暑期培训班招生策划

1 暑期集训营礼品促销招生策划与执行方案

【策划背景】

1、每年暑期，总有大量中学生需要补课，提升自己的学科短板，他们只在暑期才会补课，他们只学暑期课程。

2、在职老师、临时补课班、大学生家教全面满足了中学生的短期刚性学习需求。家家都是生源爆棚。

3、小学课外培训机构苦于业务不对口、资源匮乏，心力不济，只能望洋兴叹，空留机会给别家。

【活动目的】

1、锁定暑期中学短训市场需求，抓快线，赚快钱。

2、发现需求比制造需求更重要。抓住热点、焦点、关键点、转折点来设计暑期集训课程。

3、借船出海推动暑期中学集训营招生。

【招生目标】

年级 集训营名称 招生目标 1组 2组 3组 4组

新初一 新初一英语预科集训营 40 10 10 10 10

新初一数学预科集训营 40 10 10 10 10

新初二 新初二英语集训营 40 10 10 10 10

新初三 新初三英语集训营 40 10 10 10 10

初中语法集训营 20 5 5 5 5

新高一 新高一预科集训营 40 10 10 10 10

新高二 新高二数英集训营 40 10 10 10 10

新高三 新高三数英集训营 40 10 10 10 10

300 75 75 75 75

【招生时间】

6月10日-7月15日

【招生范围】

市区重点初高中

【阻碍分析】

1、没老师

中学平常没有课程，没有中学专任教师。

2、没教材

没有开设中学课程，短期开班找不断适合的教材。

3、没团队

没有专任招生团队，6月末正是主营课程旺招的关键时刻，没有更多的人手与精力去抢滩中学市场。

4、没时间

在招生旺季，全部时间都用于主营课程，无暇顾及中学市场。

5、学生厌学

中学生厌学情绪严重，通过校门口宣传对于中学生无效，信息根本无法传递到家长身边。

【应对策略】

1、借助兼职教师解决师资问题。暑期集训营都属于短期需求，没有续班任务，家长与孩子的需求主要以知识补救为主，因此借助在职兼职老师就可以缓解教师缺失问题。异地跨区兼课是解决老师不敢任课的有效策略。

暑期培训班招生简章

课程

名称 招生对象 上课时间 学费标准 招生名额 教学目标 上课

地点

（一）

小学综合

素质夏令营 升入小学六年级学生 开设数学拓展、作文写作、英语阅读、文体活动等课程。

时间：7月26日~8月5日

上午8:00~11:20

下午1:00~5:00 报名费10元、资料费50元，午餐费100元，每节课12元，共60课时，合计880元。 35人/班 熟悉中学环境，了解中学生活，提高学习成绩。 理工大附中

（二）

小升初

暑期夏令营 刚升入初中的学生 开设数学拓展、作文写作、英语阅读、军训、学前教育的、文体活动等课程。

时间：7月26日~8月5日

上午8:00~11:20

下午1:00~5:00 报名费10元、资料费50元，午餐费100元，每节课12元，共60课时，合计880元。 35人/班 熟悉中学环境，了解中学生活，为初中新生适应中学学习提供过渡。

理工大附中 （三）

初一年级

暑期夏令营 现初一年级学生 开设文学作品欣赏、数学思维训练、英语口语训练课程

第一期：7月19日~27日

第二期：8月10日~8月18日

上午8:00~11:20

下午1:00~2:30 包括报名费10元、资料费50元，每节课12元、共54课时，

合计708元 35人/班

总结归纳知识要点。强化重、难点的复习。

帮助学生提高学生成绩。 （四）

初二年级

暑期夏令营 现初二年级学生 开设文学作品欣赏、数学思维训练、英语口语训练，物理智力开发课程

第一期：7月19日~27日

第二期：8月10日~8月18日

上午8:00~11:20

下午1:00~2:30 报名费10元、资料费50元，每节课10元，共72课时，合计780元。 35人/班 （五）

高一年级

暑期夏令营 现高一年级学生 开设数学思维训练、英语口语训练、物理智力开发、化学科学课程

第一期：7月19日~27日

第二期：8月10日~8月18日

Word文档仅供参考

Word文档仅供参考 暑期培训班招生方案

篇一：暑期培训班招生方案

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一．招生人员

招生组长，招生业务员。

二．工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三．工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四．具体事项

（一）人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

（二）招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

（三）招生对象 Word文档仅供参考

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中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）

（四）招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

1 培训班招生方案（通用5篇）

暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。

一、培训目标

为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。

二、培训对象：4-6岁幼儿

三、培训内容：

1、拼音、数学、汉字的认识及书写；

2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接；（一年级上册内容）

3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）；

四、收费标准：

（1）xxx元/人（不含食宿）

早上8：30——11：30 下午2：30——4：30

（2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养 早上：8：30——下午4：30

五、培训时间：7月1日至8月1日

六、报名热线：

七、培训地址：

郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，做到让家长放 2 心，让学生度过一个愉快充实的假期！

寒假招生总体分为两个本部分：一对一教学、小班教学。招生重点在小班教学上，在于扩充学生的生源。

（一）一对一教学：

针对老学员：在寒假期间，学生整天的不用上课，所以在这里我们需要给学生重新安排课程，更加合理的去设置时间，并且在寒假里要抓住时机去把学生的薄弱科目、不足的知识点补起来。故此，在寒假到来之前，需与家长进行沟通，适量的给学生增加课数，已报的科目每人增加两个小时或者四个小时，上课的时间定为每隔一天上一次课，并做好每次课的回访以及每周的.两次家长会的有效进行。需与家长进行沟通的学员有：王小凡，每周增加两个小时，每隔一天一次课。王勃然，每周增加一次课，时间根据陶老师的时间确定。王胤，每周增加一次课，每隔一天一次课。王茜怡，每周增加四个小时，每隔一天一次课。方玉，增加四个小时，每隔一天一次课。（此为少年宫东路校区）并且请任课教师密切注意学生的其他科目学习，在寒假对于有需要进行托课的学生要进行跟踪，需注意的学员有：王小凡的英语，王勃然的物理，王胤的语数英三科，方玉的语文。（其他的学生请任课老师自己注意）在元旦之前将工作做好并汇报。