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外贸平台攻略

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我的攻略

一开始做这个的时候手忙脚乱,不知道做什么,到后来做两小时就能完成一笔,对于自己的经验我给大家一些经验和建议.

1 首先不要在上课给的零零碎碎的时间里做,有些上次做的都快忘了,下次做又要想个半天,最后导致头脑很混乱,就觉得很烦,做最好是在宿舍,不会的可以问问宿舍同学.

2 首先要搞明白国内参考价和国内参考价所代表的数字的意思,一开始我不明白这些数字的意思,价格定的要低得多,所以赚的利润就很小.

3 建议自己做一笔,把出口商和进口商的任务都做一下,这样就对双方的流程比较熟悉.

4 做的时候那一本本子把所以计算的数据都记录下来,对以后填预算表有很大的帮助,还有就是合同号和商业发票的号码等等.

5 胆子要大,每次做不要一小笔一小笔的,这样几乎赚不到钱,事先算好了,一般不会亏的.

6最后要有很大的兴趣,我做的时候就觉得挺好玩的,大家抱着玩游戏的心态去做,熟能生巧,自然就会做的很好

08070121 王敏娟

外贸实习平台攻略

08070119 08英一 陶正晶

做这个实习平台已快有一年，刚开始做时有些茫然、烦躁,总觉得自己不会做，但总体感觉很新奇，毕竟是第一次接触这些东西。想到以后走上工作岗位也许会用到这些东西，就逼着自己去认真做，后来做着做着就越来越得心应手，很快就能做完一整比生意，看着自己的账户进了一笔又一笔的钱,感觉很开心，虽然这些都是虚拟的。但如果捌这当作真实世界的交易，我就会非常仔细认真地去做每一笔生意,绝对不能让自己亏本。想到会亏本就感觉很心痛。

做这个实习平台不并需要太多的技能与能力水平,唯一需要的就是三心“细心、耐心、专心”有了这些。我发现做这个平台很简单.慢慢发现做这个其实挺好玩的。渐渐喜欢上了做这个外贸实习平台。既然它又好玩,我们又能从中增长很多知识，何乐不为呢？所以每天我都带着愉悦的心情去做一两笔生意。

外贸实习平台攻略

万文娟

经过大三一年的系统实习,外贸实习平台已经有了很深刻的了解.对于我们每个学生来说,最重要的是如何做到分数高,花费时间少,对外贸流程掌握透彻是直观重要的.

下面我就对我的一年的经验谈谈我个人的看法:

1. 对于初次接触的人来说去这平台几乎是一窍不通的,这时做第一笔生意的时候最好找一个合作伙伴,两人共同商讨.按照在线帮助的流程一步一步的来.当第一笔生意昨晚以后会发现你突然开朗.

2. 对于对平台有了一定的掌握,可以独自完成任务的,我个人觉得还是先自己做做比较好.这样你就可以更加的了解每个环节.在这一方法中可以参照:在线帮助业务助手履约流程参考,其中有每一种付款方式以及成交方式的流程.这样的话,在自己做的时候就会知道该进供应商\出口商\进口商亦或是两地银行.

3. 等做了一两笔交易之后,可以尝试着不看帮助,自己独自的做一遍.出错的地方就看业务日志,这样就你就会掌握了它,以后做的时候就会达到事半功倍的效果.

4. 对于里面的每一环节都要认真的对待,你的分数会随着你的认真程度而逐渐升高的.例如:邮件的发送,最好是自己根据外贸函电所学的来写,而不要直接复制里面的模板,等等.

以上为我的感想。

SimTrade系统攻略

08英一 08070123 王薇

经过这段时间对SimTrade系统的了解,我有几点感想.

1,在做这个系统时,要全面,不能只做一个方面,各种交易方式都要去尝试,对FOB,CIF,CFR,T/T,L/C,D/P等进行多种组合.

2,在报价时,亦不必过于保守,财务状况也是要算进得分里的,但在交易磋商阶段不可过于马虎,随意估算,要做好进出口预算表,免得最后亏本破产.

3,邮件系统也要好好利用,开始做生意之前进行发盘报盘,进口商,出口商和供应商,每个角色各有5分.

4,单证中心中的查看业务日志和检查单据也应好好利用,不但可以检查出自己所犯的错误,查漏补缺,还可得分.其他问题的答案在在线帮助中都有涉及.

5, 进口商 出口商注册资金的货币类型是进口商所在国家的货币类型,同时要注意进口上的港口问题，具体位置，相应的运费,系统分配的国家是不一样的！初始资金是一样的！

外贸实习平台攻略

外贸实习平台是一个实用的交易平台。通过这次实习操作，我基本掌握了外贸交易的流程。下面简单介绍一下这次实习给我最大的感受和收获。

一开始接触这个外贸平台时，比较没有头绪，不知道该从哪里下手。在老师的指导之下，我慢慢的学会了用在线帮助来辅助我完成交易的每一步。最后乐在其中，收获不少。

这个外贸平台需要十分的耐心，特别是计算出口商和进口商的预算表。需要大量的繁琐的计算，这关系到利益的问题，因而需要我们十足的耐心和细心。接下来就是一系列的互动交易环节，需要参与贸易的各方的配合与合作，才能使这项交易顺利地完成。在操作每一个步骤时，可以参照履约流程以及在线帮助，以便我们每一步都能做到位。不要急着完成这笔交易，每一步都很关键。

这次外贸实习平台给我提供了一个良好的锻炼机会。全身心地投入到每一笔交易之中，让我了解到交易的计划性和顺序性。通过本次学习，我熟悉了外贸交易的基本流程，是一份可贵的经验。

08英一 吴晓丽 08070125

尹金花

我在做这个外贸实习平台的时候 特别是最初 觉得什么都不懂 第一比交易作的错误百出 还不知道该是怎么样一个流程 尽管借助在线帮助还是觉得做的不尽人意 刚开始基本都是在打酱油 后来在同学的帮助下勉强完成一比交易 大致了解其中的程序 基本上就是刚开始进出口预算表比较麻烦而已 越到后面越容易

多做几比之后就能很快上手 熟能生巧了

外贸实习平台攻略 1. 善于利用在线帮助中的履约流程参考.

2. 向供应商采购成本应比该商品的生产成本(RMB)略高.

3. 向进口商报价时应参考进口商的对该商品的销售价格(USD),报价应低于其销售价,但高于其生产成本.

4. 填写进出口预算表时,各类计算可参考在线帮助中的交易磋商阶段.

5. 填写各类单据时,点击检查单据,可查看单据正误,并会指出错误原因.

6. 外贸实习平台初期,分数加的很快,做到50分以后,平均做一笔交易只有5分.

7. 发布信息与广告有5分.

8. 做T/T方式时比较方便.但做L/C的话估计加分会更多,因为还得开信用证.

丁璐

小结

这个平台总体不难,只要按照流程,做起来很简单的~~做之前要看一下相关流程,这是最重要的,没有流程无处下手.其次就是要注意细节,这个系统有一点错误就没法继续下去,因此必须注重细节.还有就是需要耐心,各种单据填起来很麻烦~~做好这几点完成起来很简单的~尽管这个系统BUG比较多,还是比较好的~~

赵鹏

Simtrade 攻略 08英一 赵斌

亲爱的学弟学妹们,对于这个实习平台来说,我表示起初拾非常纠结的,为什么这样说呢,因为你做的慢,导致烦,但是完成第一笔交易就拾你成功一发不可收拾的开始. 做这个平台最重要的攻略就在于在线帮助里面的履约流程,其他的神马都拾浮云,神马都不要管了.

还有一个小窍门,这个秘籍是在我们莘莘学子历经万难才摸索出来的,所以你们好好珍惜,并且传下去.下面我来介绍下这个偷懒小窍门.在我们完成第一笔生意之后,我们可以重复做同一款商品,同样的数量,同样的价格…..简单来说就拾复制粘贴,来回重复几个动作.此外,还要关注市场,查看商品的价格,要不然你做亏了,分也就没了,那你也就白做了…那是非常可惜的

好了,就这样了…..

经过一学期的外贸实习平台的学习,我感受颇丰,其中有赚钱时的喜悦,也有赔钱时难过,有填制完单证的成就感,也有货物意外沉没时的手足无措.下面我就来谈下我的外贸实习平台攻略.

首先是贸易产品的选择与贸易伙伴的确立,Simtrade系统中提供了我们种类繁多的产品,我们完全可以通过合理的定价使三方都获利.

做贸易之前一个很重要的步骤就是出口商和进口商做进出口预算表,通过它你就可以预估你的合同的利润,然后再确定是否要做这笔生意.

外贸流程中需要你填制大量的单证,其中尤其重要的是耐心和细心,即使是微小的错误都会导致你的贸易进行不下.

在贸易流程中一个值得注意的地方是一定要做保险,不能舍不得这点小钱,我就有一次惨痛的经历,为了省个少量的保险费,痛失数千万的资产.

外贸实习平台使我了解到外贸的艰辛与喜悦,使我了解到了耐心与细心二字的重要.

钱杨平

虽然一直上外贸课,但是对外贸的基本知识还是很模糊．搞不清楚外贸的一般流程，对涉及的单据只是有个大概的了解，但是对各种单据具体什么时候开立，什么用途，不甚了解．去年的寒假在外贸公司实习过一段时间，看着人家做，帮人家审单，对外贸的整套操作有了个深的了解．但仍然没有真正意义上的自己独立完成一整套外贸操作流程．

不过谢谢学校为我们提供的外贸实习平台．虽然这套平台并没有时间中的复杂，但确实能让我们学到很多东西．通过角色的扮演，我们熟悉了外贸中各个涉及的部分怎样完成自己的工作，什么时候该开立什么单据．而且这个系统能把我们所学的书本上的知识与操作本身结合起来，比如说在些邮件的时候，函电课上学到的东西就派上用场了．

刚开始接触这个系统的时候，有点不知所措．五个角色摆在面前，到底该干吗，这项完成了下面一部该干什么．不过这套系统提供了全面详细的解释．如果耐心看得话，会发现每一步每一个环节，它都在手把手得教你．每种付款方式和价格条款组合，系统都会给出清晰的履约流程．做完一两个生意后，觉得容易了很多．在不看流程的情况下，脑子里对整个步骤也有了清晰的认识．我想这就是这个平台给我的最大的收益．另外呢，做这个系统要有耐心，做多了就会觉得没多大挑战性了．有些地方也就得过且过．我觉得越是熟了，越是要精益求精，争取每个环节都能将误差降到最低．

０８英一

０８０７０１１８孙敏

实习平台攻略

1对照着履约流程参考操作,简洁明了一目了然

2 FOB T/T流程最简单 L/C 最烦 做的多了单证只要复制一下

3出口商写外销和同事价格不能定太高 否则进口商会亏本 亏本会扣分

4广告只要发一个就可以了,多发不会加分

5进出口预算要注意本位币 误差率高了会扣分

6卖电脑最方便 一台就是一箱

陈姣

Sim trade 攻略

By 08英一 胡苏萍 08070106

1.登陆后.每个号都注册,包括出口商,进口商,供应商,出口银行和进口银行.

2.注册完后,每个号发布一个广告和信息,为角色加上5分

3.发完相关信息后,开始做交易时,要打开履约流程,以供做的过程中有参考,不管是做FOB,CIF,还是CFR都要根据业务中心里的市场进行定价,以保证不会亏损.如供应商在生产之前要看生产成本,出口商也要根据自己从供应商购买的价格进行定价,特别时和自己做的时候,还要看进口商销货的价格,以保证进口商不会亏.

4.开始做交易时,首先时出口商和进口商进行磋商,出口商和进口商进行邮件发送,内容包括询价,报盘和还盘,发完邮件后,出口商开始在业务中心填写外销合同.

5.在填写外销合同时要注意交易方式和付款方式,注意运送的港口,都要和以后的单据一致.商品的价格要填写外币,而在填写出口预算表时填的是人民币.

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外贸参展全攻略

外贸参展全攻略

外贸参展全攻略

第一章 制定参展目标与计划

第一节 我们为什么要参展

会展功能：集商品展示、交易、信息咨询、投资融资、商务服务等功能于一身，在经济合作、技术交流、信息沟通等诸方面所起到的作用日益显著

贸易商展是一种特殊的经济交换形式。

贸易商展是外销企业开辟国际市场的主要方式，因为他在同一时间、同一地点把行业中最重要的生产厂商和国际买家集中到一起

参展企业的利益：维护、增进与现有客户的良好合作关系；推广新产品、新服务；销售与成交；了解竞争对手，调查市场竞争状况；收集目标国际市场信息；维护或树立企业的形象，提升公司在本行业内的声誉；寻找更为优质、低价的上下游供应商；激发外销团队的积极性，培训和锻炼销售人员

第二节 贸易商展的发展趋势

商展发展特点：更多的商展将举办；更多的竞争；更多的资源共享；更多的参展选择（预算将更多用于地方性专业商展）；更强化市场营销；注册技术革新（条形码、磁条卡）

采购和销售行为趋势：关注具体商品；团队采购（取代个人采购。团队采购是由来自一家公司不同部门的决策者组成，更关注中长期的策略性问题）；顾问形式销售（利用产品特点与客户利益结合，运用事实、数据、成功案例为客户提供解决方案）；注重维护与老客户的关系；注重整体营销

第三节 如何制定参展目标

要在贸易商展这个高度竞争的环境中取胜，以适当的信息，在适当的时机，用适当的方式接触到适当的买家。

参展目标：

1、销售成交目标：签订合同或协议

2、维护客户关系目标：是持销售业绩的先决条件

3、提升公司形象目标：新企业：树立形象 老企业：维护、提高形象

4、市场调研目标：

5、推广产品、服务目标：

制定参展目标常见的问题：

1、参展目标含糊不清

2、目标过高过低：设定参展目标的作用是提升参展的投资回报率，保证高效展出；目标设定要有挑战性，能激励人，对相关人员有利益

3、没有主次大小之分

4、目标随意更换

有效目标的smart条件：

具体的specific

LED外贸营销全攻略

LED外贸营销全攻略

龙源期刊网

LED外贸营销全攻略

作者：李拼兰 陈石平

来源：《进出口经理人》2014年第01期

一家生产LED的企业老板为外贸营销的低效而困惑。首先，20多名外贸业务员每天按时上下班，看起来大家都在忙得不亦乐乎，但到月底一看销售报表业绩寥寥无几，更不知道每天业务员忙碌的工作内容是什么；其次，由于公司连续几个月业绩黯淡，现金流紧张，只好用自有房产去银行抵押贷款，在给业务员发放基本工资时非常犹豫，不知道该不该给没有业绩但不知道工作内容的业务员发工资。再次，由于订单持续低迷，致使车间出现半停工状态，解决工人工资的压力很大。为了解决以上三个问题，该企业老板寻求帮助。

LED外贸营销的本质——“五者和四剑”

为了破解企业难题，我们从LED外贸营销的本质入手，对国外经销商采购LED产品的“黑箱”进行解剖。由于LED外贸是海外买家的组织采购行为，不是一般意义上的快消品消费模式，他们的采购周期长、决策非常谨慎、金额较大、参与人员多，概括起来就是“五者”和“四剑”。“五者”是指发起者、影响者、执行者、使用者、决策者，“四剑”是指需求信息提供者、技术专业推介者、关系催化者、内部情报员，具体内容见表1及表2。

LED外贸营销“3D”业务模式

3D业务模型图

LED出口营销“3D”业务模式见下图。

LED 外贸客户采购流程以及关键节点

海外买家在进行LED采购决策时，其主要采购流程及关键点表3。

LED企业外贸业务流程

在LED企业全部出口程序中，其中每个关键点及所需表格见表4。

LED 外贸营销业务员过程管理机制

为了达到营销过程工作内容与收入挂钩，特从原来基本工资里切出一半作为营销过程考核工资。 龙源期刊网

总收入=基本工资+过程考核绩效工资+业绩提成+补助（学历、工龄、职务、其他挂钩）+专项奖金。具体挂钩细则如表5所示。

外贸实验平台

外贸实验平台

出口帆布包CIF+ L/C

外贸公司：福建中亿进出口股份有限公司

外国客户：德国STURM HANDELS GMBH公司

交易商品：尼龙包＆帆布包(自营出口．L／C结算)

【1．拟写开发信】

2008年4月，在广交会上，福建中亿进出口股份有限公司(FUJIAN ZHONG YlIMPORT&ExPORT

CO．，LTD) (简称中亿公司)得知德国STURM HANDELS GMBH公司对我方的背包(尼龙包和帆布包)RUCKSACK(NYLON BAGS&CANVAS BAGS)感兴趣。双方留下名片，约定在交易会后再进一步联系。

双方名片：

随即，中亿公司给德国客户STURM发出一封建立业务关系的信函．主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍等，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。开发信内容如下：

【2．报价核算】

发出开发信后，中亿公司随即收到德商的来函对背包进行询盘。中亿公司对德商STURM HANDELS

GMBH进行第一次报价，根据以下已知条件核算CIF Hamburg每个货号美元价。

商品：背包(帆布包&尼龙包)

RUCKSACK(CANVAS BAGS&NYLON BAGS)

货号及数量：13995：6 600个

13996：5 600个

13999：7 600个

颜色：黑、军绿、海军蓝、枣红

包装：30、40、40(PCS／纸箱)

箱规：48×38×26、44×36×25、46×35×26

毛／净重(每箱)：28／25、26／23、32／26(千克)

采购单价(含税)：39.80、22.50、35.60(元／个)

国内费用：公司定额费用为采购价的5％

外汇牌价：USD1=RMB6.85／6.88

出口运费：福州至汉堡的集装箱运费拼箱一立方75美元，20英尺集装箱包箱费为 l 900美元，40英尺集装箱包箱费3 300美元；

外贸综合服务平台打造“外贸生态圈”

外贸综合服务平台打造“外贸生态圈”

龙源期刊网

外贸综合服务平台打造“外贸生态圈”

作者：竹子俊

来源：《中国对外贸易》2014年第06期

综合服务平台如雨后春笋

5月14日，无锡首家中小微外贸企业综合服务平台——无锡世贸通供应链服务有限公司正式成立，将为无锡市众多中小企业提供单证、报检、报关、口岸、保险、外汇、核销、退税、融资等全方位的外贸一站式服务。

5月15日，重庆对外经贸集团“决融通”平台在渝洽会上揭牌，成为该市首个外贸综合服务平台，为当地中小微企业提供一站式服务。

5月21日，湖南省首家外贸综合服务体启动仪式在长沙高新区举行，以麓谷企业湖南卓志供应链服务有限公司作为湖南首家外贸综合服务试点企业，为该省中小外贸企业提供物流、通关、融资、退税、收汇、信保等综合服务。

目前，外贸综合服务平台的发展步伐日益加快，帮助企业走上了“贸易便利化”之路。据悉，沿海地区有约7成的外贸中小企业选择通过代理公司来完成外贸流通环节，而阿里巴巴—达通的客户重复使用率则达到了50%以上。

跨境电商的飞速发展也将催生更多此类平台。相比传统外贸的低迷，中国跨境电商正迎来黄金发展期。据艾瑞咨询集团5月发布的统计数据显示，2011年，中国跨境电商交易额达到1.6万亿元人民币；2012年是2万亿元人民币；2013年约3.1万亿元人民币，年均增约30%，远高于线下传统外贸交易增幅。

政策层面也凸显出决策层的日益重视。去年7月，国务院出台促进外贸发展的“国六条”，其中明确指出“支持外贸综合服务企业为中小民营企业出口提供融资、通关、退税等服务”，首次定义了一个新行业，即外贸综合服务行业。近日，国务院办公厅发布的《关于支持外贸稳定增长的若干意见》再次提及这一行业：支持外贸综合服务企业发展，为小微企业出口提供专业化服务。

海关总署近日发布的《关于支持外贸稳定增长的若干措施》中也指出“支持以跨境电子商务为代表的新型贸易平台发展”、“从企业管理、企业分类、数据联网等方面支持促进外贸综合服务企业发展”。 龙源期刊网