养鱼的技巧和方法

管理方法和技巧

形成自己的管理风格的第一步是看一看自己在管理团队中的位置。作为

管理员，你被赋予一定的管理职责，同时，也被授予相应的管理权限。

这些就是你参与管理、个人发展和在管理队伍中受到限制的领域。尽管

这是对管理队伍一个简单化的总的看法，但它确实会帮助你理清思路。

作为一名管理人员，第一个需要强调的概念就是员工激励。如何激励你

的每一个部下，是你作为管理者的面临的一个挑战。它能够让你使员工

处于最理想的状态去做好一项工作。理解每位员工的需求和目标是管理

者的一项艰巨的任务，但却是值得去完成的。你的管理人员要努力达到

的另一个目标是实现团队中员工个性的和谐性。给予员工足够的培训也

会使服务人员的工作容易得多，如果能够做好培训的计划、执行和跟

踪，员工在工作中出错的机会就会被减少到最低。

主要的管理方式表现如下：

一、要因才用才。

A， “人尽其才，物尽其用”。这句话给经营管理者一个忠告，也

就是说，人才只有被利用，充分发挥其作用，才能显示出其应有价值，

企业的经营管理者对属下必须了如指掌，做到因才用才，让关键人物担

当关键职务。让有意愿的人有机会，让有能力的人有舞台，这样才能人

力资源最大化，得到事半功倍的效果。怎样才能用好属下呢？一是用当

其时，发挥属下作用的最佳时机。俗话说：“有多大的能力干多大的

活”管理员要准确把握属下发挥才能的最佳时机，切勿论资排队，要在

属下最有希望发挥作用时，对其重用和提升，恰如其分地“压担子、给

位子”，就是对其人才价值的最好认可和肯定，这必然会极大地激发他

们的工作热情，创造出最大的工作业绩。否则该用不用或过期再用，不

是“人走才空”，就是守着一个“人才躯壳”，没有任何价值失去意义

了。B，其二是用当其位，把属下放在最佳位置上。就是说要把属下放在最

有利于其发挥能力，创造价值的岗位使用，让属下所具备的能级、能质

与所在岗位要求相应，让属下工作起来得心应手，能力得以最大利用。

比如让懂服务又热爱前厅工作的属下担当服务员，让善于推销又具备管

缩句方法和技巧

教育学习馆

缩写句子就是把结构比较复杂的句子，去掉其修饰、限制和补充说明的成分，保留主要成分，但不改变句子的主要意思。缩句是小学高年级考试的常见题型。缩写句子的训练，可以让我们更清楚地认识句子的基本结构，更好地理解和掌握句子的主要意思，现将缩写句子的方法技巧，以及注意事项总结如下，为同处一线的老师提供参考，不妥之处，请大家批评指正。

【方法技巧】

1、抓住主干来缩简。

只要抓住句子的主干“谁做什么？”或“什么怎么样？”（这是每个完整句子都具备的），就可迅速地缩写句子。如“铁球同时从高处落下来。”这句话就是讲“什么”——“铁球”，“怎么样？”——“落下来”。因此，这句话就可以缩写为“铁球落下来。”

2、“的”前修饰都删去。

如“美丽的蝴蝶飞走了。”中“美丽的”是用来修饰“蝴蝶”的，因此“美丽的”可删去。这句话缩写为“蝴蝶飞走了。”

3、“地”前限制要删去。

如“人们都忍不住惊讶地呼喊起来。”中，“都忍不住惊讶地”是用来限制“呼喊起来”的，它要删去。这句话就缩写为“人们呼喊起来。”

4、“得”后补充说明也删去。

如“海力布着急地没办法。”中“没办法”是对“着急”的程度进行补充说明的，它也要删去。这句话缩写为“海力布着急。”

5、数量词语照样删。

如“罗丹塑了一座女像。”中“一座”这个表示数量的词语可删去。这句话缩写为“罗丹塑了女像。”

6、删掉“在……中(里、下)”表示特定的条件和环境的词组。例如：

在学习雷锋的活动中，我们取得了进步。应缩短成：我们取得了进步。

这句话中，“在学习雷锋的活动中”是用来强调在怎样的条件下“我们”才取得进步，可以删掉。

7、句子中的“不、无、没有”等否定词，缩句时要保留，否则有可能颠倒句子的原意。如：我在屋里没有找到那个装书的包。

应该缩成：我没有找到包。 我不相信他那种骗人的鬼话。应缩写成：我不相信鬼话。

如果把“没有”或“不”去掉，就变成“我找到包”“我相信鬼话”，和原句的意思大相径庭，就大错特错了。

本篇日志因为威力太大，通常是都不敢公开的秘诀，如果你喜欢销售，那么你一定要看！

随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。

不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？

接下来我要送给在座各位一句话：

“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。

※销售过程中销的是什么？答案：自己

一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；

二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；

三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；

四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？

五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？

六、让自己看起来像一个好的产品。

面对面之一

◎为成功而打扮，为胜利而穿着。

◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。

※销售过程中售的是什么？答案：观念

观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。

念——信念，客户认为的事实。

一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？

二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、

三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。

四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。

记住

是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；

我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。

※买卖过程中买的是什么？答案：感觉

扩写的方法和技巧

扩写是对原文进行扩展和充实，把简略的原文扩展成符合题意要求的文章。扩写需要充分放开思路，展开想象，进行合理的创造，可以训练发散性思维能力。扩写的体裁可以是记叙文，可以是议论文，也可以是说明文，但以记叙文为多。大多是一些寓言或小故事。

扩写主要有两种形式：一种是自由扩写型，即题目中并不规定需扩写的地方，由答题者自己选定；另一种是指定扩写型，即在题目中已划好了需扩写的范围和要求。

（1）扩写的基本要求

扩写的一般要求是：扩写的内容要注意情节发展合理，人物的性格前后统一；要在原文的基础上充实内容，做到重点突出，中心明确；扩写一般不改变人称和文章体裁。

（2）扩写的方法

①认真阅读原文，弄清原文中心。把握住中心，才能围绕中心扩展情节。注意扩写时不要改变人称。保留与原文中心联系密切的段落。同时还应注意扩写时不能改变原文顺序，要依原文顺序延续地写下去

②抓住扩写重点——扩写的时候，不是在原文的每部分都增加文字，而要抓住最能表现中心的句、段去扩展故事情节。要仔细地研究哪些地方可以扩展，哪些地方可以补充，在怎样扩展和补充上下功夫，要经过周密的思索以后，再动笔写。这就需要对扩写所提供的材料要认真研究，确定好扩写重点，安排好扩写的主次，做到详略分明，重点突出。

怎样才能确定好扩写的重点呢？一是根据题目找重点，即抓住题目中的“题眼”确定扩写重点。二是根据文章的内容来确定重点。凡是能表现中心的都是重点材料，也就是文章需要详写的部分，和中心关系不大的就是次要材料，要略写。三是根据扩写对象确定重点。如扩写的材料是以写人为主的，要把突出人物的特点作为重点来写；扩写材料是以写事为主的，要把事情的经过作为重点来写；扩写材料是以写活动为主的，应该把活动场面作为重点来写。

③扩写的内容一般都在原文之外，因此，要发挥自己的想象力。扩写作文要在读懂原文、抓住重点、找到扩写点的基础上做必要的充实。也就是说在不改变原作主要内容，不改变原作的体裁，不改变原作的六要素的前提下添枝加叶，合理扩展充实。这就需要展开合理的想象，通过想象和联想对原文内容进行补充。