比亚迪F3DM双模电动车营销策划书.ppt

比亚迪汽车营销策划书学院：机械与能源工程学院学期：2014-2015 第一学期课程：汽车营销______ 专业：车辆工程班级：_______ 1111 _______ 学号：26姓名：___________________目录正文 ..................................................... 2……一、产品介绍.............................................. 2 •…二、策戈U目标............................................ 3 ...三、环境分析.............................................. 3……1.............................................................................................................. 全国汽车市场现状分析 ........................................... 3- 分析 .............................................. 6 .....3.威胁................................................. 7……4.运用5W2H方法........................................... …四、营销策略 .............................................. 8•…1.营销策划的目标....................................... 8 ••…2.市场细分............................................. 8……3.目标人群............................................ 8…•…4.市场定位5.产品策略五、/—- ―r -.〉，小七行动方案10六、策划方案各种费用预算10…七、实施进度的计划11八、策划方案控制111. 管理办法与措施112.应急方案12结束语12比亚迪汽车营销策划书第一章产品介绍1. 比亚迪汽车简介简介比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。

策划团队：营销达人策划时间：2011年5月24日 Build Your Dreams比亚迪双模电动汽车（DM ）市场营销假定我们是4S 店的经营人员主要流程：一、比亚迪双模电动汽车（DM ）市场营销的意义及目的1、 提升比亚迪双模电动车的汽车服务营销理念，规划企业经营策略，强化企业竞争力和竞争优势。

营销策划书 比亚迪双模电动汽车2、使广大客户深入的全方位的了解汽车以及我们的服务态度。

强化汽车用户对汽车服务和汽车服务业的依赖，实施市场结构优化战略，形成市场竞争优势。

3、提高知名度利用老客户来吸引新客户，增加本汽车的客户量，从而增加销售量。

二、当前的营销状况市场状况根据2007年11月1日实施的《新能源汽车生产准入管理规则》中的定义：新能源汽车系指采用非常规的车用燃料作为动力来源（或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置），综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术，形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车，但不包括采购新能源汽车完整车辆、二类及三类底盘改装形成的的汽车。

目前，在中国上市的混合动力电动汽车主要以日系车为主，如下表所示：“十二-五”期间，我国新能源汽车将正式迈入产业化发展阶段：2011-2015年开始进入产业化阶段，在全社会推广新能源城市客车、混合动力轿车、小型电动车。

“十三?五”期间即2016-2020年，我国将进一步普及新能源汽车、多能源混合动力车，插电式电动轿车，氢燃料电池轿车将逐步进入普通家庭。

产品状况K9纯电动客车●车载动力为公司自主生产的铁电池，行驶过程中完全无污染；●电池更新时所含的化学物质均可回收，是绿色环保电池；●车顶安装太阳能电池板，在行驶过程中可提供辅助续航动力；●底盘配置电子控制空气悬架，运行过程中噪声小；同时，仪表台装配有车电脑，行车所需各种信息集中显示，一目了然。

双模电动车（DM是Dual Mode的缩写）●双模电动车是EV和HEV两种工作模式●“短途用电，长途用油”●纯电动模式城市运行状况下续驶里程大于60公里●家庭220V充电，无需专业充电站纯电动车● e6城市运行状况下续驶里程大于300公里●功率200KW，百公里耗电19度（城市工况）●30分钟快充50% ，1小时，即可充足100%竞争状况在全球节能减排的号召之下，大小车企都将更多的精力、资金投入到电动车的研发上。

BYD新能源汽车营销方案小组成员：黄维朱冬雪谭延丹谢鑫2011年5月24日目录市场营销摘要 (3)正文 (4)一、目前营销状况 (4)1. 市场状况 (4)2. 消费者心理状况 (4)3. 产品状况 (4)4. 竞争状况 (5)5. 宏观环境状况 (5)二、SWOT分析 (5)三、市场营销目标 (7)四、公司STP战略 (8)五、营销组合政策4P (8)1.产品（Product） (8)2.价格（Price） (10)3.销售渠道策略(Place) (10)4、促销策略(Promotion) (11)六、电动车的推广费用预算 (14)六、前景评估 (14)七、简历表 (15)市场营销摘要本方案旨在推广、宣传BYD新能源汽车。

打响比亚迪汽车的美誉度，树立起比亚迪公司的企业形象，为开拓并占领新能源汽车市场奠定基础。

BYD的新能源汽车主要包括F3DM，e6和K9。

通过对比亚迪公司介绍、比亚迪新能源汽车优势的分析、汽车市场营销环境分析和swot 分析，这样子才能更加有的放矢地针对比亚迪新能源汽车进行市场目标定位和制定有效地营销推广策划方案。

本营销策划书的最大亮点是为比亚迪F6在汽车市场的推广宣传设计了两套促销方案，以便达到最大化的促销效果。

具体的体现在行动方案中。

通过对整个营销策划策划方案制定了详细的行动过程和细节控制，并加上具体合理的市场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。

增加对本次比亚迪新能源汽车市场的前景评估与总结，为接下来开展的促销活动提供经验。

前言比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。

代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、F6、F8运动型家用轿车、DM双模电动汽车、e6等。

作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优势，不断制造清洁能源的汽车产品。

比亚迪作为民营企业，一直本着“服务为人，方便大众”的理念不断推出新产品，并且不断将新技术融入汽车中。

某电动车营销规划书一、市场概述电动车市场在近年来持续增长，在环保意识的推动下，越来越多的消费者开始选择电动车代替传统燃油车。

我公司将充分利用市场机会，推出一款具有竞争力的电动车，以满足消费者对环保出行的需求。

二、产品定位我们的电动车定位于城市用户群体，注重安全性、便携性和舒适性。

产品设计将融入时尚元素，并加入智能化技术，提升用户的使用体验。

三、目标市场分析目标市场主要集中在一二线城市的年轻白领群体和家庭用户中，他们注重个性化、时尚和环保，在电动车选择上更加理性。

随着城市化的推动，目标市场需求量持续增长，为电动车产品提供了广阔的发展空间。

四、市场竞争分析电动车市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌，其中包括特斯拉、小鹏汽车等。

它们在品牌影响力、技术创新、市场渠道和服务体系上有一定的优势。

我们将通过精准定位、创新设计和高性价比来与竞争对手区分，并提供差异化的产品和服务。

五、产品优势1. 卓越的品质和性能：采用高质量的电池和电动机，保证产品的持久使用和稳定性能。

2. 时尚设计：注重用户体验和使用情境，打造符合年轻人审美和个性化需求的外观。

3. 智能化功能：借助人工智能技术，提供智能导航、智能防盗等功能，提升产品附加价值。

六、营销策略1. 品牌建设：在目标市场加大品牌宣传力度，打造核心价值和品牌形象，提升品牌知名度和影响力。

2. 渠道拓展：与电动车销售渠道合作，拓宽销售网络，扩大产品的分销范围，提高产品的市场覆盖率。

3. 营销促销：通过线上线下渠道进行促销活动，如降价活动、购车优惠、分期付款等，吸引更多消费者购买。

4. 用户体验提升：提供全方位的售前、售中和售后服务，加强用户与产品之间的关系，提高用户满意度，使用户成为产品的品牌推广力量。

5. 合作伙伴联盟：与其他相关企业合作，如物流公司、充电桩建设公司等，提供一揽子解决方案，提升产品的市场竞争力。

七、市场推广计划1. 通过交通广播、户外媒体、社交媒体等多种渠道进行品牌宣传和推广，增加品牌曝光度。

二、营销环境分析（一）企业形象升级1、目标市场定位比亚迪应该暂时抛弃高端车型市场,立于自己的起点位置将中低端车型市场作为自己的目标市场。

以满足大多数中国消费者的需求为目标而不过于追求上流消费者的需求。

进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程.发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。

汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等.代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高质量燃油汽车，S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6，以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。

比亚迪外型动感时尚，价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。

在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇。

2．企业的目标市场策略(1)目标市场选择的依据①比亚迪汽车销售目前状况比亚迪汽车目前销售状况甚好。

2005年以来，比亚迪汽车销售每年实现100％高增长。

2006年，比亚迪集团实现销售收入129亿元,同比增长101％；汽车产业取得骄人业绩,主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。

F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区.2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10。

1万辆,连夺“产量增幅第一"，“销量增幅第一"，“单品销量第一”三项桂冠，成为中国成长最快的主流汽车企业.比亚迪F3月销连续突破1万辆，发展势头迅猛。

2007年7月份，比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市，F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚，掀起新的两厢车风暴，预计年销售目标5万辆。

从06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10万辆下线，比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。

比亚迪怎么策划活动方案ppt怎么做一、活动背景与目的1. 活动背景随着消费者对环保和可持续发展的重视，电动汽车市场逐渐崛起。

作为中国最大的新能源汽车生产商之一，比亚迪希望通过活动策划来提升品牌形象，增加电动汽车的曝光度和销售量。

2. 活动目的a. 提升比亚迪品牌知名度和形象b. 增加电动汽车的曝光度，吸引更多消费者关注和购买比亚迪电动汽车c. 引导消费者转变为环保出行理念，提高市场需求二、目标受众分析1. 消费者群体a. 年龄：21-45岁b. 性别：男性和女性均可c. 收入：中等收入以上d. 教育背景：大学本科及以上e. 地域：中国主要城市居民2. 媒体和合作伙伴a. 电视台、广播台和电影院等主要媒体b. 互联网上的新闻门户网站和社交媒体平台c. 新能源汽车协会和环保组织三、活动策划1. 活动主题a. "共享清洁能源，共创美好未来"b. "用比亚迪，让未来更精彩"2. 活动内容a. 发布新产品：举办新能源汽车发布会，展示比亚迪最新的电动汽车型号和技术创新，邀请行业内专家和媒体参加。

b. 产品试驾体验：开设试驾活动，让消费者亲自感受比亚迪电动汽车的驾驶体验，增加他们对该产品的信心。

c. 培训和讲座：与新能源汽车教育机构合作，举办关于电动汽车知识和技术的培训和讲座，提高消费者对电动汽车的了解和接受度。

d. 环保公益活动：联合环保组织开展环保公益活动，如植树造林、清洁海滩等，既加强了比亚迪品牌形象，又传达了公司对环保的关注和投入。

e. 现场互动游戏和抽奖：在活动现场设置游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和互动性，吸引参与者留在活动现场并增加品牌曝光。

3. 活动日程安排a. 活动前期准备：确定活动主题和内容，与合作伙伴洽谈合作方式，设计活动海报和宣传材料，搭建活动网站和社交媒体平台。

b. 活动前期宣传：通过电视、广播、互联网等媒体发布活动宣传片和新闻稿，邀请媒体和合作伙伴参加发布会。

全面独家详解比亚迪F3DM双模电动车比亚迪F3DM正面实拍F3DM，所谓的DM(Dual Mode)，确实是双模式的意思，意味着该车有两种要紧的工作模式：分别是电动车模式(EV)和混合动力模式(HEV)。

F3DM的动力，由一台与排量1.0升的F0上型号相同，代号371QA全铝汽油机，外加两台永磁同步电动机M1和M2提供，电能储存在100块串联的磷酸铁钴锂电池中。

F3DM发动机机舱F3DM的混合动力模式，有四种工作状态。

在中短途、中低速行驶的路况下，要紧采纳纯电动驱动方式，仅仅靠电池供电，电动机M2提供动力。

假如电量充足的话，也能够纯电动方式高速行驶一段时刻。

带档滑行或者刹车等减速工况下，电动机M2不再消耗电能，提供动力，相反，电机反转，回收一部分缺失的动能，为电池充电。

在温柔驾驶，反复起停的都市路况中，大约能够降低1/8的能量消耗。

F3DM专门的新颖标志在纯电动模式，电池接近耗尽，电量达到20%底线的时候，371QA发动机启动，带动M1发电机为电池充电。

然后通过IGBT逆变器，为M2电动机供电，驱动F3行驶。

假如跑长途，长期处于混合动力模式，M1发电机在电池电量只剩50%的时候就将启动，充电到7 0%停止工作。

F3DM专门新颖标志在电量充足，超高速行驶或者急加速的情形下，发电机M1、电动机M2和发动机371 QA将协同工作，提供强劲的动力。

厂家宣传的最大功率是25+50+50=125KW，但这仅仅是一种理论上的可能性。

电动机M2的型号是F3DMB-2103，额定功率只有37kW。

而且37 1QA发动机，在节气门全开，接近6000转的时候才能发挥最大功率50KW，三种不同的动力单元同时达到峰值功率是几乎不可能的。

估量实际的最大功率，大约在80KW左右，比起1.6升DA4G18汽油机的73KW，高速动力绰绰有余。

中低速下，因为电动机低转速大扭矩特性，0~100公里提速仅10秒多。

据实测，F3DM急速可达150公里(表速160左右)，然而，即使电池电量充足，这种状态只能连续不到15分钟。