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外贸专员岗位职责外贸专员是指在外贸公司或者外贸部门从事外贸业务的专业人员，负责开展国际贸易及相关业务的工作。
他们的主要职责是与海外客户沟通、洽谈和合作，处理国际贸易相关的文件和手续，协调供应链和物流，解决运输和海关问题，以及开发新的市场和客户等。
下面将详细介绍外贸专员的岗位职责。
一、国际业务拓展职责1. 开拓海外市场：根据公司的战略目标和市场需求，通过市场调研和分析，寻找潜在的海外客户和市场，并进行市场开拓工作。
2. 客户开发与维护：与海外客户进行有效的沟通和合作，建立良好的商务关系，并保持与客户的良好合作和稳定的业务。
3. 签订合作合同：与海外客户协商和签订合作合同，确保合同条款清晰合理，并与相关部门落实合同的执行和履约。
二、报价和洽谈职责1. 为海外客户提供产品报价：根据海外客户的需求和要求，准确计算产品成本，制定合理的报价，并向客户提供报价单。
2. 洽谈和协商：与海外客户就产品价格、数量、质量标准、交货期等进行洽谈和协商，并达成双方满意的合作协议。
三、贸易文件和手续职责1. 出口报关和结算：办理出口货物的报关手续，并与相关部门合作完成出口货物的结算工作。
2. 贸易文件管理：负责各类贸易文件的准备和管理，如合同、发票、装箱单、提单等，确保文件的准确无误，并按时提交给海关和客户。
四、供应链管理职责1. 采购及物流协调：与供应商进行有效的沟通，了解供应链上的产品情况和物流进展，确保供货和交货的及时性和准确性。
2. 库存管理和安排：合理安排和管理产品的库存，确保库存的充足和及时出库，并与物流部门合作解决商品运输和仓储的相关问题。
五、市场调研和竞争分析职责1. 市场调研：定期调研外贸市场的最新动态和趋势，了解竞争对手的产品和价格情况，为公司的市场决策提供参考。
2. 竞争分析：对竞争对手进行分析和评估，了解他们的优势和劣势，并与团队成员共同制定应对策略和销售策略。
六、售后服务和客户满意度提升职责1. 售后服务：及时解决客户的问题和投诉，并与相关部门合作解决售后问题，确保客户满意度和良好的售后服务。
外贸部岗位职责工作内容外贸部岗位职责工作内容七篇在外贸部工作，大家都知道海外市场的开拓没有终点，外贸人员需要不停摸索和成长。
下面是小编给大家带来的外贸部岗位职责工作内容七篇，欢迎大家阅读转发!外贸部岗位职责工作内容篇1工作职责：1、负责公司外贸网站运营推广和第三方在线平台整体运营，制定运营策略、方案和计划并组织执行;2、推动各项业务发展，提升营运效益，确保运营目标的实现，对kpi指标负责;3、通过网站运营提升网站价值和粘性，提高会员、商户活跃度，提高申请、交易量，提高页面浏览率，提高网站知名度，促进公司和网站各项收入提升;4、用户体验、业务流程等的分析和改进并参与电商平台的品牌、产品、市场的规划，实现公司既定目标;5、负责部门的管理和团队建设;任职要求：1、英语非常流畅，有较强的英语听说读写能力;优秀的英语快速阅读和书面表达能力、能与国外客人无障碍交流;2、三年以上互联网策划运营管理经验，1年以上大型外贸b2b和b2c网站运营和策划管理工作经验;3、对互联网行业有深刻的认知度与敏感度;有丰富的互联网活动策划、营销推广、广告媒体工作、运营数据分析经验;4、非常熟悉欧美地区电子商务市场情况及用户消费行为，具有丰富的网络专题/活动策划、组织、实施、运营及推广经验;5、具有较强的文字功底及文案策划能力，具备一定的新闻敏感性，能够对热门的事件进行及时响应;6、掌握各类搜索引擎的优化方法;熟悉各种seo/sem推广手段;7、善于思考，具备较高的执行力和跨团队协作能力，能承受压力与挑战;8、能独立带领团队30个人以上的团队9、思维灵活且有逻辑性，良好的沟通能力和团队合作管理能力，有强烈的责任心和独立完成任务的能力;能承受工作压力，善于解决各种业务问题。
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外贸部岗位职责外贸主管岗位职责：（1）指导、管理、监督下属人员的业务工作，关注员工的工作状况、员工关系管理，改善工作质量和服务态度，加强对下属人员的绩效考核和奖励惩罚事项。
（2）在分管区域内争取订单，巩固老客户，争取新客户，根据销售指标，制定计划及执行方案并付诸实施，对本部门的订单进行严格管理和密切监控，指导相关业务员或业务助理完成订单，直到货物安全出运。
（3）根据客户要求安排样品，并排出交样时间，随时跟踪样品的进程。
确保样品正确，及时。
正确理解客人的意见，并在第一时间内准确转达客人的意见给工厂。
同时要督促下属执行。
（4）接收客户订单和询单，准确报价，合理确认交期。
（5）完成跟客户的销售合同及跟工厂的采购合同的制作与签订。
(6) 跟踪生产进程及产品质量，与客户和工厂进行有效的沟通，准确、迅速的传达相关信息，并及时做出处理，确保货物准时出运并安全收汇。
勤下工厂。
外贸业务员岗位职责：1积极主动与客户保持联系。
积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。
样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
2、及时安排好打样要按客户的要求，书面详细列出打样单。
打样单上应严格明晰四大要素：货号、原料、颜色搭配和做法。
打样单的格式应严格参照大货订单格式，即货号-颜色-数量应列出表格，而不能是其它的任何格式。
打样单应由外贸部经理签字后，方能安排打样，外贸部主管不在时，由外贸部主管指定的人签字。
样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。
如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，需请示经理，由经理决定。
总的原则是：如果是少量样品，样品免费，运费到付。
如样品数量较多，应考虑样品收费，运费到付。
3、精确地报出美金销售价格严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。
一般情况下，核价单只要掌握两种就可，一种是“一般贸易核价单”，一种是“进料加工核价单”。
外贸部一般是企业中负责对外贸易业务的部门，主要负责公司的国际贸易工作。
外贸部
的工作职责包括：
1.开拓海外市场：外贸部需要了解海外市场
的情况，收集市场信息，进行市场分析，找
到适合公司产品的市场机会，并推广公司产品。
2.寻找合适的供应商：外贸部需要寻找符合
公司需求的海外供应商，协商采购价格和交
货期限，保证产品质量和供货能力。
3.制定贸易合同：外贸部需要制定贸易合同，明确双方的权利和义务，防止出现贸易纠纷。
4.安排物流运输：外贸部需要安排国际物流
运输，包括选择合适的运输方式、协调货物
装运和目的地的清关手续等。
5.处理国际支付：外贸部需要处理国际支付，包括开立信用证，处理托收和电汇等。
6.跟踪订单进度：外贸部需要跟踪订单进度，确保订单按时交货，及时解决订单出现的问题。
7.处理售后问题：外贸部需要处理售后问题，包括退换货、维修等问题，确保客户满意度。
总而言之，外贸部是一个涉及广泛、需要各
种技能的部门，需要有优秀的市场分析能力、沟通能力、商务谈判能力、英语能力、财务
管理能力等。
外贸部岗位要求及岗位职责外贸部岗位要求及岗位职责7篇在一些公司外贸部的岗位，可能需要负责进出口相关单证的制作、管理及审核工作。
下面是小编给大家带来的外贸部岗位要求及岗位职责7篇，欢迎大家阅读转发!外贸部岗位要求及岗位职责（精选篇1）1、协助外贸业务员送样；跟进货物的生产进度；2、及时反映生产过程中出现的问题交期、船期、文件等；3、根据外贸订单的要求及时协调安排发货并跟进发货进度，并能及时通知客户有关货物装运的情况；4、操作出货报关、商检、CO、订舱、出运、制作单证、信用证、收汇等相关事宜；5、部门内其它工作，如配合财务办理核销，退税等工作；6、从PI到发货，货物到客户手里的全部跟进与客户及时反馈、外贸部岗位要求及岗位职责（精选篇2）1、通过线上平台、SNS、Google、国际商展主动进行客户开发，拓展海外市场2、负责搜集海外市场需求及市场动态，制定及调整相应的进出口策略、目标及方案；3、负责年度目标分解，对下属人员进行业务指导和工作考核，实现外贸销售目标；4。
海外代理商的招募、谈判和维护。
5、负责外贸团队的建设，管理及外贸业务技能的培训；6、负责协调外贸部与公司生产、研发、订单和其它部门的工作联络。
外贸部岗位要求及岗位职责（精选篇3）岗位职责:1、负责公司外贸业务的展开及市场开拓;2、维护老客户,开发新客户;3、有参加过国际展会或行业展会并有接单经验者优先;4、熟知阿里巴巴国际站等b2b平台操作流程,熟悉阿里巴巴开发客户或者谷歌/linkedin/facebook等开发客户。
任职要求:1、大专以上学历,专业不限,熟练使用相关小语种(法、日、西、德、俄等),具有一定的听说读写能力及相关语言证书;2、电脑操作熟练,学习能力、抗压能力强,对电子商务或者网络销售有浓厚兴趣;3、两年以上外贸业务工作经验;4、活泼开朗,反应敏捷,认真细致,责任心强。
外贸部岗位要求及岗位职责（精选篇4）岗位职责；1、负责图片处理、海报设计等2、根据客户或外贸业务员的意见，做相关产品和Logo的效果图;3、上级安排的其他任务。
外贸工作主要负责什么_就业前景怎么样外贸的岗位职责有哪些1、外贸负责公司产品国际市场的销售及推广;2、根据营销计划完成部门销售指标，能够全面分析全球市场的需求;3、外贸负责部门的日常管理及下属员工的管理，指导、培训及评估;4、建立优化公司外贸业务的操作流程及管理制度;5、收集整理相关市场发展趋势，需求变化和客户反馈数据信息;6、管理维护客户关系及与客户的长期战略合作;7、完成上级交办的任务。
外贸人员的工作内容1.工作内容:向客户推销自己的产品,介绍所在公司相关产品的功能、性能、价格以及优势。
并根据客户的要求找到相应的产品,将样品寄给客户,对相应的产品进行报价。
2.工作任务:开发新客户,维护客户、联系国内外、将国内的产品售往国外。
3. 任务职责:①通过邮件的接发与国外顾客取得沟通。
②与厂家进行产品细节、交货期限、后期产品包装与工厂进行交涉。
③与工厂进行出运、付款、交单等整个过程的衔接。
外贸的就业前景好吗外贸，即对外贸易，指的是不同国家/地区之间进行商品、技术或劳务交换。
发展外贸对于经济和社会发展有着重要意义，可以促进两个国家/地区之间的资源互通，优化资源配置。
还可以引进先进技术成果，增强经济实力，也有利于调节社会劳动力分配，提高生产率，促进产品国际化，因此取得对外贸易经营资格的贸易公司有着很广阔的发展空间，而外贸员也成为一个有着光明前景的职业。
女生做外贸的发展前景怎么样做外贸行业是非常辛苦的，需要经常出差，如果你经营的产品都是大工厂的产品，可能你经常到大城市，如果你经营的是土特产或者小作坊的产品，你的所到之处就很难说了，可能只能坐拖拉机才能到达。
外贸业务员的前景是不错的，做得好接到大单，那基本上一单顶得上别人好些年的收入;也不存在吃青春饭一说，你得业务熟练经验丰富能一直接单就行;至于有没升职的机会就看所从事的公司的发展规划了。
当今这个社会大发展的时代，也是急需人才的时代。
俗话说，真金不怕火炼，只要是金子，总有人们会发现它散发出的耀眼光芒的那一天。
外贸人员岗位要求及岗位职责一、岗位要求1. 学历要求：本科及以上学历，国际贸易、国际经济与贸易、国际商务等相关专业优先考虑。
2. 语言能力：具备流利的英语口语和书写能力，能够熟练运用英语进行商务沟通和文件撰写。
其他语种能力如法语、德语、西班牙语等将被视为加分项。
3. 专业知识：熟悉国际贸易相关法律法规，了解国际贸易流程和操作，具备货物报关、报检、结算等相关知识。
4. 技能要求：具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够有效处理客户投诉和纠纷，具备市场开拓和业务拓展能力。
5. 心理素质：具备较强的抗压能力，能够承受较大的工作压力和时间紧迫的情况。
二、岗位职责1. 负责开拓海外市场，寻找潜在客户，开展市场调研和竞争分析，制定市场拓展计划。
2. 负责与海外客户进行商务谈判，签订合同，并协调内外部资源，确保订单的顺利执行。
3. 跟踪订单进度，及时处理客户的咨询和投诉，保持良好的客户关系。
4. 负责制定国际贸易合同和相关文件，保证合同的合法性和有效性。
5. 跟进国际物流、报关、报检等手续，协调仓储和运输事宜，确保货物按时安全抵达目的地。
6. 跟踪市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略，提升市场竞争力。
7. 参与国际贸易展览会和商务洽谈会，展示公司产品和服务，拓展客户资源。
8. 协助上级领导完成其他与外贸相关的工作。
三、工作绩效考核指标1. 销售业绩：完成公司下达的销售指标，实现销售额的增长。
2. 客户满意度：保持良好的客户关系，及时解决客户问题，提高客户满意度。
3. 国际贸易合规性：确保合同和文件的合法性和有效性，遵守国际贸易相关法律法规。
4. 团队合作：积极参与团队协作，与内外部团队成员进行有效沟通和协调。
5. 市场拓展：开拓新的海外市场，增加新客户资源，提升市场份额。
6. 问题解决能力：能够迅速准确地解决客户投诉和纠纷，保护公司利益。
四、岗位晋升路径1. 初级外贸人员：熟悉国际贸易流程和操作，能够独立处理一般性的外贸事务。
外贸相关工作岗位职责分析外贸（International Trade）是指一国与其他国家之间的货物、技术、服务等经济往来活动。
外贸行业在全球化背景下发展迅速，对于一个国家的经济发展具有重要意义。
在外贸行业中，不同的工作岗位具有不同的职责和任务。
下面将对外贸相关工作岗位的职责进行详细分析。
1. 业务员（Sales Representative）-负责拓展和维护客户，促成交易达成。
-跟进市场动态，了解竞争对手的情况。
-协商谈判，制定合同条款和价格。
-客户服务，解决售后问题，维护良好的客户关系。
-收集市场信息与反馈，协助制定销售策略。
2. 销售经理（Sales Manager）-制定销售计划和策略，完成销售目标。
-管理团队，指导和培训销售人员，提高销售业绩。
-监控市场动态，调整销售策略。
-拓展客户关系，开发新市场，扩大销售范围。
-协调与其他部门的合作，确保交易的顺利进行。
3. 进出口专员（Import & Export Specialist）-负责处理进出口货物的相关手续和文件，包括报关、验货等。
-跟踪货物运输和装运，确保交货按时到达。
-处理海关和其他相关政府机构的文件和申报。
-解决与货物运输相关的问题，如损坏、丢失等。
-管理货物库存，控制库存成本和安全。
4. 采购经理（Purchasing Manager）-负责调查市场，寻找供应商并与其谈判合作。
-与供应商签订合同，确定采购方案和交付时间表。
-管理供应链，监控供应商的产品质量和交货准时性。
-协调与其他部门的合作，满足公司的采购需求。
-定期评估供应商的绩效，寻求持续改进。
5. 贸易经理（Trade Manager）-跟踪并解读国际贸易政策和法规的变化。
-管理和处理国际贸易的相关事务，如支付方式、货币兑换、风险管理等。
-协调公司各部门，确保满足国际贸易的要求。
-管理并培训员工，提高工作效率和质量。
-监测市场情况，制定和调整国际贸易策略。
6. 物流经理（Logistics Manager）-管理和协调整个供应链的物流运作，包括货物的运输、仓储和配送等。
外贸员岗位工作内容职责10篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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外贸公司的组织结构、岗位设置、部门职责以及绩效考核方法一、外贸公司组织结构1、外贸公司组织的一般结构一般来说�外贸公司由以下几个主要部门构成�2、外贸公司组织的复杂结构但是�实际的外贸公司组织结构往往比较复杂�尤其是规模较大的公司。
以下是一个规模较大的外贸公司的组织结构示意图�投资管理部办公室人力资源部财务部成套部美洲销售部供应管理部市场运作部东南亚销售部中东销售部欧洲销售部技术中心 管理中心营销中心 财务规划委员 监事会董事会 董事长 总经理 战略规划委员技术品管部二、外贸公司内部岗位设置针对第二种组织结构�公司的岗位设置如下图所示�三、外贸公司各部门的职责1、销售中心�1�地区销售部�1、根据公司销售计划制定年度工作计划并组织实施。
2、完成地区年度销售任务�并负责货款回收。
3、负责协调用户培训、技术支持、货物退换和维修等售后服务。
4、经销商开发和管理。
5、提出市场推广建议�并负责实施市场推广方案6、收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。
7、及时跟踪产品质量情况并反馈给公司有关部门。
8、负责制定并完善销售管理制度�保证服务质量。
�2�成套部1、根据公司营销目标制定年度工作计划。
2、完成年度销售任务�并负责帐款回收。
3、负责组织成套项目投标工作�负责中标后追踪和签订合同。
4、负责成套业务代理商和合作伙伴开发与管理。
5、负责组织成套项目的实施工作。
6、收集和整理市场情报并反馈给公司有关部门。
7、及时跟踪项目质量情况并反馈给公司有关部门。
8、负责制定并完善成套项目管理制度。
�3�供应管理部1、保障产品销售工作的顺利进行�制定合理的采购计划并组织实施。
2、对采购工作和供应商库存计划进行统筹策划�降低供应商库存成本。
3、选择、考核和管理供应商�建立长期互惠互利的合作关系�建立供应商档案。
4、收集、整理并完善供应市场信息。
5、协调和处理退货和返工事宜�提供售后支持。
6、参与产品质量事故分析与解决。
7、负责组织成套项目供应工作。
外贸公司,外贸部门_岗位职责总经理职务直接上级董事会工资等级一级直接下级营销总监、技术品管部经理、人力资源部经理、财务部经理、投资管理部经理、办公室主任本职：领导制定和实施公司总体战略，完成董事会下达的年度经营目标；领导公司各部门建立健全良好的沟通渠道；负责建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作职责与工作任务：职责一职责表述：制定和实施公司总体战略领导制定公司的发展战略，并根据内外部环境变化进行调整组织实施公司总体战略，发掘市场机会，领导创新与变革职责二职责表述：制定和实施公司年度经营计划根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案职责三职责表述：建立良好的沟通渠道负责与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管部门、政府机构、金融机构、媒体等部门间顺畅的沟通渠道领导开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象领导建立公司内部良好的沟通渠道，协调各部门关系职责四职责表述：建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整领导营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观职责五职责表述：主持公司日常经营工作负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动负责处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报职责六职责表述：领导人力资源部、财务部、投资管理部、办公室等分管部门开展工作领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策领导建立健全公司财务、投资管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出领导建立健全行政与后勤管理制度公司重大问题的决策权向董事会提出公司经营目标的建议权对副总经理、总监的人事任免建议权除公司副总经理、总监外的人事任免权对公司各项工作的监控权对公司员工奖惩的决定权对下级之间工作争议的裁决权对所属下级的管理水平、业务水平和业绩的考核评价权董事会预算内的财务审批权工作协作关系：内部协调关系董事会，高层管理人员，公司内各部门外部协调关系上级主管部门、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等直接上级总经理直接下级运作支持部、销售部、成套部、供应部经理薪酬类型所辖人员 6个中层岗位本职：负责组织建立与完善营销网络与供应渠道，领导实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立公司品牌形象职责与工作任务：职责一职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策工作任务协助总经理制定公司发展战略负责组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案参与制定公司年度经营计划和预算方案参与公司重大财务、人事、业务问题的决策掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议职责二职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标工作任务领导制定各销售部、运作支持部、供应部、成套部年度工作计划，并组织实施领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施职责三职责表述：领导公司产品的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定产品营销组合工作任务领导建立市场信息系统组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施领导制定产品，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施职责四职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务工作任务领导建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商领导制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收领导制定公司销售政策，并监督实施定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系职责表述：组织领导业务合同履行和售后服务工作领导进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、协调全过程领导公司业务信息统计工作，确保按时上报相关部门领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项参与协调质量事故解决组织协调公司配额管理，监督配额的申领、投标、调剂出证的工作职责表述：领导建立公司产品的供应体系领导制定供应战略，制定公司的年度供应计划并监督实施，领导重点供应商考察与选择确定供应商领导制定供应商政策，监督产品供应质量、价格等政策的执行情况领导建立供应数据库建设规划，并督促实施领导监督供应商库存管理的执行情况，进行预付账款的管理职责表述：领导公司成套业务开展，完成成套业务目标领导建立成套业务代理渠道网络，及时了解和监督业务情况领导组织对外投标的工作，及时跟踪项目的进展情况领导监督供应商的合同谈判工作，参与项目合作伙伴的选择和项目的分包及时了解和监督项目运作管理和售后服务工作职责表述：组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发根据市场情况提出新产品立项建议，并组织项目可行性研究协助新产品开发过程的试制与小批量生产参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审组织推进研发成果的产品化和市场化职责表述：参与公司质量管理体系的建立，保证公司产品和服务的质量要求协助公司质量管理体系的建立参与制定公司有关营销、供应、运作质量管理及服务标准，并监督检查实施情况组织及时反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故职责表述：内部组织的建设和管理负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见主持销售、市场、运作、供应管理制度的制定，监督检查执行情况负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责表述：完成总经理交办的其他工作任务公司重大人事、财务、业务决策建议权公司发展战略、营销战略建议权权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权权限内销售合同、供应合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权代理商、供应商选择的审核权代理商、供应商政策审核权新产品开发立项审核权和新产品开发成果的评审权权限内的财务审批权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权工作协作关系：内部协调关系总经理、下属各部门经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主任、投资管理部经理外部协调关系国内外相关政府部门、行业协会、代理商、供应商等职责表述：领导制定企业行政、财务、人力资源、企业规划等工作的工作计划，实现工作目标领导分管部门制定年度工作计划，并组织实施组织制定分管部门重大任务阶段工作计划，并监督实施职责表述：负责公司的内部管理系统正常运行领导制定完善的公司管理制度体系，建立完善的内部文书、档案管理体系负责督促、检查各部门工作计划完成情况与总经理办公会决议执行情况负责组织监督、检查公司管理制度落实情况，维护办公秩序负责组织公司对外形象宣传，代表公司与外界有关部门和机构保持良好公共关系负责组织公司重要会议、重大活动的筹备工作；接待公司重要来访客人负责公司内部企业文化建设工作职职责表述：领导公司行政事务工作，保障后勤支持负责组织公司保卫、消防工作，确保公司财产安全负责组织固定资产、办公设施、办公用品管理与维护，保证办公条件，支持公司经营管理活动负责组织公司办公环境的建设与维护负责组织公司车辆管理，满足经营管理活动中用车需求职责表述：领导人力资源管理工作的实施，为企业发展提供充足的人才供给和良好的人才环境领导和督促人力资源部开展招聘、培训、考核舆奖惩、薪酬、制度建设等工作参与公司重大的人力资源调整，发掘、培养管理骨干和业务骨干职责表述：领导开展公司的会计核算、财务管理、对外投资和内部审计组织实施公司财务预决算，核算、监督和控制各部门及公司总的成本支出负责根据公司业务发展合理筹措资金，为业务发展提供资金保障的同时提高资金的运作效益负责公司的投资机会寻找、可行性分析和操作领导展开对各部门和下属企业的审计工作，提高公司的运作效率，降低公司运作风险职责表述：负责分管部门的组织管理工作负责分管部门的员工队伍建设，提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见主持行政、人力资源、财务等系统管理制度的制定，检查执行情况负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门与公司其它部门间关系，解决争议监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责八职责表述：完成总经理交办的其他工作任务公司重大决策建议权在董事长授意下，代表公司参加外事活动权对公司各项管理制度和规范执行情况的检查权对各部门工作计划执行情况的检查权对各部门防火安全与保卫隐患有限期整改权对员工的人事裁决权和对管理层的人事裁决建议权对各部门管理制度和运作效率的监督审核权对各部门预算执行监督权权限内的财务审批权有对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作有监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权工作协作关系：内部协调关系高层管理人员、各部门外部协调关系媒体、相关政府部门、上级主管部门等任职资格：教育水平大学本科以上专业企业管理相关专业培训经历企业管理、人力资源管理、财务管理培训经验6年以上工作经验，4年以上管理经验，在部门经理岗位工作 2年以上通晓企业行政管理、战略管理知识具备财务管理、法律、证券等方面的知识技能技巧掌握自动化办公软件的使用方法，具备基本的网络知识，具备一定的英语应用能力个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、 Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境独立办公室工作时间特征正常工作时间，偶尔需要加班所需记录文档工作计划、工作总结考核指标：制度建设完善性、公司网站内容的更新频率、公司在媒体上报道的次数、公司网络运行的稳定性、公司环境卫生状况、公司安全情况、员工满意度、资金供应及时率、预算执行效果、对外投资回报率、公司业务骨干和管理骨干培养情况、关键人才引进情况、重要任务完成情况预算控制情况、下属行为管理、关键人员流失率部门合作满意度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能技术总监职务说明书岗位名称技术总监岗位编号所在部门岗位定员直接上级总经理工资等级二级直接下级技术开发部、品管部薪酬类型所辖人员岗位分析日期 ××年 ×月本职：负责组织和领导公司的产品开发、技术改良，建立公司质量管理体系并组织实施，确保公司产品开发满足市场需求，并保证公司产品达到目标质量水平职责与工作任务：职责表述：协助总经理，参与公司经营管理与决策协助总经理制定公司发展战略负责组织制定和实施技术开发战略规划，及时了解和监督技术开发战略规划的执行情况，提出修订方案负责组织制定和实施质量管理体系标准，及时了解和监督质量管理体系的执行情况，提出修订方案参与制定公司年度经营计划和预算方案参与公司重大财务、人事、业务问题的决策掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议职责表述：领导分管部门制定年度工作计划，完成年度任务目标领导制定技术开发部、品管部年度工作计划，并组织实施领导制定分管部门重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施职责表述：领导公司技术开发工作，建立公司技术开发信息系统公司重大人事、财务、业务决策建议权公司发展战略、技术开发战略和质量管理战略建议权权限内技术开发方案的审批权，重大技术开发方案的审核权权限内公司质量管理标准的审批权，重大质量事件的裁决建议权新产品开发可行性研究的审核权和新产品开发成果的组织评审权权限内的财务审批权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权工作协作关系：内部协调关系总经理、下属各部门经理、运作支持部、市场经理、供应管理部、财务部经理、人力资源部经理、办公室主任、投资管理部经理外部协调关系国内外相关政府部门、行业协会、高等院校、对口研究机构等任职资格：教育水平大学本科以上专业机械、电气等相关专业培训经历技术管理、质量管理体系等方面的知识培训经验8年以上工作经验，5年以上产品开发经验，3年以上部门管理经验通晓产品开发项目管理技术和机电产品研发技术，掌握机电产品的市场特点和生产过程，具备企业管理、质量管理体系、法律等方面的知识技能技巧掌握自动化办公软件的使用方法，具备基本的网络知识，具备良好的英语应用能力个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、 Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境独立办公室工作时间特征正常工作时间，偶尔需要加班所需记录文档年度技术开发规划、质量管理体系规划与总结考核指标：新产品开发任务完成情况、新产品的商品化率、新产品盈利率、技术文档完整性；公司质量管理体系、产品质量检验标准的完善程度；出厂产品合格率、产品退货率、产品质量投诉次数、质量文档完整性；由产品改进所导致的产品成本节约；重大任务完成情况费用控制情况、下属行为管理、关键人员流失率、制度建设完善性市场、供应、管理等部门合作满意度领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能区域销售部销售部经理职务说明书岗位名称销售部经理岗位编号所在部门销售部岗位定员直接上级营销总监工资等级三级直接下级业务员薪酬类型所辖人员岗位分析日期 ××年 ×月本职：领导本销售区域内市场开发与管理工作，完成销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期代理商关系，树立公司品职责与工作任务：职责表述：协助营销总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持职责表述：领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作根据年度销售目标，制定本部门工作计划和预算，并组织执行组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成部门的销售目标根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系负责审核产品报价，参与合同谈判、合同签订等工作组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请协调客户培训、退换货等售后服务工作领导部门成员及时回收货款、清收超期应收帐款，协助财务部门完成结算工作职责表述：参与公司产品创新根据本地区市场特点，提出产品改进、新产品开发建议参与新产品市场推广，组织新产品销售职责表述：负责销售部内部的组织管理负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见参与销售管理制度的制定，检查本部门执行情况负责协调下属业务员之间、本部门与相关部门之间关系监督分管部门的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责五职责表述：完成营销总监交办的其他任务区域营销规划建议权市场推广方案建议权权限内销售合同审批权，重大销售合同、供应合同审核权代理商选择的建议权公司销售政策建议权新产品开发建议权权限内的财务审批权对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权教育水平大学本科以上专业机电相关专业或经济、管理相关专业培训经历市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训经验3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售管理经验通晓国际贸易业务知识，掌握公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识技能技巧熟练使用 WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识；熟练的英语应用能力，粗通一门其它外语个人素质具有很强的领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、 Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境办公场所、各市场区域工作时间特征经常需要加班，无明显节假日所需记录文档通知、销售统计或销售分析报告、客户档案、工作总结、合同等职责表述：负责对销售市场的信息收集负责协调代理商定期收集市场信息负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息职责表述：负责销售区域市场推广工作针对本销售区域特点，提出市场推广建议根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集职责表述：协助产品创新工作针对本市场特点，提出新产品开发建议协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈职责表述：参与售后服务工作负责参与协调代理商退换货负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训职责八职责表述：完成销售部经理交办的其他工作任务经理授权范围内的合同签订权客户服务条款的建议权新产品开发建议权推广方案的建议权工作协作关系：内部协调关系销售部经理、运作支持部、财务部、技术品管部等外部协调关系代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等任职资格：教育水平大学专科以上专业机电相关专业或营销管理相关专业培训经历市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训经验2年以上工作经验，1年以上本行业或相近行业营销或管理经历通晓国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识，具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识技能技巧熟练使用 WORD,EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力个人素质具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、 Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境办公场所、各市场区域工作时间特征经常需要加班所需记录文档汇报文件或报告、总结等考核指标：销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任务完成情况考勤、服从安排、遵守制度判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能销售部辅助业务员职务说明书岗位名称辅助业务员岗位编号所在部门销售部岗位定员直接上级销售经理工资等级八级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期 ××年 ×月。
