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一、总则为了规范医院学术推广活动，提高医院科研水平和医疗服务质量，促进医院与国内外学术界的交流与合作，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于医院内部各类学术推广活动，包括但不限于学术会议、讲座、研讨会、论坛、学术考察等。
三、组织与管理1. 医院设立学术推广工作领导小组，负责全院学术推广活动的统筹规划、组织协调和监督管理。
2. 学术推广工作领导小组下设办公室，负责具体实施学术推广活动的策划、组织、协调和监督。
3. 各科室设立学术推广工作小组，负责本科室学术推广活动的组织实施。
四、学术推广活动内容1. 学术会议：举办各类学术会议，邀请国内外知名专家、学者进行学术报告和交流。
2. 讲座：邀请相关领域的专家学者进行专题讲座，提高医护人员专业素养。
3. 研讨会：围绕某一学术问题，组织专家、学者进行深入研讨，促进学术交流。
4. 论坛：邀请相关领域的专家学者就某一热点问题进行深入探讨，推动学术研究。
5. 学术考察：组织医护人员赴国内外知名医院、科研机构进行学术考察，学习先进经验。
五、学术推广活动流程1. 提前策划：学术推广工作领导小组办公室根据医院实际情况和学术需求，制定学术推广活动计划。
2. 审批程序：学术推广活动计划需经学术推广工作领导小组审批后方可实施。
3. 组织实施：各科室学术推广工作小组根据活动计划，负责具体实施。
4. 总结反馈：活动结束后，各科室学术推广工作小组向学术推广工作领导小组办公室提交活动总结和反馈。
六、学术推广活动经费1. 学术推广活动经费纳入医院年度预算，由学术推广工作领导小组办公室负责管理。
2. 学术推广活动经费主要用于邀请专家、学者、支付场地费、设备租赁费、宣传费等。
3. 学术推广活动经费使用需遵循节约、合理、透明的原则。
七、监督检查1. 学术推广工作领导小组办公室对学术推广活动进行全程监督，确保活动质量。
2. 对违反本制度规定的行为，视情节轻重给予通报批评、取消活动资格等处理。
八、附则1. 本制度自发布之日起实施，由医院学术推广工作领导小组办公室负责解释。
一、前言学术推广是提升学术影响力、促进学术交流与合作的重要途径。
为了更好地推动学术发展，提高学术质量，本文将针对学术推广工作制定一份详细的工作规划。
二、工作目标1. 提升学术影响力：通过学术推广活动，提高学院、学科在全国乃至国际上的知名度和影响力。
2. 促进学术交流与合作：搭建学术交流平台，促进学科交叉与融合，推动学术成果转化。
3. 提高学术质量：通过学术推广活动，激发学术研究热情，提高学术成果质量。
三、工作内容1. 学术会议组织（1）定期举办学术研讨会、论坛等活动，邀请国内外知名学者、专家参与。
（2）组织学术沙龙，鼓励师生交流学术心得，促进学术氛围的形成。
2. 学术成果宣传（1）整理、编辑学术成果，包括论文、专著、专利等，进行线上线下宣传。
（2）加强与媒体合作，扩大学术成果的宣传范围。
3. 学术交流活动（1）组织学术访问、考察等活动，邀请国内外专家学者来校进行学术交流。
（2）组织师生参加国内外学术会议，拓宽学术视野。
4. 学术团队建设（1）选拔和培养学术骨干，提高学术团队整体实力。
（2）鼓励跨学科、跨领域的合作，打造具有竞争力的学术团队。
5. 学术评价体系完善（1）建立健全学术评价体系，客观、公正地评价学术成果。
（2）完善学术激励机制，激发学术人员的创新活力。
四、工作措施1. 制定详细的工作计划，明确各部门、各岗位的职责和任务。
2. 加强与各学院的沟通与合作，共同推进学术推广工作。
3. 注重学术推广活动的质量，确保活动的专业性和权威性。
4. 加强学术推广工作的宣传力度，提高学术推广活动的知名度和影响力。
5. 定期对学术推广工作进行总结和评估，及时调整工作策略。
五、工作保障1. 加强组织领导，明确工作责任，确保学术推广工作的顺利进行。
2. 加大经费投入，为学术推广活动提供必要的物质保障。
3. 建立健全学术推广工作激励机制，激发工作人员的积极性和创造性。
4. 加强学术推广工作队伍建设，提高工作人员的专业素质和服务能力。
药品学术推广方案学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。
此类会议的种类很多，包括大型学术推广会（全国、大区和省市范围），小型科室研讨会，医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。
下面具体说明各种会议的操作程序：一、大型学术推广会程序1、一般此类会议由市场部或大区召开，须按照审批程序进行报批。
2、选定会议报告人，一般为3~4人。
须选择1~2位全国知名专家，1~2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。
3、确定会议时间和地点。
确定会议总协调人和具体负责人。
明确每人的分工和责任，一般有专人负责专家全程事务，专人负责资料分发和会议幻灯等用品，专人负责住宿交通接待等事务，专人负责会场布置产品宣传等。
4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表，必须有公司正式请柬。
5、接待人员（公司所有参会人员）必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。
6、会议发放物品包括：会议日程，产品资料（多种），会议报告或论文集，礼品等。
7、会场布置时须考虑公司形象。
要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。
要设有展台，公司展板，产品样品和其他产品资料。
8、会议结束后，各地须安排医药代表进行回访以增强同医生的联系。
若难以安排回访，则须写感谢函给每一位代表。
二、小型科室研讨会的程序此类小型科室研讨会是医药代表进行推广工作的主要形式。
在此类会议之前，医药代表必须将有关产品的资料如产品介绍、幻灯片等熟记于心。
只有这样才能开好科室研讨会。
此会的主角是医药代表。
组织此类会议的目的是：详细介绍我们的产品并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。
在组织此会时要注意以下几点：1、参会人员最好是本院1—2个科室的主要医生。
医药代表应在其中选定将来的目标医生。
2、会议主持人应是科室主任。
会议应主要依托该科室来进行，给人感觉应是科室自己组织的学术会议。
3、会议时间最好是该科室的业务学习时间。
4、会议地点也应是本院或本科室的会议室。
5、会议开始时应由医药代表进行产品介绍，然后由主持教授展开讨论。
省级学术推广会议操作方案一、定义以各省目标医院医生为参会对象，以产品相关疾病诊疗技术及学术前沿知识为议题，以学术讲座，产品病例、用药经验交流探讨为主要形式，借助国家级/省级专家的影响力，提高医院医生对公司产品的认知度，树立产品专业化学术推广形象。
二、召开前提1、提高相关产品在医院科室治疗领域的处方量。
2、以拓展开发产品为目的，提升产品在区域医院科室占有率。
3、会议召开区域内，相关产品在医院科室处方具有一定的影响力。
4、省内有相关产品的储备KOL，具备学术推广会议的基础。
三、召开目的1、树立公司产品的专业化学术推广形象。
2、解决临床医生对公司产品的认知问题。
3、通过学术推广会议的影响力，促进医生稳定处方。
4、通过学术推广会议打造企业品牌，扩大产品市场影响力。
四、组织实施要求1、省级学术推广会议由各省总申请，出具书面报告，并附省级学术推广责任书（附件1）、省级学术推广专项费用申报单（附件2），包括时间、地点、推广内容、出席人员及医院、落实措施、效果、费用分摊状况，经公司市场总监、营销中心总经理批准实施。
2、省级学术推广会议申请必须具备公司三大重点产品销售为基础，尤其是以新开发医院、品种上量、品种进院为依据，确有潜力和一定把握，确保省级学术推广会后产品能够开发、进院、上量。
3、省级学术推广会议原则上要求邀请到当地卫健委、药品监督管理部门、权威讲课专家参加。
会议出席对象：主管院长、药剂科正副主任、临床主任医师、处方医生等。
参会医院医生必须由公司医药代表/分销经理负责按医院服务到位。
五、省级学术会议审批1、省级学术会议审批：由省总和市场部负责召开，在计划召开会议前30个工作日，由省总出具《XX 省学术推广会议实施计划书》，并附有关资料：1.1省级学术推广会议责任书（附件1）1.2省级学术推广专项费用申报单（附件2）1.3审批流程:2、省级学术推广会议费用：2.1公司承担会务聚餐费、场地租金、礼品费、讲课专家费（差旅费、住宿、讲课费）；2.2代理商承担参会医生接送等费用。
学术会议策划方案学术会议策划方案为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的学术会议策划方案，欢迎阅读与收藏。
学术会议策划方案1一、会议效果预测进行XX药业产品介绍和相关学术推广，包括让医生认识产品的特点和优势，帮助其建立处方产品的信心，指导其选择患者并使用产品，同时进行相关学术交流，加强客情关系，最终达到品牌宣传、产品销售的目的。
二、会议目的1、促进与终端客户的交流与合作，进一步加强客情关系。
2、传递公司的企业文化，以提升公司的品牌。
3、提高公司品牌良好的口碑宣传，最终达到销售相关品种三、会议基本策划1、会议名称：XXXXX医疗学术推广暨联谊交流会议2、会议时间：20XX.11.25(周XX)——20XX.11.26(周XX)3、会议地点：XXXXX4、会议主题：学术交流、联谊沟通、销售合作5、会议邀请对象：XXX社区医院6、主办单位：XXX药业、医学教|育网搜集整理XX药业集团7、会议形式：客户联谊+会议交流8、组织部门：企划部、采购部、医院销售中心9、会议规模：100家左右的社区医疗服务机构，近200人。
学术会议策划方案2一、会议目的及意义：为了深入贯彻落实党的十八届五中全会精神和教育部《高等职业教育创新发展行动计划》(2015-2018)，研究十三五期间高等院校如何提升秘书学学科建设和专业教育水平，增强学科专业竞争力，培养高素质秘书人才，为我国各级领导和管理事业提供优质高效的服务。
我会定于今年7月下旬在湖北省荆州市召开“20xx年学术年会”，并举办秘书专业技能大赛。
二、主办单位：中国高等教育学会秘书学专业委员会承办单位：荆州职业技术学院三、会议时间：20xx年7月25日至28日(25日全天报到)四、会议地点：荆州职业技术学院参会人员：1.各团体会员单位代表，各位理事、会员;2.各有关高等院校的领导，秘书学专业的负责人及任课教师;3.党政机关和企事业单位的办公室主任及秘书人员;4.有关培训机构的负责人与任教老师。
学术推广计划
随着社会的不断发展，学术研究的重要性日益凸显。
然而，很
多优秀的学术成果却往往只停留在研究阶段，无法被更广泛地推广
和应用。
为了更好地推广学术成果，我们制定了以下学术推广计划。
首先，我们将建立一个专门的学术推广团队，团队成员将包括
具有丰富学术背景和丰富推广经验的专业人士。
团队将负责收集和
整理优秀的学术成果，并制定相应的推广策略。
同时，团队还将定
期组织学术推广活动，包括学术讲座、学术交流会等，以吸引更多
的人关注和参与学术推广活动。
其次，我们将积极利用各种传播渠道，包括学术期刊、学术网站、学术会议等，将优秀的学术成果推广给更多的人。
同时，我们
还将加强与各大学、研究机构的合作，共同推动学术成果的推广和
应用。
此外，我们还将建立一个学术成果展示平台，为学术研究人员
提供一个展示自己成果的机会。
通过这个平台，学术成果将得到更
广泛的展示和推广，从而更好地被社会各界认可和应用。
最后，我们将加强学术成果的社会应用和转化，鼓励学术研究人员将自己的成果应用到实际生产和生活中。
同时，我们还将加强学术成果的产业化合作，促进学术成果的商业化应用，实现学术成果的最大化价值。
总之，学术推广计划是一个长期而系统的工作，需要我们不断努力和探索。
我们相信，通过我们的共同努力，优秀的学术成果将得到更广泛的推广和应用，从而为社会的进步和发展做出更大的贡献。
让我们携手并进，共同推动学术推广工作取得更大的成就！。
专业化学术推广利用传播专业学术知识的方式宣传并推荐产品学术推广商业推广广告炒作推广理念循证营销关系营销概念营销针对产品处方药，高科技、专利药处于低端竞争的仿制类处方药OTC，保健品，快消品推广人员要求医学、医药专业，要求高有人脉资源为主快消品营销专业，要求低推广方式发挥产品最功能价值，基于临床实验数据，向医生传递最新专业产品信息各种带金形式发挥产品软性价值，挖掘产品核心概念，借助大众传媒进行宣传营销核心优势产品功效、质量、品牌物质投入比重品牌认知，渠道覆盖对消费者的影响疗效增加，不良反应减少贵药，“辅助用药”品牌认知度提高，目标群体归属感增加市场现状处方药领域国外认可，国内推崇国家治理打击力度日趋加大，生存空间骤减快消品行业使用，药品领域行业有争议核心是学术，因学术而专业，因专业而营销学术会重点u怎么解决？u你能提供什么样的帮助？u你的PPT，能传递哪些信息？u除了产品信息，还传递什么信息？u一次性传递多少信息？u医生能消化完信息吗？不同层面活动的学术推广特点会议类型特点学术推广事项国内顶尖专家活动范围小，级别高，通常赞助形式为主较高的专业水平，侧重领域，产品内容较少全国、地区学术会议活动大会主题侧重领域，符合大会主题趋势自办卫星会侧重产品内容，安排关系较好、经验丰富成熟讲者城市学术会议活动自办为主侧重基础、产品医院学术推广会一级代表学术推广形式根据科室推广阶段安排内容，侧重产品思考？？1.为什么要开科会？2.怎样召开科会？3.科会中遇到的困难是什么？4.针对科会幻灯演讲你希望提高哪些方面？一定数量的医务人员集中，进行正规产品宣传推广活动的总称。
树立专业推广形象，让目标科室的所有医生在短时间内了解产品，增加医生对于产品的认可，提高产品及厂家的影响力，帮助销售代表/代理商开发与上量，并最终实现销量的增长。
医生覆盖率处方覆盖率查房前的晨会，科室内午餐时间，科室内早晨7:30~8:30中午11:30~12:30傍晚17:30~19:00其他时间晚餐时间，医院外医生每周固定的会议、病历讨论时间，大型会议室药品操作者：护士药品处方者：医生科会申请统筹安排会议前准备物料准备备课会后工作会议记录会议跟踪效果评估会前沟通确认时间地点了解情况会议中到场工作产品演讲科会申请由市场学术推广人员联系销售代表/驻地代表进行初步了解，并联系代理商了解情况，可进行多次沟通，需了解的内容包括：医院科室销量科室参会人数开发？上量？参会人员需携带的设备及材料主任姓名时间竞品情况用药现状代表的关系代表的看法医生共识医生疑问会前沟通会前准备根据科室会议沟通情况进行物料准备及备课工作。
药品学术推广会议总结
题目：药品学术推广会议总结
本次药品学术推广会议于2018年5月18日在市某大学成功举办，此次会议由市药学会药学推广组组织，会议注册人数达500人，论坛有来自省内外药厂的20位专家参加，并发表了论坛报告。
会议涉及到国家药品政策、实践应用、质量控制、制剂工艺、批准手续等多项内容，专家们从不同的角度讨论新药的开发与使用，深入浅出的讲解了如何正确利用药物，有助于增强应用者的药物知识和技能，提高安全有效使用药物的能力。
会议呼吁，我们应当牢记药品的安全性，坚持药品安全选择、规范药品使用，以此保护患者的健康安全。
专家们以实例考证进行技术探讨，寓教于乐，受到了全场观众的一致好评。
本次药品学术推广会议是一次成功而有意义的学术活动，为增强药品技术应用，提升患者安全使用药物的能力，发挥了重要的作用。
二、学术推广会议组织(1)一场专业的产品推广会，能够为你的产品销售带来立竿见影的效果。
可是，成功组织实施这样的会议却不是一件简单的事儿。
我们不难见到，不少公司用心良苦地组织各种推广会议，却往往不是因为准备不足导致医生不满，就是因为演讲者的介绍平淡乏味而未能给听众留下深刻印象。
作为推广经理，你如何保证自己的产品推广会议获得预期的效果？具体而言，推广经理应处理好会议前、中、后三期的事务。
1．会议前：周密准备推广经理应做好如下工作：（1）搜集客户资料为了合理确定产品学术推广会议的目标，推广经理首先必须了解如下客户信息：医院进药情况、公司产品使用情况（销售量和产品覆盖率）；竞争产品使用情况（销售量和产品覆盖率）；关键人物（医务科、药剂科、目标科室主任、学科带头人等）；科室状况（目标医生、适应症患者潜力）；医生对产品的需求以及了解程度；医生在使用产品过程中存在的问题。
（2）明确会议目的专业学术推广会议的举办，有其一定目的性，具体包括如下方面：会议要解决什么问题（如存在争议的问题）；通过会议要传达和收集哪些信息；会议可以超越个人无法实现的目标任务；使团队达成对社会交往的需求；为科室医生提供产品权威的医学佐证；为医生提供帮助，同时获取帮助。
（3）确定会议目标医生只有经过了解感兴趣有期望渴望获得主动处方这一认知过程，才会对产品形成处方习惯，且他们往往存在首选、二选、保守三种层次的处方习惯。
推广经理如果希望利用产品学术推广会议影响医生处方，就需要从学术氛围中提升产品用药的科学性和创新性。
其中学术带头专家的认可非常重要，因为推广前期敲门砖的学术推广支持是必须的。
推广经理主动积极地阐述和表达自身产品更新更好的优势方面以及临床运用所能带来的利益诉求，例如功效更加确切、副作用减轻等，能让医生感受到产品的临床价值，激发用药积极性。
当然，推广经理首先必须清楚在自己的区域中，具体存在哪些影响医生处方药品的障碍，然后依据区域市场策略确定产品学术推广会议的目标。
此外，产品学术推广会议的目标应符合公司既定的市场策略。
优秀的推广经理懂得如何将自己的区域策略与公司整体策略结合起来，以轻松地申请到有限的市场支持（专项费用和宣传物料）。
（4）分析听众需求对听众需求的分析，主要包括如下内容（表5-1）：项目\t内容\t备注人数\t有多少人参加此次会议？如果是科室会，人数一般以10～20人为宜。
人数过多不易控制，且会影响沟通，并增加额外的会议成本。
年龄、性别\t听众的年龄集中在哪一层次？男女比例如何？\t事先了解这些内容，有助于你使用正确的沟通方式（不同年龄层、不同性别的医生，其交流的方式和关心的重点也不同）。
背景\t医生的专业背景是怎样的？\t只有熟悉医生的教育背景和专业经验，才能准确判断会议讨论的范围与深度。
会议主题\t我为什么需要听众了解我的演讲内容？听众能否听懂我的演讲？他们手中的材料是否会令他们转移注意力？我的演讲对听众是否重要？是否能够给听众提供超出他们期望的信息？医生对我的信任度和接受程度怎么样？我能不能举出实例激发听众的共鸣？\t通过问这些问题，就可以判断出会议主题是否能够让听众感兴趣。
预期反应\t我的演讲带给听众的最大利益是什么？我能否列出两个以上听众可能提出的挑战性问题？演讲后听众的观点会有什么变化？听众可能会有哪些反对意见？如何处理？\t这些都是为了保证演讲效果而必须考虑的问题。
表5-1 听众需求分析（5）明确演讲主题分析完毕听众需求后，推广经理接下来的工作就是明确演讲内容。
例如，为了突出公司某个最新的降压药的改良优势，推广经理可以利用公司提供的相关资料（权威专家意见、多中心临床试验结果、统计资料等）向医生介绍降压药的发展史（表达方式灵活多样，可通过文字、图形、图表，也可利用照片、录像、多媒体动画等）。
（6）明确会场情况如果你不事先熟悉会场的情况，影响会议效果的问题就无法避免。
一般而言，推广经理应熟悉的会场情况包括：会议时间、地理位置、会场环境、现场可利用的设施以及可提供的援助物品、现场声像设备的位置、座位安排等。
此外，为了保障演讲效果，推广经理至少还需要配备一位助手。
（7）配置视听辅助设备一场专业的产品学术推广会议，就是一次有效的产品宣传活动。
美国某项专业调研显示，有效的声像刺激可以令演讲者的说服力增加43％，且能够让演讲者少用25％～40％的时间。
一般而言，好的视听辅助设备应符合如下原则：图形/文字简洁、醒目，色彩明快；一个画面只有一个主题；有说服力。
推广经理应熟悉的视听辅助设备有：投影仪、幻灯机、录像机、VCD、摄录机、放映机、海报等。
（8）预约医生的工作往往比较忙碌。
如果你希望目标医生都能够按时到场，那么就请在一切工作准备就绪之后与医生事先预约。
预约时，推广经理可以找一个可靠的支持者来帮助自己安排、组织其他医生参与。
但需要注意至少必须提前一天再次确认会议议程（开会时间、地点、参与者）。
（9）赴约提前与会议主持人交流会议演讲主题，并征询他的意见。
这是对支持你的客户的尊重，更是你赢得对方尊重的契机。
此外，推广经理至少应该提前一个小时到场，检查会场布置（内容包括：摆座位、布置讲台、调试幻灯机、检查音响效果、再次提醒参会医生会议时间）。
（10）预演彩排预演彩排是避免紧张情绪的最有效方法。
演讲成功的95％决定于开始之前，推广经理就必须充分熟悉所要演讲的内容。
（11）准备！准备！再准备！只有充足准备，才能确保会议顺利开展和圆满结束。
2．会议中：精心组织演讲结构在产品学术推广会议上，演讲者有的是长篇大论，有的则东拼西凑；有的一会儿放幻灯，一会儿投影；有的开头豪情万丈，结尾味同嚼蜡推广经理究竟应该如何组织产品学术推广会议的演讲内容？概括而言，推广经理应掌握如下要点：（1）内容设计一场学术推广会议即一次群体沟通，其基本特点在于，演讲者与群体有特定的沟通目的，信息是通过声音、图像等各种符号传播到听众，听众再将这些符号解译成有意义的思维。
只有二者经历相似时，听众才容易接受并理解这些信息。
也就是说，通过回馈才能确定群体沟通是否有效。
因此，演讲者传送信息应根据接收者的思路精心设计演讲内容才能够取得好的效果。
要设计一份好的演讲内容，首先必须考虑用怎样的结构（即大纲）将其呈现给受众。
比较多见的大纲结构有：编年记事体，如降压药的发展史；科学分类体，如抗癌药的类别；问题解答体，如神经生长因子临床应用问题解析；对比体，如国药与进口药物的经济学比较；特性与利益体，如积极使用苏太生鼠神经生长因子迅速修复神经元等。
（2）内容组织开场白（告诉听众我将讲什么）开场白一般由致谢、自我介绍、演讲主题简介三部分组成。
进行开场白时，为了引起听众的兴趣，演讲者可以播放一段精彩的影片，或者讲一个与主题相关的戏剧性的故事。
例如，在介绍神经生长药物时，先播放一小段神经修复手术及术后用药的录像，由医生讨论引出一种新型的神经生长药物。
当确认听众的注意力已经被吸引住的时候，就适时地引出演讲的主题。
正文（让听众知道我在讲什么）让听众用画面思考如果推广经理能够在演讲中将演讲内容像画面一样展示出来，定能获得听众更深的理解。
因为，人类大脑对图像的记忆，甚于对文字和声音的记忆的2~3倍。
所以，多使用图像，是一场成功的演讲的秘诀。
时刻不忘产品特性、利益产品成功销售的关键在于，你能否把你提供的产品特性转化成客户需要满足的利益。
这一点在演讲中同样重要，很多推广经理在专业产品学术推广会议上常犯的错误就是以为只要将自己产品的性能介绍清楚，医生自然能理解它的好处，因此他们往往详细地、不厌其烦地讲解药品的某些特点以及作用机制的步骤，却不解释这些特点最终能够为医生解决什么样的临床问题，即使说到也不过是介绍产品的一般性利益这样的演讲如同专业药学工作者的报告，很难对产品的销售起到实质性的推动效果。
生动地表达正文如何让你的演讲内容更生动、更能深入人心？推广经理可以使用如下小窍门：充分运用多媒体的影像效果；有针对性地阐述问题；进行形象地比喻；列举科学的证据；进行操作示范；开展现场实验；讨论、分析典型案例；适当的幽默、笑话；举行互动小游戏。
结束语（向听众总结我讲过什么）在产品学术推广会议结束时，一些推广经理常常忘记了自己演讲的目的是要改变听众的想法，争取他们的行动。
这无疑是一种不可原谅的粗心大意。
因此，要保证产品学术推广会议的效果，推广经理在致谢结束前，切勿忘记总结此次整场演讲的要点，对可能存在疑问的地方要求提问，并再次展示资料，完满答复听众后主动成交，建议医生采取行动，最后用富有吸引力的结束语结束会议。
不同的演讲内容，可以采取不同的结束方式。
总的来讲，结束方式有如下几种：冰山浮现将一个受人关注的治疗难题，通过演讲层层解析，终于得出大家认同的答案。
例如，舒泰神药物治疗神经损伤的临床效果分析，可以从改善钙超载、促进神经生长、修复神经元等不同方面分析，最后得出积极的结论。
记忆回放通过问卷调研或有奖问答的方式，促使听众主动记忆演讲的要点。
例如，您认为治疗神经损伤首先应考虑哪些因素，理想的神经修复药物必须具备哪些标准？等。
余音袅袅由于时间原因只重点介绍了产品的某个方面，其他特点只好留待下次交流。
例如，今天我们了解了治疗神经损伤的突破性药物舒泰神对于青少年神经损伤的效果，下次会议我将继续为大家介绍舒泰神在治疗老年神经损伤的应用。
圆满落幕演讲一气呵成，结尾部分呈现高潮。
例如，通过一个著名临床试验的介绍讨论后得出：某产品是目前治疗急性胃穿孔的标准用药。
3．会议后：评估、跟进演讲结束后，并非代表推广经理就可以高枕无忧了。
一场完整的产品学术推广会议，还包括会后的效果评估和跟进。
具体内容如下：（1）及时评估产品学术推广会议的效果每一场产品学术推广会议结束后，推广经理都应该对会议效果进行评估，这样不仅有利于及时发现问题解决的程度，还有助于合理确定下一次活动的目标和主题。
推广经理首先要做一个个人总结，要么从活动的前期组织和演讲过程控制两方面分析得失之处，要么通过面对面拜访或问卷征询医生意见。
会议评估标准主要包括如下几个方面：参会人员的到会率人，才是会议的主体。
参会的科室人员是否到齐，显示他们对会议的重视程度。
现场气氛即参会人员在现场的表现，这是会议是否成功的一个重要评判标准。
会议的投资回报率会议的实质是解决产品销量问题，推广是产品的运载过程，企业学术会议的最终目的是要看到会议带来怎样的回报，即产品销量的提升。
（2）会议后回访效果，紧密跟进产品学术推广会议结束后，推广经理应该及时回访关键人物。
这样不仅可以体现推广经理的专业精神，更能加强医生从产品专业学术推广会议中获得的正面印象。
紧密跟进不仅可以针对计划中要解决的目标，通过借助产品学术推广会议所达成的共识，要求医生尽早解决；还有利于维护与发展医生关系，促进医生帮助进药或处方，提高销售业绩，进而展开更深层次的产品推广。
