网络营销-资源整合.

网络营销的十大技巧随着互联网的普及和发展，网络营销日益成为企业推广和销售的重要手段。

在竞争激烈的市场环境下，掌握网络营销的技巧对于企业的发展至关重要。

本文将介绍网络营销的十大技巧，帮助企业在网络营销中取得更好的效果。

一、制定明确的目标和策略在进行网络营销之前，企业需要明确自己的目标和策略。

首先要确定所要推广的产品或服务，然后确定目标受众，并制定相应的推广策略。

例如，如果目标市场是青少年群体，那么可以选择在社交媒体上投放广告，制作有吸引力的视频并引导他们参与互动。

二、建立专业的网站和线上渠道拥有一个专业的网站和线上渠道是网络营销的基础。

网站应该简洁明了，内容丰富，并能够准确传达企业的品牌形象和核心价值。

同时，通过搜索引擎优化（SEO）等技术手段，提高网站的曝光度和排名，增加用户的点击量和转化率。

三、利用社交媒体平台社交媒体平台是推广和宣传的重要渠道，可以通过在平台上发布有吸引力的内容，与用户进行互动和沟通，建立良好的品牌形象和用户关系。

不同的社交媒体平台有不同的特点和用户群体，企业需要根据自身的业务特点选取适合的平台，并根据用户需求和反馈进行精准定位和定制服务。

四、创意广告和内容营销在网络营销中，创意广告和内容营销是吸引用户并提升品牌影响力的重要手段。

通过有趣、创新的广告和内容，吸引用户的关注和参与，增加用户粘性和转化率。

例如，可以制作有趣的短视频，在社交媒体平台上传播，引起用户转发和讨论，提升品牌曝光度。

五、定时发布和推广合理的时间安排对于网络营销至关重要。

根据用户的在线行为和习惯，选择合适的时间发布和推广内容，提高用户的点击率和分享率。

例如，在节假日或者重要活动期间，可以加大推广力度，增加特别优惠和折扣，吸引用户的购买欲望。

六、结合线上线下营销网络营销与传统营销相结合，能够更好地提升企业的整体推广效果。

通过线上线下的协同推广，将线下的活动和宣传延伸到线上，增加用户的参与度和黏性。

例如，在线下活动中设置二维码，引导用户扫码参与线上互动，增加线上粉丝和流量。

网络营销的八大功能认识和理解网络营销的功能和作用，是实战和利用网络营销功能和作用的基础和前提。

网络营销的功能很多。

主要的，具有八大功能：1.信息搜索功能信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映。

在网络营销中，将利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有用的信息和商机;将主动的进行价格比较，将主动的了解对手的竞争态势，将主动的通过搜索获取商业情报，进行决策研究。

搜索功能已经成为了营销主体能动性的一种表现。

一种提升网络经营能力的进击手段和竞争手段。

随着信息搜索功能由单一向集群化、智能化的发展，以及向定向邮件搜索技术的延伸，使网络搜索的商业价值得到了进一步的扩展和发挥，寻找网上营销目标将成为一件易事。

发布信息是网络营销的主要方法之一，也是网络营销的又一种基本职能。

无论哪种营销方式，都要将一定的信息传递给目标人群。

但是网络营销所具有的强大的信息发布功能，是古往今来任何一种营销方式所无法比拟的。

网络营销可以把信息发布到全球任何一个地点，既可以实现信息的广覆盖，又可以形成地毯式的信息发布链。

即可以创造信息的轰动效应，又可以发布隐含信息。

信息的扩散范围，停留时间，表现形式，延伸效果，公关能力，穿透能力，都是最佳的。

更加值得提出的是，在网络营销中，网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进行回复后的再交流和再沟通。

因此，信息发布的效果明显。

3.商情调查功能网络营销中的商情调查具有重要的商业价值。

对市场和商情的准确把握，是网络营销中一种不可或缺的方法和手段，是现代商战中对市场态势和竞争对手情况的一种电子侦察。

在激烈的市场竞争条件下，主动的了解商情，研究趋势，分析顾客心理，窥探竞争对手动态是确定竞争战略的基础和前提。

通过在线调查或者电子询问调查表等方式，不仅可以省去了大量的人力、物力，而且可以在线生成网上市场调研的分析报告，趋势分析图表和综合调查报告。

其效率之高、成本之低、节奏之快、范围之大，都是以往其他任何调查形式所作不到的。

网络整合营销4I原则网络营销界中，传统的营销经典已经难以适用。

消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而YOU才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。

而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。

声音多元、嘈杂、互不相同。

网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、IM、SNS……借助此，每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。

面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。

如何才能完成这一转变？网络整合营销4I原则给出了最好的指引。

网络整合营销4I原则网络整合营销4I原则：Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。

Interesting趣味原则八卦是火爆的通行证，《馒头》是《无极》的墓志铭。

当芙容姐姐大S 身材火爆网络时，当越来越多的信息都带好“泛娱乐化的假面”时，一个娱乐至死的年代来临了。

中国互联网的本质是娱乐属性的，在互联网这个“娱乐圈”中混，广告、营销也必须是娱乐化、趣味性的。

当我们失去权力对消费者说“你们是愿意听啊，是愿意听啊，还是愿意听啊,绝不强求”之时，显然，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。

“伟大的网络营销，他身上流淌着趣味的血液！他不是一则生硬的广告，他不是一则生硬的广告！娱乐因子在他身上灵魂附体！”Interests 利益原则没错，利益！天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。

网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。

将自己变身一个消费者，设身处地、扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？嚎！”但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包括1、信息、咨讯广告的最高境界是没有广告，只有资讯。

简析网络整合营销的定义网络整合营销的概念是指是利用互联网特性和技术，更加有效、高性价比地完成整合营销方案，到达传统的IMC不能到达的高效客户关系管理等，从而精准地施行营销策略，实现企业营销的高效率、低本钱、大影响。

是指长期致力于网络公关、网络营销筹划、口碑营销、事件营销、SEO营销、舆情监控、网络公关、危机公关、微博微信营销等效劳，推动企业品牌形象树立，为企业寻求更长远的价值取向，以“专业立身，卓越执行〞为经营理念的效劳整合形式。

网络整合营销可以按两种意思来理解：网络整合营销是利用网络技术和网络特性最大化、最快速、最有效、最精准的进展整合营销；网络整合营销是以为客户提供有价值的信息为根底，由客户创造、传播为主导的整合营销理念进展的网络营销。

网络整合营销传播是上个世纪90年代以来在西方风行的营销理念和方法。

它与传统营销“以产品为中心〞相比，更强调“以客户为中心〞；它强调营销即是传播，即和客户多渠道沟通，和客户建立起品牌关系。

与传统营销4P相比，整合营销传播理论的核心是4C：即相应于“产品〞，要求关注客户的需求和欲望〔consumerwantsandneeds〕，提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于“价格〞，要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付本钱〔cost〕；相应于“渠道〞，要求考虑客户购置的便利性〔convenience〕；相应于“促销〞，要求注重和客户的沟通〔communication〕。

网络整合营销是跨平台、跨营销手段的整合营销策略。

新闻营销、BBS论坛营销、搜索引擎营销、网络广告、微博营销、微信营销、QQ群营销、EDM邮件营销、文库、知道问答、博客、QQ空间、图片营销、视频营销、挪动社交工具营销〔YY、微视、唱吧、米聊、陌陌〕.....网络媒体+网络广告+电视媒体+报纸媒体+电台+户外广告=全网资源整合网络整合营销传播方式涵盖了社会化媒体传播，挪动微营销，危机公关多个传播方式的集合。

网络运营计划方案随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始关注网络运营方案。

从小型企业到大型企业，每个公司都需要一个适合自己的网络运营方案。

然而，如何制定一个最佳方案呢？下面将从目标设定、内容策划、资源整合、绩效评估等几个方面来介绍网络运营计划的制定。

一、目标设定首先，明确企业的网络运营目标是制定网络运营计划的第一步。

目标的设定需要根据以下几个因素来考虑：1.企业的发展阶段：新兴企业发展的重点在于提高品牌知名度和吸引客户；成熟企业则需要通过网络运营来提高销售额、留存率等重要指标。

2.产品特性：不同的产品特性需要侧重不同的网络运营策略。

例如，B2C企业需要根据产品属性选择让消费者更容易接触到产品的渠道。

2.目标受众：产品或服务的目标客户群体需要对应不同的社交媒体等网络渠道。

3.竞争状况：了解行业竞争对手情况，有助于企业明确网络运营方向及目标。

以上因素需要在网络运营计划中有所考虑，以确保计划的合理性、可操作性和预期效果。

二、内容策划内容策划在网络运营计划中是非常关键的一元素，它直接影响到企业的网络营销效果。

内容策划需要包括以下几个方面：1.形式：文案、广告语、图片由于不同目的下的不同需求，使用的形式也不同。

2.内容：围绕着目标受众进行的内容创作也是网络运营方案中的其中一个重点。

3.时间表：有清晰的发布时间和频率计划，以避免用户焦虑和习惯形成忽视等。

以上几点也是网络运营计划中的侧重点，旨在让企业有一个明确的规划，并能提高内容效果。

三、资源整合资源整合就是将企业现有的信息和网络资源整合，并打造可与用户互动的品牌形象。

资源整合主要分为以下几个环节：1.网络渠道：选择适合企业产品和目标受众的网络渠道、以及渠道工具。

2.账号维护：维护企业的社交媒体账号、个人中心等，有针对性的更新内容。

3.内容创作：将企业产品与用户所需求的介绍、技巧等内容进行挖掘和呈现。

这些环节都需要企业结合公司实际情况，制定个性化方案。

企业在互联网当中的表达形式，决定着用户认知度的高低。

（一）网络整合营销定义网络整合营销又叫[E-IMC]，是（Network Integrated Marketing）的简称。

网络整合营销是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为，综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，迅速树立品牌形象，建立产品与消费者的长期密切关系，更有效地达到品牌传播和产品行销的目的。

网络整合营销的核心思想1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。

2、协调使用不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势。

如张含韵代言的如蒙牛优酸乳广告，传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其它，因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。

3、在深刻理解消费者价值取向的基础上，将价值观融入品牌，通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验，让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中，从而形成品牌体验，达到口碑营销、品牌传播的目的。

网络营销整合优势网络整合营销的优势在于能以最小的投入获取最大的回报。

当然这些都要建立在营销策略的准确把握上，立足于对客户营销需求与受众关注热点的分析研究，对客户信息进行整合式推广，使网络整合营销的优势得到最大程度发挥。

网络整合营销核心总结为一句话：网络整合营销就是网络营销工作的系统化、体系化，网络整合营销的目标是为企业创造网络品牌价值，为实现企业整体经营目标而服务。

那么怎么来理解这个体系化，我们从以下方面来认识：第一组成部分网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分。

谈企业营销战略，可能很多人都觉得太虚了，因为战略的概念满天飞，好象中小企业谈战略是纸上谈兵，说真的也的确是这样，中小企业谈的是吃饭、谈的是生存、谈的是快速发展，谈的是销售指标，谈的是生产进度，谈的是质量管理，谈营销的好象都比较少，更不用说从战略的高度来谈营销。

那么我们在讨论企业整合网络营销的时候，我们就可以谈战略，呵呵，这个战略的核心就是企业的经营目标，比如你今年要完成销售1500万，比如你今年对企业品牌的经营目标，并为这个目标而制定的计划和为这个计划而选择和制定的策略。

与传统的市场营销相比，网络营销有哪些特点？答：1、具有鲜明理论性网络营销是在众多新营销理念积淀、新实践和探索基础上发展起来的。

理念吸纳了众多新营销理念的精髓，但又不同于任何一种销售理念。

2、市场全球性互联网连通性，决定了网络营销具有跨国性；互联网开放性，决定了全球性。

在此以前，任何一种销售理念和销售方式，都是在一定范围内去寻找目标客户。

是在一种无国界、开放、全球范围内去寻找目标客户的方式。

市场广域性，文化差异性，交易安全性，价格变动性，需求民族性，信息价值跨区域的不同增值性及网上顾客的可选择性不仅都给网络经济理论和营销理论研究，提供了广阔的发展空间和无限的研究课题，而且这种市场全球性带来了更大范围成交的可能性，更广域的价格和质量。

3、资源整合性在网络营销过程中，将对多种资源进行整合，将对多种手段和方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。

这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。

需要我们下工夫，花力气进行深入研究。

4、明显经济性网络营销具有快捷性，因此，将极大降低经营成本。

提高企业利润。

5、市场冲击性网络是具有很强冲击能力。

这种冲击性及由此带来了市场穿透能力，明显挑战了4P和4C理论。

网络营销在冲击时是主动，清醒、自觉地。

什么也没有忘记。

无论是在信息搜索中的冲击，还是在发布后的冲击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些显在商机。

在扩大着既有优势的范围。

6、极强实践性所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。

它的理论根底深深扎在实践的沃土中。

每一步发展，都呼唤着经济理论研究深入。

但是，这种呼唤，只有在实践中攀登和开拓的人，才可以听到。

才可以感受到、体验到。

想闭门造车，是拿不出理论成果。

什么是网络营销，网络营销基本要点㈠网络营销的定义：它以互联网为核心平台，以网络用户为中心，以市场需求和认知为导向，运用各种网络应用手段来实现企业的一系列营销行为。

(二)网络营销的理论基础。

直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论是网络营销的理论基础。

直复型市场营销理论是80年代颇受关注的概念。

美国直复营销协会将其定义为：“一种市场营销系统，无论何时何地，都能产生可测量的反应，并(或)与交易所使用的一种或多种广告媒体之间的互动。

自1990年以来，网络关系营销作为一种新兴的营销理论，主要有两个基本原则：一是从宏观上认识到营销可以对一系列广泛的领域产生影响，包括客户市场和影响方市场；在微观上，由于企业和顾客之间的关系是不断变化的，市场营销的核心应该从过去的简单的一次性交易关系转变为注重维护长期关系。

网络化营销理论主要包括以下几个要点：网络营销首先要求将消费者纳入整个营销过程，从消费者需求出发，进行整个营销过程。

特点：1、有鲜明的理论基础。

二、市场全球化。

3、资源整合。

4、显著的经济效益。

5、市场的冲击。

综合分析了客户的行业背景、目标对象的特点、客户的实际情况和商业目的，结合网络营销的现状和需求，设计一套符合客户整体商业运作的策划方案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。

精确的网络营销简单来说就是一矢。

精确性的基础在于细分，市场的识别与定位是现代营销活动的关键。

正确区分市场、产品和品牌，才能确保有效的市场、产品和品牌定位。

通过市场调研、企业调研才能对企业定位进行细分，否则市场细分就是“无本之木”、“无源之水”，只有准确区分市场，才能确保有效的市场、产品和品牌定位。

㈢介绍网络营销的八个基本功能：互联网品牌在因特网上建立和推广企业品牌是网络营销的一项重要任务，知名企业的网下品牌可以延伸到网上，普通企业可以通过互联网迅速树立自己的品牌形象，提升企业整体形象。

网络营销如何整合多渠道资源随着互联网技术的不断发展和普及，网络营销已经逐渐成为企业推销产品、服务的主要方式之一。

然而，在网络营销的道路上，“单打独斗”的企业很难取得成功。

相反地，整合多渠道资源是网络营销的关键。

本文将从以下几个方面介绍网络营销如何整合多渠道资源，以实现更好的效果。

一、规划整合多渠道资源的目标首先，整合多渠道资源需要明确目标。

规划整合多渠道资源的目标是网络营销的基础和起点。

只有确定好网络营销的目标，才能有针对性地运用多种渠道资源。

比如，是增加销量、提升品牌知名度还是扩大市场份额等等。

明确网络营销的目标，才有可能制定出有利于企业的具体整合方案。

二、整合多渠道资源的渠道分类整合多渠道资源需要对渠道进行分类。

通过对渠道的分类，可以更好地调配资源，有的放矢，从而提高整合效果。

渠道分类可以分为以下三个等级：一级渠道：也就是企业自己的官方网站、微信公众号等。

这些渠道由企业自己经营，在人员、机构等层面具有较大控制能力，因此是整合多渠道资源的主要方向。

二级渠道：也就是第三方网站、社交媒体等。

这些渠道属于企业间渠道，虽然控制能力不如一级渠道，但却是企业进行网络营销的重要一环。

三级渠道：也就是线下渠道、电视媒体等。

这些渠道可以为企业的网络营销提供实质性的支持和扩展，但是其效果相比一、二级渠道会有所削弱。

三、整合多渠道资源的具体方案针对不同的渠道分类，可以选取以下几种企业营销的方式：1.通过二级渠道吸引用户到一级渠道：通过投放广告、参与社交媒体平台、合作营销等方式，吸引用户通过二级渠道到企业的一级渠道。

在企业官网、微信公众号等一级渠道中，提供更详细、更个性化的产品介绍，从而扩大产品的知名度和销量。

2.通过一级渠道引流到二级渠道：可以通过官网、微信公众号等一级渠道，向用户介绍第三方网站、社交媒体等二级渠道，提高用户使用这些渠道的积极性。

在这些二级渠道中，提供更多的优惠政策、服务，从而吸引更多用户到企业的一级渠道购物。