服装市场营销重点复习题 3部分答案

《服装市场营销》习题及参考答案第一章导论一、填空题1.市场的三个要素是指：生产者与消费者、消费者购买欲望、消费者购买力2.按市场区域划分市场可分为国际市场与国内市场。

3.按商品的性质和用途划分市场可分为生产要素市场和消费品市场。

4.按消费者需求差异程度划分市场可分为同质性市场与异质性市场。

5.顾客价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。

6.顾客成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。

7.4Cs是指消费者、成本、便利和沟通4个因素。

8.4Rs是指与顾客建立关联、提高市场反应速度、关系营销、适当回报4因素。

9.波士顿咨询集团法将企业战略业务单位分为问题业务、明星业务、金牛业务、瘦狗业务四种类型。

10.STP营销策略是指市场细分、选择目标市场、进行市场定位。

二、单项选择题1.市场营销学是一门(A )。

A 应用科学B 经济学C 社会学D 心理学2.经营者的营销活动不可以改变消费者的（A）。

A 需求 B 欲求 C 潜在需求 D 现实需求3.将市场划分为城镇市场和农村市场的划分标志是（B）A人口因素B市场区域C商品性质与用途D购买行为因素4.在普通内衣市场上，消费者需求及对企业营销策略反应相似，该市场为(A)。

A 同质性市场B 异质性市场C 消费者市场 D 目标市场5.消费者愿意花费较多时间与精力物色的服装为（C）。

A 便利品B 特殊品C 选购品D 非渴求物品6.企业要战胜竞争对手最重要的是向顾客提供比竞争对手更多的(D)A 品牌B 服务项目C使用价值D顾客让渡价值7.外资服装品牌商很重视对合作企业的社会责任评价，体现的营销观念是（D）A 推销观念B生产观念 C市场营销观念 D社会行销观念8.“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学（B）。

A 生产观念B 产品观念C 推销观念D 市场营销观念9.“酒香不怕巷子深”体现的营销观念（B）A生产B产品C推销D社会营销10.在推销观念指导下企业的经营重点（C）A产品B生产C促销D社会利益11.消费者需要什么，企业就应当生产，销售什么，体现的营销观念是（A）。

服饰市场与营销试题一、单项选择题 (本大题共 20 小题，每题 2 分，共 40 分)在每题列出的四个备选项中只有一个是切合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多项选择或未选均无分。

1.当目标市场的个体差别较小，而且这类差别性对营销激励不产生存心义的反响时，可采纳 (B )A.多元化目标策略B.同一市场营销策略C.品牌目标市场策略D.集中目标市场策略2.各分店的经营权完整由总公司掌握、集中管理、一致行动的连锁店是(C )A.自由连锁B.加盟连锁C.直营连锁D.契约连锁3.选址决议包含 (A )A.地区地点B.购物环境C.陈设方式D.配套设备4.低价服饰店的 POP 广告强度常常 (C )A.较低B.一般C.较高D.不确立5.有些样式忽然一下子成为流行，为很多人所喜爱，而后又快速被摒弃，这是 ( D)A.流行季节B.流行C.流行周期D.流行快潮6.以下哪种产品需求富裕弹性？( A)A.大众服饰B.高级女装C.高级成衣D.新潮时装7.以下哪项属于市场营销系统的战略系统( B)A.样式构造设计B.目标战略C.信息D.整体设计8.销售推行中供给商面向中间商的促销手段包含( C)A.销售比赛B.价钱减让C.广告特赠品D.有奖销售9.软底鞋的流行切合流行流传的( C )A.水平流传理论B.下传理论C.潮流流传理论D.上传理论10.品牌命名的中心内容包含( D)A.一定方便流传B.一定拥有个性化特点C.一定表现设计理念D.一定拥有可辨别性11.人口统计资料显示，家庭规模切合以下哪项时，人们越偏向于纵容自己的花费行为？(C )A.越大B.变大C.越小D.变小12.色彩流行的范围 (A )A.愈来愈广B.愈来愈限制C.愈来愈窄D.愈来愈不确立13.国家法律对环境保护的更多干涉，要求服饰公司一定重视环境保护，这是以下哪项要素对服饰公司营销的影响？(B )A.社会文化环境B.自然环境C.技术环境D.政治法律环境14.女士风衣服饰品牌将价钱按品位分别定位298 元、498 元、980元等，这是 (D )A.成本倍积订价法B.分档订价法C.随行就市订价法D.尾数订价法15.STP是营销战略的 ( C)A.要点B.实质C.出发点D.基础16.1852 年第一家百货公司出此刻( D)A.纽约B.伦敦C.东京D.巴黎17.受个体差别性的影响，花费购置行为会抵花费结果进行从头评判，这是花费决议过程的 (B )A.花费信息输入B.花费购置实行C.花费信息解读D.花费决议过程18.当公司遇到价钱竞争时，推出高价位新品牌或新款的应付策略属于(A )A.研发创新B.抬价C.保持价钱稳固D.非价钱竞争19.服饰公司资助公益性活动的促销方式是(C )A.广告B.销售推行C.公共宣传D.人员销售20.服饰公司把女装市场区分为“花季期”、婚“恋期”、成“熟期”等，这是(B )A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分二、判断题（本大题共 10 小题，每题 1 分，共 10 分）判断以下各题，正确的在题后括号内打“√”错，的打“╳”。

一、单项选择题1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。

A、企业让渡价值B、推销导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型2、从产品服务质量、顾客满意和企业赢利之间的关系看，质量改进方案通常会增加企业的( )。

A、成本B、赢利C、无形资产D、以上答案都不对3、（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A、社会习俗B、消费心理C、价值观念D、营销道德4、购买商品和服务供自己消费的个人和家庭被称为（）。

A、生产者市场B、消费者市场C、转售市场D、组织市场5、提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是（）。

A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者6、只要运用得当，品牌资产常常在( )中增值。

A、投资B、管理C、运作D、利用7、（）是指顾客购买产品时，期望和默认的一组属性和条件。

A、期望产品B、附加产品C、潜在产品D、核心产品8、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A、功能折扣B、数量折扣C、季节折扣D、现金折扣9、生产和经营名牌、高档消费品和技术性强、价格较高的工业品的企业多采用（）。

A、广泛分销B、独家分销C、密集分销D、选择性分销10、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（）。

A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广11、一般日常生活用品，适合于选择( )媒介做广告。

A、人员B、专业杂志C、电视D、公共关系12、注册后的品牌有利于保护（）的合法权益。

A、商品所有者B、生产商C、品牌所有者D、经销商13、服务价值是指伴随产品实体的出售，企业向顾客提供的。

A、附加服务B、送货C、产品保证D、技术培训14、站在经营者角度，人们常常把卖方称之为（），而将买方称之为市场。

A、企业B、厂商C、行业D、供货者15、35岁的一中年人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是。

市场营销学第三章习题及参考答案第三章市场营销环境一、单项选择题1、下列哪种因素是企业的微观环境因素？（C ）A、人口B、购买力C、公众D、自然环境2、从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商称（ A ）A、商人中间商B、代理中间商C、辅助商D、供应商3、能满足购买者某种愿望的各种方法的竞争者为（ B ）A、愿望竞争者B、一般竞争者C、产品形式竞争者D、品牌竞争者4、对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体称为（ C ）A、供应者B、竞争者C、公众D、中间商5、下列哪些因素属于宏观环境因素？（ A ）A、公众B、代理中间商C、企业D、人口6、根据恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（ B ）A、会上升B、会下降C、大幅上升D、保持不变7、下述哪些为取之不尽，用之不竭的资源？（ D ）A、森林B、粮食C、煤D、空气和水8、下述哪些为有限但可以更新的资源？（ A ）A、森林B、空气C、煤D、石油9、下述哪些是有限又不可以更新的资源？（ C ）A、森林B、粮食C、煤D、空气10、消费者支出模式主要受（ A ）的影响A、消费者收入B、消费者文化素养C、消费者家庭生命周期阶段D、消费者的宗教信仰11、环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（D ）A、大市场营销B、直接市场营销C、关系市场营销D、绿色市场营销12、如果企业面临的环境是机会多，威胁也高，这种企业业务称（B ）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务13、如果企业面临的环境是机会多，威胁低，这种企业业务称（A ）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务14、如果企业面临的环境是机会少，威胁高，这种企业业务称（D ）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务15、如果企业面临的环境是机会少，威胁也少，这种企业业务称（ C ）A、理想业务B、冒险业务C、成熟业务D、困难业务16、对市场机会的分析认为，企业最好的市场机会是（D ）A、潜在吸引力大的机会B、成功可能性大的机会C、潜在吸引力大，成功可能性小D、潜在吸引力大，成功可能性也大17、嘉陵公司原是兵工企业，80年代初，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，针对这种威胁该公司上摩托车生产线。

衣服营销测试题及答案一、选择题1. 营销中最重要的概念是什么？A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：A2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理B. 心理C. 行为D. 产品答案：D3. 服装品牌在进行市场定位时，通常考虑哪些因素？A. 品牌知名度B. 产品质量C. 价格定位D. 所有以上答案：D二、填空题4. 营销的4Ps包括产品（Product）、价格（Price）、________、促销（Promotion）。

答案：地点（Place）5. 服装营销策略中，________是吸引消费者注意力的关键。

答案：视觉营销（Visual Merchandising）三、简答题6. 简述服装品牌如何利用社交媒体进行营销推广。

答案：服装品牌可以通过发布时尚趋势、新品发布、用户评价和互动活动等方式，在社交媒体上与消费者建立联系，提高品牌知名度和用户参与度。

7. 描述一下服装营销中的“快时尚”概念。

答案：“快时尚”是指服装品牌迅速响应市场趋势，以低成本、高效率的方式生产和销售时尚产品，满足消费者对快速更新时尚的需求。

四、案例分析题8. 假设你是一家服装品牌的市场经理，请分析以下情况，并提出你的营销策略。

- 目标市场：年轻女性- 产品定位：时尚休闲- 竞争对手：多个国际快时尚品牌答案：针对年轻女性市场，可以采用以下营销策略：- 利用社交媒体和影响者营销来提高品牌知名度。

- 推出限量版或联名系列，增加产品的独特性和吸引力。

- 举办线上线下活动，如时尚秀、快闪店等，增加消费者体验。

- 通过数据分析消费者行为，优化产品线和库存管理。

五、论述题9. 论述服装营销中的“个性化定制”趋势及其对品牌营销策略的影响。

答案：个性化定制趋势强调消费者对产品的独特需求和偏好。

品牌可以通过提供定制服务来满足消费者个性化需求，从而增强品牌忠诚度和市场竞争力。

同时，品牌需要加强与消费者的沟通，了解其需求，并通过技术创新来实现个性化生产。

自学考试《服装市场与营销》巩固试题及答案为了帮助考生们复习好自学《服装市场与营销》科目考试，并在考试中取得优异的成绩，以下是店铺搜索整理的一份《服装市场与营销》巩固试题及答案，供参考练习，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生!一、填空题1. 产品整体概念包含以下三层的含义：、、。

2. 服装产品主要是指以下三种：、、。

3. 服装新产品的类型大体上包括以下三类：、、。

4. 服装市场细分方法中按季节分为四类：、、、。

5. 服装市场细分方法中按面料不同将服装划分为、、、等。

6. 服装市场细分方法中按穿着场合分为、、、等。

7. 产品生命周期可划分为、、、四个阶段。

8. 产品生命周期各阶段划分并无明确的标志，基本上属定性判断。

采用定性判断时可用、、三种方法。

9. 服装流行发生的因素有、、、。

10. 服装的流行从开始到结束历经、、、四个阶段。

二、单项选择题1. 消费者购买产品时所追求的利益是()。

A 产品的实质 B 产品的形体 C 产品的附加利益 D 产品的品质2. 消费者购买产品所获得的全部附加服务属于()。

A 产品的实质 B 产品的形体 C 产品的附加利益 D 产品的品质3. 按标准号型、尺码规格批量生产的服装统称为()。

A 高级时装B 成衣C 时装4. 服装新产品的类型除了新设计的服装和换代的服装，还包括()。

A 流行服装B 模仿与改进服装C 新面料服装D 新工艺服装5. 服装新产品开发程序的首要工作是()。

A 初步设计 B 构思阶段C 样品试制6. 服装按穿着场合分为以下几类：日常服、职业服、运动服和()。

A 时装B 成衣C 夜间服D 社交服7. 由若干产品项目组成的称为()。

A 产品品种 B 产品线 C 产品 D 产品类型8. 在一种产品线内增加高档产品，这是属于产品线()。

A 向下延伸B 向横延伸C 向上延伸9. 在一种产品线内增加廉价(次位品牌)产品，这是属于产品线()。

复习题☐第一篇概论☐第1章市场营销与市场营销学☐第2章市场营销观念☐第二篇市场分析☐第3章市场营销环境☐第4章消费者市场分析☐第5章组织市场分析☐第三篇目标市场策略☐第6章目标市场营销☐第7章目标市场竞争战略☐第四篇市场营销组合策略☐第8章产品策略☐第9章定价策略☐第10章渠道策略☐第11章促销策略☐第五篇市场营销管理☐第12章企业战略计划与市场营销管理过程一.选择题: (带##号的为多选题)1．市场营销的核心是（C ）。

A．生产B．分配C．交换D．促销2．从市场营销的角度看，市场就是（D ）。

A．买卖的场所B．商品交换关系的总和C．交换过程本身D．具有购买欲望和支付能力的消费者3．在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，我们就将前者称之为（B ），后者称为潜在顾客。

A．厂商B．市场营销者C．推销者D．顾客4．从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（A ）。

A．满足消费者的需求和欲望B．获取利润C．求得生存和发展D．把商品推销给消费者5. 消费者未能得到满足的感受状态称为( B )。

A．欲望B．需要C．需求D．愿望6. 与顾客建立长期合作关系是( A )的核心内容。

A．关系营销B．绿色营销C．公共关系D．相互市场营销##7．顾客总价值包括（BCDE ）。

A．商品品牌B．服务价值C．人员价值D．产品价值E．形象价值##8．顾客总成本包括（ABCE ）。

A．货币成本B．时间成本C．精神成本D．固定成本E．体力成本9. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是( D )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念10．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于（ C ）企业。

A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会市场营销导向型11．市场营销管理的实质是（ B ）。

服装市场营销四、简答题（每题5分）1．产品定价策略有哪几种？心理定价、地理定价、折扣定价、差别定价、互补品定价2．简述新产品上市策划包括哪些步骤? 第一步：发现市场机会第二步：新品概念的提出第三步：新品可行性评估第四步：新产品开发及准备，第五步：新产品上市的计划与安排第六步：新产品上市计划执行第七步：上市后表现追踪3．为什么说市场调研策划是营销策划的起点和基础？因为一个有效的市场调研策划涵盖了三个关键性的内容，即明确的调研任务，可行的调研程序和方法，科学的调研技术，通过这三点对市场调研过程构思、设计并进行实施，对市场调查作出周密的计划，市场调研方案正是从这点出发的，因此说市场调研策划是市场营销策划的起点和基础。

4．视觉识别策划的基本要素包括哪些?试举例说明。

1）名称—企业名称和品牌名称娃哈哈、青春宝、恒源祥、同仁堂2）标志（logo）—企业标志和品牌标志，是企业或商品的文字名称、图形或文字图形两者结合的一种设计。

文字标志、图形标志、组合标志3）标准字—包括中文、英文或其他文字。

4）标准色—代表企业形象和产品形象的特定颜色5）企业造型——企业吉祥物5．市场定位的策略有哪些？填补策略、并存策略、取代策略6．市场营销策划书包括哪些内容?封面、前言、目录、摘要、正文、附录正文包括市场状况分析、市场竞争状况分析、企业产品分析、目标消费者分析、促销目标和主题、促销组合与方案实施7．产品整体概念包括哪些层次，并试就彩色电视机为例说明。

产品整体概念包括核心产品、有形产品（形式产品）指质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等、扩大产品（附加产品指）包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。

8．新产品定价有哪几种策略?渗透定价、撇指定价、满意定价9．简述生产者市场特点1）客户数量较少，市场相对集中——比较适合人员推销的做法，由公司推销人员直接上门；2）采购规模较大，技术要求较高——工业品需求的质量弹性小，有时需要定制，客户意义大；3）需求的派生型、波动性和缺乏价格弹性——生产者市场需求派生于消费者市场，工业品价格有刚性；4）专家购买——属于内行购买，要求推销者具备专业知识和事实根据；5）购买力流动性小-生产者与供应商属于婚姻关系，相互依赖，关系密切。

服装市场与营销试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1•当目标市场的个体差异较小，并且这种差异性对营销激励不产生有意义的反应时，可采用(B )A. 多元化目标策略B. 同一市场营销策略C. 品牌目标市场策略D. 集中目标市场策略2. 各分店的经营权完全由总公司掌握、集中管理、统一行动的连锁店是(C )A. 自由连锁B. 加盟连锁C. 直营连锁D. 契约连锁3. 选址决策包括(A )A. 区域位置B. 购物环境C. 陈列方式D. 配套设施4. 廉价服装店的POP广告强度往往(C )A. 较低B. 一般C. 较高D. 不确定5. 有些款式突然一下子成为流行，为许多人所喜欢，然后又迅速被摒弃，这是（D）A. 流行季节B. 流行C. 流行周期D. 流行快潮6. 下列哪类产品需求富有弹性？（ A）A. 大众服装B. 高级女装C. 咼级成衣D. 新潮时装7. 下列哪项属于市场营销系统的战略系统（B）A. 款式结构设计B. 目标战略C. 信息D. 整体设计8. 销售推广中供应商面向中间商的促销手段包括（C）A. 推销竞赛B. 价格减让C. 广告特赠品D. 有奖销售9. 软底鞋的流行符合流行传播的（C ）A. 水平传播理论B. 下传理论C. 潮流传播理论D. 上传理论10. 品牌命名的核心内容包括（D）A. 必须方便传播B. 必须具有个性化特征C. 必须体现设计理念D. 必须具有可识别性11. 人口统计资料显示，家庭规模符合下列哪项时，人们越倾向于纵容自己的消费行为？（C ）A. 越大B. 变大C. 越小D. 变小12. 色彩流行的范围（A ）A. 越来越广B. 越来越局限C. 越来越窄D. 越来越不确定13. 国家法律对环境保护的更多干预，要求服装企业必须重视环境保护，这是下列哪项因素对服装企业营销的影响？(B )A. 社会文化环境B. 自然环境C. 技术环境D. 政治法律环境14. 女士风衣服装品牌将价格按档次分别定位298元、498元、980元等，这是(D )A. 成本倍积定价法B. 分档定价法C. 随行就市定价法D. 尾数定价法15.STP是营销战略的(C)A. 重点B. 本质C. 出发点D. 基础16.1852年第一家百货公司出现在(D)A. 纽约B. 伦敦C. 东京D. 巴黎17. 受个体差异性的影响，消费购买行为会对消费结果进行重新评判，这是消费决策过程的(B )A. 消费信息输入B. 消费购买实施C. 消费信息解读D. 消费决策过程18. 当企业碰到价格竞争时，推出高价位新品牌或新款的应对策略属于(A )A. 研发创新B. 提价C. 维持价格稳定D. 非价格竞争19. 服装企业赞助公益性活动的促销方式是(C )A. 广告B. 销售推广C. 公共宣传D. 人员推销20. 服装企业把女装市场划分为“花季期”、“婚恋期”、“成熟期” 等，这是(B )A. 地理细分B. 人口细分C. 心理细分D. 行为细分二、判断题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 判断下列各题，正确的在题后括号内打“，错的打“ X”。

市场营销复习试题及答案 (考试必备) 一、单项选择题(每题1分，共30分) 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于( ) A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是( ) A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。

根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的( ) A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位 4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于( ) A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化D. 关联多角化 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫( ) A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是( ) A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。

这种行为称为( ) A. 年度计划控制 B. 赢利能力控制 C. 效率控制 D. 战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的( ) A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 9. 高机会和高威胁的业务属于( ) A. 理想业务 B. 冒险业务 C. 成熟业务D. 困难业务市场营销学试卷第 1 页共 23 页10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于( ) A. 习惯性购买行为 B. 寻求多样化购买行为 C. 化解不协调购买行为 D. 复杂购买行为 11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。

市场营销练习题1.处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，（）产品线反而能使总利润上升。

A 增加B 扩充C 延伸D 缩减参考答案： A2.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造（）。

A 换代产品B 全新产品C 仿制产品D 最新产品参考答案： D3.（）也称品牌权益、品牌价值，是指商品和服务冠以品牌后，所产生的超越产品功能价值的附加价值。

A 品牌资产B 品牌价格C 品牌信誉D 品牌忠诚参考答案： A4.（）是商品包装的最基本、最原始的作用。

A 促进销售B 增加价值C 保护商品D 提供便利参考答案： C5.可采用无品牌策略的商品是（）。

A 方便面B 大米、蔬菜C 瓶装酱油D 袋装牛奶参考答案： B解析：对大部分品牌来讲，采用品牌可实现品牌的积极作用。

但是，并不是所有产品都必须采用品牌，由于采用品牌要发生一定的费用，可能会使使用品牌对促进销售的作用较小。

通常以下商品不使用品牌：（1）不因制造而形成特点的产品；（2）临时性或一次性生产的产品；（3）生产简单、消费者选择性不大的产品，如钉子、纽扣和针线；（4）原材料或初级加工产品，如木材、沙石等。

故此题选B。

6.当价格需求弹性大于1时，价格的升降与总收入的增减成正比，应采取（）策略。

A 降价B 提价C 平价D 降价和提价参考答案： A7.钢笔、笔记本等产品采用一个包装并出售，属于（）策略。

A 家族包装B 豪华包装C 多用途包装D 组合包装参考答案： D解析：此题是考核大家对组合包装策略的理解，故此题是D。

8.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（）争取新的顾客。

A 产品外观B 产品质量C 产品信誉D 品牌偏好参考答案： A9.假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。

A 无弹性B 缺乏弹性C 富有弹性D 单元弹性参考答案： C10.旅游业、体育运动业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是（）。

项目一服装市场营销入门任务一认识服装和服装市场一、不疋项选择题1.纤维原料分为（A、C）两大类。

A.天然纤维B.动物纤维C.化学纤维D.合成纤维2.服装企业的主要经营模式有（A、BA.开发生产B.设计定制D.品牌代理E.采购自营3.服装市场的三要素是（A、B、C ）A.消费者人口B.购买力4.以下属于按区域划分的服装市场为A.本地市场B.老年服装市场C、D、 E ）oC.产销一体C.购买欲望D.商品价格（A、 C ）。

C.国际市场D.内衣市场项目一服装市场营销入门任务二认识服装市场营销—、不定项选择题1•服装市场营销学的研究中心是（D ）。

A.产品B.定价C.促销D.消费者2.21世纪初我国盛行的市场营销观念是（C ）。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.消费者观念3.服装市场营销活动的开展流程是（C ） oA.分析需求〜满足需求一确定需求B.确定需求一满足需求〜分析需求C.分析需求〜确定需求〜满足需求D.满足需求确定需求〜分析需求4.服装营销人员应该具备以下哪些专业知识（A、B、D ）。

A.服装保养B.法律C.计算机D.美学二、判断题1.在组成服装市场的双方中，买方的需求是决定性的。

（V）2.服装市场营销就是推销和广告。

（X）3.“不管消费者需要什么，我生产的服装都是黑色的”体现了产品营销观念。

（X ）4.服装市场营销是销售部门的工作。

（X）5.服装只要款式好看，用什么材料都可以。

（X ）项目二寻找市场机会任务一分析市场营销环境一、不定项选择题1.（A ）主要是指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、民俗习惯、宗教信仰、伦理道德教育水平、语言文字等的总和。

A.社会文化B.政治法律C.科学技术D.自然资源2.与服装企业紧密相关，直接影响服装企业营销能力的各种参与者，被称为（C ）。

A.营销环境B.宏观营销环境C.微观营销环境D.营销组合3.影响服装消费需求变化的最活跃的因素是（B ）。

市场营销学复习试题及答案一单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。

）1．品牌暗示了购买或使用产品的（）类型。

A．生产者B．经销商C．代理商D．消费者2．品牌最持久的含义是( ）、文化和个性。

A．属性B．价值C．利益D．名称3．注册后的品牌有利于保护（）的合法权益.A．商品所有者B．资产所有者C．品牌所有者D．产品所有者4．品牌有利于维护（)的利益。

A．消费者B．供应商C．经销商D．代理商5．品牌代表着某种商品（）,是其最基本的含义。

A．属性B．特征C．利益D．名称6．顾客购买商品的实质是购买某种（) 。

A．特征B．用途C．功能D．利益7．品牌资产是通过为消费者和企业提供（）来体现其价值。

A．产品B．服务C．附加利益D．附加功能8．康佳电视中的“康佳”二字是（）。

A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是9．品牌资产是一种特殊的（) 。

A．有形资产B．无形资产C．附加资产D．潜在资产10．只要运用得当，品牌资产常常在（）中增值。

A．投资B．管理C．运作D．利用11．企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用（）.A．生产者品牌B．企业品牌C．中间商品牌D．自己的品牌12．多品牌策略，即是指企业同时为（) 产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。

A．一种B．二种C．三种D．多种13．域名作为互联网的单位名称，发达国家的企业都争注国际域名，属于（) .A．一级域名B．二级域名C．国家域名D．企业域名14．包装有几个主要构成要素，其中( ) 是最具有刺激销售作用的要素。

A．商标B．品牌C．图案D．颜色15．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（）策略。

A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装【参考答案】1．D 2．B 3．C 4．A 5．A 6．D 7．C 8．B 9．B 10．D 11．C 12．A 13．A 14．D 15．B市场营销学复习试题及答案（二)二多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

sj市场营销试卷及完整答案服装市场与营销试题课程代码：00683一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.依照马斯洛的需求论，人们的最高层次需求是(C)A.爱的需求B.尊重需求C.自我实现需求D.安全需求2.我国服装企业若想获得长期的、可连续性进展应遵循(B)A.产品导向B.主动性社会市场导向C.纯市场导向D.推销导向3.服装原料要紧由组成。

(B)A.动物纤维和植物纤维B.天然纤维和化学纤维C.蛋白质纤维和矿物纤维D.长纤维和短纤维4.现今以经典大方的设计、杰出的面料、精美的做工闻名于世的时尚之差不多上(D)A.纽约B.巴黎C.伦敦D.米兰5.在服装企业治理中，服装生产和作业治理研究的是(C)A.信息流B.人才流C.物流D.资金流6.“现在消费者差不多上按照自己的意思在做选择，而不是被强迫的。

他们所需要的流行式样必须兼顾胆识与内容，再加一点点的轻浮以达到平稳。

”这句话说明了(C)A.流行是由消费者制造的B.消费者总在追求前卫的款式C.消费者所需要的流行必须能反映他们的生活D.消费者不关怀流行，只是按照自己的意思选择服装7.下面不属于服装设计的要素的是(D)A.面料B.色彩C.线条D.质量8.下面有关商品策划主题确定的说法，错误的是(D)A.主题有大小之分B.主题应依照不同消费层设定C.主题应该遵循品牌理念和风格D.由于品牌风格不变，主题能够重复使用9.配额属于(B)A.关税壁垒B.数量限制C.经营及采购限制D.技术性贸易壁垒10.下面有关服装企业经营的说法哪一句是正确的?(B)A.服装企业的利润率通常是随着企业规模的不断扩大而提高的B.服装企业利润率跌至2%以下时，就将面临破产的危险境域C.我国服装业大多数已处于快速成长期和整合期D.服装企业内部工作气氛的好坏与提高利润率级别无关11.给服装定价时要紧应考虑(D)A.成本B.毛利C.竞争对手D.以上三方面12.零售店的最差不多决策是(D)A.确定销售产品种类B.确定目标消费群C.确定商品价格D.确定店面位置13.最早使用品牌的是(A)A.美国专利药物制造商B.Levi’s公司C.日本百货业D.英国御用商品制造商14.下列有关连锁店特点的说法不正确的是(D)A.连锁店经营理念、企业识别系统、商品服务、经营治理应一致B.连锁店店名、店标、店铺装潢、店堂陈设、广告宣传、营业员服饰应统一C.连锁店各分店应经营同类商品，服务水平和方式一致D.连锁店应实行集中统一治理、统一经营体制15.服装企业的三大组成部分是(C)A.制造、批发和零售B.策划、设计和销售C.设计、生产和销售D.加工、内销和外销16.能提供宽而深的产品线，又集购物、娱乐、休闲为一体的现代零售业态是(A)A.大型购物中心B.百货公司C.会员制仓储商店D.大型综合超市17.下面有关天丝的说法正确的是(C)A.天丝是一种天然纤维B.天丝是将竹子做成竹浆粕然后纺丝制成的C.天丝是一种人造纤维D.在生产天丝过程中会对环境造成一定的污染18.下列属于一手资料的是(A)A.市场问卷B.网上信息C.最新巴黎时装公布会照片D.企业内部资料19.我国服装企业进入国际市场最简单的方式是(A)A.直截了当出口B.和国外企业联营C.直截了当投资D.协作生产20.物性价值是品牌内涵的(D)A.附加值B.目标C.桥梁D.基础二、判定题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判定下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。

市场营销复习题+答案一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、竞争性是现代市场的特性之一下列选项中能体现现市场竞争性特点的是A、大卖场里出售各种中外品牌商品B、企业改进技术降低成本C、国家打击售假者D、国家完善食品安全标准正确答案：B2、深海集团总裁曾说过企业必须在第一时间发现市场需求并在第一时间满足需求这样企业才能在竞争中制胜这句话体现的市场营销的观念是A、市场营销观念B、社会营销观念C、产品观念D、推销观念正确答案：A3、王某向某建材厂订购一万元瓷砖并预先付款两万元约定于一周后取货按照时间结构划分该交易属于A、期货交易市场B、贷款交易市场C、现货交易市场D、有形商品市场正确答案：B4、企业店提价的原因有很多。

但不包括A、企业需急需回笼大量现金B、应对产品成本增加C、产品供不应求D、为了适应通货膨胀正确答案：A5、按照消费者对品牌与上万的信赖程度，可以将一种产品的消费者划分为以下几种群体A、老年，中年，青少年B、教育程度，收入，家庭结构C、经常购买者，初次购买者，潜在购买者D、单一品牌忠诚，几中品牌忠诚者，无品牌爱好者正确答案：D6、提价能够增加企业的利润率，为了保证提价策略的顺利实现在以下的哪一种情况下，企业适合选择提价。

A、竞争对手已经降价B、产品进入成熟期C、季节性商品进入销售淡季D、产品在市场上处于优势地位正确答案：D7、下列哪种商品不适合采用短渠道A、布艺沙发B、文具C、皮鞋D、鱼正确答案：B8、永和豆浆从一开始只卖新鲜的豆浆，后来又推出了油条，豆浆冲剂等产品。

它采用的产品组合策略是A、产品线延伸B、扩大产品组合C、产品线现代化D、缩减产品组合正确答案：B9、沃尔玛超市的康师傅山寨楂汁饮料专柜与华联超市康师傅饮料专柜之间的冲突属于A、不同渠道间的冲突B、水平渠道冲突C、垂直渠道冲突D、不同渠道间的冲突正确答案：B10、某产品销售增长很快，为继续扩大影响，激发顾客购买兴趣，企业应采用的主要促销组合是A、广告、公共关系B、广告、人员推销C、营业推广，人员推销D、宣传报道、营业推广正确答案：A11、下列情况中采用折扣定价策略的是？A、商店对式样过时的商品实行价格优惠B、眼镜店对学生实行价格优惠C、商店对换季商品实行价格优惠D、电影院对白天的票价实行优惠正确答案：C12、下列说法不正确的是A、对于市场营销范围大的产品，厂家只能扩大销售队伍直接分销B、对于体大物重的产品，厂家应尽可能缩短分销渠道C、实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由性较大D、对于刚刚投放市场的新产品，厂家应尽量缩短分销渠道正确答案：A13、一些处于领导地位的大企业，为避免不必要的价格竞争，选择以——为定价目标A、企业形象B、稳定价格C、市场占有率D、利润正确答案：B14、通过标准的商品一般选择A、宽渠道、短渠道B、窄渠道、长渠道C、窄渠道、短渠道D、宽渠道、长渠道正确答案：D15、(2017年试题)某高档星级酒店现面向工薪阶层推出了口味独特、价格亲民的自助餐，该酒店采用的是()A、产品线向下延伸策略B、增减产品组合特点C、产品线双向延伸策略D、产品线向上延伸策略正确答案：A16、心里定价策略的，是针对消费者的不同消费心理制定相应的商品价格将商品的价格定格为¥19.9而不是¥20这种心里定价策略是。

服装市场销售试题答案一、选择题1. 服装市场的主要目标客户群体是（）。

A. 儿童B. 成人C. 老年人D. 全年龄段答案：B2. 以下哪个因素不是影响服装销售的关键因素？（）。

A. 产品质量B. 价格定位C. 店铺地理位置D. 季节变化答案：D3. 服装销售中，以下哪种促销方式最能有效提升品牌形象？（）。

A. 打折促销B. 买一赠一C. 限时抢购D. 联名合作答案：D4. 在服装市场中，以下哪种类型的服装通常具有较高的利润率？（）。

A. 基础款B. 快时尚C. 奢侈品牌D. 定制服装答案：D5. 服装销售中，以下哪个渠道不属于线上销售？（）。

A. 官方网站B. 社交媒体C. 实体店铺D. 电商平台答案：C二、填空题1. 服装销售的成功很大程度上取决于__________和__________的有效结合，这能够确保产品既满足消费者的需求，又具有竞争力。

答案：市场调研，产品定位2. 在服装市场中，__________是一种通过降低价格来吸引消费者的销售策略，而__________则更注重于提升产品的附加值和品牌形象。

答案：价格竞争，差异化竞争3. 服装销售人员在与顾客沟通时，应该注重__________和__________，以建立良好的顾客关系并促进销售。

答案：倾听需求，有效沟通4. 为了适应不断变化的市场需求，服装企业需要不断进行__________，以便及时调整产品线和销售策略。

答案：市场分析三、简答题1. 请简述服装市场细分的意义及其对销售策略的影响。

答：服装市场细分的意义在于将广泛的市场按照不同的消费者特征和需求进行划分，如年龄、性别、收入水平、生活方式等，从而能够更精准地定位目标客户群体。

这有助于企业制定更为针对性的产品开发和营销策略，满足特定细分市场的特定需求，提高市场渗透率和顾客满意度，最终实现销售增长和品牌忠诚度的提升。

2. 描述服装销售中常见的几种促销策略，并分析其优缺点。

答：服装销售中常见的促销策略包括打折促销、买一赠一、限时抢购和联名合作等。

系题参考答案第一章习题参考答案一、填空题1. 市场的三个要素是指：生产者与消费者、消费者购买欲望、消费者购买力2. 按市场区域划分市场可分为国际市场与国内市场。

3. 按商品的性质和用途划分市场可分为生产要素市场和消费品市场。

4. 按消费者需求差异程度划分市场可分为同质性市场与异质性市场。

5. 顾客价值包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。

6. 顾客成本包括货币成本、时间成本、精神成本和体力成本等。

7. 4Cs是指消费者、成本、便利和沟通4个因素。

8. 4Rs是指与顾客建立关联、提高市场反应速度、关系营销、适当回报4个因素。

9. 波士顿咨询集团法将企业战略业务单位分为问题业务、明星业务、金牛业务、瘦狗业务四种类型。

10. STP营销策略是指市场细分、选择目标市场、进行市场定位。

二、单项选择题1.A2.A3.B4.A5.C6.D7.D8.B9.B 10.C 11.A 12.C 13.B 14.C 15.C 16.C 17.A 18.D 19.A 20.B三、多项选择题1.ACD2.ABC3.ABD4.ABC5.ACDE6.bcBCD7.ACD8.ABCD9.ABD 10.AC四、简答题：请参照教材。

五、案例分析1、旭日企业在服装领域其战略业务有哪些？成衣生产、出口贸易、服装零售、面料及辅料生产2、描述该企业在不同时期所采用的市场发展战略。

初期以生产加工为主的集约化发展战略，中期将业务从生产延伸到贸易、零售的一体化发展战略。

后期采用了多元化发展战略，涉足房地产、金融等。

3、描述该企业服装产品定位与产品组合。

其产品定位为青年人休闲服，依据物超所值的经营理念，向市场提供具时尚，流行设计款式，物超所值及优质的休闲服，产品组合包括T恤、恤衫、毛衣、裙、外套、背心、牛仔裤、防皱长裤及短裤等。

4、描述该企业市场营销观念的变化。

经历了生产观念、产品观念、市场营销观念、社会行销观念等的变化。

5、描述该企业的渠道发展策略与品牌发展策略。

精品word服装市场与营销试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1.当目标市场的个体差异较小，并且这种差异性对营销激励不产生有意义的反应时，可采用(B )A.多元化目标策略B.同一市场营销策略C.品牌目标市场策略D.集中目标市场策略2.各分店的经营权完全由总公司掌握、集中管理、统一行动的连锁店是(C )A.自由连锁B.加盟连锁C.直营连锁D.契约连锁3.选址决策包括(A )A.区域位置B.购物环境C.陈列方式D.配套设施4.廉价服装店的POP广告强度往往(C )A.较低B.一般C.较高D.不确定5.有些款式突然一下子成为流行，为许多人所喜欢，然后又迅速被摒弃，这是( D)A.流行季节B.流行C.流行周期D.流行快潮6.下列哪类产品需求富有弹性？( A)A.大众服装B.高级女装C.高级成衣D.新潮时装7.下列哪项属于市场营销系统的战略系统( B)A.款式结构设计B.目标战略C.信息D.整体设计8.销售推广中供应商面向中间商的促销手段包括( C)A.推销竞赛精品wordB.价格减让C.广告特赠品D.有奖销售9.软底鞋的流行符合流行传播的( C )A.水平传播理论B.下传理论C.潮流传播理论D.上传理论10.品牌命名的核心内容包括( D)A.必须方便传播B.必须具有个性化特征C.必须体现设计理念D.必须具有可识别性11.人口统计资料显示，家庭规模符合下列哪项时，人们越倾向于纵容自己的消费行为？(C )A.越大B.变大C.越小D.变小12.色彩流行的范围(A )A.越来越广B.越来越局限C.越来越窄D.越来越不确定13.国家法律对环境保护的更多干预，要求服装企业必须重视环境保护，这是下列哪项因素对服装企业营销的影响？(B )A.社会文化环境B.自然环境C.技术环境D.政治法律环境14.女士风衣服装品牌将价格按档次分别定位298元、498元、980元等，这是(D )A.成本倍积定价法B.分档定价法C.随行就市定价法D.尾数定价法15.STP是营销战略的( C)A.重点B.本质C.出发点D.基础16.1852年第一家百货公司出现在( D)A.纽约B.伦敦精品wordC.东京D.巴黎17.受个体差异性的影响，消费购买行为会对消费结果进行重新评判，这是消费决策过程的(B )A.消费信息输入B.消费购买实施C.消费信息解读D.消费决策过程18.当企业碰到价格竞争时，推出高价位新品牌或新款的应对策略属于(A )A.研发创新B.提价C.维持价格稳定D.非价格竞争19.服装企业赞助公益性活动的促销方式是(C )A.广告B.销售推广C.公共宣传D.人员推销20.服装企业把女装市场划分为“花季期”、“婚恋期”、“成熟期”等，这是(B )A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。