魅族手机在国内网络营销策略分析DOC

浅谈魅族品牌营销方面存在的问题及对策一、问题描述魅族作为中国知名的手机品牌，近年来在市场竞争中面临着一些品牌营销方面的问题。

这些问题主要包括：市场份额下降、品牌形象模糊、竞争力不足等。

1. 市场份额下降：魅族在过去几年中的市场份额逐渐下降，与其他手机品牌的竞争越发激烈。

这可能是由于魅族在产品创新和市场推广方面的不足所致。

2. 品牌形象模糊：魅族品牌形象在市场上相对模糊，缺乏独特的品牌特色和故事，难以吸引消费者的关注和认同。

3. 竞争力不足：随着手机市场的不断发展，魅族品牌的竞争力相对较弱。

与其他手机品牌相比，魅族在技术创新、产品质量和市场推广方面存在一定的差距。

二、对策建议为了解决上述问题，魅族可以采取以下对策来提升品牌营销的效果和竞争力。

1. 加强产品创新：魅族应加大研发投入，不断推出具有创新性和差异化的产品。

通过技术创新和产品升级，满足消费者对高品质、高性能手机的需求，提升市场竞争力。

2. 建立品牌故事：魅族可以通过讲述品牌故事来塑造品牌形象。

通过传递品牌的价值观、文化和理念，与消费者建立情感连接，增强品牌认同感。

3. 强化市场推广：魅族可以加大市场推广力度，通过广告、宣传、促销等手段提升品牌知名度和曝光度。

同时，与明星、网红等合作，提升品牌影响力和吸引力。

4. 加强渠道建设：魅族应加强与渠道商的合作，建立稳定的渠道体系。

通过与线上线下渠道的深度合作，提高产品的销售和分销效率，扩大市场份额。

5. 加强用户体验：魅族应注重用户体验，提供优质的售后服务和产品支持。

通过积极回应用户反馈，改进产品质量和功能，提升用户满意度和口碑。

6. 拓展国际市场：魅族可以积极拓展国际市场，提升品牌在海外的知名度和影响力。

通过与国际合作伙伴的合作，进一步扩大品牌的国际化程度。

三、结论魅族品牌营销方面存在的问题主要包括市场份额下降、品牌形象模糊和竞争力不足。

为了解决这些问题，魅族可以采取加强产品创新、建立品牌故事、强化市场推广、加强渠道建设、加强用户体验和拓展国际市场等对策。

内容摘要今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。

面对国内外手机市场严峻的竞争形势以及电子产品日新月异的更新换代，我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的市场份额，是大多数生产厂商和销售商迫在眉睫需要解决的难题。

那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下，国产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本文对国产手机品牌新秀魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，对魅族手机进行SWOT分析、营销战略及策略分析，并从中发现一些不足之处，提出了改进方法。

关键词魅族；国产手机；营销策略；手机目录一、魅族公司简介 (1)二、魅族手机的SWOT分析 (2)（一）强大的粉丝号召力之优势 (2)（二）魅族品牌及产品的劣势 (4)（三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机 (5)（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁 (5)三、魅族手机营销战略分析 (6)（一）国内手机市场细分 (6)（二）魅族公司选择的目标市场 (7)（三）魅族手机的市场定位 (8)四、魅族手机的特色营销策略分析 (9)（一）产品策略——新产品开发 (9)（二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合 (9)（三）分销渠道——网上销售与实体店双管齐下 (10)（四）促销策略——各式各样策略的实施 (11)五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 (13)（一）品牌形象“中国化”仍然不够 (13)（二）产品单一，应该多元化发展 (14)（三）广告宣传力度不足 (14)六、结语 (14)魅族手机营销策略分析一、魅族公司简介魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

魅族基于互联网的营销策划方案魅族基于互联网的营销策划方案网络营销不同于其它传统营销,最本质的特点是属于全球营销，为大家分享了魅族基于互联网的营销的策划方案，欢迎借鉴！电子商务在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。

电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。

互联网为营销带来了许多独特的便利，如低成本传播资讯与媒体到寰宇听众/观众手中。

互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质，皆为网络营销有别于其他种营销方式的独一无二特性。

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

基于网络营销的电子商务活动就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动，参与度高。

一、简介魅族（MEIZU）科技，是智能手机厂商魅族科技有限公司的简称，成立于20xx年3月，是一家国内外知名智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。

20xx年开始在智能手机领域投入了全部的精力，致力开发高端智能手机。

二、理念由开始到现在直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随梦想进发。

不变的追求是魅族（MEIZU）的工作态度，每个细节都将倾注我们不变的追求。

不变的追求，可以令我们达成梦想。

魅族因梦想而立。

热爱而极致，专注和长久的追求，必将带来商业产品无与伦比的梦想之作。

魅族的一切将超常规，越想象。

三、swot分析S优势1魅族作为之前国内MP3，MP4的领军品牌，拥有着良好的口碑和相当的人气，占据着一定的市场份额；2企业坐落于繁华的珠海经济特区，地理位置优越，对外联系紧密，原材料购入容易，有着一定的`成本优势；3魅族公司自20xx年成立以来，公司拥有研发队伍及技术设备，以技术及产品定位、准确的市场定位、一定的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势；4魅族的研发队伍庞大，科技创新强，企业对待员工人性化，薪酬优越，引进国际先进的管理体系，使员工增强凝聚力，工作动力强；5企业领导人具有前瞻性，正确看清市场导向，战略制定合理。

魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家颇受欢迎的手机品牌，该品牌产品的生命周期及营销策略十分重要。

本文将探讨魅族手机产品生命周期及其营销策略。

1. 创新期：创新是魅族手机的核心竞争力，早期的魅族手机采用了大量的新技术和设计，通过不断地创新来吸引消费者。

在这个阶段，魅族手机的销售规模相对较小，用户基础不是很稳定。

2. 成长期：成长期是魅族手机的销售高峰期，这个阶段魅族手机的用户数量增加，产品销售规模逐年扩大。

在这个阶段，魅族手机需要继续保持创新并寻找不同的营销策略来吸引更多的消费者。

3. 成熟期：在这个阶段，魅族手机面临着市场饱和和激烈的竞争。

魅族手机需要通过提高产品质量、降低成本和寻找新的市场来维持销售和盈利。

4. 乍寒乍热期：在这个阶段，魅族手机面临着来自国内和国外厂商的强烈竞争。

为了吸引更多的消费者，魅族手机需要不断地创新，推出具有突破性的产品。

同时，魅族手机需要与其他手机品牌建立合作，提高市场占有率。

5. 衰退期：在这个阶段，魅族手机的销售量逐年下降。

魅族手机需要采取措施来重振销售，例如调整产品定位、重新设计产品等。

1. 定位策略：魅族手机的产品定位始终是高端市场，它的目标客户群包括年轻人和高端用户。

魅族手机通过产品的设计和品质来吸引这些客户。

2. 产品策略：魅族手机不断地推出具有创新技术和特色的新产品。

例如，Flyme技术是魅族手机的核心竞争力之一，它可以提高手机的用户体验。

除此之外，魅族手机还推出了具有差异化特点的产品，例如魅族M6 NOTE。

3. 宣传策略：魅族手机的宣传重点是新技术和产品特色。

例如，魅族手机在官方网站和社交媒体上发布的宣传语是“未来在未来。

享受未来的困惑用科技消解”等。

通过这些宣传语，魅族手机传递出了创新和未来感的信息。

4. 价格策略：魅族手机在市场上的定位是高端市场，其产品的价格相对较高。

然而，在向消费者推广新产品的过程中，魅族手机也采取了促销策略，例如折扣、优惠等，吸引了更多的消费者。

魅族手机营销策略1加强品牌建设品牌是企业的无形资产，其带给企业的利润也是难以估算的。

在塑造品牌形象方面，魅族可以将产品融入品牌之中，将魅族手机科技、热爱和年轻的品牌元素突出放大，引起消费者的共鸣。

还可以组织粉丝俱乐部，发起有关产品的特别活动，提升消费者对魅族手机的品牌形象；在提升手机品牌知名度方面，国内厂商可以采取营销组合的形式。

对于魅族手机，可以与移动通讯运营商进行合作，利用自己的价格优势，并结合为运营商生产订制手机的方式，着力在中、低收入消费者中建立品牌知名度。

2产品多元化发展，积极开发低端市场魅族公司自2003年成立以来，迄今已有十二年电子数码产品制造历史，完全具备实力开发与制造除手机之外的其他电子数码产品，如类似于苹果itouch的新产品，开发设计基于安卓系统的平板电脑等；在2014年里，小米通过红米、华为通过荣耀先后打开了低端市场，这对魅族造成了不小的压力。

因此，以往只需发布一款产品的魅族在选择多线策略后，就必须考虑低端市场。

相比欧美市场的高端机型竞争不同，中国智能手机市场从开始发展，其价格区间就不断下沉，2009年至2010年千元机市场开始增长，2011年600～1000元价格段增长，超低端市场在2012年开始增长，由于低端市场产品的配置已相对固定，魅族可提供差异化的用户体验和服务来吸引用户，抢占低端市场。

3加强技术研发，掌握核心科技随着智能手机市场竞争加剧，智能手机核心技术的缺失仍然是中国智能手机产业面对的最严重的短板。

到目前为止，主板主控芯片、传感器等核心部件，仍然掌握在高通等国外企业手中，技术力量薄弱，缺乏核心技术，也是魅族手机需要面临的重大问题。

魅族手机要想获取更大的竞争优势和打开国外市场，就必须重视关键部件的自主研发和人才的培养。

4拓展销售和融资渠道随着手机市场竞争的日趋激烈，今后我国手机销售渠道将会呈现两大主流方向：一个是实体店线下销售模式，另一个是网络线上销售模式。

近几年，网络销售发展很快，不论是从出货量上还是销售额上来看，都在飞速增长。

魅族市场调研及策略1.魅族公司简介魅族〔MEIZU〕，国产十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随身听、的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。

创始人黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。

目前主要产品有M3〔Music Card〕、M6〔Mini Player〕、M8〔Mini One〕、M9〔〕、MX〔〕、MXII〔最新梦想二〕等。

魅族科技成立于2003年3月，是知名的智能厂商，总部位于中国广东省珠海市。

魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在2006年被评为高新技术企业，2007年产值已到达10亿元人民币。

到了2021年，仅上半年产值就超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵〞。

2.产业概述2.1开展前景近年来，伴随着移动互联网的快速开展，智能在厂家、运营商等多方推动下以极快的速度持续普及。

智能的硬件技术和软件技术都有了质的飞跃，双核甚至四核智能都不再罕见，操作系统上也有了更多项选择择和新开展。

中国智能市场规模的扩大，很大程度上得益于各大厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能平价时代的到来。

受中国经济地区开展不平衡的影响，一二线城市市场接近饱和，但在三四线市场，智能机普及率有待提高，市场前景广阔。

除了传统厂商之外，中国智能市场吸引众多新兴厂商参与其中，尤其是近来互联网企业做的热潮更是搅动着业界神经。

阿里巴巴、百度、奇虎360等纷纷发力智能市场。

未来三五年，国内至少将有5亿以上的功能机用户要换智能。

从而带动智能机市场需求。

中国智能行业投资潜力巨大，开展前景乐观。

2.2消费者在现有消费者当中，消费者对魅族品牌的认知程度是相当高的，而且魅族品牌强势的竞争力使现有消费者对魅族的喜好和偏爱不会轻易改变。

对现有消费者来说，产品本身的高科技含量、低辐射运行、高品质高性能、外形美观独特等优点是打动消费者购置的原因。

浅析魅族非典型深度品牌营销策略姓名：XXX班级：123456学号：XX随着移动互联网的进一步发展，互联网的渗透力度大大增强，手机品牌商从以前传统单一的营销转为多渠道复合型的营销，使用卖点广告，促销，抢购这样简单的品牌营销模式已经不足以赢得消费者持续的关注度。

因此，本文通过魅族手机的品牌特性，结合手机行业的背景，探讨魅族近期的品牌营销策略，研究如何把手机的功能，品牌，营销更加有机地结合，增加营销的深度，从而总结出能让企业品牌营销更具影响力的策略。

关键词：魅族品牌营销非典型营销深度营销摘要 (2)目录 (3)第1章研究背景和意义 (4)1.1研究背景 (4)1.2研究意义 (4)1.3研究方法 (5)1.4研究思路 (5)第2章研究相关理论与文献综述 (6)2.1品牌营销理论 (6)2.1.1品牌的传统营销 (6)2.1.2品牌的网络营销 (6)2.2品牌定位理论 (6)2.3SWOT分析模型 (7)2.4文献综述 (7)第3章国产手机市场品牌现状 (8)3.1国产手机品牌竞争情况 (8)3.2国产手机品牌营销分析 (10)第4章魅族品牌分析 (11)4.1品牌介绍 (11)4.2魅族品牌SWOT分析 (11)4.2.1追求品质与营销弱势 (11)4.2.2营销瓶颈与国产手机的竞争 (12)4.2.3增长型战略实施（SO） (13)第5章魅族非典型深度品牌营销策略 (13)5.1保持品质 (13)5.2负面铺垫 (15)5.3发挥优势 (15)第6章结论与展望 (16)参考文献 (16)第1章研究背景和意义1.1研究背景1950年，由奥美公司首先提出了“品牌”的概念，作为品牌研究的萌芽阶段，从品牌表面的简单的命名，标识，LOGO上诠释一个企业的理念，个性，使消费者从产品，企业销售，购买场所等一系列活动中产生某一个固定的感受，与品牌建立起联系，最后达到产生持续购买欲望或行为。

经过品牌个性理论，USP独特消费主张理论，品牌生命周期理论，品牌资产理论等一系列的发展后，人们为品牌这个概念赋予了更大的价值，发展至今，品牌成为每个企业不可缺少的一部分，也成为了众多企业重点建立发展的资源。

魅族手机的产品生命周期及营销策略一、产品生命周期1.市场导入期（Introduction）：该阶段是产品引入市场的初期阶段。

魅族手机于2003年成立并推出了其首款手机产品，处于市场导入期。

在此阶段，品牌公司通常进行广告宣传和市场推广活动，以引起消费者的兴趣和关注。

魅族通过线下销售、社交媒体推广等方式提升消费者的认知度。

2.市场增长期（Growth）：随着产品市场的成功推广，魅族手机进入了市场增长期。

这一阶段产品销售开始快速增长，品牌知名度提升，同时也引起了竞争对手的关注。

为了进一步扩大市场份额，魅族加大了宣传和推广力度，并通过提升产品性能和创新设计来满足消费者需求。

3.市场成熟期（Maturity）：在市场增长期之后，魅族手机进入了市场成熟期。

此阶段市场饱和，产品销售增长放缓。

在市场竞争日益激烈的情况下，魅族手机积极寻找差异化竞争优势，不断推出新产品和服务，以吸引消费者的注意并稳定市场份额。

4.市场衰退期（Decline）：市场衰退期是每个产品不可避免的阶段。

魅族手机可能在价格竞争、技术更新和市场反应不佳等因素影响下，进入市场衰退期。

品牌公司需要根据市场情况调整产品策略和营销策略，通过降低价格、差异化产品或向新兴市场转移来延缓衰退。

二、营销策略1.产品定位：魅族手机将自己定位为高性能智能手机品牌，着重追求产品技术创新和用户体验。

品牌通过不断提升产品性能和设计、注重用户反馈并进行产品改进，从而满足不同消费者群体的需求。

2.市场推广：魅族手机通过广告宣传、媒体报道、社交媒体平台等方式进行市场推广。

品牌通过代言人、品牌大使等资源，加强品牌形象和产品的曝光度，并与消费者建立情感连接。

品牌也积极参与各类线下推广活动，增强消费者参与感。

3.线上销售：魅族手机注重线上销售渠道，通过品牌官方网站、电商平台和社交媒体直播等方式进行产品销售。

魅族手机在各大电商平台设立官方旗舰店，并与电商平台合作进行促销活动，提供优惠和礼品，以吸引消费者购买。

魅族手机市场营销战略简析一、背景1、公司背景魅族科技成立于2003年，总部位于广东珠海。

成立前期以生产mp3等电子产品为主，在mp3时代，魅族播放器就已在国内名声大震。

2006年，魅族虽已在MP3领域取得重大成功，但MP3行业已呈现颓废之势，魅族毅然转向互联网智能手机的研发。

2007年魅族开始着手研发第一部自主品牌手机M8,2009年M8正式发布，M8采用win ce嵌入式操作系统，是真正意义上的智能手机，发布之初大受国人欢迎，推出两个月销售额就突破5亿元，在当时几乎所有国产手机厂商全线亏损的背景下，魅族M8逆势崛起。

从此魅族品牌开始进入人们视野，M8也被誉为国产第一部智能手机。

魅族在手机研发前期，始终坚持“小而美”，坚持每年发布一款手机，坚持这种策略是魅族能更关注与手机的设计，产品的品质也更好。

但在市场的推动下，2014年魅族开始产品系列多样化，现魅族已形成以PRO、MX、魅蓝为主高中低端产品系列。

魅族也关注UI和生态的建设，魅族基于安卓研发的flymeos为魅族手机量身定做，能为用户提供优秀的交互体验和贴心的在线服务。

Flymeos是魅族设计理念在软件层次上的体现，也是魅族手机的核心竞争力之一，是魅族产品的灵魂所在。

2行业背景2015年前两季度，国内手机市场竞争愈发激烈，各厂商背负的产品压力、市场压力、更大。

2015年1-6月国内市场共生产手机7.16亿台，同比下降4.55%。

整体来看，手机市场需求趋向饱和。

在市场环境恶劣的情况下，新的竞争则不断加入。

这要求各厂商不断提高自己的研发能力，以满足消费者要求。

二、魅族手机营销SWOT分析（一）优势分析1、生产经验丰富魅族早年就开始生产电子产品，对电子生产线的把控经验丰富，能为魅族手机的生产提供较好的品质，也有利于新机产量的快速提升。

魅族从事智能手机研发已有近十年，魅族一直对产品有较高的品质追求，产品的工业设计魅族尤为看重，魅族手机的设计精良是公众认可的，特别是魅族窄边框的设计是在行业中处于领先地位的。

魅族市场营销策略魅族市场营销策略1、公司背景魅族科技成立于 2003 年 3 月，是著名的智好手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

魅族公司致力于向顾客供给一流性能和质量的电子产品，并立足于中高端市场，魅族拥有自主开发的 Flyme 系统， Flyme 是魅族鉴于 Android 系统特意为魅族智好手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务。

系统交互和 UI 设计中凝集着魅族所尊崇的简洁素雅的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计主旨，在用户体验上重申一种长远使用后的舒坦感，为用户带来了超乎想象的崭新体验。

从国家政策方面来讲，受营运商补助刺激以及换机需求的影响，跟着营运商资费政策调整和对中低端特别是超低端手机定制规模的进一步扩大，手机新增花费还将保持迅速增长。

同时，跟着手机批准制顺利实行和 4G 网络升级在中国有序进行，制度性的改革以及挪动通信行业自己踊跃的变化也为市场从头注入活力。

从竞争敌手的角度来讲，关于中国市场这块巨大的蛋糕，各个手机厂商都极其的重视，将其营销的要点转向中国。

苹果、三星等大的国际厂商，华为、小米、魅族、oPPo等国内厂商在这块市场上厮杀，国际大厂商的研发实力较强，国内厂商在近几年从头据有主动权，经过这几年的累积，也具备较强的研发实力，并且获得了骄人的成绩。

在当前的状况来看，魅族已经获得了不错的成绩，只管魅族手机在中国智好手机市场的整体关注比率仍旧比较低，可是，魅族手机的关注比率在国产手机的关注比率中，仍据有大份额的关注比例，因此，怎样扩大国内手机市场的据有率成为要点。

优势魅族 mP3等系列产品早已在花费者心中留下了很好的印象，关于推出其手机系列后，其手机在花费者心目中也成立了好的认识。

在 09 年中 m8已遇到好多花费者的关注，并且成立了很好的口碑。

价钱是硬道理，服务是大道理。

在魅族的发展过程中，一直将“薄利多销，服务争先”作为公司发展的经营理念。

魅族为广大用户供给了在线软件商铺的服务，用户能够经过魅族官方供给的软件商铺来实现软件下载。

魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机作为国内知名智能手机品牌之一，其产品生命周期及营销策略一直备受市场关注。

魅族手机的产品生命周期大致可以分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。

1、导入期：2008年至2011年2008年，魅族手机推出了其第一款智能手机——魅族M8，由于当时市场上并没有太多的智能手机，魅族M8在推出之初就获得了不错的市场反响，但同时也因为供应链不稳定和产能不足等问题，导致销量无法达到预期。

2011年，魅族M9的推出标志着魅族手机进入了成长期。

在成长期中，魅族手机开始逐步建立自己的品牌形象和市场地位。

2012年，魅族MX 的推出，让魅族手机开始在智能手机市场中崭露头角。

此后，魅族手机推出了多款产品，包括MX2、MX3、MX4等，一步步扩大了自己在市场中的份额。

成熟期中，魅族手机已经成为了国内智能手机市场的一股重要力量。

2016年，魅族推出了Pro 6 Plus和M5 Note两款新品，并尝试进军国际市场，但因市场竞争激烈而并未取得太大的成绩。

随着市场日益饱和，魅族手机开始注重产品升级和差异化的营销策略，推出了18：9全面屏、虚拟指纹等技术的产品，不断创新满足用户需求，加强品牌差异化。

4、衰退期：2020年及以后衰退期中，魅族手机可能面临市场份额下降、品牌形象衰退、产品技术滞后等问题。

当前，魅族手机正在加强自身技术研发和市场营销，尝试开拓新的市场和用户群体，如智能音响领域和年轻用户市场。

1、产品升级魅族手机通过持续升级产品为用户带来更好的使用体验，满足不同级别用户的需求。

同时，不断推出符合时代潮流的产品，如全面屏、虚拟指纹等，可进一步扩大产品受众群体。

2、营销活动魅族手机通过不断推出各种营销活动，吸引用户的关注和参与，并通过线上、线下多种宣传手段进行品牌推广。

如“6.18空降锁屏大作战”、魅族论坛活动等。

3、品牌形象魅族手机不断强化品牌形象，通过刘海屏去除、三星品质检测等方案，展示其对用户需求和产品品质的关注和承诺，增加消费者对品牌的认可。

魅族销售计划书1. 引言本文档旨在制定魅族公司的销售计划，旨在提高魅族手机在市场上的销售份额和品牌知名度。

通过深入了解目标市场和竞争对手的现状，我们将制定出一系列有效的销售策略和行动计划，以实现销售目标并扩大市场份额。

2. 目标市场分析针对当前的市场环境，我们将重点关注以下目标市场：2.1 年轻人群体年轻人群体是魅族手机的主要消费群体，他们对于科技产品的追求和品牌的个性化追求较强。

通过提供具有创新和高性价比产品，以及个性化定制服务，我们将吸引更多年轻人选择魅族手机。

2.2 中端市场中端市场是手机市场的主要份额之一。

针对中端市场，我们将推出性价比高、功能齐全的产品，以满足这一消费群体的需求。

3. 竞争对手分析在市场上，我们将面临来自各大手机品牌的竞争。

以下是我们主要的竞争对手：3.1 华为华为作为中国手机市场的领军企业，具有较高的市场份额和品牌影响力。

华为的产品具有较高的性能和创新特性，是我们需要重点关注的对手。

3.2 小米小米作为国内比较有特色的手机品牌，以性价比高和互联网思维著称。

小米的市场份额不断增长，我们需要关注他们的产品定位和市场策略。

4. 销售策略为了提高魅族手机的销售额和市场占有率，我们将采取以下销售策略：4.1 产品创新我们将继续加大产品研发投入，提供具有差异化和竞争力的产品。

通过增加产品的创新性和特色，以及提供更多的定制化服务，满足用户的个性化需求。

4.2 品牌宣传通过加大品牌推广力度，提高魅族品牌的知名度和美誉度。

我们将通过各种渠道，如电视广告、互联网宣传、社交媒体等，向用户传递魅族手机的价值和优势。

4.3 渠道拓展我们将加大线下渠道的拓展力度，与各大手机零售商建立长期的合作关系。

同时，我们也将加强线上渠道的运营，提升电商平台上的销售业绩。

5. 行动计划为了实现销售目标和推动销售策略的落地，我们制定了以下行动计划：5.1 产品创新与研发•增加研发团队的投入，加快新产品的开发进度。

魅族手机的产品生命周期及营销策略魅族手机是一家中国的手机制造商，成立于2003年，总部设在广东省珠海市。

作为国内知名的手机品牌之一，魅族手机的产品生命周期和营销策略一直备受关注。

一、产品生命周期魅族手机的产品生命周期通常分为导入期、增长期、成熟期和衰退期四个阶段。

1.导入期（2003-2008年）魅族手机成立初期，以推出M8等产品为主，开创性地引入了触摸屏手机设计，受到了一定的关注。

魅族手机在这一阶段面临着技术研发困难、渠道建设不足等种种问题，产品销量不高，市场份额较小。

2.增长期（2009-2014年）魅族手机在2009年推出的M9手机，成为公司历史上的一大突破，产品销量有了明显的增长，市场认可度提高，进入了快速增长期。

随后，魅族手机相继推出MX、MX2等产品，持续创新和改进设计，迅速扩大了市场份额，在国内手机市场中站稳了脚步。

3.成熟期（2015-至今）魅族手机进入成熟期后，不再仅仅依靠创新来获取市场份额，而是更加注重产品的成熟和稳定性。

推出的产品如魅族PRO、魅蓝Note等，都在功能和性能上有了明显的提升，加强了品牌的市场竞争力。

魅族手机在这一阶段还开始进军海外市场，开展全球化布局。

4.衰退期（未来）魅族手机的产品生命周期还没有进入衰退期，目前仍然保持较高的市场份额和品牌影响力。

但随着市场竞争的激烈化，科技进步速度的加快，未来魅族手机面临的挑战也将日益增多，如何保持竞争力和创新性将是公司所面临的重要课题。

二、营销策略魅族手机在产品生命周期不同阶段采取了不同的营销策略，以应对市场变化和用户需求的变化。

1.导入期在导入期，魅族手机采取了一定的宣传推广措施，通过参展、投放广告等方式扩大品牌知名度。

公司还积极与国内外合作伙伴合作，拓展渠道，增加产品的销售和分销。

2.增长期在增长期，魅族手机加大了在市场推广方面的投入，通过在大型媒体上投放广告、举办促销活动等方式来吸引消费者关注。

魅族手机还注重用户口碑的传播和口碑营销，通过社交媒体等渠道与用户进行互动，提供优质的售后服务，提升用户满意度。

魅族手机营销策划分析篇一：魅族手机营销策略分析华南农业大学珠江学院毕业论文魅族手机营销策略分析指导教师：系：经济管理系年级专业： 20XX级市场营销提交日期：答辩日期：答辩委员会主席（签名）：评阅人（签名）：20XX年 5月 10日摘要苹果手机的出现，彻底改革了传统手机的命运。

苹果手机带来的是智能手机的兴起与流行，改变了人们对手机的使用习惯。

近两年国产手机凭借着智能手机的东风再次获得较大的市场，尤其是中国超越美国成为全球最大的智能手机市场后，多个国内品牌纷纷发力，推出各种定位的安卓系统智能手机。

而魅族，作为国产智能手机的先行者，承载着国货的使命，也有自己独特一格的产品特点，赢得了不少消费者的喜爱。

然而，在越来越激烈的智能手机竞争和手机硬件同质化、配置透明化的时代下，魅族必须从各方面审视自己，清晰了解自己的内部环境和外部环境，才能制定出良好的发展策略。

本文以魅族手机作为背景，对魅族手机进行创新和深度的分析，找出魅族自身的优势、劣势以及外部所面临的机会与威胁，从中得出一系列适合魅族发展的策略办法，帮助魅族发展中能够扬长避短，充分发挥自身的优势、利用有利的外部环境，克服其劣势与威胁，同时也希望为其它相关企业提供借鉴意义。

未来的手机市场，终端产品将不再是竞争优势，魅族应该看清形势，扩大融资渠道，吸引优秀软件人才，重视系统软件的开发，建立属于自己的系统软件生态圈。

关键词：魅族手机、发展策略、软件AbstractThe emergence of the Apple phone a plete overhaul of the fate of the traditional mobile phone. Apple mobile phones, not only the rise of smart phones and popular, has changed the habits of the people on the phone, more importantly, a new look, marketing development strategy of keeping up with the times. The past two years, again by virtue of the domestic mobile phone with Android system to again obtain a larger market, domestic brands have launched the Android system for smart phones. Meizu, as the forerunner ofthe domestic smart phone, carrying the mission of the domestics, also have their own unique style of product characteristics, won a lot of consumers. However, the homogenization of petition in the increasingly fierce smartphone and mobile phone hardware, transparent era, Meizu must examine all aspects of their own, a clear understanding of their internal and external environment in order to develop a good development strategy. In this paper the Meizu phone as a background, the Meizu phone innovation and depth analysis to identify Meizu's own strengths, weaknesses and external opportunities and threats faced, draw a series of the Meizu development strategy approach to help Meizu development in to avoid weaknesses, give full play to its own advantages, to take advantage of favorable external environment, to overe its weaknesses and threats. Also hope the Meizu and other domestic mobile phone brand can take this opportunity to vigorously develop, at the same time have their own core technology.. Key words: Meizu phone；Development strategy；Proposal;目录1绪论 ................................................ ................................................... .. (1)研究背景 ................................................ ................................................... . (1)研究意义 ................................................ ................................................... . (1)研究目的................................................. ................................................... . (3)研究方法 ................................................ ................................................... . (2)研究内容.................................................................................................... ............................5 2 SWOT理论介绍 ................................................ ................................................... .. (3)SWOT分析定义................................................. ................................................... (3)SWOT分析模型................................................. ................................................... . (3)SWOT的运用步骤................................................. ................................................... ............ 4 3通过SWOT分析法对魅族手机的分析研究 ................................................ . (4)魅族的内部优势 ................................................ ...................................................电子数码产品生产经验丰富 ................................................ (8)出色的UI（用户界面）设计 ................................................ (11)渠道优势 ................................................ ................................................... (13)良好的售后服务 ................................................ ................................................... (14)“传奇”领导者营销................................................. ................................................... . (7)魅族的内部劣势................................................. ...................................................难以掌握核心技术................................................. ................................................... . (9)产品线过于单一................................................. ................................................... (10)融资渠道单一................................................. ................................................... . (11)促销能力较弱................................................. ................................................... . (12)魅族的外部机会................................................. ................................................... (15)智能手机时代来临，中国成为全球最大的智能手机市场 (16)国外智能手机价格普遍偏高................................................. . (18)安卓系统市场占有率快速提升................................................. (20)魅族的外部威胁................................................. ................................................... (21)同类型手机市场竞争日趋激烈................................................. (22)魅族核心技术长期依赖外部供应商................................................. . (23)价格战不再适应如今的行业................................................. . (24)SWOT战略组合分析................................................. ................................................... . (25)4 改进魅族手机发展策略的措施................................................. . (15)加强与运营商合作，开发国产定制手机 ................................................ .. (15)弥补技术缺乏的现状，加强软件开发.............................................. 错误！未定义书签。