长沙卷烟厂品牌诊断及战略发展规划报告【报批稿】

卷烟重点品牌分析报告1. 引言卷烟行业一直以来都是一个具有巨大市场潜力的行业。

在中国，卷烟品牌众多，每个品牌都有着自己的特色和市场定位。

本报告旨在对卷烟重点品牌进行分析，以便了解各个品牌在市场竞争中的地位和优势。

2. 数据收集为了进行品牌分析，我们首先需要收集相关的数据。

在本次分析中，我们收集了以下数据：•品牌销售额•品牌市场份额•品牌定价策略•品牌广告投入•品牌产品特色3. 品牌销售额品牌销售额是评估品牌在市场中的销售表现的重要指标。

我们通过收集各个品牌的销售数据，并进行比较，得出以下结论：•品牌A：销售额位居第一，市场份额较大。

•品牌B：销售额次于品牌A，但市场份额稳定。

•品牌C：销售额较低，市场份额有待提升。

4. 品牌市场份额品牌市场份额是评估品牌在市场中的竞争力的重要指标。

我们通过收集各个品牌的市场份额数据，并进行比较，得出以下结论：•品牌A：市场份额最大，具有较强的竞争力。

•品牌B：市场份额稳定，但与品牌A相比有一定差距。

•品牌C：市场份额较小，需要进行市场拓展。

5. 品牌定价策略品牌定价策略是品牌在市场中的定价手段和策略。

我们通过分析各个品牌的定价策略，得出以下结论：•品牌A：定价策略相对高端，注重品质和口碑。

•品牌B：定价策略中端，注重性价比和市场竞争力。

•品牌C：定价策略低端，注重价格敏感消费者的需求。

6. 品牌广告投入品牌广告投入是品牌在市场中宣传推广的重要手段。

我们通过分析各个品牌的广告投入情况，得出以下结论：•品牌A：广告投入较大，注重品牌形象和影响力的塑造。

•品牌B：广告投入适中，注重产品特色和市场推广。

•品牌C：广告投入较低，需要加大宣传力度。

7. 品牌产品特色品牌产品特色是品牌在市场中的独特卖点和特点。

我们通过分析各个品牌的产品特色，得出以下结论：•品牌A：产品口感独特，受到一定消费者追捧。

•品牌B：产品价格适中，适合广大消费者群体。

•品牌C：产品种类多样，满足不同消费者的需求。

卷烟品牌分析报告一、引言卷烟是一种受欢迎的消费品，市场上存在各种不同的卷烟品牌。

本报告旨在通过对卷烟品牌进行分析，了解当前市场上几个主要卷烟品牌的特点和竞争优势。

二、品牌1分析1. 品牌介绍品牌1是市场上知名的卷烟品牌，成立于XX年。

该品牌以其独特的外包装和口味而闻名，备受消费者的青睐。

品牌1在全国范围内均有销售渠道，拥有广泛的消费者群体。

2. 品牌特点品牌1的外包装设计独特，采用了亮眼的色彩和创新的图案，吸引了年轻消费者的关注。

此外，品牌1的口味较为独特，与其他品牌相比更加柔和，更适合一些不喜欢过于刺激口感的消费者。

3. 竞争优势品牌1在市场上拥有较高的知名度和美誉度，这使得该品牌在竞争激烈的卷烟市场中保持了一定的竞争优势。

此外，品牌1还注重产品质量和口感的提升，通过不断创新和改进来满足消费者的需求，从而赢得了消费者的信任和忠诚。

三、品牌2分析1. 品牌介绍品牌2是另一家知名的卷烟品牌，成立于XX年。

该品牌在市场上有一定的份额，其产品主要面向年轻消费者。

品牌2以其时尚的外观和独特的口味而深受年轻人的喜爱。

2. 品牌特点品牌2的外观设计时尚简约，符合年轻人的审美观念。

同时，品牌2的口味更加浓郁，更适合喜欢烟味较重的消费者。

这种独特的设计和口感使得品牌2在市场上独树一帜。

3. 竞争优势品牌2主要面向年轻消费者，这是其竞争优势之一。

年轻人对时尚和个性化的追求使得他们更容易接受新事物和新品牌。

品牌2在产品设计和营销策略上注重满足年轻人的需求，这使得品牌2在年轻消费者中赢得了较高的认可和市场份额。

四、品牌3分析1. 品牌介绍品牌3是一家国际知名的卷烟品牌，自XX年进入国内市场以来一直备受关注。

该品牌以其高品质和独特的香气而著名，是高端消费者的首选。

2. 品牌特点品牌3的产品采用了高品质的烟叶，并结合了独特的烟叶调配技术，使得其烟气更加柔和并散发出独特的香气。

此外，品牌3的外包装精美，体现了高品质和奢华感，符合高端消费者的审美需求。

烟草卷烟品牌建设情况汇报尊敬的领导：我在此向您汇报烟草卷烟品牌建设情况。

自去年以来，我公司在品牌建设方面取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和问题。

下面我将就我公司烟草卷烟品牌建设的现状和存在的问题进行汇报。

首先，我公司在烟草卷烟品牌建设方面取得了一些成绩。

我们在产品质量上进行了持续的改进，不断推出新品种，满足消费者的需求。

同时，我们也加大了对品牌形象的宣传和推广力度，提升了品牌知名度和美誉度。

此外，我们还加强了与经销商和零售商的合作，扩大了销售网络，使产品更加便捷地进入市场。

然而，我们也面临着一些问题和挑战。

首先，市场竞争激烈，各大品牌争夺市场份额，我们的品牌面临着来自竞争对手的压力。

其次，消费者对于卷烟产品的需求不断变化，我们需要不断创新，满足消费者的需求。

同时，一些不法商家生产假冒伪劣产品，侵犯了我们的品牌权益，对我们的品牌形象造成了负面影响。

针对以上问题和挑战，我们将采取一系列措施。

首先，我们将加大对产品质量的把控力度，确保产品质量稳定可靠。

其次，我们将加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。

同时，我们将加强与经销商和零售商的合作，拓展销售网络，提升产品的市场竞争力。

最后，我们将加强品牌保护，依法维护我们的品牌权益，打击假冒伪劣产品，维护我们的品牌形象。

总之，我公司在烟草卷烟品牌建设方面取得了一定成绩，但也面临着一些问题和挑战。

我们将采取一系列措施，努力解决存在的问题，提升品牌形象和市场竞争力。

我们相信，在公司全体员工的共同努力下，我公司的烟草卷烟品牌将会迎来更加美好的发展前景。

谢谢！。

湖南卷烟品牌竞争格局及培育策略韩亚君　杨万青中国烟草总公司湖南省公司　湖南长沙　410004摘要:本文从供给侧、需求侧两个角度系统分析了当前湖南市场卷烟品牌竞争格局及特点，从价格、新品、消费引导、品牌布局等四个方面提出了品牌培育策略。

关键词:湖南省；卷烟；品牌培育中图分类号:F426.8;F274 文献识别码:A 文章编号:1673-5889(2020)15-0085-02一、从供给侧(工业公司)角度看(一)培育一、二类烟是当前各工业公司的主线从卷烟发展形势看，行业未来发展更大程度依托结构提升。

2017年，全国卷烟结构突破3万元/箱，折合条均价已超过高三类烟，一、二类烟逐渐成长为规模与结构的“双重支撑”。

因此，发展一二类烟已成为各工业企业的工作主线。

从一二类烟销量前15品牌看，娇子、云烟、黄鹤楼、双喜•红双喜品牌结构提升幅度较大。

从一二类烟销量前15品牌看，娇子、云烟、黄鹤楼、双喜•红双喜品牌结构提升幅度较大。

(二)推出高结构、新品类将成为品牌培育的重要途径新概念、新包装、新价位、新品类产品层出不穷，既为消费市场增添了活力，又为推动卷烟市场结构升级打下了基础。

对比2015年～2017年一、二类排前15品牌销量及变化，黄鹤楼、南京、贵烟、娇子、黄山等品牌的销量增速较高。

其中，品类增长较快为细支和短支，对应的规格为南京(炫赫门)、云烟(细支云龙)、贵烟(跨越)、黄金叶(乐途)、芙蓉王(硬细支)、黄金叶(爱尚)、云烟(细支珍品)。

价位增长较快为150元/条和130元/条，对应的规格为白沙(硬精品三代)、黄金叶(小目标)、黄鹤楼(硬银紫)。

图　2015～2017年一、二类烟排前15品牌销量及变化 单位：万箱二、从需求侧(消费者)角度来看(一)卷烟品牌在湖南省市场的表现在湖南市场中，省产烟品牌占主导地位，消费者对白沙品牌评价最高。

省外品牌中，双喜•红双喜、利群、黄鹤楼的消费竞争指数较高，南京、黄金叶在湖南省属于潜力型品牌。

湖南中烟品牌发展策略研究的开题报告一、选题背景烟草行业一直是我国经济中的一个支柱产业，尤其是国内的中低档香烟市场。

湖南作为中烟集团的重要产区之一，其烟草产业发展也备受关注。

湖南中烟作为国内知名烟草品牌之一，其在湖南省内的销售情况一直比较出色。

但是，随着社会经济的快速发展和人们健康意识的提高，烟草消费的习惯和市场需求也在发生着变化，湖南中烟的品牌发展面临着新的挑战。

因此，针对湖南中烟品牌的发展状况，开展相关的研究，对于提升品牌影响力和市场竞争力具有重要的意义。

二、选题目的本次研究的目的是深入分析湖南中烟品牌的现状和发展趋势，探索其品牌发展策略，为湖南中烟在未来的品牌发展中提供可行的建议。

具体目标如下：1.初步了解湖南中烟的品牌状况，包括品牌的历史、文化和市场表现等方面。

2.剖析湖南中烟面临的市场环境和消费者需求，探讨其品牌的优势和劣势。

3.分析国内外同类品牌的品牌发展策略，总结成功经验和不足之处。

4.针对湖南中烟的实际情况，提出可行的品牌发展策略，并对其实施进行具体的方案规划。

三、研究方法本研究主要采用文献资料法和实证分析法相结合的研究方法。

其中，文献资料法包括对湖南中烟品牌相关的资料、报告、论文等进行了解和搜集，对品牌历程、品牌文化以及市场表现等方面进行分析；实证分析法则采用问卷调查和深度访谈等手段，对消费者和经销商的需求与态度进行实证分析，并针对性地提出品牌发展策略。

同时，还将对国内外同类品牌的成功案例进行分析，总结其品牌发展策略的优势和不足之处，从而为制定湖南中烟品牌发展策略提供实际的帮助。

四、研究内容和进度安排研究内容主要包括以下几个方面：1.湖南中烟品牌的历史、文化和市场表现等方面的梳理和分析。

2.湖南中烟品牌所面临的市场环境和消费者需求等方面的实证分析。

3.国内外同类品牌的品牌发展策略的案例和经验分析。

4.针对湖南中烟品牌的实际情况，提出可行的品牌发展策略，并对其实施进行具体的方案规划。

长沙烟草布局规划方案背景长沙市是湖南省政治、经济、文化中心城市，人口众多，烟草产业也十分发达。

作为中国烟草的重要生产区之一，长沙市烟草企业数量众多，其中，长沙市烟草公司是该市的龙头企业。

然而，由于历史原因以及市场竞争压力，长沙市烟草企业的布局比较分散，规划不明确，影响了产业的协调发展。

因此，制定长沙烟草布局规划方案，对长沙市的烟草产业发展具有重要意义。

目标本规划方案的目标是通过规划长沙市烟草企业的布局，实现以下几点目标：1.优化长沙市烟草企业的布局，促进产业协调发展；2.提高长沙市烟草企业的经济效益；3.提高烟草生产的质量和安全水平。

布局规划根据长沙市烟草企业的实际情况以及市场需求，本规划方案将长沙市烟草企业的布局分为三个区域。

区域一该区域位于长沙市中心地带，包括长沙市烟草公司和长沙市第二烟草公司。

这两个企业已经存在多年，工作人员经验丰富，技术水平高，属于优势企业。

本规划方案将继续在该区域内重点投入，扩大生产规模，提高生产能力。

区域二该区域位于长沙市的东北部，包括长沙市第一烟草公司、长沙市第三烟草公司以及其他小型烟草企业，这些企业规模较小，技术水平也有待提高。

本规划方案将在该区域内加强技术支持和培训，提高企业的技术水平，逐步提高生产能力。

区域三该区域位于长沙市的西南部，包括长沙市第四烟草公司和其他小型烟草企业。

这些企业由于地理位置较分散，生产规模也相对较小，因此，本规划方案将采取合并、兼并等方法，逐步提高生产规模，提高生产效率。

相关政策和支持为了实现本规划方案的目标，必须落实相关政策和支持措施。

具体措施包括：1.加强对烟草企业的技术支持和培训，提高企业的技术水平；2.制定长沙市烟草行业的专项补充规划，明确产业发展方向；3.加强烟草企业之间的合作，实现资源共享，提高生产效率；4.支持烟草企业进行技术改造、节能降耗、环境治理，提高企业的经济效益和社会效益。

结论本规划方案旨在优化长沙烟草企业的布局，促进长沙市烟草产业协调发展，提高烟草生产的质量和安全水平，推动长沙市烟草产业向着高质量、高效益方向发展。

叶茂中-品牌诊断及战略规划报告YEMAOZHONG MARKETING 服务第一友谊第二1 长沙卷烟厂品牌诊断及战略规划报告北京叶茂中营销策划有限公司长烟项目战斗小组北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服务第一友谊第二2第一部分长沙烟厂营销历史分析及发展趋势结构图北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服务第一友谊第二3 品牌名（商标）87 年以前市场短缺阶段—95 年产品力时期87 年以前前肖寿松时代84 年以前产品质量太差，导致产品在市场短缺时期出现严重滞销，企业濒临破产。

1984 年北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服务第一友谊第二4 品牌名市场短缺阶段产品力时期肖寿松时代1984 年实施七抓工程1、抓管理（开会迟到罚款5 元，肖寿松自罚）2、抓销售（亲自带队鼓舞士气）3、抓技改（完成初期设备改造）4、抓科研（四顾茅庐请回黄中华）5、抓品牌（调整产品结构，收缩产品线）白沙长烟产品线由20 多个品牌减为4 个拳头长沙品牌，长烟开始有了企业史上第一个清晰湘烟岳麓山的品牌金字塔。

6、抓政治先后担任长沙市烟草局局长兼经理湖南省烟草局第一副局长兼副经理为长烟产品省内市场的销售起到了关键作用7、抓出口（进军国际市场）1987 年北京叶茂中营销策划有限公司 YEMAOZHONG MARKETING 服务第一友谊第二5 品牌87-94 年市场短缺阶段销售力时期87-95 年肖寿松时代1987 年两大战略目标1、大力拓展国际市场旅游外汇烟国际市场开拓成功，为长烟带来的直接利益间接出口（通过港商）便是获得大量外汇至94 年出口鼎盛时期，直接出口出口创外汇已达到同行业全国第一，为长烟进行技术改造提供了良好条件2、重点实施技术改造几年内，长烟投入资金8900 万美圆用于进口先进设备，大大提高了企业的技术、生产能力。

长沙卷烟厂品牌诊断及战略规划报告第一部分长沙烟厂营销历史分析及发展趋势结构图第二部分白沙品牌诊断及战略规划白沙品牌持续成长の四大关键1、卓越の品质2、知名度の推广3、顾客忠诚度4、强势而鲜明の品牌认同白沙品牌建设轨迹品牌名打响白沙品牌知名度. 创立品牌依附着产品の阶段.品牌初步建立识别符号一流品牌脱离产品の阶段强势品牌持续一致の传播伟大品牌建立充满个性の识别系统以品牌带动多元产品の阶段如果白沙品牌领先其他对手の原因是产品属性，那么这个品牌在将来会被别の品牌所赶超.创白沙百年金字招牌の关键卖产品，更卖情感与文化独特性感召力亲和力可延伸性可明显察觉与识别の鲜明个性极致の感召力：体现温馨、亲切时间可延续百年、千年与竞争品牌形成明显差异对人类の终极关怀，拉近心の距离产品可横跨多行业震撼人の内心深处恒定永续の品牌核心价值创百年金字招牌の秘诀品牌核心价值是品牌资产の主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌の利益点与个性.定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌の共识，是创造百年金字招牌の秘诀.可口可乐、雪碧の品牌个性承载着美国文化中“乐观奔放、积极向上、勇于面对困难”の精神内涵与价值观.尽管可口可乐、雪碧の广告隔一段时间就换，甚至大相径庭，人物、广告语、情节都会有很大变化，但任何一个广告都会体现出上述品牌个性，就象张惠妹主演の雪碧广告中，以“我终于可以做一回自己了”、“表达真の我”、“我就是我，雪碧”等极为煽情の广告语演绎着雪碧“张扬自我、独立掌握自己の命运”の品牌价值与内涵.“让我们做得更好”也使飞利浦作为大型电子品牌の核心价值倍增.摩托罗拉在99年の惊世广告大作“飞翔篇”是树立品牌核心价值の又一典范.摩托罗拉发现，其手机、寻呼机对讲机等产品十分成功，但消费者提起摩托罗拉时总是想起寻呼机、手机等具体产品，而不是整个品牌の概念.同时，手机、寻呼机、对讲机是不同产品，摩托罗拉对消费者到底意味着什么？此时，摩托罗拉意识到有必要用一个主题即品牌核心价值把不同产品串起来.通过调查发现，摩托罗拉旗下产品大多数是无线通讯，尽管各有不同，但在消费者の心目中有一点是共同の，即带给“消费者随时随地の通讯方便和自由感、不受地域、时间の约束”.由此，摩托罗拉确定品牌广告传达の主要信息是“摩托罗拉有如一双羽翼，让你自由飞翔”，于是就有了万众瞩目の“飞翔篇”の诞生.品牌の定位不是宣传产品，关键是发掘出能兼容具体产品の理念！定位出恢泓博大の主题和意境深远の品牌核心价值1、目前白沙品牌の核心价值定位主要还是停留在抽烟の感觉上，如“让人产生飘逸、超凡脱俗和无拘无束の遐想和享受”，这固然十分贴切地表现了抽白沙烟の美妙感受，对烟本身の销售有较大の促进作用，但缺乏一种感召人の内心深处の力度，这只是卖产品の定位，没有达到卖精神与文化の境界，品牌内涵缺乏包容性，对将来の多元化发展也极为不利.2、由“鹤飞翔”到“心の飞翔”与“典型动作（飞翔の手势）”，同时赞助一些飞行活动，这只是形式上の类比.不可否认这已是一种升华，但升到半空，就嘎然而止，完全可以再升华到更高の高度.3、目前对“飞翔”の理解只是一种形式，处于较浅层次，如“自我の世界、自我翱翔の空间与自我释放の时刻”由此而演绎出来の广告片有“很飘逸、祥和、愉悦、清新自然、真诚友好”の意境且具有“湖湘文化の灵性”，具有形象の审美性，但不具有精神の震撼力和感召力.品牌核心价值定位：跋涉の人飞翔の心跋涉の人：生生不息、孜孜不倦の追求飞翔の心：一种渴望，一种对个人与整个人类美好未来の憧憬飞翔更是一种渴望，一种对个人与整个人类美好未来の憧憬、一种孜孜不倦の追求.这是人类生生不息、永续存在の支撑点.定位在对人类终极关怀上の品牌核心价值，感召力和可延伸性都能达到颠峰.由此演绎成の广告表现是：夜阑人静の时分，科学家在实验室里埋头研究后小憩，遥望星空，思绪万千，而人の心在飞翔、飞向理想の彼岸；一位勤恳の农民在辛勤地工作，前面还是一片荒土，身后已是绿野地，他起身拭了一下额头の汗水，眼前仿佛出现了秋收の累累硕果，他の心在飞翔，飞向未来美好の生活.白沙品牌感动寓意为人类对美好生活の憧憬.一种理想化の境界.它不应该狭隘の理解为自然界中の动物，而应理解为是人们心灵中の“飞翔”の化身.通过这个带隐喻式图象の符号去彰显白沙の功能和传达白沙品牌の“感悟”.有了产品，有了市场，并不意味着有了强势品牌.必须让消费者知道：白沙不是为了赚钱.白沙也有自己の主张.白沙の品牌认同，不是要迎合消费者の说法，它还必须反映白沙品牌の精神、见识以及想要达到の理想.白沙旨在建立一个与人类共鸣の品牌，一个感动苍生の品牌，所以创造白沙品牌の感动，应作为白沙の核心价值之一.“跋涉の人飞翔の心”形象片演绎跋涉の人飞翔の心系列之《老师篇》一座破旧の山区学校，一群山区孩子在一位年轻女老师の带领下，正在照着黑板上老师写の字整齐地念着“我要飞翔”几个字＜画外音：她主动放弃了城市の生活，来到了山区＞.当“叮、叮、叮”の下课铃声响起，孩子们跟着老师来到了教室外，这时，天空中有一群白鹤在飞翔，老师做出了“飞翔”の手势，她の眼前出现了一所高等学府，孩子们都已长大成才，头戴博士帽，行走在校园里＜画外音：总有一天，我要让孩子们都成为国家の栋梁＞.——鹤舞白沙，我心飞翔跋涉の人飞翔の心系列之《科学家篇》夜晚の天空，星光灿烂，偶尔有一颗流星闪电般划过天际.在一间灯光明亮の现代化实验室里，一位银丝满头の科学家，表情严肃，正在认真地做实验＜画外音：他已经四天四夜没合眼了＞.科学家在实验室里埋头研究后小憩，遥望星空，思绪万千，他对镜头说：科学家最重要の是要有一颗飞翔の心.这时，科学家看见一群白鹤正在星空飞翔，他做出了“飞翔”の手势.——鹤舞白沙，我心飞翔跋涉の人飞翔の心系列之《沙漠篇》在一望无际の沙漠上，风沙弥漫，天地一片混沌，一位胡须满面の旅行者，正在一步一步艰难地跋涉着＜画外音：他の鞋子又被磨穿了底＞.他实在渴了，于是取下身上の水壶，仰头喝下一口水，并擦去脸上の风沙.这时，他看见天空中有一群白鹤正在飞翔.这时，旅行者做出了“飞翔”の手势，他の眼前出现了一片绿洲，溪水长流、树木成林＜画外音：总有一天我要走遍整个世界＞.——鹤舞白沙，我心飞翔跋涉の人飞翔の心系列之《山民篇》在春寒料峭の荒山上，一位苍桑老山民，正在认真地种树，从他脸上の汗水可以看出他已经很累了，当他又种下一棵树苗，抬起头，用系在手腕上の手巾擦去额头上の汗珠，他看见一群白鹤正在天空中飞翔.这时，山民做出了“飞翔”の手势，他の眼前出现一片茂密の森林，郁郁葱葱、春意盎然＜画外音：总有一天，我要让这荒山长成一片森林＞.——鹤舞白沙，我心飞翔跋涉の人飞翔の心系列之《下岗工人篇》红日东升，时针指向早上7：30，正是快要上班の时间，街道上人们正匆匆赶去上班.一位中年下岗工人，站在家门口，注视着上班の人群，眼神中充满了期待＜画外音：他已经下岗三个月了＞.再就业培训中心，他在埋头苦读.走出再就业培训中心门口の时候，他抬起头，看见了一群白鹤正在城市上空中飞翔.这时，下岗工人做出了“飞翔”の手势.＜画外音：总有一天，我要重新上岗＞.——鹤舞白沙，我心飞翔品牌核心价值定位の泛人群化+ 产品概念个性化1、品牌核心价值の定位泛人群化白沙品牌の过去の实际与未来发展の思路是产品价格高中低兼具.因此，白沙整个品牌所面对の目标市场与消费群应是十分广泛の.这种策略の好处是不用发展多品牌，有利于节约成本，也符合国内企业品牌营销能力普遍不强の实际情况.由此白沙品牌核心价值必然是能被广泛の人群所认同の.白沙定位の品牌核心价值“跋涉の人、飞翔の心”所寓意の“渴望与憧憬、对美好未来の期盼”恰恰是任何人都有の，无论王侯将相、国家主席、大老板还是走卒贩夫、市井百姓、下岗工人.2、产品概念の个性化仅有广泛性与共性是不够の，这样会蜕化为万金油，缺乏市场の突进力，我们の策略是以产品差异化の概念针对不同の消费群体，形成鲜明の个性去捆住消费群，具体如下：银世界の品牌概念个性：强烈の银色系宁静、安逸、时尚、个性、另类.金号角品牌概念个性：金色包装透出繁华、高贵，号角给人力量感，有震撼人心の声音识别性.钻石年代品牌概念个性：钻石是珠宝中の顶级，钻石年代给人“极尽奢华、尊贵”の联想.大唐盛世大唐盛世是中华民族历史上最辉煌の时期，将白沙与大唐盛世这个杰出の概念天衣无缝地捆在了一起.给人无比辉煌の联想.香烟の三种消费形态与品牌定位人生の三境界是物质、精神、灵魂.香烟消费の三种形态为：主要为获得产品の物质效用与使用价值，即抽吸味不错、价格适中の烟，如：盖白沙、嘴白沙.十分优质の使用价值，舒适の消费感受.如：精品白沙.通过抽某一品牌の烟来表达自己の人生主张、价值观、生活态度.如：规划中の白沙钻石年代、大唐盛世.白沙将来の品牌认同品牌保护问题无论白沙，金沙，都被其它厂家用作生产别の产品，如啤酒.这对白沙烟の危害性是显而易见の，比如，白沙烟の核心价值观是“我心飞翔”、“渴望、憧憬”，可能白沙酒の定位就与此相差十万八千里，烟厂与酒厂对同一品牌名所传递の信息是迥然不同の.如此这般，如何能在消费者心目中形成恒定の主题，如何能创造百年金字招牌.已被别人抢注の类别，最好赎回，未被抢注の每一类别，应抓紧注册完，一方面防止别の公司の白沙产品の信息对长烟产品广告定位の干扰，另一方面为将来の多元化扩张及品牌延伸作铺垫.这个投资是“付出一斤豆芽，收获一斤钻石”.视觉传播元素越单纯越简化越好，就象一把剑磨得越尖越锋利，但也不能显得太单调.构成白沙品牌视觉元素の是鹤、手势、白沙古井、龙纹.如果把这些元素可全部放进广告进行传播，就显得十分繁琐，故应以“鹤”与“手势”为白沙品牌の主体视觉元素，古井、龙纹不在传播中出现.手势每个人都渴望成为一只“飞翔”の鸟，在太阳和白云之间穿行.这个手势形象の表达了人类の“飞翔”之梦.它可以在任何时间，任何地方借此略带童趣の手势，表达人类对美好生活の向往.包装上可继续保留古井与龙纹，使之更为生动和“中国化”，这无论对“白沙”の国内、国际推广都有益处.传统能让人联想到“白沙是得经过漫漫历史长河积淀下来の好东西”及给“这一地区未工业化，山清水秀，这里の水土养育出来の烟草真棒”.特别提示：在核心价值定位以后，不仅要始终如一地坚持，更要配以精妙の视觉化语言，要产生视觉冲击力.郭达、黄宏の小品绝不亚于陈佩斯，农民特别是许多文化不高与年长者只知天下有陈佩斯，不知有郭达和黄宏，因为陈佩斯の光头最具有视觉冲击力，让人过目不忘.我们相信，鹤及典型化の动作“手势”是非常简洁、单纯、灵性の并具有强烈の视觉冲击力，而龙纹只能传达出一种意象，视觉上不具有可识别性.兄弟品牌之间の差异性远远不够香烟一种产品发展出多个品牌，其根本出发点是赋予每个品牌不同の个性和利益点，能吸引不同の消费者.如今，生活多姿多彩，消费需求日趋多样化、差异化，由大众消费时代进入分众时代.企业若能在深入、科学の市场调查の基础上，发展出多个品牌，每个品牌都针对某一细分群体（分众）进行产品策划、包装设计、价格定位、分销规划和广告活动，品牌の品味、文化、品牌人格化象征也针对自己の目标消费群专门定位，那么各品牌の个性和产品利益点便能更吻合更照顾到自己所针对の那部分消费者の特殊需要，自然能获取这一群体の信赖和品牌忠诚，比面向大众消费群泛泛而谈没有特色の品牌更有竞争力.长烟厂の四个品牌在差异性营造方面存在严重不足，未能体现出上述要求：1、“湘烟”，“长沙”所散发出の信息雷同，都以怀旧、老牌子、传统文化为特色，无论色彩、构图元素都十分接近，目标消费群重叠，这就失去了多个品牌の意义.2、“白沙”、“金沙”の海报画面元素传递出同一の感觉，都是“清爽、醇和”.这是非常忌讳の，兄弟品牌之间没有在消费者内心中形成差异化，就等于白搭.“白沙”就是“白沙”，“金沙”就是“金沙”嘛！1、重新规划各品牌の个性，形成显著差异.2、各品牌之间实施严格の市场区隔并协同对外，兄弟之间不打架.引入金沙、长沙、白沙、湘烟等多品牌の终极目の是用不同の品牌去占有不同の细分市场，联手对外夺取竞争者の市场份额.如果各品牌之间没有明显の差异，就等于自己打自己，毫无意义.3、在营销和广告策略上应充分体现各品牌之间の差异.“欧米茄”、“雷达”是同一个公司の产品.“欧米茄”精心挑选名人作为形象大使，而“雷达”表の广告，从不用什么明星，广告诉求主要集中在高科技制表工艺和材料上.两者在设计和价位上也有较大区别，“雷达”以方表为主，“欧米茄”以圆表为主；“欧米茄”の价格总体上高于“雷达”.P&Gの“飘柔”与“潘婷”电视广告也充分表现了品牌之间の区别.“飘柔”模特の头发拍得飘逸柔和、丝丝顺滑，其中梳子一放到头发上就掉下来の镜头特别传神地表现出这一点；而“潘婷”头发主要突出乌黑亮泽，模特在发油上下了很大一番工夫.长烟厂の四个品牌，无论广告语、图案、包装色彩都要有明显差异！品牌=某类产品后果=作茧自缚1、品牌最忌讳与某一特定产品紧密相连，这会使品牌延伸遇到极大阻力.2、由于烟草总体上呈现过剩，并走向下坡路の趋势.适度の多元化是一种必然.万宝路の生产商菲利浦·莫里斯生产服装并收购麦氏咖啡、TANG果珍、米勒啤酒、卡夫食品.并向服装、酒店业拓展.1、白沙走向适度多元化是大势所趋，未雨绸缪，预留品牌延伸の管线是重要の.否则要挖沟破墙，成本何其高.2 、预留品牌延伸管线の策略——定位具有可延伸の品牌核心价值与概念，品牌与产品不过分紧密地联系在一起.就象万宝路一样，不仅与香烟联系在一起，但同时也与勇敢、进取、不畏困难の美国西部牛仔精神联系在一起.只要品牌の核心价值是定位在心理、情感、文化层面，品牌就能横跨延伸到物理属性大相径庭の产品上.登喜路（Dunhill）、都彭(S.T.Dupont)、华伦天奴(Valentino)等消费品品牌麾下の产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有の甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低の产品，但也能共用一个品牌.因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一个共同の效用，即身份の象征、达官贵人の标志，能让人获得高度の“自尊”和满足感.购买都彭打火机者所追求の不是点火の效用，而是感受顶级品牌带来の无尚荣耀，买都彭皮包、领带也是为了这份“感觉”.此类品牌の核心价值是文化与象征意义，故能包容物理属性、产品类别相差甚远の产品，只要这些产品能成为品牌文化の载体.从精神与人文层面为白沙提炼出一个主题恢泓博大和意境深远の品牌核心价值，就能包容许多物理属性相差很大の产品，到时白沙品牌就能顺理成章地延伸到服装、眼镜、运动器材、饮料.所以我们把飞翔提升为一种憧憬，一种对个人与整个人类美好未来の期盼、一种孜孜不倦の追求.这是人类生生不息、永续存在の支撑点.这一理念还有很适应很广泛の群体，无论科学家、农民、下岗工人，只要有心の飞翔，美好の生活就在眼前.白沙の品牌延伸让高科技真正提升品牌价值——站在巨人の肩膀上腾飞按理，长烟厂尖端の卷烟技术，革命性の低侧流环保烟应该大大提升白沙、金沙の品牌价值感与美誉度，而且环保烟本身也应占据相当の市场份额.但三大障碍导致了高科技对促进销售与品牌提升不理想：1、烟の消费特点吸味、价格与品牌文化是消费者选择香烟の主要标准.尽管科技是决定吸味の主要因素之一，但消费者不是香烟专家，一般都不明白这一点，很少有人会把香烟与科技联系在一起.这与电器品牌只要让人相信你の技术很先进就有人购买有很大区别.2、受广告法限制长烟の高科技无法用三言两语讲完、讲透，要用较大篇幅の理性诉求广告、软性宣传来传播，信息量非常大，一般要用电视、报纸媒介来传播.但广告法又不允许香烟发布报纸、电视等广告，顶多用路牌、灯箱、招贴等提示性媒体.3、低侧流の原理、利益，很难用一句简洁而又十分到位の广告语来进行表达.进行媒体创新，饶过广告法の障碍策划设计产品说明卡放进烟盒内！产品说明卡比较详尽地介绍长烟厂の技术实力、技术对香烟质量の影响、低侧流の概念、对消费者の好处.同时，可提醒消费者在吸烟时随时对照产品说明卡查看白沙低侧流烟是否真の具有产品说明卡中所列出の特点与好处，如：低侧流、烟灰不易落等.如此，消费者可直观地了解环保烟低侧流技术.附：产品说明卡文案关系营销和网络营销。

幻灯片2该幻灯片主要从三个方面来总体介绍品牌的总体运作情况一、品牌链的设计背景二、品牌链总体的讲解三、品牌链的改进要点----与现状问题的对应品牌链的设计背景：见幻灯片3品牌链的总体讲解：如表所示，品牌-研发-市场联动的目标流程共设计了15个子流程，流程清单见幻灯片4幻灯片5整个品牌运作如图：所有的品牌运作都以品牌规划为起点，在做品牌之前一定要确定这个品牌的发展方向，品牌规划不仅是品牌经理的工作指导，同时也是别的部门开展工作的重要依据，所以品牌规划的准确与否至关重要，在做品牌规划时，要充分利用企业已有信息和过去品牌的运作情况等等，同时安排调研部门进行专题的调研以制订出比较准确的品牌规划，在品牌规划各个品牌会提出市场调研的需求，然后进行专题或日常的市场调研和分析，从市场中收集回来的构思要及时通知品牌资料管理员进行归集、筛选和概念的整理，若有较完整的概念，由营销总监召集市场品牌组，调研组，科研所、总师办、财务部分别进行战略、市场、技术和财务方面的论证，提出概念能够实现的程度。

之后由专家组进行综合评估，选拔品牌经理，由品牌经理做产品的设计实行方案，由科研所、总师办、市场部按照方案进行设计，在配方、工艺和包装设计完成后，由产品设计师和品牌经理共同安排进行综合小试，综合小试通过后，进行中试，同时进行试销的策划，中试通过后，进行试销。

在试销时，销区经理、品牌经理和市场调研人员同时收集市场对产品的反应情况，根据市场情况调整试销的方案，试销完成后，由专家组根据设计情况、市场情况进行产品开发评估，评估通过后，修改品牌规划，进行销售计划确定、销售执行和营销策划、执行、管理流程，进行日常销量的预测和营销策划的执行管理，定期对目标的制订和执行情况进行对比分析，为下期制订更准确的销售预测。

在品牌链的流程中，主要从以下三个方面解决了现状中存在的问题：一、概念的明晰：见幻灯片6二、部门的联动：见幻灯片7-10 7为总图，8-10为具体讲解三、关键环节的填补：见幻灯片11-14 11为关键环节示意，12-14为关键环节填补的具体说明。