法律谈判(课件)

对于 A 父亲母亲和 B 及其父亲母亲的谈判方案一、谈判主题对于 A 的儿女抚育权归属二、两方利益及好坏势解析我方中心利益： 1、获取 A 儿女的抚育权；2 、由A 父亲母亲抚育A的儿子，继承家业。

对方中心利益： 1、由 A 的配偶 B 获取 A儿女的抚育权；2、待 B 改嫁后由娘家的父亲母亲代为抚育其儿女。

我方优势： 1、A 是家中的独子， A 死后由儿子继承家业在情理之中；2、遗孀 B 准备改嫁，由其娘家代为抚育儿女，抚育的义务的执行没法期望；3、在儿童向来长大的地方将其抚育长大，有利于孩子更好的成长。

我方劣势：遗孀 B 是儿女的母亲，享有优先的抚育权。

对方优势： B为儿女的母亲，享有优先抚育权。

对方劣势：遗孀 B 准备改嫁，对儿女的抚育没法让人有个好的期望可能性。

三、谈判目标我方当事人获得 A 儿女的抚育权。

四、案件的谈判解析在本事例中假如我方当事人要直接与 B 就 A 的儿子抚育权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。

主要原由在于 B 为儿女的母亲，享有优先抚育权依据民法的有关男方死亡后儿女抚育权归属问题的规定：男方死亡后，由女方获得抚育权。

所以就此问题直接于 B谈判必然会不利于我方抚育权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，第一是我方想获得 A 儿子的抚育权，以便让其继承家业，由于 A 是家中的独子，乡村中由儿子继承家业的传统很流行，所以在舆论方面能够有利于我方获得抚育权，并且 B准备改嫁，其抚育权最后由其父亲母亲代为执行，对于儿女，让其走开从小长大的地方长大，必然会对孩子的内心产生必定的影响，并且儿女随祖父亲母亲或外祖父亲母亲共同生活多年，且祖父亲母亲或外祖父亲母亲要求并且有能力帮助儿女照料孙儿女或外孙儿女的，可作为儿女随父或母生活的优先条件予以考虑。

并且B 父亲母亲执行抚育义务又没法让人期望，故从这个方面进行论断，必然会对我方最后获得抚育权产生有利的影响。

五、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：经过与 B 和其家人谈及两方状况形成感情上的共识，在此阶段主假如将相互的关系拉近一步，把对方引入较和睦的谈判氛围中。

法律谈判方案导言法律谈判是解决纠纷和达成协议的重要手段之一。

它涉及各方之间的合作和协商，有助于保护各方的权益并达成互惠互利的结果。

本文将介绍一个有效的法律谈判方案，以帮助参与者在谈判过程中取得成功。

背景在现代社会，法律纠纷日益增加。

法律谈判是解决这些纠纷的一种常见方法。

它可以减少时间和成本，并避免长期的法律诉讼程序。

然而，缺乏有效的谈判方案可能导致谈判失败，进而延长诉讼周期并增加费用。

目标一个成功的法律谈判方案应该具备以下几个关键目标：1.达成公平的协议：谈判双方应该追求公平和平等的协议，使各方都能从中获益。

2.保护自身权益：每个参与者都应尽力保护自己的权益，确保谈判过程中不会受到不公正对待。

3.快速解决纠纷：谈判应追求高效率和快速解决纠纷的目标，以减少时间和成本。

4.维护客户利益：代理律师应始终以客户利益为首要任务，并为他们争取最佳的结果。

法律谈判方案策略为了实现上述目标，下面是一个基础的法律谈判方案策略：1. 准备工作在谈判开始之前，准备工作非常重要。

这包括：•了解案件事实和法律依据：在进入谈判前，代理律师应该全面了解案件事实和相关的法律依据。

这将有助于提前预测对方的主张和可能的反应，并为自己做好准备。

•设定目标和底线：代理律师应与客户一起设定明确的目标和底线。

目标是希望在谈判中达成的理想结果，而底线是不能接受的最低标准。

这将有助于代理律师在谈判中保护客户利益。

•策略和谈判计划：代理律师应制定一份谈判策略和计划。

这包括确定要采取的策略和谈判技巧，以及准备好的反驳和回应。

2. 职业道德和礼仪在法律谈判中，职业道德和礼仪非常重要。

以下是一些重要的注意事项：•尊重和善意：在与对方交流时，代理律师应始终保持尊重和善意。

不要使用侮辱性或威胁性语言，以免破坏谈判氛围。

•言辞和态度：代理律师应始终使用专业和礼貌的言辞，保持合作和解决问题的态度。

不要表现出敌对或对立的立场。

•保密和诚信：在谈判中，代理律师应遵守保密原则，不泄露任何不能公开的信息。

法律谈判相关概论概述法律谈判是指通过在法律背景下进行的讨论和协商，解决法律争议和达成法律协议的过程。

在很多情况下，法律谈判是避免法律纠纷进一步升级和降低成本的有效方式。

本文将介绍法律谈判的基本概念、原则以及一些谈判技巧。

基本概念法律谈判的定义法律谈判是指通过讨论和协商等方式，解决法律争议、达成法律协议、制定合同等的过程。

法律谈判的参与者法律谈判的参与者可以包括当事人、律师、仲裁员、调解员等。

他们各自扮演不同的角色，但都是为了解决法律争议或达成协议而参与谈判。

法律谈判的特点法律谈判有以下几个特点：1.法律依据：法律谈判的讨论和协商都是在法律框架下进行的，必须遵守法律规定。

2.合法性：参与法律谈判的各方必须合法合规，否则谈判结果可能被视为无效。

3.独立性：法律谈判的结果应该独立于任何第三方的干预或影响。

4.稳定性：法律谈判的结果应该是可靠和稳定的，不能随意改变。

5.公正性：法律谈判应该基于公正原则，各方都有平等的机会发言和协商。

法律谈判的原则自愿原则法律谈判的参与者应该是自愿参与的，不存在任何形式的强迫或威胁。

自愿原则保证了谈判的公正性和合法性。

法律谈判的参与者应该遵守诚信原则，坦诚相待，不得有欺诈、隐瞒等行为。

诚信原则是维护谈判关系的基础。

平等原则法律谈判的参与者应该平等对待，不得有任何歧视或不公平待遇。

平等原则是保证谈判结果公正的基础。

法律谈判的过程和结果应该是保密的，参与者不得透露谈判的内容和细节。

保密原则是确保谈判的独立性和稳定性。

知情原则法律谈判的参与者应该全面了解谈判的背景、目的和法律依据。

知情原则是保证谈判的有效性和公正性。

法律谈判的技巧分析和准备在进行法律谈判前，参与者应该对争议的背景、法律规定和可能的解决方案进行充分分析和准备。

这可以帮助参与者更好地理解和评估谈判的风险和机会。

沟通和倾听在法律谈判中，良好的沟通和倾听能力是非常重要的。

参与者应该清晰表达自己的观点和利益，并积极倾听对方的观点和需求。

项目九谈判的让步模块一：谈判让步的原则与技巧互惠的让步谈判互惠让步的经历（和朋友、家人）特别提示磋商阶段最重要的事情就是如何运用让步策略不到万不得已，不要轻易让步价格让步分析报价为1000元公司规定有200元的让步额度如何让步？为何？谈谈你的想法一、让步认知在谈判中让步是指谈判双方向对方妥协，退让已方的理想目标，降低已方的利益要求，向双方期望目标靠拢的谈判过程。

让步目的使谈判“进步”有效让步并不损失利益。

二、让步的原则让步不损害整体利益（目标利益明确）有条件让步。

让步的代价要小于让步所带来的利益不要轻易让步（要让对方感到你让步的艰难）让步的时间、幅度、次数和频率要适当选择让步的条件不要作交换式的让步要学会说“不”三、让步的方式让步幅度让步方式一二三四冒险式 0 0 0 80 等额式 20 20 20 20 诱发式 10 17 24 29 小幅递减式 29 24 17 10 强势递减式 35 26 15 4 不定式 60 15 0 5 反弹式 50 30 -10 10 危险式 80 0 0 0 四、迫使对方让步的方式（一）温和式 1、戴高帽（恭维恰到好处） 2、磨时间（一般用于主场谈判） 3、恻隐术（注意分寸，注意人格） 4、报怨式（注意力度） 5、期望式（给予对方远景期望） 35台变为20台四、迫使对方让步的方式（二）强硬式 1、情绪爆发（自然真实、有意制造僵局）无条件的专利 2、激将法（对事不对人，激将不要激努） 3、竞争法（利用对方的竞争对手）上节课回顾分享 1、模拟谈判过程及结果分享 2、让步原则及方式 3、如何迫使对方让步课后资料整理要求（做的什么，怎么做的，做怎样，收获什么）五、阻止对方进攻的方式（一）防范式 1、先苦后甜（先给压力，后给让步） 2、先斩后奏（先形成实质性交易） 3、后发制人（少说多听）五、阻止对方进攻的方式（二）阻挡式 1、信息充沛（要充分了解对手） 2、不开先例（表示没有这样的交易案例） 3、最后限价（守住底线）五、阻止对方进攻的方式（三）对攻式 1、针锋相对（前提有足够的信心和实力） 2、以一换一（各取所需） 3、开诚布公（以诚动人）金钥匙不要无谓让步不要太快让步让步时要有掩饰项目十谈判策略、谈判战术巧说市场迁公庙四、还价还价：是指谈判一方根据对方的报价和自己的谈判目标，主动或应对方要求提出自己的价格条件。

关于A父母和B及其父母的谈判方案一、谈判主题关于A的子女抚养权归属二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、获得A子女的抚养权；2、由A父母抚养A的儿子，继承家业。

对方核心利益：1、由A的配偶B获得A子女的抚养权；2、待B改嫁后由娘家的父母代为抚养其子女。

我方优势：1、A是家中的独子，A死后由儿子继承家业在情理之中；2、遗孀B准备改嫁，由其娘家代为抚养子女，抚养的义务的履行无法期待；3、在小孩一直长大的地方将其抚养长大，有利于孩子更好的成长。

我方劣势：遗孀B是子女的母亲，享有优先的抚养权。

对方优势：B为子女的母亲，享有优先抚养权。

????对方劣势：遗孀B准备改嫁，对子女的抚养无法让人有个好的期待可能性。

三、谈判目标我方当事人取得A子女的抚养权。

四、案件的谈判分析在本案例中如果我方当事人要直接与B就A的儿子抚养权归属进行谈判，必然是胜算的几率很小。

主要原因在于B为子女的母亲，享有优先抚养权根据民法的有关男方死亡后子女抚养权归属问题的规定：男方死亡后，由女方取得抚养权。

因此就此问题直接于B谈判必定会不利于我方抚养权的归属。

而在整个案件的发生过程中，人物关系又很复杂，首先是我方想取得A儿子的抚养权，以便让其继承家业，因为A是家中的独子，农村中由儿子继承家业的传统很盛行，所以在舆论方面可以有利于我方取得抚养权，而且B准备改嫁，其抚养权最后由其父母代为履行，对于子女，让其离开从小长大的地方长大，势必会对孩子的心里产生一定的影响，而且子女随祖父母或外祖父母共同生活多年，且祖父母或外祖父母要求并且有能力帮助子女照顾孙子女或外孙子女的，可作为子女随父或母生活的优先条件予以考虑。

而且B父母履行抚养义务又无法让人期待，故从这个方面进行论断，势必会对我方最后取得抚养权产生有益的影响。

五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过与B和其家人谈及双方情况形成感情上的共鸣，在此阶段主要是将彼此的关系拉近一步，把对方引入较融洽的谈判气氛中。