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暑期联想个人实习总结本暑假我参加了联想集团的实习项目，作为实习生，我有机会接触到公司的业务，学习了一些新的技能和知识，也收获了不少宝贵的经验。
以下是我的个人实习总结。
一、实习内容及学习心得我所在的部门是人力资源部，主要负责公司的人力资源管理和招聘工作。
在这里，我有机会参与到公司的招聘流程中。
我从招聘渠道的挑选、简历筛选到面试官的培训，全程参与。
在这个过程中，我学习到了如何制作优秀的招聘简历，如何进行有效的面试以及如何对候选人进行优化选择等技能。
我还参与到了公司员工的绩效管理和数据分析工作中。
通过收集和整理绩效数据和员工反馈，完成员工的个人绩效评估。
同时，我也学会了如何通过数据分析来提高绩效和工作效率。
在实习期间，我还有机会参加了公司的各种培训和沙龙活动，比如沟通技巧、时间管理、人际关系等。
通过这些活动，我不仅学到了新知识和技能，还结交了很多优秀的同事和朋友。
总的来说，我通过这次实习不仅了解了公司的工作流程和业务，还学到了许多实用的技能和知识。
这些将对我今后的职业发展有着深远的影响。
二、实习收获及体会首先，通过与优秀的同事和领导交流和学习，我对人力资源管理有了更全面的理解和认识。
我意识到良好的人际关系和卓越的沟通技能在这个领域起着至关重要的作用。
我还体验到了一个优秀的人力资源团队是如何协调、执行和建设的。
其次，通过参与公司员工的绩效评估和数据分析，我学到了如何运用现代科技和数据分析技术来为企业决策提供智能数据支持，帮助企业有效管理人力资源成本、提高员工工作效率等。
最后，通过实习，我深刻体会到了“勤奋、进取、诚信、负责”的企业文化和良好的工作氛围，这将对我今后的职业发展产生积极的影响。
三、展望与期望通过这次实习，我意识到了自己的不足和需要提高的地方，比如沟通技巧、团队合作能力、自我管理能力等。
我将在今后的学习和工作中努力锻炼与提高自己。
同时，我也对人力资源管理这个领域产生了浓厚的兴趣，我希望通过自己的学习和努力，不断提升自己的专业能力和实战技能，成为一个优秀的人力资源专业人才，为企业创造价值和贡献。
暑期在联想实习总结今年暑假，我非常有幸来到联想集团实习，度过了一段非常有意义的时光。
通过这次实习，我不仅深入了解了联想的企业文化和发展历程，还对计算机行业有了更深刻的认识。
在实习期间，我被分配到了联想的研发部门工作。
一开始，我的主要任务是协助项目经理进行项目管理的工作，包括项目进度跟踪、风险评估和质量控制等。
通过这些工作，我逐渐熟悉了软件开发的全流程，并了解了项目管理的重要性和难度。
在实习过程中，我发现自己在沟通和协作方面还有很大的提升空间。
由于我的团队成员来自不同的背景和专业领域，他们在沟通和协作上存在一些障碍。
为了解决这些问题，我积极与团队成员进行沟通，了解他们的需求和想法，并在项目中充分发挥每个人的优势。
同时，我也积极参加公司组织的培训活动，提升自己的沟通技巧和团队协作能力。
除了项目管理的工作外，我还参与了一些具体的开发工作。
在开发过程中，我深刻体会到了技术的重要性和不断学习的必要性。
为了更好地完成工作，我不断地学习新技术和工具，并尝试将这些技术应用到实际项目中。
通过不断地实践和学习，我逐渐提高了自己的技术水平和解决问题的能力。
在实习期间，我还认识到了团队合作和领导力的重要性。
在项目中，每个人都有自己的角色和职责，只有大家齐心协力才能完成任务。
同时，领导力也是非常重要的能力。
一个好的领导能够激发团队成员的潜力，协调各方面的资源，推动项目顺利进行。
为了提升自己的领导力，我不断观察和学习团队中优秀的领导，并在实践中尝试运用他们的管理方法和技巧。
通过这次实习，我不仅提高了自己的专业技能和团队协作能力，还对未来的职业发展有了更清晰的认识。
我认为，一个优秀的职场人应该具备以下几个方面的素质：首先，要有强烈的学习欲望和不断学习的能力；其次，要有良好的沟通和协作能力；最后，还要有优秀的领导力和团队合作精神。
在未来的学习和工作中，我将继续努力提升自己的专业素养和综合能力。
我会不断地学习新技术和新知识，提高自己的技术水平和解决问题的能力；同时，我也会注重培养自己的沟通和协作能力，加强与他人的合作与交流；此外，我还会不断提升自己的领导力，争取在未来的职业生涯中更好地发挥自己的作用。
联想暑期实习总结
实习期间，我在联想公司担任技术实习生的岗位，主要负责软件开发和项目实施的工作。
总的来说，这次实习给我的成长和收获非常大。
首先，在软件开发方面，我参与了一个大型项目的开发工作。
通过与团队成员的合作，我学习了如何进行需求分析、设计和实施软件。
在项目中，我主要负责了一个模块的
开发，包括编写代码、调试和优化。
通过不断学习和实践，我的编程能力得到了提升，我也学会了如何合理地组织代码和解决问题。
其次，我参与了一些项目的实施工作。
这些项目涉及到软件的部署和运维，以及与客
户的沟通和协调。
通过这些实际的工作经验，我学会了如何与团队成员合作，如何与
客户沟通和解决问题。
同时，我也学到了如何处理项目中的变动和挑战，遇到问题时
如何迅速调整和解决。
此外，在实习期间，我还参加了一些培训和学习活动。
这些活动包括技术研讨会、团
队建设和职业发展规划等。
通过这些活动，我了解了行业的最新动态和技术趋势，也
与其他实习生和员工进行了交流和互动。
这些活动让我更加全面地了解了软件开发行业，并且为我未来的职业发展提供了指导和帮助。
总的来说，这次实习让我得到了很多实际的工作经验和行业知识。
通过实践和学习，
我的技能得到了提升，我也更加明确了自己的职业发展方向。
同时，我也充分体会到
了团队合作和沟通的重要性，以及在工作中不断学习和适应变化的能力。
我对自己的
实习表现感到满意，也对未来的职业发展充满信心。
暑期联想公司实习总结范文尊敬的领导：您好！经过两个月的实习，我在联想公司学到了许多宝贵的知识和经验，我非常感谢您给我提供了这次宝贵的实习机会。
以下是我对这次暑期实习的总结：首先，联想公司给了我一个良好的实践平台。
在实习期间，我有幸加入了一个高效团队。
这个团队经验丰富，在我遇到困难时给予了我及时的指导和帮助。
在他们的帮助下，我更加深入地了解了企业的内部运作和业务流程。
同时，我还有机会和不同部门的员工交流互动，从他们身上学到了很多与专业知识相关的技能。
其次，实习期间我参与了多个项目的执行和管理。
通过实际操作，我对市场调研、产品开发、销售推广等方面有了更加深入的了解。
我学习到了团队合作的重要性，明白了团队协作有助于项目的高效完成。
在项目执行的过程中，我提升了自己的沟通能力和协调能力，并且学会了如何处理项目中的问题和挑战。
同时，在与同事们的交流中，我也意识到了团队合作的重要性。
每个人的技能和经验都不尽相同，只有通过相互合作，才能够取得更好的结果。
我很荣幸能够与这样一群优秀的人一起工作，并从他们身上学到了很多。
在未来的学习和工作中，我将继续保持团队合作的态度，积极参与项目并为团队的发展贡献自己的力量。
最后，通过这次实习，我也认识到了自己的不足之处。
在与同事合作的过程中，我发现自己在沟通和协调方面还有很大的进步空间。
我经常会出现言语不够准确或者表达不够清晰的情况，这导致了一些问题的发生。
我意识到，只有提升自己的沟通能力，才能更好地与团队成员和上级领导进行沟通和合作。
因此，我下一步的学习重点就是提高自己的口头和书面表达能力，以及进一步锻炼自己的协调能力。
总之，这次暑期实习让我受益匪浅。
我学会了许多关于企业运作和业务流程的实际知识，也提升了自己的团队合作能力和沟通能力。
我相信，这次实习经历将对我未来的学习和工作产生积极的影响。
再次感谢您给予我这次实习机会，希望以后有更多机会能够与联想公司合作。
此致敬礼XXX。
千里之行，始于足下。
暑假大学生联想福建分区实习体会_实习心得体会暑假期间，我有幸成为了联想福建分区的一名实习生。
通过这次实习，我收获了许多宝贵的经验和体会。
首先，实习的第一个收获是学到了很多实际操作技巧。
在实习期间，我被分配到了生产线上进行组装和调试笔记本电脑的工作。
刚开始的时候，我对这个工作一无所知，但通过师傅的耐心指导和我自己的努力学习，我很快就掌握了一些基本的技巧和工具的使用方法。
在团队的配合下，我也很快适应了工作的节奏，并且能够独立完成一部分的任务。
通过实际操作的训练，我不仅提升了自己的动手能力，还学到了如何与团队合作，提高工作效率的方法。
其次，实习期间我还学到了很多关于团队协作和沟通的重要性。
在联想福建分区，我有幸加入了一个高效、紧密的团队。
每天的工作都需要与其他同事进行密切合作，需要相互协调、相互支持。
通过与其他同事的交流和合作，我学会了如何与不同性格、不同背景的人合作，如何在团队中分工合作。
在工作过程中，我遇到了很多问题，经过和同事们的讨论和交流，我更加清楚了自己的任务和责任，并且学会了如何向上级领导汇报工作，如何与同事之间进行有效的沟通。
这些经验不仅对我当前的工作有帮助，也对我未来的职业发展有着重要的指导作用。
另外，实习期间我也了解到了企业文化的重要性。
联想福建分区注重每个员工的个人发展，提供了许多培训和学习的机会。
通过参加公司组织的培训活动，我了解了更多关于联想的企业文化，对于企业的战略和价值观有了更深入的了解。
公司重视员工的创新思维和团队合作精神，在工作中也能感受到这种文化的浸润。
这种积极向上的企业文化让我对我未来的发展有了更明确的目标，并且鼓励我积极参与到团队活动中去。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
最后，实习期间我还学到了很多关于工作态度和职业素养的重要性。
在联想福建分区，工作强度较大，要求严格。
工作中的每一个小环节都需要细心和耐心去完成，需要时刻保持专注和高效。
通过实习，我明白了只有付出努力和坚持不懈的精神，才能取得好的成绩。
暑期联想公司实习总结7篇篇1一、实习背景与目的今年夏天，我有幸进入联想公司实习，实习地点位于联想的总部所在地。
我作为一名大学生，选择这个暑假在联想实习的目的是为了将所学理论知识与实际工作相结合，提高自己的专业技能和综合素质，了解企业文化和管理模式，为未来的职业生涯发展打下坚实的基础。
二、实习内容与过程在实习期间，我主要参与了联想的暑期促销活动策划与执行。
实习过程大致分为以下几个阶段：1. 促销活动策划：我参与了团队讨论，提出了针对不同消费群体的促销方案，并结合市场趋势和竞争对手策略进行了优化。
2. 宣传材料制作：我负责撰写宣传文案，设计宣传海报和短视频，通过各种渠道进行推广，吸引消费者关注和参与。
3. 活动执行与协调：在促销活动期间，我协助组织现场活动，与各部门沟通协调，确保活动顺利进行。
4. 数据收集与分析：活动结束后，我负责收集销售数据，分析活动效果，总结经验教训，为下次活动提供改进建议。
三、实习收获与体会在联想的实习过程中，我收获颇丰。
以下是我对实习收获的详细总结和体会：1. 专业技能提升：通过参与实际项目，我提高了自己的策划能力、宣传能力、组织协调能力以及数据分析能力。
2. 企业文化认知：在实习过程中，我深入了解了联想的企业文化、管理模式和运营模式，对联想的发展有了更深刻的认识。
3. 团队协作经验：在团队中，我学会了如何与不同背景的人合作，共同完成任务，提高了团队协作能力。
4. 职业规划明确：通过实习，我对自己的职业规划有了更清晰的认识，明确了未来职业发展方向和目标。
四、实习中的困难与挑战及应对措施在实习过程中，我也遇到了一些困难与挑战。
例如，初次接触实际工作，对业务流程不熟悉，导致工作效率较低。
为了应对这些困难，我主动向同事请教，查阅相关资料，逐渐熟悉业务，提高自己的工作效率。
同时，我也学会了在紧张的工作节奏中保持心态平和，积极应对挑战。
五、展望未来通过这次实习，我对自己的未来职业发展有了更清晰的规划。
暑期联想实习总结7篇第1篇示例：暑期联想实习总结暑期联想实习即将结束，回顾这段时间的实习经历，让我感慨良多。
在公司的指导下，我学到了很多知识，也收获了很多成长。
在此，我将总结我在暑期联想实习的经历，分享给大家。
在实习期间，我主要负责了项目管理和数据分析工作。
在项目管理方面，我学会了如何制定项目计划、分配资源、跟踪进度、风险管理等。
通过参与项目的全过程，我深刻理解了团队合作的重要性，学会了与不同部门沟通协调，解决问题。
在数据分析方面，我学会了如何收集数据、清洗数据、建模分析等，为企业决策提供有力支持。
除了专业技能的提升，实习还让我更好地了解了企业文化和职场礼仪。
在工作中，我学会了如何与同事相处、如何有效沟通、如何解决问题。
我也意识到了自己的不足之处，比如说话不够谨慎、表达能力有待提高等。
在导师和同事的帮助下，我开始意识到了这些问题，并着手加以改正。
在实习中，我收获了很多。
我深刻理解了知识与实践的结合的重要性。
在学校里学到的知识只是一个阶段，实践才能让知识得以运用，才能让自己真正成长。
我学会了团队合作的重要性。
只有团结合作，才能最终实现目标。
我学会了自我管理与自我修正。
在工作中，我们很容易看到自己的不足之处，只有不断完善自己，才能不断进步。
暑期联想实习是一次宝贵的机会，让我接触到真实的职场环境，让我学会了很多东西。
在未来的学习和工作中，我会继续努力，不断提升自己，做好个人职业规划，向着自己的目标前进。
感谢公司给我这次难得的实习机会，也感谢导师和同事们的关心和帮助。
希望未来能有更多这样的机会，让我不断锻炼成长。
第2篇示例：暑期联想实习总结暑期实习是大学生在校期间非常重要的一环，通过实习可以拓宽视野、提升能力、增长经验，为未来的发展打下坚实的基础。
今年暑假，我有幸获得了在联想集团的实习机会，这段实习经历对我产生了深远的影响，让我收获颇丰。
在这里，我将对这次实习进行总结。
在联想集团的实习期间，我被分配到了市场部门。
大学生联想实习体会实习就是把学到的理论知识拿到实际工作中去应用，以锻炼工作能力。
以下DL为大家的大学生联想实习体会,希望对大家有帮助! 大学生联想实习体会到今天，回头看看在联想实习的日子已近开要走完了;在这个时候回忆过去的几周有过很多色彩缤纷的回忆，我一直认为人生中有一种东西对可贵那就是那些在你生命中可能只会有一次的，这些东西一旦你将他们放过了、错过了就可能再也找不回来了，所以当我知道有时机在联想实习的时候我便把这次实习看作我一辈子只会有一次的东西去好好联想实习体会——带着思考奔跑珍惜把握;也许以后我还会有时机参加这样的实习，也许这一生再也不会有，也许......对于也许我们没有方法预测，他只能是也许;我选择将这次时机看作一生中只用一次的时机，紧紧抓住。
为了不虚度这个暑假，我确实的付出了、努力了，到了今天我真的收获、成长了;在这一个月的时间里我没有彻底学会怎样成功销售，但是我领会了销售的技巧，我学会与人相处、交流的方式、方法，能学会这些我觉得比学会怎样销售更有意义。
实习不一定会改变的人生轨迹，但是他绝对可以美化你的人生。
所以努力在实习、工作中去学习、体会那些可以让你受用一生的东西。
这个月的时间里我收获了友情，我们实习生直接相互至此鼓励、指导老师每一次都是那样诚挚的同我们交流，我感受到了所有人的热情、真情。
无论是同实习的伙伴们还是同指导老师我们已经不仅仅只是工作的关系，我们更是一群好朋友，真的能收获到这些我已经觉得足够了，但是联想给予我们的却不仅仅是这些，我们在参与督导工作中在继续思考，我们在继续成长。
人生最精彩的便是你永远不知道下一刻会发生什么，我们的人生会因为奋斗而改变，也会因为尝试而更精彩，每一个尝试的时机都会给你新的联想实习体会——带着思考奔跑体验、新的知识，我们要学会思考。
虽然，到现在为止我也不能理解“带着思考奔跑”这句话的含义，但是我又觉得我好似或多或少的又了一些体会，我不知道你怎样理解这句话。
暑期大学生联想实习报告一、实习单位概况作为全球知名的科技公司，联想集团在电脑、手机、智能设备等领域有着丰富的产品线和广泛的市场份额。
作为暑期实习生，我有幸得到了进入联想集团实习的机会，进一步了解和体验了这家企业的日常运营和企业文化。
二、工作内容在实习期间，我被分配到联想集团软件部门进行相关工作。
我的主要任务是参与一个正在进行的软件项目，负责对软件进行测试和性能优化。
通过与团队成员的合作，我了解了软件开发和测试的流程，学习了一些常用的开发工具和技术。
在项目开始之前，我首先进行了一些必要的培训，包括对项目背景和目标的了解，以及测试工具和方法的学习。
在培训结束后，我开始参与到具体的项目工作中。
我的主要工作内容包括对软件进行功能测试、性能测试和安全测试。
在功能测试中，我通过模拟用户的操作和使用场景，测试软件是否符合设计要求和功能规格。
在性能测试中，我使用一些专业的工具和技术，测试软件在不同负载下的响应时间和资源消耗情况。
在安全测试中，我使用一些常见的漏洞扫描工具，测试软件的安全性和防护能力。
除了测试工作，我还参与了一些团队会议和讨论，了解了软件开发和项目管理的流程。
我也有机会与团队成员交流，学习了一些实践经验和行业知识。
三、实习收获通过这次实习，我获得了很多宝贵的经验和技能。
首先，我深入了解了软件开发和测试的流程。
在实习期间，我学习了一些工具和技术，例如测试工具的使用和性能优化的方法。
我也了解了一些开发流程和项目管理的知识，例如需求分析、版本控制和团队协作等。
这些知识对我以后的学习和工作都非常有帮助。
其次，我提升了自己的问题解决能力和团队合作能力。
在项目中，我遇到了很多问题和挑战，例如软件的兼容性问题和性能的瓶颈等。
通过和团队成员的合作和交流，我学会了如何分析和解决问题，同时也提升了自己的沟通和合作能力。
最后，我认识了很多优秀的人才和行业专家。
作为一个学生，我有机会与团队中的资深工程师和技术专家交流和学习。
暑期联想个人实习总结5篇篇1一、实习背景与目的今年暑假，我有幸进入联想集团，参与了为期两个月的实习。
实习地点位于联想的总部，这里汇聚了众多业界精英，充满了浓厚的科技氛围。
我参与实习的主要目的是将所学的理论知识与实际工作相结合，提高自己的专业技能和实践能力，积累宝贵的职业经验。
二、实习内容与过程在实习期间，我主要参与了以下几个方面的任务：1. 产品推广与市场策划：我参与了联想新产品的市场推广工作，包括制定推广策略、设计宣传方案等。
在此过程中，我了解了市场推广的基本流程和策略，学会了如何运用各种手段提高产品知名度。
2. 客户服务与技术支持：在客户服务部门，我协助处理客户咨询和投诉，提供技术支持。
通过与客户沟通，我了解了客户需求和反馈，提高了自己的服务意识和沟通能力。
3. 渠道拓展与管理：我参与了联想的渠道拓展工作，包括与合作伙伴的沟通、渠道政策的制定等。
在此过程中，我了解了渠道拓展的基本方法和技巧，学会了如何管理合作伙伴关系。
4. 团队协作与沟通：在实习过程中，我积极参与团队讨论和协作，与同事共同完成任务。
通过团队协作，我提高了自己的团队协作能力和沟通能力。
三、实习收获与体会通过这次实习，我收获颇丰。
首先，我提高了自己的专业技能和实践能力，将所学的理论知识与实际工作相结合，加深了对专业知识的理解。
其次，我积累了宝贵的职业经验，了解了职场的基本规则和流程。
再次，我提高了自己的沟通能力和团队协作能力，学会了如何与同事和客户有效沟通。
此外，我还了解了联想的企业文化和发展战略，对企业文化有了更深刻的认识。
在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
例如，在市场推广过程中，我需要了解市场动态和竞争对手情况，制定有效的推广策略。
在客户服务过程中，我需要耐心细致地解答客户问题，提供满意的服务。
这些挑战使我意识到职场竞争的激烈和不断学习的必要性。
四、展望未来通过这次实习，我对自己的职业规划和发展有了更清晰的认识。
未来，我希望能在联想或其他知名企业继续深造，积累更多的职业经验。
2016年暑假大学生联想实习体会xx年暑假大学生联想福建分区实习体会非常荣幸能够在我学生生涯的最后一个暑假进入联想福建分区实习。
7个人，7周，在联想，这一从1997年以来蝉联中国国内市场销量第一的it巨头里学到的不仅仅是如何做表格、整理资料，也不仅仅是如何遵循上司的嘱咐把工作落地执行，更重要的是学会怎样去跟合作方进行有效地沟通，怎样才可以更高质量高效率地去完成每一项工作，无论大小。
实习的第二天分区为我们开了个欢迎会议，会议上瞿总、方总和杰哥分别结合自身的经历告诉我们作为一名职场人士应该具备哪些素质、以怎样的态度投入工作中。
而工作中的思考也是很重要的，比如说联想让我们做一个数据，我们要知道做这个数据的意义，要知道联想的每一个大小策略都是要通过数据来决定的。
虽然我们是一个实习生，但是也要时刻以一名正式员工的标准来要求自己，任何一个好的企业都希望他的员工尽快成为一个熟手，所以我们要想办法快速地了解公司的状态和运作，把自己变成一块海绵，不断地吸收知识，并且获取、探索客户的需求。
接下来是培训师郑志鑫为我们做的联想企业文化介绍和产品运营主观林青山给我们做的销售培训，给我们介绍了从全球范围内的联想结构，以及联想从市场类型和业务类型的划分方式。
还为我们解释了fd和vd这两个概念以及联想的店面运营管理。
作为新兴市场部门的实习生，有个问题在我脑袋中闪过，fd的店面有很多督导，可以直接地进行巡店管理，但是vd都是在一些较为偏远的乡镇，采用巡店管理肯定会浪费大量的人力物力财力，那联想是怎样做到在日常没有人监督的情况下保证这些店面自觉地做到业内一流的标准呢？除了联想给的很可观的资源奖励，肯定还有很多其他的工作，这些是我在今后的实习中要探索的重点。
通过培训我们了解了联想之所以能拥有全球一流的店面跟它独特的管理模式、完整的激励制度和许多细节是密不可分的，也知道了应该掌握什么样的技巧去跟不同性格不同职业的人沟通才能实现互利共赢。
于营销策略也有了进一步的认识，营销是一门很深厚的学问，一举一动都关系到你的产品是否可以卖出去。
这次暑期实习的任务主要有这四项：1 协助分区推广部做好福建暑期推广工作，网络营销方案的策划以及执行，跟公关公司蓝标以及合作方新浪福建、太平洋福建进行线上活动的沟通与跟进；2 协助分区vd部门进行暑促乡镇网点注销物料到店情况的抽查，协助敏婷姐进行q2灵活推广的宣灌和收集整理、审核材料工作，跟外协进行暑促物料的核对；3 协助推广部和vd的业代做好前程巡展b类活动中和渠道的沟通、安排活动时间、负责安排物料的转移与活动执行情况的跟进，确保活动可以顺利，高质量地在q2完成；4 做好北京总部安排的z360的改装工作。
下面就这四项工作谈谈我的个人心得——关于在推广部的策划工作的体会这次实习在推广部我参与了两个方案的策划，“联想乐phone功能盖楼顶贴赢世博门票”和“彪悍装备 u质品味——福建联想清凉一夏达人show”。
这两个活动都是我们实习生团队亲自策划的，第一次知道线上活动的操作流程，第一次知道完整的策划案必须包含的内容有哪些，第一次与蓝标、新浪、太平洋等知名的公司沟通合作，之前的我们真的都很青涩，经过这两个策划案的锻炼感觉自己瞬间成熟了许多。
乐phone的推广活动我们选择的合作方是太平洋网，分析了乐phone的目标消费群体以及市场定位后，我们决定采用顶贴赢世博门票的方式进行线上宣传，拟定了初步的活动规则和引言文字后又跟太平洋网和公关公司蓝标进行了一系列的可行性分析，在沟通的过程中我们获益匪浅，了解到了一些线上活动的行规以及哪些是我们可以要求的，哪些是他们没有办法达成的，通过沟通尽可能地在原有的推广经费上获得最大的宣传效果，这个就是我们的最终目标。
包括在跟太平洋的美工沟通通栏广告的设计、主页的文字排版都直接关系到宣传效果，为这个叫太平洋的小原修改了无数次直到达到我们的预想才好。
“彪悍装备 u质品味”这个活动是针对联想y、u系列机型的宣传的，清凉一夏秀是福建新浪微博的同城活动，我们借这个活动切入了我们的宣传，可以起到不错的效果。
文案策划好之后一直在跟新浪福建的小连姐跟进活动，从新浪首页翻牌、新浪福建通栏广告互动翻牌、专题、下单、数据论坛炒作、表情通栏、生活频道软文，我更加了解了线上合作的完整流程，要让宣传效果出众，必须在每一步都跟进步调，及时进行沟通和完善，新浪福建的小连姐很耐心地教会我这个职场菜鸟很多，包括每一次合作都要及时给合作方拟一个排期，这也是对合作方的承诺和尊重等等。
我是一个比较急性子的人，有一次沟通的时候字里行间不免流露出新浪的动作真的太慢了，这个时候小连姐很耐心地跟我解释说联想的排期都是经过他们对宣传活动分析定出来的，广告和软文也不是说越快越好的，要跟活动的步调协调才能达到最佳的宣传效果。
又上了一课。
关于在vd部门的实习体会很感谢分区vd的敏婷姐在我们来实习的第二天就抽空为我和徐蒙介绍联想福建分区的结构，新兴市场部的工作内容、乡镇网点的分布和运营管理机制，以及人员下乡、工具下乡、电影下乡、宣传下乡的具体内容，另外她还跟我们说了一下我们接下来几天的工作安排和做这些工作的目的所在，听着觉得我应该会对接下来的工作很感兴趣，也会在其中有新的体会和收获。
个人认为，目前在中国电脑已经逐步从“奢侈品”转变为“一般消费品”，未来的几年内中国市场的pc销量将会每年至少以10%的速度增长，而在农村的市场容量和潜力更是可观：农村市场电脑拥有率还很低；结婚市场成为农村电脑增长的一大亮点；青年农民对电脑的刚性需求；县域经济、乡域经济发展带动专业化区域市场对信息化的要求；农民在当地乡镇市场的购买率快速提升；品牌机的市场份额快速提升。
这些因素都让vd市场的开拓对于提升利润具有很大的价值。
我们在vd的工作首先是进行乡镇网点助销物料到店情况的抽查。
看似很简单的电话抽查，还是遇到了不少麻烦：由于我们抽查的地方都是乡镇网点，电话那头的人有些文化程度有些不是很高，这种情况下就需要变通，把那些物料用通俗易懂的方式解释给他们听；有些网店的分销商警惕心很重，质疑我们的调查目的，这时候就要很耐心地解释给他们听，让他们明白我们的目的只是核对以便配合北京总部的电话调查而已，让他们放下戒备心配合我们。
我和徐蒙两天半内打了大概有200多个电话，庆幸的是打到后面到店的合格率明显比前面高了很多，看来我们的辛苦起到了不小的作用。
我想，这件重复性工作在很大程度上培养了我的耐心，锻炼了我与人沟通的技巧。
我们遇到的最大的难题就是没法找到直接的负责人，我知道这项工作需要的是极大的耐心和细心，也很理解经销商们遇到的难处：比如遇到的有一位，之前的负责人没有跟他们沟通好，导致他做了很多无用功，这么热的天在外面做乡镇赶集，很辛苦，但是照片提交上去又不合格，确实挺让人郁闷的。
针对这种情况，我先表示了大大的理解，然后尽可能帮助他找到合理的推广方式，保证他接下来的宣传效果好一些又不至于那么累。
还有些经销商把物料做好了没办法挂上去，比如做巨幔的渠道说广告位现在很难找，基本都被移动联通早早占据了，一个位子价格涨到了xx都没人愿意租，还有一个公交车广告的用户说，他们县城的公交车刚好要更新，但是要等到10月份，现在贴上去了也没有什么用处，针对这些情况我们都必须很耐心地表示理解然后通过和敏婷姐以及分销业代进行沟通，尽可能帮渠道找到一个合理的解决方式。
虽然一直以谨小慎微的态度对待工作，但最后还是出了差错——自己太过心急地关注进度，却没有仔细审核提交上来的材料，交给敏婷姐后被告知有两家渠道的照片是经ps 处理的，根本没有执行，我再一看果然如此，于是赶紧打电话跟那两家渠道的负责人沟通，告知他们联想针对作假的渠道的处理方式将是以后都不再分配资源了，然后要求他们在截止期内提交合格的照片上来，不知道这样的处理方式对不对，但只想好好弥补一下自己的过失。
但还好最后手头上的那些渠道都及时的提交了，q2灵活推广的工作还算是完成得比较圆满吧。
关于跟进前程巡展b类活动的体会协助推广部跟外协对接千城巡展a类b类活动也是我的实习任务之一，我的工作主要是跟渠道沟通活动的事项，安排活动执行时间，转移前程巡展的物料，并让外协传元素和指导书给渠道们保证活动如期合格地完成。
刚开始跟下来觉得整个流程很不清楚，接受活动的人太多了，一下子就乱了套，这个人告诉我的和那个人告诉我的根本不是一回事，而我需要一些材料的时候却又没有一个人可以给我想要的，昨天通知渠道转移物料的时候，有一家真的很让我无语。
让他转移说他在深圳没法弄，我说让你店里的员工寄一下就好了啊我给你地址和联系方式呀，他说这个没办法啊他们也不知道啊这个很麻烦的，然后就拿了各种理由来搪塞我，到最后实在无语了，直接打电话给业代伟健跟他说你们那边渠道真是很难沟通你帮我说一下吧，伟健说没问题你有事就找我要什么材料也找我，我人很好的，他们不给你我会给你的。
突然就觉得好感动，只想撩起衣襟抹两把小眼泪~~~有一家渠道没有寄给接收方，还说我没有把地址发给他，我说哦那不好意思我马上发给你，我纳闷因为我记得我是发过了的，我马上拿出手机查已发信息，真的发过去了，真是赤裸裸的谎言，而且这种情况不止出现一次了，但我能说什么呢？看不见他们的人他们怎么狡辩都可以，只能打落牙齿和血吞了。
还好后面知道了面对不配合的渠道该怎么跟业代沟通叫他们协助我们的工作，总算是顺利了很多。
到了8月尾的时候还有好多家渠道没有如期提交或者出现物料错误的情况，大家顿时都变得有点心急，马上安排物料转移过去让他们重做，当然我们有时候也会为渠道多着想，毕竟这么热的天气一直重做谁都不会轻松，所以双方的理解在这个时候显得特别的重要，通过我们耐心的解释和沟通，渠道们大多都能理解然后配合我们的工作。
关于z360改装活动的体会我们z360的改装方案，真是纠结了很久才确定下来。
什么是流行？什么是时尚？返璞归真算不算？低碳环保算不算？简约主义算不算？5块钱一个的编织袋，拎走在民工手上是土气，做成路易威登的包包拎在顶级model手上却成了潮流，而lv的包包之所以可以卖到十几万块，不是因为它上面镶嵌了多少真金白银，只是因为它叫做lv。
时尚有时候就是突破传统，时尚有时候就是敢为人先，但时尚还得迎合国情迎合大众口味，ladygaga可以走红，那是因为她在欧美，西方人可以理解她的出位，而芙蓉姐姐在中国也确实算是红了，但于我们眼中也终究不过是个笑柄。
也许是每个人的审美观不同吧，所谓甲之砒霜乙之蜜糖，我所理解的时尚，是必须被大众所认可的时尚，而不是靠出位甚至依赖文字上的牵强附会，在我看来文字只可以起到润饰的作用而不是说我们要考文字的力量去扭转一个人的视觉感观对吧？不过我们三个的最终目的都是能够更好地完成改装计划，出发点是一致的，只是大家对于时尚的理解不一样而已，在一个团队里，意见出现分歧在所难免，重要的是大家能够经过分析可行性求得一致的观点，也许有部分人要做出退让，但只要是为了团队好，就应该去妥协。
