《国寿企业家成长之路》
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2019收展员基本法迈向国寿企业家之路60页
5000（含）－8000 5000以下
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
➢ 发放对象：各级主管
➢ FYC越多，比例越高
➢ 职级越高，比例越大
直辖组津贴比例
组经理
高级组经理
18%
19%
15%
16%
12%
13%
10%
10%
7%
7%
5%
5%
收入自提，同工不同酬
新人育成——创业晋阶班
小练习
艾中国人寿，30岁，2018年4月1日签约中国人寿，当月直接推荐5人，2018年7月快速晋升 组经理，5位组员7月的FYC都是3000元，7月主管管理品质系数为1，艾中国人寿7月举绩10 年期某理财产品保费10万元，该险种佣金23%，请问艾中国人寿7月收入是多少？
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家成长之路
新人育成——创业晋阶班
中国人寿企业家盈利模式
第一步
招募4个合格店员
开店
第二步
把优秀的店员培 育成店长
开分店
第三步
开到4家分店，并 且直营店和分店 都能够正常盈利
开片区连 锁店
第四步
开4个片区连锁店， 成就中国人寿企
业家
开4个片区连 锁店
中国人寿店长 中国人寿店 中国人寿经理人 中国人寿企业
组经理职级 组经理
银质组经理 金质组经理 高级组经理 银质高级组经理 金质高级组经理
职务津贴基数 1600 1700 1900 2000 2100 2300
新人育成——创业晋阶班
（四）辅导津贴
计发方式：辅导津贴=Ʃ直辖组属员当月业绩责任额达成率对应金额。各职级 业绩责任额达成率对应奖励标准如下：
200%（含）以上 150%（含）~200% 100%（含）~150% 80%（含）~100%
国寿企业家成长之路组经理成长路径及盈利模式40页
①推荐新人奖 （招募奖金）
②伯乐奖
2、组织发展利益B（基
③直辖组津贴（管好团队，利益最快最直接） ④组经理晋升奖
本法规定，人人平等）
⑤绩优组经理奖
⑥责任津贴
⑦直辖区津贴
⑧培育组津贴
⑨培育组经理奖
⑩培育处津贴、
11 培育区津贴
3、个人能力的成长收入C——不可估量。因为能力比金钱更重要。
国寿基本法组织架构图， 助你成为优秀的企业家
国寿店长
直辖组津贴
直营店
店员
招募 辅导 督导
• 做国寿店长只是走组织发展成为国寿企业家的第一步，要想获得更大的 成就，你还要继续攀登。下一步该怎么做呢？
• 在你的团队里，一定也有人想跟你一样开自己的店，你可以去发掘和帮 助这样的店员，让他们像你一样成为店长，我们称之为培育。通过培育， 你的组织在不断扩大，就有点类似于开分店。你作为总店店长，分店越 多，你的组织就越大，你的职级也就越高，这时候你就不再仅仅是一名 店长，而是国寿经理人。这时的你收入来源除了FYC、直辖津贴，因为 你开分店培育了店长，你还会获得更多的培育津贴。这个阶段，你的营 销方法就是开分店，去培育店长，而你的盈利点就在各个店长身上。作 为国寿经理人，你的主要工作就是发掘和培育你的店长，做好店长的管 理、规划、执行工作，让你的组织不断壮大，分店越多、业绩越好，你 能获得的培育津贴就越多。
从企业经营看组织发展
截至2017年，肯德基在全球超过了50000家分店，按一家分店一天 接待200个客户，每个客户消费10美元算，一天的销售额可达到
50000ⅹ200ⅹ10 = 1亿美元！
1 为什么要做企业家
2 国寿企业家成长之路 √
3 组经理成长路径及盈利模式
组织发展新人三次面试技巧国寿版32页
费不由分店交，由中国人寿帮你交。 3. 假设你的每个分店盈利10万元，你可收到分店加盟费1.3万元。开一家分
店，有1.3万分店加盟费；开十家分店，就有13万的分店加盟费。
国寿企业家四部曲解读-3
第三步：国寿经理人，开连锁
开到四家分店，并且每分店都能正 常盈利，就是国寿经理人。
部经理直辖津贴
当月直辖部FYC （元） 200000（含）以上 部经理直辖津贴比例 部经理 4.5% 高级部经理 资深处经理 5.0% 5.5%
！
主要问题归结于
新人入职前后对工作不了解、不认同 —— 解决新人以下问题 ——
１、这是一份怎样的工作？
2、对未来有什么规划？
新人珍贵，且增且珍惜！
我们需要改变我们的面试模式！
致胜法宝 新人三面
解决准新人四大问题
出席情况？快速转正？月月达Q？月月增员阿Q？
新人三面
第一面 入司面试
华为---坚守经营之道
月入过万
好不容易来个人， 搞报名再说！
过往我们增员的经历：
新人带着
新人容易
动摇退缩
新人没有充分了解这是份 怎样的工作 在各种质疑和挫折环境中， 选择放弃 增员难
疑惑加盟
之前没有充分了解，容易 道听途说 各种负面消息冲击，事前 了解不充分，没有底气
最终
留存率低
新人进来了，观念实际没打通， 一切都是竹篮打水，一场空！
一条路
国寿企业家 成长之路
五种身份
社会人 国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家
四部曲
开店 开分店 开连锁店 国寿企业家
讲好国寿企业家四部曲必备基本功
讲行业前景
讲公司平台
讲愿景
店，有1.3万分店加盟费；开十家分店，就有13万的分店加盟费。
国寿企业家四部曲解读-3
第三步：国寿经理人，开连锁
开到四家分店，并且每分店都能正 常盈利，就是国寿经理人。
部经理直辖津贴
当月直辖部FYC （元） 200000（含）以上 部经理直辖津贴比例 部经理 4.5% 高级部经理 资深处经理 5.0% 5.5%
！
主要问题归结于
新人入职前后对工作不了解、不认同 —— 解决新人以下问题 ——
１、这是一份怎样的工作？
2、对未来有什么规划？
新人珍贵，且增且珍惜！
我们需要改变我们的面试模式！
致胜法宝 新人三面
解决准新人四大问题
出席情况？快速转正？月月达Q？月月增员阿Q？
新人三面
第一面 入司面试
华为---坚守经营之道
月入过万
好不容易来个人， 搞报名再说！
过往我们增员的经历：
新人带着
新人容易
动摇退缩
新人没有充分了解这是份 怎样的工作 在各种质疑和挫折环境中， 选择放弃 增员难
疑惑加盟
之前没有充分了解，容易 道听途说 各种负面消息冲击，事前 了解不充分，没有底气
最终
留存率低
新人进来了，观念实际没打通， 一切都是竹篮打水，一场空！
一条路
国寿企业家 成长之路
五种身份
社会人 国寿人 国寿店长 国寿经理人 国寿企业家
四部曲
开店 开分店 开连锁店 国寿企业家
讲好国寿企业家四部曲必备基本功
讲行业前景
讲公司平台
讲愿景
创业启航班课程1基本法介绍国寿版含备注
新锐版 城区 郊县 3800 3600 2500 2300 2000 1800 1500 1300 800 700 1500 1400 1000 900 1100 1000
新锐加强版 城区 郊县 4200 4000 3000 2800 2500 2300 2000 1800 1300 1200 2000 1800 1500 1400 1500 1400
注：不同城市类别执行不同版本。
小练习
例1： 张三，30岁，高中学历，9月11号加盟。加盟第一月，拜访两个朋 友，就顺利签下* ** *保单，保费2000元。十月拜访了两个朋友，签下**** 保单，保费3700元。 ** **佣金35%。算一算张三九月十月两个月的佣金收 入和新人津贴是多少？那张三的首月收入可以拿到多少？
开店需要什么条件?
铺租
工资保险
水电费
货款
装修
国寿“店长”
中国人寿提供
铺租 工资保险
中国人寿提供职场
水电费
中国人寿支付
无形产品，无需押款
货款
装修
中国人寿支付
国寿企业家成长之路
国寿企业家盈利模式
第一步 开店
第二步 开分店
第三步
开片区连 锁店
第四步
开4个片区 连锁店
国寿店长
国寿店长
国寿经理人
国寿企业家
新人育成——创业启航班
成功启航
目录
1 《目标与行动》课程回顾
✓
2 国寿企业家盈利模式概述
3 国寿人待遇及考核 4 制定销售目标
启航班《目标与行动》课程回顾
启航班《目标与行动》课程回顾
启航班《目标与行动》课程回顾
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
国寿易学堂随堂一练答案
国寿易学堂随堂一练答案•某人投保普通家庭财产保险，保险金额为0万元，其中房屋及其室内装潢的保险金额为万元。
在保险期限内发生保险事故，造成其房屋及其室内装潢部分损失万元，室内财产发生部分毁损，损失万元。
其中出险时房屋及其室内装潢的价值为万元，室内财产价值0万元。
那么，保险公司的赔偿金额是（）。
正确答案是：3万元·根据我国消费者权益保护法的规定，消费者在购买使用商品和接受服务时享有的权利是（）。
正确答案是：人身和财产安全不受损害的权利·与其他风险事故发生概率的波动性相比，人寿保险中被保险人的死亡率的特性是（）。
正确答案是：相对稳定性·在按照风险性质划分的风险种类中，既有损失机会又有获利可能的风险被称为（）。
正确答案是：纯粹风险·在保险活动中，被保险人一旦违反保证义务，保险人的正确处理方式是（）。
正确答案是：部分的承担赔偿或给付保险金的责任·根据我国反不正当竞争法的规定，政府及其所属部门利用行政权利限制商品在地区之间正常流通，对其采取的惩处措施是（）。
正确答案是：由上级机关责令其改正·保险营销员销售某类保险产品，应当明确告知客户此类产品的费用扣除情况，并提示购买此类产品的投资风险。
这类产品主要包括（）。
正确答案是：分红保险、投资连结保险和万能保险等保险新型产品·保险人以预定死亡率和预定利率为基础所计算的保险费属于（）。
正确答案是：纯保险费·保险公司承保过程的核心环节是（）。
正确答案是：核保·根据我国家庭财产保险的规定，家庭财产保险的保险责任包括（）等。
正确答案是：存放于室内的保险财产，因遭受外来的、有明显痕迹的盗窃、抢劫·在订有自动垫交保险费条款的长期人寿保险合同中，其保费垫交期间的保险合同效力状况是（）。
正确答案是：继续有效·按照保险合同的通常规定，由于正常维修保养引起的费用及间接损失，保险人对此不承担责任，这种责任免除类型属于（）。
国寿新人一年成长路径基本法15页
（3000×6个月）×8%=
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
3240
7月
8月
9月 10月 11月
12月
全年优享新人FYC8%—12%
被推荐人7-12月累积FYC4800元，且最后一次考核任业务主任职级，向该 新人的推荐人发放伯乐奖。
新人第7-12个月累计FYC
伯乐奖
4800元
1000元
发放
● 发放给直接推荐人 ● 在新人第13个月发放 ● 发放时新人职级高于业务 主任 ● 发放时新人最近一次考核 合格
新秀版 2700 2000 1300 900 500 1000 600 700
新锐版 3000 2300 1600 1200 700 1200 800 900
新锐加强版 3400 2800 2100 1700 1200 1600 1200 1200
绩优目标③
月达5Q：7500 加强版：3400 月入收益：10900
月份
FYC （元）
累计直 接推荐 当期举 绩人力
潜力新人 奖（元）
第1-3月 2400 1人 800
第4-6月 2400 2人 1000
例： A入司第1-3个月个人累计FYC达到
2400元，在此期间推荐a签约，a举绩；
A入司第4-6个月累计FYC达到2400元，在此
期间还推荐b签约，a和b均举绩；
A获得潜力新人奖：
➢ 业务目标：月均FYC2100元
倒算保费约为6000元的20年缴国寿康宁终身重大疾病寿险
➢ 增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
➢ 晋升目标：国寿企业家
根据基本法考核，实现每季度晋升一职级，最快入司6个月 ，晋升主管
国寿新人专享六大支持
新人职训B课程1国寿企业家成长之路4至6个月目标含备注34页
高收入
(以上数据请以各地市实际数据测算为准)
（二）国寿企业家第一步---“店长”晋升模型（3/4)
新人标准工作模式：天天出席、每日3+3 新人成长工作目标：月达Q、月增员
履职责
个人佣金来源：每日3访，达Q有方
组织利益来源：每日3访，增员不慌
1
2
3
4
5
每
日至 少3 访
每月拜 访20个 老客
户，积
累40个
新客户
每月至少 成交1个客 户（认同 每日交18 元30万保 障一辈 子）
国寿福保费 6500
（20年期）
月 FYC3000
签约 • 月月增员1人
培训 • 每月签约参训2人 创说会 • 每月创说会邀约4人 面谈 • 每月面谈/试储备8人 日三访 • 每日访谈3个增员对象（电话
2015年10月23日，马云成为中国IT首位企业家
2. 执着梦想 成就伟业
马云说：“改变世界的不是技术，而是技
术背后的梦想。如果是科技改变了世界，
我不会在这儿，我没有被训练成一个科技 专家，我对电脑一无所知，我对互联网也
了解的不多。但是我有一个强大的梦 想，我要帮助中小企业，我要做数不清的
中小企业的解救者。”
3. 思考
成为一名
容易吗？
（1）成功案例一——**
格言：做一个温暖的人
1983年出生，2006年首都医科大学学士学位 2009年英国纽伦渡大学政治金融和圆雕双硕士学位 同年任德国福乐伟有限公司亚太区人力总监 期间于2013年获北京电影学院编剧导演硕士学位 2014年10月加盟中国人寿**支公司 2015年1月荣获“百万宝贝”“新秀王” 2015年3月晋升组经理 2015年6月晋升高级组经理 2015年9月晋升资深组经理
新人育成起航营课件1国寿成功启航
900
800 1100
注：不同城市类别执行不同版本，此处以B版为例。
1400 900 1000
新锐加强版 城区 郊县 4200 4000
3000 2800
2500 2300
2000 1800
1300 1200
2000 1800
1500 1500
1400 1400
小练习
例1： 张三，30岁，高中学历，9月11号加盟。加盟第一月，拜访两个 朋友，就顺利签下* ** *保单，保费2000元。十月拜访了两个朋友，签 下****保单，保费3700元。 ** **佣金35%。算一算张三九月十月两个 月的佣金收入和新人津贴是多少？那张三的首月收入可以拿到多少？
1-3月
3000（含）-6000 1500 1300 2000 1800
1500（含）-3000 1100 900 1500 1300
750（含）-1500
600
500
800
700
4-6月
3000（含）以上 1000（含）-3000
1200 800
1100 700
1500 1000
7-12月
1500（含）以上
80%的TOP100新人前三个月月 人均件数达2件以上
80%的TOP100新人前三个月 月人均FYC达8000元以上
说明：2017年TOP100新人指2017年签约且2017年FYP排名前100名新人 （根据各省自己要求与引导修改灯片）
22
三个月决定未来
国寿新人的福利与待遇
福利
待遇
意外残疾 30,000 身价保障 30,000
最高享受直营店提成的41.5% 连锁店营业提成最高18%
第四步:四个片区连锁，成就国寿企业家
职前9国寿企业家之路
文化
企业 文化
国寿企业家成长之路
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 盈利能力
•销售
社会人
国寿人 佣金 保单 客户
销 ➢ 首佣 售 ➢ 续佣 展 ➢ 展业津贴 业 ➢ 新人津贴 类 ➢ 福利待遇
➢ 各类企划
国寿企业家成长之路
•增员
成•成长长路径
国寿人
收入来源 盈利来源
佣金 保单
关键要素
客户
自我管理合伙创业共同富裕自我管理合伙创业共同富裕盈利国寿企业家成长之路给你成功之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯收入来源客户关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育?销售国寿企业家成长之路各类企划国寿企业家成长之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单收入来源客户关键要素?销售新主管特别津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯客户国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店培育区津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育工作变得更宏观把握团队阶段工作目标设定团队发展规划固化团队人员的成长模式国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿经理人国寿企业家培育利益店长规划管理执行管理利益文化加盟店企业?复制企业文化走国寿企业家成长之路我是来中国人寿工作吗
34
想 （树立目标） 行动 （找到方向） 坚持 （不怕困难） 习惯 （不做不舒服） 迈向成功 （目标实现）
35
现在要做的只有一件事 学好基础知识，为国寿企业家打好基础
企业 文化
国寿企业家成长之路
成•成长长路径 收入来源 盈利来源 关键要素 盈利能力
•销售
社会人
国寿人 佣金 保单 客户
销 ➢ 首佣 售 ➢ 续佣 展 ➢ 展业津贴 业 ➢ 新人津贴 类 ➢ 福利待遇
➢ 各类企划
国寿企业家成长之路
•增员
成•成长长路径
国寿人
收入来源 盈利来源
佣金 保单
关键要素
客户
自我管理合伙创业共同富裕自我管理合伙创业共同富裕盈利国寿企业家成长之路给你成功之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯收入来源客户关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育?销售国寿企业家成长之路各类企划国寿企业家成长之路盈利能力社会人?成长成长路径盈利来源佣金保单收入来源客户关键要素?销售新主管特别津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素佣金保单客户开拓能力销售能力职业化的工作习惯客户国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店培育区津贴国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿店长直辖组津贴店员招募辅导督导直营店国寿经理人培育利益店长规划管理执行加盟店?培育工作变得更宏观把握团队阶段工作目标设定团队发展规划固化团队人员的成长模式国寿企业家成长之路盈利能力?成长成长路径盈利来源收入来源关键要素国寿经理人国寿企业家培育利益店长规划管理执行管理利益文化加盟店企业?复制企业文化走国寿企业家成长之路我是来中国人寿工作吗
34
想 （树立目标） 行动 （找到方向） 坚持 （不怕困难） 习惯 （不做不舒服） 迈向成功 （目标实现）
35
现在要做的只有一件事 学好基础知识，为国寿企业家打好基础
组织创富国寿企业家介绍含备注34页
现代企业家精神
企业家应该以事业为重，应该有为事业艰苦奋斗，勤俭节约的精神。 应具备开放的心态和与时俱进的创新精神. 应具备社会责任感和历史责任感，一个现代化的企业应当具有社会责任感。
7
你将在这里学会怎么成为一名
国寿企业家
8
国寿企业家
熟练工 自己炸 自己卖
店长
总经理 加盟店 依靠培育
直营店
直 辖 组 情 况
2500 7500
2500
2500
2500 15000
2500 17500
2500 20000
2500
2500
2500
10000 12500
2250 25000 27500 30000 32500 0
收入
2、组织发展利益 B（基本法规定， 人人平等）
3、个人能力的成长收入 C——不可估量。因为能力比金钱更重要。（能力与身价的思考）
国寿企业家盈利模型——概述
加盟连锁
做大 直辖组
做多 培育组
国寿企业家盈利模型——直辖组利益（直营店收入）
绩优组经理奖
1.管理奖励
A
直辖组津贴
新人津贴
2.招募奖励
潜力新人奖
国寿企业盈利模型——概述
高级总监 资深处 总监 高级处 资深组 处经理 高级组 管辖关系 培育关系
组经理
姚增员
国寿企业家盈利模型——概述
总收入= A + B + C =1/10+9/10+无穷大
1、个人销售利益 A（长期积累、争 取价值最大化）
①首年佣金 1/3A ②续期佣金 1/3A ③展业津贴 1/3A ①推荐新人奖 ②伯乐奖 ③直辖组津贴 ④辅导津贴 ⑤直辖区津贴 ⑥绩优组经理奖 ⑦责任津贴 ⑧培育组津贴 ⑨培育组经理奖 ⑩培育处津贴、培育区津贴
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C
F
年直辖组津贴 = 5万X 20% X 12月= 12万
12万顶薪试算
1+30人
每人月收入1700元
每人月保费7000元
国寿经理人顶薪之路
怎样一年挣到
50万
管理工
资（不含1分钱业务佣金）；
10年500万！
路线规划：顶薪之路晋升处经理
处经理
13%/ 8% 22%～24%
13%/ 8％ 13%/ 8％
规划、管 理、执行
国寿企业家发展的关键词
增员 培育 复制 做大直辖 推动晋升
直接增员 直接培育
顶薪之路
国寿店长顶薪之路
怎样一年挣到
12万
管理工资（不
含1分钱业务佣金）；
10年
120万！
路线规划：顶薪之路晋升组经理
1+30人
直辖组月收入5万
路线规划：顶薪之路晋升组经理
19%～20%
组经理 A D B E
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
不可思议的行业现象
同行不同利 同工不同酬
在寿险行业
同样是15年，对比
一位寿险主管的幸福生活
今年54岁的赵立新，年收入500万，99%为管理收 益，开着宝马，住着别墅，聘着13个助理，管理 千人销售团队，财务自由，时间自由，是一个城市 金融行业的风云人物。 1998年12月入司，1999年晋升为主管； 2000年1月晋升为部经理； 2001年7月直接育成1个部； 2002年4月间接育成1个部，之后发展遇到瓶颈， 6年未突破； 2009年10月直接育成1个部； 2010年7月又直接育成1个部；间接育成一个部， 同时晋升区经理； 2011年育成2个处； 2013年育成2个处； 目前团队总人力1685人。
只要会开小说会，统统都搞定！ 小型产创会 有关小说会的运作， 明天有精彩课程！
系统=批量保单/批量育成队伍流水线
名单—电话、面谈—邀约—小说会—追踪—回收保单、增员
看看我们身边的企业家
我和我的团队
·
每天都要问自己：我在为谁工作？
这是你的团队是他的团队还是她的团队？
人永远得不到自己心里没有的东西
我们需要匹配的盈利模式
会销平台
盈利模式——名单/保单/人力生产线
新人推介会 新人个人酒会 新人产说会
上岗
晋升见证会
寻找顾问
经营客户+顾问 小型产创会 聘顾问
老 客 户 答 谢
联谊会
同 学 聚 会 家 属 见 证 会
顾问 转介绍
收保单 转增员
新循环
晋升
“小说会”串联起系统成长线
新人三会： 晋升见证会 顾问联谊会
年份 2011年12月 2011年8月 2011年3月 2010年12月
直接增员 55 31 14 4
举绩率 85% 80% 70% 50%
留存率 100% 100% 100% 100%
同样的行业 同样的规则
差别在哪里？
同样的时间
最大的差别在这里
答案
有人在打工
有人做老板
打工
自己做业务
老板
向国寿企业家迈进
• 只有行动才有无限的机会， • 不行动一辈子没机会！
树总是要倒的，人总是要老的，再不拼，就真的老了，连拼的机会都没了！
成功就在一眨眼
• • • • • 我们相信： 所有的事情都开始于思想 所有的改变都可以在瞬间 所有的客户都可以被说服 所有的目标都可以被实现
与平邑未来企业家共勉
先锁定晋升主管， 成就10万年薪； 企业家成长之路上我们一路同行！
不管我是否收到保单 不管我是否拜访客户 即便我外出培训度假 …… 每月万元以上的工资 每月管理津贴万元以上
知道没有力量 相信才有力量
行动才有结果
怎样保证规划的顺利实现
开会
培训
拜访
怎样保证规划的顺利实现
两专、两化
1. 专职、专业 2. 保险生活化、生活保险化
怎样保证规划的顺利实现
同样是10年，我们比比看
企业月度财务报表
山东济南章丘人 2002年生意失败后入行 搭建自主经营平台 依托系统建设 实现快速晋升
高度凝聚力的早会
同样是5年，我们比比看
56岁的丁沂年收入 80万
山东某保险公司
任十六家企业培训顾问 全国系统杰出主管金奖
同样是2年，我们比比看
来自我们系统身边的案例
50000 X 7 X 4.5% X 12 = 18.9万
合计 = 54.9万
您相信吗？ 您真的相信吗？
您是不是半信半疑？
2015年1月我的收入
直接佣金 20203元 培育组津贴 19377.43元 责任津贴 1300元 直辖组津贴 25109.59元 处经理直辖津贴 12240.04元 税前总收入 78235.11元
王彤彤
区经理
2010年7月5日入司 2012年10月团队：315人 资深处经理2人 高级处经理1人 处经理7人 各档组经理15人
座右铭: 勤勤恳恳做事,认认真真做人
同样是1年，我们比比看
临沂刘桂菊团队：
14人
55人 31人
4人
2010年9月 2011年1月 2011年5月 2010年9月 2011年1月 2011年5月
我自己的体会
成功：是需要规划与设计的 成功的人生：
更需要规划与设计
国寿企业家（区经理） 国寿经理人（处经理） 国寿店长 （组经理） 国寿人（业务主任）
如何成为国寿企业家
企业家成长之路
国寿企业家成长之路
销售 增员 培育
复制
成长
社会人
国寿人
国寿店长 直辖津贴
国寿经理人 国寿企业家 培育利益
收入 赢利 盈利模式 能力 盈利模式 盈利关键点 盈利模式
改变、突破 建立自己的企业
迈向寿险营销企业家成长之路
周忠涛经理简介
1996年9月加盟中国人寿平邑公司； 1997年在全国“霹雳行动、彩虹 100”获营销能手称号； 1998年晋升为营销科长； 1999年“奔向新世纪99称英豪”企 划方案，获得个人一等奖； 1999年晋升为展业部经理； 2003年荣获沂蒙国寿人民大会堂精 英峰会参会资格； 2006年获总公司忠诚奖；
组A
4％
组B
4％
组C
4％
组D
组E
组F
基本法的顶薪规划——年收入50万处经理
24%
13%、8%
B组经理
4%
50万顶薪试算
年直辖组津贴 = 50000 X 24% X 12= 14.4万元 年直接培育组津贴 = 50000 X 8% X 3 X 12 = 14.4万
年间接培育组津贴 =
50000 X 4% X 3 X 12 = 7.2万 年直辖处津贴 =
佣金
管理利益
保单
直营店
加盟店
企业
客户
店员
店长
文化
能力
客户开拓、销售 招募、辅 技能、职业习惯 导、督导
规划、管 理、执行
国寿人具备的三项核心能力
客户开拓
销售技能
职业习惯
合格的国寿人
合格的国寿人条件（晋升业务主任）
任业务员满三个月； 个人最近3个月累计FYC达到1Q；(1200元） 个人最近3个月累计新单件数达到2件； 通过测评和培训考试
国寿店长
36
业务主任
国寿经理人应具备的三项能力
规划
管理 执行
国寿企业家成长之路
销售 增员 培育
复制
成长
社会人
国寿人
国寿店长 国寿经理人 直辖津贴 培育利益
国寿企业家
收入 赢利 盈利模式 能力 盈利关键点 盈利模式 盈利模式
佣金
管理利益
保单
直营店
加盟店
企业
客户
店员
店长
文化
能力
客户开拓、销售 招募、辅 技能、职业习惯 导、督导
业务员
业务主任
33
国寿店长应具备的三项能力
招募
辅导 督导
如何成为国寿店长
晋升国寿店长条件（组经理）
任业务主任及以上职级满3个月； 个人最近3个月累计FYC3Q；（3600元） 个人最近3个月综合持续率80%； 直接推荐且可回归有效人力2人， 拟组建团队有效人力4人； 通过综合测评和培训考试通过。
周忠涛经理简介
2007年荣获全省系统“万众创富” 大赛“群山争峰”全省展业部2Байду номын сангаас强 2011年4月晋升处经理至今，团队人 力150人； 2006年至2013年每年获取市公司半 年、全年精英峰会参会资格； 2012年1月受聘沂蒙国寿导师；
从事保险工作18年， 曾为20000多个家庭做过保障 规划。