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青岛啤酒策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢《青岛啤酒策划方案》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望对网友有用。
篇一:青岛啤酒营销青岛啤酒营销渠道是根,运营为本,终端掌控,品牌提升。
一、青啤简介:青岛啤酒股份有限公司(以下简称“青岛啤酒”)的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商,2008年北京奥运会官方赞助商,目前品牌价值亿元,居中国啤酒行业首位,跻身世界品牌500强。
1993年7月15日,青岛啤酒股票(0168)在香港交易所上市,是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日,青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市,成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到2012年底,青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
2012年公司共完成啤酒销量790万千升,同比增长%;公司全年实现营业收入亿元,同比增长%;实现归属于上市公司股东的净利润亿元,同比增长%。
其中6、7月份,单月销量均突破百万千升,是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名,青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖,并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
2006年,青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”,位列68位;2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖;最全面的范文参考写作网站在2005年(首届)和2008年(第二届)连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年,青岛啤酒荣获上海证券交易所“公司治理专项奖——2009年度董事会奖”;2010年,青岛啤酒获得“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”;2011年,青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
目录媒体计划概要☺……………………………………①市场综述☺…………………………………①-③营销/广告目标☺……………………………………④媒体目标☺……………………………………④媒体策略☺……………………………………④媒体组合☺…………………………………⑤-⑩创意活动☺……………………………………⑩-○11媒体预算评估☺……………………………………○11-○12【媒体计划概要】针对青岛啤酒品牌影响力在全国和世界的局限性和华润、百威等啤酒品牌的挑战，在2012年，结合“百年不变、千年不变，即使世界末日，我们依然不变的陪在你身边”主题，以及自身的百年品牌文化及啤酒节等方式，在保住市场份额的同时，进一步扩大市场占有率，提高青岛啤酒在全国、世界的知名度和美誉度，让百年品牌，一路辉煌下去。
【市场综述】公司简介上个世纪九十年代后期，青岛啤酒运用兼并重组，破产收购，合资建厂等多种资本运作方式，对旗下的四十多个品牌进行了重组整合，最后把“青岛啤酒”推出市面，与同区的对手——华润啤酒和百威啤酒竞争。
青岛啤酒在中国18个省，市，自治区拥有50多家生产基地，基本上完成了全国性的战略布局，成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司。
产品简介青岛啤酒是我国名牌产品，属于淡色啤酒型，酒液呈淡黄色，清澈透明，富有光泽，酒中二氧化碳气充足，当酒液注入杯中时，泡沫细腻，洁白，同时开起，持久而厚实，并有细小如珠的气泡从杯底连续不断上升，经久不息。
饮时，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和杀口力。
该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
常饮有开脾健胃、帮助消化之功能。
原麦芽汁浓度为12度，酒度为3.5～4度。
现在主要有三种产品类别：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，纯生啤酒。
市场环境分析1.青岛啤酒作为国内知名品牌，国家在政策和法律上市给予高度支持的。
2.随着中国社会发展，消费水平提高，中国啤酒消费人群占了全世界啤酒消费者的20％，中国已经成为最大的啤酒消费市场，全球啤酒量的增长有30％自于中国。
青岛啤酒湖南市场广告策划书策划单位: 湖南理工职业技术学院策划人员: 黄珍珍提交时间: 2012-10-15前言青岛啤酒股份有限公司是中国历史悠久的啤酒制造厂商,远销美国、德国、法国、英国、意大利、巴西、墨西哥等世界70多个国家和地区。
目前居中国啤酒行业首位,全球啤酒行业权威报告Barth Report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
公司目前迫于竞争打击其他竞争者的压力，特此策划进行策略性劝说，进一步占领湖南市场。
1、提高品牌的知名度和美誉度，2、提高品牌的形象3、利用广告宣传的手段，增加销售量本次策划以青岛啤酒作为活动的目标产品，将青岛啤酒大方典雅、有品位、优质优价的健康、激情、时尚文化带给所有喝啤酒、爱啤酒的友情人士。
目录前言一、市场分析(一)营销环境分析(二)消费者分析(三)产品分析(四)企业竞争者分析(五)竞争对手广告分析二、市场策略(一)广告目标(二)营销目标(三)产品定位策略三、广告表现(一)广告诉求策略(二)广告主题(三)广告创意四、广告媒介五、广告预算六、广告效果监控(一)广告效果预测(二)广告发布监控一、市场分析(一)营销环境分析1、宏观环境分析(1)供大于求的局面形成了买方市场的格局。
(2)流通环节的矛盾是啤酒企业市场运作的主要问题‘一方水土养一方人，一方人喝一方啤酒’的格局。
2、市场构成A、巨型啤酒企业，以年产量100万吨为界限，以青岛、燕啤、华润为代表。
B、中型啤酒企业，以年产量20万吨以上100万吨以下为界限，以珠江为代表。
青岛啤酒占中国市场的13.3%，占中国啤酒出口总量的50%以上。
3、营销环境分析总结SWOT(二)消费者分析湖南啤酒消费者类型大体上可以分为三种:1、重视啤酒口味，2、重视啤酒的价格，因为湖南外来务工人员与在校学生较多，消费水平较低，但是这部分消费群的人数较高，有必要占领这部分市场。
3、重视啤酒是否有中奖，中奖率是否很高。
(三)产品分析青岛啤酒是我国名牌产品，酒质柔和，有明显的酒花香和麦芽香，具有啤酒特有的爽口苦味，该酒含有多种人体不可缺少的碳水化合物、氨基酸、维生素等营养成分。
摘要随着全球化进程的推进，世界啤酒业的国际化进程对世界的啤酒市场有巨大的影响。
在过去的十年中国际世界啤酒行业、啤酒生产知识和技术传输速度更快。
全球市场份额的竞争更加明显。
新的啤酒制造商扩大啤酒生产和销售，和原始啤酒制造商正在努力维持他们的市场份额。
同时，随着中国日益成为世界经济的一个组成部分强经济，对这类产品的啤酒消费潜力正在不断释放，中国的啤酒市场越来越多地吸引了世界的啤酒生产商的注意。
本文是在全球经济一体化的背景下，在青岛啤酒的国际化战略发展下，重点研究青岛啤酒国际化战略的制定和实施，以及国际化进入模式的选择。
关键词：啤酒青岛啤酒国际化市场AbstractAlong with the globalization advancement advancement, the world beer wine business internationalization advancement has the huge influence to the world beer market.In the past ten years the international world beer profession, the beer production knowledge and the technology transmission speed was quicker.The whole world market share competition is more obvious.The new beer manufacturer expansion beer production and the sale, is maintaining their market share diligently with the primitive beer manufacturer.At the same time, becomes the world economics day by day along with China a constituent strong economy, is releasing unceasingly to this kind of product beer expense potential, China's beer market more and more many has attracted the world beer producer's attention.This article is in under the global economic integration background, in under the Qingdao beer internationalization strategy development, studies the Qingdao beer internationalization strategy with emphasis the formulation and implementation, as well as the internationalization enters the pattern the choice.Key words: beer Tsingtao globalization Market目录摘要 (1)Abstract (2)1.绪论 (4)1.1青岛啤酒公司简介 (4)1.2国内外啤酒发展的现状分析 (5)1.2.1国际啤酒市场分析 (5)1.2.2我国啤酒市场现状分析 (6)1.3国内外啤酒市场的品牌概况 (7)1.3.1目前世界上知名的啤酒品牌 (7)1.3.2国内啤酒市场的品牌概况 (8)2青岛啤酒行业发展概述 (8)2.1青岛啤酒国际化的背景 (8)2.2青岛啤酒市场国际化的形成 (9)2.2.1青岛啤酒国际化之路 (9)2.2.2青岛啤酒在海外的市场简介 (9)2.2.3青岛啤酒海外市场拓展的方法 (11)2.3青岛啤酒的SWOT分析 (12)2.3.1青岛啤酒的优势分析 (12)2.3.2青岛啤酒的劣势分析 (13)2.3.3青岛啤酒的机会分析 (14)2.3.4青岛啤酒的威胁分析 (14)3强化青岛啤酒品牌的可行性建议与对策 (15)3.1创民族品牌形成品牌共鸣 (15)3.2完善顾客关系管理 (16)3.3强化品牌渗透 (16)3.4引导消费者观念的改变 (16)总结 (17)致谢 .................................................................................................................. 错误!未定义书签。
2012年CCTV-3中央电视台2012综艺联盟广告招商方案●频道品牌特色鲜明，稳居全国上星频道前五名CCTV综艺频道，遵循“频道专业化、栏目品牌化”的特色路线，坚持做“有品质的综艺、有原则的娱乐”，在全国几千个电视频道中逐步形成了自己鲜明的个性特色。
CCTV综艺频道收视份额长期位居全国上星频道前五，部分时间能达全国前三，尤其春节等重大节日期间一度夺得全国第二，仅次于CCTV-1。
●节目推陈出新，名牌栏目涌现2011年CCTV综艺频道通过改版升级，去芜存菁，保留、改造了《欢乐中国行》、《星光大道》、《艺术人生》等12个观众喜爱的知名栏目；关闭了17个同质化或资源枯竭的栏目；增加了《我要上春晚》、《欢乐英雄》、《向幸福出发》、《天天把歌唱》、《综艺喜乐汇》、《动物狂欢节》、《巅峰音乐汇》等10个新创栏目，形成了频道新的竞争力。
●中央电视台2012综艺联盟，优势频道，黄金资源，抢占行业先机“综艺联盟”广告将CCTV综艺频道最重要的黄金资源整合，主打频道合作概念，企业品牌将与综艺频道的精彩节目一起全天高频次呈现在观众面前。
综艺联盟宣传片、《精彩节目提示》内企业元素、企业广告等形式，将央视频道品牌与企业品牌深度融合，助力企业形象提升。
“综艺联盟”广告产品名额仅2家，每个行业仅限1家，资源稀缺。
选择“综艺联盟”广告，抢占行业竞争先机，夺取制胜关键！●授予“中央电视台2012综艺联盟”称号●宣传片CCTV-3全天滚动播出，3次/天，全年共计1098次。
●《精彩节目提示》体现企业元素，CCTV-3全天滚动播出，10次/天，全年共计3660次。
●企业15秒广告2012年春节套装15秒广告；CCTV-3重要节日插播，57次；CCTV-3《第六届CCTV相声大赛》中插，7次；CCTV-3晚间黄金时间栏目贴片，270次。
【名额】 2家●企业形象需与媒体形象相符，每个行业限1家。
【广告回报】一、授予“中央电视台2012综艺联盟”称号●称号的使用范围企业的产品包装和商业活动中可使用该称号，称号的使用须经中央电视台广告经营管理中心审定并备案。
蓝带啤酒的广告策划案例篇一：青岛啤酒广告策划书青岛啤酒广告策划书一、前言历经百年历史的青啤集团，分布全国18个省、自治区和直辖市，共50家啤酒生产厂，年生产能力超过510万千升，产品市场占有率提升至13.3％，雄踞中国酒市场的龙头地位。
畅销全球50多个国家和地区，占中国啤酒出口总量的50％以上。
青啤从规模、品牌上进行了整合和定位，形成以“青岛”为主品牌、以崂山、汉斯、山水为二线品牌，并辅之以各子公司自有品牌的品牌体系。
九十年代初，青啤收购北京五星、北京三环亚太、上海嘉士伯、福建第一家等合资企业。
虽然国内啤酒销售量大，可是产量效益比与世界啤酒产销大国相比相差甚远。
去年我国整个啤酒业销售收入为449亿元，利润只有17亿元，仅相当于美国aB啤酒公司一家企业15亿美元的十五分之二。
二、市场分析内环境企业经营分析自20XX年起，中国啤酒消费量达到2400万吨，成为了超越美国和德国的世界第一大啤酒消费大国，中国啤酒业已成为市场化程度最高、竞争最为激烈的行业。
其中，青岛啤酒，燕京啤酒和华润啤酒是现在国内最大的啤酒企业，形成了三足鼎立的战况。
他们分别盘踞在中国的不同区域，山东有青啤，北方有燕京，西南华润。
中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快，中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。
a、巨型啤酒企业。
以年产量100万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润为代表；B、大型啤酒企业。
以年产量20万吨至100万吨为划分界限，以哈啤、珠江、重庆、金星、惠泉等企业为代表。
c、中小型啤酒企业。
年产量20万吨以下的企业。
以内蒙金川等为代表。
d、国际资本竞争者。
以比利时inTREBREw、美国a＆B公司、南非SaB公司、英国纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。
产品分析自身产品特点青岛啤酒现阶段实施多品牌策略，所以除了青岛啤酒主打产品之外，还有青岛集团旗下还有几十个品牌的地方性啤酒，例如汉斯、崂山、山水等。
目录目录 (1)第一部分：市场预测 (2)一、历年销售情况与分析 (2)二、今后需求量预测 (3)第二部分：市场调查 (4)一、竞争情况 (4)二、啤酒的发展趋势 (5)三、产品分析 (6)四、消费者情况 (7)五、陪酒在今后进入市场存在的问题和机会 (7)六、结论 (8)第三部分：营销策略分析 (8)一、营销环境 (8)二、营销建议 (10)第四部分：市场建议 (12)一、目标 (12)二、对象 (13)三、定位 (13)第五部分：创意方向 (15)一、定位分析 (16)二、目标分析 (17)第六部分：广告策略 (18)第七部分：媒体选择 (19)第八部分：广告费用预算 (21)第九部分：效果测定 (22)一、环境分析 (22)二、市场机会 (23)三、广告主题调查评价 (23)第一部分：市场预测一、历年销售情况与分析图1：从总体上看啤酒的销售量成增长趋势，增长幅度还是比较的理想，2011年累计完成啤酒销量715万千升，同比增长11.4%，实现主营业务收入人民币同比增长。
继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
图2：啤酒2007——2011收入、母公司净利润，及增长率变化情况从2007年至2011年收入增加1.69倍，公司的收入增长都稳定在15%左右，发展前景比较的乐观，这也是企业“做强做大”策略良好成果，这时候应该加大广告投入的力度，以便更好的发展企业占领市场、稳固市场占有率，进一步发展企业的实力。
二、今后需求量预测目前根据有关资料显示，我国每个人平均消费啤酒量已经超过了30升，这意味着我国的啤酒消费需求量达到4000万千升的庞大规模。
我国啤酒市场在未来的消费需求中仍将保持着稳定增长的局面，也就意味着啤酒市场的销量也将随之共同增长。
未来的啤酒市场是一个大的市场，这也将引来各大企业的竞争与比拼，需要各个企业开发新产品。
根据我国酿酒工行业协会数据显示，2011年中国啤酒行业产量达4898.82万千升，比2010年同期增长10.7%。
青岛啤酒的泉城大战－－由青岛啤酒的厕所广告说起某日，我与朋友在一饭店吃饭，途中去卫生间方便，猛回头，突然发现：青岛啤酒的广告招贴。
招贴还比较端正，尺寸不大，招贴被装裱在一个相框内。
也许是职业的原因，看到后，对青啤的营销推广有一种震惊的感觉，这种招贴能做到厕所里来，并且这样精致。
青啤在泉城的市场竞争可以说三落三起，最近发现，青啤今年在济南将要推出扎啤，欲与泉城的黑豹扎啤展开竞争，看来，今年的济南啤酒市场将会烽烟四起。
青啤与“黑豹共舞”山东人自古豪饮，啤酒消费量大，在全国有举足轻重的地位一年的啤酒消费量能占到全国的12%。
作为省会城市的济南，正好是夹在青啤和燕啤两大巨头之间的市场要塞，战略意义十分重要，各大啤酒厂都看好了济南市场并对其觊觎已久。
最近两年，济南的发展速度很快，城市人口逐步增加，据统计，现在常住人口近300多万，人均消费量也是逐年增加，啤酒销量紧随上升。
据了解，这几年燕京和青啤都曾来济南考察过，来者无不感叹这是“一块肥肉”、“一方重地”，但这个市场一直被趵突泉啤酒牢牢占据着。
虽然其在规模上与青啤不能相比，但是深受济南人的喜爱，牢牢占据济南市区 80％以上的份额，并由济南辐射周边地区和天津、河北等周边省市。
国内五大啤酒集团甚至济南周边大大小小的啤酒厂商都对济南市场垂涎欲滴已久，这其中当然包括啤酒行业老大青啤。
《中国青年报》曾在某年愚人节的“搞笑新闻版”上称，济南市正在搞一项“啤酒管道工程”，管道接进千家万户，只要一拧龙头，不出家门就可以喝到当天的新鲜啤酒。
当然，这只是一条愚人节的娱乐性消息，本身并不承担新闻“真实性”的社会责任。
但是，无论如何都不能排除的一个现象是，济南人确确实实能消费数量巨大的啤酒。
每年夏天一到，在济南的大街小巷里，随处可见扎堆吃羊肉串喝啤酒的人。
业内权威部门提供的数字表明，山东省一年的啤酒消费量能占到全国的12％。
而光是济南市区近200万的人口，一年就能够喝掉22万吨的啤酒。
