数字化营销已成为酒类营销的重要趋势。通过大数据分析、社交媒体营销、搜索引擎优化等技术手段，酒类企业可以更精准地定位目标消费者，提高品牌知名度和销售量。
绿色营销的优势
绿色营销能够提高企业的社会责任感和品牌形象，同时能够吸引更多关注环保的消费者，提高市场份额和销售量。
06
总结与展望
总结酒类营销实战经验
市场分析酒类市场的发展趋势和规模分析。
消费者行为和需求的变化。
总结酒类营销实战经验
竞争对手的市场表现和策略分析。营销策略
有效的品牌定位和传播策略。
酒类营销策略
产品策略
01
02
03
产品定位
明确酒类产品的目标市场、品牌形象和消费者群体，以满足不同消费者的需求。
产品创新
不断研发新的酒类品种，如特色酒、果酒等，以吸引消费者并满足市场变化。
品质保证
确保酒类产品的品质和口感，建立良好的口碑和品牌形象。
价格策略

果酒市场营销战略

果酒市场营销战略
2023-11-09
contents
目录
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 营销策略制定 • 广告宣传方案 • 销售团队建设 • 市场反馈与调整
01
产品介绍
产品特点
01
02
03
原料天然
果酒的原料主要来自各种新鲜水果，天然健康，且富含营养成分。
酒精度适中
相对于传统白酒，果酒的酒精度较低，更加符合现代人对健康饮酒的需求。
03
营销策略制定
产品定价策略
成本导向定价
以产品成本为基础，加上合理的利润，制定价格。
竞争导向定价
根据竞争对手的产品价格，结合自身产品的特点，制定价格。
需求导向定价
根据市场需求和消费者对产品的认知度，制定价格。
促销活动策划
1 2
限时折扣
在一定时间内，对特定产品或全部产品进行打折销售。
赠品活动
创新性
01
设计具有创新性和吸引力的广告，突出果酒的独特性和特色。
情感连接
02
通过广告传达果酒与消费者之间的情感连接，建立品牌认同和
、诱人的视觉元素，如精美的图片和吸引人的色彩，
吸引消费者的注意力。
广告投放渠道选择
社交媒体
利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，向目标受众投放广告。
改进措施
根据数据分析结果，制定产品改进和营销策略调整方案，提高客户满意度和忠诚度。
产品改进建议
品质提升
根据客户反馈和市场调研，针对果酒的口感、香气、色泽等方面进行品质提升，提高产品的品质和竞争力。
多样化需求
针对不同消费群体的需求，开发不同规格、口味、包装的果酒产品，满足不同消费者的需求。

葡萄酒营销方案营销案例PPT培训课件

根据营销目标和策略，合理分配预算，确保各项营销活动的顺利开展。
资源整合
充分利用内外部资源，包括人力、物力、财力等，实现资源的优化配置和高效利用。
成本控制
在保证营销效果的前提下，尽可能降低成本，提高营销投入的回报率。
营销方案的执行与监控
营销活动策划
01
根据目标市场和产品定位，策划各种营销活动，如促销、广告
02
葡萄酒的历史与文化紧密相连，它不仅是饮品，更是代表了人类的文明和艺术。
全球葡萄酒市场现状
全球葡萄酒市场呈现出稳步增长的趋势，尤其在欧洲、美洲和部分亚洲国家，消费需求持续上升。
随着消费者对葡萄酒的认识和品鉴能力的提高，市场对高品质葡萄酒的需求也在增加。
中国葡萄酒市场概况
中国葡萄酒市场近年来发展迅速，消费群体逐渐扩大，但与国际市场相比仍有较大的发展空间。
葡萄酒营销方案营销案例ppt培训课件
contents
目录
• 葡萄酒行业概述 • 营销策略分析 • 营销案例分享 • 营销方案制定与实施 • 营销效果评估与优化
01 葡萄酒行业概述
葡萄酒的起源与历史
01
葡萄酒起源于公元前6000年左右的古波斯，随着人类文明的发展逐渐传播至欧洲、美洲、亚洲等地。
关注企业社会责任和可持续发展，强调葡萄酒生产过程中的环保和公益活动，提升品牌形象和公信力。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
频次等。
客户反馈
收集客户对葡萄酒的评价和建议，了解客户对产品的满意度和忠诚度。
品牌知名度
评估营销活动对品牌知名度和影响力的提升程度。
营销渠道效果
评估不同营销渠道的投入产出比，了解各渠道的转化率和效

浅谈我国的果酒市场(ppt 25页)

注意：
1、白兰地不是品牌，XO也不是品牌。
2、果酒的贮藏只有在橡木桶中才有意义，酒液在恒温下与橡木发生缓慢的化学反应，酒液更为醇厚，香气更为浓郁，色调更为高雅。
3、干型果酒及白兰地的质量受产地、年份、原料品种的影响很大，国外优质果酒应在专用的庄园中种植专用品种的葡萄酿制，并使用专用的橡木桶在恒温酒窖中贮藏。因此许多果酒的品牌以“庄园”命名。
4、解百纳、雷司令、梅鹿辄、贵人香是酿酒葡萄的品种，而不是酒的品种，当然，原料不同会导致酒的风味差异。
品酒与藏酒
讲究品位的人认为，果酒是用来品的，不是用来灌的。
品酒三部曲：观色——闻香——品味
观察酒液中是否有沉淀。倒入收口高脚杯，手指包住杯肚，轻轻摇晃，以体温促使酒的香气挥发，观察挂杯程度。 ……
中国的果酒市场
几个基本概念的非典型定义
果酒：以任何水果酿制的含酒精饮品。（对比品类：粮食酒、啤酒等）
干型果酒：以特定酵母菌发酵、在密闭条件下酿制、糖度不超过千分之六、酒精度在百分之八至十二之间的果酒。口感能表现水果原味，略酸涩，香气纯正，颜色能表现水果原色，无浑浊现象，基本无沉淀。保存期一般是6~10年。
枇杷秋日养蕾，冬季开花，春来结子，夏初成熟，生长期历经一年四季，因此又被称为“四季果”。枇杷必须生长于气候温暖无污染的丘陵地带，对气温、雨量、湿度、土壤、水质的要求很高。枇杷种植及贮存难度很大，特
别是挂果之后，果实表面的绒毛不可受损，否则立即溃烂变质。果农用软纸制成纸袋保护果实，直到成熟采摘，在运输过程中又用软纸衬垫，以防碰撞并保证透气。
）、VSOP（30年以上）、VSO（20年以上）、VO（15 年以上）、VS（5~15年，分为一至三星）等等级别，一般是用不同年份的酒进行勾兑。白兰地以法国Cognac （干邑）地区之产品最佳。

我国果酒市场营销战略规划

果酒市场营销战略规划一、我国果酒开发的基础条件分析大力提倡进展果酒生产，不仅可减少粮食消耗，改善酒类消费结构、满足消费者需求、有益于国民健康，而且可充分有效地促进土坡地和山地资源的开发利用。

因此，开发果酒不仅可得到当地政府的大力支持，而且受到宽敞果农欢迎和拥护。

依照2001年中国厦门国际果蔬会议提供的资料表明，中国的果蔬面积2000年达到867万公顷，占全世界总面积的18%，产量6237万吨，占全世界总产量的13%，尤其是萍果、梨和猕猴桃的产量位居世界首位；另据国家农业部优质农产品中心统计，我国猕猴桃2001年的面积达到87.34万亩，产量33.67万吨。

在中国进展果酒业有着巨大的资源保证。

然而目前只有少数地区及少量用来酿造果酒，而果农卖鲜果难的问题仍存在着。

由于我国果酒生产存在以上问题，我国近两年出现了葡萄酒销售量逐年提高的趋势，而价格也越来越高（好的酒种），进口量成年数倍地增大的局面，特不是葡萄原酒的进口（有专门大数量是走私进口）。

为了提高果农的积极性，使贫困地区人民完全脱贫，进展我国果酒生产并使其成为我国食品行业支柱产业，减少葡萄酒进口量，堵绝国外葡萄酒走私进入我国，进展民族自己的果酒工业，创出自己水果产品品牌。

充分利用我国的水果资源，进展以我国种植面广、产量大、营养丰富的水果为原料来酿造果酒势在必行。

二、我国果酒的产销及需求预测现在市场上果酒产品仍是葡萄酒占主导地位，从总量分析看，尽管饮料酒整个行业已步入成熟期，但其市场容量仍有较大的增长空间。

目前我国饮料酒年消费量大约在3000万吨左右，其中啤酒约2200万吨，白酒近500万吨，黄酒130万吨，而果酒仅为50万吨（包括葡萄酒），另包括一些进口的成品酒。

啤酒、葡萄酒和黄酒在都市消费占较大比重，白酒则在农村消费占较大比重。

据专家分析，在我国年消费3000万吨饮料酒中，都市消费占了约2000吨，而近9.8亿人口的宽敞农村仅消费了1000万吨左右，农村有巨大的市场潜力。

果酒市场营销战略规划

果酒市场营销战略规划果酒市场是一个竞争激烈的行业，因此有效的营销战略规划对于企业的成功至关重要。

以下是一些关键的市场营销战略规划，以帮助企业在果酒市场上取得竞争优势。

1. 定位策略：企业应该明确定位自己的产品在果酒市场中的位置。

这可以通过了解目标市场的需求和消费者偏好来实现。

例如，企业可以选择将产品定位为高端品牌，或者专注于特定的消费人群，如女性或健康意识消费者。

定位是确保企业在市场上与其他品牌区分开来的重要因素。

2. 品牌建设：一个强大的品牌对于在果酒市场上树立信誉和吸引消费者至关重要。

企业应该投资于品牌开发和推广，包括设计一个吸引人的品牌标识、包装和广告宣传。

此外，企业还应该以可靠、高质量的产品和良好的客户服务来建立和维护品牌声誉。

3. 销售渠道：选择合适的销售渠道是确保产品能够迅速触达目标市场的重要步骤。

除了传统的零售渠道，如超市和酒吧，企业还可以考虑在线销售和直销渠道。

这样可以扩大产品的销售范围，并更好地满足不同地理区域和消费者群体的需求。

4. 市场推广：通过市场推广活动来增加产品的知名度和销售量是非常重要的。

企业应该制定一个全面的市场推广计划，包括广告、促销活动和公关活动。

此外，利用社交媒体平台进行在线宣传和与消费者互动也是一个很好的策略。

5. 新产品开发：果酒市场需要不断创新以满足消费者不断变化的需求和偏好。

因此，企业应该持续进行新产品开发，并不断改进现有产品。

这需要企业密切关注市场趋势和竞争对手，并灵活地适应变化。

6. 建立合作伙伴关系：与其他相关行业的企业建立合作伙伴关系是推动销售增长和市场拓展的有效策略。

企业可以与酒店、餐饮场所或食品配送公司等合作，以扩大产品的销售渠道和提高产品的知名度。

7. 客户满意度和忠诚度：维护和提高客户满意度非常重要，这有助于保留现有的客户，并吸引新的客户。

企业应该提供良好的客户服务，并积极回应客户的反馈和意见。

此外，推出客户忠诚计划，如会员俱乐部或折扣优惠，可以增加客户对企业和产品的忠诚度。

果酒市场营销战略分析与规划

果酒市场营销战略分析与规划随着人们生活水平的提高和饮食文化的多样化，果酒作为一种新兴的酒类产品，受到了越来越多消费者的爱慕。

然而，果酒市场竞争激烈，如何制定有效的营销战略成为了果酒企业的重要课题。

一、市场分析在制定果酒营销战略之前，首先需要进行市场分析。

果酒市场的主要消费群体是年轻人和女性，他们对于酒类产品有着较高的需求。

此外，随着健康意识的增强，消费者对于低度酒类产品的需求也在增加。

因此，果酒企业可以将目标市场定位在年轻人和女性，并注重产品的健康属性。

二、产品定位在果酒市场中，产品定位是制定营销战略的核心。

果酒应该与其他酒类产品有所区别，突出其独特的特点。

例如，可以强调果酒的口感清爽、口味多样，并且可以与不同的食物搭配。

此外，果酒还可以强调其天然、健康的特点，吸引更多关注健康饮食的消费者。

三、品牌建设品牌建设是果酒企业的长期发展战略。

通过打造独特的品牌形象，可以提升果酒产品的竞争力。

品牌建设需要从产品质量、包装设计、广告宣传等多个方面入手。

例如，可以选择优质的原料，精心酿造出口感出众的果酒；同时，在包装设计上注重创新，使产品更具吸引力；在广告宣传上，可以通过社交媒体、电视广告等渠道进行宣传，提高品牌知名度。

四、渠道拓展渠道拓展是果酒企业实施营销战略的重要环节。

除了传统的酒类销售渠道，如超市、酒店等，果酒企业还可以考虑开辟新的销售渠道。

例如，可以与餐饮企业合作，将果酒作为餐厅的推荐酒品；还可以在线上销售平台开设专属店铺，方便消费者购买。

此外，果酒企业还可以考虑与国内外知名酒类企业合作，共同开辟市场。

五、市场推广市场推广是果酒企业实施营销战略的重要手段。

通过有效的市场推广活动，可以提高产品的知名度和销量。

可以选择参加酒展、美食节等相关活动，展示果酒的特点和优势；还可以与知名美食博主、酒评人等合作，进行产品推广；此外，可以通过网络直播、微信公众号等方式与消费者进行互动，增加用户粘性。

六、售后服务售后服务是果酒企业保持客户忠诚度的重要环节。

果酒合作方案思路分享ppt课件

成产品的推广、销售
微营销平台
APP客户端平
台
互联网商城
资源整合方式
通过微信吸引用户借助“微代理、微商城”
快速传播销售产品
独立商城网站、天猫，通过搜索优化、搜索竞价排名、网站论坛等推广方吸引流量，
推广销售产品
*
6
32 团队规划
美工策划客服
萌芽期
美工2名策划1名推广运营2名客服4名
费群体的购物体验习惯
平台合作的风险主要集中在两个方面：一是产品的质量保证及口感的体验；二是不法份子
的假冒销售
*
8
5 合作模式及发展方向——合作模式
果酒平台电商代运营全国网络销售总代理
我们的事业理念：简单、专注、做自己擅长的工作
*
9
10
设计部运营部销售部公关部客服部
成长期
快速成长期
电商事业部品牌建设仓储物流
高速发展期
*
7
4 机会、成本、风险分析
电商投入的成本主要集中在运营推广、人力资源成本两大方面，我们
的优势在于行业经验及技术开发
主打产品荔枝酒在市场上
几乎为空白市场，没有同
上
行市场的激烈竞争，产品
的电商模式很适合产品消
果酒电商合作思路分享
1
1 产品市场定位和方向 2 电商经营策略 3 团队规划 4 机会、成本、风险分析 5 合作模式及发展方向
*
2
1 产品市场定位和方向——产品内涵
休闲
娱乐
时尚
健康
*
3
1 产品市场定位和方向——消费用户群体
*
4
2 电商经营策略——营销思路
品牌、产品内涵的培育，建立产品、品牌的服务、粉丝

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二、投入产出目标
• 资金投入总预算50万； • 预计产出总额为65万――45万。
三、推广目标
• 1、通过系统性的品牌推广和终端促销工作，使果酒产品在酒类行业内具有相当的影响力。
• 2、在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。
20.10.2506:54:4306: 5406:5420.10.2520.1 0.2506:54
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。06:54:4306:54:4306:5410/25/2020 6:54:43 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.10.2506:54:4306:54Oct-2025-Oct-20一、SWOT分析• 机（Opportunities）
• 白酒消费时代已经过去，饮用啤酒视为寻常，品饮果酒日趋流行。
• “喝少点、喝好点，喝口味、喝天然“是如今饮酒新概念，而我们的果酒迎合了现代饮酒消费需求；
• 休闲经济/假日经济给果酒带来无限“卖点 “和商机。
一、SWOT分析
• 挑战（Threats）
观念的转变，在未来几年，是果酒和果汁饮料发展的黄金时期。
第二部分：市场营销战略形势分析和营销战略定位
• 一、SWOT分析 • 二、销售通路细分 • 三、目标人群细分及目标定位
一、SWOT分析
• 优势（Strengths）
• 我国农业生产的各种水果均含有丰富的营养成份（VC），人所皆知，具有极强亲和力；
• A—学生，打工族等青年群体（20—35岁）
• 收入不太高但是有过高的生活需求，在日常生活中不能饮用高浓度酒，但又有酒类饮品的需求。
• B—经营者阶层（35—65岁）
三、目标人群细分及目标定位
• 舍得投资生活，对品牌形象的要求较高，追求营养健康.
• C—高知识、高地位公务员阶层（30—60岁）
• 在果露酒整体市场当中，葡萄酒市场较其它果酒市场成熟，已产生较强的品牌效应.
• 2、消费者状况分析
消费者在逢年过节、亲朋好友聚会时选择购买果酒的比例已逐年增高；在饮用时对口感和源自绿色、天然最为关注。
二、市场环境分析
• 3、市场容量分析 • 1）我国果酒现人均消费水平只有0.5升左右，而
世界的平均水平为7.5升，发展空间巨大。 • 2）行业专家预测，随着经济快速发展和人们消费
1、餐饮渠道
• 市场启动期为主渠道，经终端促销，解决消费者的初次购买行为。这类推销场所一般为高中低档饭店，酒吧，咖啡厅，歌厅等休闲娱乐场所。
• 2、商、超渠道
二、销售通路细分
• 市场成熟期的主渠道，产品的高知名度、高美誉度，从而解决消费者的重复购买行为。这类推销的场所除把超市作为购物的主力军外，还应开设属于自己的品牌店增大品牌的知名度。
• 生活中注重保养，公款消费多，追求高层次有品味的消费方式，对健康新产品易接受。
• D—年轻白领阶层（25—35岁）
• 受教育程度高，对新事物接受度高，崇尚绿色生态.
第三部分：市场营销战略目标
• 一、营销战略实施时间范围 • 二、投入产出目标 • 三、推广目标
一、营销战略实施时间范围
• 2011年6月份——2012年4月份
• 国外葡萄酒（含果酒）的冲击，关税的降低和人们的消费水平增高导致进口果酒将台潮水般涌来；
• 进口洋果酒在制作工艺和品牌影响力上，比国产酒更具有挑战性和竞争力；
• 新品牌的导入与产品销售目标会存在时间的问题，也就是说短期内既要塑造品牌又要推动产品的销售。
二、销售通路细分
• 根据产品的流向，将通路分为三大类，即餐饮渠道；商、超渠道；特殊渠道。
• 源自原野的无污染绿色营养果酒对崇尚天然的都市人极具吸引力；
• 喝惯了啤酒，熟悉了葡萄酒的都市人，对其他种类的果酒有一种崇尚时尚的新鲜感；
一、SWOT分析
• 劣势（Weaknesses）
• 目前市场上各类葡萄酒、果酒品种已多达 300余种，竞争对手如林；
• 消费者认知度低，需求张力不够； • 各种果酒生产企业缺乏行业的权威性。
• 2、我国营养丰富的水果种类繁多且产量大。
• 3、果露酒业市场前景看好，特别是中低档果露酒市场，目前尚是一片空白。这均给果酒的市场启动带来巨大的商业契机。
二、市场环境分析
• 1、竞争品牌分析 • 从市场调查看，以张裕葡萄酒的销量最为看好。
• 紧跟其后的依次是：长城、王朝葡萄酒，现形成群雄割据的局面。
• 3、特殊渠道——侧重于礼品装
• 主攻节庆、喜事市场。这个时候可以开设各种促销活动及产品的多方位投入市场，争取占领市场的主动权，扩大销量及知名度。同时还可以通过福利政策发放等方式进行促销。
三、目标人群细分及目标定位
• 新一步推出的果酒将根据消费者的年龄和该年龄段人群的消费力、消费心理、消费习惯不同，从而甄选出产品的目标人群。
• 1、目标人群定位
• 目标人群：男性为主，女性为辅；
• 目标人群年龄：20—65岁；
• 目标人群特征：高知识、易接受新事物，注重营养和健康、追逐时尚的消费意见领袖。
三、目标人群细分及目标定位
• 2、目标消费者甄选
• 为了更有针对性的对目标人群进行宣传，更有效的传递产品的信息，我们将目标受众再次进行细分，从而找出产品的更为精确的目标受众。
——指导教师：刘丽波小组：王宗莹 A10080259
刘振洋 A10080251 于滢 A10080261
第一部分：市场营销战略环境分析
一、行业背景分析二、市场环境分析
一、行业背景分析
• 1、我国是水果生产大国，利用水果发展果酒业有着很好的发展前景，以各种水果为原料酿造的果酒，酒度低，酒质温和爽口，果香味浓，营养价值高，基本保持了水果中的天然营养成分，并且富含人体所需的各种氨基酸，多种维生素及矿物质，是所有酒品中最具发展前途的酒种．
谢谢
06:54 20.10 .2506
2020年10月25日星期日6时54分43秒
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 10.2520.10.25Sunday, October 25, 2020