新媒体营销行业案例分析

新媒体营销与案例分析

授课教师 专业（学科） 新媒体营销

教学课题 新媒体营销行业案例分析

学时安排 教学年级

所选教材 《新媒体营销与案例分析》

一、学习目标

1、 知识目标

1）新媒体营销的要点

2）日化用品类案例及其分析

3）食品类案例及其分析

2、能力目标

1）了解日化用品类和食品类行业的相关营销案例并进行分析

2）思考案例中运用了哪些营销模式，并认识该行业在营销推广中选择了什么新媒体营销平台。

3、德育目标：

1）提高学生的创新意识和创业精神

2）增强学生学习自信和主动性

3）培养学生运用所学知识分析现实问题的能力

二、学习重点及难点

学习重点：了解并分析日化用品类和食品类营销的相关案例

学习难点：思考案例中运用的营销模式及不同行业所选择的的营销推广平台

三、教学问题预测

1、学习过程中学生可能存在倦怠情绪、积极性不高

2、学生缺乏独立思考和解决问题的主动性

3、课堂内容过于单一

四、教学问题解决方案

1、引入课堂测验以及平时分制度

2、教师在课堂中应随时给学生反馈，引导学生不断反思

3、教师广泛使用多媒体教学手段和课外资源，从而增强课堂吸引力，加速学生认知过程，促进其认知深化

五、学习者特征分析（教师填写）

学习特点：

学习习惯： 交往特点：

六、教学资源

1、教学PPT；

2、参考资料

《新媒体营销概论（第二版）》

3、班级微信群

七、预习成果展示

项目实践：画出本节课思维导图

八、教学项目（任务）设计

1、阅读P122-P129，掌握新媒体营销的要点，了解并分析日化用品类和食品类营销的相关案例

2、应用思维导图掌握本节课大致内容

3、引导学生思考生活中是否碰到过日化用品类行业或食品类行业的相关营销案例？举例说明

4、将第三章和第四章的内容贯穿到本节知识点中，加深学生对所学知识的巩固和新知识的理解

九、教学结构流程的设计

教学环节 学习目标 教学内容

参考导语 教法学法

项目任务 设计意图

教学资源 时间 前节回顾 德育目标2 大家好，上节课我们结束了第四章内容的学习，不知道大家还记不记得我们第四章所学的内容，在开始学习新的内容之前，让我们先来回顾一下第四章的知识点。

第四章我们主要围绕新媒体营销的不同平台来探讨了它们的特点和相关的案例。

我们主要了解了微博平台、微信平台、直播平台、头条平台、知乎平台、短视频平台，还有社群和社交电商平台。

每个平台都有自己的特点，希望大家可以去思考一下这些平台的特点有什么相同点，又有什么不同点。

上节课我们一起探讨了社群营销和社交电商营销。

社群营销的特点

1．独特的社群氛围

2．个体影响力被放大

3．社群成员互相影响

4．社群可能出现负面现象

社交电商营销的特点

1．精准定位 2．制订的营销计划更精确 3．对用户的引导性强 4．营销成本低。

上节课我还给大家布置了一个书面作业，你参加过哪些新媒体营销活动？参与体验如何。下课的时候请大家小组收齐交上来。 【教法学法】

教师讲解 【设计意图】

帮助学生巩固所学内容

10

课程导入 德育目标1 大家都知道，不同的企业不同的品牌需要针对自己的产品制定相应的营销策略。其实不同的行业也需要有针对性地开展不同的营销活动。

我们已经学习了新媒体营销的模式，也了解了新媒体营销的平台，今天我们来关注一下不同行业新媒体的运营有什么特色和区别。

首先，请大家在小组内互相交流一下你们绘制的思维导图。大概了解一下这节课的基本内容和框架。

这一章的知识我们会采取与之前不同的方法来学习。 【教法学法】

学生展示预习作业，小组讨论，教师引导 【设计意图】

激发学生学习兴趣并培养其思考和表现的能力，帮助学生养成制作思维导图的习惯。激发学生对新知识点的学习兴趣 10 前几节课我们都是先了解成功基础或者特点，再去分析案例。这个章节，我们先看案例并分析，再在分析的过程中去展开其他知识点。帮助大家培养思考和总结的能力。

输入 知识目标1 企业在新媒体营销中需要考虑多个方面，并根据企业自身的特点选择合适的平台与营销策略。阅读P121-124相关内容。 【项目任务】

教师引导学生阅读 【设计意图】

培养学生自行阅读能力和分析能力

15

输出 能力目标1 1、 确定营销目的

2、 分析用户特征

3、 确定行业属性

4、 明确产品所处的产业链位置 【教法学法】

教师引导学生进行递进式思考，小组讨论 【设计意图】

加深对课本知识点的印象，帮助学生进行“螺旋式”思考

反馈 德育目标2 企业在进行新媒体营销时，需要考虑多方面因素，结合企业的营销目的、用户特征、行业属性、产品所处的产业链位置来选择合适的新媒体平台和营销策略。同时，企业应该在新媒体营销的内容形式、营销方法上突显更多创意。 【教法学法】

教师讲解 【设计意图】

帮助学生加深理解

反思 将这个分析思路灵活运用到后面的案例分析中。 【教法学法】

教师引导 【设计意图】

鼓励学生提高小组讨论积极性

输入

知识目标2

能力目标1

德育目标2 现在请大家阅读书本P124~P127,。 【项目任务】

教师引导学生通过阅读，了解该行业相关案例并加以分析 【设计意图】

培养学生自行阅读能力和分析能力

15 输出 阅读之后，请大家结合案例小组讨论该案例的营销方案是否成功？多芬具体采取了哪些措施来展开营销活动？

给大家五分钟时间进行讨论，现在开始。 【教法学法】

教师引导学生进行递进式思考，小组讨论 【设计意图】

加深对课本知识点的印象，帮助学生进行“螺旋式”思考

反馈 下面我请几位同学来反馈一下你们小组的讨论结果。…………

多芬围绕“新年带真我回家”这一主题开启一系列内容营销与广告宣传，洞察

用户心理，进而进行了“有态度”的内容营销，并通过线上宣传结合线下活动的营销模式，吸引了一大批用户关注，从众多企业的春节营销活动中脱颖而出。 【教法学法】

教师讲解 【设计意图】

帮助学生加深理解 反思 在本节“多芬‘新年带真我回家’主题营销活动”案例中，你认为多芬用到了第 3 章所讲的新媒体营销的十大模式中的哪几种？除了微博平台，还有哪些平台是营销推广日化用品的重点平台？

如何选择日化类产品推广营销的主平台，需要我们先认识日化类产品的特点并充分掌握不同新媒体平台的特点，然后将两者充分结合。 【教法学法】

教师引导 【设计意图】

鼓励学生提高小组讨论积极性

输入

知识目标3

能力目标1 “衣食住行”是生活的四大方面，如果说刚才的日化类产品可以归到“住”中，那么接下来让我们来了解“食”的营销案例。

请大家阅读P127-P130，了解食品行业相关的案例。 【教法学法】

阅读思考

【设计意图】

提高学生自行阅读和解决问题的能力

15 输出 阅读之后，请大家结合案例小组讨论该案例的营销方案是否成功？卫龙具体采取了哪些措施来展开营销活动？

给大家五分钟时间进行讨论，现在开始。 【教学方法】

小组讨论 【设计意图】

培养学生的思考能力和联想能力

反馈 …………

刚才我听取了几个小组的讨论结果，大家都说的很好。

对于很多用户而言，休闲食品是其日常消费中不可或缺的部分，尤其是有一大

批自称“吃货”的年轻用户群体。因此，各大食品类企业的品牌营销活动也常常以年轻用户作为目标用户群体，参考年轻用户的娱乐和消费习惯进行营销。例如，在微博、抖音等新媒体平台上进行创意十足的传播推广，以有趣的活动内容来吸引用户关注，与用户积极互动等。卫龙食品作为休闲食品中的知名企业，深耕休闲食品中的“辣条”这一垂直领域，在品牌营销和产品推广方面一直紧跟潮流，深受年轻用户的喜爱。 【教学方法】

教师讲解 【设计意图】

加深学生理解

反思 “辣条”一直因其麻辣鲜香的诱人味道和不知是否安全卫生的健康顾虑而颇受争议。卫龙正是利用了这种争议性和话题性，进行了良好的产品宣传，借此打消消费者的顾虑，从而更好地开展之后而宣传活动，将“劣势”变成了【教法学法】

教师讲解，引导学生思考 【设计意图】

引导学生辩证地看待问题 “优势”。很多时候，“劣势”不是绝对的，对企业品牌有利还是有弊，要看营销的方式。

输入

知识目标4

能力目标2

德育目标3 在这个案例中，卫龙还有其他什么地方与多芬营销不同？卫龙的营销活动又有什么特点呢？请大家思考。 【教法学法】

教师引导 【设计意图】

帮助学生培养其思考能力和类比能力

15 输出 请大家带着上面问题的思考结果进行小组讨论，探讨在这个案例中，卫龙的营销采取了哪些营销模式？参照卫龙的营销策略，你认为食品类营销的主要营销平台是什么？为什么？

下面我请几位同学来分享一下你的想法。

………… 【教法学法】

集体讨论，教师引导 【设计意图】

训练学生的思考和应用能力。提高学生学习兴趣和积极性

反馈 听取了这几位同学的想法，有的同学认为……有的同学认为……

卫龙食品的“土味”营销路线，在设计上创意十足，在众多品牌的营销活动中

自成一派，在传播推广中更是获得了年轻用户群体的积极响应与互动，给用户留下了深刻印象，成功打造了独特的品牌形象和品牌记忆点。 【教法学法】

教师讲解 【设计意图】

加深学生理解

反思 企业运用的营销模式和广告投放的新媒体平台往往不是单一的，而是结合多种模式和平台，进行系统化的、全面性的策划与统筹，才能达到理想的宣传效果。 【教法学法】

教师引导，提问式教学 【设计意图】

鼓励学生多思考

教师小结 今天我们学习了新媒体营销行业案例分析的第一小节，了解了日化类行业和食品类行业的相关案例。

在多芬的案例中，我们学习到

1．始终如一的品牌宣传调性 2．携手态度“网红”，以故事打动人心 3．大量有针对性的外部广告投放 4．打造沉浸式体验，强化用户互动 5．“态度营销”一反春节“亲情营销”的套路。

在卫龙的案例中，我们学习到

1．“土味”设计吸引用户互动 2．强烈的视觉冲击力提高信息辨识度 3．符合下沉市场的用户需求 4．巧妙地进行跨界营销

我们还结合第三章和第四章的知

10