国外电影植入广告的营销方式
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植入营销策略举例
在文章正文中,我将为您举例植入营销策略。
例1:电影中的产品植入
电影制片商通过与某品牌合作,在电影中植入该品牌的产品。
例如,在一部时尚电影中,女主角时常使用某个化妆品品牌的产品。
这种植入营销可以让观众与电影角色建立情感联系,提高产品的知名度和购买欲望。
例2:赛事中的赞助商植入
世界各大体育赛事中常常有赞助商植入。
例如,某汽车品牌赞助并展示在一场国际足球比赛的场边广告牌上,或者在比赛转播中出现该品牌的商标。
这样的植入能够利用赛事的高曝光度和观众的关注度,提升品牌知名度,并与赛事的热情联系在一起。
例3:社交媒体中的博主合作
知名博主或社交媒体红人与品牌合作,通过发布相关推广内容来进行植入营销。
例如,某个时尚博主在社交媒体上分享使用某个服装品牌的照片,并以赞助合作的身份介绍该品牌的产品特点和优势。
这种植入策略能够借助博主的影响力和粉丝的追随,扩大品牌的曝光度和购买力。
例4:电视剧中的品牌产品展示
电视剧中常利用品牌产品的展示来进行植入营销。
例如,剧中角色使用特定品牌的手机、穿着特定品牌的服装等。
这种植入可以将品牌自然地融入剧情中,通过观众对角色的情感认同和
喜爱,提高品牌的认知和忠诚度。
总结:
以上仅为植入营销策略的一些例子,植入营销的关键是将产品或品牌自然地融入目标受众关心和热爱的媒体内容中,提高品牌知名度、认知度和购买意愿。
当然,在执行植入营销策略时,需要注意平衡广告效果和内容的完整性,以及符合相应法规和道德规范。
美国电视剧植入式广告研究——以情景喜剧《生活大爆炸》为例美国电视剧植入式广告研究——以情景喜剧《生活大爆炸》为例近年来,电视剧已成为广告商们争相选择的重要媒介之一。
在电视剧中植入广告,成为了给品牌推广和营销带来巨大影响力的一种创新方式。
而其中,情景喜剧《生活大爆炸》以其精彩的剧情和深入人心的角色形象,成为了研究电视剧植入式广告的经典案例之一。
《生活大爆炸》是一部在美国极为受欢迎的情景喜剧,该剧以四位天才物理学家与他们的社交交往以及机智诙谐的对白为主线。
它讲述了一个关于友谊、爱情、事业的故事,吸引了大量的观众,并在全球范围内取得了广泛的影响。
而在该剧中,经过大量拍摄、剪辑和编剧的工作,植入广告成为了一个不可忽视的环节。
首先,植入广告在《生活大爆炸》中十分巧妙地融入了剧情,与故事情节相互呼应。
例如,在剧中经常出现的披萨店“Cheesecake Factory”即为一个典型的植入广告案例。
角色们经常在这家餐厅见面,品尝其披萨。
整个广告的流露是自然而然的,与角色的行为和情节无缝连接,从而增强了品牌的曝光度。
其次,角色形象的展示也成为植入广告的重要手段。
例如,角色Sheldon Cooper是该剧中非常受欢迎的一个人物。
在Sheldon的办公室中,出现了诸多物品和道具,如奥迪R8汽车模型和鲍师傅面条的明显广告海报。
这些植入广告不仅丰富了剧中角色的个性和爱好,也将品牌与观众的喜爱产生了紧密的联系。
不仅如此,《生活大爆炸》还通过事件和情节的展开,巧妙地植入了更多的广告。
例如,角色Howard Wolowitz是一位工程师,非常热衷于科技和电子产品。
他佩戴的Apple品牌的手表和手机就成为了剧中的经典广告,展示了品牌的高科技和时尚形象。
另一个例子是角色Rajesh Koothrappali的“Penny Blossoms”手机游戏,在剧中得到了广泛宣传。
通过以上几种植入广告的手法,情景喜剧《生活大爆炸》成功地为品牌推广和营销提供了一个广阔的舞台。
电影植入广告成功案例电影植入广告是一种非常有效的市场营销手段,通过将产品或品牌巧妙地融入电影情节中,可以实现对受众的潜移默化影响,提升品牌知名度和产品销量。
下面将介绍几个成功的电影植入广告案例,探讨它们的成功之处以及对市场营销的启示。
首先,不得不提的是《变形金刚》系列电影中的汽车植入广告。
这一系列电影以汽车变形成机器人的特效场景而闻名,而汽车植入广告则成为了该系列电影的一大特色。
通过将各种汽车品牌巧妙地融入剧情中,使得观众在欣赏电影的同时也对这些汽车品牌产生了兴趣。
这种植入广告不仅提升了汽车品牌的知名度,也为汽车厂商带来了巨大的销售增长。
其次,还有《007系列》电影中的奢侈品植入广告。
《007》系列电影一直以来都是奢侈品品牌争相植入的对象,比如劳力士手表、阿玛尼西装、阿迪达斯运动鞋等。
这些奢侈品牌通过与《007》系列电影的合作,成功地将自己的产品融入到了电影情节中,使得产品本身就成为了电影中的一大看点。
这种植入广告不仅提升了奢侈品品牌的高端形象,也吸引了更多消费者的关注和购买欲望。
最后,还有《极品飞车》系列电影中的游戏植入广告。
《极品飞车》系列电影是根据著名的赛车游戏改编而成,而在电影中对游戏的植入广告也是非常成功的。
通过在电影中展示游戏中的赛车、赛道和游戏场景,成功地吸引了大量游戏玩家的兴趣,提升了游戏的知名度和销量。
这种植入广告不仅为游戏厂商带来了巨大的商业利益,也为电影的成功播出增添了不少看点。
通过以上几个成功的电影植入广告案例,我们可以看到,电影植入广告之所以成功,是因为它们能够与电影情节自然融合,不打扰观众的观影体验,同时又能够巧妙地吸引观众对产品或品牌的关注。
这给了我们一些启示,在进行电影植入广告时,要注意选择与电影情节相符的产品或品牌,避免过度张扬,要让植入广告看起来自然而不刻意。
另外,也要注意观众的接受程度,避免过度商业化而引起观众的反感。
总的来说,电影植入广告是一种非常有效的市场营销手段,通过巧妙地将产品或品牌融入电影情节中,可以实现对受众的潜移默化影响,提升品牌知名度和产品销量。
优秀的植入式广告案例
1. 电影《变形金刚》系列中的汽车植入式广告,《变形金刚》
系列电影中,汽车品牌如雪佛兰、道奇等通过与电影制作方合作,
将其汽车产品巧妙地融入到电影情节中。
这种植入式广告不仅能够
吸引观众的注意,还能够增强品牌形象和产品认知度。
2. 电视剧《绝命毒师》中的产品植入,在《绝命毒师》中,多
个品牌的产品出现在剧集中,其中最著名的是美国汽车品牌
Pontiac的植入式广告。
这种植入式广告巧妙地融入到剧情中,使
得品牌形象与故事情节相互辉映,产生了良好的营销效果。
3. 体育赛事中的装备植入式广告,在体育赛事中,运动员身上
的装备经常成为植入式广告的载体,比如篮球明星穿着耐克的球鞋、足球明星使用阿迪达斯的装备等。
这种植入式广告不仅能够吸引观
众的目光,还能够提升品牌在运动领域的形象和认知度。
这些案例展示了植入式广告的多样化形式和有效性,通过巧妙
地将产品或品牌融入到媒体内容中,植入式广告能够在不打扰观众
的情况下,达到品牌宣传和营销的效果。
植入营销有哪些形式植入营销相当于隐性广告或称其为软广告。
植入式广告不仅运用于电影、电视,植入式广告还可以“植入”各种媒介,报纸、杂志、网络游戏、手机短信,甚至小说之中。
那么植入营销有哪些形式?植入营销的形式:影视信息最常见植入方式有以下一些:1、台词表述:即产品或品牌名称出现在影片台词中。
代表性例子是《一声叹息》,徐帆扮演的妻子在电话里多次提到“欧陆经典”,特别在影片结束前,徐帆在电话里再次说到,“过安慧桥,过了安慧桥左转,就是‘欧陆经典’,牌子很大,一眼就看见了!”特写镜头:这是植入式广告最常见的出现方式,具体方式就是“道具应用”,比如《手机》中平均几分钟就出现一次摩托罗拉手机。
在葛优主演的《没完没了》中,中国银行的广告则堂而皇之地印在“依维柯”车身上,在整个影片中反复出现。
2、扮演角色:商品或品牌在影视剧中不再是道具,而是一个角色,这属于深度嵌入型的广告形式。
品牌或商品在影片中出现频率极高,更可以为品牌导入新的联想。
《海尔好兄弟》则是用海尔的吉祥物做主演,在低龄观众心目中根植下对海尔品牌的广泛认同。
3、场景提供:《魔戒3》的上映再度在全球影迷心中掀起一股新西兰旅游热,他们希望亲临《魔戒》拍片现场一探“中土”的真实面貌,现在到新西兰旅游成了全球观光客最热门的选择之一。
植入式广告成了旅游目的地推广的新方式。
4、植入性广告新形式:美国全球品牌内容营销协会分会主席辛迪·开来普斯说过,“我们正从一个营销沟通的打扰时代进入到一个植入的时代”。
植入式广告将作为媒体向企业主推广的主打产品,带动更多专业从业人员参与经营,从而推动植入式广告的产业化,就像电梯广告能够从户外媒体里分离出来,形成一个全新的媒体产业一样。
植入式广告产业化的发展,是未来广告业发展的必然,因为这种产业化提升了中国创意产业的发展,有助于传媒业、广告业的创新和提升。
另一方面,植入式广告产业化也有助于中国影视产业与国际接轨,推动中国影视产业更好地发展,实现中国影视传媒的突破。
国外的营销奇招及示范营销近年来,国外的营销界出现了一些充满创意和奇特的营销奇招,成为了行业内的焦点。
这些营销策略不仅吸引了消费者的眼球,还有效地增加了销售量。
下面我将为大家介绍几个国外的营销奇招及其示范。
1. 潜入式营销:潜入式营销是一种巧妙地将产品或品牌透露给消费者,而又不被他们察觉的营销手段。
这种营销模式通常以影视作品中的插入广告形式出现。
例如,汽车品牌可以在电影中以场景或对话的形式展示出来,让消费者在潜移默化中记住品牌。
这种方法在大片或热门电视剧中非常有效,因为它能够获得大量的曝光度。
2. 社交媒体活动:社交媒体已成为当今世界上最重要的营销工具之一。
一些国外品牌通过有趣而互动的社交媒体活动,成功吸引了大量的消费者关注。
例如,某品牌可以发起一个挑战,要求用户在社交媒体上分享自己使用该品牌产品的照片,然后奖励最有创意的参与者。
这种活动不仅可以增加品牌知名度,还可以建立用户与品牌之间的紧密联系。
3. 个性化定制:随着技术的进步,个性化定制已经成为一种营销趋势。
许多品牌通过让消费者参与到产品设计的过程中,提供独一无二的个性化产品。
例如,一些手表品牌可以提供定制表盘的服务,让消费者根据自己的喜好选择颜色、图案等,从而打造出独一无二的手表。
这种个性化定制的营销方法满足了消费者对独特产品的需求,增加了他们的购买意愿。
4. 随机奖励:随机奖励是一种让消费者愉快地参与到品牌活动中的奇特方法。
例如,某品牌可以在购买产品的时候给予消费者一个抽奖券,奖品可能是价值不菲的产品或折扣券等。
这种方式既增加了消费者购买的欲望,又让他们感到被尊重和重视。
同时,中奖消费者会分享自己的幸运经历,提高品牌的曝光度。
综上所述,国外的营销界不断创新,采用一些奇特的营销奇招来吸引消费者关注并提高销售量。
潜入式营销、社交媒体活动、个性化定制以及随机奖励都是这些营销策略中的佼佼者。
通过借鉴和灵活运用这些方法,可以帮助国内企业更好地推广产品和增加销售额。
国外电影植入广告的营销方式电影电视剧中植入性广告出现的次数越来越频繁,人们对于电影中的植入性广告的认识也是越来越多而对于在电影电视剧中广告的挖掘和运用也是越来越熟练不只是作为一种文化,另外作为一种相对于独立广告而言更为有效的信息到达手段,其使用在西方已经有60多年的历史。
外国学者在植入广告效果上的研究相对成熟,在品牌回忆方面,品牌态度消费者购物行为都有一些代表性研究成果。
由于科技进步消费者们更加倾向于更加利用现代化的一些手段来避开传统的广告信息,使得越来越多的广告业厂商不得不去寻找一种新的方式来吸引消费者的眼球。
在大众娱乐节目中植入广告,并使得植入广告作为一种公认的信息传递到受众的有效机制而被市场营销人员广泛利用,在美国已经有半个多世纪的历史。
就是在这样的一中营销理念下,植入广告进入了我们的生活。
其实,我们能找到的早起的植入性质的广告却比实际植入性广告发展的时间早得很,1919年的《The Garage》中出现了Red Crown Gasoline的广告商标。
而在1932年的《Horse Feathers》中的糖果广告则是比较有技术性的,当船上的中年男士在悠闲的抽着烟看着水里游泳的女士时,满脸笑容的从口袋中掏出了一包糖果,Life Savers Candy这个情景也跟糖果的名称不谋而合,Life Severs Candy保留住了他的美好生活。
这相比前两个广告虽然都是只有一个镜头,但是他反映出了广告商的技术性发展,不是不起眼的出现一个背景或者是直接给一个镜头,它在不破坏观众观赏气氛的前提下比较恰当地加入了这个广告,这是一项相当大的进步。
从现代电影的各种植入性广告中,我们都可以看到它的影子。
随着电影的进一步发展,植入广告对于广大营销商的影响也是越来越大,到20世纪70年代,好莱坞还一直竭力避免在电影中出现产品的品牌名称。
后来植入式广告正式发展成为由厂家免费提供产品作为电影背景道具,演员使用道具或者被演员波及。
电影植入式广告浅析——以《意大利任务》为例如今,植入广告在各个电影里屡见不鲜,在很多电影里都可以明显地看到广告的痕迹,特别是在商业电影里面。
这里,就以2003年美国派拉蒙影业公司的《意大利任务The Italian Job》(又名《偷天换日》)为例,来浅析商业电影植入广告。
一、电影植入广告的概念所谓“植入式广告(Product Placement)”,是指把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式,给观众留下深刻的印象,以达到营销目的,属于广告传媒中的软广告。
“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式,它是在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或表示,以达到潜移默化的宣传效果。
二、《意大利任务》植入广告分析影片中可以看到大量的植入式广告,它的拍摄投资达到了6千万美元。
比如影片中就植入了Dell电脑、netcom公司、DADT770功放、Napster软件、Enyce (美国嘻哈品牌)、卡森(Carson)安全系统、美国公益公会、威尼斯、西班牙南部城市安达卢西亚、《连线》杂志、太平洋特等客车、N723KP直升机,特别是影片中植入的汽车,如Mini Cooper、阿斯顿马丁、凯迪拉克、宝马、福特、大众等。
影片的拍摄资金其中绝大部分都是靠植入式广告的运用获得的。
下面,我们就来举几个具有代表性的例子说明影片其中的植入式广告:1、汽车广告作为电影中主人公们运送黄金的一个主角,Mini Cooper一直贯穿与电影之中,与电影情节接洽的天衣无缝,且在过程中把MINI COOPER小巧灵活与精确操控性描绘得淋漓尽致。
如女主角出场时,就通过与其他车型对比,突出了Mini Cooper车型的小巧、灵活的特点,且营造出幽默的氛围。
在影片中,也处处在展现Mini Cooper的特性、优点,如Mini Cooper在弯道陡坡甚至下水道也能行驶如常,能载很多货物却不影响其行驶,可以在狭窄的通道自由活动,亦可以避免塞车等。
国外电影植入广告的营销方式
电影电视剧中植入性广告出现的次数越来越频繁,人们对于电影中的植入性广告的认识也是越来越多而对于在电影电视剧中广告的挖掘和运用也是越来越熟练不只是作为一种文化,另外作为一种相对于独立广告而言更为有效的信息到达手段,其使用在西方已经有60多年的历史。
外国学者在植入广告效果上的研究相对成熟,在品牌回忆方面,品牌态度消费者购物行为都有一些代表性研究成果。
由于科技进步消费者们更加倾向于更加利用现代化的一些手段来避开传统的广告信息,使得越来越多的广告业厂商不得不去寻找一种新的方式来吸引消费者的眼球。
在大众娱乐节目中植入广告,并使得植入广告作为一种公认的信息传递到受众的有效机制而被市场营销人员广泛利用,在美国已经有半个多世纪的历史。
就是在这样的一中营销理念下,植入广告进入了我们的生活。
其实,我们能找到的早起的植入性质的广告却比实际植入性广告发展的时间早得很,1919年的《The Garage》中出现了Red Crown Gasoline的广告商标。
而在1932年的《Horse Feathers》中的糖果广告则是比较有技术性的,当船上的中年男士在悠闲的抽着烟看着水里游泳的女士时,满脸笑容的从口袋中掏出了一包糖果,Life Savers Candy这个情景也跟糖果的名称不谋而合,Life Severs Candy保留住了他的美好生活。
这相比前两个广告虽然都是只有一个镜头,但是他反映出了广告商的技术性发展,不是不
起眼的出现一个背景或者是直接给一个镜头,它在不破坏观众观赏气氛的前提下比较恰当地加入了这个广告,这是一项相当大的进步。
从现代电影的各种植入性广告中,我们都可以看到它的影子。
随着电影的进一步发展,植入广告对于广大营销商的影响也是越来越大,到20世纪70年代,好莱坞还一直竭力避免在电影中出现产品的品牌名称。
后来植入式广告正式发展成为由厂家免费提供产品作为电影背景道具,演员使用道具或者被演员波及。
而斯皮尔伯格为美国植入式广告发展推波助澜的人物,1982年在斯皮尔伯格的《E·T 外星人》中,有Reese`s Pieces糖果吸引外星人进屋子的情节,随着电影的热播,一时Reese`s Pieces糖果成为孩子们的梦之糖果,期销量猛增65%。
由此,电影植入式广告正式成为一种高效的营销方式。
作为分担票房风险的惯常做法,电影中植入广告的模式在好莱坞由来已久,最早可以追溯到1927年暗藏巧克力广告的《铁翼雄风》。
而1951年由凯瑟琳·赫本和亨莱福·鲍嘉出演的电影《非洲皇后号》明显拍出了戈登杜松子酒的商标镜头,是植入式广告发展史上的标志性事件。
作为广告,在植入电影的过程中难免会存在着例如影响影响观众观赏兴趣因而影响票房的因素,而如何在电影中尽可能融入电影而且尽可能描述出自身产品的优越性而让观众对产品有自己的兴趣呢?
以汽车为例,好莱坞大片《007》可谓经典,1963年阿斯顿·马丁DB5车型在《007—金手指》中首次亮相,随后阿斯顿·马丁就与007系列电影走到了一起。
影迷在期待下一部007电影的同时也对詹姆斯·邦的座驾充满了好奇。
007间谍的个人魅力与阿斯顿·马丁汽车的形象如出一辙,此后阿斯顿·马丁也被认为是有史以来最著名的电影之车。
正如评论者所说:“如果没有了阿斯顿·马丁、欧米茄和不加冰块的威士忌,邦的魅力至少减半。
在此之后,汽车植入电影的营销方式开始在西方经典影片中大量出现。
1998年的法国电影《的士速递》,刚一上映就突破法国的票房纪录,而该片在全球风靡,更成就了影片中那辆无所不能的标志407。
2003年美国电影《偷天换日》中,主角驾驶着MiniCopper在装甲车与直升机的追逐下完成了一场惊天大逃亡。
同时也将 MiniCopper的小巧灵活与精准的操控性描绘的淋漓尽致。
早在上世纪七八十年代,迪斯尼Bettle系列电影的热播让“金龟车”Herbie风靡世界,很多人甚至因此爱上了这款精致小巧的甲壳虫。
2005年,电影《疯狂金龟车》票房大获全胜,而“金龟车”再一次成为了背后最大的赢家。
随着植入式营销的手法越来越成熟,很多企业开始意识到,仅仅被动的影视营销远远不够,因为这只能简单的提高品牌的展露度,于是一些企业开始抛弃只求在银幕上露一下脸的单调方式,出现的由汽车厂家主导的主动影视营销,既让汽车成为影片中的角色,让汽车反客为主。
使其正式参与到影片的内容中,才能让
汽车在潜移默化中与电影人物的风格相结合。
而这种以广告主体带入电影中的营销方式极致就是我们所熟悉的《变形金刚》。
作为一部完全由汽车作为主角的电影,《变形金刚》中随着主角大黄蜂的活跃表现,它的原型车——雪弗兰Camaro跑车也成为了电影中真真正正的“男一号”。
随着《变形金刚2》的上映,汽车厂商与电影再度联手,有数据显示,就在《变形金刚2》上映的本月,雪弗兰Camaro当月就卖出近万,一举成为美国最畅销的跑车之一,当一款汽车呗植入热门电影,以主角的身份登上银幕,植入式营销又给业界开启了更大的思索空间。
电视植入式广告在国外相对与言论自由而言局限性更大,受到政府的干预也更加苛刻。
美国,影视节目渗入植入营销的现象普遍且手法灵活多样,并未对植入式广告进行单独管制,相关问题适用于一般电视内容与广告规定。
联邦传播委员会FCC及联邦贸易委员会FTC在管制态度上有所差异,主管媒体的FCC对植入式营销逐渐采取“强制揭露讯息”的做法,主管广告的FTC仍倾向于不特别管制的态度。
FTC认为,目前大部分植入式广告的产品是消极出现的,消费者并不会因为看到产品出现在节目中,就对产品产生更多的信任。
只有当产品出现在节目中,并且用某种形式“讨论产品的功能”,牵扯到说服问题,FTC才能采取行动。
美国《1934年传播法》第317及507节明确规定,广播电台的内容若接受任何直
接或间接的金钱或其他形式的有价赞助,必须在节目播出时说明,否则处以高额的罚款与刑责。
FCC因此制订管理规则,统称为“贿赂条款”,广播业与电视业者、节目制作人、制作公司等,若接受任何酬劳、服务、或者任何具有价值的事物,必须在节目中揭露这样的讯息,以让阅听人知晓。
广播电视上的所有节目、部分有线电视频道内容、及广告主付费的植入性质营销君适用这一规则。
2007年11月29日,欧洲议通过一部新欧盟传媒法——《影音性质媒体服务法令》(A VMSD).其主要的修改内容是:新法令有条件地放宽植入式广告标准。
新法令指出,欧盟个成员国对植入式广告概述不同,但是为了法令中统一表述,它给出了一个定义:任何节目内容中的一金钱或其他有价形式交换,从而展示产品、服务或者商标的行为,如果=提供的价值显著,则认为是植入性质的广告。
《无疆界电视法令》第5章第10条规定,广告与购物等内容应与一般节目分开、不可使用潜意识教化技术、禁止隐藏式手法,且广告必须放在节目之间而非节目之内。
虽然新法为植入式广告松绑,但是仍在指导条款中明文规定“植入式广告不得影响节目内容,乃至影响媒体服务供应者的责任与编辑独立。
”新法允许加入植入式广告的节目种类包括:电影、电视剧、体育、娱乐节目。
新闻与时事节目中禁止出现植入式广告,而欧盟成员国可以选择是否禁止其出现在儿童节目、纪录片与宗教节目中。
新法规定了节目中出现植入式广告必须同时具备的以下条件:(一):不得影响媒体服务提供者的节目内容以及节目表的责任感与编辑独立。
(二):不得直接鼓励购买商品与服务,尤其是在采取某些促销措施的情况之下。
(三):不得过度突出呈现商品。
(四):观众必须被明确告知节目中存在植入式广告。
在节目开头或者结尾适当标出节目包含植入性广告;当中插播广告结束,节目继续播放时,应避免观众产生混淆。
此外,处方药与烟草产品不得采取植入式广告的形式。
由此可以看出,在西方的所有几乎所有对植入性质广告的法令条款中,都是规定的植入性质的广告可以出现在电影中,也就是说明西方电影中的植入性质的广告相比新闻事实类节目受到更大的自由,植入式广告也将在今后广泛地存在于电影中。
作为一种较为科学的营销方式,电影中的植入式广告在现在活着将来将不仅仅局限于营销手段,而且会发展成为一种文化,一种以企业营销手段为基础的传播学的文化。
仅供个人用于学习、研究;不得用于商业用途。
For personal use only in study and research; not for commercial use.
Nur für den persönlichen für Studie n, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.
Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales.
толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях.
以下无正文。