商业模式六要素之盈利模式

商业模式六要素之盈利模式盈利模式：你该设计哪种收钱方式这里有五种方式：进场费、过路费、停车费、油费、分享费在设计盈利模式时，很重要的一件事，就是设计你收钱的方式。

我们把它形象地分为五种：进场费、过路费、停车费、油费、分享费。

这五种方式，一步步细分了消费者，所创造的交易价值也因此而递升，但也相应地带来了更高的交易成本。

如果你的资源能力，不能承担所增加的交易成本，就适合选择前面的方式，反之则可追逐更高的交易价值。

盈利模式是以利益相关者划分的收支来源及方式。

在“盈利模式的经济学解释”这一组文章中，我们将先讨论“收支方式”，然后再讨论“收支来源”。

一个企业采取哪种盈利模式更合适，取决于它所带来的交易价值、交易成本及交易风险，这三个因素，是我们衡量一个“盈利模式”优劣的标准。

上期专栏中，我们根据这个标准，分析了“固定、剩余、分成”这一组收支方式，说明了在一个交易结构中，谁该拿固定、谁拿剩余，还是分成。

本期我们依然用这三个标准，来分析另一组收支方式：“进场费、过路费、停车费、油费和分享费”。

我们用买一辆车之后所产生的费用，来比喻这一组收支方式。

下面是你买一辆车可能会产生的几类费用：第一类类似于商场的“进场费”，只有缴纳了这笔费用，才有资格或者才能被允许使用车辆，比如买车的费用、交强险等。

本质上是按照“消费资格”来计费;第二类是按照使用的“次数”计费，如过路费（某市对外地牌照的小型机动车每通过一次收取10元）；第三类是按照使用的“时间段”计费，比如“停车费”，在大城市，有些停车场每小时收费5元钱；第四类是按照“价值”收费，这个例子里，勉强可以对比的就是“油费”，一辆车的汽油用量和行驶的里程数（即价值）成正比。

跟以上四种费用相比，还有把产品的“价值创造”作为计价方式的，不妨称之为“分享费”。

最直观的例子就是加盟费。

比如肯德基总部为加盟商提供了一个赚钱工具一肯德基加盟店，那么加盟商在利用这套体系赚钱时，就要支付一定的加盟费，还有收入的分成。

商业模式六要素之关键资源能力商业模式六要素之盈利模式转载▼什么是盈利模式？定位确定了，你发现了令人激动的顾客群；也找到了怎样为他们提供“独特的价值”的方式，构建了好的业务系统，设计了好的利益分配机制，聚合了关键资源能力。

但作为一个企业，如何从中获得利润呢？盈利模式就是要解决企业自身如何获得利润的问题。

盈利模式指企业利润来源及方式。

从谁那里获取收益？谁可以分担投资或支付成本？相同行业的企业，定位和业务系统不同，企业的收入结构与成本结构即盈利模式也不同。

即使定位和业务系统相同的企业，盈利模式也可以千姿百态。

长期以来，不少企业管理者都关注收入增长和市场份额，想当然地认为利润会随之而来，忽略如何盈利。

也许你会想，我生产出让顾客喜爱的产品，或者提供了这么好的服务，直接把它卖掉，扣除成本，不就是利润了吗？我要提醒你，这种盈利模式会导致你变得越来越难过。

为什么呢？因为这种盈利模式的收入来源比较单调，往往依赖主营业务的直接销售获得收入，并且主要由自己支付成本，承担费用。

由于同行企业的产品/服务、定位、业务系统、组织结构和功能、投资模式、成本结构以及营销模式同质化，盈利模式基本无差异。

随着行业内企业普遍扩大规模和产能，竞争加剧。

当你与对手争夺顾客群时，多轮价格战，往往导致主业利润越来越薄，甚至亏本，净资产收益率和投资价值递减。

例如，家电制造行业经过多轮日益激烈的竞争，剩下几家规模大的品牌家电企业的主业利润率、净资产收益率普遍低下，公司的股票价值低于账面净资产价值。

如何构建好的盈利模式？我们可以设定成本支付和收入来源两个维度，横坐标表示收入来源分别来自于直接顾客、直接顾客和第三方顾客及第三方顾客；纵坐标表示成本来源，即成本由谁支付，可以分为来自于企业、企业和第三方伙伴、第三方伙伴以及零可变成本。

这样，产生了12个区域，如图所示。

从图可以看到，盈利来源可以不是直接客户或者主营业务，而可能是第三方或其他利益相关者。

成本和费用也不一定是企业自己承担，可以转移给其他利益相关者。

商业模式六要素解读
一、战略定位
战略定位是商业模式的起点，使我们明确为什么要借钱。

明确的战略定位是我们企业存在和发展的重要基础，是业务系统构建的重要依据。

明确企业使命、愿景、发展定位，确定目标发展区域、产业组合取舍、提供什么样的产品和服务、为什么样的客户服务等。

二、业务系统
业务系统是指企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。

业务系统是指如何借钱——钱从哪里来和如何用钱——钱到哪里去。

三、关键资源能力
关键资源能力是支撑商业模式运转所需要的有形或无形的、重要的资源和能力，是实现集团定位和业务系统良好运行的保障，是企业借钱、用钱、赚钱、还钱、分钱的重要保障。

四、盈利模式
盈利模式建立需要根据定位、业务系统综合考虑，是整个商业模式设计中最核心的内容，即如何赚钱—钱要怎么赚。

盈利模式是指如何获得收入、分配成本、赚取利润。

五、现金流结构
现金流结构是企业现金流入的结构和流出的结构以及相应的净现金流的形态，决定了企业如何还钱—钱要怎么还。

是商业模式中定位、业务系统、盈利模式选择和运行的结果体现。

六、企业价值
企业价值是商业模式设计的归宿，是评判商业模式优劣的标准。

企业价值决定了企业如何分钱—钱要怎么分，不同的企业创造的价值不同，分钱的原则和方式也有很大不同。

商业模式与盈利模式商业模式是指企业用来创造、交付和捕获价值的方法和途径。

而盈利模式则是指企业通过特定的商业模式来实现盈利的方式和途径。

商业模式和盈利模式是企业成功经营的核心要素，任何企业都需要通过明确的商业模式和盈利模式来确保其可持续发展和利润增长。

1. 商业模式的构成要素商业模式的构成要素包括价值主张、客户细分、渠道分销、客户关系、核心资源、核心能力、合作伙伴和成本结构。

其中，价值主张是企业向客户提供解决问题或满足需求的产品或服务的描述。

客户细分是将市场细分为不同的目标客户群体，并针对不同客户群体提供定制化的产品或服务。

渠道分销是企业将产品或服务交付给客户的途径和手段。

客户关系是企业与客户之间建立和维护的互动关系。

核心资源是企业用来提供核心价值的关键资源，包括人才、技术、资金等。

核心能力是企业在竞争中具有竞争优势的核心能力和技术。

合作伙伴是与企业合作共赢的关键合作伙伴。

成本结构是企业运营过程中产生的各项费用和支出。

2. 盈利模式的类型盈利模式的类型包括销售盈利、广告盈利、订阅盈利、授权盈利、服务盈利、平台盈利等。

销售盈利是通过销售产品或服务来实现盈利。

广告盈利是通过向其他企业出售广告位来实现盈利。

订阅盈利是通过客户订阅服务或购买会员权益来实现盈利。

授权盈利是通过许可他人使用自身的品牌、技术等来实现盈利。

服务盈利是通过提供增值服务来实现盈利。

平台盈利是通过搭建平台并向各方收取使用费用或交易佣金来实现盈利。

3. 商业模式与盈利模式的关系商业模式和盈利模式是相互关联、相互依存的。

商业模式为盈利模式的实施提供了基础和支持，而盈利模式则是商业模式可持续发展的重要保障。

只有构建良好的商业模式，才能有效实施盈利模式，从而实现企业的利润增长和可持续发展。

商业模式和盈利模式的设定需要充分考虑市场需求、竞争环境、自身资源和能力等多个因素，确保其与企业定位和战略目标相一致。

总结：商业模式和盈利模式是企业经营成功的关键要素，商业模式包括价值主张、客户细分、渠道分销、客户关系、核心资源、核心能力、合作伙伴和成本结构等要素，而盈利模式包括销售盈利、广告盈利、订阅盈利、授权盈利、服务盈利、平台盈利等类型。

商业模式六要素具体是指什么在管理学界，“商业模式(Business Model)”是一个广为使用却一直存在争议的范畴，尽管上世纪50年代就已提出，但直至90年代电子商务浪潮兴起后才备受关注。

小编把商业模式六要素分享给大家，欢迎阅读！商业模式的六要素1、定位一个企业要想在市场中赢得胜利，首先必须明确自身的定位。

定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么特征的产品和服务来实现客户的价值。

定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

关于定位已有大量的文献和理论，最具代表性的应属波特、特劳特和科特勒分别对定位的不同理解。

在波特的战略理论体系中，十分强调定位的重要性，关于竞争战略的低成本和差异化本身就是企业对于未来发展态势的刻画。

波特认为战略就是在竞争中做出取舍，战略的本质就是选择不做哪些事情，没有取舍，就没有选择的必要，也就没有制定战略的必要。

20世纪90年代，波特曾经批评日本企业普遍缺乏战略，实际上是指日本企业过分关注运营效益的提升，尤其是达到生产率边界后仍然忽视企业的方向选择，大量企业的战略趋同。

所以，在波特的战略体系中，定位实际上就是企业选择应该做什么，这个定位在内涵是关注企业在公司层面如何发展。

相对波特对于定位即战略选择的理解，特劳特关于“定位”的概念则聚集在企业具体的产品服务层面。

特劳特在具体产品营销方面强调利用社会消费心理学塑造获得消费者心理认同的独特产品定位，利用消费者已有的观念构筑差异化的产品形象，也就是如何在目标受众的头脑中占据一席之地的方法。

科特勒在其营销理论中提出了著名的STP工具，也就是细分市场——Segmentation;确定目标市场——Targeting;定位，对于供给进行独特设计以在目标消费者心目中占据特定位置——Positioning的三步曲。

在这里，定位包括了该如何设计产品的特色，该如何定价等。

很明显，定位实际上也就成为了营销的核心工作。

我们认为，定位是在战略层面和执行层面建立更直接和具体的联系，即企业的定位直接体现在商业模式所需要实现的顾客价值上，强调的是商业模式构建的目的。

商业模式六要素范文商业模式是指企业在市场上实现盈利的方式和方法。

一个成功的商业模式必须考虑到市场需求、竞争对手、资源配置、价值创造和利润获取等多个因素。

以下是商业模式的六个重要要素。

1.顾客需求顾客需求是商业模式的核心。

了解并满足顾客的需求是企业实现盈利的关键。

企业需要通过市场调研和数据分析等方法，精确把握目标受众的需求，确保产品或服务能够满足他们的期望。

2.价值创造价值创造是指企业通过产品或服务为顾客创造的经济或社会效益。

一个成功的商业模式必须依靠有竞争力的价值主张，能够为顾客提供独特的价值。

企业需要了解并满足顾客的核心需求，提供高品质的产品或服务，以不断增加顾客对企业的忠诚度。

3.价值传递价值传递是指企业将产品或服务提供给顾客的方式和渠道。

企业需要考虑如何将价值有效地传递给顾客，以满足他们的需求并提供满意的体验。

传统的销售渠道可能包括零售商、经销商或线下门店，而如今互联网的普及也为企业提供了更多的传递方式，如电子商务、社交媒体等。

4.收益模式收益模式是指企业从产品或服务中获取利润的方式。

企业需要考虑如何为产品或服务定价、制定销售策略以及管理成本，以确保公司的盈利能力。

常见的收益模式包括销售产品、订阅服务、广告收入等。

5.关键资源关键资源是指企业实现商业模式所必需的资源。

这些资源可以包括物理资源，如设备、设施和原材料；知识资源，如专业知识和专利技术；以及人力资源，如员工和合作伙伴。

企业需要评估和优化关键资源的管理，以确保能够有效地支持商业模式的实施。

6.创新和灵活性创新和灵活性是成功商业模式的关键要素。

市场环境和顾客需求可能会不断变化，企业需要具备创新和灵活的能力来适应这些变化。

创新可以包括产品创新、服务创新，以及商业模式的创新等。

同时，企业还需要保持灵活性，以便随时调整商业模式，适应市场的变化。

总而言之，一个成功的商业模式需要综合考虑顾客需求、价值创造、价值传递、收益模式、关键资源以及创新和灵活性。

商业模式的构成的六要素商业模式是指企业为了实现商业目标而采取的一系列操作和策略的总和。

商业模式的构成有着六个关键要素，它们相互作用并共同决定了一个企业的商业模式的成功与否。

这六个要素分别是价值主张、目标市场、商业运作、竞争优势、盈利模式和资源配置。

1. 价值主张(Value Proposition)价值主张是商业模式中最核心的要素之一，它描述了企业为顾客提供的价值以及该价值如何满足顾客需求。

一个好的价值主张能够吸引顾客并与竞争对手区分开来，从而为企业带来竞争优势。

企业需要根据市场需求和竞争环境来构建独特的、有吸引力的价值主张。

2. 目标市场(Target Market)目标市场是指企业所定位的特定客户群体。

企业需要了解目标市场的特征、需求和偏好等，以便能够更好地满足其需求，并制定相应的市场营销策略。

一个好的目标市场选择能够提高企业的销售效率和市场竞争力。

3. 商业运作(Business Operations)商业运作指的是企业为了为顾客提供价值而进行的各项活动和程序。

商业运作包括供应链管理、产品研发、生产制造、销售渠道、售后服务等等。

企业需要将商业运作与目标市场和价值主张相协调，以实现高效的生产和服务，并确保顾客满意度和企业利润最大化。

竞争优势是企业在市场上相对于竞争对手所具有的优势。

竞争优势可以包括产品差异化、成本领先、渠道优势、品牌声誉等方面。

企业需要通过不同的方式来建立自身的竞争优势，以提高市场占有率和盈利能力。

5. 盈利模式(Revenue Model)盈利模式是指企业如何从其价值主张中获得利润。

盈利模式可能包括销售产品、提供服务、订阅模式、广告收入等多种形式。

企业需要选择适合自身业务的盈利模式，并确保其可持续性和稳定性。

6. 资源配置(Resource Allocation)资源配置是指企业如何有效地利用资源来支持商业模式的运营。

资源可以包括人力资源、财务资源、物质资源、技术资源等。

有效的资源配置可以提高企业的效率和竞争力，并为持续发展提供保障。

商业模式要素之盈利模式1.销售产品或服务：盈利模式的核心是通过销售产品或提供服务来获得收入。

企业可以通过直接销售产品给消费者、批发给零售商，或者提供服务来获得报酬。

2.产品定价：产品定价是盈利模式中的一个关键要素，它决定了企业的收入和利润水平。

定价策略可以根据市场需求、产品竞争力、成本结构和价值提供等因素来确定。

3.计费模式：计费模式是指企业获得收入的方式。

常见的计费模式包括一次性销售费用、订阅费用、使用费用、交易佣金等。

不同的计费模式适用于不同类型的产品和服务。

4.成本结构：成本结构是企业实现盈利的一个重要因素。

它包括直接成本（如原材料成本、人工成本）和间接成本（如行政开销、市场推广费用）。

企业需要合理控制成本，以确保利润的最大化。

5.渠道收入：有些企业通过建立渠道来销售产品或提供服务，并从中获取收入。

例如，电子商务平台通过向商家收取销售佣金来获得利润。

6.辅助销售：除了主要产品或服务之外，企业还可以通过提供辅助产品或服务来增加盈利机会。

例如，汽车制造商可以通过销售零配件和维修服务来增加收入。

7.付费附加值：付费附加值是指为产品或服务增加附加的付费功能或服务。

例如，在软件行业，企业可以提供基本版本的免费软件，并向用户收费提供额外的高级功能。

8.数据收集和分析：部分企业利用自身积累的大数据资源，提供数据收集和分析服务，并通过出售数据或提供定制化的分析报告来实现盈利。

9.广告和赞助：有些企业通过向其他企业出售广告空间或者接受赞助来获得利润。

例如，在线媒体和社交媒体平台通过展示广告来获得收入。

10.特许经营和授权：企业可以通过特许经营或授权许可的方式，将自身的品牌和知识产权授权给其他企业。

通过授权让其他企业销售产品和服务，企业可以获得授权费用。

在实际的商业环境中，盈利模式常常是多样的，企业可以根据自身情况和市场需求，选择合适的盈利模式。

同时，随着科技的发展和市场的变化，新的盈利模式也在不断涌现，企业需要不断创新和适应市场的变化，才能保持竞争优势和持续盈利。

商业模式结构中的6要素商业模式是指企业用来创造利润的方法和策略。

它是企业运营的基础，不同的商业模式会对企业的成长和发展产生不同的影响。

商业模式中有6个要素，它们分别是价值主张、目标市场、收入来源、资源和能力、合作伙伴、成本结构。

本文将详细介绍这6个要素，以帮助读者更好地理解商业模式的结构。

一、价值主张价值主张是商业模式中最重要的要素之一，它描述了企业如何满足客户的需求，提供独特的价值。

价值主张应该能够解决客户的痛点，提供他们需要的产品或服务，并区分自己与竞争对手的差异。

价值主张的成功取决于企业对客户需求的深入了解，以及对市场趋势的敏锐把握。

例如，苹果公司的价值主张是提供高端、易于使用的电子产品，如iPhone和iPad。

苹果公司的产品设计精美，操作简单，具有良好的用户体验，因此能够吸引大量忠实的客户。

二、目标市场目标市场是商业模式中另一个重要的要素，它描述了企业所服务的客户群体。

目标市场应该包括具有相似需求和行为的客户，企业需要了解这些客户的需求、偏好、购买力和决策过程等信息，以便更好地满足他们的需求。

例如，耐克公司的目标市场是年轻人和运动爱好者。

耐克公司通过了解这些客户的需求和行为，设计出适合他们的运动鞋和服装，以满足他们在运动中的需求。

三、收入来源收入来源是商业模式中描述企业如何赚取利润的要素。

企业需要确定其产品或服务的价格，并考虑销售量、市场份额和成本等因素，以确定收入来源。

收入来源可以是直接销售产品或服务，也可以是通过订阅、广告或授权等方式获得收入。

例如，谷歌公司的主要收入来源是广告。

谷歌公司通过搜索引擎和其他在线服务向用户提供广告服务，收取广告费用，从而获得利润。

四、资源和能力资源和能力是商业模式中描述企业所拥有的资源和核心能力的要素。

企业需要考虑自己的资产、人力资源和技术能力等方面，以确定如何最大限度地利用这些资源和能力，为客户提供高质量的产品或服务。

例如，亚马逊公司的资源和能力包括大型的物流网络、先进的技术和强大的数据分析能力。

什么是商业模式以及商业模式六要素包括哪些商业模式是指一个企业或组织如何创造和交付价值，以获取利润的整体方式和策略。

它包括了企业的价值创造、盈利途径、资源配置、合作关系等方面，是企业经营的核心指导原则和战略布局。

商业模式的设计将直接决定企业的盈利水平和竞争优势。

商业模式的六要素包括：1.客户细分：商业模式的第一个要素是准确定义产品或服务所面向的客户群体，并将其细分为具有相似需求和特点的客户细分市场。

客户细分的目的是更好地理解目标客户的需求和行为，以便提供个性化的产品和服务。

2.价值主张：价值主张是产品或服务所提供的特点和好处，以及为客户解决问题或满足需求的方式。

一个成功的商业模式应该能够清晰地传达产品或服务的独特价值，并使其与竞争对手区别开来。

4.渠道和分销：渠道和分销策略是指企业将产品或服务引入市场的方式和途径。

这可以包括直销、代理商、电子商务等多种形式，选择合适的渠道和分销策略可以提高产品的覆盖范围和销售效率。

5.关键资源：关键资源是企业为实施商业模式所必需的资源，包括物质资源（设备、原材料等）、知识资源（专利、技术等）、人力资源（员工、合作伙伴等）等。

有效配置和管理关键资源将直接影响企业的运作效率和盈利能力。

6.合作伙伴：合作伙伴是指与企业合作共同实施商业模式的其他组织或个人。

合作伙伴可以提供不同的资源、技术或市场渠道，帮助企业扩大规模和增加竞争优势。

选择合适的合作伙伴，并建立良好的合作关系是商业模式成功的关键因素之一除了以上六要素，商业模式的设计还需要考虑行业竞争环境、市场趋势和消费者行为等因素。

一个成功的商业模式应该能够在不同的市场环境下持续创造价值和盈利，并能够灵活应对变化。

因此，商业模式的设计和优化是企业发展和竞争的重要战略任务。

什么是商业模式_商业模式的六要素商业模式与商业模式创新的话题一直都是一个热门话题，尤其是在互联网时代，互联网+商业模式更让人热血沸腾。

那么究竟何为商业模式?下面是小编整理的什么是商业模式，欢迎大家阅读分享借鉴。

商业模式概念商业模式新解：商业模式是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力，又称输入变量)，形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量)，因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

商业模式的设计是商业策略(Business Strategy)的一个组成部分。

而将商业模式实施到公司的组织结构(包括机构设置、工作流和人力资源等)及系统(包括IT架构和生产线等)中去则是商业运作(Business Operations)的一部分。

这里必须要清楚区分两个容易混淆的名词：业务建模(Business Modeling)通常指的是在操作层面上的业务流程设计(Business Process Design);而商业模式和商业模式设计指的则是在公司战略层面上对商业逻辑(Business Logic)的定义。

商业模式六要素1、定位2、业务系统3、关键资源能力4、盈利模式5、自由现金流结构6、企业价值商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的：相同的企业定位可以通过不一样的业务系统实现;同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、不同的盈利模式和不一样的现金流结构。

例如，业务系统相同的家电企业，有些企业可能擅长制造，有些可能擅长研发，有些则可能更擅长渠道建设;同样是门户网站，有些是收费的，而有些则不直接收费，等等。

商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。

一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要企业家反复推敲、实验、调整和实践这六个方面才能产生。

商业模式的盈利模式分析商业模式是指企业为了达成商业目标所采取的一系列经营策略、战略和运作方式的总和。

而盈利模式则是商业模式中非常重要的一部分，指的是企业如何通过提供产品或服务来实现盈利。

本文将对商业模式的盈利模式进行分析，探讨不同的盈利模式对企业的影响以及成功案例。

一、直接销售模式直接销售模式是指企业直接将产品或服务销售给最终用户，通过销售额和利润的差价来实现盈利。

这种模式下，企业需要建立自己的销售渠道，直接与客户进行交易。

例如，传统的零售业、餐饮业等行业都采用直接销售模式。

优点是企业可以直接控制销售过程，与客户有更密切的互动，能够更好地了解顾客需求，提供个性化的产品或服务。

此外，直接销售模式通常可以获得较高的销售利润。

二、订阅模式订阅模式是指企业向用户提供一种让他们通过定期支付一定费用来获取特定产品或服务的方式。

常见的例子是报纸、杂志、在线视频订阅等。

通过订阅模式，企业可以稳定地获取收入，同时也更容易留住客户和建立用户忠诚度。

对于订阅模式而言，关键在于提供有价值的内容或服务，增加用户对订阅的需求，提高用户续订率。

三、广告模式广告模式是指企业通过在自身平台上展示广告来获取收益。

互联网行业中的很多公司如Google、Facebook、搜索引擎等都采用了广告模式。

这种模式下，企业需要吸引大量用户访问自己的平台，然后通过广告展示获取广告费用。

优势在于广告模式可以带来大量的流量和用户，且收益相对稳定。

但同时也面临着用户对广告的不悦和广告拥塞的问题，需要平衡好用户体验和广告收益。

四、分销模式分销模式是指企业通过与其他商家或渠道合作，将产品或服务推广到更广泛的市场，通过分销商的销售获取分销费用和利润。

这种模式适用于一些产品或服务需要大规模渠道覆盖的情况，例如电子产品、家居用品等。

分销模式可以有效地扩大企业的销售范围，减轻企业自身的市场推广压力。

但需要注意的是，分销模式需要与分销商建立良好的合作关系，确保产品或服务的质量和售后服务。

（商业模式）商业模式六要素之盈利模式商业模式六要素之盈利模式盈利模式：你该设计哪种收钱方式？这里有五种方式：进场费、过路费、停车费、油费、分享费于设计盈利模式时，很重要的壹件事，就是设计你收钱的方式。

我们把它形象地分为五种：进场费、过路费、停车费、油费、分享费。

这五种方式，壹步步细分了消费者，所创造的交易价值也因此而递升，但也相应地带来了更高的交易成本。

如果你的资源能力，不能承担所增加的交易成本，就适合选择前面的方式，反之则可追逐更高的交易价值。

盈利模式是以利益关联者划分的收支来源及方式。

于“盈利模式的经济学解释”这壹组文章中，我们将先讨论“收支方式”，然后再讨论“收支来源”。

壹个企业采取哪种盈利模式更合适，取决于它所带来的交易价值、交易成本及交易风险，这三个因素，是我们衡量壹个“盈利模式”优劣的标准。

上期专栏中，我们根据这个标准，分析了“固定、剩余、分成”这壹组收支方式，说明了于壹个交易结构中，谁该拿固定、谁拿剩余，仍是分成。

本期我们依然用这三个标准，来分析另壹组收支方式：“进场费、过路费、停车费、油费和分享费”。

我们用买壹辆车之后所产生的费用，来比喻这壹组收支方式。

下面是你买壹辆车可能会产生的几类费用：第壹类类似于商场的“进场费”，只有缴纳了这笔费用，才有资格或者才能被允许使用车辆，比如买车的费用、交强险等。

本质上是按照“消费资格”来计费；第二类是按照使用的“次数”计费，如过路费（某市对外地牌照的小型机动车每通过壹次收取10元）；第三类是按照使用的“时间段”计费，比如“停车费”，于大城市，有些停车场每小时收费5元钱；第四类是按照“价值”收费，这个例子里，勉强能够对比的就是“油费”，壹辆车的汽油用量和行驶的里程数（即价值）成正比。

跟之上四种费用相比，仍有把产品的“价值创造”作为计价方式的，不妨称之为“分享费”。

最直观的例子就是加盟费。

比如肯德基总部为加盟商提供了壹个赚钱工具—肯德基加盟店，那么加盟商于利用这套体系赚钱时，就要支付壹定的加盟费，仍有收入的分成。

商业模式要素之盈利模式盈利模式是商业模式的核心要素之一，它描述了一个企业如何通过提供产品或服务来获取利润的方式。

一个成功的盈利模式可以帮助企业稳定增长，实现可持续发展。

在本文中，我将重点介绍盈利模式的定义、不同类型的盈利模式以及如何选择适合企业的盈利模式。

首先，盈利模式是企业在市场上获取利润的方式和方法。

它关注的是企业如何通过销售产品或服务，并以此获得收入，从而实现盈利。

一个有效的盈利模式应该能够满足以下几个要求：可持续性、可行性、灵活性和可观性。

可持续性意味着该盈利模式能够长期稳定地为企业带来利润，而不仅仅是一时的。

可行性是指企业在实施该盈利模式时是否具备足够的能力和资源。

灵活性是指盈利模式能够适应市场的变化和企业的发展，从而保持竞争力。

可观性是指利润能否达到一定的规模和水平，使企业可以实现可持续的发展。

其次，盈利模式可以分为几种不同类型。

常见的盈利模式包括直接销售模式、订阅模式、广告模式、交易模式和平台模式。

直接销售模式是指企业通过直接销售产品或服务来获取利润，如零售商或制造商直接向消费者销售产品。

订阅模式是指企业以订阅的形式提供产品或服务，并定期收取费用，如报纸、杂志或电视流媒体服务。

广告模式是指企业通过向其他企业提供广告空间来获取利润，如搜索引擎或社交媒体平台。

交易模式是指企业通过收取交易费用来获取利润，如在线市场或支付服务提供商。

平台模式是指企业提供一个平台，让其他企业或个人在其上进行交易，并从中获取利润，如共享经济平台或在线市场。

选择适合的盈利模式是一个关键的决策。

一个好的盈利模式应该能够与企业的核心业务相匹配，并且适应市场和竞争环境的变化。

在选择盈利模式时，企业应考虑以下几个因素：产品或服务的价值、市场需求、竞争情况和企业资源。

首先，企业应明确自己的产品或服务的价值，以及客户对其的需求程度。

根据产品或服务的特点，选择最为适合的盈利模式，可以更好地满足客户需求，并获取最大的利润。

其次，企业应了解市场的需求和竞争情况，以确定适合的盈利模式。

商业模式要素分析：价值体现、赢利模式、市场机会、竞争环境要素组成：价值体现：为什么消费者要买你的东西，不买别⼈的东西？赢利模式：你是如何赚钱的？市场机会：你的⽬标市场是什么？市场容量究竟有多⼤？竞争环境：还有什么其他企业占据着你的⽬标市场？⼀、价值体现（Value Proposition）价值体现确定⼀个企业的产品或者服务应如何满⾜客户的需求。

电⼦商务的价值体现包括产品供应的个性化和定制化，产品查询成本的降低，价格发现成本的降低，以及通过送货管理来推动交易。

⼆、赢利模式（Revenue Model）赢利模式是企业如何从客户那⾥获得收⼊产⽣利润，以及获得⾼额的投资回报的策略与技术。

三、市场机会（Market Opportunity）市场机会指企业所预期的市场，以及企业在该市场中有可能获得的潜在财务收⼊的机会。

市场是个每个企业想介⼊的，有实际或者前在商业价值得了星语。

随着互联⽹的飞速发展，⼈类的⽣活越来越依赖于互联⽹，互联⽹已经渗透到⼈类的⼯作，⽣活，娱乐，⽣产，情感等领域，互联⽹已经成为⼈类⽣活不可或缺的⼀部分。

如今，传统销售与互联⽹的完美结合诞⽣了互联⽹的购物⾰命，⽹络购物已经成为新潮的代⾔词。

我国市场⼴阔，随着经济的发展，⼈们的消费⽔平不断提⾼，电⼦商务的市场⼴⼤。

四、竞争环境（Competitive environment）竞争环境是指企业再同⼀个市场空间中经验，销售同类的或相似的产品。

影响企业竞争环境的因素：有多少活跃的竞争对⼿，其企业规模多⼤，每个竞争对⼿的市场份额就有多⼤，这些企业的盈利情况怎样？他们的定价情况等。

企业直接竞争对⼿：是那些在同⼀细分市场上销售同列产品或提供类似服务的企业。

企业间接竞争对⼿：指处于不同的⾏业但仍然产⽣竞争的企业。