企业家精神讲义
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企业家与企业家精神讲义(PPT 56张)
• 4.企业创新与资本主义的兴起和发展 • 促使资本主义发生和发展的是企业创新 • 导致资本主义趋于消沉衰颓的是创新机会的日益消失。
• (六) 卡森: 企业家的"判断性决策者"角色 • 与奥地利学派比较： • 都认为企业家的奖赏是一种残余收入，不是源于交换 过程 • 不同： • 熊彼特和克茨勒等: • 都认为变化的步伐由企业家的活动决定，每个人都有 自己的个性特征，这些个性特征决定了是否激励变化 • 变化和企业家精神如同马与鞍一样，企业家是一匹马 。 • 卡森: • 认为变化的步伐是企业家活动的伴随物，而不是结果 • 这更像莱特的观点，即在不确定世界中的人专门作出 艰难抉择，但能够收到承担不确定风险的利润。
二 不同视野下的企业家概念:对 企业家精神的再认识
• 经济学中的企业家概念 • 社会学中的企业家概念
一、经济学中的企业家概念
• 18世纪早期：坎梯龙（Cantillon）创造“企业家”一 词并将其引入经济学理论时，主要强调其风险承担功 能，即以确定的价格买进而以不确定的价格卖出 • 1911年：熊彼特将"创新"引入企业家概念，认为创新 包括一系列的过程创新，市场创新、产品创新、要素 创新，甚至组织创新，并通过强调企业家创新回应了 经济过程的间断
• • • • • • • • • •
• 哈纳德 则详细地分析了企业家的特 征，他罗列了企业家的42条特征 • ： • 1. 固执、决定性 • 2. 精力充沛、勤劳 • 3. 资源丰富 4. 有计算冒险的能力 • 5. 动态性、领导才能 • 6. 乐观主义 • 7. 成就动机 8. 多面手，有生产、市场、机械 • 和技术等方面的知识 9. 创造性 10. 影响他人的能力 •
• • • •
队生产模式： 企业家是企业生产运行的最佳指挥者 是通过企业内部的合约产生的 其作用是作为监督者来检查队成员(企业成员)的投入绩效 。
企业家精神ppt课件
史玉柱简介
出生于1962年9月15日，安徽怀远 县人，毕业于深圳大学、浙江大学 数学系
主要成就：
创立巨人集团
2001： 2004： 2006： 2007： 2008：
CCTV中国经济年度人物 安徽黄山区人大代表 IT十大风云人物 2007十大影响力精英
中国改革开放30年创新人物
史玉柱创业历程
1、1989年1月，27岁的史玉柱刚刚从深圳大学研究生 毕业就投入到了下海创业的大潮。1989年8月，史玉 柱承包了电脑部，开始创业，凭借一款叫做M-6401的 桌面文字处理系统，史玉柱的事业开始扶摇直上。 1991年巨人公司成立。1992年巨人总部从深圳迁往珠 海。 2、不过，和那一代的企业家类似，不断增加的业绩 也膨胀了史玉柱日益增长的野心。随后，史玉柱的巨 人企业先后投入重金，相入了生物制药和房地产领域。
3、执著是企业家精神的本色
锲而不舍，金石可镂；锲而舍之，朽木不折
企业家具有坚韧不拔的毅力，百折不挠战胜困难和失败的勇 气和能力，在成功和理想驱动下的百折不回的创业和永无止
境的探索与奋斗。
4、诚信是企业家精神的基石
诚信是企业家的立身之本 企业家只有一个责任，就是在符合游戏规则下，运用生产资 源从事利润的活动。须从事公开和自由的竞争，不能有欺瞒 和诈欺。”
Contents
1.
2. 3. 4.
理论知识
案例介绍 案例分析
案例总结
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企业家精神的含义 一、经济含义 企业家精神：1、向社会提供产品
2、盈利
企业家精神的含义 二、社会心理学含义 企业家精神是一种建立在强烈的社会及民族责
任感基础上，建立在科学理性原则基础之上，遵守
企业家精神PPT课件
通过分析、制定目标、采取措施开 坚决遵循简单的理念和原则 展工作
通过理性权衡利弊作出决定
当仅靠理性无法作出决定时， 采取直觉判断
拥有专业的管理技巧
具备领导人的人格魅力
2.3.2 企业家与企业文化
企业家对于企业文化的作用具体表现为以下 几个方面：
1）企业家是企业文化的创立者 企业家把自己的理想信念、经营思想、价值
2)企业家精神主要内容
（1）创新（产品创新、技术创新、市场创新、组织形
式创新）
时代主题
（2）冒险
企业家精神的天性
（3）合作
企业家精神的精华
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（4）敬业
企业家精神的动力
（5）学习
企业家精神的关键
（6）执著
企业家精神的本色
• 引入案例：褚时健 ：橙行天下
You Know, The More Powerful You Will Be
结束语
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
1）企业家精神的含义
一个企业创建企业文化首要的条件，就是看有没有一个有文 化意识的企业家，如果没有这样的企业家，企业必然很难 形成一个统一的文化规则。所以说企业家的精神境界决定 了一个企业文化的品位和层次。这里所说的企业家的精神 境界，其实就是企业家精神。
经济学家米勒在1983年把“企业家精神”定义为冒险、预见 性和剧烈的产品创新活动，是企业家组织建立和经营管理 企业的综合才能的表述方式，因而是一种重要而特殊的无 形生产要素神。是企业家特殊技能（包括精神和技巧）的 集合。
【小思考2-1】 企业家和经理人有什么不同
培养学生的企业家精神培训课件
企业实习与观察
实习安排
为学生提供企业实习的机会，让 学生亲身感受企业运营和企业家
精神的实际应用。
观察学习
引导学生观察企业中企业家精神 的体现，如领导力、团队协作、 创新思维等，加深学生对企业家
精神的理解。
实习总结
要求学生撰写实习报告，总结实 习过程中的收获和感悟，帮助学 生将理论知识与实践经验相结合 ，提升学生的综合素质和就业竞
对就业的影响
提高就业质量
企业家创办的企业提供了多样化的工作岗位，满足了不同人群的就 业需求，提高了就业质量。
提升职业技能
企业家精神培养过程中，注重培养学生的职业技能和创新能力，这 些能力有助于他们在未来的职业生涯中获得更好的发展机会。
降低失业风险
企业家精神的培养可以鼓励更多的人自主创业，从而降低失业风险， 保障社会的稳定。
创新思维
鼓励学生挑战传统思维模式，培养他们独立思考和 解决问题的能力。
创造机会
提供多样化的实践机会，让学生尝试不同的方法和 思路，激发创新灵感。
鼓励尝试
鼓励学生勇于尝试新事物和探索未知领域，培养他 们的创新意识和冒险精神。
解决问题的能力
80%
分析问题
帮助学生学会识别问题、分析问 题的本质和关键因素。
领导力是企业家精神的核心能力之一，通 过领导力培训、团队管理等方式提升学生 的领导力水平。
THANK YOU
感谢聆听
提供实践机会
组织团队活动和项目，让学生 在实践中锻炼领导能力。
团队合作能力的培养
01
02
03
强调团队目标
引导学生认识到团队目标 的重要性，培养他们的团 队合作精神。
沟通技巧
教会学生有效的沟通技巧 ，让他们在团队中更好地 表达自己的观点和倾听他 人意见。
第二讲温州企业家精神
由于本地的激烈竞争逼迫大量的企业家外出寻找 发展空间，本地企业家、温州以外的全国各地商 人，以及海外的温州商人，构成了温州商帮的三 支主要力量。
据统计，温州有200万左右温州商人在全国各地 经商、创业，近50万温州人在全世界各地经商。
有报道称，当前，温州已经形成省内温州和省外 温州两个经济的互动发展，省内市场和省外市场 以及国际市场的对接发展，温商的省外市场发展 甚至有强于省内发展的势头。
随着生活水平的提高，城市居民，特别先富居民消费 “天平”正逐步由基本生活型向享受型转变，传统消 费领域向新兴消费领域倾斜，消费渠道增加
据对200户城市居民家庭生活抽样调查显示：今年1-9 月城市居民人均消费性同比增长2.7%。从消费结构看， 其他商品及服务、医疗保健支出、居住、交通和通讯 支出等享受型消费支出分别增长60.2%、31.5%、 18.5%和9.8%。教育文化娱乐服务、家庭设备用品及 服务、衣着和食品支出有所下降。
温州人重视产业的“扎堆”效应和创业者之间 “扎团”理念，重双赢，求共生共荣。温州出 “群商”，企业采取群落式的发展格局。
温州人具有“帮带”的特点，即一个人在一个 地方发现了市场机会，就会有三亲六眷、朋友 老乡尾随而来，规模越做越大，占领当地市场。 这种“帮带”现象为企业发展创造了很好的社 会网络
12
“网结与网络经济” 至2008年末，在外温州人在全国各地级以上城
市正式建立温州商会180多家。 在法国、意大利、德国、荷兰、希腊、西班牙、
匈牙利、葡萄牙、俄罗斯、比利时、丹麦、瑞 典、挪威、美国、加拿大、巴西、、阿根廷、 日本、新加坡、柬埔寨等数十个国家建立温州 商会组织30余家。
13
温州商人推动着民营经济的发展。目前，在外地的温 商已逾万人，企业千余家，主要从事高低压电器、泵 阀、服装、鞋帽、眼镜、黄金珠宝、美容美发用品、 食品加工及房地产等行业。
《企业家精神》课件
04 如何培养企业家精神
教育与培训
创业教育
提供关于创业的课程和培训，包括商业计划、融 资、市场营销等方面的知识和技能。
领导力培训
培养企业家所需的领导力，包括决策能力、沟通 能力、团队协作和解决问题的能力。
创新思维训练
通过创新思维训练，培养企业家敢于挑战传统、 勇于尝试新方法和新思路的精神。
实践与锻炼
主要内容
爱国、创新、诚信、社会责任和国际视野。
特点
01
02
03
04
创新性
企业家精神的核心是创新，通 过不断探索新的商业模式、技 术和管理方法来创造价值。
冒险精神
企业家精神需要敢于冒险，承 担风险，追求高收益。
责任感
企业家精神强调对社会的责任 感，追求可持续发展和长期利
益。
全球化视野
企业家精神需要具备全球化的 视野，关注国际市场和跨国合
的商业模式和机会。
开放沟通
02
建立开放、平等的沟通环境，鼓励员工提出意见和建议，促进
创新思想的产生和实施。
跨界合作
03
鼓励企业与其他行业、领域进行跨界合作，通过合作来拓展业
务范围和获取新的资源。
05 企业家精神的发展趋势与 展望
全球化背景下的企业家精神
全球化对企业家精神的挑战
在全球化的背景下，企业家需要具备更强的跨文化沟通能力、国际视野和应对国际市场变化的能力。 同时，企业家还需要关注全球可持续发展和环境保护，积极参与国际合作与交流，推动全球经济的繁 荣与发展。
团队协作
持续学习
成功的企业家通常具备优秀的团队协作能 力，能够吸引和培养优秀人才，建立高效 团队，共同实现企业目标。
企业家应具备持续学习的态度，不断更新 知识和技能，以适应不断变化的市场环境 。
企业文化战略之企业家讲义课件(PPT 45页)
得人才者得天下《三国演义》 朱九思
（一）了解人：
1、人性的矛盾：人天性懒惰，没有抱负；人人天生 愿意工作，有才能，有责任心。
托马斯彼得斯和罗伯特沃特曼《成功之路》中，出色 的经营管理者出色就出色在，他们懂得如何用妥当的 方式来处理人性中的内在矛盾。
2、才能的矛盾：在实际生活中，天才和低能是少数， 绝大多数人处于中间状态。然而，当人们自己评定自 己时，几乎所有人都会把自己列入中上水平。
神所追求的一切，都要用利润、数 据来说话。
《格利佛游记》说过一句名言:“谁要是能使本来只出产 一串稻谷、一片草叶的土地长出两串稻谷、两片草叶 来,谁就比所有的政客更有功于人类。”能使一串稻谷、 一片草叶的土地长出两串稻谷、两片草叶的，是科学， 而这科学和技术又需要具有强烈企业家精神的人们， 理性地承担风险，投入资本来运作。
根据这一规则，彼得斯和沃特曼认为引导企业员工认 为自己很优秀的管理方法大有裨益。如把指标和定额 定的低一点等。
企业文化的一个重要功能，必须是让人们能够正确认识自我。
要想让员工们做到“一心为企业着想”，就要先让员工学会正 确认识自己。过高估计自己的人，容易与合作者产生矛盾；过 低估计自己的人，难免缺乏自信和上进心。
为什么政治家与经济学家都认为经济问题是一个信心 问题呢？因为当人们都有信心的时候，生产和消费都 会热起来。如果人们都担心今后的日不好过了，生产 性投资就会压缩，消费也会压缩，结果还真会出现经 济下滑。
新中国成立以来，银行一直有国家信用作保证
三一集团：奠基仪式的时候给老员工发纪念纸条；后 来，变成铜牌。2003年变成金牌：100亿元，10万元； 2008年宣布1000亿元，发100万元
张维迎一再提醒企业家对待“人力资本”的问题要慎重，同时 也提醒“知本家”不要过高地估计自己。魏杰则提出：人力资 源变成人力资本，有一个非常重要的“坎”。
（一）了解人：
1、人性的矛盾：人天性懒惰，没有抱负；人人天生 愿意工作，有才能，有责任心。
托马斯彼得斯和罗伯特沃特曼《成功之路》中，出色 的经营管理者出色就出色在，他们懂得如何用妥当的 方式来处理人性中的内在矛盾。
2、才能的矛盾：在实际生活中，天才和低能是少数， 绝大多数人处于中间状态。然而，当人们自己评定自 己时，几乎所有人都会把自己列入中上水平。
神所追求的一切，都要用利润、数 据来说话。
《格利佛游记》说过一句名言:“谁要是能使本来只出产 一串稻谷、一片草叶的土地长出两串稻谷、两片草叶 来,谁就比所有的政客更有功于人类。”能使一串稻谷、 一片草叶的土地长出两串稻谷、两片草叶的，是科学， 而这科学和技术又需要具有强烈企业家精神的人们， 理性地承担风险，投入资本来运作。
根据这一规则，彼得斯和沃特曼认为引导企业员工认 为自己很优秀的管理方法大有裨益。如把指标和定额 定的低一点等。
企业文化的一个重要功能，必须是让人们能够正确认识自我。
要想让员工们做到“一心为企业着想”，就要先让员工学会正 确认识自己。过高估计自己的人，容易与合作者产生矛盾；过 低估计自己的人，难免缺乏自信和上进心。
为什么政治家与经济学家都认为经济问题是一个信心 问题呢？因为当人们都有信心的时候，生产和消费都 会热起来。如果人们都担心今后的日不好过了，生产 性投资就会压缩，消费也会压缩，结果还真会出现经 济下滑。
新中国成立以来，银行一直有国家信用作保证
三一集团：奠基仪式的时候给老员工发纪念纸条；后 来，变成铜牌。2003年变成金牌：100亿元，10万元； 2008年宣布1000亿元，发100万元
张维迎一再提醒企业家对待“人力资本”的问题要慎重，同时 也提醒“知本家”不要过高地估计自己。魏杰则提出：人力资 源变成人力资本，有一个非常重要的“坎”。
企业家精神及其培育讲座
采用一种新的产品 采用一种新的生产方法 开辟一个新的市场 开辟或控制原材料的一种新的供应来源 实现一种产业的新的组织 ”
--- 《经济发展理论》，P.73-74
企业家精神及其培育讲座
芝加哥学派的“承担风险”企业家 代表人物：奈特
不确定性带来了获得利润的机会，企业家的本质就 是通过把握不确定性来获得利润。企业家的出现与 不确定性有关，其作用在于承担经营风险。企业家 对不确定性的把握，实际上就是对市场未来形势 的判断和推测 ----企业家是勇于承担风险的勇士
企业家精神及其培育讲座
古典经济学家J. B. 萨伊 的观点
让·巴蒂斯特·萨伊（Jean Baptiste Say， 1767～1832）生活在法国资产阶级革命和第一次 产业革命时期，曾主编过当时颇有影响的《哲学、 文艺和政治旬刊》，办过实业。拿破仑倒台后受政府 委派去英国考察工业，并讲授政治经济学。
（二）企业家精神的内涵
德鲁克从企业功能目标出发认为，企业作为市场竞争的主体，其 意义在于不断地发现顾客需求，为之提供有效的产品与服务，因 此必须面向顾客不断创新并使之转化为经济效益。这是企业的创 新管理。创新和管理是企业生存发展的两个基本环节，他所说的 企业家是指有效的创新管理者。
企业家精神及其培育讲座
管理者的五项工作
企业家精神及其培育
企业家精神及其培育讲座
内容提要
什么是企业家与企业家精神 我们究竟要什么样的企业家精神 为什么企业家精神如此重要 企业家精神的培育
企业家精神及其培育讲座
问题的提出
动态的市场经济，新企业不断创立 创业对经济发展作用的普遍接受 企业家地位的不断提升 经济增长范式从管理型经济到创业型经济
代表人物：马歇尔、莱宾斯坦、萨伊
企业家与企业家精神课件(PPT 123页)
（1）企业家的地位
☆讨论：你认为企业家在社会中的地位是什么， 该扮演什么角色？
2009-12-19
27
（二）企业家地位、作用及天职
（1）企业家的地位
●企业家在经济社会中的地位 ——人类社会发展的三个阶段 ✓权本主义社会 ✓资本主义社会 ✓人本主义社会
2009-12-19
28
（二）企业家地位、作用及天职
●中国（温商）的“十商”理论✓ 德商 ✓ 情商（人脉关系）
智商
灵商
德商
✓ 智商 ✓ 逆商(逆境中成长，逆向思维) 志商 ✓ 胆商 ✓ 财商（兴趣爱好、职业选择） 心商
十商 理论
情商 逆商
✓ 心商（决心、用心去做）
✓ 志商（持之以恒） ✓ 灵商（灵敏、超前、灵活）
健商
胆商
财商
✓ 健商
2009-12-19
2009-12-19
22
（一）企业家理论
●中国企业家精神的缺失及其原因
☆讨论：中国企业家精神缺失的表现及原因。
2009-12-19
23
（一）企业家理论
——中国企业家精神缺失的五种表现
创新理念不强，欲望不足； 企业家的改革风险意识不浓，牺牲精神不足（个人准备不足，政
府导向不明）； 管理人员中开拓创新能力较差的人群比例较大; 在理论认识上以及政策导向上对创新内容理解不全面，尤其是对
●企业家精神及表现 ☆讨论：什么是企业家精神，企业家精神有哪些 表现？
2009-12-19
15
（一） 企业家理论
——企业家精神是一种基于责任心、事业心基础上的不怕困
难、永不满足、永不停息的奋斗精神与创新精神。 ——企业家精神的表现
企业家的“首创精神” 企业家的“成功欲” 企业家甘冒风险，以苦为乐的精神 企业家的精明、理智和敏捷 企业家的事业心
☆讨论：你认为企业家在社会中的地位是什么， 该扮演什么角色？
2009-12-19
27
（二）企业家地位、作用及天职
（1）企业家的地位
●企业家在经济社会中的地位 ——人类社会发展的三个阶段 ✓权本主义社会 ✓资本主义社会 ✓人本主义社会
2009-12-19
28
（二）企业家地位、作用及天职
●中国（温商）的“十商”理论✓ 德商 ✓ 情商（人脉关系）
智商
灵商
德商
✓ 智商 ✓ 逆商(逆境中成长，逆向思维) 志商 ✓ 胆商 ✓ 财商（兴趣爱好、职业选择） 心商
十商 理论
情商 逆商
✓ 心商（决心、用心去做）
✓ 志商（持之以恒） ✓ 灵商（灵敏、超前、灵活）
健商
胆商
财商
✓ 健商
2009-12-19
2009-12-19
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（一）企业家理论
●中国企业家精神的缺失及其原因
☆讨论：中国企业家精神缺失的表现及原因。
2009-12-19
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（一）企业家理论
——中国企业家精神缺失的五种表现
创新理念不强，欲望不足； 企业家的改革风险意识不浓，牺牲精神不足（个人准备不足，政
府导向不明）； 管理人员中开拓创新能力较差的人群比例较大; 在理论认识上以及政策导向上对创新内容理解不全面，尤其是对
●企业家精神及表现 ☆讨论：什么是企业家精神，企业家精神有哪些 表现？
2009-12-19
15
（一） 企业家理论
——企业家精神是一种基于责任心、事业心基础上的不怕困
难、永不满足、永不停息的奋斗精神与创新精神。 ——企业家精神的表现
企业家的“首创精神” 企业家的“成功欲” 企业家甘冒风险，以苦为乐的精神 企业家的精明、理智和敏捷 企业家的事业心
生产理论—企业家精神(经济学理论课件)
企业家也会产生恐惧、心存疑虑，而他们之 所以与众不同，正是因为即使如此，他们仍 旧不顾一切地采这就是企业家精神。
第22讲
企业家精神
什么样的人才能被称为是企业家？
What kind of person can be called an entrepreneur?
理查德.凯蒂龙
法国经济学家 18世纪30年代 企业家指在一个企业当中负责组织、 管理并且承担风险的人。
企业家精神 包含一种创新精神
企业家精神 包含一种承担风险的能力
亚当格兰特在《离经叛道》里，提出这样 一个观点：企业家也许表面上显得勇敢和 自信，但当你一层层拨开他的外表，会发 现，他们同样也存在恐惧、会犹豫不决、 会产生自我怀疑。他们看起来似乎渴望风 险，但他们实际上更希望规避风险。
小结
企业家与普通商人不同，他们有想法、有创 新精神，也有勇气，将想法变成现实。
第22讲
企业家精神
什么样的人才能被称为是企业家？
What kind of person can be called an entrepreneur?
理查德.凯蒂龙
法国经济学家 18世纪30年代 企业家指在一个企业当中负责组织、 管理并且承担风险的人。
企业家精神 包含一种创新精神
企业家精神 包含一种承担风险的能力
亚当格兰特在《离经叛道》里，提出这样 一个观点：企业家也许表面上显得勇敢和 自信，但当你一层层拨开他的外表，会发 现，他们同样也存在恐惧、会犹豫不决、 会产生自我怀疑。他们看起来似乎渴望风 险，但他们实际上更希望规避风险。
小结
企业家与普通商人不同，他们有想法、有创 新精神，也有勇气，将想法变成现实。
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特点：主管带头、全员响应
F、耐力
表现：计划的坚持/承诺的不悔/有序的安排
特点：同心协力、相互鼓励
增员概貌所对应的团队气质
Nice to Have 增员概貌
Nice to Have 团队气质
G、为当地人所 G、为当地人所认知
认知
•表现：个人品牌/团队品牌/特点突出
L、有抱负的 •特点：口头禅“我们的XX团队（部）”“我们的XXX（经
天蝎家族增员概貌
Must to Have
A、正直诚信的特质 B、成就动力 C、高度活力 D、基本常识 E、金钱企图心 F、耐力
Nice to Have
G、为当地人所认知 H、较好的外表 I、 教育背景 J、良好的纪录 K、企业家精神 L、主动学习者；有抱负的 M、相信保险、证券与财务服
务产品
N、社会活动能力
•
时间是人类发展的空间。2021年1月12日星期 二12时 34分46秒12:34:4612 January 2021
•
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午12时34分46秒 下午12时34分12:34:4621.1.12
•
每天都是美好的一天，新的一天开启 。21.1.1221.1.1212:3412:34:4612:34:46Jan- 21
企业家定义
企业家“entrepreneur”一词是从法 语借来的，企业家是从事组织、管理
并承担经营风险的人 。
什么是企业家
生意人特质：最大可能地实现利润
• 善于发现商机 • 果断把握商机 • 不断展示商机 • 不因利小而不为
企业家的基本素质
眼光（识人断事）
胆量（坚持创业精神和价值取向） 组织能力（管理架构）
• 企划组：团队价值定位（理念，成 长历程、相册结构）
资料的搜集与整理
理念的确定
成长历程
结构的安排
整体才是真正的完美
•
每一次的加油，每一次的努力都是为 了下一 次更好 的自己 。21.1.1221.1.12Tues day, January 12, 2021
•
天生我材必有用，千金散尽还复来。12:34:4612:34:4612:341/12/2021 12:34:46 PM
说明会内容
• 标题：创富人生 保险起航 • 第一部分：我的保险创富经历分享 • 第二部分：创富人生三阶段（创业、富有、享受） • 第三部分：寿险营销与创富人生三阶段的对应关系 • 第四部分：保险的真谛，真情的需求（产品展示、
理赔案例） • 第五部分：团队展示，欢迎加盟
增员相册
运动功能组
• 行政组：资源收集整理（相册，荣 誉等）
企业家精神（Entrepreneurship）
• 创新是企业家精神的灵魂
学会做不同的事
• 冒险是企业家精神的天性 为了发现王子，你必须和无数个青蛙接吻
• 合作是企业家精神的精华 蜘蛛人“结网”的能力和意识
• 敬业是企业家精神的动力
货币只是成功的标志之一
• 执著是企业家精神的本色
“只有偏执狂才能生存”
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。21.1.1212:34:4612:34Jan-2112-J an-21
•
得道多助失道寡助，掌控人心方位上 。12:34:4612:34:4612:34Tues day, January 12, 2021
•
安全在于心细，事故出在麻痹。21.1.1221.1.1212:34:4612:34:46Januar y 12, 2021
N、社会活动能 理）”
力Leabharlann L、有抱负的表现：经营目标（保费量/人力）/团队荣誉
特点：牛气士气傻气，就是不泄气
N、社会活动能力
表现：组织活动/参与社团
特点：形式多样，层面丰富
评估时间
郁金香的启迪
创业说明会
天蝎家族说明会标准
• 统一版本，个性诠释 • 分组运作，交流提高 • 独立成长，构建系统
创业说明会版本（初稿）说明
学习做一名企业家
• 组建我们的管理团队 • 确定我们的管理目标 • 推行我们的价值取向 • 思考我们的利润管道
讨论时间
企业利润法则
有产品 赚一年 有人才 赚十年 有品牌 赚百年
团队气质与增员概貌
增员成功方程式
确定准增员对象
48
初步接洽
24
面谈
6
签约
1
FC.4
签约成功率背后的增员定律之一
团队气质决定增员结果
•
加强自身建设，增强个人的休养。2021年1月 12日下 午12时 34分21.1.1221.1.12
•
扩展市场，开发未来，实现现在。2021年1月 12日星 期二下 午12时 34分46秒12:34:4621.1.12
•
做专业的企业，做专业的事情，让自 己专业 起来。2021年1月下午 12时34分21.1.1212:34Januar y 12, 2021
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人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2021年1月12日 星期二 12时34分46秒 Tuesday, January 12, 2021
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感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。21.1.122021年1月 12日星 期二12时34分 46秒21.1.12
谢谢大家！
O、缘故市场
P、在该地区已居住三年以上
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增员概貌所对应的团队气质
Must to Have 增员概貌
B、成就动力
B、成就动力
Must to Have 团队气质
C、高度活力 •表现：月均、年均收入标准/不动产/交通工具
F、耐力
•特点：阶段目标、人人努力
C、高度活力
表现：团队口号/晨会参与/业绩对抗/激情带动/爱拼敢赢