医药行业返利管理流程

医药领域腐败问题集中整治推进情况总结随着我国医药行业的快速发展，医药领域腐败问题日益引起广泛关注。

近年来，国家相关部门高度重视医药领域腐败问题的整治工作，采取了一系列有力措施，取得了显著成效。

本文将对医药领域腐败问题集中整治的推进情况进行总结，分析整治过程中取得的成果及存在的问题，并对未来整治工作提出建议。

一、医药领域腐败问题的主要表现1. 药品回扣：部分医药企业为了提高药品销量，采取给医生回扣、返利等手段，导致药品价格虚高，加重患者负担。

2. 开单提成：一些医疗机构和医务人员利用职务之便，为药品、医疗器械等开具虚假处方，从中获取提成。

3. 虚假宣传：部分医药企业夸大药品、医疗器械的功效，误导消费者，甚至涉嫌虚假广告。

4. 质量问题：一些医药企业为了降低成本，生产质量不合格的药品和医疗器械，严重威胁患者生命安全。

5. 关系网络：医药领域腐败问题往往涉及多个环节，形成复杂的关系网络，增加了整治难度。

二、医药领域腐败问题集中整治推进情况1. 完善法律法规近年来，国家不断完善医药领域相关法律法规，为整治腐败问题提供了法制保障。

如《药品管理法》、《反不正当竞争法》等法律法规，对医药领域腐败行为进行了明确规定，加大了处罚力度。

2. 加强监管力度国家相关部门加大对医药领域的监管力度，对涉嫌腐败行为的医疗机构、医药企业进行严肃查处。

同时，建立举报制度，鼓励社会力量参与监督。

3. 整顿医药市场针对药品回扣、虚假宣传等问题，国家开展了一系列整顿行动，如清理规范药品市场、打击虚假广告等。

通过这些举措，有效净化了医药市场环境。

4. 改革医药采购国家推进医药采购改革，实行“两票制”、“带量采购”等政策，减少药品流通环节，降低药品价格，减轻患者负担。

5. 提高医药人员待遇国家提高医药人员待遇，减少药品回扣等不良现象的发生。

通过改革薪酬制度、提高绩效工资等方式，提高医药人员的合法收入。

三、整治成果及存在的问题1. 成果经过集中整治，医药领域腐败问题得到了有效遏制。

药品返利政策合同3篇篇1药品返利政策合同药品返利政策合同是指医药公司与医疗机构或者药品经销商之间达成的一种合作协议，通过该合同，医药公司向医疗机构或药品经销商提供一定比例的返利，作为对其销售药品或推广药品的奖励，从而促进药品的销售和推广。

药品返利政策合同是医药行业中常见的一种合作形式，不仅可以帮助医药公司扩大销售渠道，提高销售额，还可以帮助医疗机构或药品经销商获取额外的经济利益，从而增加合作的积极性。

一般来说，药品返利政策合同会包括以下几个重要条款：1. 返利比例：是指医药公司向医疗机构或药品经销商提供的返利比例，一般来说，返利比例越高，对合作方的吸引力就越大。

医药公司在制定返利比例时需要考虑到其自身的利润空间和市场策略，确保返利比例既能够激励合作方的销售动力，又能够保证自身的经济利益。

2. 返利支付方式：是指医药公司向合作方支付返利的方式，一般有按月支付、按季度支付、按年度支付等不同方式。

医药公司需要根据自身的财务状况和与合作方的协商情况来确定返利支付方式，确保支付返利的及时性和稳定性。

3. 返利结算标准：是指医药公司与合作方达成的返利结算标准，一般是根据合作方销售的药品数量或金额来确定返利金额。

医药公司需要与合作方明确返利结算标准，避免出现争议和纠纷。

4. 其他条款：还包括合同有效期、违约责任、争议解决方式等其他条款。

医药公司在起草药品返利政策合同时需要考虑到各种可能出现的情况，细致周到地制定相应的条款，确保合同的执行顺利。

总的来说，药品返利政策合同是医药公司与医疗机构或药品经销商之间合作的重要方式，通过该合同双方可以互惠互利，共同推动药品销售和推广，促进医药行业的良性发展。

在签订药品返利政策合同时，双方需要认真履行合同约定，确保合同的有效性和可操作性，维护双方的合法权益，共同促进医药行业的发展繁荣。

希望各方能够在药品返利政策合同的基础上建立长期稳定的合作关系，共同推动医药行业的可持续发展。

医药行业一个省区可以有几个一级经销商一级二级经销的概念，越详细越好。

急！！！不超过四个追问：一般的选一级经销商的条件都有什么要求呢？耿鸿武：正确区分代理商与经销商核心提示：在目前的医药渠道管理中，很多企业常常将经销商和代理商混为一谈，甚至很多大型企业也将经销和代理作为同一性质来规划渠道和招商工作。

严格上讲，代理与经销有着本质的区别，不做正确的区分，将会使渠道管理陷入混乱。

顾名思义，经销商是指以买卖的关系与上游合作，即以资金从上游购货，然后进行产品的转售，他们获取的是产品进销的差价，因此经销商对利差的关注往往高于对产品实际的价格的关注。

代理商则与其完全不同，通常情况下，代理商不通过买卖的关系获得产品的所有权，而是替其服务的产品或厂家进行产品的促销和销售，他们获取的是上游企业的佣金或代理费用，他们更关注产品的本身和产品的销售量。

营销大师菲利浦·科特勒在其专著《营销原理》（第十四版）中对经销商和代理商做了比较和区别，现结合医药行业的特点比较如下：从上表的比较和分析，可以重点关注与上游的关系、经营的品种、取酬方式、和风险的承担等内容。

严格意义上讲，目前医药渠道管理中常有的方式，如招商代理、独家代理、区域代理、产品代理等概念，都是不对的，应该称为招商、独家经销、区域经销、产品经销。

很多企业在签订协议书时通常把经销协议和代理协议相混相，相信通过上述的比较，医药企业一定会正确的确定经销和代理关系。

随着新医改的推进，尤其是两票制的实施，很多原有的经销商，采用佣金制或提成制与上游厂家合作，这种关系就是代理制，在未来的渠道发展中，代理制将成为一种方向，代理制的比例也会逐渐的提高。

作为医药企业不论是采用经销制还是代理制，是按照企业的实际情况决定的。

在经销制中，企业通常会设置一级经销、二级经销，甚至三级经销；在代理制中通常会设置区域代理、产品代理等。

从渠道的可控性上，应该对其进行区分。

如下图，渠道的可控性管理工具（之一）。

医药公司销售下降分析医药公司销售下降分析医药行业销售返利现象分析目前一些医药生产企业为扩大产品市场，采取向经销商或零售商返还部分利润或实物，由经销商或零售商以平价或低于市场价销售其产品，这种行为业内称为“销售返利”。

在销售返利中，医药行业利用医院是免税单位的巨大便利，通过返还利润或实物的隐蔽形式，大肆隐瞒企业利润偷逃税款，造成国家税款的大量流失并引发行业腐败，这已成为当前加强税收征管和治理行业腐败的一大热点问题。

专家介绍，作为渠道促销的一种很重要的手段，销售返利在医药行业的市场营销中应用很普遍。

为了鼓励渠道商多进货，维系经销商的忠诚度，很多医药企业都会给代理商或经销商承诺一定的现金返利、广告返利或实物返利等，企业往往也都会将返利点数计入市场营销费用或销售成本，而销售返利实际就是企业销售利润的一部分。

在医药生产企业，生产商为了偷逃企业所得税，通过虚开大量的劳务费用发票或是购买假发票，虚增企业销售成本，降低应税利润，造成少交企业所得税。

南昌市国税稽查局曾经对一医药生产企业近年的纳税情况进行了检查，发现该企业两年半发生销售收入2.26亿元，在销售费用中虚列的劳务费用发票高达6030万元。

国家税务总局有关规定明确，在流通环节，从1997年1月1日起，凡增值税一般纳税人，无论是否有平销行为，因购买货物而从销售方取得的各种形式的返还资金，均应依所购货物的增值税税率计算应冲减的进项税金，并从取得返还资金当期的进项税金中予以冲减。

但是，大量的医药经销企业从生产商获得的销售返利都不在帐上反映，直接进入了企业自己的“小金库”，而支付给医院的返利却通过“更正价格单”、“红字发票”或“白条”直接冲减销售收入，偷逃进项或销项增值税。

泰康医药公司营销案例分析《市场营销》案例分析泰康公司To be or not to be，it is a problem 市场营销案例分析泰康公司的故事泰康医药科技有限责任公司由国内著名医药研究机构与国外公司在1995年合资创立，主要产品是国家二类降血药XX。

用友U8公共插件-销售返利操作手册用友软件股份有限公司背景销售返利是一种商业行为是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式；在医药、食品、汽配等行业的销售管理中，销售返利也是非常普遍的一种销售方式，不管是对业务员的提成还是对经销商及客户的销售返利都是非常重要的，对于市场的拓展、品牌的扩广以及渠道的管理都有着重要的作用。

返利正常包含两方面内容：一是返利统计；二是返利兑现，也即返利执行。

返利统计又可分为自动按策略统计及手动统计两种，目前本版支持动统计模式：由客户通过手动统计后，在系统直接记录方式；而返利执行支持三种兑现方式：1、现金返还2、货物返还3、抵货款或货款折扣。

一 业务流程 选项定时统计客户返利金额返利兑现时，先确认兑现方式根据统计结果输入返利单现金兑现方式货款/货物兑现方式进入返利执行单节点，创建返利执行单，输入返利金额，并核销返利单返利金额进入发货单节点，返利执行操作，根据实际情况，进行货物或者货款抵、折扣返利报表统计分析返利状况二功能说明返利执行支持企业在销售返利活动结束后，通过统计客户可获取的返利金额，形成返利单；在活动次月根据返利单金额，陆续通过返现、返货、抵款等方式完成对客户返利兑现；返利执行主要有以下几种兑现方式：●现金形式●货款折扣形式●实物形式三功能列表序号功能名称功能说明1 选项设置返利执行需要用到的相关参数2 返利单按活动区间统计客户完成任务后享受的返利金额，目前只支持人工统计手动输入。

3 返利单列表返利单批量查询，支持批审、批弃、批关、批开功能4 返利执行单兑现客户享受的返利，支持现金返还，或者指定发货单返货、抵款、折扣实现对客户的返利。

返利时，同步核销客户享受返利金额；核销支持自动与手动核销。

5 返利执行单列表返利执行单批量查询，支持批审、批弃功能6 存货返利统计表统计客户享受返利总金额及已兑现金额7 客户返利方式执行统计表以客户维度，统计客户各种兑现方式返利金额8 返货执行统计表提供返货方式下所返存货数量及金额统计查询四操作说明1 选项1.1功能描述用于控制返利业务相关参数设置，本版包含以下信息：●自定义项设置：⏹发货单表体返利金额自定义项：用于记录发货单在完成返利执行后，针对各发货行具体的返利金额⏹发货单表体返利原单价自定义项：记录发货单在返利执行前单价，主要用于在返利执行单删除后，恢复发货单返利前信息。

医药购销和医疗服务不正之风整治方案范文一、建立更加严格的监管体制为了解决医药购销和医疗服务中存在的不正之风问题，我们将建立更加严格的监管体制。

首先，加大对医药企业和医疗机构的监管力度，完善相关法律法规，明确责任和处罚措施。

其次，加强监督和检查，建立健全的监督机制，确保监管工作有效落实。

另外，加强信息共享和协作，建立多部门联动的监管模式，提高监管效能。

二、加强市场准入和准入审核为了杜绝不正之风在医药购销和医疗服务中发生，我们将加强市场准入和准入审核。

首先，加强对医药企业的准入审核，严格评估其产品质量和安全性，拒绝不合格的企业和产品上市。

其次，加强对医疗机构的准入审核，严格评估其技术实力和服务能力，拒绝不合格的机构开展医疗活动。

最后，加强对从业人员的准入审核，确保医疗服务人员具备必要的专业资质和道德素质。

三、加强价格监管和合理定价为了解决医药购销和医疗服务中价格不透明、乱收费等问题，我们将加强价格监管和合理定价。

首先，完善价格监管机制，严格控制药品和医疗服务价格的上涨，避免价格虚高。

其次，建立价格公示制度，要求药品和医疗服务价格公开透明，便于患者进行选择和比较。

最后，加强价格监督和检查，严厉查处价格违法行为，确保价格合理、公正。

四、加强信息化管理和互联网监管为了解决医药购销和医疗服务中信息不对称、假冒伪劣等问题，我们将加强信息化管理和互联网监管。

首先，建立统一的信息平台，对医药企业和医疗机构进行信息登记、验证和管理，提高信息的真实性和可信度。

其次，加强对互联网销售渠道的监管，严厉打击网络售假、造假等不正之风行为。

最后，加强对医药知识和信息的普及，提高公众对医药购销和医疗服务的认识和理解。

五、加强从业人员培训和职业道德建设为了解决医药购销和医疗服务中存在的从业人员不端行为，我们将加强从业人员培训和职业道德建设。

首先，加强医药知识和法律法规的培训，提高从业人员的专业水平和业务素质。

其次，加强职业道德教育，培养医疗服务人员的责任意识、诚信意识和服务意识。

试论对当前医药行业税务管理中存在问题的分析和对策医药行业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体，涉及国民健康、社会稳定和经济发展。

近年来，一些违法分子为了获取利润，利用这个特殊的行业从事生产假冒药品的案件屡见不鲜，对人民的生命安全造成了巨大的威胁。

本文将从税收的角度结合近年来对医药行业的专项检查中发现的问题进行分析。

一、医药行业的经营特征1、医药行业是一个市场准入受到严格限制的行业。

医药行业是一个特殊的行业，从事医药经营必须有药品监管部门核发的医药许可证，特别是医药经营行业下一步推行的GSP认证，这对医药企业的资格有了更加严格的要求，管理更加规范。

2、医药行业经营环节单一。

医药经营行为主要是购销行为，涉及到进、销、存三大环节，抓住其中任何一个环节，根据进销存的存货平衡公式，可以全面掌握企业的经营状况，从而对其纳税情况进行监管。

3、销售价格趋于稳定。

目前医药行业药品销售价格实行国家指导价和市场调节价相结合，一般情况下的药品销售价格趋于稳定，同类药品的进销差价保持一个稳定幅度，波动不大。

4、药品零售企业，购进渠道单一，主要从批发企业购进，且一般就近购进。

个体零售企业一般门店经营，基本无专门的库存仓库，库存变动不大，且购进频繁，每次购进量小。

5、医药行业利润高。

经调查测算，药品批发环节毛利率为15%左右，零售环节毛利率为35%以上。

企业返利即企业之间通过平销的形式少缴税款，是医药行业低税负的主要原因，而企业之间的合同协议和资金动态则是找出问题的关键。

二、医药行业存在税收漏洞的主要表现1、医药企业存在隐瞒销售收入现象。

如：现金收取货款不申报纳税；购进货物用于促销奖励应视同销售未申报纳税等。

2、分支机构较多，存在挂靠现象。

据调查，国营医药企业下属分支机构较多，部分个体经营者挂靠在其下，名为国营、集体企业，实为个体经营，设置虚假账簿，偷逃税款。

如某市医药公司下设二级公司、三级公司，无论是独立核算还是个人承包，都以医药公司的名义从事经营，其零售公司所辖的十八个门店中，仅有两个门店申报缴纳增值税，其他十六个门店均未缴纳过增值税，二级公司零售公司账册上也未反映十六个门店的任何收入。

医药渠道促销方案策划书3篇篇一医药渠道促销方案策划书一、策划背景随着医疗体制改革的不断深入，医药市场竞争日益激烈。

为了提高产品市场占有率，扩大销售规模，我们制定了本医药渠道促销方案。

二、促销目标1. 提高产品知名度和美誉度。

2. 增加产品销售量和销售额。

3. 提高市场占有率。

4. 增强与经销商和终端客户的合作关系。

三、促销时间[具体时间]四、促销地点全国各大医院、药店、诊所等医药渠道。

五、促销方式1. 产品折扣针对经销商，提供一定的折扣优惠，鼓励其增加采购量。

针对终端客户，提供一定的价格优惠，吸引其购买产品。

2. 赠品促销购买一定数量的产品，可获得精美礼品或赠品。

参加促销活动，有机会获得额外的赠品。

3. 联合促销与其他医药产品进行联合促销，如买一送一、买二送一等。

与医疗机构合作，开展健康讲座、义诊等活动，提高产品知名度和美誉度。

4. 积分返利购买产品可获得积分，积分可兑换礼品或现金券。

定期开展积分返利活动，鼓励客户长期购买产品。

5. 人员促销组织销售人员，深入各大医院、药店、诊所等医药渠道，进行产品推广和销售。

培训销售人员，提高其专业知识和销售技巧，确保其能够为客户提供优质的服务。

六、促销宣传1. 制作宣传海报、宣传单页、手册等，宣传促销活动内容和产品优势。

2. 在各大医药媒体、网站、报纸等进行广告宣传，提高产品知名度和美誉度。

3. 利用社交媒体、公众号、微博等进行线上宣传，吸引客户关注和参与促销活动。

4. 举办产品发布会、学术研讨会等活动，邀请经销商、终端客户和专家学者参加，展示产品优势和研发成果。

七、促销预算1. 人员费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 折扣费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、促销效果评估1. 定期对促销活动进行评估，分析销售数据和客户反馈，及时调整促销策略和方式。

2. 对比促销活动前后的销售数据，评估促销活动对产品销售量和销售额的影响。