第一章店铺陈列（VMD）概论
在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。
在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。
一、VMD的基本概念
1.什么是店铺VMD？
VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。
VMD英文全称：Visual+Merchandising.
Visual:视觉管理
Merchandising：商品企划。
VMD = 商品的视觉管理 = 视觉营销 =艺术营销
2.店铺为什么必须重视VMD
（1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。
（2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。
（3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。
3.店铺VMD的作用
（1）销售商品
（2）刺激顾客购买欲
（3）产品情报的展现
（4）提高商品的周转率
（5）提升货品形象
（6）提升品牌形象
4.店铺VMD的基本原则
（1）安全性
（2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。
（3）紧抓顾客心理
（4）增强视觉效果
（5）注意陈列的成本
（6）保持清洁
二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP
店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。
1.视觉陈列（VP）
视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。
作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。
2.重点陈列（PP）
重点陈列（PP）是卖场内显眼位置的模特，属正面重点陈列。主要展示主推款，季节性商品。
PP可为重点销售的服装搭配提案。
3.产品陈列（IP）
产品陈列（IP）位置主要是货架及层板。
主要展示主打款，基本款。
IP通过叠放、吊挂、并排摆放等不同的陈列方式配置商品，将
商品以不同形式展示在货架上，便于顾客挑选。
第二章店面空间元素在店铺VMD中的应用
一.橱窗陈列
橱窗陈列是店铺陈列的重点所在，是视觉陈列(VP)的重要部分，是艺术和营销的结合体。
1.橱窗的功能
（1）引起顾客的注意
（2）激发顾客的购买兴趣
（3）暗示
2.橱窗的分类（从装修形式上划分）
（1）通透式橱窗
（2）半通透式橱窗
（3）封闭式橱窗
3.橱窗的基本尺寸
高2米以上*宽1.5米以上*深度0.5米左右
橱窗基本尺寸视城市大小，街道宽窄而有所不同。
4.橱窗灯光
（1）要有充分的照明
（2）消除橱窗反射光
（3）大橱窗的照明
仅采用日光灯照明缺乏色彩感，而大橱窗的局部必须有强的照明。用投光灯、集
光灯等，对商品进行适当的突出。
（4）可透视店内的橱窗照明
通透橱窗的照明要求与店内灯光取得和谐。
（5）高位橱窗的照明
可吊底灯具，增强装饰效果。
5.橱窗的颜色
（1）冬天的橱窗色彩应以暖色调为主，给人以温暖、热烈之感；夏天将展示色彩统调
为冷色，给人以清爽、凉快之感。
（2）用亮色、鲜色统一画面时，有一种明亮、轻快之感；用深色统一
画面时，可产生庄重、沉稳之感。
（3）以类似色、邻近色为陈列基调时，给人以柔和、洁净之感；以对比色为陈列基调时，给人以活泼、生动之感。
（4）以多色统一画面时，会带来热闹、热烈的感觉；以少色统一画面时，会带来单纯、高雅的感觉。
6.橱窗组成元素
橱窗的组成元素包括：模特、服装、道具、灯光、POP、背景。
7.橱窗的维护
（1）防晒、防冻
（2）经常打扫，保持清洁
（3）展品更换要及时
8.节日橱窗陈列
9.情景橱窗陈列
10.季节性橱窗陈列
11.主题性橱窗陈列
二．边场高架陈列
边场高柜陈列是重点陈列（PP）和产品陈列（IP）的重要部分。
服装行业边场高柜主要陈列形态有正挂、侧挂、叠装、半身模特、布料展示等等
1.正挂陈列
正挂陈列是重点陈列（PP）的重要部分，是商品正面陈列的重点。
（1）正挂陈列主要展示的商品
a.主打款
b.流行的款式
c.畅销款
d.希望顾客特别注意的款式
（2）正挂陈列的数量
秋冬产品：3—4件
春夏产品：5件
2.侧挂陈列
侧挂陈列是产品陈列（IP）的重要部分，侧挂陈列尽量将同主题同系列可搭配的款式陈列在一起，注重产品之间的系列性。
（1）侧挂陈列主要展示的商品
a.同主题同系列的款式
b.可搭配的款式
c.袖部有卖点的款式
（2）侧挂陈列的数量
侧挂陈列吊杆长度不等，标件侧挂陈列吊杆长度在 1.1米左右，产品陈列间隔8—10厘
米。
1.2米侧挂陈列数量：
秋冬产品：12件
春夏产品：12—15件
3.叠装陈列
叠装陈列是产品陈列(IP)的重要部分，主要目的是方便顾客确定款式后，挑选不同的颜色，不同的尺码。
（1）叠装陈列主要展示的商品
a.主打款、基本款
b.齐色，不同尺码
c.胸口，领口有卖点的款式
（2）叠装陈列的数量
单件女装羊绒衫大众尺码，领口向上叠装好后（详见包装袋内样式）
规格：长0.35*宽0.25*厚0.04米左右
叠装陈列一般位于层板上方，层板长短不一，标准层板长度1.2米左右。
1.2米层板叠装数量：
每层三栋叠装，因层板长度不同，最长不得超过5栋。
每栋叠装要求高度平齐，
秋冬产品叠装高度不超过25cm，4—5件
春夏产品叠装高度不超过20cm，6—8件
4.半身模特陈列
半身模特陈列是重点陈列（PP）的重要部分，可归属于正面陈列。
三．中岛柜陈列
中岛陈列是重点陈列（PP）的重要部分，位于卖场的中场。
中岛展示商品的功能，具有组合性多样化，能进行侧挂，叠装以及正挂出样效果。
1.中岛柜陈列主要展示的商品
a.主打款、畅销款、流行款
b．同款齐色，不同尺码
2.中岛柜陈列+模特展示
模特展示功能在于向顾客传递卖场强烈推荐的产品款式，并为出样模特做服装搭配
提案。
中岛柜陈列可针对模特出样款式，陈列不同颜色，不同尺码，便于顾客选购。
3.中岛柜陈列数量
中岛陈列常见形态正挂、侧挂、叠装
a.正挂
秋冬产品：3—4件
春夏产品：5件
b.侧挂（按1.1米左右标准件计算，产品间隔8—10cm）
秋冬产品：12件
春夏产品：12—15件
c.叠装
四．高低展台陈列
高低展台常见分两层（亦有分三层），通常做为主推产品的陈列道具。
通常位于卖场前场也能位于卖场后场。是视觉陈列（VP）的重要部分。
常见陈列形态分叠装和主推款式搭配提案平放在陈列道具上。
1.主推款搭配提案只需一套服装平放在陈列道具上，旁边可加一些适合产品诉求的装饰
品。
2.叠装陈列
a.高低展台陈列，第一层不超过4栋
每栋叠装要求高度平齐，
秋冬产品叠装高度不超过25cm，4—5件
春夏产品叠装高度不超过20cm，6—8件
b.高低展台陈列，第二层不超过6栋
每栋叠装要求高度平齐，
秋冬产品叠装高度不超过25cm，4—5件
春夏产品叠装高度不超过20cm，6—8件
五．精品柜陈列
六．围巾架陈列
七. 小件平柜
八. 裤柜
九.礼品柜
十.促销台
十一．品牌专卖店产品“最低陈列量”
案例分析：哈尔滨大庆万千百货李隆元—印象草原40㎡品牌专卖店“最低陈列量”
如上图所示：
①号区域为侧挂，侧挂吊杆规格1.1米左右（标准吊杆规格），秋冬羊绒产品每根吊杆
吊杆陈列产品12件（按产品间隔8—10CM标准）。
12件*4=48件
②号区域为正挂，秋冬羊绒产品每个正挂陈列4件服装
4件*2=8件
③号区域为叠装，层板规格1.2米左右（标准层板规格），秋冬羊绒产品每个层板陈列 3栋，每栋陈列不超过5件。
3栋*5件*3=45件
④号区域为装饰物品陈列区，可陈列符合产品诉求的工艺品、获奖证书…
⑤号区域为围巾陈列区，该区域共有5层，每层陈列围巾4条。
5层*4条=20条
该墙面陈列区域可陈列：
秋冬羊绒服装：48件+8件+45件=101件
围巾：20条
如上图所示：
①号区域为侧挂，侧挂吊杆规格1.1米左右（标准吊杆规格），秋冬羊绒产品每根吊杆
吊杆陈列产品12件（按产品间隔8—10CM标准）。
12件*2=24件
②号区域为正挂，秋冬羊绒产品每个正挂陈列4件服装
4件*1=4件
③号区域为叠装，层板规格1.2米左右（标准层板规格），秋冬羊绒产品每个层板陈列 3栋，每栋陈列不超过5件。
3栋*5件*3=45件
④号区域为装饰物品陈列区，可陈列符合产品诉求的工艺品、获奖证书、半身模特…该墙面陈列区域可陈列：
秋冬羊绒服装：24件+4件+45件=73件
如上图所示：
①号区域为侧挂，侧挂吊杆规格1.1米左右（标准吊杆规格），秋冬羊绒产品每根吊杆
吊杆陈列产品12件（按产品间隔8—10CM标准）。
12件*2=24件
②号区域为T型架（可归类于侧挂）
12件*1=12件
该墙面陈列区域可陈列：
秋冬羊绒服装：24件+12件=36件
如上图所示：
①号中岛柜陈列形态为侧挂，侧挂吊杆规格 1.1米左右（标准吊杆规格），秋冬羊绒产品每根吊杆吊
杆陈列产品12件（按产品间隔8—10CM标准）。中岛柜前面可放全身模特为出样服装搭配提案。
12件*1=12件
②号高低展台陈列形态为叠装，前面0.7米低展台可陈列2栋，后面1.0米高展台可
陈列3栋，每栋陈列5件
5栋*5件=25件
该中场陈列区可陈列秋冬羊绒服装37件。
综上所述印象草原40㎡品牌专卖店秋冬产品服装“最低陈列量”为：
秋冬服装：101件+73件+36件+37件=247件
围巾：20条
（备注：羊绒毯，帽子，手套可陈列收银台区域）
第三章店铺陈列展示的技巧
一、空间规划技巧
1.数据分析归纳
2.根据店铺平面图及立面图做出卖场规划图及陈列框架组合图
3.根据陈列框架组合图计算卖场陈列容量、所需物料。
4.根据卖场陈列容量进行合理性配货
5.根据区域规划图计算出各系列产品线的SKU数量/
( SKU数就是产品数量
SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) 即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU这是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。
现在已经被我们引申为产品统一编号的简称，每种产品均对应有唯一的SKU号)
6.利用陈列原则检查调整货区。
7．陈列后期维护