中小广告主媒介投放技巧复习进程

媒介产品是一种双重销售的特殊产品，它一方面向读者提供新闻信息，另一方面向广告商提供潜在的商品消费,读者和广告商都是媒介的消费者，传媒在制定营销策略时，既要研究受众市场,又要研究广告市场。

价格弹性即是需求量对价格的弹性，则指某一产品价格变动时，该种产品需求量相应变动的灵敏度。

价格弹性分析，就是应用弹性原理，就产品需求量对价格变动的反应程度进行分析、计算、预测、决策。

市场机制是市场运行的实现机制。

它作为一种经济运行机制，是指市场机制体内的供求、价格、竞争、风险等要素之间互相联系及作用机理。

市场缝隙战略范围的经济性媒介聚焦战略媒介的三次出售过程:第一次出售的是媒介物质产品,其消费对象是受众；第二次出售的是受众的注意力，也可能是影响力,其消费对象是广告主，即广告主借助受众的注意力以扩大自己的影响；第二次出售的是传媒的无形资产,其消费对象既包括普通受众也包括广告主。

无论是媒介物质产品，还是受众的注意力，以及作为无形资产的品牌，实际都是一种影响力产品。

媒介市场细分的方法1、地理细分。

即按照受众所处的地理位置、自然环境来细分媒介市场。

这种细分，受众的经济状况、需求特点、需求总量和发展趋势等因素，易于辨别和分析，因此是最常用的一种细分方法。

例如，《广州日报》与《兰州晨报》、上海电视台与重庆电视台、《新华日报》与《西藏日报》等传媒的目标市场就很明显。

2、行业细分。

即按照受众所在行业、所干职业所作的划分。

比如科技出版社、教育电视台、金融时报、林业报、交通电台等，其媒介市场的需求和特点也很明显，容易发现和把握。

3、人口细分。

即依据人口统计因素来细分媒介市场。

在具体细分中、老年报、青年报、儿童报是依据年龄因素，《花花公子》、《女友》是根据性别因案.还有的是根据宗教、信仰、民族等因素，比如《中国穆斯林》、《回族研究》等。

4、时间细分。

周报、日报、晨报、晚报等都是以时间为因素所作的市场划分。

传媒出售产品的形态:一是媒介的物质本身，如报纸、杂志、节目等；二是媒介物质产品的附加价值一受众的注意力。

媒介策划的技巧与策略媒介策划的技巧与策略是帮助企业或组织在传播信息和推广产品或服务时，有效地利用媒体渠道达到最佳效果的方法和计划。

以下是一些媒体策划的技巧与策略：1.确定目标受众：首先要确定目标受众是谁。

了解受众的年龄、性别、地理位置、兴趣和购买习惯，有助于选择适合的媒体渠道和内容。

2.研究媒体渠道：深入了解各种媒体渠道的特点，包括电视、广播、报纸、杂志、网络媒体等。

确保选择的渠道能够有效地触及目标受众。

3.制定整体策略：根据目标受众和品牌定位，制定整体的媒体策略。

确定宣传点和关键信息，并选择合适的媒体渠道来传播这些信息。

4.整合多个媒体渠道：通过整合多个媒体渠道，形成巧妙的媒体组合。

例如，通过电视广告引起观众的兴趣，然后通过网络媒体或社交媒体细致地传播更多的信息。

5.注意媒体选择：根据目标受众和宣传目的，选择最适合的媒体渠道。

例如，选择大众性媒体（如电视）来提升品牌知名度，选择专业性媒体（如行业杂志）来针对具体受众。

6.定期跟踪和评估：定期跟踪媒体策划的效果，并根据市场反馈进行评估。

如果某个渠道或内容不符合预期，要及时调整策略，确保取得最佳效果。

7.与媒体建立良好关系：与媒体建立良好的合作关系，可以获得更多的曝光机会和更好的资源配置。

争取出现在媒体报道中，参与行业活动或举办新闻发布会，以增加媒体的关注度。

8.创造有吸引力的内容：创造有趣、有价值的内容，吸引受众的注意力。

例如，通过故事性的广告或有趣的视频来增加受众的参与度和分享率。

9.利用数据分析：利用数据分析工具来了解媒体策划的效果。

通过分析点击率、转化率、转发次数等指标，了解哪些媒体渠道和内容带来了最佳的效果，进而调整策略。

10.紧跟趋势和技术：紧跟媒体行业的最新趋势和技术，如人工智能、虚拟现实等，以便更好地利用媒体渠道和创新的方式传播信息。

总之，媒介策划的技巧和策略需要根据目标受众、品牌定位和市场环境来制定。

通过深入研究和合理运用各种媒体渠道，创造有吸引力的内容，并定期评估效果，企业或组织可以更好地利用媒体传播，达到宣传和推广的目的。

一、名词解释1. 背投广告：背投广告不像弹出广告直接弹出在当前页面的前面，而是弹出在当前页面的后面。

广告特点：打开首页自动弹出一个新页面，不会影响用户的正常浏览也不会被用户及时关闭。

该类广告能够迅速迅速吸引浏览者的目光，能让浏览者留下深刻影响。

具有独立页面，大幅显示的特点2. 窄告广告：通过网络搜索进行语义分析，把按客户要求定制的窄告自动投放到与其内容相匹配的文章周围，而且还可以根据浏览者的偏好、地理位置、访问历史等信息，有针对性的把窄告投放到相关网页。

3. 画中画广告:也叫扩展广告，整个广告分为动画部分和画中画部分，当用户将鼠滑过或点击到它时他就会被触发，对用户干扰小可以减少空间占用。

4. CPT：每时间成本（老师只提过这个）,是一种以时间来计费的广告，全称cost per time.5。

5. 转化率：转化率就是访问者的购买比例，即100人访问了网站，5人购买了网站上的产品或是服务，5/100就是这个网站的转化率。

6. CPA：每行动成本, Cost Per Action，计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。

7. 网络广告联盟：即先花钱买其它网站的富余流量，以实现自身传播率，并与后者进行广告分成。

包括广告主，网站主和联盟平台，如百度广告联盟，Google广告联盟，阿里巴巴站长联盟。

8. 桥页：Doorway Page。

用软件自动生成大量包含关键词的网页，然后从这些网页自动转向到主页。

目的是希望目标的桥页在搜索引擎上获得更好的排名。

其特点是生成的文字是杂乱无章，没有什么逻辑的。

9. 沙盒效应：一个新网站，即使内容丰富，结构良好，对搜索引擎和用户都友好，也没有任何的欺诈手段，但是在最初的几个月里，在Google的搜索中都不会有排名，这就是Google Sandbox，沙盒效应。

10. META标签：是标识页面的编码类型。

它可以用以鉴别作者，设定页面格式，标注内容提要和关键词,以及刷新页面等两大部分，一是告诉浏览器如何显示页面，二是告诉搜索引擎关键字，网站主要内容，哪些页面需要索引等简答1.网络广告的特征①信息沟通的互动性②信息组织的超链接③信息获取的可检索性④平台的多功能性⑤信息处理的智能性⑥信息传输的系统依赖性2.网络广告产业链的构成广告主——代理商——网络媒介——网络广告平台运营商——网络广告技术提供商——网络广告受众。

如何进行广告投放广告投放是一项非常重要的市场营销策略，其中涉及到许多方面的知识和技能。

本文将会介绍一些关于广告投放的基本概念、策略和技巧，帮助读者更好地掌握广告投放的方法。

一、广告投放的基本概念广告投放是指企业根据自身品牌定位和市场需求，选择合适的广告媒介和投放时机，将广告信息展现给目标用户的过程。

其中，广告媒介包括电视、互联网、电台、报刊、户外媒体等。

而投放时机通常包括品牌推广季节和市场需求高峰时间段。

当然，广告投放的目的是为了提高品牌知名度、吸引潜在客户以及增加销售量。

在进行广告投放之前，企业需要制定具体的广告预算和投放计划，并根据投放效果对投放策略进行优化和调整。

二、广告投放的策略1. 确定目标客户群体在广告投放之前，企业需要首先确定目标客户群体。

这有助于企业针对性地进行广告投放，提高广告投放的有效性和效果。

例如，如果企业是一家年轻时尚的连锁餐饮品牌，那么针对18-35岁的青年人群进行投放会更加有效。

2. 选择合适的广告媒介在确定目标客户群体之后，企业需要选择合适的广告媒介进行投放。

广告媒介的选择要根据企业自身品牌定位、产品特点和目标客户群体的使用习惯来决定。

例如，如果企业的产品定位为高端豪华，那么在电视、报刊等传统媒介进行广告投放可能更加有效。

3. 拟定广告投放时间和方法广告投放的时间和方法很重要，也会影响广告投放的效果和用户反应。

需要在针对性的基础上，评估不同类型广告投放的效果并综合考虑，细心拟定广告投放内容、时间和方法，以便投放效果最大化。

三、广告投放的技巧1. 突出产品特点在进行广告投放时，需要突出产品的特点和优势。

例如，如果企业推出一款特别的新品，那么在广告中突出介绍它的特点、使用方法、特殊优势，吸引用户并激发购买欲望。

2. 合理运用情感因素情感因素是影响用户购买行为的重要因素之一。

在进行广告投放时，需要合理运用情感因素，通过与受众共鸣来吸引他们的注意力。

例如，通过生动的广告语和形象塑造等方式，让用户感受到品牌温暖、亲切、贴心的形象，从而产生购买欲望。

、常规媒体广告投放流程:常规、分散、大量是整合对象,目标：整体效果、成本最低市场总监进行管理（一）定义:在投放前无须签订投放协议的报纸、电视、电台、网站的广告.以及人员流动率较大的区域门店各市区主干道城中村出入口制作门头招牌，店内广告。

（二）流程：1、根据市场状况、结合阶段销售策略和历史投放效果分析,并听取销售部意见前提下，由广宣专员于每月1日前制定次月的《广宣月度计划表》交市场部经理审核。

2、市场部经理根据统一对外宣传要求，对内容、版面、时间进行调整,市场部经理根据各公司《广宣月度计划表》制成《广宣月度汇总表》，每月3日前回复至广宣专员，由广宣专员每月5日前交报市场部总监审核，审核通过后由市场部经理备案.3、如因市场推广活动或媒体特惠及关系需要而对当月计划做临时性调整,日期、版面规格、媒体调整应由广宣专员签字,说明变更原因，在投放前两日报市场部经理备案。

如当月调整部分增减金额超5000元或增加,广宣专员需报市场部总监备案。

4、每月5日由广宣专员提交上月广告总结，提交市场部经理、市场部总监，由市场部总监备案.广宣专员销售部总监市场部经理财务经理市场部总监拟定初步计划《月度计划表》汇总、调整《月度汇总表》调整、审批调整3日1日4日备案调整计划《月度汇总表》备案备案审批、备案《月度汇总表》实际投入制作《费用汇总表》审核、签字《费用汇总表》备案《费用汇总表》5日月度工作总结备案备案名人堂：众名人带你感受他们的驱动人生马云任志强李嘉诚柳传志史玉柱广宣管理制度0902— 2 -二、非常规媒体广告投放流程:10000元以内市场部总监管理,10000元以上（含10000元）报董事会批准（一)定义：满足以下条件之一：1、自行开展主题活动、厂家支持活动及各类路演；2、需签订投放协议的媒体；3、户外广告媒体； 2、 (二）流程：(1）公司全体员工可为广宣专员提供非常规广告信息和资源.由广宣专员进行资料初选，优选意向合作项目召集召开评审会.(2）评审会由广宣专员、销售经理,市场部经理、市场部总监出席（2000元以内可不出席）,建议在销售周例会上由销售顾问进行集体方案评审,如费用总投入超过5000元,应邀请总经理参加。

广告投放及注意事项随着市场竞争的加剧，广告对企业的重要性日益凸显。

广告投放能够有效地宣传产品或服务，提高品牌知名度，增加销售额。

然而，广告投放也面临着一些挑战和注意事项。

本文将针对广告投放的流程和需要注意的事项进行探讨。

一、广告投放流程1. 确定广告目标和受众群体在进行广告投放之前，企业需要明确广告的目标和受众群体。

广告目标可以是增加品牌知名度、提高销售额或改变消费者的态度等。

受众群体的确定将有助于确定广告的内容和传播渠道。

2. 制定广告策略广告策略包括广告的定位、创意和传播途径等。

企业需要确定广告的独特卖点，并结合目标受众的特点设计广告创意。

同时，选择适合的传播途径，如电视、广播、户外广告或互联网广告等。

3. 编制广告计划和预算广告计划将明确广告的时间、地点、形式和预算等要素。

计划的制定应充分考虑目标受众的习惯和行为，以确保广告能够最大程度地覆盖到目标受众。

预算的合理分配可以避免资源的浪费和投资的不足。

4. 进行广告创作和制作广告创作需要考虑品牌形象、信息传递和情感共鸣等方面。

同时，制作过程中需要注意广告的可视性、声音效果和美观性等，以提高广告的吸引力和记忆度。

5. 选择合适的媒体渠道根据受众群体的特点和广告预算，选择合适的媒体渠道进行广告投放。

不同的媒体渠道有不同的受众覆盖率和效果，企业需要根据实际情况进行选择。

6. 进行广告效果评估广告投放后，企业需要及时进行广告效果评估，了解广告的影响力和效果。

通过收集并分析数据，可以及时调整广告策略和投放渠道，以获得更好的宣传效果。

二、注意事项1. 法律合规企业在进行广告投放时，必须遵守相关法律法规。

包括但不限于广告法、产品质量法和商标法等。

广告内容必须真实、合法、客观，不得含有虚假宣传和误导消费者的信息。

2. 守护品牌形象广告投放是企业展示品牌形象的重要途径。

企业需要确保广告内容与品牌形象的一致性，避免出现不符合品牌形象的广告，以免给消费者留下负面印象。

媒体投放排期技巧媒体投放排期技巧是广告营销中非常重要的一部分。

它涉及到如何选择最佳的媒介、确定投放时间和频率，以及更好地利用有限的预算来实现广告效果最大化。

以下是一些媒体投放排期技巧。

1.了解目标受众：在制定媒体投放排期时，首先需要了解目标受众的特点和行为习惯。

例如，如果目标受众主要是年轻人，那么在社交媒体上进行投放将会更有效。

而对于中老年人，电视和报纸广告可能更具吸引力。

通过深入了解受众，可以选择更适合他们的媒体渠道和投放时间。

2.制定投放计划：在制定媒体投放排期时，需要根据广告目标和预算制定一个详细的投放计划。

这包括选择投放的媒体类型、频率和持续时间。

比如，如果广告目标是提高品牌知名度，可以选择在一段时间内进行频繁的广告投放；如果目标是推广特定产品或促销活动，可以选择在特定时间点进行高峰期投放，以达到最大的曝光度。

3.考虑媒体受众重叠度：在制定媒体投放排期时，还需要考虑不同媒体受众之间的重叠度。

例如，如果目标受众同时使用电视和互联网，那么在这两个媒体上同时进行投放可能会带来重复浪费。

因此，可以选择在不同时间段或不同媒体上进行投放，以最大程度地减少重叠度。

4.监测和优化：在媒体投放过程中，及时监测广告效果是至关重要的。

通过使用专业的数据分析工具，可以了解广告的点击率、转化率以及影响力等指标。

根据监测结果，及时进行优化调整，例如调整投放时间、增加或减少频率等，以提高广告效果。

5.预测和调整：媒体投放排期是一个动态的过程，随着投放的进行，可能出现一些意外情况，例如竞争对手的临时促销活动或突发事件。

因此，在媒体投放过程中，需要根据市场环境和竞争状况进行预测，并根据需要进行相应的调整。

灵活性和适应性是媒体投放排期技巧中的重要方面。

综上所述，媒体投放排期技巧是广告营销中非常重要的一环，它需要深入了解目标受众，制定详细的投放计划，并不断监测和优化投放效果。

灵活性和适应性也是成功的关键要素。

通过运用这些技巧，广告商可以更有效地利用媒体投放，并实现最佳的广告效果。

广告投放平台使用技巧指导第1章广告投放平台基础认识 (5)1.1 平台选择与注册 (5)1.1.1 确定目标受众：分析目标受众的年龄、性别、地域、兴趣等特征，选择覆盖这些受众的广告平台。

(5)1.1.2 确定广告预算：根据广告预算，选择适合的广告平台。

不同平台的收费标准及预算要求可能有所差异。

(5)1.1.3 了解平台特点：熟悉各平台的优势和特点，如百度的搜索广告、腾讯的社交广告、巴巴的电商广告等。

(5)1.1.4 注册账号：在选定广告平台后，按照平台要求填写相关信息，完成账号注册。

51.2 广告产品类型介绍 (5)1.2.1 搜索广告：基于用户搜索关键词，触发相关广告。

如百度的搜索推广。

(5)1.2.2 信息流广告：在用户浏览资讯、社交平台时，根据用户兴趣展示相关广告。

(5)1.2.3 电商广告：在电商平台上，根据用户购物行为和喜好，展示相关商品广告。

(5)1.2.4 视频广告：在视频平台播放前、中、后插入广告，提升品牌曝光度。

(5)1.2.5 社交广告：在社交平台上，根据用户社交行为和兴趣，展示相关广告。

(5)1.3 广告投放流程概述 (5)1.3.1 确定广告目标：明确广告的投放目的，如提升品牌知名度、增加销售额等。

(5)1.3.2 策划广告创意：根据广告目标，设计广告创意、文案和图片等。

(5)1.3.3 设定广告预算：根据广告目标，制定合理的广告预算。

(6)1.3.4 选择广告产品：根据目标受众和预算，选择适合的广告产品类型。

(6)1.3.5 创建广告计划：在广告平台创建广告计划，填写广告创意、预算、投放时间等相关信息。

(6)1.3.6 确定投放策略：根据目标受众、预算和广告产品特点，制定合适的投放策略。

61.3.7 投放广告：按照设定的广告计划，启动广告投放。

(6)1.3.8 数据监测与分析：实时关注广告投放效果，调整广告策略，优化广告投放效果。

(6)第2章广告目标与策略制定 (6)2.1 明确广告目标 (6)2.1.1 市场需求分析 (6)2.1.2 产品特点与优势 (6)2.1.3 广告目标设定 (6)2.2 制定广告策略 (6)2.2.1 创意策划 (6)2.2.2 媒介选择 (6)2.2.3 投放策略 (7)2.2.4 预算分配 (7)2.3 竞品分析及定位 (7)2.3.1 竞品分析 (7)2.3.2 广告定位 (7)第3章受众分析与定向 (7)3.1 受众人群画像构建 (7)3.1.2 分析用户行为 (8)3.1.3 确定用户需求 (8)3.1.4 刻画用户特征 (8)3.2 受众定向策略 (8)3.2.1 地理位置定向 (8)3.2.2 人口属性定向 (8)3.2.3 兴趣爱好定向 (8)3.2.4 用户行为定向 (8)3.2.5 设备定向 (8)3.3 受众兴趣和行为挖掘 (8)3.3.1 数据来源 (8)3.3.2 数据分析方法 (8)3.3.3 挖掘用户需求 (9)3.3.4 更新受众人群画像 (9)3.3.5 调整广告策略 (9)第4章创意与素材制作 (9)4.1 广告创意构思 (9)4.1.1 了解目标受众 (9)4.1.2 确定广告目标 (9)4.1.3 营销策略与创意结合 (9)4.1.4 创意构思方法 (9)4.2 素材设计与制作 (9)4.2.1 设计原则 (9)4.2.2 图片素材制作 (9)4.2.3 视频素材制作 (9)4.2.4 文字素材编写 (9)4.3 创意测试与优化 (10)4.3.1 创意测试方法 (10)4.3.2 数据分析 (10)4.3.3 创意优化策略 (10)4.3.4 持续优化 (10)第5章广告投放设置与优化 (10)5.1 投放时间与地域设置 (10)5.1.1 时间设置 (10)5.1.2 地域设置 (10)5.2 投放预算与出价策略 (10)5.2.1 预算设置 (10)5.2.2 出价策略 (10)5.3 广告投放效果监控 (10)5.3.1 数据指标 (11)5.3.2 数据分析 (11)5.4 广告投放优化调整 (11)5.4.1 广告创意优化 (11)5.4.3 竞争对手分析 (11)第6章数据分析与效果评估 (11)6.1 数据分析工具介绍 (11)6.1.1 Google Analytics (11)6.1.2 Adobe Analytics (11)6.1.3 Tableau (11)6.2 效果评估指标解析 (12)6.2.1 率（CTR） (12)6.2.2 转化率 (12)6.2.3 成本效益分析（CPA） (12)6.2.4 ROI（投资回报率） (12)6.3 数据报表制作与解读 (12)6.3.1 报表制作 (12)6.3.2 报表解读 (12)第7章多平台广告投放策略 (13)7.1 平台选择与组合 (13)7.1.1 确定目标受众：根据企业产品或服务的特性，明确目标受众的年龄、性别、地域、兴趣等，为平台选择提供依据。

掌握精准投放技巧，轻松玩转线上广告在数字化时代，线上广告成为企业推广产品和服务的媒介之一。

但是，广告投放的结果却时好时坏，这让很多企业无从下手。

精准投放可以保证广告的效果，而如何掌握这种技巧就成了企业关心的问题。

本文将从其定义、意义和具体实施方案介绍如何轻松玩转线上广告。

一、精准投放的定义精准投放是指在广告媒介中，通过分析用户信息、行为特征等因素，确定目标受众，投放到最适合的渠道，收获精准有效的广告效果。

它主要适用于数字化媒介，例如搜索引擎、社交媒体、手机App等。

相对于传统广告，它能够大幅提高广告主的投放效率，节省成本，提升用户转化率。

二、精准投放的意义1.提高广告ROI精准投放可以让广告主在合适渠道投放广告，并达到更高的点开率、留存率、转化率等效果，从而得到更高的收益和回报，提高广告ROI。

2.优化用户体验精准投放可以为用户提供更适合他们的广告内容，避免用户收到反感、无关和重复的广告，保证用户体验，提升用户忠诚度和口碑。

3.精准定位品牌通过精准投放，广告主可以将广告精准投放到目标人群，从而达到更好的品牌定位效果，提高品牌知名度和影响力，为企业长期发展打下坚实基础。

三、精准投放的实施方案1.了解目标受众广告主首先需要了解目标受众的基本情况，例如年龄、性别、地域、消费习惯、购买能力、兴趣偏好等，以此为基础定位用户群体。

这一步需要科学合理的数据支持，在定位目标人群上要尽量精细。

2.选择合适广告渠道在了解目标受众后，广告主需要选择合适的广告渠道，将广告投放到目标人群广泛且容易访问的媒介上。

例如，男性消费群体可以在电竞、汽车、财经等网站上投放广告，而女性则可以在化妆品、烘焙、旅游等领域投放。

3.优化广告创意优秀的广告创意是吸引用户的重要因素。

广告主需要优化广告创意，创造出符合受众群体需求的语言、色彩等，让广告在众多同类广告中脱颖而出。

4.推荐算法金字塔除了以上三步，推荐算法也是提高广告精准度和收益的重要因素。