产品营销策略市场营销

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==============================专业收集精品文档============================= 产品策略

一、单项选择题

（ ）1、市场营销组合中最重要的因素是 。

A.价格 B.分销

C.促销 D.产品

（ ）2、产品组合中产品项目的总数是指产品组合中的 。

A.广度 B.深度

C.长度 D.宽度

（ ）3、产品组合中所拥有的产品线的数目，是指产品组合的 。

A.广度 B.深度

C.长度 D.宽度

（ ）4、一般来说，广告费用和其他营销费用在这个时期的开支最大，这个时期属于产品生命周期的 。

A.导入期 B.成长期

C.成熟期 D、衰退期

（ ）5、加强促销环节，树立强有力的产品形象。促销策略的重心应从建立产品知名度转移到树立产品形象，主要目标是建立品牌偏好，争取新的顾客。这个时期的策略一般是产品生命周期的哪个阶段的策略 。

市场营销中的产品策略 一、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合 （一）市场营销产品策略的概念

产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。包括实体产品、服务、地点、组织等。产品整体包括三个层次： 1、市场营销产品策略的实质层（核心产品） 是指产品所具有的功能和效用，是消费者购买产品的目的所在。 2、市场营销产品策略的实体层（有形产品）

这是产品的基础。是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。 3、市场营销产品策略的延伸层（附加产品） 这是对产品意义的延伸。是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益。包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。 产品整体概念可表述为：产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体，包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。 （二）市场营销产品策略分类 产品分类方法通常有以下三种： （1）按产品的耐用性和有形性可分为以下三类：非耐用品、耐用品、服务（劳务）。 （2）根据消费者购买习惯对消费品进行分类，可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。 （3）工业品分类，通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类，可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。 （三）市场营销产品策略组合

1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义 产品组合，也称产品搭配。是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配，即经营范围和结构。 产品线，指互相关连或相似的一组产品，即我国通常所谓的产品大类。产品线的划分可依据：产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道，或属于同一价格范围。 产品项目，指市场营销产品策略线（大类）中各种不同品种．档次、质量和价格的特定产品。例如，某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品（ 4条产品线），每大类中又有若干具体品种（产品项目），所有这些产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该店的产品组合。 2、市场营销产品策略组合决策的内容 产品组合决策，一般是从产品组合的宽度、长度、深度和相关性等方面作出决定。 产品组合的宽度，指一个企业生产经营的产品大类的多少，即拥有的产品线多少，多则宽，少则窄。 产品组合的深度，指产品线中每种产品所提供的花色、口味、规格的多少。

市场营销方案与策略

概念

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.

营销策略与营销战略的区别：

常有人把市场营销策略与市场营销战略混淆，实际上，策略更为具体，是细节上的东西，也是为战略服务的。而市场营销战略是大面上的东西，其的范围更加广泛。

策略技巧

企业的发展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司优质的产品。衡量产品是否成功主要表现在产品的销量因素上，那么如何打好产品销量战?如何提高企业市场份额呢?采取完善的市场营销策略是必须的，国际品牌网本期为企业提高产品销售量问题提供一些参考，希望能对企业带来一定的帮助。

开拓新市场

应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。

营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

影响因素

影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。

1、人文环境 2、经济环境

3、自然环境

4、技术环境

5、政治-法律环境

6、社会-文化环境

发展

由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得特别重要。

营销

欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于不败，其中的一个重要因素，就是要对其营销策略做出科学的抉择。

1．资源能力。

当资源能力有限无法占领比较大的市场时，唯一比较切实可行的选择就是采用集中营销策略，即针对一部分特定消费者群的需求，进行专业化生产，将力量集中一个或少数几个目标市场，以在小市场中取得较大的市场份额。

佛山办市场营销策略

撰写人：王能龙

2010-1-22

前 言

缅怀已经过去的2009年，迎来2010年的辉煌，为了在新的一年里迎接新的挑战，取得更好的销售业绩，使得佛山办在新的一年，公司改组的契机上能抓住机遇，把握机会，提高竞争力，发扬团队精神，取得更好的销售业绩，通过分析市场并且做出详实有效的市场营销策略，为经营部服务，为经营部未来的发展提供意见和建议。

公司简介

深圳市天利来科技发展有限公司的前身，深圳市天利来不锈钢设计制作有限公司创立于1996年，主导产品为信箱、标识、栏杆等房地产配套产品及储物柜等箱柜类产品，拥有4大系列100多种产品。

经过12年的发展，“天利来”已成为行业内的知名品牌，信报箱研发、生产能力国内领先，是国内最早研制、生产反蚀刻门板、智能信报箱的企业，拥有发明、实用新型、外观等各种专利十多项。

天利来公司建造了东莞、武汉两大生产基地。东莞天利来科技工业园占地20亩，生产、办公、生活设施齐备，是一座现代化、花园式工业园区。信报箱设计产能达50000户/月，标识设计产能2000平方米/月，为国内最大的信报箱和标识专业生产商。

在市场拓展方面，采取直营和代理双模式，全国销售分支机构达20多个，在30个省、市、自治区，100多个城市开展业务，与万科、金地、华润、雅居乐、碧桂园、上海绿地、重庆隆鑫、万达等全国知名地产商建立了长期合作关系。

天利来自成立以来，一直致力于走现代化企业管理之路。2004年通过ISO9001：2000国际质量体系认证，2007年5月，成功引入用友ERP信息化管理系统。

天利来企业文化成为天利来成长的助推力。自成立伊始，天利来就有意识地打造有自我特色的企业文化。多年来坚持开展“拼搏月”、“批评与自我批评”等主题月活动，“执行力年”、“成本管理年”主题年活动，形成了独具特色的企业文化，是天利来核心竞争力的有效组成部分。

天利来团队在核心领导层的带领下，以饱满的热情，顽强拼搏，全力以赴，共创未来。