商品陈列原则培训教材(PPT46页)
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商品陈列的八大原则ppt课件
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同一品牌垂直陈列原则
垂直陈列与横式陈列相对而言，是指将同一品牌的商品沿上下垂直 方向陈列在货架的不同高度的层位上，优点如下：
因为人在挑选商品时的视线往往上下移动较横向移动方便，所以垂 直陈列可满足顾客的方便性，又能满足商品的促销效果。
货架的不同层次对商品的销售很大，垂直陈列可使各商品平等享受到 货架不同的层次，不至于某商品占据好的层次而销量很好，而其他商 品在比较差的层次销量很差。
垂直陈列的方法：
第一种：完成垂直陈列，对销量大，或包装大的商品从最上 一层到最下一层全部垂直陈列。
第二种：部分垂直陈列，采用主辅结合陈列原则，将四和 五层或二层和三层垂直陈列。
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主辅结合陈列原则
药品仓储式超市商品种类很多，根据周转率和毛利率的高低可以划分为以下四种商品：
红枣
日本学者研究发现，红枣中含有大量抗过敏物质--环磷酸腺苷，可阻止过敏反应的发 生。凡有过敏症状的患者，可以经常服用红枣。
服用方法为：
1、红枣10枚，水煎服，每日3次。
2、生食红枣，每次10克，每日3次。
3、红枣10枚，大麦100克，加水煎服，日服2-3次。
以上均服至过敏症状消失为止。大枣水煎时掰开煎为好，煎熬时不宜加糖。
满陈列原则
满陈列就是将卖场的商品在货架上陈列丰满些，要有量感，俗话说： “货卖堆山：，据美国一项调查资料标明，满陈列的超市与做不到满 陈列的超市相比，其销售量平均可提高24％，满陈列可减少卖场缺货 造成的销售额下滑。它是药品超市存储商品的特点，又是防止商品缺 货的手段之一。
商品都有有效期和保质期，我们必须保证在有效期和保质期内提前 卖完这些商品。因为顾客总是购买货架前面的商品，如果不按先进先 出的原则来进行商品的补充陈列，那么陈列在后排的商品就永远卖不 出去，所以每次将上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在 前排便于销售。
陈列培训ppt课件(共51张PPT)
从顶部看
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
具有沉静稳重的感觉
（适合古典式的、正式的商品）。
具有清洁感和庄重感。
可以适当加点趣味性。
商品演出技术
⑦ 构成特性
1.单一构成方法
商品的陈列配置构成一般决定一个中心点，然后考虑应该使用什么样的陈列 构造和变化，调整好陈列构造的平衡。另外，通过色彩的组合联动，各种构 成法都可以组合使用。
用这样的构成法。 效 果：由于商品陈列构造表现方式呈现出规律性，所以这种重复
的陈列方式会让顾客比较容易记住商品。
做成一个陈列构造组合〔包括三角形构成法），然后重复性陈列。
同样的商品陈列组合，可以用商品的色系来区分每一组。 即使每一组的商品不一样，用同样的陈列构造来重复陈列，
也可以让卖场感觉统一自然。
提升进店率的店铺陈列技巧 --VMD原则
2019-01-12 SHENZHEN
陈列的根本目的？
提升店铺的关注率和进店率
成功的商品陈列平均提升24%销售业绩
我们要做的就是 “抓住顾客眼球”！
陈列：展示商品、渲染甚至诱惑我们的顾客！ 同时要给予顾客购物方便！ 易进入、易接触、易购买！
现今顾客购物心态的转变！
公司展厅
全体学员(不超过60人)，分组
公司自营店铺(公司指定）
部分陈列执行人员 (要求不超过15人）
公司自营店铺
针对2019年秋冬货品
备注：以上为初步流程安排，具体细节根据可根据实际情况调整。
店铺的三大要素
接下来将中等身高的商品放在中间。 研究体现了消费者从知道某种商品事物到产生购买行动的整个心理过程，也是事物接触交流反应的一个过程。 是VP 的效果延续，在PP 中，更加强调当季的销售重点，更注重色彩、款式的搭配。 VP(visual presentation) AIDMA法则是有Attention(留意）→Interest〔兴趣）→Desire〔愿望）→Memory〔记忆）→Action〔行动〕的第一个字母所组成。
商品陈列原则和方法ppt课件
则 免横式陈列，横式陈列会使陈列系
统比较乱，垂直陈列能体现商品的
丰富感，起到很强的促销效果。
7、 商 品 陈 列 的 关 联 性 原 则
关联性商品，应陈列在通道 两侧，或陈列在同一通道、 同一方向、同一侧面的不同 组别的货架上，而不应该陈 列在同一组双面货架的两侧。
8、
季节性商品的陈列应在季
季
前开始，门店应了解顾客
窄缝陈列法
其陈列的商品最好是要介 绍给顾客的新商品或利润 高的商品，一般只能是1 个或2个单品项商品，能 起到较好的促销效果。
其用具一般有冰柜、 平台或大型的网状货 筐，除此之外还有一 些在空间不大的通道 中进行随机的、活动 式的岛式陈列所需的 活动台、配上轮子的 散装筐等陈列用具。
突出陈列法
大量陈列法
3 、分 4、 区商 定品 位满 原货 则架
陈 列 原 则
每一类、每一项商品都必须 有一个相对固定的陈列位置。
商品陈列应显示出丰 富性，给顾客留下一个商 品丰富的好印象。
5
、 6、 先
进同
先类
出商
原品
则垂
商品在货架上陈列的先进先出，
直 陈 列 原
是应该把原有的商品取出来，然 后补入新的商品。 不同种类的商品做到垂直陈列，避
悬挂起来的方法称为悬挂式陈列 比较陈列法，可以促使顾客理
法。它能使这些本无立体感的商 解店铺薄利多销的特点，从而
品产生良好的立体感效果，并能 使顾客更多的购买商品。值得
增添其他特殊陈列方法所带来的 注意的是，陈列上应多陈列包
变化。
装量大的商品，以明确为顾客
指出购买方向。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
关于商品陈列 ppt课件
例：十一期间，某女鞋柜组主备商品为弹力布女高靴，开 始摆在离主通道最近的一节货架上，但一上午只买了几双， 经分析，顾客一般对摆在货架头上的商品看的比较多，而 停下来试穿的却很少，柜组的中间才是黄金位置，于是及 时地进行了调整。结果试穿和购买的顾客明显多起来，一 天下来，销售了28双。
②、保持商品量感
5、陈列的多变性原则
商品陈列是变化的，还应考虑商品定位、商品生命周期及季节的因素， 以便及时作出调整。即使在同一时期内，长时间保持一种陈列形式也 会室顾客感到厌烦，因此，我们应多尝试，让顾客时常有新鲜感。
6、其他因素
①、标签统一、价格醒目。所有陈列在货架上的商品，标 签必须统一将中文名称正面朝向顾客，且价格标示要清楚、 醒目、易于顾客在同类产品中进行价格比较，同时又能达 到整齐、美观的展示效果。
商品生命周期的四个阶段： 导入期：也称试销期，商品刚刚引进，有的商品导入期很快，直接进入成长期，
高档商品导入期一般要长。 成长期：商品销量呈上升趋势，进货时应增加变量。 成熟期：商品销售较平稳，进货时应根据周期长短适当加减变量或不加不减。 衰退期：商品销售呈下降趋势，进货时应结合实际库存适当减去变量或干脆不
四、如何保证效果
对内：1、调动员工积极性。商品陈列不是柜组主任一个
人的工作，需要全体员工的共同努力，因此，要想做好商 品陈列，必须增强员工的意识，提高员工的积极性和主动 性，不仅让员工知道做好商品陈列的目的和意义，还要让 员工在工作中不断调整、总结陈列的方式方法，让商品陈 列成为员工的一种例行性工作，这样才会起到很好的效果。
④、注重商品色彩的搭配。
商品色彩是指商品本身的色调，有序地色彩搭配 会使卖场的主题的主题鲜明，从而形成强烈的视 觉冲击力，易于消费者识别与挑选。因此，我们 应学会一些色彩搭配的常识，用到实际 工 作中去 。有时还要考虑到陈列设备 的色彩，如食品所采 用的设备一般用红、橙、黄三色，可以增加顾客 的食欲。
②、保持商品量感
5、陈列的多变性原则
商品陈列是变化的，还应考虑商品定位、商品生命周期及季节的因素， 以便及时作出调整。即使在同一时期内，长时间保持一种陈列形式也 会室顾客感到厌烦，因此，我们应多尝试，让顾客时常有新鲜感。
6、其他因素
①、标签统一、价格醒目。所有陈列在货架上的商品，标 签必须统一将中文名称正面朝向顾客，且价格标示要清楚、 醒目、易于顾客在同类产品中进行价格比较，同时又能达 到整齐、美观的展示效果。
商品生命周期的四个阶段： 导入期：也称试销期，商品刚刚引进，有的商品导入期很快，直接进入成长期，
高档商品导入期一般要长。 成长期：商品销量呈上升趋势，进货时应增加变量。 成熟期：商品销售较平稳，进货时应根据周期长短适当加减变量或不加不减。 衰退期：商品销售呈下降趋势，进货时应结合实际库存适当减去变量或干脆不
四、如何保证效果
对内：1、调动员工积极性。商品陈列不是柜组主任一个
人的工作，需要全体员工的共同努力，因此，要想做好商 品陈列，必须增强员工的意识，提高员工的积极性和主动 性，不仅让员工知道做好商品陈列的目的和意义，还要让 员工在工作中不断调整、总结陈列的方式方法，让商品陈 列成为员工的一种例行性工作，这样才会起到很好的效果。
④、注重商品色彩的搭配。
商品色彩是指商品本身的色调，有序地色彩搭配 会使卖场的主题的主题鲜明，从而形成强烈的视 觉冲击力，易于消费者识别与挑选。因此，我们 应学会一些色彩搭配的常识，用到实际 工 作中去 。有时还要考虑到陈列设备 的色彩，如食品所采 用的设备一般用红、橙、黄三色，可以增加顾客 的食欲。
商品陈列的12项原则PPT
6、分类陈列原则
➢ 将商场所经营的商品按照一定的标准进行逐级分类 ➢ 先从经营属性分类，如：部门-大类-中类-小类 ➢ 再从商品属性分类，如：用途-性能-品牌-颜色-口味-香型-尺寸规格等
7、纵向垂直陈列原则
➢ 具有同一最小区分类别属性的商品按从上而下纵向垂直 陈列
➢ 例如具有同一共同属性但规格不同的商品按上小下大纵 向垂直陈列
* 人的眼睛向下20度最易观看； * 人的平均视觉是110—120度，可视宽度范围为1.5m-2m； * 顾客在超市内步高的商品陈列在货架高度在1.2m-1.6m的黄金位置
3、伸手可取原则
➢ 商品处于直接可销售的完美状态 ➢ 货架上陈列的商品应与上层隔板保持两指的间距 ➢ 散称、生鲜等特殊商品，顾客能随时找到连卷袋、架子、勺子等工具 ➢ 顾客能轻易找到样品所对应的库存商品
1、先进先出原则
➢ 补货先从后排补起，即生产日期近的陈列在后面。 ➢ 注意食品的批号（每批食品收货时应注明批，以确保食品的有效期。 ➢ 生鲜食品的保鲜、保质。 ➢ 仓库商品同样做到先进先出
2、显而易见原则
➢ 商品正面必须向着顾客 ➢ 价格标签必须清晰可见，与商品必须一一对应 ➢ 每一种商品不能被其他商品挡住 ➢ 从人的视觉出发：
➢ 为顾客提供清楚的信息
* 陈列样品 * 有效利用POP、宣传板等 * 引入渲染购物氛围、富有变化的陈列方法，突出季节感
10、考虑产出原则
努力让每一寸空间都充分产生最大的效益
11、关联性陈列原则
➢ 关联陈列原则：把相关联的两类商品陈列在一起，以取得更好的陈列效果 ➢ 关联性商品类别：
关联性陈列
商品陈列的12项原则
主讲人：
时间：
一、目的
➢ 明确商品陈列原则 ➢ 指导门店商品陈列 ➢ 美观实用有效结合 ➢ 科学合理促进销售
商品陈列技巧ppt课件
制定调整策略
根据评估结果和分析，制定相应的调 整策略，如优化商品组合、改进陈列 方式、提高员工素质等。
01
02
制定评估标准
根据陈列目标和顾客反馈，制定具体 的评估标准，如销售额、顾客满意度、 商品曝光率等。
03
收集数据与信息
通过销售数据、顾客调查、员工反馈 等途径收集相关信息，为评估提供依 据。
05
先进先出
先入库的商品应先陈列和销售， 以保证商品的新鲜度和品质。
消费者心理与行为分析
求实心理
追求商品的实用性、耐用性和性价比。
求新心理
追求新颖、时尚、流行的商品。
消费者心理与行为分析
求美心理
追求商品的外观美、艺术美和品牌美。
求名心理
追求名牌、高端、奢侈的商品。
消费者心理与行为分析
购买决策过程
01
04
分析评估结果
对收集到的数据和信息进行分析，找 出陈列中存在的问题和不足。
06
案例分析与经验分享
成功案例介绍
案例一：某国际品牌 旗舰店
采用主题陈列和季节 调整策略，吸引消费 者关注
利用空间布局和灯光 效果，打造高端品牌 形象
成功案例介绍
通过数据分析优化商品组合和陈列方式，提升销售额 案例二：某快时尚品牌门店
色彩与季节、流行元素结合
根据季节变化和流行元素，调整陈列色彩，保持店铺新鲜感。
灯光运用技巧
基础照明
提供均匀、柔和的基础 照明，确保顾客能够清
晰地看到商品。
重点照明
针对重点商品或展示区 域，使用局部聚光灯光， 突出商品特点，吸引顾
客目光。
氛围照明
运用LED灯带、灯箱等 氛围照明手段，营造温 馨、舒适的购物环境。
根据评估结果和分析，制定相应的调 整策略，如优化商品组合、改进陈列 方式、提高员工素质等。
01
02
制定评估标准
根据陈列目标和顾客反馈，制定具体 的评估标准，如销售额、顾客满意度、 商品曝光率等。
03
收集数据与信息
通过销售数据、顾客调查、员工反馈 等途径收集相关信息，为评估提供依 据。
05
先进先出
先入库的商品应先陈列和销售， 以保证商品的新鲜度和品质。
消费者心理与行为分析
求实心理
追求商品的实用性、耐用性和性价比。
求新心理
追求新颖、时尚、流行的商品。
消费者心理与行为分析
求美心理
追求商品的外观美、艺术美和品牌美。
求名心理
追求名牌、高端、奢侈的商品。
消费者心理与行为分析
购买决策过程
01
04
分析评估结果
对收集到的数据和信息进行分析，找 出陈列中存在的问题和不足。
06
案例分析与经验分享
成功案例介绍
案例一：某国际品牌 旗舰店
采用主题陈列和季节 调整策略，吸引消费 者关注
利用空间布局和灯光 效果，打造高端品牌 形象
成功案例介绍
通过数据分析优化商品组合和陈列方式，提升销售额 案例二：某快时尚品牌门店
色彩与季节、流行元素结合
根据季节变化和流行元素，调整陈列色彩，保持店铺新鲜感。
灯光运用技巧
基础照明
提供均匀、柔和的基础 照明，确保顾客能够清
晰地看到商品。
重点照明
针对重点商品或展示区 域，使用局部聚光灯光， 突出商品特点，吸引顾
客目光。
氛围照明
运用LED灯带、灯箱等 氛围照明手段，营造温 馨、舒适的购物环境。
《商品陈列培训教材》课件
陈列原则和技巧
陈列原则包括平衡、对比、重复和重点突出。通过合理使用展示道具、照明 和标识等技巧，可以增强陈列效果。
ห้องสมุดไป่ตู้
销售数据分析与陈列调整
通过销售数据分析，了解产品的销售状况，评估陈列效果，并进行相应的调 整和优化，以提升销售业绩。
陈列培训的方法和步骤
陈列培训应包括理论知识和实际操作，通过示范、模拟和反馈等方法，帮助 员工掌握陈列技巧，并提升陈列能力。
陈列培训的案例和实践
通过案例分享和实际操作演练，可以帮助员工理解陈列技巧的应用和实际效果，激发员工的创意和热情。
《商品陈列培训教材》 PPT课件
电子商务的发展背景
商品陈列的重要性
商品陈列在吸引顾客、提高销售和品牌形象方面起着至关重要的作用。一个精心设计的陈列布局可以引 导顾客注意力、增强购买欲望。
设计一个有效的陈列布局
一个有效的陈列布局要考虑产品特性、目标顾客和店铺环境。通过摆放产品的方式、配色和装饰，可以 创造出令人印象深刻的陈列效果。
陈列培训资料ppt课件
34
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
THANKS
谢谢
2024/1/25
35
适用范围
适用于服装、鞋帽、家居用品 等需要展示商品款式和特色的 品类。
注意事项
保持陈列台或货架整洁有序， 避免过于拥挤和杂乱。
9
悬挂式陈列法
定义
利用吊杆、挂钩等工具将商品悬挂在空中或 墙壁上，节省空间且醒目。
适用范围
适用于服装、围巾、帽子等轻便且适合悬挂 的商品。
2024/1/25
优点
充分利用空间资源，提高商品展示效率；方 便顾客一目了然地了解商品信息。
33
保持新鲜感和吸引力方法探讨
创新陈列方式
尝试不同的陈列方式和手法，如立体陈列、动态 陈列等，增加视觉冲击力和吸引力。
营造互动体验
增加互动环节和体验设施，让消费者更直观地感 受产品特点和优势。
ABCD
2024/1/25
定期更换展品
定期更换展品和展示内容，保持新鲜感和时效性 。
强化品牌形象
通过统一的视觉设计和品牌元素，强化品牌形象 和认知度。
01
陈列定义：将商品以一定的方式展示在销售场所，以吸引 消费者注意并促进购买的过程。
02
陈列作用
03
提升品牌形象
2024/1/25
04
吸引消费者注意
05
促进商品销售
06
提高商品附加值
4
陈列设计原则
突出主题
根据销售目标和商品特 点，确定陈列主题，使
陈列内容更加聚焦。
2024/1/25
色彩搭配
运用色彩心理学原理， 合理搭配色彩，营造舒 适、和谐的购物环境。
22
动线规划理论介绍
设置主通道和辅助通道，形成合理的交通网络
2024版陈列培训课程PPT课件
30
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
28
陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
28
陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
《陈列技巧培训》课件
通过RFID、NFC等技术，实现商品的 快速识别和跟踪，提高陈列管理的效 率和精度。
数字展示技术
利用数字屏幕、投影等技术，实现商 品信息的动态展示和交互，提升顾客 的视觉体验。
陈列技巧在电商领域的应用与挑战
虚拟陈列 个性化陈列 社交化陈列
挑战
利用3D建模、VR等技术，为电商用户提供虚拟的商品陈列和浏 览体验，解决电商缺乏实体触感的痛点。
陈列的重要性
01
02
03
提高销售额
通过合理的陈列，能够吸 引顾客的眼球，激发他们 的购买欲望，从而提高销 售额。
提升品牌形象
良好的陈列有助于塑造品 牌形象，使品牌在消费者 心中留下深刻的印象。
增强顾客体验
通过精美的陈列，可以为 顾客创造愉悦的购物环境 ，提高他们的购物体验。
陈列技巧的发展历程
传统陈列方式
墙面陈列应注重与店铺内部的衔接，保持整体协调性和 连贯性，引导顾客进入店铺内部。
展示台陈列
展示台陈列应注重主题和创意，根据不同季节 和活动，更换陈列主题和道具，以保持新鲜感
和吸引力。
展示台陈列应注重与店铺内部的衔接，保持整体协调 性和连贯性，引导顾客进入店铺内部。
展示台陈列是利用展示台进行商品展示的一种 方式，可以突出重点商品和高档商品。
灯光照明
照明效果
合理运用灯光照明，突出商品特点，提高商品的视觉效果。
舒适度
确保灯光照明舒适，避免过亮或过暗，给顾客带来良好的购物体验。
商品陈列的顺序与层次感
顺序性
按照一定的顺序陈列商品，如按品牌 、按价格等，方便顾客挑选。
层次感
通过合理搭配不同规格、颜色的商品 ，营造出层次感，使陈列更加立体化 。
超市商品陈列培训讲义PPT(共 46张)
1、一目了然
2、陈列动感
3、丰满丰富
4、整齐清洁
5、价格醒目
6、便于取放
7、色彩鲜明
8、视感宽阔
9、保持新鲜
10、营造特殊气氛
第二部分 商品陈列设计
5、商品陈列的标准
商品陈列有两种：定位陈列和变化性陈列 一、定位陈列
1、指卖场内一般性的固定陈列 2、一般经配置后很少改动 二、变化性陈列 1量感陈列 2大陈列 3槽沟陈列 4杂乱陈列 5系列陈列 6端架陈列 7关联性陈列 8比较陈列 9突出陈列 10图案陈列
设置超市通道所遵循的原则： 1、足够的宽
所谓足够的宽，即要保证顾客提着购物筐或推着购物车。能与同 样的顾客并肩而行或顺利地擦肩而过。
不同规模超市通道宽度不同。具体设定如下表：
单层卖场面积
主通道宽度
副通道宽度
300平方米
1.8米
1.3米
1000平方米
2.1米
1.4米
1500平方米
2.7米
1.5米
5000平方米
3.0米
1.6米
6000平方米以上
Байду номын сангаас
4.0米
3.0米
2、笔直： 通道要尽可能避免迷宫式通道，要尽可能地进行笔直的单向通道设计。在顾客购物过程 中尽可能依货架排列方式，将商品以不重复、顾客不回头走的设计方式布局。
3、平坦： 通道地面保持平坦，尽可能处于同一平面上。通道途中尽可能不要有台阶。
正常货架陈列
正常货架陈列
正常货架陈列
第二部分 商品陈列设计
3、商品陈列的主要位置 （1）、货位区 （2）、走道区 （3）、中性区 （4）、端架区
A、货位区：属于正常的货位区，陈列在货架上的 商品，讲究整齐、美观、量感与洁净。
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陈列原则：
根据总公司核定之分店商品布置决定各商品区块；
在商品区块内按照商品的大中小分类顺序陈列；
以靠主走道（或次通道）货架为货架首部，从货架 首部朝尾部方向依分类顺序陈列，小分类内依价格 带由低到高陈列；
靠墙货架沿动线方向依分类顺序陈列，各小分类内 依价格带由低至高陈列。
分类陈列的原则：
一般按用途、性能、颜 色、品牌、 大小对商 品进行分类组合
全部外观； 宽处找齐：（不规则商品）陈列时通过适
当加大面宽来使商品垂直。
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形色搭配：商品之间的颜色、形状、大小反差不应过大， 纵向陈列的的商品上下之间的颜色反差不应过大（色块）
零存区的陈列： 充分利用放置本区域C、D、E类的商品，外围层保持前缘成
一直线，顶层陈列高度尽量保持一致。
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售后服务
售售后后服服务务
1、进、销、存
☆进-- 订货方式：订单 收货：品质的把关、数量的准确、收货的速度。 ☆销--陈列、标识、氛围 ★：陈列的目的： 通过视觉起到打动顾客的效果； 商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象； 使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本
思想。
★：商品陈列的基本原则：
Clear 清洁：
地面——3M 商品——卫生、品质检查 员工——良好的工作习惯 货架 设备 —性能检查—为顾客节省每一分钟 设施 清洁工作计划落实： 日常清洁、深度清洁 坚持（以检查验收为依托）
开业前要做卫生的区域
端架 促销桶，促销平台，红色栈板 POP系统（表面没有污渍，折痕） 正常货架定期循环做深度清洁.
面向顾客：商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面） 应正立或根据不同高度调整，使正相面对客人（面大就是美）
朝相一致、分界成线：同种商品的各陈列面朝向应一致，相 邻两种商品之间的分界线应一目了然，严禁交叉混放；陈列 商品的前端及左右的分界线应成直线。
丰满美观：
一般情况下，商品占据得空间应占所分配的陈列空间的1/2， 前端商品销售后应及时将后端商品陈列至前端（拉排面）。
A---atmosphere 商业氛围：
人为因素：从迎宾开始；售前、售中、售后
非人为因素：三大张力、音乐、灯光、色彩
做好基本功的目的：为顾客提供优质的购物环境，做顾 客值得消费者信赖的采购代表。
FULL.饱满.（量感+靓感）
货架： 第一孔 陈列 满排面量 “天空线”:2CM-4CM 货架孔距 2.5CM 原则“不露背板 量感陈列的好处： 减少补货次数，提高工作效率 减少后仓压力 表达陈列张力，刺激顾客购买欲
商品陈列原则培训教材(PPT46页)
商品陈列原则
商品陈列原则培训教材(PPT46页)
壹、何谓营运基本功
（我们每天在卖场应该看什么）
所谓基本功就是指维持卖场基本运营的基本工作：简称：FCCA
F---full
饱满：商品的量感陈列
C---clean
清洁：边边角角的清洁（设备、商品）
C---clear
清楚：标识清楚
吊挂商品的陈列要求： 满钩陈列:饱满陈列的要求 自然下垂:不因陈列过多而破坏
美观. 间距紧凑:正面陈列,不相互遮
挡倾轧. 层距合理:不高不低,不露背板.
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★：排面陈列的标准： 整齐：上下垂直，价卡垂直，前后冲齐，压
第一孔陈列；
清洁：商品清洁，货架清洁，没有胶带印记
饱满：满排面，缺货少，不露背板，天空线 合理。
美观：正面朝外，没有破包，配件不齐全，
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凹罐商品存在。
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如何做到垂直陈列： 以左为准：陈列商品时以货架的左端为起
点； 不要跨背：尽量减少跨背陈列的商品； 宁松勿紧：商品不要互相遮挡，展示商品
关联陈列的原则：
按使用目的、用途、卖 给谁等关联关系，使商 品组合起到互补和延伸 的作用。
纵向陈列的原则：
当该类商品品种数超过 4种时，商品陈列时应 由上至下纵向摆放
配色协调的原则：
相临商品之间颜色、形 状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。 一般由暖至冷色调过度 （冷暖交替陈列应注意 配色的和谐）
★：排面陈列要做到： 使顾客： 看得到:价格清楚,分类清晰
拿得到:陈列位置合理,随手可得
买得到:可正常销售,无错标漏标, 包装破损,配件不全,标价 不清的现象
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★排面陈列的几个关键点： 显而易见：
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Clean:清楚
光线——区域、色块分别 价格——商品的生命 说明——优秀的面销人员 动线——使顾客踏遍卖场每一个角落 分类——磁点
Atmosphere:商业氛围
非人为因素：三大张力(陈列、促销、美陈)
音乐、灯光、色彩
人为因素：从迎宾开始；售前、售中、售 后
售前服务
售中服务
售中服务
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在商品区块内按照商品的大中小分类顺序陈列；
以靠主走道（或次通道）货架为货架首部，从货架 首部朝尾部方向依分类顺序陈列，小分类内依价格 带由低到高陈列；
靠墙货架沿动线方向依分类顺序陈列，各小分类内 依价格带由低至高陈列。
分类陈列的原则：
一般按用途、性能、颜 色、品牌、 大小对商 品进行分类组合
全部外观； 宽处找齐：（不规则商品）陈列时通过适
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零存区的陈列： 充分利用放置本区域C、D、E类的商品，外围层保持前缘成
一直线，顶层陈列高度尽量保持一致。
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售后服务
售售后后服服务务
1、进、销、存
☆进-- 订货方式：订单 收货：品质的把关、数量的准确、收货的速度。 ☆销--陈列、标识、氛围 ★：陈列的目的： 通过视觉起到打动顾客的效果； 商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的第一印象； 使卖场的整体看上去整齐、美观是卖场陈列的基本
思想。
★：商品陈列的基本原则：
Clear 清洁：
地面——3M 商品——卫生、品质检查 员工——良好的工作习惯 货架 设备 —性能检查—为顾客节省每一分钟 设施 清洁工作计划落实： 日常清洁、深度清洁 坚持（以检查验收为依托）
开业前要做卫生的区域
端架 促销桶，促销平台，红色栈板 POP系统（表面没有污渍，折痕） 正常货架定期循环做深度清洁.
面向顾客：商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面） 应正立或根据不同高度调整，使正相面对客人（面大就是美）
朝相一致、分界成线：同种商品的各陈列面朝向应一致，相 邻两种商品之间的分界线应一目了然，严禁交叉混放；陈列 商品的前端及左右的分界线应成直线。
丰满美观：
一般情况下，商品占据得空间应占所分配的陈列空间的1/2， 前端商品销售后应及时将后端商品陈列至前端（拉排面）。
A---atmosphere 商业氛围：
人为因素：从迎宾开始；售前、售中、售后
非人为因素：三大张力、音乐、灯光、色彩
做好基本功的目的：为顾客提供优质的购物环境，做顾 客值得消费者信赖的采购代表。
FULL.饱满.（量感+靓感）
货架： 第一孔 陈列 满排面量 “天空线”:2CM-4CM 货架孔距 2.5CM 原则“不露背板 量感陈列的好处： 减少补货次数，提高工作效率 减少后仓压力 表达陈列张力，刺激顾客购买欲
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商品陈列原则
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壹、何谓营运基本功
（我们每天在卖场应该看什么）
所谓基本功就是指维持卖场基本运营的基本工作：简称：FCCA
F---full
饱满：商品的量感陈列
C---clean
清洁：边边角角的清洁（设备、商品）
C---clear
清楚：标识清楚
吊挂商品的陈列要求： 满钩陈列:饱满陈列的要求 自然下垂:不因陈列过多而破坏
美观. 间距紧凑:正面陈列,不相互遮
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点； 不要跨背：尽量减少跨背陈列的商品； 宁松勿紧：商品不要互相遮挡，展示商品
关联陈列的原则：
按使用目的、用途、卖 给谁等关联关系，使商 品组合起到互补和延伸 的作用。
纵向陈列的原则：
当该类商品品种数超过 4种时，商品陈列时应 由上至下纵向摆放
配色协调的原则：
相临商品之间颜色、形 状、大小反差不应过大； 纵向陈列的商品上下之 间的颜色反差不应过大。 一般由暖至冷色调过度 （冷暖交替陈列应注意 配色的和谐）
★：排面陈列要做到： 使顾客： 看得到:价格清楚,分类清晰
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买得到:可正常销售,无错标漏标, 包装破损,配件不全,标价 不清的现象
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