微观经济学论文
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微观经济学的分配论文在微观经济学中,资源的分配一直是一个备受关注的话题。
资源的分配涉及到生产要素的报酬、个体收入的分配以及市场交易的公平性等方面。
不同的经济理论和政策对资源的分配方式提出了不同的看法和解决方案。
本文将从劳动市场、资本市场和政府干预三个方面来探讨资源的分配问题。
首先是劳动市场的分配。
在劳动市场中,劳动者通过出售自己的劳动力来获取收入。
根据边际产品理论,劳动者的收入应当与其边际产品相等。
然而,在实际情况中,由于市场竞争的不完全和信息的不对称等原因,劳动者的收入往往不能完全反映其边际产品。
政府可以通过最低工资法和劳动合同法等手段来保护劳动者的权益,从而实现劳动力的公平报酬。
其次是资本市场的分配。
资本市场是资源配置的重要机制,资本家通过投资获得资本回报。
资本的收益应当与其风险相匹配,而实际情况中资本家往往通过垄断和不正当手段获取超额利润。
政府可以通过反垄断法和金融监管来规范资本市场,保护投资者的权益,促进资源的合理配置。
最后是政府的干预。
政府在资源分配中具有重要的作用,通过税收和福利政策来调节个体收入的分配。
然而,政府的干预也可能带来一些负面效果,比如造成市场扭曲和资源错配。
因此,政府应当在干预中寻求平衡,实现公平与效率的统一。
综上所述,资源的分配是微观经济学中一个复杂而又重要的问题,需要政府、市场和个体共同努力来解决。
只有实现资源的合理分配,才能实现经济的可持续发展和社会的公平正义。
在劳动市场中,不同的技能和教育水平也会影响收入分配的公平性。
一些经济学家提出,教育和技能是提高个体收入的有效途径。
然而,由于教育资源的不均衡和社会背景的差异,造成了教育机会的不公平,影响了个体收入的分配。
因此,政府可以通过实施教育补贴和优惠政策,来促进教育资源的均衡分配,从而实现个体收入的公平。
在资本市场中,信息不对称也是造成资源分配不公平的重要原因。
一些大型金融机构和投资者拥有更多的信息和资源优势,从而在市场中获得更高的利润,而小投资者则往往处于劣势。
西方微观经济学论文3000字_西方微观经济学毕业论文范文模板西方微观经济学论文3000字(一):从我国传统哲学看待西方微观经济学论文摘要:我国传统哲学一直是儒释道三家思想处于重要地位,随着时代的发展,马克思主义哲学成为了我国现代哲学的最主要部分,唯物辩证法成了最重要的思维方式。
从矛盾的对立统一规律可以分析出经济人是理性与非理性的对立统一;从“盈不可久”思想可以合理地认识微观经济主体的行为、效用规律;而经济模型的本质也就是把主要次要因素分别考虑。
对于西方经济思潮,我国应该采取辩证的态度看待,结合我国国情从实际出发,取其精华去其糟粕。
关键词:经济人对立统一效用盈不可久经济模型我国哲学文化博大精深,其核心部分是关于人的研究,西方微观经济学本质上就是研究微观经济主体的学科。
两者之间殊途同归,有着异曲同工之处。
因此,把两者结合起来看,是极有价值的。
《易经》中有“形而上者谓之道”,老子也说过“人法地,地法天,天法道,道法自然。
”道是抽象的,是无形的,是指客观存在都有着规律性。
无论是有形的,还是无形的,任何事物都脱离不了“道”,《管子》中提到过“天不变其常,地不易其则,春秋冬夏,不更其节。
”用马克思主义的话说就是真理具有稳定性。
微观经济主体的行为也有着“道”,无论是人的偏好、效用、选择、需求都有着一定的规律性。
一、微观经济学的哲学视角(一)经济人是理性与非理性的对立统一我国哲学的二元论认为“易有太极,始生两仪,两仪生四象,四象生八卦(《易经》)”,即阴阳,孤阴不生、孤阳不长、阴中有阳、阳中有阴。
阴阳代表一切事物的最基本对立面,两者之间相互依存,缺一不可。
西方经济学中假设经济人的行为都是理性的,所谓理性就是指经济人能根据市场情况、自身环境和自身利益之所在做出判断,从而使所追求的利益尽可能最大化。
“经济人假设”体现出了功利主义、个人主义,从而反映了西方哲学观念中的人对物质的追求。
这种假设是有作用的:在研究问题时,使矛盾的次要方面先排除,主要方面得以体现,以找到有价值的东西。
微观经济学分析论文微观经济学分析论文微观经济学分析论文【1】【摘要】本文综合微观经济学说与微观经济研究方法,运用需求和供给曲线分析归纳经济单位活动内在客观规律,提出了微观经济进深理论和更为实际的研究方法。
【关键词】经济单位需求曲线供给曲线无差异曲线均衡价格效用经济学是一门科学,它对人类行为的目的与可以有其他用途的稀缺资源之间的关系进行研究,强调了资源的稀缺与选择的问题。
人们在生产和生活活动中,必须做出多种多样的选择,使绝对稀缺的经济资源得到充分而有效的合理利用。
根据资源配置与资源利用的不同内容,可将经济学划分为微观经济学和宏观经济学。
本文就微观经济学研究进行一些综合性的探讨、论析。
微观经济学的研究对象是个体经济单位,诸如单个消费者、单个生产者、单个市场等。
通过研究个体经济单位的经济行为和相应的经济变量单项数值的决定来说明价格机制如何解决社会的资源配置问题。
价格分析是微观经济学分析的核心,微观经济学也被称为价格理论。
在微观经济学中,任何商品的价格都由商品的需求和供给这两个因素共同决定。
需求曲线和供给曲线的应用分析,通常被当作微观经济分析的出发点,而微观经济学分析所涉及的经济变量都是个量,主要从分析单个消费者和单个生产者的经济行为、分析单个市场均衡价格的决定、分析所有单个市场均衡价格的同时决定三个层次上逐步深入的。
这种由个别到一般再到全部的总结、推导,形成了消费者行为理论、生产者行为理论和市场结构理论。
“合乎理性的人”完全理性、完全信息、完全竞争三个基本假设是整个微观经济研究的前提。
两种分析方法均衡分析包括两方面的基本含义:一是相对稳定,二是相对最佳。
各种理论所寻找的最佳答案,最终都是在某种均衡状态确定了它。
对于边际分析的方法,要想确定问题的最佳解答,必须考察经济变量在原有水平即边际上所发生的微小变化,以明确事物向最佳状态发展变化的趋势或方向,直至达到极值。
需求曲线、供给曲线确定单一变量,各种影响因素的分析方法,得到供求定理的过程,以及弹性概念的提出及应用都为各种问题的研究、解决提供了便捷的途径。
大学微观经济学论文微观经济学以单个经济单位为研究对象,通过研究单个经济单位的经济行为和相应的经济变量单项数值,来说明价格机制如何解决社会资源配置问题。
下文是店铺为大家整理的关于大学微观经济学论文的范文,欢迎大家阅读参考!大学微观经济学论文篇1浅谈微观经济学教学方法摘要:《微观经济学》是高等院校经济类和管理类专业的核心课程之一。
以启发式教学作为教学方法的指导思想,研究行之有效、科学合理的教学方法与教学模式,对提高微观经济学教学质量,增强学生分析经济现象和经济问题的能力具有重要意义。
本文基于启发式教学理念,结合多年教学实践,对提问式教学、推论式教学、参与式教学、讨论式教学、案例教学等几种微观经济学课堂教学方法进行探讨。
关键词:微观经济学;教学模式;教学方法一、微观经济学教学现状微观经济学作为专门研究市场经济条件下稀缺资源有效配置的一门学科,成为各高校经济类和管理类本科生、硕士生的必修课。
它是各门经济学科的基础课,其理论方法贯穿运用在各门课程中。
微观经济学是最难学的课程之一。
微观经济学通过抽象的模型描述具体的经济现象,很多时候用数学曲线描述变量的变化规律,学生一时难以理解其要表达的内容,而现在大多数高校都是基于传统的教学模式下教师以“讲解为主,教师为主”的教学模式,其弊端显而易见,所以微观经济学教学探索与实践的研究显得尤为重要。
教师如何引导学生学习好《微观经济学》尤其重要。
但是,《微观经济学》的讲授不能是知识的简单灌输和死记硬背,学生仅仅孤立、零碎地知道了《微观经济学》的各个理论,就可能会出现“高分低能”的现象。
之所以这样说,是因为的确有很多学生,被引导到一个死的知识堆中,如果问其各个部分的理论是什么,其回答得头头是道,但一旦拿一个具体的经济现象让其用所学的理论进行解释,就不知所云了。
其结果是培养了许多非常努力的学生,可是他们的知识是片面的、支离破碎的,而且他们的逻辑思维越来越倾向于僵化。
因而,教师如何引导学生真正掌握《微观经济学》的基本理论至关重要,而要使学生“真正掌握”,首先应让学生清楚《微观经济学》本身不是教条,而是一种分析问题、解决问题的方法,其结论性的基本原理固然重要,但更重要的是原理的形成思路和过程,也就是其思想方法、思维过程,这也是经济学原理形成的科学路径。
中级微观经济学期末论文范例摘要:本文通过对中级微观经济学中的相关理论和概念的探讨,结合实际经济现象进行分析,旨在加深对微观经济领域的理解,并为相关决策提供一定的理论支持。
关键词:中级微观经济学;市场结构;消费者行为;生产者理论一、引言微观经济学是研究个体经济单位行为及其相互关系的学科,中级微观经济学在初级微观经济学的基础上,进一步深入探讨了市场机制、消费者和生产者的决策等内容。
二、市场结构(一)完全竞争市场完全竞争市场是一种理想化的市场结构,其特点包括众多的买者和卖者、同质的产品、完全的信息和自由的进出。
在这种市场中,单个厂商是价格的接受者,其需求曲线是一条水平直线。
长期来看,市场价格等于厂商的长期平均成本,经济利润为零。
(二)垄断市场垄断市场中只有一个厂商,其能够控制产品的价格和产量。
垄断厂商面临着向下倾斜的需求曲线,通过调整产量来实现利润最大化。
垄断会导致资源配置的低效和消费者福利的损失。
(三)垄断竞争市场垄断竞争市场既有垄断的特征,又有竞争的因素。
众多厂商生产有差异的产品,每个厂商都有一定的市场势力,但又面临着其他厂商的竞争。
(四)寡头市场寡头市场由少数几个大型厂商控制,厂商之间的决策相互影响。
常见的寡头模型包括古诺模型和斯塔克尔伯格模型。
三、消费者行为(一)消费者偏好消费者的偏好决定了他们对不同商品组合的喜爱程度。
无差异曲线用于表示消费者在各种商品组合之间的偏好关系。
(二)预算约束消费者的购买决策受到其收入和商品价格的限制,预算线反映了这种约束。
(三)消费者均衡消费者在预算约束下,通过选择最优的商品组合来实现效用最大化。
(四)需求曲线的推导通过消费者的均衡分析,可以推导出市场的需求曲线。
四、生产者理论(一)生产函数生产函数描述了投入与产出之间的关系。
短期生产函数和长期生产函数有所不同。
(二)成本函数成本包括固定成本和可变成本,总成本、平均成本和边际成本之间存在着密切的关系。
(三)生产者均衡生产者在既定的成本和技术条件下,通过选择最优的投入组合来实现利润最大化。
微观经济学论⽂微观经济学(“微观”是希腊⽂“ µικρο ”的意译,原意是“⼩")⼜称个体经济学,⼩经济学,是现代经济学的⼀个分⽀,主要以单个经济单位(单个⽣产者、单个消费者、单个市场经济活动)作为研究对象分析的⼀门学科。
当代,论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章,简称之为论⽂。
微观经济学论⽂1 ⼀、引⾔ 家庭是农民经济的组织基础,家庭经济是农民家庭再⽣产和社会再⽣产的物质基础。
在中国,⼩农家庭经济传统以来就发挥了相当重要的功能和作⽤,“传统中国农民占⼈⼝总数的 80%以上,农民的劳动是传统中国社会秩序的⽣产基础”.[1]( P150)它主要是指在“同财共居”的家庭范围之内,家庭成员间通过劳1⾏为主要包括⽣产、投资、消费等⽅⾯。
中国农民家庭的组织结构不同于西⽅社会以个⼈为单位的核算⽅式,⽽是⾃古以来就形成了勤劳节俭、吃苦耐劳的经济品格,并在当前农村去过密化、农业⽣产机械化和化学化⽔平不断提⾼的情况下仍然保持着。
关于⼩农经济⾏为的研究,学界已经形成了较为厚重的学术积累和历史脉络,对⼩农⾏为动机、⽬的等都做出了⼀定解释。
其中,理性⼩农、道义⼩农、综合⼩农和社会化⼩农等概念都是在不同层⾯对不同类型、不同时间点上的农民群体进⾏概念分析,[2]对⼩农性质进⾏界定和判断,解释⼩农⾏为的合理性。
特别是恰亚诺夫对道义⼩农的研究更成为了农民学和经济学领域中的经典范式,他主要是运⽤劳动-消费均衡理论来解释⼩农家庭的经济⾏为逻辑,有其合理性。
但道义⼩农范式在解释中国农民家庭经济⾏为逻辑时会遇到困境。
⼆、恰亚诺夫“道义⼩农”范式的理论基础 1、⽣命周期论 恰亚诺夫对农民家庭经济进⾏了深⼊分析,其最主要的两个理论来源是⽣物学规律基础上的⽣命周期论和新古典经济学理论基础上的边际效⽤论。
⾸先是家庭经济活动量受家庭⼈⼝结构、规模和⽣命周期变化的影响,恰亚诺夫认为“家庭结构⾸先决定了家庭经济活动规模的上限与下限”.[3]( P20)⽽随着家庭⽣命周期变化,家庭⼈⼝结构中的劳动者数量( 下⽂⽤ p 表⽰) 与消费者数量( 下⽂⽤ e 表⽰)⽐率不断变化调整,家庭内部所⾯临的经济压⼒是不⼀样的,从⽽决定了家庭在劳动⼒投⼊⼒度上的决策差异。
微观经济学课题论文3600字_微观经济学课题毕业论文范文模板微观经济学课题论文3500字(一):性别差异、微积分与初级微观经济学教学改革论文摘要:本研究的目的在于考察初级微观经济学课程教学中的学生性别差异,以及微积分知识对初级微观经济学教学效果的影响。
回归结果表明,学生在初级微观经济学课程中的表现存在明显的性别差异,女生的表现显著优于男生。
微积分知识对初级微观经济学期末总评成绩的影响在统计上不显著。
此外,学生的期末考试成绩越高,总评成绩越高;平时成绩所占比例越高,期末总评成绩就越高。
在此基础上,分别从学生、教师、学校角度提出了相关的改革建议。
关键词:性别差异;微积分;初级微观经济学;教学效果初级微观经济学是经济管理类专业的入门课程。
目前,国内大多数高校都开设了初级微观经济学课程。
学生在初级微观经济学课程中的表现将影响其经济学相关课程、专业或职业的选择。
面对越来越多女生选择经济管理等文科专业的现状[1][2],学生在初级微观经济学课程中的表现是否存在显著的性别差异成为教育界的重要话题。
此外,在教学过程中发现,一些学生把微积分知识看作是初级微观经济学学习的主要难点,特别是那些高中阶段选修文科的学生,对初级微观经济学课程容易产生抗拒心理。
不少任课老师也认为,学生微积分知识的不足,给教学带来了很大困难,严重影响教学效果。
为此,华南农业大学一度调整了初级微观经济学的上课时间,由大一的第一学期调整为第二学期,目的是让学生在第一学期修完高等数学课程,掌握一定的微积分知识再上初级微观经济学。
那么其效果如何呢?本研究的目的在于探索初级微观经济学教学中的学生性别差异,以及微积分知识对初级微观经济学教学效果的影响。
一、文献综述大量的研究表明,女生在经济学课程上的表现不如男生[3]。
在过去的二十年里,虽然美国女性大学生迅速增加,并超过了男性大学生,但在男性占优势的传统课程上,比如经济学,女性的表现仍不如男性[4]。
二十世纪七十年代,美国大学生中男性比女性更倾向于选修经济学,而且男性在经济学课程中的表现要优于女性[5]。
微观经济学消费主题论文在微观经济学中,消费是一个非常重要的主题。
消费不仅仅是指人们购买商品和服务的行为,更是涉及到人们的需求满足、生活水平和经济发展的关键因素之一。
消费行为受到多种因素的影响,包括收入水平、价格、个人偏好、市场竞争和广告宣传等。
通过对消费行为的研究,可以更好地理解消费者的行为模式,为企业和政府制定相关策略和政策提供重要参考。
首先,消费与收入水平密切相关。
在一般情况下,人们的收入越高,就越有能力去购买更多的商品和服务。
而对于不同收入水平的消费者来说,他们对于同一商品的需求强度也会有所不同。
因此,企业在制定营销策略时需要根据不同收入群体的消费特点进行差异化定位,以更好地满足消费者的需求。
其次,价格对消费行为也有着重要影响。
一般来说,价格越低,消费者购买的可能性就越大。
因此,企业在进行定价策略时需要考虑价格弹性和市场竞争情况,从而确定最适合的价格水平。
此外,价格还会影响消费者的购买决策,例如当某商品价格下降时,消费者可能会推迟购买,等待更低的价格出现。
另外,消费行为还受到个人偏好和价值观的影响。
不同人对同一商品或服务可能有着不同的看法和评价,这种差异性通常源于消费者的个人背景、文化习惯和心理需求。
因此,企业在产品设计和营销策略制定时需要考虑消费者的个性化需求,以及对不同文化群体的适应性。
最后,广告宣传也对消费行为产生重要影响。
广告是企业向消费者传达产品信息和吸引消费者购买的一个重要手段。
通过巧妙的广告宣传策略,企业可以在一定程度上激发消费者的购买欲望,提高产品的知名度和美誉度。
然而,虚假广告和欺诈行为也会影响消费者的信心和购买意愿,从而造成消费者权益受损。
总之,消费行为是微观经济学研究中一个非常重要的话题。
通过对消费行为的深入研究,可以更好地理解消费者的需求和行为规律,为企业和政府提供重要参考,促进经济的健康发展。
另外,消费行为也会受到经济环境和政策的影响。
例如,通货膨胀和经济衰退会导致消费者的购买力减弱,从而影响其消费行为。
微观经济学论文在我们的日常生活中,微观经济学的原理无处不在,从我们购买一杯咖啡的决策,到企业制定生产计划和定价策略,都受到微观经济学规律的影响。
微观经济学作为经济学的重要分支,主要研究个体经济单位的经济行为,包括消费者、生产者以及市场的相互作用。
消费者行为是微观经济学中的一个关键领域。
消费者在面对有限的收入和众多的商品选择时,会根据自身的偏好和预算约束来做出决策,以实现效用最大化。
例如,当我们决定购买一件衣服时,会考虑价格、质量、款式等因素。
如果一件衣服价格过高,超出了我们的预算,或者质量和款式不符合我们的期望,我们可能就会选择放弃购买,转而寻找其他更符合我们需求和预算的商品。
这种消费者的选择行为可以用边际效用递减规律来解释。
随着消费者对某种商品的消费数量增加,每增加一单位商品所带来的边际效用逐渐减少。
所以,消费者不会无限制地购买同一种商品,而是会在不同的商品之间进行选择和平衡,以达到总体效用的最大化。
生产者行为也是微观经济学的重要研究内容。
企业作为生产者,其目标是追求利润最大化。
为了实现这一目标,企业需要在生产要素的投入、生产技术的选择以及产量和价格的确定等方面做出决策。
在生产过程中,企业面临着成本约束,包括固定成本和可变成本。
通过对成本和收益的分析,企业可以确定最优的生产规模和产量。
例如,如果市场对某种产品的需求增加,企业会考虑扩大生产规模,以增加产量满足市场需求。
但同时,企业也需要考虑扩大生产所带来的成本增加,如雇佣更多的工人、购买更多的原材料等。
只有当增加的收益大于增加的成本时,企业扩大生产规模才是有利可图的。
市场结构是微观经济学研究的另一个重要方面。
市场可以分为完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场和完全垄断市场等不同的结构类型。
在完全竞争市场中,存在大量的买者和卖者,产品同质,信息完全,企业是价格的接受者。
在这种市场结构下,企业只能通过提高生产效率和降低成本来获取利润。
而在垄断市场中,只有一个生产者,具有控制市场价格的能力。
一:微观经济学内容小结:本学期,学习了经济学的一些相关知识,主要是微观经济学方面的内容,通过学习对经济学有了一个初步的了解。
微观经济学(Microeconomics)又称个体经济学,小经济学,主要以单个经济单位(单个生产者、单个消费者、单个市场经济活动)作为研究对象,分析单个生产者如何将有限资源分配在各种商品的生产上以取得最大利润;单个消费者如何将有限收入分配在各种商品消费上以获得最大满足;单个生产者的产量、成本、使用的生产要素数量和利润如何确定;生产要素供应者的收入如何决定;单个商品的效用、供给量、需求量和价格如何确定等等。
微观经济学是研究社会中单个经济单位的经济行为,以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。
亦称市场经济学或价格理论。
微观经济学的中心理论是价格理论。
首先,明白了它的研究对象。
微观经济学要解决的是资源配置问题,它的对象就是单一的个体。
这涉及三个基本问题:第一,生产什么,人们必须做出抉择:用多少资源生产某一种产品,用多少资源生产其他的产品;第二,怎么生产,不同的生产方法和资源组合是可以相互代替的,同样的产品可以有不同的资源组合;第三为谁生产,产品如何在人们之间进行分配,根据什么原则,采用什么机制进行分配,等等。
而它的重点是企业行为的研究,注重企业利润最大化行为分析和市场类型的分析。
微观经济学关心社会中的个人和各组织之间的交换过程,它研究的基本问题是资源配置的决定,其基本理论就是通过供求来决定相对价格的理论。
所以微观经济学的主要范围包括消费者选择,厂商供给和收入分配。
同时,它还关心社会中单个经济单位的经济行为,以及相应的经济变量的单项数值如何决定的经济学说。
亦称市场经济学或价格理论。
微观经济学的中心理论是价格理论。
微观经济学的一个中心思想是,自由交换往往使资源得到最充分的利用,在这种情况下,资源配置被认为是帕累托有效的。
其次,它的主要研究内容,有以下几个方面:(1)需求、供给与均衡价格。
促销里的经济学——消费者心理
摘要:想要更好地卖出自己的东西,就要掌握消费者的心理,抓住他们的
需要。
生后中的一些小的事例就能很好地体现出来商家的各种促销手段。
我们就以生活中的小事例来分析消费者的心理,了解商家的一些促销手段。
商家经常用到的促销手段有降价、利用价格差、“免费”。
这些促销手段都是抓住了消费者的一些心理。
关键词:消费者心理促销手段需求与供应
一、每日活菌酸奶的促销
在一个星期天,路边多出了一个摊子,上面摆满了酸奶,两个人站在那里卖酸奶。
其中一个人不断着喊:“酸奶促销,原价5元一瓶,现在十元三瓶了!”
这句话无疑吸引了很多人,这个摊子后面就是超市,大家平时都在超市买过东西,都知道这种大瓶的酸奶的确是5元一瓶。
此时竟然卖十元三瓶,听起来很划算啊。
尤其看到那酸奶,瓶子很大,三块多买这么一瓶酸奶也很值得了。
在这个时候一般消费者就会有点心动了,犹豫一下也就买个三瓶六瓶的。
其实消费者本来是没有买酸奶的打算的,也就是说他们没有买酸奶的需求。
需求指一个人对某一商品有购买的欲望也有购买的能力,这两者必须同时存在。
而消费者有购买的能力,但是他们平日对酸奶的购买欲望却不是很强。
因为生活中有很多酸奶的替代品,比如矿泉水、冰红茶、营养快线等。
而且这种酸奶比较贵,所以消费者一般是不太会有购买的欲望的。
而商家的目的就是要勾起那些有购买能力的消费者的购买欲望。
一瓶本来卖五元的酸奶现在卖三元多点,在价格上来说就便宜了不少。
但是商家是不会单瓶卖的,单瓶卖还是五元,三瓶同时卖才按三元多点的价格来卖。
商家这样做的目的就是为了增大销售量。
虽然他们牺牲了一部分利益,但是这样一来就提高了销售的数量,在总收益上来说是更赚的。
从商家的角度来说,他们减少了单个产品的收益,增加了总销量,从而增加了总收益。
而且他们卖的酸奶是积压了一段时间的酸奶,通过促销加快销售的速度,也避免了酸奶过期带来的收益亏损。
而对于消费者来说,他们本来没有购买的欲望,但是收到酸奶促销的消息,和平日酸奶的价格做比较,然后就会觉得自己买三瓶就赚一瓶,是很值得的,而且促销不是天天都有的,要抓住这个机会。
从总体上来说,商家增加了销量,赚得了利益,处理了存货。
而卖家本来没有这个消费支出,但是平白多出了一笔支出。
不过他们也买到了相对廉价的商品。
可以说促销对两方都有好处,但是好处最多的还是商家。
商家抓住了消费者的消费心理,从而获得了销售上的成功。
但是这种方式是不能经常使用的,因为商家如果经常搞促销活动,消费者就会觉得促销经常能遇到,这次不是太想买,等下次促销也是可以的。
从而就不会再买这种产品。
而且这种产品在他们心中的真正价值也会慢慢下降,比如那个酸奶,以前的价格是5元,如果经常促销的话在消费者心里就会慢慢产生一种潜在认
识,就会觉得这酸奶就值3块多,这对以后在平日无促销活动时的销售是有影响的。
因为消费者心里想这种酸奶能卖3块多,我何必用5块钱来卖呢,那岂不是亏了。
所以,促销活动是一个增加销量获取更多利益的好手段,但是不能经常进行。
二、价格低有时也是一种错
对于一种物品来说,价格高了需求就小,价格低了需求就大。
但是这只是一般理论上的。
其实如果把消费者的心理考虑进去的话,有时候卖的东西是不宜价格太低的。
这里就拿网购上的例子来分析。
自从网购发展起来后,很多人都喜欢上了网购,因为网购方便,不用出门就能买到自己想买的东西,而且还能买到附近实品店不一定有的东西。
网购买东西时还能够货比三家,动下鼠标就能从这个店铺到另一个店铺。
这就为消费者买东西提供了更多的比较机会。
一般一个消费者在想买一件东西时,就会搜索这种东西,当网页上出现这类东西的所有店铺后,消费者会一一去比较。
价格无疑也是比较的主要对象之一,每个店铺上的价格都标在那里,一眼就能做出比较。
一般情况下同样的产品消费者当然会买比较便宜的那个。
但是也是有例外的。
比如,小A想在网上买一件衣服,他搜索了自己想要的衣服的种类,找到了几家店铺,看到上面的标价分别是200元,100元,30元。
这是小A就会考虑了,他发现这三家店铺里的衣服都是一样的,网页上的图片甚至都是一模一样的。
如果只按价格来考虑的话,当然选择30元的那个,因为这个最便宜嘛。
但是小A 却犹豫了,因为这个也太便宜了,有次品或赝品的可能。
但是200块买这个衣服又有点贵,于是犹豫了一会,小A最终选择了100元的店铺。
可能这三家店主进的货是一样的,30元的店主只是想通过压低价格来增加自己的人气,即使赚不到多少钱,但是能过提升自己店的客流量。
但是真实的情况却与他想得相反,因为他的价格过低让消费者担心受骗而不敢购买。
当然这只是一种假设,现实中很多价格标的比同类商品低很多的商品大部分都是劣质品,价格在那摆着,如果商家不是为了得到另一种利益就不可能把价格设这么低。
所以有时候商品定价过低也不是好事,除非你能让消费者相信你的商品是质量有保证的。
否则消费者是不敢买的。
在你无法让消费者相信你的商品是有质量的时候,就不要把价格设定得过低,每件商品都有它的价值,价值与价格不同,价值是不会变得,价格围绕价值上下波动。
所以你要将价格设定在价值附近。
如果你想利用价格优势的话,可以搜集一下其他店铺的情况,你把自己的价格设定得只比他们低一点,但是就这一点就能为你赢来价格优势。
三、999与1000
很多广告上都会在价格上下工夫。
比如一件商品,它标价999,虽然与1000差了一元,但是效果却不一样。
商家可以说这件商品才900多,很便宜。
消费者在看到这个数字后也会觉得没到4位数。
其实,这是商家和消费者的一种自我欺骗,999与1000没有多大的区别,但是看起来还是999好。
这种价格上的微小差别造成的巨大的消费差别是值得借鉴的。
不过大家老用这一套消费者也不会吃这一套了。
他们一看到999或许就立马想到1000了,所以这种方法有价值,但是需要创新了。
还有一种广告,会采用增大数字的方法。
比如某产品的使用寿命
是一年,广告上不说一年也不说365天,而是说8760个小时。
这样数字大了就显得寿命更长,其实也不过是一年而已。
但是对消费者的影响是不同的。
四、免费手机
6月29日,浙江省杭州市,街边一个临时搭起的舞台上传来一声吆喝:“免费送手机了!”呼啦啦很多人围拢上去。
说是免费,其实就是促销。
女主持人讲了十分钟,最后告诉大家,只有网卡上充足了话费才能领走手机,其实就是合约机。
台下几十只伸着的手悬在半空,持续了十多分钟,最后每人得到了一张购机卡片。
现在卖手机的通常都会打着“免费送手机”的旗号进行促销。
手机是免费的,但是要往卡里充钱,这其实就是购买了合约机啊。
通过免费把人吸引来,然后让各位办卡。
天下没有免费的午餐,仔细想想就知道不会有白送东西的好事,但是人们总是会被好奇心与利益驱使。
我觉得这种促销手段要注意舍弃一些利益。
因为通过这种手段让别人买了手机,如果还不如直接买手机来得实惠,会让消费者有种被骗的感觉。
如果能够让消费者买完手机后即使发现这是促销,但是仍然觉得这样买到手机也是很实惠的,那么他们也就会慢慢接受。
否则促销就成了欺骗。
促销是利用消费者的心理,通过一些信息的传播让消费者产生购物的欲望。
但是促销应该注意度,不能提供虚假信息,稍有差池促销就成了欺骗。
消费者最厌烦的商家行为就是不讲信用,欺骗消费者。
所以,促销归促销,真正让消费者得到益处商家才能得到更多的益处。
参考文献
[1]吴建安。
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