浅谈网络营销的新方式——ＱＱ营销和微信营销
甄璐华，王文波，张琳
（哈尔滨商业大学，黑龙江哈尔滨１５ｏｏ２ｓ）
摘要：本文主要阐述了网络营销的两种新方式Ｏ０营销和微信营销的相关内容。 关键词：网络；营销方式
网络作为２ｌ世纪最伟大的发明，已经侵占了现代人生活
的每一个角落。从人们日常的游戏娱乐、聊天交际，到应用于公
司学校的远程办公、远程教育，再到一个国家的安全系统和国
防系统，网络都发挥了不可替代的作用。如今中国的网络三大
巨头——百度、阿里巴巴、腾讯，正在我们周围布下了虚拟的天
罗地网，引领着我们的网络潮流，掌控着我们的生活，我们获得
外界的消息，与亲朋好友的联系，网上购物等活动，都绕不开这
三大巨头构造的网络帝国。可以毫不夸张地说，离开了网络，现
代社会很快就会瘫痪，甚至灭亡。与此同时，伴随着网络的快
速，网络营销这种新兴的营销方式悄然而生，也正以一种隐秘 而迅猛的速度侵入我们的日常生活，让我们不知不觉成为商品
的消费者。那什么是网络营销呢？网络营销（Ｏｎ－ｌｉｎｅＭａｒｋｅｔｉｎｇ或
Ｃｙｂｅｒｍａｒｋｅｄｎｇ）全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形 式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相
结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络
为媒介和手段而进行的各种营销活动（包括网络调研、网络新产
品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。通俗来讲，浏
览网页时弹出的广告弹窗、播放器上在正式影片播放前的一分
钟的广告等，都属于网络营销的范畴。
截止１９９８年２月，国际互联网已覆盖１７０多个国家和地
区，连接着６万多个区域性网络、６００万台以上的主机，拥有大
约１．３亿用户，而且网络用戾还在以每月１５％的速度增长。国
际互联网正迅速渗透到社会政治、经济、文化的各个领域，进人
人们的日常生活，并带来社会经济、人们生活方式的重大变革。 人类已开始步入网络化社会，愈来愈多的企业认识到国际互联
网络营销之微信营销
微信营销是随着微信的火热兴起而产生的一种新型网络营销方式，越来越多的人采用微信营销，因为微信用户的真实性，使得微信营销有着广阔的前景的。现在微信营销的发展还不够成熟，但也无法阻止众多的个人和企业加入到微信营销中来，微信营销的性质其实就是粉丝营销，当粉丝对个人或者企业品牌认可时，自然就会成为商家的顾客，下面为大家分享一下微信营销的一些技巧。
一、内容定位—内容为王
内容的定位应该结合企业的特点，同时又从用户的角度去着想，而不一味的只推送企业自己的内容，记住微信不是为企业服务的，而是为用户服务的，只有从你的微信当中获得用户想要的东西，他们才会加更忠实于你，和你成为朋友，接下来的销售才会理所当然。要记住，用户是冲着你的内容才来的，推荐也是因为觉得内容有价值，所以内容为王。对于微信的内容，我们有一个“1+X”的模型，“1”是最能体现账号核心价值的内容，“X”则代表了内容的多样性，迎合和满足用户的需求，增强内容的吸引力。
二、内容推送—拒绝骚扰
现在绝大多数的微信公众账号每天都有1次群发消息的功能，很多人嫌少，我觉得太多了。现在每个用户都会订阅几个账号，推送的信息一多根本看不过来。关于内容推送，我主要讲两个方面。1、推送频次：一周不要超过三次，太多了会打扰到用户，最坏的后果可能是用户取消对你的关注;当然，太少了用户也会抱怨，觉的你的微信只是一个摆设，根本不会从你这里获得什么。所以这个度一定得把握好。2、推送形式：是指内容不一定都是图文专题式的，也可以是一些短文本，文本字数一般一两百字左右，关键在于内容能引发的读者思考，产生思想的火花，形成良好的互动效果。比如在“新桥公关”的微信中，我们定期会开展一些小调查，以短文本的形式，询问读者对于内容和推送时间的建议等。这样的效果非常好的，一次小调查，我们通常会收到几百条用户回复，这样我们既实现了互动，也更了解用户，而用户也能看到他们想要的内容，应该说是多赢的结果。 三、人工互动—沟通是魂
《网络营销》实训指导书
课程对象： 营销13级学生
实训学时： 16
执 笔 人： 吴 昀
第一部分 绪论
本指导书是根据《网络营销》课程教学大纲及授课计划（实训部分）编写的，适用于营销专业的所有学生。
一、实训目的
《网络营销》是一门实践性较强的课程，在教学过程中本课程积极遵循理论知识扎实和贯穿实践技能培训的原则，在整个过程教学环节开设了多次实训课，使学生通过实训掌握必备的网络营销技能，也加深对理论知识的巩固。
本课程实训目的在于使学生接受网络营销技能训练，提高在网络营销方面的动手能力和分析问题、解决问题的能力。
二、实训环境及设备
学校机房，网络配件、交换机、50台学生机（全都可上互联网）。
三、基本技能要求
1）掌握个人对公微信账号的基本营销原则和营销技能；
2）掌握微信公众账号的注册、维护和运营方法。
3）学会微信公众号的素材管理、用户管理、消息管理。
4）学会使用统计功能进行用户分析、图文分析、消息分析，合理规划微信营销内容。
5）学会使用个人微信号与公众微信号相结合的方法进行营销宣传。
四、本课程实训项目及其教学目标
序号 实验项目名称 学时 实训任务
1 个人微信设置 2 注册并设置个人对公微信，包括名称、头像、个人签名、朋友圈等。
2 创建公众微信 2 以组为单位创建一个或多个公众账号，建立主题模块，发展粉丝关注。
3 微信营销策划 6 确定微信营销主题，制定营销计划，设计营销方案和素材。
4 微信营销实施 6 利用个人微信号和公众微信号，开展营销宣传，统计分析营销效果。
第二部分 实训内容
微信营销学习内容可参考开课吧→“发现课程”→“互联网营销”→“微信营销入门”。
实训报告要求：组员记录每天任务的完成情况，由组长签字确认，组长的实训报告交老师签字。（实训报告中应详细记录任务完成过程、注册结果、营销方案和统计情况。）
解密：微信营销实战推广技巧（运营推广人员必知必会！）
微信公众账号营销实战推广方法第①课
今天开始系统介绍下微信营销的具体实战步骤，说起微信营销为什么笔者这么关注呢？答案其实很简单，笔者所代运营的公司最近在扩大这块的宣传和投入，不管是搭建平台和渠道铺设都有系统的流程规范。下面详细就笔者代运营的行业做一个系统介绍：
笔者每期一篇，每一篇深入一点，一点一点玩转微信营销
Step1：
利用小号添加你行业相关的目标客户QQ群，这部分需要注意的是尽量使用有QQ等级的小号进行添加，依照笔者的经验，最好采用一个太阳及以上级别的QQ添加QQ群可能更好申请上，这是基础；
这一步相对来说比较繁琐和考验耐心，笔者所在的队伍有两个人专人负责添加目标客户QQ群，相对来说确实很繁琐，但是基础工程必须是要做的，如果这点坚持不了那大可不比往下继续阅读了。
首先，申请和搜集几个QQ小号，尽量是有等级的，并且全部开通QQ邮箱，并注册好微信个人号。由于这一步为大家所熟知就不做截图说明了，相信大家很好的完成，小结来说这一步就是整理QQ小号和开通基础服务，具体看以下步骤。
Step2：
搜索自己要推广的目标人群所在的QQ群，例如笔者是代运营一家装修公司行业的，可以借助地方地产网站和社区论坛搜集社区名称，并借助搜索引擎如百度等进行QQ业主群号的检索，做这一步之前必须做几点工作：
1. 修改个人资料，尽量设置成比较普通的用户资料，切记不要体现你商家或是个人销售类信息；
2. 将自己整理的QQ小号逐个放在百度里进行检索，观察是否有结果，若有相关你行业和商家的信息该QQ小号最好不要使用，相对笔者的行业来说业主社区群主现在的辨别真假业主的能力越来越强，因此最好使用百度搜索结果出来干净的QQ小号；
3. 搜集该QQ群目标客户的各种信息，如：消费定位、市场定位、区域定位。针对笔者的小区较关注的主要是这几点。 然后就是添加QQ群了，申请的时候多数会需要验证信息，比如你是做装修公司的，你在申请业主群的时候必须清楚的写你是哪栋哪号楼的业主，并且注明你是想进群干嘛的，这样你被允许添加进群的可能行才大，笔者在添加之前是做了大量该群信息搜集的，做了一项简单测试，申请10个群大概可以添加近5个群，比例还是相当大的，前提是你这部分工作需要做足，积累大量的群用户。
