《国寿企业家成长之路》
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2019收展员基本法迈向国寿企业家之路60页
5000（含）－8000 5000以下
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
国寿企业家成长之路组经理成长路径及盈利模式40页
①推荐新人奖 （招募奖金）
②伯乐奖
2、组织发展利益B（基
③直辖组津贴（管好团队，利益最快最直接） ④组经理晋升奖
本法规定，人人平等）
⑤绩优组经理奖
⑥责任津贴
⑦直辖区津贴
⑧培育组津贴
⑨培育组经理奖
⑩培育处津贴、
11 培育区津贴
3、个人能力的成长收入C——不可估量。因为能力比金钱更重要。
国寿基本法组织架构图， 助你成为优秀的企业家
国寿店长
直辖组津贴
直营店
店员
招募 辅导 督导
• 做国寿店长只是走组织发展成为国寿企业家的第一步，要想获得更大的 成就，你还要继续攀登。下一步该怎么做呢？
• 在你的团队里，一定也有人想跟你一样开自己的店，你可以去发掘和帮 助这样的店员，让他们像你一样成为店长，我们称之为培育。通过培育， 你的组织在不断扩大，就有点类似于开分店。你作为总店店长，分店越 多，你的组织就越大，你的职级也就越高，这时候你就不再仅仅是一名 店长，而是国寿经理人。这时的你收入来源除了FYC、直辖津贴，因为 你开分店培育了店长，你还会获得更多的培育津贴。这个阶段，你的营 销方法就是开分店，去培育店长，而你的盈利点就在各个店长身上。作 为国寿经理人，你的主要工作就是发掘和培育你的店长，做好店长的管 理、规划、执行工作，让你的组织不断壮大，分店越多、业绩越好，你 能获得的培育津贴就越多。
从企业经营看组织发展
截至2017年，肯德基在全球超过了50000家分店，按一家分店一天 接待200个客户，每个客户消费10美元算，一天的销售额可达到
50000ⅹ200ⅹ10 = 1亿美元！
1 为什么要做企业家
2 国寿企业家成长之路 √
3 组经理成长路径及盈利模式
组织发展新人三次面试技巧国寿版32页
费不由分店交，由中国人寿帮你交。 3. 假设你的每个分店盈利10万元，你可收到分店加盟费1.3万元。开一家分
店，有1.3万分店加盟费；开十家分店，就有13万的分店加盟费。
国寿企业家四部曲解读-3
第三步：国寿经理人，开连锁
开到四家分店，并且每分店都能正 常盈利，就是国寿经理人。
部经理直辖津贴
当月直辖部FYC （元） 200000（含）以上 部经理直辖津贴比例 部经理 4.5% 高级部经理 资深处经理 5.0% 5.5%
！
主要问题归结于
新人入职前后对工作不了解、不认同 —— 解决新人以下问题 ——
１、这是一份怎样的工作？
2、对未来有什么规划？
新人珍贵，且增且珍惜！
我们需要改变我们的面试模式！
致胜法宝 新人三面
解决准新人四大问题
出席情况？快速转正？月月达Q？月月增员阿Q？
新人三面
第一面 入司面试
华为---坚守经营之道
月入过万
好不容易来个人， 搞报名再说！
过往我们增员的经历：
新人带着
新人容易
动摇退缩
新人没有充分了解这是份 怎样的工作 在各种质疑和挫折环境中， 选择放弃 增员难
疑惑加盟
之前没有充分了解，容易 道听途说 各种负面消息冲击，事前 了解不充分，没有底气
最终
留存率低
新人进来了，观念实际没打通， 一切都是竹篮打水，一场空！
一条路
国寿企业家 成长之路
五种身份
社会人 国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家
四部曲
开店 开分店 开连锁店 国寿企业家
讲好国寿企业家四部曲必备基本功
讲行业前景
讲公司平台
讲愿景
店，有1.3万分店加盟费；开十家分店，就有13万的分店加盟费。
国寿企业家四部曲解读-3
第三步：国寿经理人，开连锁
开到四家分店，并且每分店都能正 常盈利，就是国寿经理人。
部经理直辖津贴
当月直辖部FYC （元） 200000（含）以上 部经理直辖津贴比例 部经理 4.5% 高级部经理 资深处经理 5.0% 5.5%
！
主要问题归结于
新人入职前后对工作不了解、不认同 —— 解决新人以下问题 ——
１、这是一份怎样的工作？
2、对未来有什么规划？
新人珍贵，且增且珍惜！
我们需要改变我们的面试模式！
致胜法宝 新人三面
解决准新人四大问题
出席情况？快速转正？月月达Q？月月增员阿Q？
新人三面
第一面 入司面试
华为---坚守经营之道
月入过万
好不容易来个人， 搞报名再说！
过往我们增员的经历：
新人带着
新人容易
动摇退缩
新人没有充分了解这是份 怎样的工作 在各种质疑和挫折环境中， 选择放弃 增员难
疑惑加盟
之前没有充分了解，容易 道听途说 各种负面消息冲击，事前 了解不充分，没有底气
最终
留存率低
新人进来了，观念实际没打通， 一切都是竹篮打水，一场空！
一条路
国寿企业家 成长之路
五种身份
社会人 国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家
四部曲
开店 开分店 开连锁店 国寿企业家
讲好国寿企业家四部曲必备基本功
讲行业前景
讲公司平台
讲愿景
创业启航班课程1基本法介绍国寿版含备注
新锐版 城区 郊县 3800 3600 2500 2300 2000 1800 1500 1300 800 700 1500 1400 1000 900 1100 1000
新锐加强版 城区 郊县 4200 4000 3000 2800 2500 2300 2000 1800 1300 1200 2000 1800 1500 1400 1500 1400
注：不同城市类别执行不同版本。
小练习
例1： 张三，30岁，高中学历，9月11号加盟。加盟第一月，拜访两个朋 友，就顺利签下* ** *保单，保费2000元。十月拜访了两个朋友，签下**** 保单，保费3700元。 ** **佣金35%。算一算张三九月十月两个月的佣金收 入和新人津贴是多少？那张三的首月收入可以拿到多少？
开店需要什么条件?
铺租
工资保险
水电费
货款
装修
国寿“店长”
中国人寿提供
铺租 工资保险
中国人寿提供职场
水电费
中国人寿支付
无形产品，无需押款
货款
装修
中国人寿支付
国寿企业家成长之路
国寿企业家盈利模式
第一步 开店
第二步 开分店
第三步
开片区连 锁店
第四步
开4个片区 连锁店
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
国寿企业家
新人育成——创业启航班
成功启航
目录
1 《目标与行动》课程回顾
✓
2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿人待遇及考核 4 制定销售目标
启航班《目标与行动》课程回顾
启航班《目标与行动》课程回顾
启航班《目标与行动》课程回顾
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
国寿易学堂随堂一练答案
国寿易学堂随堂一练答案•某人投保普通家庭财产保险，保险金额为0万元，其中房屋及其室内装潢的保险金额为万元。
在保险期限内发生保险事故，造成其房屋及其室内装潢部分损失万元，室内财产发生部分毁损，损失万元。
其中出险时房屋及其室内装潢的价值为万元，室内财产价值0万元。
那么，保险公司的赔偿金额是（）。
正确答案是：3万元·根据我国消费者权益保护法的规定，消费者在购买使用商品和接受服务时享有的权利是（）。
正确答案是：人身和财产安全不受损害的权利·与其他风险事故发生概率的波动性相比，人寿保险中被保险人的死亡率的特性是（）。
正确答案是：相对稳定性·在按照风险性质划分的风险种类中，既有损失机会又有获利可能的风险被称为（）。
正确答案是：纯粹风险·在保险活动中，被保险人一旦违反保证义务，保险人的正确处理方式是（）。
正确答案是：部分的承担赔偿或给付保险金的责任·根据我国反不正当竞争法的规定，政府及其所属部门利用行政权利限制商品在地区之间正常流通，对其采取的惩处措施是（）。
正确答案是：由上级机关责令其改正·保险营销员销售某类保险产品，应当明确告知客户此类产品的费用扣除情况，并提示购买此类产品的投资风险。
这类产品主要包括（）。
正确答案是：分红保险、投资连结保险和万能保险等保险新型产品·保险人以预定死亡率和预定利率为基础所计算的保险费属于（）。
正确答案是：纯保险费·保险公司承保过程的核心环节是（）。
正确答案是：核保·根据我国家庭财产保险的规定，家庭财产保险的保险责任包括（）等。
正确答案是：存放于室内的保险财产，因遭受外来的、有明显痕迹的盗窃、抢劫·在订有自动垫交保险费条款的长期人寿保险合同中，其保费垫交期间的保险合同效力状况是（）。
正确答案是：继续有效·按照保险合同的通常规定，由于正常维修保养引起的费用及间接损失，保险人对此不承担责任，这种责任免除类型属于（）。
国寿新人一年成长路径基本法15页
（3000×6个月）×8%=
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
新人职训B课程1国寿企业家成长之路4至6个月目标含备注34页
高收入
(以上数据请以各地市实际数据测算为准)
（二）国寿企业家第一步---“店长”晋升模型（3/4)
新人标准工作模式：天天出席、每日3+3 新人成长工作目标：月达Q、月增员
履职责
个人佣金来源：每日3访，达Q有方
组织利益来源：每日3访，增员不慌
1
2
3
4
5
每
日至 少3 访
每月拜 访20个 老客
户，积
累40个
新客户
每月至少 成交1个客 户（认同 每日交18 元30万保 障一辈 子）
国寿福保费 6500
（20年期）
月 FYC3000
签约 • 月月增员1人
培训 • 每月签约参训2人 创说会 • 每月创说会邀约4人 面谈 • 每月面谈/试储备8人 日三访 • 每日访谈3个增员对象（电话
2015年10月23日，马云成为中国IT首位企业家
2. 执着梦想 成就伟业
马云说：“改变世界的不是技术，而是技
术背后的梦想。如果是科技改变了世界，
我不会在这儿，我没有被训练成一个科技 专家，我对电脑一无所知，我对互联网也
了解的不多。但是我有一个强大的梦 想，我要帮助中小企业，我要做数不清的
中小企业的解救者。”
3. 思考
成为一名
容易吗？
（1）成功案例一——**
格言：做一个温暖的人
1983年出生，2006年首都医科大学学士学位 2009年英国纽伦渡大学政治金融和圆雕双硕士学位 同年任德国福乐伟有限公司亚太区人力总监 期间于2013年获北京电影学院编剧导演硕士学位 2014年10月加盟中国人寿**支公司 2015年1月荣获“百万宝贝”“新秀王” 2015年3月晋升组经理 2015年6月晋升高级组经理 2015年9月晋升资深组经理
新人育成起航营课件1国寿成功启航
900
800 1100
注：不同城市类别执行不同版本，此处以B版为例。
1400 900 1000
新锐加强版 城区 郊县 4200 4000
3000 2800
2500 2300
2000 1800
1300 1200
2000 1800
1500 1500
1400 1400
小练习
例1： 张三，30岁，高中学历，9月11号加盟。加盟第一月，拜访两个 朋友，就顺利签下* ** *保单，保费2000元。十月拜访了两个朋友，签 下****保单，保费3700元。 ** **佣金35%。算一算张三九月十月两个 月的佣金收入和新人津贴是多少？那张三的首月收入可以拿到多少？
1-3月
3000（含）-6000 1500 1300 2000 1800
1500（含）-3000 1100 900 1500 1300
750（含）-1500
600
500
800
700
4-6月
3000（含）以上 1000（含）-3000
1200 800
1100 700
1500 1000
7-12月
1500（含）以上
80%的TOP100新人前三个月月 人均件数达2件以上
80%的TOP100新人前三个月 月人均FYC达8000元以上
说明：2017年TOP100新人指2017年签约且2017年FYP排名前100名新人 （根据各省自己要求与引导修改灯片）
22
三个月决定未来
国寿新人的福利与待遇
福利
待遇
意外残疾 30,000 身价保障 30,000
最高享受直营店提成的41.5% 连锁店营业提成最高18%
第四步:四个片区连锁，成就国寿企业家
职前9国寿企业家之路
文化
企业 文化
国寿企业家成长之路
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 盈利能力
•销售
社会人
国寿人 佣金 保单 客户
销 ➢ 首佣 售 ➢ 续佣 展 ➢ 展业津贴 业 ➢ 新人津贴 类 ➢ 福利待遇
➢ 各类企划
国寿企业家成长之路
•增员
成•成长长路径
国寿人
收入来源 盈利来源
佣金 保单
关键要素
客户
自我管理合伙创业共同富裕自我管理合伙创业共同富裕盈利国寿企业家成长之路给你成功之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯收入来源客户关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育?销售国寿企业家成长之路各类企划国寿企业家成长之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单收入来源客户关键要素?销售新主管特别津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯客户国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店培育区津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育工作变得更宏观把握团队阶段工作目标设定团队发展规划固化团队人员的成长模式国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿经理人国寿企业家培育利益店长规划管理执行管理利益文化加盟店企业?复制企业文化走国寿企业家成长之路我是来中国人寿工作吗
34
想 （树立目标） 行动 （找到方向） 坚持 （不怕困难） 习惯 （不做不舒服） 迈向成功 （目标实现）
35
现在要做的只有一件事 学好基础知识，为国寿企业家打好基础
企业 文化
国寿企业家成长之路
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 盈利能力
•销售
社会人
国寿人 佣金 保单 客户
销 ➢ 首佣 售 ➢ 续佣 展 ➢ 展业津贴 业 ➢ 新人津贴 类 ➢ 福利待遇
➢ 各类企划
国寿企业家成长之路
•增员
成•成长长路径
国寿人
收入来源 盈利来源
佣金 保单
关键要素
客户
自我管理合伙创业共同富裕自我管理合伙创业共同富裕盈利国寿企业家成长之路给你成功之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯收入来源客户关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育?销售国寿企业家成长之路各类企划国寿企业家成长之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单收入来源客户关键要素?销售新主管特别津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯客户国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店培育区津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育工作变得更宏观把握团队阶段工作目标设定团队发展规划固化团队人员的成长模式国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿经理人国寿企业家培育利益店长规划管理执行管理利益文化加盟店企业?复制企业文化走国寿企业家成长之路我是来中国人寿工作吗
34
想 （树立目标） 行动 （找到方向） 坚持 （不怕困难） 习惯 （不做不舒服） 迈向成功 （目标实现）
35
现在要做的只有一件事 学好基础知识，为国寿企业家打好基础
组织创富国寿企业家介绍含备注34页
现代企业家精神
企业家应该以事业为重，应该有为事业艰苦奋斗，勤俭节约的精神。 应具备开放的心态和与时俱进的创新精神. 应具备社会责任感和历史责任感，一个现代化的企业应当具有社会责任感。
7
你将在这里学会怎么成为一名
国寿企业家
8
国寿企业家
熟练工 自己炸 自己卖
店长
总经理 加盟店 依靠培育
直营店
直 辖 组 情 况
2500 7500
2500
2500
2500 15000
2500 17500
2500 20000
2500
2500
2500
10000 12500
2250 25000 27500 30000 32500 0
收入
2、组织发展利益 B（基本法规定， 人人平等）
3、个人能力的成长收入 C——不可估量。因为能力比金钱更重要。（能力与身价的思考）
国寿企业家盈利模型——概述
加盟连锁
做大 直辖组
做多 培育组
国寿企业家盈利模型——直辖组利益（直营店收入）
绩优组经理奖
1.管理奖励
A
直辖组津贴
新人津贴
2.招募奖励
潜力新人奖
国寿企业盈利模型——概述
高级总监 资深处 总监 高级处 资深组 处经理 高级组 管辖关系 培育关系
组经理
姚增员
国寿企业家盈利模型——概述
总收入= A + B + C =1/10+9/10+无穷大
1、个人销售利益 A（长期积累、争 取价值最大化）
①首年佣金 1/3A ②续期佣金 1/3A ③展业津贴 1/3A ①推荐新人奖 ②伯乐奖 ③直辖组津贴 ④辅导津贴 ⑤直辖区津贴 ⑥绩优组经理奖 ⑦责任津贴 ⑧培育组津贴 ⑨培育组经理奖 ⑩培育处津贴、培育区津贴
功能组组建指引
职涯规划
3 平台机遇 4
你可以收获什么 （个人成长、个人 品牌、威信···）
具体工作职责
功能组组建——培训公示
统一培训：
经职场经理选拔通过人员，需统一 参加公司组织的培训，培训合格后方能 进入功能组。
张榜公示：
培训合格的功能组成员予以张榜公 示，并在大早会上进行隆重的授权仪 式，将功能组成员架构和工作职责上 墙。
林添朵团队功能组组建示例：
01
02
03
04
05
广泛宣导
请原功能组标 杆进行分享； 私下动员优秀 苗子
成功组建功能组范例3——广东中山孙君早团队
• 2014年7月1日筹建收展团队 • 逐步建立五大功能组 • 架构360人，出勤320人 • 主管40人 • 2016年团队期交保费达1000万
功能组的现实定位
职场经理的好帮手 职场管理人才的培育基地 个人能力的提升平台
功能组是职场经理（血缘大主管）的“好帮手”
重点提示：
1、功能组组长的选拔是单个功能组成功运作的关键。 2、组员的选拔要兼顾各团队人员的平衡。 3、具体功能组组员应具备该功能组运作能力特质。
功能组组建选拔示例——王晓珍团队
出发点：如何避免团队矛盾？
如何让团队经营运作有效？
找对核心人：一选二谈
功能组组建选拔示例——王晓珍团队
角色定位：指挥官
组员
组员
……
功能组组长 （副组长）
组员
组员
……
副组长协助组长进行功能组的管理， 也是下一届组长的人选。副组长的设 立有利于功能组组长轮换机制建立， 避免功能组组长无人可换、长期担 任。
功能组全部成员都由团队成员担任。 内勤在方向牵引专业支持等方面发挥 重要作用。
“国寿企业家” 运作思路(收展宣导)
主管发展共 识
• 积极培育 店长、连 锁店
（六）管理理念：自主经营
强化
植入 “国寿企业家”
理念
个创运作
提升
主管自主 经营作为
1、要求主管自主举办，自行组织会议，容易培养主管的自主经营能力；
2、个创是1+N增员形式的最好体现，以实现批量式增员，团队规模快速壮大， 助力晋升。
“国寿企业家”文化推广步骤
例如：组经理顶薪模型
基本条件 1、直辖组(1+30) 2、主管本人月FYC4Q 3、主管本人续佣800 4、直辖组每月31人举绩 5、直辖组属员每月FYC1Q
月盈利 年度盈利
基本法利益点 个人月度佣金 个人月度续佣
新人津贴 潜力新人奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 推荐新人奖 伯乐奖（年度） 养老金（奖励）
“国寿企业家” 运作思路
1
项目概述
2
方案制定
3
活动管理
4
组织模式
5
项目支持
广东中山 “国寿企业家”运作成效
中山分公司运作成效
1、2013-2014年新增成效对比
项目
2013年
新增人数
1750
2014年 2486
新增人数、新人保费贡献 得到明显提高！
季均增员覆盖率
3.91%
8.10%
新人保费贡献 （万）
转介绍奖励
1）积分换好礼，转介绍算积分。 2）转介绍奖励抽奖券或提高随手礼档次。
29
（四）主管自主经营引导
个创、团创补贴
设置场次补贴，要求到会准增员对象人数，一般不低 于6人。
增员团康活动补贴
要求组建增员功能组，由主管自主策划并组织增员团 康，给予增员团康活动补贴。
国寿企业家成长之路
国寿企业家成长之路国寿企业家成长之路作为企业家，我们都渴望在商业领域取得巨大的成功。
然而，成功的路并不平坦，需要经历种种挑战和困难。
正如国寿企业家成长之路一样，寿险行业的领导者展现出了坚强的毅力、智慧和勇气。
让我们一起来探索国寿企业家成长之路，为自己的商业旅程汲取灵感和指导意义。
第一步：明确目标和使命国寿企业家们在创立和发展自己的企业时，都具备明确的目标和使命。
他们对于公司的愿景和核心价值深思熟虑，并始终坚守初衷。
无论是提供高品质的保险服务，还是为社会做出积极的贡献，国寿企业家明白成功的基石在于明确目标、使命和核心价值观。
第二步：积极学习和不断创新国寿企业家们非常注重学习和创新。
他们清楚地认识到，只有不断地学习和改进，才能跟上市场的变化和潮流。
国寿企业家们主动寻求新的知识和技能，通过参加培训、研讨会和行业交流会来不断充实自己的专业知识。
他们也鼓励员工参与创新活动，提出新的观点和想法，以推动公司的发展和创新。
第三步：建立强大的团队国寿企业家们懂得一个真理：成功的企业离不开一个强大的团队。
他们精心招聘和培养员工，确保拥有高素质的团队成员。
他们注重团队合作和沟通，鼓励员工发挥自己的优势，激发创造力和团队精神。
国寿企业家们善于管理团队，有效地分配资源，提供良好的工作环境和培训机会，为员工的成长和发展创造条件。
第四步：坚守诚信和责任国寿企业家们视诚信为企业发展的基石，始终秉持诚信和责任的原则。
他们以诚信和透明度对待客户、合作伙伴和员工，建立起良好的信誉和声誉。
他们时刻关注社会责任，积极参与公益事业，为社会做出积极的贡献，树立了良好的企业形象。
第五步：勇于迎接挑战和变革国寿企业家们对于市场的挑战和变革保持敏锐的洞察力。
他们勇于面对变化，积极寻找机遇，灵活调整企业战略。
不害怕失败，他们从失败中总结教训，及时调整策略和方法，抓住机遇，迎接挑战。
国寿企业家成长之路充满了机遇和挑战，但亦充满了快乐和充实。
通过明确目标和使命，积极学习和不断创新，建立强大的团队，坚守诚信和责任，勇于迎接挑战和变革，我们也可以走上成功的道路。
《国寿企业家成长之路》75页
山东某保险公司
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
王彤彤
区经理
2019年7月5日入司 2019年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
同样是10年，我们比比看
企业月度财务报表
山东济南章丘人 2019年生意失败后入行
搭建自主经营平台 依托系统建设 实现快速晋升
哈尔滨——马光波 个人年收入过600万下辖1900人
高度凝聚力的早会
同样是5年，我们比比看
从08年开始尝试发展组织 依托自主经营目前团队162人
56岁的丁沂年收入 80万
培育利益
规划 管理
加盟店 执行
店长
复制
国寿经理人
国寿企业家 管理利益
企业 文化
国寿企业家成长之路
销售
增员
培育
复制
成长
社会人
国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家
收入
佣金
直辖津贴 培育利益 管理利益
盈赢利利模式
保单
直营店
加盟店
企业
盈盈利能利模关力模式键式点
客户
店员
店长
文化
能力
客户开拓、销售 招募、辅 规划、管 技能、职业习惯 导、督导 理、执行
合计 = 54.9万
您相信吗？ 您真的相信吗？ 您是不是半信半疑？
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
不可思议的行业现象
同行不同利 同工不同酬
在寿险行业
同样是15年，对比
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
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王彤彤
区经理
2019年7月5日入司 2019年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
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山东济南章丘人 2019年生意失败后入行
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高度凝聚力的早会
同样是5年，我们比比看
从08年开始尝试发展组织 依托自主经营目前团队162人
56岁的丁沂年收入 80万
培育利益
规划 管理
加盟店 执行
店长
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国寿经理人
国寿企业家 管理利益
企业 文化
国寿企业家成长之路
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保单
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加盟店
企业
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店员
店长
文化
能力
客户开拓、销售 招募、辅 规划、管 技能、职业习惯 导、督导 理、执行
合计 = 54.9万
您相信吗？ 您真的相信吗？ 您是不是半信半疑？
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
不可思议的行业现象
同行不同利 同工不同酬
在寿险行业
同样是15年，对比
新人培训创业签约班课程7国寿企业家成长之路含备注52页
成为“国寿企业家”只需四步
艾国寿
社会人
第一步：成为国寿人
佣金
津贴
福利
奖励
国寿人的成功案例
1984年出生，2011年加盟中国人寿，年 年获销售精英；
目前为**支公司营销四部资深组经理； 2013年保费486万； 2014年一季度收入过100万； 2015年一季度收入过100万； 2016年8月份收入57万；
标准年盈利： 50-80万
第四步:拥有四个片区连锁店
开到四家分店，并且每家分店都能正常赢利，两年不到的时间便是 国寿企业家
1、享有旗舰店管理提成 2、享受分店加盟费 3、再享片区代理费 4、统享企业分红
标准年盈利： 150-300万
国寿企业家成功案例
**
全国最年轻的85后区域总经理 3年团队超1200人 年薪超600万
万一一网网制保作险收集资料 下载 门户网站 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
新人育成——创业签约班
国寿企业家成长之路
目录
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✓ 1 为什么做国寿企业家
2 国寿企业家成长之路
3 企业家首年成长指南
为谁而工作
主管 公司 自己
湖南唐娟娟 2016年11月17日 创日收入130万
晋升靠制度，终身享利益（1/3）
学历
背景
人际关系
资历 年龄
晋升靠制度，终身享利益（2/3）
半年
•国寿人
1年
•国寿店长
2.5年
•国寿经理人
•国寿企业家
晋升靠制度，终身享利益（3/3）
我增员 我管理 我培育 我受益
血缘利益享终身
艾国寿
社会人
第一步：成为国寿人
佣金
津贴
福利
奖励
国寿人的成功案例
1984年出生，2011年加盟中国人寿，年 年获销售精英；
目前为**支公司营销四部资深组经理； 2013年保费486万； 2014年一季度收入过100万； 2015年一季度收入过100万； 2016年8月份收入57万；
标准年盈利： 50-80万
第四步:拥有四个片区连锁店
开到四家分店，并且每家分店都能正常赢利，两年不到的时间便是 国寿企业家
1、享有旗舰店管理提成 2、享受分店加盟费 3、再享片区代理费 4、统享企业分红
标准年盈利： 150-300万
国寿企业家成功案例
**
全国最年轻的85后区域总经理 3年团队超1200人 年薪超600万
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新人育成——创业签约班
国寿企业家成长之路
目录
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✓ 1 为什么做国寿企业家
2 国寿企业家成长之路
3 企业家首年成长指南
为谁而工作
主管 公司 自己
湖南唐娟娟 2016年11月17日 创日收入130万
晋升靠制度，终身享利益（1/3）
学历
背景
人际关系
资历 年龄
晋升靠制度，终身享利益（2/3）
半年
•国寿人
1年
•国寿店长
2.5年
•国寿经理人
•国寿企业家
晋升靠制度，终身享利益（3/3）
我增员 我管理 我培育 我受益
血缘利益享终身
国寿企业家成长之路基本法利益21页
梦想起航 快速晋升
间接增员， 业务系列 提取不到 任何收入， 组经理、 处部经理 仍然可以 获得直辖 津贴！
晋升奖励
梦想起航 快速晋升
晋升组经理奖
按初次晋升时点拟组建团队规模，区分达标、健康、优质三 档，具体如下：
档次
优质奖金 健康奖金 达标奖金
拟组建团队有效人力（含本 人）
10 7 5
发放金额（元）
处部经理系列
梦想起航 快速晋升
处部经理系列基本法收入
推荐新人奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 处经理直辖津贴 培育处津贴 责任津贴
基本法利益
职级系列
个人业务能提取 的基本法利益
最高比例 最高津贴比例合
计
业务系列 展业津贴
14% 14%
同样个人做业务 组经理系列
处部经理系列
直辖组津贴 直辖组津贴 处经理直辖津贴
档次
优质奖金 健康奖金 达标奖金
培育组数量 （不含本直辖组）
8 6 4
发放金额（元）
B版
C版
20000 14000 9000
16000 11000 7000
发放细则： 1、晋升处经理奖分四次发放，分别在晋升当月和晋升后的三个考核季后各发放25%； 2、核发晋升处经理奖时该处经理须维持处经理及以上职级。
主管品质管理：管理津贴基数*主管品质系数
主管品质系数最高为1.3
新人品质系数、业务 品质系数不得超过1
品管收益
职级越高，品管 收益越大！
梦想起航 快速晋升
主管津贴基数项目
各档组经理：直辖组津贴； 各档处经理：直辖组津贴、处经 理直辖津贴、责任津贴、培育组 津贴； 各档区域总监：直辖组津贴、直 辖区津贴、责任津贴、培育组津 贴、培育处津贴；
国寿企业家成长之路33页
成功很简单、只要每月增员1人，每月销售9000元 国寿福。然后带领您的伙伴每月重复这件事而已。
如果你成功复制自己给其他伙伴，效果会怎样呢？
课后作业：
针对自己现状，制定一年内发展规划图。
பைடு நூலகம்
优质奖金
1+9
升级版 5000
健康奖金
1+6
3200
达标奖金
1+4
2000
新人第一年收入盘点
1、1年佣金：43200元 2、新人津贴：22500元 3、推荐新人奖：12960元 4、伯乐奖：18000元 5、潜力新人奖：2500元 6、直辖组津贴：45600元 7、晋升组经理奖：5000元 合计：149760元！ 一个新人全年基础收入14万元，再加阶段性支持和团队的无限壮大
梦想启 航 国寿企业家成长之路
01
为什么做国寿企业家
课程大纲
CONTENTS
02
国寿企业家成长之路
04
03
一年成长规划
寿险业是创造奇迹，成就梦想的舞台
寿险业是创造奇迹、成就梦想的舞台
认清了游戏规则 找准了盈利模式
寿险营销行业游戏规则和盈利指针——基本法
寿险行业极具魅力的盈利模式
佣金制度
国寿经理人
盈利能力
国寿企业家 工作变得更宏观
管理利益 把握团队阶段工作目标
企业
设定团队发展规划
文化
固化团队人员的成长模式
起飞 国寿人
国寿店长
国寿经理人
腾飞 国寿企业家
01
为什么做国寿企业家
课程大纲
CONTENTS
02
国寿企业家成长之路
04
03
一年成长规划
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- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
C
F
年直辖组津贴 = 5万X 20% X 12月= 12万
12万顶薪试算
1+30人
每人月收入1700元
每人月保费7000元
国寿经理人顶薪之路
怎样一年挣到
50万
管理工
资（不含1分钱业务佣金）；
10年500万！
路线规划：顶薪之路晋升处经理
处经理
13%/ 8% 22%～24%
13%/ 8％ 13%/ 8％
规划、管 理、执行
国寿企业家发展的关键词
增员 培育 复制 做大直辖 推动晋升
直接增员 直接培育
顶薪之路
国寿店长顶薪之路
怎样一年挣到
12万
管理工资（不
含1分钱业务佣金）；
10年
120万！
路线规划：顶薪之路晋升组经理
1+30人
直辖组月收入5万
路线规划：顶薪之路晋升组经理
19%～20%
组经理 A D B E
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
不可思议的行业现象
同行不同利 同工不同酬
在寿险行业
同样是15年，对比
一位寿险主管的幸福生活
今年54岁的赵立新，年收入500万，99%为管理收 益，开着宝马，住着别墅，聘着13个助理，管理 千人销售团队，财务自由，时间自由，是一个城市 金融行业的风云人物。 1998年12月入司，1999年晋升为主管； 2000年1月晋升为部经理； 2001年7月直接育成1个部； 2002年4月间接育成1个部，之后发展遇到瓶颈， 6年未突破； 2009年10月直接育成1个部； 2010年7月又直接育成1个部；间接育成一个部， 同时晋升区经理； 2011年育成2个处； 2013年育成2个处； 目前团队总人力1685人。
只要会开小说会，统统都搞定！ 小型产创会 有关小说会的运作， 明天有精彩课程！
系统=批量保单/批量育成队伍流水线
名单—电话、面谈—邀约—小说会—追踪—回收保单、增员
看看我们身边的企业家
我和我的团队
·
每天都要问自己：我在为谁工作？
这是你的团队是他的团队还是她的团队？
人永远得不到自己心里没有的东西
我们需要匹配的盈利模式
会销平台
盈利模式——名单/保单/人力生产线
新人推介会 新人个人酒会 新人产说会
上岗
晋升见证会
寻找顾问
经营客户+顾问 小型产创会 聘顾问
老 客 户 答 谢
联谊会
同 学 聚 会 家 属 见 证 会
顾问 转介绍
收保单 转增员
新循环
晋升
“小说会”串联起系统成长线
新人三会： 晋升见证会 顾问联谊会
年份 2011年12月 2011年8月 2011年3月 2010年12月
直接增员 55 31 14 4
举绩率 85% 80% 70% 50%
留存率 100% 100% 100% 100%
同样的行业 同样的规则
差别在哪里？
同样的时间
最大的差别在这里
答案
有人在打工
有人做老板
打工
自己做业务
老板
向国寿企业家迈进
• 只有行动才有无限的机会， • 不行动一辈子没机会！
树总是要倒的，人总是要老的，再不拼，就真的老了，连拼的机会都没了！
成功就在一眨眼
• • • • • 我们相信： 所有的事情都开始于思想 所有的改变都可以在瞬间 所有的客户都可以被说服 所有的目标都可以被实现
与平邑未来企业家共勉
先锁定晋升主管， 成就10万年薪； 企业家成长之路上我们一路同行！
不管我是否收到保单 不管我是否拜访客户 即便我外出培训度假 …… 每月万元以上的工资 每月管理津贴万元以上
知道没有力量 相信才有力量
行动才有结果
怎样保证规划的顺利实现
开会
培训
拜访
怎样保证规划的顺利实现
两专、两化
1. 专职、专业 2. 保险生活化、生活保险化
怎样保证规划的顺利实现
同样是10年，我们比比看
企业月度财务报表
山东济南章丘人 2002年生意失败后入行 搭建自主经营平台 依托系统建设 实现快速晋升
高度凝聚力的早会
同样是5年，我们比比看
56岁的丁沂年收入 80万
山东某保险公司
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
50000 X 7 X 4.5% X 12 = 18.9万
合计 = 54.9万
您相信吗？ 您真的相信吗？
您是不是半信半疑？
2015年1月我的收入
直接佣金 20203元 培育组津贴 19377.43元 责任津贴 1300元 直辖组津贴 25109.59元 处经理直辖津贴 12240.04元 税前总收入 78235.11元
王彤彤
区经理
2010年7月5日入司 2012年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
14人
55人 31人
4人
2010年9月 2011年1月 2011年5月 2010年9月 2011年1月 2011年5月
我自己的体会
成功：是需要规划与设计的 成功的人生：
更需要规划与设计
国寿企业家（区经理） 国寿经理人（处经理） 国寿店长 （组经理） 国寿人（业务主任）
如何成为国寿企业家
企业家成长之路
国寿企业家成长之路
销售 增员 培育
复制
成长
社会人
国寿人
国寿店长 直辖津贴
国寿经理人 国寿企业家 培育利益
收入 赢利 盈利模式 能力 盈利模式 盈利关键点 盈利模式
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
周忠涛经理简介
1996年9月加盟中国人寿平邑公司； 1997年在全国“霹雳行动、彩虹 100”获营销能手称号； 1998年晋升为营销科长； 1999年“奔向新世纪99称英豪”企 划方案，获得个人一等奖； 1999年晋升为展业部经理； 2003年荣获沂蒙国寿人民大会堂精 英峰会参会资格； 2006年获总公司忠诚奖；
组A
4％
组B
4％
组C
4％
组D
组E
组F
基本法的顶薪规划——年收入50万处经理
24%
13%、8%
B组经理
4%
50万顶薪试算
年直辖组津贴 = 50000 X 24% X 12= 14.4万元 年直接培育组津贴 = 50000 X 8% X 3 X 12 = 14.4万
年间接培育组津贴 =
50000 X 4% X 3 X 12 = 7.2万 年直辖处津贴 =
佣金
管理利益
保单
直营店
加盟店
企业
客户
店员
店长
文化
能力
客户开拓、销售 招募、辅 技能、职业习惯 导、督导
规划、管 理、执行
国寿人具备的三项核心能力
客户开拓
销售技能
职业习惯
合格的国寿人
合格的国寿人条件（晋升业务主任）
任业务员满三个月； 个人最近3个月累计FYC达到1Q；(1200元） 个人最近3个月累计新单件数达到2件； 通过测评和培训考试
国寿店长
36
业务主任
国寿经理人应具备的三项能力
规划
管理 执行
国寿企业家成长之路
销售 增员 培育
复制
成长
社会人
国寿人
国寿店长 国寿经理人 直辖津贴 培育利益
国寿企业家
收入 赢利 盈利模式 能力 盈利关键点 盈利模式 盈利模式
佣金
管理利益
保单
直营店
加盟店
企业
客户
店员
店长
文化
能力
客户开拓、销售 招募、辅 技能、职业习惯 导、督导
业务员
业务主任
33
国寿店长应具备的三项能力
招募
辅导 督导
如何成为国寿店长
晋升国寿店长条件（组经理）
任业务主任及以上职级满3个月； 个人最近3个月累计FYC3Q；（3600元） 个人最近3个月综合持续率80%； 直接推荐且可回归有效人力2人， 拟组建团队有效人力4人； 通过综合测评和培训考试通过。
周忠涛经理简介
2007年荣获全省系统“万众创富” 大赛“群山争峰”全省展业部2Байду номын сангаас强 2011年4月晋升处经理至今，团队人 力150人； 2006年至2013年每年获取市公司半 年、全年精英峰会参会资格； 2012年1月受聘沂蒙国寿导师；
从事保险工作18年， 曾为20000多个家庭做过保障 规划。