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XX人寿保险股份有限公司主任养成训练培训班操作标准一、实施纲要培训班目的1、使学员树立明确的晋升观念。
2、认识增员选择对组织发展的重要意义。
3、让学员制定组织发展计划及具体行动方案，并签订承诺书。
培训班目标1、能够熟练掌握增员面谈的方法和技巧。
2、掌握提高个人和团队产能的方法。
3、培训班学员三个月主任晋升率达到15% 培训班精神努力、进取、挑战、行动。
培训特点充分运用演练、研讨、角色扮演、游戏等方式增强培训效果。
参训资格正式业务员职级且直接增员两人。
实施单位分公司培训部。
培训时间三天培训方式封闭式二、前期准备工作特别提示1、本期培训班学员资料使用颜色为淡绿色。
2、每天早晨和下午上课前，助教须提前20分钟播放滚动投影和暖场音乐，所有课间休息时间均须播放滚动投影和配套音乐。
3、每次课前助教须播放上课音乐，学员听到上课音乐后应立即归位，站立鼓掌直至上课音乐停止。
4、讲师上、下讲台均需有音乐伴奏。
5、每天早晨和下午上课前，学员应提前5分钟进入教室。
6、助教应提前一天与授课讲师联系，并安排好讲师迎送、接待工作。
7、每次课前助教应为讲师准备好饮水。
& 班主任应在课前为讲师做介绍，课后做课程总结，并感谢讲师。
培训通知下发由分公司发放培训通知后，由各机构组织学员参训。
培训地点的选择根据学员的人数，选择合适大小的教室，教室周边墙面张贴公司介绍、logo等宣传资料，体现公司企业文化。
还要留有作业发表的版面；座椅按授课式摆放，同时要便于分组，组别、桌牌事先用双面胶或透明胶粘贴好。
授课讲师的安排最迟在开班前五天确定助教、课程表。
工作分工：助教（带班、联系讲师等）、教务（音响、投影等），具体分工详见公共资料里的教务安排表。
开班之前，一定要发出授课邀请函、教案，另外要将所有邀请讲师的手机号码收集备用。
开班前，班主任要和邀请的讲师或领导进行充分的沟通，召集所有授课老师开训前讲师沟通会，主要沟通培训班的目标和要求，及每堂课程授课的具体要求。
保险公司培训体系中国??保险福州分公司前言:2000年的营销发展计划，着眼于营业部经营这一核心，围绕这一核心的培训工作肩负起沉沉的重任。
如何建立一个有利于营业部经营的培训体系，如何使培训体系的运作更有利于营业部的经营，如何引导营业部内部培训活动系统的运作，是一个需长期研究和探索的课题。
一、我们在哪里:( 现状), 一, 培训体系对营业部运作支持的现状1( 培训观念--- 以我为中心(1)培训的出发点:为完成课时数，为办班而办班(2)培训的内容:制式化、跟感觉走，由上而下(3)资源的配置:( 人力、物力)以本机构本部门为中心，较大的随意性(4) 培训的形式:以授课式为主，缺少训练式(5)培训的追踪:无追踪，轻落实，少评估2( 培训体系--- 各自为阵，无根浮萍(1)各级培训部门在各地机构的管理下运作，上下脱节，无横向纵向联系，各唱独角戏:(2)二、三级机构的培训之间实际上处于隔离状态，二级机构培训部对三级机构的培训状况及基层营业部的需求缺乏了解，进而无从指导三级机构的培训工作，无从以营业部经营为核心开展工作; (3) 各三级机构的培训各自为阵，讲师之间缺乏交流，信息不流通，资源不共享;(4)各三级机构老总凭感觉指挥当地培训工作，培训的地位决定于老总对培训的感觉和看法; (5) 讲师、组训队伍稳定性极差，人员调动极为频繁，缺少连续性;(6)讲师队伍的不稳定性导致兼职讲师队伍的建立与管理不完善;(7)人员变动频繁，培训管理混乱，无头绪，无清晰的培训思路;(8)人员变动频繁，培训缺少实际可行且符合营业部需要的计划，培训成为许多三级机构老总解决营销中出现的问题的救火队。
, 二, 营业部内部培训活动系统的状况,1(营业部内部活动系统, 营业部经理的独角戏;2(部经理、各级主任、绩优业务员等骨干人员的能力不足;3( 部经理、各级主任、绩优业务员等骨干人员的意愿不足;4( 培训系统的技术支持不足。
二、我们去哪里:( 目标), 一, 以营业部经营为核心建立培训体系, 运作培训体系, ,二, 完善的营业部内部培训活动系统,且运作良好,职场培训推动营业部的发展。
