下载文档原格式
1、探路者（Toread）北京探路者旅游用品有限公司成立于1999年，是一家专业设计、开发、生产和销售户外运动用品的公司，公司总部位于北京市昌平区宏福创业园内，现代化工厂、办公、仓储基地占地16亩，建筑面积8000平米。
自创建以来，探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品...2、戈尔特斯（GORE-TEX）设计的产品质量上乘，在国际上领先于同类产品，功能上也极具创新性。
自1958年公司成立之日起，戈尔就把"全球性技术创新"的伟大远景作为自己生存和发展的原动力。
40多年来，戈尔秉承“全球性创新技术”这一信念，不断努力，无论是技术、文化，还是地域扩张...3、哥伦比亚(Columbia)Columbia在业界一直占据先驱地位，对产品科技上的不断探索，促使自我研发出多个重要设计及科技。
除此以外，Columbia更积极收纳百家所长，如2001年收购加拿大著名雪靴品牌(Sorel) 、2003年收购美国专业户外运动品牌(Mountain Hardware)，巩固其世界一流...4、里昂.比恩（L.L.Bean）L.L.Bean是创始人Leon. Leonwood.Bean名字的缩写。
中文名字：里昂.比恩L.L.Bean是美国著名的户外用品品牌，创始于1912年，至今已有96年的悠久历史。
其创始人L.L.Bean本人就是一位户外运动爱好者，因此他的产品就是专门针对这类消费群体而设计生...5、铁仕(T’tiss) 日期：TTISS有时候又写成ttiss,2001年在国内开始推广，总公司在天津，为德资投资的企业。
主项为户外运动服装的出口业务。
Ttiss品牌一出道就以滑雪作为推广的重点，在央视5台和各大媒体作了大量的推广，同中央5台合作拍摄了“滑雪”，“山野之旅”，“飞翔”等教学片...6、哥伦布（Kolumb）所有的产品，包括服装、登山鞋、背包、帐篷、睡袋等，都采用了针对性的高性能科技面料，结合实用的功能设计和精良的制作工艺，确保适应不同的自然环境。
风自北面来作者：来源：《户外探险》2008年第07期2008年5月初，The North Face@中国启动美国寻根之旅活动，我受邀请参加这一活动。
我们在八天的行程里走访了The North Face@旧金山总部、旗舰店参观访问，并走进研发中心，与设计团队和产品专家面对面交流，获得了对The North Face@品牌的全方位了解和认识。
四十年黄金品牌The North Face@总部位于旧金山san Leandro，这里原来是一片工厂，改建后成为具有十足创意感的办公大楼。
占地面积差不多近乎足球场大小的空间里，除了有LOFT式的办公区域外，还设有供员工休息的咖啡吧，健身房、育婴室等等。
这样的工作环境让我们羡慕不已，一个发展40年的品牌的企业文化，犹如硅谷年轻IT企业般活跃。
1998年，The North Face@成为VF集团旗下品牌，VF集团董事长兼首席执行官麦克瑞·麦克唐纳亲历了纺织原料及成品市场的开放，并且制定了一个旨在降低成本、为大零售商提供客户服务、通过开发新产品和收购不断拓展客户，并满足客户不断变化的需求的发展战略。
在麦克唐纳的带领下，VF集团通过收购Nautica，The North Face@和Vans等品牌，不断延伸其影响力。
麦克唐纳任命负责全球供应链和技术工作的副总裁罗杰斯负责开发核心后台系统，一方面促进公司上下更紧密地团结在一起，另一方面推动公司以客户为导向的系统发挥作用。
Steve Rendle在1999年加入VF集团和The North Face@。
他之前曾经在永元服装和戈尔公司担任销售管理角色，在他上任后，一方面加大The North Face@的创新和研发实力，使得产品始终保持行业领先地位；另一方面大力发展零售渠道和建立专卖店，在欧洲一些重要城市相继开设了专卖店。
这一策略旨在强化品牌的形象和渠道优势。
总裁Steve Rendle用生动的幻灯片向我们介绍了The North Face@品牌的发展历程和未来的目标，其中不少的漫画和插图是他女儿的作品，言简意赅，一目了然，在轻松和互动中讲述了复杂的问题。
The North Face 户外装备之中国市场营销策略分析13级市场营销2015/6/5G组成员：王再康张曼贾庆荣朱文明杨昌盛刘梦羽目录前言 (2)一、市场分析 (3)1、市场前景 (3)2、地理优势 (3)3、市场竞争 (4)4、品牌情况 (5)5、消费者分析 (5)二、SWOT分析 (6)三、营销目标 (7)1、短期目标 (7)2、中期目标 (7)3、长期目标 (7)四、营销战略 (8)1、市场细分 (8)2、目标市场 (9)3、市场定位 (10)五、营销组合策略（4P） (12)1、产品 (12)2、价格 (13)3、渠道 (13)4、促销 (14)六、营销控制 (16)前言The North Face-乐斯菲斯（又名北面）成立于1966年，是美国上市公司VF集团的重要一员，总部位于美国加利福尼亚州一个获得LEED白金级认证的节能环保产业园内, 致力于为户外运动员的每一次严酷探险提供专业装备。
The North Face此次是针对中国市场做的一次市场营销策略分析，户外运动（Outdoor sports),是指以自然环境为场地的，带有探险性质或体验探险性质的体育活动项目群，包括登山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助旅行等。
近几年，户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种“社会时尚”。
在这个唤醒健康的时代，远离城市喧嚣的生活方式是人们物质生活水平提高后不可阻挡的，在寻找快乐的同时征服自我，忘却烦恼，是一种时尚性的运动。
身临大自然的高氧量代谢状态下做运动，长时间进行户外运动，使得心肺等得到有效刺激，提高心肺功能，从而让全身各组织，器官得到良好的氧气和营养供应，维持最佳的功能状态。
所以，无论在物理还是心理，户外运动均是有益的，户外用品的使用趋于普遍化和大众化。
而户外装备是户外运动的第一道“保护屏障”。
一、市场分析1、市场前景现代户外运动用品市场随着户外运动热也迅速发展起来，不但包括帐篷、睡袋、垫子、登山旅行包、户外服装、鞋、登山攀岩用品等，甚至连户外食品、书籍地图、军品、滑雪装备等其它专项户外运动用品也应有尽有。
探索永不停止探索永不停止——The North Face以及其品牌口号早已被中国户外爱好者所熟悉，而且大家大多知道The North Face这个名称源于高峰上最冷、最难攀爬的北坡。
而关于The North Face品牌的发展历程。
同样值得我们去回顾与品味。
追根溯源1966年，嬉皮士浪潮开始风靡美国旧金山地区，包括徒步、自行车以及攀岩等户外活动都开始流行起来。
而居住在这里的年轻人Doug和Thompkins同样也不例外，Doug偏爱登山，也喜欢自己制作一些登山用具，Thompkins则是对攀岩上瘾。
有一次他们决定一起搭乘货车要去内华达山脉进行攀登。
这一地区的多数山峰他们都攀登过，于是这一次他们选择了从北壁攀登内华达山脉主峰惠特尼峰侧边的一座无名峰。
无名峰的北壁线路更富有挑战性，也更困难一些，他们总是喜欢更有创意的攀登方式。
在经过7个半小时的艰难攀登之后，他们的绳子已经全部用完，而且山峰坡度也越来越陡，Doug和Thompkins不得不悻悻而归。
“伙计，你是否觉得我们的器材和设备还不够充足呢？”Doug懊悔地对Thompkins说。
Thompkins随即闪过了一个念头：“对，你不是还能制作一些登山用具吗，我们干脆开一家商店吧！”就这样，两个年轻人回到了旧金山之后立刻在市中心租下了一间小小的门面，商店的后面就是生产装备的小作坊。
Thompkins具体负责销售，而Doug则专心致志地用他的机器加工产品。
这家商店自然地被命名为The North Face，当然他们依然没有忘记去登山。
1968年，Doug和Thompkins正式将The North Face注册为商标，推出了第一件产品Sierra Parka夹克，该产品目前已经成为The North Face的经典产品。
而从创立之初，The North Face便确立了自己的品牌理念：“生产全世界上优质的户外的产品”和“拥有回头客”。
1968年，旧金山，探索由此开始了。
THE NORTH FACE 乐斯菲斯THE NORTH FACE 乐斯菲斯，亦被翻译为北面，可以理解为山北面山坡(USA户外品牌), The North Face开始设计，生产并出售自己品牌的户外装备，发展到80年代末，TNF成为全美国唯一一家生产范围涵盖外套，滑雪服，背包，帐篷等一系列户外用品的生产商。
90年代是TNF大放异彩的时光。
目录发展简史格言文化产品介绍发展简史1966年两位狂热的徒步旅行者在美国旧金山成立了一家小小的登山用品零售店，并很快发展壮大起来，成为一家出售专业登山和徒步装备的蓍名公司。
The North Face(TNF)这一名称的来由是，在北半球，山峰的北坡是最冷、冰雪覆盖最深、最难以攀爬的一侧，暗指真正的登山爱好者，永远无所畏惧，迎难而上。
2008年他们推出的Tekware系列开创了户外服装新纪元，其革命性的材料和设计，使得TNF 成为美国5A级户外探险用品公司。
Tekware系列服装，为各类户外探险爱好者提供了前所未有的舒适体验和安全保护。
其后，TNF选定La Sportiva S.r.L――全球最好的登山鞋制造商――为其合作伙伴，并于2009年涉足登山远足鞋的设计与生产。
经过36年的发展，TNF已经成了全球范围内家喻户晓的户外用品品牌，她一直与自然环境恶劣苛刻的户外探险活动紧密联合在一起，通过不断的科技创新，设计生产出舒适度和安全性能越来越高的户外装备，满足各种层次的需求。
格言The world stands aside to let anyone pass who knows where he is going.——David Starr Jordan一个人只要知道上哪儿去，全世界都会给他让路。
——戴维·斯塔尔·乔丹文化嬉皮士1966年，嬉皮士浪潮在旧金山获得了完全压倒的势力。
从风景优美的旧金山市区往北走，经过世界著名的金门大桥，就是位于狭长半岛上的马连郡，一面向着太平洋，一面向着金门湾，风景之美，不可言喻。
户外品牌冲锋衣排行榜1、哥仑步（Kolumb）哥仑步户外用品有限公司是一家拥有10年经验的品牌运营公司，积极致力于户外运动产品的研发、生产、推广，是国内领先的户外运动品牌公司之一。
2003年开始创建Kolumb（中文名：哥仑步）户外运动品牌，经过8年时间的努力，现在网络遍及国内主要城市，拥有超过360家的专卖店、商场店，年销售增长率超过50%，提供服装、鞋、包、帐篷、睡袋等全系列的户外运动产品，满足消费者各方面的需求，逐步成长为中国最具竞争力的户外运动品牌之一。
在业务飞速发展的同时，他们亦重视履行企业社会责任。
2007年，联合1KG公益组织推广“多背一公斤”公益助学计划，2009年，推出“发现之旅”公益旅行计划，同时坚持赞助国内各种类型的户外探险或活动。
2、始祖鸟(ARC’TERYX)冲锋衣公认的顶级。
无论做工还是技术都尽显奢华！始祖鸟是加拿大的顶级户外品牌，和MountainHardware并称北美市场上最出色的户外服装厂家。
1989年创立于加拿大VANCOUVER，2002年Arc’teryx公司被Addidas-Salomon集团收购，随后，伴随2005年Salomon从A-S集团分拆售予芬兰AmerSports集团，如今Arc’teryx是Amer旗下Salomon集团的子公司。
但是Arc’teryx仍然保持了其在温哥华的独立运营，虽然有部分附属产品的生产移至了新西兰、越南和页脚内容1中国等地。
3、北面/乐斯菲斯(THE NORTH FACE)国内也有众多驴友叫TNF、乐斯菲斯！个人更喜欢乐斯菲斯这个名字。
不用多说，国际高端品牌!我认为是中国影响面最广的国际高端品牌，虽然现在受到假货和一些负面消息的影响，但我从它新品的样式和质量来看丝毫不失大厂风范，绝对值得购买！4、沙乐华（SALEWA）德国顶级品牌，做工用料扎实！1935年起源于德国,是欧洲著名的户外运动休闲品牌。
1935年7月8日，这是一个值得纪念的日子。
企业简介一．企业简介：探路者北京探路者户外用品股份有限公司（300005，深圳）成立于1999年，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售。
公司通过品牌塑造与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，以外包生产、加盟与直营销售相结合的哑铃型品牌经营模式，在全国建立连锁零售网络，向广大消费者提供性能可靠、外观时尚的户外用品。
2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。
2008年，公司建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计的三项产品荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。
公司的营销网络遍布全国200多个大中城市，标准化门店近700家。
十年来，探路者以年均复合增长率超过50%的速度健康成长，谱写了中国户外企业的传奇篇章。
二、市场分析（一）企业的目标和任务探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。
探路者作为一个立足户外运动、面向全国，旨在介绍户外运动知识、提高户外运动普及、提供户外咨询,能更好地促进户外运动蓬勃健康发展。
以及推广户外文化、为国内外的户外运动企业及终端消费者提供全面、权威、专业的户外资讯服务。
非常注重“体验户外，分享自我”的理念并将共同服务于户外产业。
公司长期规划论坛的主导思想是“全民运动”和“服务旅游、服务户外”的发展方向。
经过12载的高速发展，探路者公司已经确立了在户外行业领导地位，连续三年，探路者成为行业内销量第一的品牌。
但目前探路者在江西只有十几家店铺，主要集中在南昌，南昌就占了三分之一左右，目前南昌，上饶，萍乡，赣州，鹰潭，九江，宜春等城市有探路者的门店！还有新余，吉安，抚州等城市还没有探路者的店铺！企业要进一步打开江西市场，在每个城市都应设有销售点！而企业的这次目标是进驻新余，抢占新余市场！（二）当前市场1.新余现象新余全市人口114万，面积3178平方公里，现辖一县四区，工业化率达51．3％，城市化率达56．6％。
THE NORTH FACE 乐斯菲斯
THE NORTH FACE 乐斯菲斯，亦被翻译为北面，可以理解为山北面山坡(USA户外品牌), The North Face开始设计，生产并出售自己品牌的户外装备，发展到80年代末，TNF
成为全美国唯一一家生产范围涵盖外套，滑雪服，背包，帐篷等一系列户外用品的生产商。
90年代是TNF大放异彩的时光。
目录
发展简史
格言
文化
产品介绍
发展简史
1966年
两位狂热的徒步旅行者在美国旧金山成立了一家小小的登山用品零售店，并很快发展壮
大起来，成为一家出售专业登山和徒步装备的蓍名公司。
The North Face(TNF)这一名称的来由是，在北半球，山峰的北坡是最冷、冰雪覆盖最深、最难以攀爬的一侧，暗指真正的登山爱好者，永远无所畏惧，迎难而上。
2008年
他们推出的Tekware系列开创了户外服装新纪元，其革命性的材料和设计，使得TNF 成为美国5A级户外探险用品公司。
Tekware系列服装，为各类户外探险爱好者提供了前所未有的舒适体验和安全保护。
其后，TNF选定La Sportiva S.r.L――全球最好的登山鞋制造商――为其合作伙伴，并于2009年涉足登山远足鞋的设计与生产。
经过36年的发展，TNF已经成了全球范围内家喻户晓的户外用品品牌，她一直与自然环境恶劣苛刻的户外探险活动紧密联合在一起，通过不断的科技创新，设计生产出舒适度和安全性能越来越高的户外装备，满足各种层次的需求。
格言
The world stands aside to let anyone pass who knows where he is going.
——David Starr Jordan
一个人只要知道上哪儿去，全世界都会给他让路。
——戴维·斯塔尔·乔丹
文化
嬉皮士
1966年，嬉皮士浪潮在旧金山获得了完全压倒的势力。
从风景优美的旧金山市区往北走，经过世界著名的金门大桥，就是位于狭长半岛上的马连郡，一面向着太平洋，一面向着金门湾，风景之美，不可言喻。
马连郡遍布小山丘，有很多高大的红木，这些红木森林保护得非常好，具有原始风貌。
面对金门湾这一面有一个很有名的小渔港，叫做沙沙利多。
整洁的街道和漂亮的商店令人印象深刻，马连郡居民的收入是全美国最高的地区之一，所以他们有钱有闲来从事户外运动，徒步和自行车便是最主要的活动之一。
背包旅行
背着背包旅行是那个时代年轻人的生活方式。
如果你见到一个带着瑞士军刀，背着Kelty、JanSport或是Wilderness Experience等牌子的背包，身穿Holubar或Sierra Designs的夹克，脚蹬Todd s或White s等牌子所出的徒步靴，在小镇、海岸、车站、青年旅舍出没，十有八九他准保是个背包族（backpacking）。
他们随遇而安，哪里有墙有树就往哪里靠，有地板就往哪里坐，牛仔裤的臀部那一块总是磨得发白。
他们什么食物都吃，汉堡、热狗、长条面包、日本饭团、印度咖哩饭都是大口大口的吃，倒是谈起各自喜欢的音乐，如John Coltrane、Jacques Brel、Mikis Theodorakis、Rolling Stones或The Grateful Dead等每个人争得不可开交，而在火车站告别时，常常将自己喜欢的录音磁带赠送给对方。
这种感觉很美。
两个年轻人回到了旧金山，立刻在市中心租下了一间小小的门面，商店的后面就是加工作坊，Thompkins负责销售，而Doug则专心致志地用他的机器加工产品。
这家商店自然地
被命名为THE NORTH FACE。
1968年，Doug和Thompkins正式将THE NORTH FACE注册为商标，第一件产品是SIERRA PARKA夹克(在英语中,SIERRA是山的意思)，SIERRA PARKA夹克也成为THE NORTH FACE的经典产品。
“永不停止探索”也成为THE NORTH FACE产品的口号。
在这种精神领导下，THE NORTH FACE不断挑战科技极限, 经过严格的调查、设计、生产过程以及运动员的测试,生产着最先进,科学的登山及户外用品。
产品介绍
1968年---SIERRA PARKA
从1968年The North Face建立以来，The North Face生产的高质量的羽绒制品在户外运动爱好者中享有较高知名度，特别是SIERRA PARKA羽绒服深受登山者的喜爱。
SIERRA PARKA系列产品首创于20世纪70年代，至今SIERRA PARKA系列羽绒产品仍在生产和销售。
1970年---RUTHSAC
RUTHSAC是The North Face为改良背包内部构造，在改进中率先应用曲线弧度，内部为铝架腰带护垫的一款产品。
RUTHSAC采用了当时独一无二的方便拉链，背包内采用多隔断以增大有效容积。
如今这一技术已经成为一种行业生产标准。
1975年---CAT’S MEOW
CA T’S MEOW睡袋的设计利用了Polarguard材料的许多优点，最小的体积、最小的重量和便于携带。
Polarguard的良好功能体现在高寒阴湿地区的使用上，它具有阻挡水份的侵入。
今天，CAT’S MEOW已成为最流行的睡袋。
1975年---OUAI INTENTION TENT
根据工程师R Buckminster Fuller的理论，椭圆型创意第一次被应用于背包帐篷的设计中，这一改进是具有划时代意义的，它改进了户外产品的工业流程。
The North Face 又开发了防震、灵巧的铝合金帐篷杆，成为今天的一项行业标准。
这种三角形设计由于利用了固有的力量比而使支杆能够平均承受来自帐篷本身的重量和外界冲击力。
现在所有的The North Face帐篷都是这一突破设计的系列产品。
1976年---Back Magic
1976年，The North Face在开发Back Magic产品时，提出了改进坚固框架背包的设计思路。
在腰带上，把新型尼龙面料和铝质框架组合使用。
这种组合可使来自腰部、肩部的相对独立、不同方向的力抵消，使得背负更加舒适。
1985年---Mountain Jacket
自1985年推出MOUNTAIN JACKET系列产品以来，这款产品就成为高海拔、寒冷地区户外运动者的必备品。
完全意义上的全天候MOUNTAIN JACKET系列产品更是被许多探险队列为首选产品，因为所有MOUNTAIN JACKET系列产品都是按照严格的设计标准生产的。
1999年---Micronamics
Micronamics是The North Face 推出的新型内衣面料，是市面上最先进的内衣面料之一,能保持体温,隔绝潮气,甚至在湿的情况下也可维持温度.特别适合在寒冷的气候运动中穿着。
2000年---THE North Face 800 LTD
North Face为纪念千禧年特别生产的「800 LTD」限量版的羽绒服。
2001年---MET5
MET5是一种高科技外套。
这种外套特殊的衣料纤维编织法使衣料具备良好的保暖效果。
MET5附有加热装置，以充电式小型锂电池为能源，衣服的温度可以用调节器调整。
The North Face公司将这种高科技外套的目标客户定位为登山者，美国军方对MET5表现出浓厚的兴趣。
2003年---The North Face Edition
The North Face Edition越野车是The North Face与雪佛兰合作开发的Avalanche越野车系列中的一款。
这款车根据攀登者的需求，对汽车内部进行了全新设计，2003年春天在美国上市，预计售价40395美元。
这将是汽车生产商与户外装备生产商合作开发的第一款汽车产品。
