内蒙古旅游营销STP战略分析

分析旅游景区STP营销STP营销是市场营销中的一个重要理论，旨在通过市场细分、目标市场和定位来实现产品销售和品牌推广的目标。

在旅游景区的营销中，STP营销也具有重要的应用价值。

本文将从市场细分、目标市场和定位三个方面，分析旅游景区STP营销的应用。

一、市场细分市场细分是指将市场按照一定的标准进行划分，将市场分为若干个互相独立的细小市场，以满足消费者的需求和企业的目标。

在旅游景区的营销中，市场细分是非常必要的。

旅游景区的消费者群体非常广泛，包括不同年龄、性别、收入等各方面的人群。

因此，如果将所有的消费者都视为同一市场，那么很难做到精准的市场定位和有效的营销策略。

通过市场细分，可以将消费者划分为不同的群体，从而为旅游景区提供更加个性化的产品和服务，满足不同群体的需求和偏好。

例如，在某个旅游景区中，可以将消费者分为家庭型、情侣型、朋友型、独自旅行型等不同类型。

针对不同类型的消费者，可以提供不同的旅游项目、餐饮服务、住宿设施等，以吸引不同类型的消费者，实现最大程度的市场满足度和市场份额。

二、目标市场目标市场是指通过市场细分后，从中选出一个或几个最具有市场潜力的、最有利可图的市场群体，建立目标市场定位，并制定针对该群体的专门营销策略。

例如，在某个国家级景区中，如果该景区有着丰富的自然景观和历史文化，那么可以将年轻人作为目标市场，通过提供具有刺激性的旅游项目和富有趣味性的体验，来满足年轻人对旅游的创新需求和娱乐消费需求，从而实现最大程度的利润空间和市场份额。

三、定位定位是指企业通过市场细分和目标市场的选择，确定自己在消费者心目中所占据的位置，最终实现品牌推广和产品销售的目标。

在旅游景区的营销中，定位也是非常重要的。

例如，在某个名胜古迹景区中，如果该景区有着独特的文化内涵和历史背景，那么可以通过注重旅游产品和服务的品质和文化内涵，将该景区定位为“历史文化艺术之旅”的旅游品牌，从而提高旅游景区的美誉度和品牌价值。

中国内蒙古乡村旅游行业市场策略概述内蒙古是中国重要的旅游目的地之一，拥有丰富的草原资源和独特的蒙古文化。

乡村旅游作为一种新兴的旅游形式，具有巨大的发展潜力。

本文将探讨内蒙古乡村旅游市场的特点和面临的挑战，并提出相关的市场策略。

市场特点1.丰富的自然资源：内蒙古拥有广袤的草原、湖泊和山脉，提供了丰富多样的自然景观资源。

2.独特的蒙古文化：内蒙古的蒙古族文化独特而丰富，在乡村旅游中能够体验到蒙古族的传统生活方式和民俗文化。

3.传统牧民生活：内蒙古有大量的牧民群体，他们的生活方式和牧业文化是乡村旅游的亮点。

4.相对较低的价格：与城市旅游相比，内蒙古乡村旅游的价格较为亲民，吸引了一大批预算有限的游客。

市场挑战1.缺乏投资和设施：内蒙古的乡村旅游发展相对滞后，一些地区缺乏基础设施和专业的旅游服务。

2.品质不一的旅游产品：内蒙古的乡村旅游产品质量良莠不齐，一些产品缺乏独特性和创新性，无法吸引游客。

3.交通不便：内蒙古的乡村地区交通不便，缺乏便捷的交通工具和完善的交通网络。

4.市场宣传不足：内蒙古乡村旅游的市场宣传还不够充分，知名度较低，缺乏吸引力和竞争力。

市场策略为了发展内蒙古乡村旅游市场，以下是一些市场策略的建议：提升旅游产品品质•支持乡村旅游项目的投资与发展，提供必要的资金和政策支持。

•鼓励乡村旅游企业提升服务水平，提供独特、有特色的旅游产品。

•鼓励与当地文化相关的旅游产品开发，提供深度体验式的旅游服务。

加强基础设施建设•加大对乡村旅游基础设施建设投入的力度，提升乡村旅游设施的质量和数量。

•完善交通网络，修建便捷的交通工具和路网，提供便利的交通条件。

加强市场推广和宣传•加大对内蒙古乡村旅游的市场宣传力度，提升乡村旅游的知名度和形象。

•主动寻找合作机会，与旅行社、线上旅游平台等行业合作，加强市场推广。

建立监管制度•加强对乡村旅游市场的监管，制定相关的政策和规章制度，加强市场秩序管理。

•鼓励行业协会和组织发挥监督和引导作用，推动乡村旅游市场的健康发展。

内蒙古营销策划方案一、项目背景内蒙古是中国的五个自治区之一，位于中国的北部边疆地区，拥有广阔的草原和丰富的自然资源。

作为游客的一个热门目的地，内蒙古吸引了大量的游客前来探索其独特的草原文化和美丽的自然风光。

然而，随着旅游市场竞争的加剧，内蒙古需要制定一项有效的营销策划方案，来提升其旅游业的竞争力并吸引更多的游客。

二、目标客群1. 国内游客：主要包括家庭游客、年轻人和老年人。

2. 国际游客：主要包括来自亚洲、欧洲和北美洲的游客。

三、目标市场1. 国内市场：通过线上和线下渠道，针对不同目标客群进行市场推广。

- 对于家庭游客和老年人，通过电视、广播、报纸和杂志等传统媒体渠道进行广告宣传，同时在各大旅游网站和社交媒体平台展开线上推广活动。

- 对于年轻人，重点借助网络和社交媒体平台进行推广，如微博、微信、抖音等，同时与旅游达人合作，发布旅游攻略和美图，吸引年轻人关注。

2. 国际市场：通过多种渠道进行市场推广，包括与旅行社合作、参加国际旅游展会、发布官方网站和使用多语言的社交媒体平台等。

- 与国际旅行社合作，开展联合促销活动，吸引外国旅游者前来内蒙古旅游。

- 参加国际旅游展会，展示内蒙古的旅游资源，与潜在客户建立联系，并进行推广活动，以吸引更多的国际游客。

- 建立官方网站和使用多语言的社交媒体平台，提供详细的旅游信息和各种旅游线路选择，方便国际游客进行查询和预订。

四、核心竞争力内蒙古作为一个旅游目的地，有着独特的草原风光和丰富的文化遗产。

为吸引游客，需要明确其核心竞争力，包括以下几个方面：1. 草原文化：内蒙古的草原文化是其独特的一部分，包括呼麦、马头琴、摔跤等民俗文化。

通过打造呼伦贝尔草原文化节、錫林郭勒草原音乐节等活动，来推广和展示内蒙古的草原文化，吸引游客感受不同的文化体验。

2. 自然风光：内蒙古的自然风光丰富多样，包括呼伦湖、阿尔山、额尔古纳河等。

通过精美的宣传片和照片，展示内蒙古美丽的自然景观，吸引游客前来观赏。

内蒙古自治区拥有着丰富的旅游产品的原材料，热情好客的蒙古族人民、丰富多彩的游客参与性活动和专项旅游规划项目，针对内蒙古的旅游规划市场营销战略要采取实施旅游名牌营销战略：品牌是一个地方旅游业发展的生命，品牌集中表现了一个地方旅游经过长时间精心培育出来的核心特点和在市场风浪中锤炼出来的核心竞争力。

产品可以被竞争者模仿，品牌才是独一无二的。

额济纳旗旅游要营造和旅游营销一种以神奇、神秘为主题的极致品牌，就意味着必须在旅游产品设计、在旅游质量与服务等方面对消费者做出庄严承诺，具有超商品价值的附加价值。

地方政府须付出极大的努力去精心策划、精心呵护;巩固产品质量、信誉和形象，才能塑造出额济纳独具魅力的品牌形象。

从而当人们一谈起“大漠孤烟、古城沧桑、金秋胡杨”这类产品时，就会立即联想到“额济纳旅游”这个品牌，当人们一旦需要这类产品时，就会首选这个品牌。

来自巅峰智业的旅游规划专家李明伟分析：内蒙古额济纳旅游产品品牌要成为名牌必须具有四个特征，分别是旅游产品品牌的高品质、旅游产品品牌的高知名度、旅游产品的高美誉度和旅游产品的高认同度。

旅游产品的高品质是品牌变为名牌的首要条件，名牌不是自吹自擂出来的，必须要有质量信誉保证和丰富的文化内涵。

旅游产品品牌必须具备旅游设施高标准、旅游产品高品位、旅游服务高水平三个要求，其中，旅游设施高标准是基础，旅游产品高品位是吸引物、是核心，旅游服务高水平是保证。

而额济纳目前旅游产品的特色尚不鲜明，尚缺乏强势吸引品牌，旅游基础设施和旅游服务也还有待花大力气去完善，这些都是额济纳旅游品牌生成的重大障碍。

品牌的知名度是指品牌在消费者头脑中的熟知程度或响应程度。

高知名度是品牌的重要条件，没有知名度的品牌不可能成为名牌。

额济纳的高知名度可通过广告宣传，促销方式向消费者传播信息，使品牌家喻户晓。

品牌的美誉度是指消费者对品牌评价的满意程度或赞美程度，美誉度是让认识品牌的人满意和赞美，它反映消费者在消费心理上的满足程度，表现为旅游者对旅游产品情感上的肯定。

2023年内蒙古乡村旅游行业市场环境分析1. 市场概况内蒙古是中国重要的旅游省份之一，而乡村旅游也成为当前旅游业的热点领域。

内蒙古的乡村旅游以草原、森林等自然景观为主，还有多样文化景观和民俗活动，具有独特的旅游资源和吸引力。

在市场需求方面，内蒙古乡村旅游已成为休闲度假、文化体验、绿色旅游和观光旅游的热门选择。

2. 竞争对手内蒙古的旅游市场竞争激烈，主要竞争对手包括各地的温泉度假村、文化旅游胜地和海岛旅游等。

此外，在区域和国际范围内，丝绸之路沿线旅游、东北三省和蒙古国等都是内蒙古乡村旅游的竞争对手。

3. POT分析内蒙古乡村旅游的POT分析如下：P（Physical）：内蒙古乡村旅游的物理资源主要包括自然景观如草原、沙漠、森林等，以及文化景观如古城、寺庙、蒙古包等。

O（Organizational）：内蒙古乡村旅游的组织资源主要包括旅游业者、当地政府、相关机构等。

T（Technological）：内蒙古乡村旅游的技术资源主要包括旅游交通、通讯设施、酒店、餐饮等。

4. SWOT分析内蒙古乡村旅游的SWOT分析如下：优势：a) 自然资源丰富，拥有独特的草原、沙漠、森林等自然景观；b) 文化底蕴深厚，具有浓郁的蒙古族文化和民俗特色；c) 政府支持力度大，出台了一系列政策和措施，推动乡村旅游业发展。

劣势：a) 乡村旅游基础设施不完善，旅游设施和服务质量有待提高；b) 旅游业与当地居民的依赖关系不稳定，存在一些矛盾和冲突问题；c) 竞争对手众多，竞争激烈。

机会：a) 政策环境有利，政府支持力度大；b) 内蒙古乡村旅游业持续升温，市场需求旺盛；c) 全球乡村旅游业正在崛起，未来发展前景广阔。

威胁：a) 自然条件不稳定，如草原退化、气候变化等；b) 道德观念的改变，部分旅游者存在破坏旅游资源的行为；c) 国内外政治经济环境变化，如疫情等。

5. 建议与策略针对内蒙古乡村旅游的竞争环境和SWOT分析，建议制定以下策略：a) 加强乡村旅游的基础设施建设，提高旅游设施和服务质量；b) 增加对当地居民的培训和支持，提高他们的旅游服务素质和收入水平；c) 创新乡村旅游产品，注重文化、生态、体验等方面的特色；d) 加强旅游营销，提高品牌知名度和影响力，促进旅游业发展；e) 加大旅游安全管理力度，保障游客的安全和权益。

内蒙旅游产品营销策略内蒙古自治区拥有丰富的旅游资源，如广袤的草原、壮丽的沙漠、迷人的湖泊以及独特的民族文化等。

为了提升内蒙古的旅游产品市场竞争力，制定有效的营销策略至关重要。

以下是一些可行的营销策略，以吸引更多游客来到内蒙古旅游。

1. 品牌建设与宣传推广：创建具有特色的品牌形象，以突出内蒙古旅游的特点和独特之处。

通过广告、宣传片、社交媒体等渠道，向游客展示内蒙古的美景和人文魅力，提高内蒙古旅游的知名度和曝光率。

2. 个性化定制旅游产品：通过了解不同游客的需求和兴趣，提供个性化的旅游产品和服务。

例如针对自然风光爱好者设计的草原露营之旅，或为文化探索者开设的民族文化体验游等。

通过差异化的旅游产品吸引不同群体的游客。

3. 强化线上预订和体验：构建便捷的线上预订系统和用户体验平台，让游客能够随时随地预订旅游产品。

提供在线客服咨询、预订确认和游玩指南等服务，为游客提供便利和安心。

4. 建立合作伙伴关系：与旅行社、在线旅游平台、航空公司等相关合作伙伴建立稳定的合作关系。

通过共同推广和营销，实现资源共享和互利共赢，扩大内蒙古旅游的市场影响力。

5. 丰富旅游节庆活动：定期举办具有内蒙古特色的旅游节庆活动，如草原文化节、马拉松赛事、沙漠音乐节等。

这些活动可以吸引更多的游客，同时提升内蒙古旅游的知名度和影响力。

6. 内外联动推广：积极参与国内外旅游展览会，与其他旅游目的地进行合作推广。

通过参展、演讲和合作等形式，向潜在游客展示内蒙古的独特魅力，扩大内蒙古旅游的国际影响力。

7. 持续改善旅游基础设施：加大对旅游基础设施的投入与改善，提升旅游服务质量和游客体验。

完善交通、住宿、餐饮等基础设施，提供舒适便捷的旅游环境。

通过执行这些营销策略，内蒙古旅游产品将能够更好地吸引游客，并提升竞争力。

同时，持续改进服务质量和旅游基础设施，提供旅游体验和服务，将确保游客对内蒙古旅游的满意度和忠诚度，进一步推动内蒙古旅游的发展。

内蒙古草原旅游发展的SWOT分析【摘要】本文运用SWOT分析方法，对内蒙古草原旅游业发展的优势、劣势、机会与威胁进行了细致剖析，以抓住机遇，迎接挑战，对于改善草原旅游的发展环境，挖掘发展潜力具有指导意。

【关键词】内蒙古；草原旅游；SWOT分析内蒙古自治区旅游业近年来取得了较大的发展，对于内蒙古经济起到了推波助澜的作用。

内蒙古旅游业在“十一五”期间紧紧抓住国家西部大在开发的战略机遇，各项发展指标提前完成，发展成果显著，累计接待入境旅游者人数达到699.39万人次，年均增长7.35%；旅游外汇收入21.86亿美元，年均增长11.33%；接待国内旅游者人数达到14985万人次，年均增长16.78%；国内旅游收入2295亿元，年均增长30.98%；旅游业总收入2483.38亿元，年均增长28.63%。

各项指标的增长速度超出“十五”期间旅游业发展速度。

全区实现旅游业总收入732.7亿元，比“十五”末的2005年翻了近两番，相当于我区生产总值的6.29%和第三产业增加值的17.50%。

旅游业已成为该区新的经济增长点、国民经济的重要产业和现代服务业名符其实的龙头，是促进自治区经济增长的动力产业。

此外，内蒙古自治区拥有广袤的草原资源，现有草原13.2亿亩，占全国草原面积的22%，占自治区土地总面积的76.5%，居全国5大牧区草原之首，是全国畜牧业生产的主要基地。

草原资源是该地区旅游资源的主体和特色，草原旅游是该地区旅游业的重要支柱，也是提升自治区经济发展的必要手段。

该地区草原旅游业取得了长足发展，但草原旅游开发仍处于低水平阶段，草原资源面临着种种威胁，草原旅游的合理开发与利用成为当前亟需解决的问题。

一、内蒙古草原旅游的优势分析1、草原资源丰富，品种多样蒙古自治区地处中国北部边疆。

草原主要分布于大兴安岭以西，阴山、贺兰山以北的内蒙古高原及其边缘地带的丘陵山地及鄂尔多斯高原，是我国北方重要的草地资源和国土的绿色屏障。

呼伦贝尔营销策划方案一、项目背景呼伦贝尔是中国内蒙古自治区的一个盟市，位于中国东北部，是中国重要的农牧业基地之一。

呼伦贝尔以其丰富的自然资源和独特的民族文化而著名，吸引了大量的游客和投资者。

然而，呼伦贝尔地区的旅游和农产品等领域面临一些挑战，包括宣传推广不足，产品知名度不高，市场竞争激烈等。

因此，制定一套有效的营销策划方案，将对促进呼伦贝尔的旅游和农产品业的发展有着重要的意义。

二、目标群体分析根据呼伦贝尔地区的特点和产品的特点，我们可以将目标群体划分为以下几个方面：1.本地居民：本地居民是呼伦贝尔地区的重要消费群体，也是产品的重要潜在消费群体。

2.游客：呼伦贝尔拥有得天独厚的自然风光，吸引了大量的游客。

游客是呼伦贝尔地区旅游业的重要消费群体。

3.投资者：呼伦贝尔地区拥有丰富的农牧资源，吸引了大量的投资者。

投资者是呼伦贝尔地区农产品业发展的重要消费群体。

三、营销策略1.品牌建设：引导呼伦贝尔地区传统农产品向升级转型，推出高品质的农产品，建立品质形象。

通过产品质量和口碑来树立呼伦贝尔农产品品牌形象，提高消费者的信任度和忠诚度。

2.宣传推广：通过组织农产品展览会、参展国内外重要农产品展览会，邀请各大媒体进行报道宣传，增加农产品的知名度。

利用社交媒体平台和互联网广告，进行全面多角度多媒体宣传，打造强大的影响力。

3.特色产品开发：提供特色农产品体验，例如农产品采摘、农场参观等，吸引游客参与，增加游客的互动性和消费粘性。

同时，在呼伦贝尔地区的著名景点和农牧民区域设立特色产品售卖点，提供购买农产品的便利性。

4.节假日营销：利用节假日的特点，开展主题活动，例如“呼伦贝尔农牧文化节”，通过舞蹈表演、民族服饰展示等活动，展示当地的民俗文化和农牧业特色。

同时，推出节假日限定的农产品礼盒、组合套餐等，增加产品的卖点和吸引力。

5.区域联动：与周边地区建立合作关系，共同推进农产品的宣传和销售。

例如与内蒙古自治区其他盟市之间进行区域联动，共同举办农产品展览会，组织跨地区的农产品销售活动等。

内蒙古创意营销策划方案引言：内蒙古自治区位于中国北部，是中国五个少数民族自治区之一，素以其独特的草原文化和自然风光而闻名。

然而，随着经济的发展和旅游业的繁荣，内蒙古需要创意营销策划方案来推动其品牌建设和市场竞争力的提升。

一、市场分析1.1 主要竞争对手分析目前，内蒙古旅游业的主要竞争对手主要来自海南、云南等地的旅游目的地，以及出境游。

这些地方都有独特的自然风光和丰富的文化资源，与内蒙古形成了竞争。

1.2 目标客户分析内蒙古的目标客户主要是国内游客，尤其是来自一、二线城市的中产阶级。

他们对于旅游的追求不仅仅是景点的美丽，更重要的是寻求独特而有趣的体验，希望能够了解当地的文化、风土人情，并且在旅途中获得放松和舒适感。

1.3 SWOT分析内蒙古旅游业的优势在于其丰富的自然资源和独特的草原文化，这为创意营销提供了广阔的空间。

然而，也存在着一些弱点，例如公共交通不便捷，服务质量不高，营销手段单一等问题。

同时，面临着机遇和挑战，如旅游业日益发展，旅游需求不断增长等。

二、创意营销战略制定2.1 品牌建设为了提升内蒙古的品牌形象，需要创建一个独特而有吸引力的品牌形象。

可以从以下几个方面入手：-概念：将内蒙古的草原文化和自然风光融入品牌概念，传递出自由、舒适、美丽的形象。

-标志：设计一个独特的标志，可以采用草原的元素，并与内蒙古的地理特点相结合，体现出创新、时尚的风格。

-口号：设计能够吸引人们的口号，例如“感受大草原的魅力”等。

2.2 创意营销方案为了吸引目标客户和提高内蒙古的市场竞争力，可以制定以下创意营销方案：-多媒体宣传：通过各种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、户外广告、网络等。

可以制作具有创意和个性化的宣传片，突出内蒙古的独特之处，吸引目标客户的眼球。

-社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，可以邀请网红、明星等进行线上直播，展示内蒙古的美丽风光和特色文化，吸引更多的关注和参与。

-主题活动：举办各种有创意和互动性的主题活动，例如“草原音乐节”、“草原婚礼”等，吸引目标客户的参与和体验，增加内蒙古的知名度和美誉度。

内蒙古旅游业发展swot分析内蒙古自治区的旅游业经过多年的培育发展，旅游基础设施和旅游条件得到显著改善，目前已取得初步成绩，形成了以呼和浩特、包头、海拉尔、满洲里、赤峰等城市为中心的热点旅游地区，推出了草原、沙漠、森林、边境、民族风情、文化遗迹等独具特色的旅游项目，吸引了海内外大量游客。

1.优势（1）旅游资源具有多样性和独特性内蒙古旅游资源丰富，按照《旅游资源分类、调查与评价》国家标准衡量，内蒙古旅游资源8个主类全部具备；34个亚类中拥有30种，181个基本类型中拥有112种。

分别占全国旅游资源亚类和基本类型的88．2％和61．9％。

另外，内蒙古气候旅游资源条件较好，空气清新自然，没有工业污染，加之奇特的自然景观，可使游人享受到内蒙古夏季凉爽的气温，新鲜的空气，远离喧闹的都市，是很好的避暑休闲、娱乐、草原体育、享受阳光浴、森林浴的旅游产品。

总体来看，内蒙古旅游资源类型多样，展现了内蒙古景观多样性、生物多样性、文化多样性、民族的独特性等旅游资源特色。

（2）生态旅游资源丰富，自然氛围浓厚内蒙古地处温带气候带，特殊的地理位置和地势变化造就了区内温带、温带半湿润、寒温带湿润、温带半干旱和干旱等多样的大陆性季风气候，形成了草原、森林、沙漠、湖泊等多样的生态系统。

如锡林郭勒国家级草原自然保护区、赤峰大黑山天然阔叶林自然保护区、赛罕乌拉自然保护区等既是各类生态系统保护区，也是最重要的生态旅游资源区。

目前，我区有自然保护区184处，其中国家级18处，自治区级50处。

这些原生态的自然景观加上纯朴的民族风情，为发展回归自然为主题的生态旅游、探险旅游和休闲度假旅游提供了良好资源基础。

（3）旅游资源在一定区域范围内具有良好的空间组合性从自然资源与人文资源的组合来看，内蒙古草原、森林、沙漠、湖泊、河流等多样的自然景观、各具特色的蒙古族、鄂伦春、鄂温克、达斡尔等少数民族文化在地域上的组合，在很大程度上改变了自然旅游景观单一性与同质性给旅游产品多样性开发造成的约束。

内蒙古旅游营销STP战略分析内蒙古自治区旅游资源富集，旅游业发展势头强劲，但与全国其他同类地区相比仍然存在着较大差距。

因此，须基于STP战略对内蒙古旅游市场进行分析，明确其市场细分、目标市场选择及市场定位策略，起到推动内蒙古旅游事业起发展的作用。

STP营销又称STP三步曲，即市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）、市场定位（Positioning）。

美国著名营销学家菲利普?科特勒（Kotler，1998）认为，STP营销是现代市场营销的核心战略。

内蒙古旅游资源丰富，主要有草原、森林、沙漠、冰雪、边境口岸、民族风情、文化遗迹等特色旅游项目。

在旅游业已成为我国国民经济战略性支柱产业的今天，如何将资源优势转化为市场优势，是内蒙古旅游发展亟待解决的重点问题。

一、内蒙古旅游市场细分（一）地理细分通过笔者对相关统计资料分析可知，来内蒙古旅游的游客在空间结构上表现为：以本地旅游者为主，其次是周边省市，最后是其他地区及国家。

这说明中、短距离游客是目前内蒙古旅游的绝对客源。

（二）消费行为细分从笔者对内蒙古旅游行为及偏好调查结果来看，内蒙古草原生态观光游所占比重最大，其次为周末休闲度假游，最后是民俗文化游。

二、内蒙古旅游目标客源市场选择目前，内蒙古自治区旅游客源市场的特点是：国内市场――本地游客多、周边邻近省市多、经济发达地区多；国际市场――周边国家为主体、边贸旅游市场居多。

根据这一特点，内蒙古旅游目标客源市场应主要包含两个部分：（一）国内客源市场1、核心目标市场：以本地旅游市场为核心的内蒙古自治区区内市场本地市场的活跃是任何一个旅游市场份额中不容忽视的力量。

休假制度的调整使旅游流的空间模式发生了显著变化，闲暇时间结构的变化导致长线旅游减少，中短途旅游增多，短途旅游持续大热。

因此，内蒙古旅游目标客源市场应首先把握本地市场。

2、基本目标市场：京津冀、长三角和珠三角地区中国经济发展的三巨头，城市化水平高，人口密度高，居民收入水平高，居民的出游率高。

内蒙古草原旅游发展的SWOT分析【摘要】本文运用SWOT分析方法，对内蒙古草原旅游业发展的优势、劣势、机会与威胁进行了细致剖析，以抓住机遇，迎接挑战，对于改善草原旅游的发展环境，挖掘发展潜力具有指导意。

【关键词】内蒙古；草原旅游；SWOT分析内蒙古自治区旅游业近年来取得了较大的发展，对于内蒙古经济起到了推波助澜的作用。

内蒙古旅游业在“十一五”期间紧紧抓住国家西部大在开发的战略机遇，各项发展指标提前完成，发展成果显著，累计接待入境旅游者人数达到699.39万人次，年均增长7.35%；旅游外汇收入21.86亿美元，年均增长11.33%；接待国内旅游者人数达到14985万人次，年均增长16.78%；国内旅游收入2295亿元，年均增长30.98%；旅游业总收入2483.38亿元，年均增长28.63%。

各项指标的增长速度超出“十五”期间旅游业发展速度。

全区实现旅游业总收入732.7亿元，比“十五”末的2005年翻了近两番，相当于我区生产总值的6.29%和第三产业增加值的17.50%。

旅游业已成为该区新的经济增长点、国民经济的重要产业和现代服务业名符其实的龙头，是促进自治区经济增长的动力产业。

此外，内蒙古自治区拥有广袤的草原资源，现有草原13.2亿亩，占全国草原面积的22%，占自治区土地总面积的76.5%，居全国5大牧区草原之首，是全国畜牧业生产的主要基地。

草原资源是该地区旅游资源的主体和特色，草原旅游是该地区旅游业的重要支柱，也是提升自治区经济发展的必要手段。

该地区草原旅游业取得了长足发展，但草原旅游开发仍处于低水平阶段，草原资源面临着种种威胁，草原旅游的合理开发与利用成为当前亟需解决的问题。

一、内蒙古草原旅游的优势分析1、草原资源丰富，品种多样蒙古自治区地处中国北部边疆。

草原主要分布于大兴安岭以西，阴山、贺兰山以北的内蒙古高原及其边缘地带的丘陵山地及鄂尔多斯高原，是我国北方重要的草地资源和国土的绿色屏障。

内蒙古自治区旅游资源SWOT策略解析内蒙古自治区独特的旅游资源为地区经济的发展带来了巨大的经济效益。

作者依托SWOT策略对内蒙古自治区的旅游资源进行了全面解析，深入发掘内蒙古自治区旅游行业所面临的优势、劣势、机会与挑战，为当地旅游经济的未来发展方向提供了依据。

标签：旅游资源；SWOT；策略一、优势（S-strengths）1.旅游资源独特内蒙古自治区拥有广袤的草原、森林、沙漠，淳朴自然的民族风情，大量的历史古迹，为满足现代旅游者寻求原生态、追求自然的旅游需求提供了条件。

2.区位优势明显内蒙古自治区横跨“三北”（东北、华北、西北），相邻八省（区），毗邻京津都市旅游圈，客源市场庞大；与蒙古国、俄罗斯的国境接壤，每年为全区带来众多国际客源。

3.迟发效应内蒙古旅游业的发展在借鉴先进地区成功经验的基础上，把起步晚、起点低的不足，变为高起点、高层次的规划与开发，保证旅游业的可持续发展。

二、劣势（W-weak）1.基础设施建设不足景区的住宿、娱乐、餐饮等设施条件有很大改善，但旅游旺季接待能力不足、交通瓶颈制约问题仍然较突出。

2.产品趋同竞争激烈草原旅游资源在内蒙古地区的地域差异性较小，旅游产品建设缺乏创新，产品的趋同化现象较为突出。

3.环境保护有待加强内蒙古自治区草原生态系统脆弱，隐含着潜在退化倾向。

草原景区的垃圾公害、地表水污染、草场被踩踏，土壤裸露、板结，旅游景区对此尚缺乏有效的防护措施。

三、机遇（O-opportunity）1.品牌创新潜力大自治区旅游局紧紧围绕自治区“8337”和国家旅游“515”发展战略，推出“643X”品牌体系，将自身资源特色和全域旅游理念相结合。

围绕“643X”品牌体系自治区旅游产业进一步转型升级，环渤海区域主打草原、冰雪等产品和线路，东北区域将结合北京冬奥会继续推出自身的冰雪和草原生态优势。

2.市场空间巨大随着京津冀地区城市居民可支配收入的提高，高速公路网建设的加快，私人汽车的普及，人们休闲度假旅游的需求日益加剧，旅游出游能力迅速上升，旅游活动空间不断向外围扩展，形成了一个以北京、天津等大城市为中心，以周边区域为目的地的大都市旅游圈。

Tourism Overview150Tourism Economy旅游经济内蒙古会展旅游发展的SWOT 分析及对策白 杨（内蒙古化工职业学院，内蒙古呼和浩特 010010）摘 要：近年来，内蒙古自治区（简称内蒙古）会展经济与旅游经济相互联系、相互促进，会展旅游游客数量和消费比例逐年上升，会展旅游发展潜力巨大。

出现这样的利好局面，是因为内蒙古在发展会展旅游经济方面具有得天独厚的条件和优势，但在发展过程中，一些不足与问题也逐渐暴露出来。

本文运用SWOT 分析方法，从优势、劣势、机遇和挑战等方面对内蒙古会展旅游的发展进行分析，提出针对性对策，为促进内蒙古会展旅游可持续发展提供决策依据。

关键词：会展旅游；SWOT 分析；可持续发展；内蒙古中图分类号：F713.83 文献标识码：A一、内蒙古会展旅游现状会展旅游是依托各类会展活动而兴起的一种新型的旅游形式，因其所带来的巨大的直接和间接经济效益，被公认为前景广阔的朝阳产业[1]。

内蒙古会展旅游始于20世纪90年代，起初以呼和浩特和包头为核心区域，依托各类会展活动，吸引参展商和观众在参展、参会、交流、交易之余进行观光旅游，会展旅游悄然兴起。

内蒙古是一个历史文化底蕴深厚浓郁、少数民族风情丰富多彩、草原游牧文化特色鲜明的旅游资源富集地，会展旅游迎来了前所未有的发展机遇。

至此，内蒙古的会展旅游也从呼和浩特和包头两地延伸到全区各个盟市，使各盟市的文化特色得以彰显。

内蒙古会展旅游的最大特点是硬件设施优先发展，为此举办城市不断促进硬件设施的全面完善。

1987年，呼和浩特建成内蒙古第一座大型的综合性展览场馆——内蒙古展览馆，之后又建成包头国际会展中心、鄂尔多斯国际会展中心、赤峰国际会展中心、满洲里国际会展中心和内蒙古国际会展中心等，使内蒙古大中型展馆数量达20余座，场馆硬件设施建设相对完善。

此外，内蒙古政府部门高度重视会展旅游发展，对会展旅游的发展进行了全面部署安排，与时俱进，积极组织了一系列具有国际影响力的会展活动，如中国·内蒙古国际草原文化节、锡林郭勒盟那达慕大会、呼和浩特市昭君文化节、蒙医药博览会等，都在国内外产生了巨大影响。

旅游市场营销STP分析旅游市场营销STP分析（Segmentation, Targeting, Positioning）是指在市场营销的过程中，将整个市场细分成不同的用户群体，选择目标市场，并确定如何在该市场中定位自己的产品或服务。

以下是对旅游市场进行STP分析的详细解释：1. Segmentation（市场细分）：旅游市场可以根据不同的特征和需求进行细分。

常见的旅游市场细分方式有地理位置细分、人口特征细分、行为细分等。

例如，地理位置细分可以将市场划分为国内市场和国际市场，人口特征细分可以将市场根据年龄、性别、收入等因素进行细分，行为细分可以根据不同的需求和购买行为进行细分。

2. Targeting（目标市场选择）：选择目标市场是在细分市场的基础上，确定公司要专注于的最有利的市场细分。

通过综合考虑市场规模、增长潜力、竞争情况、公司资源等因素，选择与公司产品或服务最匹配的目标市场。

例如，对于年轻人群体，可以选择以亲近自然、冒险刺激为主题的旅游项目作为目标市场。

3. Positioning（市场定位）：市场定位是指在目标市场中明确自己产品或服务的独特卖点，以便与竞争对手形成差异化。

通过确定产品或服务的定位，可以吸引特定的目标市场，提高市场份额和利润。

例如，对于高端豪华旅游市场，可以强调奢华体验、个性化定制和高品质服务，以与其他竞争对手区别开来。

综上所述，旅游市场营销STP分析是一个重要而复杂的过程，可以帮助企业有效地识别目标市场并确定产品或服务在市场中的定位。

只有深入了解市场细分，选择合适的目标市场，并在市场中找到自己独特的定位，才能在激烈的竞争中脱颖而出，获得市场份额和利润的增长。

（续上文）4. 根据细分市场开展市场研究：在进行市场细分后，需要进行深入的市场研究，以了解每个细分市场的消费者行为、偏好和需求。

通过市场研究，可以获取关键的市场信息，如消费者对旅游目的地的偏好、旅游方式的选择、旅游时间的安排等。

旅游市场营销STP分析旅游市场营销STP分析是指在市场营销中为了更好地满足不同消费者需求，将市场细分（Segmentation）、定位（Targeting）和定价（Positioning）的过程。

下面将分别对STP分析进行详细说明。

I. 市场细分（Segmentation）市场细分是将整个旅游市场按照一定的特征、需求等因素划分为不同的细分市场，并选择适合的细分市场进行目标市场选择和市场定位。

具体的市场细分方法包括：1.基于地理位置的细分：根据目标客户所在的地理位置划分市场，比如国内市场、国际市场、海滨市场、山区市场等。

2.基于人口统计学的细分：根据目标客户的年龄、性别、收入水平、家庭规模等人口统计学特征划分市场。

3.基于行为的细分：根据目标客户的旅行行为、偏好、目的等划分市场，比如休闲旅游市场、商务旅游市场、文化旅游市场等。

II. 目标市场选择（Targeting）目标市场选择是根据市场细分结果，确定最适合的目标市场。

选择目标市场时应考虑市场规模、竞争情况、目标客户的需求和购买能力等因素。

目标市场选择包括以下步骤：1.评估市场规模和增长趋势：根据市场细分结果评估目标市场的规模及其增长趋势，选择具有较大潜力的市场。

2.考虑竞争情况：评估目标市场中的竞争对手数量和实力，选择竞争较小且较易获得竞争优势的市场。

3.研究目标客户的需求和购买能力：了解目标客户的旅行需求、偏好以及购买能力，选择符合自身产品优势和目标客户需求的市场。

III. 市场定位（Positioning）市场定位是指将目标市场中的产品或服务与竞争对手区分开来，建立自身在目标市场中的独特形象和竞争优势。

市场定位包括以下步骤：1.定义市场定位目标：明确建立自身品牌形象的目标和方向，例如成为豪华旅游品牌、亲子旅游品牌等。

2.选择差异化竞争策略：根据目标市场的需求和竞争对手的定位进行差异化竞争策略选择，找到自身在目标市场中的独特卖点。

3.传递市场定位信息：通过市场推广活动、广告宣传等方式将市场定位信息传递给目标客户，增强品牌形象和认知。