培训教案的编写技巧

如何编写培训教案教材

一、培训课题确立的契机及技巧

新人培训新人的加盟是培训课题的确立时机，每批招聘的新人结构均不相同，因此新人培训要考察每批新人的知识结构、原从业背景、阅历、兴趣爱好等，做为确定培训计划的依据。

新品上市一般新品在上市之初多被赋于一定的战略地位，是企业年度产品策略的重要组成部份，因此以新品为培训课题的确立契机，应考虑到新品在公司产品线中的战略地位、各品牌的同类型号、市场的接受程度、各品牌的推广重点及新品上市可能面临到的阻碍等进行分析，结合企业、市场内外因素进行新品深度培训，以形成统一的宣传口径及新品推广的共识！

新的推广概念各品牌的炒作在终端体现在概念的炒作上，知已知彼，百战不殆。因此当企业及竞品推广出新的推广概念的时候是市场部确定培训课题的契机，深入剖析各品牌的推广概念有助于导购人员形成共识，提升终端的抗击打能力！

促销活动为了确保促销活动取得预期效果，需要以此为契机确立促销活动的专题培训。培训应涵盖当时的市场环境、竞品动向、主次战场的划分、企业促销的意图、促销手段、应急方案、目标任务及人员安排等方面的内容，通过培训形成最有效的终端资源整合，为促销活动保驾护航。

突发事件企业在进行终端销售的时候，难免会遇上一系列的突发事件，如媒体对企业的负面报道、竞品的反季节促销、竞品在终端突然发难……面对这此突发事件，如不以最快的速度进行专题培训，导购人员的销售信心将被弱化。因此市场部在突发事件出来后，应以最快的速度确立专题培训课题进行培训，强化信息的沟通与到达，努力使突发事件的负面影响朝最小化发展，有时突发事件是销售和导购员士气向良性发展的契机。

新制度的执行世上没有一成不变的制度，世异时移，终端的销售制度也是一个动态变化的过程，新制度的出台一般多有一定的背景，为了确保新制度的执行，应在执行前对相关人员进行专题培训，让每个人理解制度的每一个细节及目的，达成共识，放弃抵抗的情绪，自觉自愿地遵守新制度。

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浅谈职工培训课教案的编写

作者：张玉玲

来源：《中小企业管理与科技·下旬刊》2011年第04期

摘要：备课是培训教学过程的基础环节，教案是培训教师在备课时编写的供培训教学用的具体方案。如何编写教案才能收到良好的培训效果呢？作者结合亲身实践总结了三点。

关键词：教材 课程 学员

备课是培训教学过程的基础环节，要提高职工培训课质量，首先要抓好备课这一环。人们常说，功在课前，效在课上，就是说，只有课前的充分准备，才能使上课有目的有计划地进行，才能收到提高培训课堂教学质量，减轻学员学习负担之功效。备课是一项艰苦而细致的脑力工作，要花费大量时间和精力用于阅读与思考，而教案正是全部备课劳动的结晶。它在课程计划、教学大纲、教材与课堂教学之间架起一座沟通的桥梁，是一个承前启后、化静为动的枢纽。

教案是培训教师以课时或课题为单位编写的供培训教学用的具体方案。教案在培训教师全部培训教学工作中有着十分重要的地位，是实现教材及大纲要求，向课堂教学过度的必经环节，它上承教材研究和教学设计，下接课堂教学，是备课向课堂教学转化的关节点，是培训教师为实施课堂教学而做出的具体行动计划；它是把科学知识因素、情意心理因素、以往经验因素、传授知识技艺因素、教学难度速度等可控因素都统一起来的复合体，其核心作用是对课堂教学的总的导向、规划和组织，是培训教学的规划蓝图，起着备忘录、资料库和课题源的作用。说到编写教案的重要性，有两个非常恰当的比喻：一是把教案比作剧本。教师是导演兼演员，学生也是演员，教案与上课如同剧本与演剧的关系一样；二是把教案比作工程设计图。教学如同盖楼房，教师如同建筑设计师，很显然要造就一座雄伟漂亮的高楼大厦，若没有设计师在事先精心绘制的设计蓝图，又怎么能行呢？古人云：“凡事预则立，不预则废”。因此，编写教案对增强培训教学针对性和有效性、提高培训质量、提升培训教师的综合能力都具有重要意义。

培训教案的编写技巧

--明阳天下拓展培训

一、培训课题确立的契机及技巧

新人培训 新人的加盟是培训课题的确立时机，每批招聘的新人结构不相同，因此新人培训要考察每批新人的知识结构、原从业背景、阅历、兴趣爱好等，做为确定培训计划的依据。

新品上市 一般新品在上市之初多被赋于一定的战略地位，是企业年度产品策的重要组成部份，因此以新品为培训课题的确立契机，应考虑到新品在公司产品线中的战略地位、各品牌的同类型号、市场的接受程度、各品牌的推广重点及新品上市可能面临到的阻碍等进行分析，结合企业、市场内外因素进行新品深度培训，以形成统一的宣传口径及新品推广的共识！

新的推广概念 各品牌的炒作在终端体现在概念的炒作上，知已知彼，百战不殆。因此当企业及竞品推广出新的推广概念的时候是市场部确定培训课题的契机，深入剖析各品牌的推广概念有助于导购人员形成共识，提升终端的抗击打能力！

促销活动 为了确保促销活动取得预期效果，需要以此为契机确立促销活动的专题培训。培训应涵盖当时的市场环境、竞品动向、主次战场的划分、企业促销的意图、促销手段、应急方案、目标任务及人员安排等方面的内容，通过培训形成最有效的终端资源整合，为促销活动保驾护航。

突发事件 企业在进行终端销售的时候，难免会遇上一系列的突发事件，如媒体对企业的负面报道、竞品的反季节促销、竞品在终端突然发难……面对这此突发事件，如不以最快的速度进行专题培训，导购人员的销售信心将被弱化。因此市场部在突发事件出来后，应以最快的速度确立专题培训课题进行培训，强化信息的沟通与到达，努力使突发事件的负面影响朝最小化发展，有时突发事件是销售和导购员士气向良性发展的契机。

新制度的执行 世上没有一成不变的制度，世异时移，终端的销售制度也是一个动态变化的过程，新制度的出台一般多有一定的背景，为了确保新制度的执行，应在执行前对相关人员进行专题培训，让每个人理解制度的每一个细节及目的，达成共识，放弃抵抗的情绪，自觉自愿地遵守新制度。

“推广策略”培训教案参考答案

一、 授课对象

烟草行业从事卷烟商品品牌培育和市场推广的人员，以及准备参加“营销师（卷烟商品营销）”鉴定的人员。

二、 培训教学内容

1、 产品推广策略的相关知识

（1）宣传；

（2）促销：人员推销；非人员推销；

2、 烟草商业企业采用的终端推广策略介绍

（1） 消费者买赠活动；

（2） 消费者回馈活动；

（3） 渠道激励活动；

（4） 渠道回馈活动；

（5） 特殊陈列活动；

（6） 各类品鉴座谈活动；

（7） 集盒换奖活动；

（8） 终端广告；

（9） 其他广告促销活动。

3、 《烟草控制框架公约》对卷烟推广的影响

（1）对广告的影响；

（2）对促销的影响；

（3）对赞助的影响。

三、 培训教学目的与要求 通过培训让学员了解目前烟草商业企业在零售终端所采用的终端推广策略，以及《烟草控制框架公约》的逐步推进对烟草商业企业终端推广的影响。

四、 课时

课时：15分钟。

五、 培训教学方法（以下方法仅供参考，不作为唯一标准答案，允许考生使用其他培训方法）

1、 讲授法：对关键概念及定义采用讲授法。如产品推广策略的相关知识和《烟草控制框架公约》的有关要求。

2、 案例分析：对重点内容结合实际案例进行分析。如目前烟草商业主要采用的终端推广策略，通过具体的推广活动列举让学员进一步明确。

3、 问题式：通过提问互动，活跃课堂气氛，让学员积极参与，提高学员的积极性。如目前烟草商业企业主要采用的终端推广策略，通过一些简单的实际推广活动进行现场提问，让学员积极参与，进一步掌握各种不同类型的终端推广策略。

4、 生动化展示：通过图片、视频等多媒体方式进行展示。如目前烟草商业企业主要采用的终端推广策略，可以通过一些活动现场图片，或者一些视频资料进行补充介绍。

六、 培训教具

1、 基础工具：投影仪、投影布、黑板、水笔（红、黑）、麦克风等；

2、 培训辅助工具：终端推广现场活动图片、视频等。