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云南白药牙膏市场调研报告指导老师：王栋小组成员：张坤、邹丛林、郑巧、张俊杰、徐玉婷、杨莉、易小娇、曾芳洋、余金丹、俞英目录一、前言及摘要二、牙膏市场调查方案三、牙膏市场调查报告（1）调查概况（2）牙膏行业现状分析（3）4P对于消费者影响（4）影响购买牙膏的因素四、云南白药存在的优、劣势五、云南白药的主要竞争对手六、调查结果和建议七、附件一、前言本次市场调研是发动全组人力对鹰潭市云南白药膏进行全面，整体的做一次调查。
2004年,云南白药推出了白药牙膏,开启了中药与现代日化产品的联姻之路。
与普通牙膏相比,云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分,利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用,来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。
本次调查主要针对鹰潭市各大超市与零售店，对各类云南白药牙膏进行功效、成份、性能、价格、竞争对手、发展前景等一系列的全方位调查。
根据“大范围，小焦点，的特点，走向超市，面向整体，立足事实，发现卖点”，以发现为向导突出团队特色，讲求调查效率，本次调查报告图表案例丰富，文笔简明。
同时又涵盖了标题，前言，目录，图标目录，研究目的，方法，结果，局限性，结论和见习结尾等各个方面，药店齐全，重点突出。
本调查在编写过程中得到了王老师的指导及小组的支持，本文还参阅了许多网络可信文本的陈功与案例，在此并表示衷心的感谢!2011年12月二、牙膏市场调查方案1、调查目的为了了解大学生在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容：（1）了解消费者喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。
（2）了解消费者对于牙膏功效、口味的选择倾向。
（3）了解消费者对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。
（4）了解消费者对云南白药的认知程度（5）了解消费者对云南白药的特点2、调查内容在学校生活区以及市区发放调查问卷，了解消费者对于牙膏的消费的情况，以及选择牙膏的因素有哪些等一系列的问题。
3、调查对象及样本分析（1）调查对象：鹰潭市区的市民以及鹰潭学院学生（2）样本分析：一共调查了100份问卷4、调查问卷（见附件）5、调查时间2011年12月6日6、调查地点鹰潭市区和鹰潭学院三、牙膏市场调查报告1、调查概况此次调查的目的是了解消费者在牙膏消费的一些基本情况，以及了解牙膏行业的现状。
2024年云南白药牙膏市场环境分析1. 简介云南白药牙膏是中国知名的牙膏品牌，由云南白药集团有限公司生产和销售。
作为中国本土品牌，云南白药牙膏在国内市场上具有较高的知名度和广泛的用户群体。
本文将对云南白药牙膏市场环境进行分析，以了解其发展的机遇和挑战。
2. 市场规模和增长趋势云南白药牙膏市场在近几年取得了显著的增长。
据不完全统计，2019年云南白药牙膏在中国的销售额超过1亿元，同比增长超过20%。
目前，云南白药牙膏在中国牙膏市场占据了约10%的市场份额。
根据行业分析师的预测，随着人们对口腔健康的重视程度提高，云南白药牙膏市场未来仍有较大的发展潜力。
3. 竞争格局3.1 主要竞争对手在云南白药牙膏市场中，主要的竞争对手包括国内外知名品牌，如佳洁士、舒适达等。
这些品牌具有广泛的市场渗透力和较高的品牌忠诚度。
3.2 竞争力分析云南白药牙膏作为本土品牌，具有一定的竞争优势。
首先，云南白药在中国的知名度较高，在市场上拥有一定的品牌影响力。
其次，云南白药牙膏以其独特的配方和草药成分而著称，能够满足一部分消费者对天然产品的需求。
然而，随着竞争对手的不断加强和创新，云南白药牙膏仍需继续提升产品质量和市场推广力度，以保持竞争力。
4. 消费者需求和趋势4.1 口腔健康关注度提升随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，口腔健康越来越受到消费者的关注。
云南白药牙膏作为具有一定品牌信任度的产品，能够满足消费者对口腔健康的需求。
4.2 天然成分和无刺激产品需求增加一些消费者对于牙膏产品中化学成分的担忧日益增加，他们更倾向于选择天然成分和无刺激性的产品。
云南白药牙膏以其天然的中草药配方而受到一部分消费者的青睐。
4.3 个性化需求出现随着消费者需求的多样化，个性化的产品越来越受到青睐。
云南白药牙膏可以进一步开发不同口味和功能的产品，以满足消费者的个性化需求。
5. 市场挑战5.1 品牌认知度提升难度较大尽管云南白药牙膏在中国市场具有一定知名度，但与一些国际知名品牌相比仍有差距。
云南白药案例分析云南白药牙膏目的案例分析报告摘要:从云南白药集团有限公司的战略出发，对战略提出、制定和实施的全过程进行分析，找出亮点，对云南白药公司的战略和营销有更深入的了解。
关键词:环境分析，SWOT分析，竞争对手概况背景1.云南白药集团简介:云南白药集团有限公司。
1993年5月3日，经云南省经济体制改革委员会云体(1993)48号批准，云南白药厂进行了现代企业制度改革，成立了云南白药实业有限公司，并在云南省工商行政管理局登记注册。
1996年10月，经临时股东大会讨论，公司更名为云南白药集团有限公司。
该公司被评为“XXXX国有企业全国模范”，是本次评选中唯一入选的云南企业和医药企业。
经过30多年的发展，公司已从一个资产不足300万元的制造型企业发展到总资产超过76.3亿元，销售总收入超过100亿元(截至XXXX)。
本公司从事化学原料药、化学制剂、中成药、中药、生物制品、保健食品、化妆品和饮料的研究、生产和销售。
医疗器械(二类、医用敷料、一次性医疗保健品)和日化产品是云南省最具实力、品牌最好的大型医药企业集团。
公司产品主要有云南白药系列和田七系列，共有10种剂型70余种产品，主要销往中国、港澳、东南亚等地区，并已进入日本、欧美等国家和地区市场。
“云南白药”商标于今年2月在XXXX被国家工商行政管理局商标局授予中国驰名商标。
其中，云南白药牙膏产品的规模已增长到10亿元营业收入。
2.云南白药牙膏介绍:云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔保健技术开发的口腔保健保健品。
云南白药牙膏含有云南白药的活性成分，有助于缓解牙龈问题(牙龈出血和牙龈疼痛)，修复粘膜损伤，滋养牙龈，改善牙周健康。
功能特征:[护理]云南白药的活性成分有助于缓解牙龈问题(牙龈出血、牙龈肿痛)和修复粘膜损伤。
[健康]云南白药的活性成分有助于促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，改善牙龈和其他口腔组织的营养供应，增强口腔组织的抵抗力，具有保护牙龈和健康牙周的作用，长期保持口腔健康。
云南白药牙膏策划案附录【实用版】目录一、云南白药牙膏的产品背景二、云南白药牙膏的主要功效三、云南白药牙膏的策划与推广四、云南白药牙膏的实际应用效果五、结论正文一、云南白药牙膏的产品背景云南白药牙膏是由我国著名的云南白药集团推出的一款口腔护理产品。
云南白药牙膏的独特之处在于其内含云南白药活性成分，这一成分可以有效帮助清洁口腔、清新口气，同时去除口腔异味，缓解牙龈肿痛、出血等问题。
此外，云南白药牙膏还具有修复口腔受损黏膜、提升牙齿防御力、呵护牙周健康等功效。
二、云南白药牙膏的主要功效云南白药牙膏的主要功效包括：1.清洁口腔：采用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，能够有效清洁口腔，去除口腔异味；2.缓解牙龈肿痛、出血：内含云南白药活性成分，可以有效缓解牙龈肿痛、出血等问题；3.修复口腔受损黏膜：云南白药牙膏能够修复口腔受损黏膜，提升牙齿防御力；4.呵护牙周健康：云南白药牙膏能够呵护牙周健康，使牙齿更牢固。
三、云南白药牙膏的策划与推广云南白药牙膏的策划与推广主要由凯纳咨询公司负责。
凯纳咨询公司通过多年的合作，帮助云南白药牙膏在快销品领域实现了跨界崛起，市场累计销售额突破了 500 亿。
这说明了凯纳咨询公司的跨界战略思想的实战意义是很强的，确实能帮助企业实现跨越式增长和突破式创新。
四、云南白药牙膏的实际应用效果云南白药牙膏的实际应用效果得到了广大消费者的认可。
许多消费者在使用云南白药牙膏后，反馈其效果显著，不仅能有效缓解牙龈出血、口腔溃疡等问题，还能治疗脚气等其他疾病。
五、结论云南白药牙膏是一款具有显著效果的口腔护理产品，其内含的云南白药活性成分在牙龈、口腔等软组织方面发挥了独特的功效。
通过凯纳咨询公司的策划与推广，云南白药牙膏在市场上取得了巨大的成功。
云南白药牙膏的荧光剂在成分表摘要：1.云南白药牙膏的背景和历史2.云南白药牙膏的主要成分及其功能3.云南白药牙膏中的荧光剂成分4.如何正确使用云南白药牙膏5.云南白药牙膏的声誉和销售情况正文：云南白药牙膏的背景和历史云南白药牙膏是一款将中药与现代日化产品相结合的口腔护理产品。
它于2004 年由云南白药集团推出，以云南白药活性成分为主要原料，配合其他口腔护理成分，旨在预防和治疗牙龈出血、口腔溃疡等疾病。
云南白药牙膏的主要成分及其功能云南白药牙膏的主要成分包括云南白药活性成分、二水合磷酸氢钙、去离子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸酯钠、云南白药活性成分提取物、食用香精、氨甲环酸等。
其中，云南白药活性成分具有止血、活血、消炎、消肿的功效。
其他成分如磨擦剂、保湿剂、摩擦剂、发泡剂、增稠剂、芳香剂等，则起到清洁口腔、保护牙齿、牙龈的作用。
云南白药牙膏中的荧光剂成分荧光剂是一种化学物质，它能在紫外光照射下产生可见光。
在云南白药牙膏的成分表中，并没有明确标注荧光剂这一成分。
然而，根据一些实验和报道，部分品牌的牙膏确实含有荧光剂。
荧光剂在牙膏中的作用主要是为了增强牙膏的清洁效果，使牙齿看起来更加洁白光亮。
如何正确使用云南白药牙膏为了充分发挥云南白药牙膏的功效，正确的使用方法如下：1.每天早晚刷牙，每次刷牙至少2 分钟。
2.使用温水刷牙，以充分溶解牙膏，使药物成分更好地吸收。
3.刷牙时，牙刷毛顶端应与牙面接触，然后向牙龈方向轻轻刷。
4.如有牙龈问题（牙龈炎、牙周炎、牙龈出血、牙龈疼痛），可使用云南白药牙膏。
云南白药牙膏的声誉和销售情况云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品的百年品牌。
云南白药牙膏凭借其独特的中药成分和口腔护理功效，在市场上获得了良好的口碑和销售业绩。
重庆邮电大学移通学院《市场营销》课程设计（2012—2013年第一学期）题目：云南白药牙膏营销战略策划年级、班级：2011级市场营销四班小组成员：云南白药集团是我国最著名的传统中药制药企业之一，云南白药因其独有的产品功效而享誉百年，是国家中药一级保护品种。
云南白药始终坚持创新与发展的理念，于2004年推出云南白药牙膏。
云南白药牙膏是著名企业云南白药集团股份有限公司生产的有针对性的，中草药牙膏。
它除了能对牙齿有一般的功效外，它还对牙齿有保健作用。
但是由于人们对新事物要有个了解和接受的过程，所以目前的云南白药牙膏市场状况不是很好。
长期以来，人们认可的都是云南白药，知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物的企业，现在云南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了，这让人们有些接受不了。
使得入市以来，云南白药牙膏的销售状况不尽人意。
云南白药牙膏的产品特点和市场推广方式很有典型意义，可以为本土产品的生产及推广提供有益的市场经验，并带动国内牙膏的全面深入发展。
开发云南白药牙膏的市场，只有通过科学，严密，有效的市场策划和具体操作才能达到目的。
关键字：牙膏、药物、市场一．产品介绍 (1)（一）.产品信息 (1)（二）.产品类型 (1)（三）.产品功能特点 (2)二．策划目的 (2)（一）.营销目标 (2)（二).财务目标 (2)三.市场营销环境 (3)（一）.宏观环境 (3)（二）.微观环境 (3)四.SWOT分析 (6)（一）.优势 (6)（二）.劣势 (8)（三）.机会 (8)（四）.威胁 (9)五.目标市场营销战略 (9)（一）.市场细分 (9)（二）.市场选择 (10)（三）.市场定位 (11)六.4P策略 (11)（一）．产品策略 (11)（二）．定价策略 (11)（三）．分销策略 (12)（四）．促销策略 (12)七．活动的推进 (14)八．预算 (14)附录 (15)参考文献 (16)一.产品简介（一）基本信息云南白药集团是我国最著名的传统中药制药企业之一，云南白药因其独有的产品功效而享誉百年，是国家中药一级保护品种。
浙江理工大学未来主打星团队云南白药牙膏案例分析王力徐琦马颖营陈丽黄懋楠孙江明钟灵惠2009-4-173摘要3公司简介3云南白药公司战略分析3波特钻石理论模型4关于生产要素5国内需求市场5相关和支持产业5企业战略、结构和同业竞争7五力分析7潜在的行业新进入者8替代品的威胁8买方0></a>讨价还价的能力8供应商讨价还价的能力8现有竞争者之间的竞争9SWOT分析模型与案例9案例9SWOT案例分析12云南白药公司前期运营12一、五个惊人的发现赢得了机遇12二、国内牙膏的现状分析13三、与国外牙膏形成差异化诉求13四、白药牙膏产品定位14多样有特色的营销手段14传统纸媒14一、云南白药牙膏的纸媒营销策略16二、纸媒策略的优势18电视广告18一、电视广告的特点18二、电视广告与纸媒19三、云南白药牙膏的传统优势与非传统优势22云南白药集团技术研发22云南白药产品与技术的研发创新23云南白药集团重视对自主知识产权的保护和利用24云南白药牙膏市场优势27云南白药企业对传统企业的启示28致谢摘要目的:从云南白药集团股份有限公司的战略出发，剖析战略的提出、制定、实施的全过程。
从中找到闪光的地方，从而锻炼自己经济方面的能力，并对云南白药公司的战略及营销有更深入的了解。
【关键词】：波特钻石理论模型；五力分析；SWOT分析模型；前期运营；传统纸媒；电视广告；技术研发公司简介云南白药集团股份有限公司(以下简称公司)股票简称云南白药。
公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。
公司是云南大型工商医药企业,是中国中成药五十强之一,1997年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。
1997年经外经贸部批准,获得企业经营进出口权。
1999年被云南省科委认定为高新技术企业。
1999年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。
2002年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。
2003年公司控股子公司云南白药集团大理药业有限责任公司、丽江药业有限公司及天紫红药业有限公司先后通过国家GMP认证,公司控股子公司云南省医药有限公司、云南白药大药房有限公司、云南白药集团医药电子商务有限公司通过GSP认证。
云南白药牙膏对牙龈炎的临床疗效评价目的：评价云南白药牙膏对牙龈炎的临床疗效。
方法：对于牙龈炎患者60例随机分为实验组和对照组（不含任何抗菌斑药物成分的阴性对照），每组30例，分别在实验前和实验后的第4﹑8周对牙龈指数、龈沟出血指数和菌斑指数进行检查。
结果：实验组和对照组间的临床指标有显著差别,实验组对牙龈炎的疗效优于对照组。
实验组的临床指标明显改善且与对照组相比有明显差异(P＜0.01)。
结论：云南白药牙膏作为常规牙周治疗后的维护期口腔保洁用具对于维持效果，有一定的临床意义。
标签：云南白药牙膏；牙龈炎Evaluation of clinical effect ofYunnan white medicine cream of the treatment on gingivitisJIANG Zuo-lai,LIU Ping,JI Hai-hong(Department of Operative Dentistry of the Second People＇s Hospital,Guiyang 550002,China)[Abatract] Objective:To evaluate the effect of treatment for gingivitis with Yunnan white medicine cream.Methods:60 patients suffering from gingivitis were divided into Yunnan white medicine group and negative control group randomly.The changes of gingival index, sulcus bleeding index and plaque index were observed at the beginning of the experiment and at the 4,8 week.Result:There was a significant difference between experiment group and control group comparing on the clinical index. Conlusion:There are clinical significance in useing Yunnan white medicine cream dose to maintenance the effect after periodontal treatment.[Key words] Yunnan white medicine cream ;Gingivitis菌斑细菌是牙周病的始动因素[1，2]，菌斑控制是牙周病治疗成功与否的关键所在[3，4]。
实践报告学院:物理科学与技术学院班级:实践单位:济南督兰安达有限公司姓名:学号:寒假社会实践报告——献礼十八大青春向祖国这个假期,我在济南督兰安达商业有限公司参加了社会实践,期间参与了销售云南白药牙膏及洗发水的工作,受益颇丰。
我的工作就是在超市向大家推销云南白药牙膏和洗发水，工作看似简单，可干起来确实不简单。
首先，我要克服的第一个难题是每天要站着将近九个小时。
在学校和家里那种轻松悠闲的生活再也没有了，每天要遵守超市促销人员的纪律，不准聊天打闹，靠倚柜台。
第二个难题是我的胆怯。
刚开始时我几乎什么都不懂，产品知识，销售技巧等等，说话心里也没底。
公司也正好看出了我们的不足之处，及时的对我们培训。
最让我难忘的就是这一场培训。
给我们培训的是公司山东江西两省总的云南白药牙膏洗发水的总代理张世好。
而最让人佩服的是他是白手起家，用五年时间从一个大学毕业生做到现在的职位。
他刚刚是89年的人，算是我们的大哥。
这场培训他用了一下午向我们介绍产品知识和销售技巧，教我们礼貌待人，努力奋斗等。
而且这回我还知道了现在市场上的那些品牌基本上都是国外的。
像中华牙膏，力士，清扬都是英国联合利华的产品，像飘柔，海飞丝，帮宝适，等都是美国的保洁产品。
外国产品已经快把中国市场蚕食了。
还有在推销牙膏的过程中遇到的一个牙医也也教会了我很多东西。
那天我正在像平常一样碰到想买牙膏的人推销云南白药牙膏，这时过来一精神抖擞的大妈，她见我向她推销牙膏，便过来问我，这牙膏为何这么贵，同样针对牙龈出血，它和别的产品有何区别，又是什么药物起的作用，包括各种牙病应该用甚么牙膏，该如何正确刷牙等等，我只能凭借培训的知识向她简单的说明，虽说还算是回答出了一些问题，可我还是懂得太少。
她说得很对，要干好一件事必须做好全面的准备，全面的了解，才能从容应对各种事情，不能为了兼职而兼职，必须多学东西，这些对生活帮助很大的。
要重视小细节，力求完美。
在我的打工生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。
云南白药牙膏对修复所致牙龈炎的疗效评价烤瓷修复体是口腔修复中最常见的修复方式之一，以其颜色逼真，舒适美观被广泛应用于临床。
但由于修复过程要求精密、复杂，常易导致各种修复后并发症。
牙龈炎是其主要的并发症之一[1-3]。
云南白药牙膏主要成分是云南白药活性成分,能促进微循环，在牙膏中添加适宜的抗菌药物可以作为一种理想的牙龈炎治疗的辅助药物。
提高粘膜组织的营养供给，增强抗病能力，具有迅速抑制出血的作用[2]。
为了进一步确定云南白药牙膏对修复所致牙龈炎的临床疗效，本研究通过对该类患者进行多项临床指标的检测，为其临床推广与使用提供参考，待炎症消除后，以去除致病因素，进行彻底根治。
1 材料和方法1.1病例选择：本组研究对象为南通大学附属第三医院口腔科因烤瓷修复后患牙龈炎的就诊患者50例（男23例，女27例），年龄20～65岁，平均43.5岁。
按就诊次序随机分组，治疗组25例（男13例，女12例），对照组25例（男10例，女15 例）。
1.2实验药物：实验药物采用云南白药牙膏，主要成分为三七、麝香、重楼等，规格为90g/支。
对照组采用市售中华牙膏，主要成分为摩擦剂、芳香剂等。
产品标准号GB8347-2001 规格为50g/支。
1.3临床疗效评价指标[5]1.3.1牙龈指数(gingival index,GI)：根据牙龈肿胀程度，探诊后出血情况，分为4级。
1.3.2龈沟出血指数(sulcus bleedingindex,SBI)：使用牙周探针轻探龈下1mm 处，观察有无牙龈出血及出血情况，分为6级。
同一患者多基牙患牙龈炎，记录指数平均值。
1.3.3菌斑指数(plaque index,PLI)：采用Quigley-Hein标准，评价修复体表面的龈上菌斑，根据菌斑量分为6级。
同一患者多基牙患牙龈炎，记录指数平均值。
1.4实验方法[6]：口腔卫生宣教和基线检查后，全部对象随机分为实验组、对照组两组，分别给予云南白药牙膏和其它类牙膏。
云南白药牙膏调查方案指导老师：14营销G3-2目录一.前言二.调查目的三.调查内容四.调查对象及抽样五.市场调查方法六.调查人缘组人及分工安排七.市场调查程序及安排八.经费预算前言2002年12月19日，云南白药集团在昆明的公司总部隆重的进行了“云南白药百年庆典”活动，中外嘉宾汇聚一堂，共庆云南白药的百年发展。
云南白药历史悠久，是由云南名医曲焕章于1902年创制，由名贵药材制成，具有止血愈伤、活血散瘀。
消炎消肿。
排脓去毒之功，主治内脏器官出血、妇科血症、刀枪伤、跌打损伤以及慢性胃炎、十二指肠溃疡等，问世至今已有百余年，因神奇的疗效而享誉海内外，被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”，堪称中华传统医药中在响亮的品牌之一，其配方于1956年被列为国家机密，云南白药散剂、云南白药胶囊和福建漳州片仔璜是我国目前仅有的三个国家级中药绝密品种。
云南白药一路风雨走过百年，曾在战火硝烟中名噪一时，更在残酷的商海中激流勇进，早已成为中医中药界的一面旗帜和民族工业的骄傲。
白药人为守住这块百年金字招牌，不敢有丝毫懈怠，每天都兢兢业业，如履薄冰。
云南白药是中华传统中医中药的典范，他不仅属于企业，也不仅属于云南，更属于整个中华民族，所以云南白药有义不容辞的义务与责任保持旺盛的生命力与活力。
所以云南白药需要探索创新。
此次云南白药牙膏推广方案是为了使在日用品行业占有更大份额，获得更多利润。
进一步提高品牌知名度以及顾客忠诚度，提高已有顾客的忠诚度，突出本产品特色，加大宣传，吸引潜在客户。
二，调查目的解在消费者对云南白药牙膏需求的情况，对白药牙膏有何特别的要求等。
以达到地云南白药牙膏新款口味信息收集的基础，明白消费者的所需，从消费者的出发。
具体内容包括：第一:了解消费者对云南白药牙膏的需求第二:了解消费者对云南白药牙膏口味喜好的特点三、调查内容消费者1,了解消费者对云南白药牙膏的需求情况。
2,了解消费者对云南白药牙膏口味的要求度四、调查方法本次调研主题，决定主要采用观察法与询问法相结合的方法来进行数据收集。
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，口腔健康问题日益受到人们的关注。
牙膏作为日常口腔护理的重要产品，其品质和功效直接关系到消费者的口腔健康。
本报告通过对市场上各类牙膏产品的成分、功效、品牌知名度等方面进行综合分析，旨在为消费者提供科学、客观的牙膏选购指南。
二、牙膏市场概述目前，我国牙膏市场呈现出多元化、高端化的发展趋势。
品牌众多，产品线丰富，涵盖了美白、防敏感、防蛀、口气清新等多个功能。
根据相关数据显示，我国牙膏市场规模逐年扩大，预计未来几年仍将保持稳定增长。
三、牙膏成分分析1. 清洁成分：牙膏中的清洁成分主要包括磨擦剂、表面活性剂等。
磨擦剂如碳酸钙、磷酸氢钙等，具有去污、磨光牙齿的作用；表面活性剂如十二烷基硫酸钠，有助于牙膏在口腔中形成泡沫，增强清洁效果。
2. 保湿成分：保湿成分如甘油、山梨醇等，可以保持口腔湿润，减少口腔干燥引起的不适。
3. 氟化物：氟化物是牙膏中最为关键的成分，可以有效预防龋齿，增强牙齿的抗酸能力。
4. 功效成分：针对不同需求，牙膏中还添加了美白、防敏感、抗菌等功效成分。
如美白牙膏中的过氧化氢、防敏感牙膏中的氯化锶等。
四、牙膏功效评价1. 清洁效果：牙膏的清洁效果主要取决于磨擦剂的种类和含量。
一般来说，磨擦剂含量越高，清洁效果越好。
2. 美白效果：美白牙膏主要通过去除牙齿表面的污渍来达到美白效果。
但需要注意的是，美白效果因人而异，且长期使用可能对牙齿表面造成磨损。
3. 防敏感效果：防敏感牙膏中的氯化锶等成分可以封闭牙本质小管，减少牙齿对冷热酸甜等刺激的敏感度。
4. 抗菌效果：抗菌牙膏中的抗菌成分如氯己定等，可以抑制口腔细菌的生长，预防口腔疾病。
五、品牌分析市场上牙膏品牌众多，如高露洁、黑人、佳洁士等。
这些品牌在产品质量、研发实力、市场占有率等方面均有较高水平。
消费者在选择牙膏时，可根据自身需求和品牌口碑进行选择。
六、结论牙膏作为口腔护理的重要产品，其品质和功效直接关系到消费者的口腔健康。
一、云南白药1. 2015年业绩快报公司业绩快报显示，2015年公司实现营业收入207.38 亿元，同比增长10.22%，；实现归属于母公司的净利润27.71 亿元，增长10.56％。
扣非后净利润26.18亿，同比增长15.37%。
EPS 2.66元。
2. 业务构成云南白药集团股份有限公司前身为成立于1971年6月的云南白药厂。
公司于1993年12月15日登陆深交所主板。
公司经营实行事业部制，主营业务涵盖医药工业、健康产业和医药商业等多个领域。
其中，药品事业部产品以云南白药系列和田七系列为主，共十种剂型近百余个产品，其产品在伤科止血领域占有领先地位。
健康产品事业部产品包括白药牙膏系列、千草堂系列、养元青洗发护发系列、采之汲面膜系列和“日子”卫生巾系列。
中药资源事业部则主营保健品与中药饮片产品。
云南白药中药资源板块产品布局及资源优势各事业部的营业收入合计大于合并报表数，原因是各事业部的营业收入尚未进行内部收入的抵销。
2014年应抵销数为59,807 万元。
分事业部来看，预计2015年全年药品事业部收入增长在0-5%，其中中央产品（白药散剂、气雾剂）和透皮产品（白药膏）基本持平，普药维持个位数增速。
目前公司的中央产品系列基本市场以开发为完毕，体量庞大，因此未来维持现状是基本要求。
整个药品事业部中普药是未来投入较多资源的一块，主要销售优势在于可以借助做白药产品所积累下来的庞大的渠道和终端网络。
未来预期普药方面可继续维持个位数的增长。
健康事业部预计收入同比增长22%左右，其中牙膏继续保持较高增长，达到25%，利润增长达30%以上，为公司业绩作出较大贡献；养元清基本平稳，清逸堂卫生巾推广情况暂时还未看到成果，亏损方面有所加大，预期今年还需要持续投入推广，到明年完成扭亏的目标。
中药资源事业部预计收入同比增长30%，但目前基数较小，而且多为内部交易，所以对公司业绩影响有限。
省医药有限公司预计收入同比增长10%，大致维持稳定。
论文题目学院名称专业名称学生姓名学生学号任课教师论文成绩教务处制2016年4 月7 日目录第一章了解商品知识 (3)1.1 包装规格和产品价格 (3)1.2 使用方法 (3)1.3 生产知识 (3)第二章职业礼仪和素质品德 (3)2.1 个人形象和仪表 (3)2.2 姿势仪态和言谈举止 (4)第三章计划性拜访 (4)3.1 访前准备 (4)3.1.1 工具准备，销售辅助工具 (4)3.1.2 资料准备，分析和选择客户 (5)3.1.3 计划准备，安排路线和时间 (5)3.1.4 电话预约 (5)3.2 访谈过程 (6)3.2.1 进门礼仪与名片分发 (6)3.2.2 选择适合的开场方式 (6)3.2.3 赞美与观察 (6)3.2.4 倾听、推荐 (6)3.2.5 把握时间长度 (7)3.3 促成交易 (7)3.3.1 处理异议，征求客户认同 (7)3.3.2 看准时机，请求成交 (7)3.3.3 向客户致谢并回访 (7)第一章了解商品知识熟悉自己推销的产品的特点：优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品，尤其注意向顾客显示自己对产品非常熟悉。
1.1 包装规格和产品价格云南白药牙膏现在的产品类型有：留兰香型、薄荷香型、冬青香型、益齿白激爽、朗健牙膏等，规格有：210g 、180g、165g、135g、90g、65g等，不同地区价格不同。
1.2 使用方法坚持使用云南白药牙膏每天刷牙2—3次，每次刷牙1—3分钟；若患口腔黏膜损伤，刷牙结束以后让牙膏泡沫在口腔内含漱2—3分钟。
1.3 生产知识云南白药牙膏是以牙膏为载体，云南白药活性成分具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈肿痛）、修复粘膜损伤的作用，云南白药活动成分帮助促进牙龈和口腔粘膜微循环的改善，提高牙龈和口腔其它组织营养供给，增强口腔组织抵抗能力，具有保护牙龈、健康牙周的作用，持久保持口腔健康，选用高档软性洁牙磨料、润湿剂和食用香精，保障牙釉质和牙龈不受损，清新口气，洁牙效果更好。
