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药店开业促销活动ppt

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连锁药店整合营销与促销培训ppt课件

连锁药店整合营销与促销培训ppt课件

Page：4
连锁药店管理三个阶段
初级阶段 中级阶段
→ 专业化﹣
专业人员
﹣ 管理专业 ﹣
营销专业
→ 标准化 ﹣ 制度
﹣
流程
﹣
表格
高级阶段
→ 简单化﹣
OA
﹣
ERP
2018年8月
Page：5
药店管理
一个中心
两个基本点
2018年8月
Page：6
药店管理
一个中心
商 品
2018年8月 Page：7
药店管理
药店营销策划与活动管理
Page：1
培训目的
● 抛砖引玉 ● 启发思维
● 疏理方法
● 打通关节
2018年8月
Page：2
问题的提出？
●
在门店经营工作中
最大的困惑和期望是什么？
●
最应该关注什么?
2018年8月
Page：3
内容提要
● 药店管理架构
● 整合营销原理
● 品类管理组合
● 促销活动管理
2018年8月
2018年8月
顾 客
Page：14
了解需求并满足需求
●建立消费者数据库，开展数据营销
如现在药店普遍推行的消费者会员制管理
●建立与消费者的品牌联系，给消费者一
个品牌记忆和品牌联想
●建立与消费者的接触管理体系（即终端
接触）和社区接触
2018年8月 Page：15
整合营销的四大方法
公关活动 促销活动
商圈营销
都乐宁 力贻平 正唐宁
立沙 万全
高 价
参灵 昊畅 天杞
中等价
低价格
2018年8月 Page：31

2021优选泰康大药房-促销ppt

2021优选泰康大药房-促销ppt

赠送要确保送给目标消费人群
• 你是否看见本来是是专门给年轻女性用的 东西却有男士排着长队在等着领用？也许 你已经顾不了那么多，已经让乱哄哄的场 面失去了控制！当然，你也许会振振有辞 的说，你看赠送效果多好，这么热闹的场 景。
赠送不能只是光图场面的热闹
• 我们认为，赠送不能只是光图场面的热闹， 一定要注意使赠品发放到目标患者手中， 如何确保发放到位，可以采取以下措施：
促销---假日经济的奇观
假日经济
• 我国假日经济正逐步走向成熟，在一年中 不到三分之一的假日时间里创造了二分之 一的营业额。据统计，商家在双休日的营 业额一般是平时的1—3倍，而在春节、五 一、十一、元旦等重大节日生意更是红火， 可以说节日期间是商家的蜜月期间。
促销
• 而在这热热闹闹的节日销售中，商家的促 销无疑起到了巨大的作用。在促销中消费 者得到实惠，商家得到大笔利润。在此， 简单介绍一些有效的促销策略和技巧。
Байду номын сангаас
赠送该如何做
• 在这里，我们就“赠送”这一促销手段的实际 操作过程中应注意的问题做简单的归纳， 一是解答众多客户的困惑；二是希望借此 抛砖引玉，希望大家就终端促销的手段或 形式多做交流和总结，以期改进和提高。
赠送要确保送给目标消费人群
一、 赠送要确保送给目标消费人群，现场对领 用的消费者做好登记归档。
通常厂家做赠送都喜欢搞大场面，什么千人大 赠送，万人大惊喜，好象惟有这样声势才够大， 效果才够好。诚然做这样的赠送场面是够热闹， 似乎知名度一夜之间必然会传遍大街小巷了，但 是你有没有想过，你的赠送真的送达目标人群手 中了吗，他们能体验出效果来吗，如何知道他们 在试用过程中的感受和效果？我想这时该你犯难 了吧？
确保赠品发放到目标人群

《药店促销讲义》PPT课件

《药店促销讲义》PPT课件

3、竞争对手法
此法主要在对手开业、对 手店庆或对手有大型促销可 能影响门店业绩或口碑时， 根据对手的情况打击对手的 短处时展开的，在用此法时， 切记：
（1）事先要充分了解对手的底牌；
（2）制定能高出对手一招半式的促销方法；
（3）如果找不到比对手更好的方法，亦可采 用比对手更大力度的方式，拦截对手；
会议确定投递方式、 投递区域、各区投递 数量及检查方式，在 活动启动前两天之内 按计划把DM投递到 位。注意：任何促销 只有DM投递完全按 预想到位促销效果才 会到位（林学院店案 例，提倡员工自己 投）。
促销企划方案
壹周
五、组织促销
促销会议（战术确定）
两天
商品部、营运部
叁天
制作DM及发放，除核定 给门店的费用常德城区0.4﹪、常德外埠 0.6﹪、非成熟门店1.0﹪、长沙区域1.2﹪四 个不同级别的费用外，门店用于促销的费用 都必须用门店的毛利买单，这就要求我们所 有店长都量入为出、花小钱办大事，并充分 调动厂家资源，否则会出现费力不讨好的局 面（分析当前普遍存在的不足）。
壹周
促销会议（战术确定）
两天
商品部、营运部
叁天
制作DM及发放
两天
组织促销
肆天
促销结果分析
并把审批的意见发 商品部。商品部根据 门店和营运部的要求 积极进行特价选择 （忌选非品牌进行特 价）。厂家配合上给 予门店最大的支持， 从而使促销达到效果。
促销企划方案
壹周
四、制作DM单及发放
促销会议（战术确定）
电台
少 开业、店庆、多店联合促销 中
宣传单（DM） 多 开业、店庆、例行月促销 中
宣传车
少
开业、店庆
中

药店促销活动方案ppt

药店促销活动方案ppt
TEAM
主要工作进度
稳重
目标
远见
点击添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的文本 后，在此框中选择粘贴，并选择只保留文字。
专业 服务
独到
合作 创新
主要工作进度
关键词
关键词 关键词
关键词 关键词 关键词
关键词
关键词
关键词
添加标题
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药店促销活动方案ppt
汇报人：某某某 汇报时间：xxxx年xx月xx日
的态度对待孩子，遇事与孩子讨论、分析，共同决定解
决问题的方式方法，才能让孩子学会以商量的态度对待
他人 让孩子做一个处处受欢迎的小主人 家长教育孩子
团 队 活 动 方 案 的体会：用好的方式帮助孩子搭建友谊的桥梁 如何教
育孩子学会正确的人际交往：积极地指导孩子交往良师 益友 教孩子学会融入集体 巧妙地帮助孩子化解友谊中
的描述说明。
添加产品名称
在此录入上述图表的描述说 明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表
的描述说明。
添加产品名称
在此录入上述图表的描述说 明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表
的描述说明。
工作整体概况
工作整体概况
0 2 第二部分
主要工作进度
team summary work plan dynamic template team work plan dynamic template
添加标题
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药店市场营销策略ppt课件

药店市场营销策略ppt课件
19
2．价格策略
价格策略并不是指单纯地降低药品的 价格，而是控制多种影响成本和价格的因 素以及通过多种促销手段来调整价格，保 证利润的同时突出产品的品牌和价值。
20
(1)进行有的放矢的药品种类管理按 照销售量和毛利率
药品可以分为四大类：畅销药品、主力药品、
焦点药品和滞销药品。对于销售量大的畅销药品，
27
(4)整合营销传播
打造强势品牌整合营销传播是品牌建 立和优化的强有力的手段，通过整合注入 广告、促销、公共关系、人员销售等营销 手段，用一个声音说话，使各种营销手段 在塑造品牌时发挥协同效应。整合营销传 播重在“整合”，即传播对象、传播内容 以及传播手段的选择和组合。
28
4．服务策略
药店服务具有无形化的特征，是服务过 程和商品出售过程的一体化。服务是无形 的，但服务的好坏却能被顾客明确的感知， 影响顾客态度的形成。顾客的态度一旦形 成很难改变。
33
2．投放地点的选择
新药上市的地点选择，要结合企业实 力和市场条件等因素确定。市场条件包括 消费者的购买欲望、市场容量和购买力等。 就企业实力而言，中、小型企业或者实力 较弱的企业适合采取局部突破的办法，即 先选好一个局部市场推出新产品，迅速占 领市场，站稳脚跟以后再向其他地区扩展。 实力雄厚并且已经拥有强大的国际、国内 市场营销网络的大企业，可以直接将新产 品同时推向全国市场，甚至国际市场。
24பைடு நூலகம்
(1)进行市场细分，明确品牌定位
品牌定位，就是要以独特的个性和识别 特征在目标消费群心目中树立恰当的地位 和形象。为此，地面布局陈列、营销策略 和服务方式都要求建立在市场调研的基础 上，针对目标消费群的消费习惯、消费心 理进行设计，甚至药店的经营品种、范围、 档次都要根据周围消费者的特色进行规划。

药店促销活动策划方案ppt

药店促销活动策划方案ppt

活动总体思路
琢磨愿景
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整 体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页 幻灯片的字数控制在 200字以内。
研拟个案
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合 整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将 每页幻灯片的字数控制在 200字以内。
整合方案
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合 整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。
活动经费预算
请替换文字内容
请替换文字内容，点击添加相关标题文字，修改文字内容，也可以直接复制你的内容到此。请替换文字内容， 点击添加相关标题文字，修改文字内容
6
5
4.3
4
3
2.4
2
2
1
0 类别 1
4.4
2.5 2
3.5 3
1.8
类别 2 系列 1
系列 2
类别 3 系列 3
5 4.5
2.8
类别 4
活动经费预算
输入标题
请替换文字内容，点击添加 相关标题文字，修改文字内 容，请替换文字内容，点击 添加相关标题文字，修改文 字内容，
13
点击添加标题
请替换文字内容，点击添加 相关标题文字，修改文字内 容，请替换文字内容，点击 添加相关标题文字，修改文 字内容，
活动总体思路
主人员
输入标题
• 标题数字等都可以通过点击和重新输入进行 更改，顶部“开始”面板中可以对字体、字号、 颜色、行距等进行修改。
请替换文字内容
10
点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标
%
题文字，点击添加相关标题文字，点击添加相关标题文字。
35%

药店店面宣销活动流程 PPT

药店店面宣销活动流程 PPT
药店店面宣销活动流程
一：活动目的
1：解决药店动销问题 2：提升药店营业额、利润额 3：锁定药店商圈内部分消费者 4：提升药店商圈内形象力、品牌力、影响力 5：合作精品终端VIP药店持续动销服务 6：占领老板心智、占领店长店员心智、占领消费者心智 7：提升消费者购买力 8：通过活动与药店达成长期战略合作伙伴
七：活动常规方案
3、妇科义诊活动
活动期间可以在药店内外进行义诊活动，推动 葵花美小护药品联合与疗程用药销售
——聘请医师或执业医师进行义诊 ——活动后可以不定期进行此活动 ——做好义诊记录，建立患者档案 ——患者档案一定要回访
七：活动常规方案
4、产品比对演示
——在活动中进行产品对比演示，提高产品品 牌形象
——产品比对活动中进行简单的有奖问答活动 ，推进活动高潮
——比对演示结束进行现场销售优惠政策，只 有现场销售有政策
——推出“康栓”主品，宣传“美小护”关爱 女性，关爱健康
七：活动常规方案
5、电影放映
在夜间药店门口进行播放企业、产品宣传片，进 行有奖问答观看
——利用电影进行产品广告宣传 ——电影放映期间进行产品比对演示宣传互动 活动 ——加深对葵花的印象，大企业、大品牌形象 ——活动前3天开始放映电影，同时插播药店 活动内容广告 ——可以用投影机+音响播放 ——影片要做LOGO与滚动字幕
七：活动常规方案
6、换药
——可以用百姓家的过期药品和闲置药品按一定 的比例进行换药活动
——用闲置药品现场做价+现金N元可以换一盒药 ——不管什么药品一盒就做价N元+Y元现金就可 换一盒美小护产品 ——1盒过期药+2元换12元盐酸左氧氟沙星片1盒 ——购葵花美小护产品按50%兑换过期药，也就 是50元过期药，买100元美小护产品，只需付50元现金

药店促销活动策划方案ppt

药店促销活动策划方案ppt
整合方案
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风 格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制 在 200字以内。
奖项设置
公司标志
一等奖
01
价值5000元笔记本电脑（1名）
02
二等奖
三等奖
03
价值1800元数码相机（5名）
价值3000元iPad（3名）
公司标志
03 活动运作方式
公司标志
消费认知 激发购买
主要人员
输入你的标题
详细内容……点击输入本栏的具 体文字，简明扼要的说明分项 内容，此为概念图解。
输入你的标题
详细内容……点击输入本栏的具 体文字，简明扼要的说明分项 内容，此为概念图解。
公司标志
输入你的标题
详细内容……点击输入本栏的具 体文字，简明扼要的说明分项 内容，此为概念图解。
嘉宾演讲
单击添加详细文字说明，或复制 文本黏贴自此右键只保留文字
进度规划
30%
13%
21%
11%
8%
公司标志
筹备阶段 宣传阶段
准备阶段
实施阶段
收尾阶段
详细内容……点击输入本栏的具体文字，简明扼要的说明分项内容，此为概念图解。
诚邀嘉宾
公司标志
YOU CAN WRITE HERE
TRUSTED BY GREAT COMPANIES
备选主题
协调自身、蓄势待发
活动内容
产品推介
单击添加详细文字说明， 或复制文本黏
现场交流
单击添加详细文字说明， 或复制文本黏
幸运抽奖
单击添加详细文字说明， 或复制文本
06
01
05
主要 内容

药店开业庆典活动策划案ppt课件

药店开业庆典活动策划案ppt课件

活动策略：
前期宣传 宣传单页发放 XXX电台、微博话题 X展架、墙面广告、传单发放 1.营造活动氛围 2.吸引目标消费者
线上：媒体宣传 线下：物料宣传 宣传目的
3.推广活动信息
活动策略：
活动当天
展示活动
互动活动
气氛烘托 喜气多多 我为你庆贺
100%好礼
活动目的 1.引爆人气 2.促进销售 3.品牌推广
活动内容：
气氛烘托 喜气多多（活动演艺）
一：主持人 在激昂的音乐中 主持闪亮登场 介绍活动主题及背景
活动内容：
气氛烘托 喜气多多（活动演艺）
二：乐队烘托 劲爆、大气、热闹，象征着佰能商场生意红红火火。
参考图片
活动内容：
气氛烘托 喜气多多
八：礼仪小姐 身着红色礼仪服，面带微笑，引领领导及给领导佩戴胸花。
药店开业庆典 活动策划案
目录：
1：活动前言
2：活动目的
3：活动概况 4：活动策略 5：活动内容 6：活动流程
பைடு நூலகம்
7：活动报价
活动前言：
开业庆典思路，通过媒体线上进行品牌活动推广，结合线下互动活动，
在短时间内聚集足够人气，为现有客户树立信心并挖掘潜在的消费群体。 是庆典，是感恩，是回馈，更是一次集中的药品促销活动，通过各个优
嘉宾胸花
活动内容之现场布置：
现 场 效 果 图
活动流程：
活动流程
活动报价：
谢谢！
活动内容：
100%好礼
购物有奖
活动当天，凡当天消费的顾客，单张购物小票金额满
***元（限活动当天有效），可凭小票参与抽奖活动。 奖项设置： 一等奖：1名 价值***元礼品一份； 二等奖：3名 价值***元礼品一份； 三等奖：5名 价值***元礼品一份； 纪念奖：10名 价值***元礼品一份。

药品促销策略课件

药品促销策略课件

失败案例一：某品牌止痛药的促销策略
总结词
定位模糊，目标受众不明 确
详细描述
该止痛药品牌在推广过程 中定位模糊，未能明确目 标受众，导致宣传效果不 佳，销售业绩不理想。
总结词
宣传方式单一，缺乏创意 和新意
失败案例一：某品牌止痛药的促销策略
详细描述
该品牌在宣传中采用传统广告方式，缺乏创意和 新意，难以吸引消费者关注。
个性化药品促销策略
随着消费者需求的多样化，药品企业应针对不同消费 者群体制定个性化的药品促销策略。例如，针对老年 人的药品可以采取免费试用、健康讲座等形式进行促 销；针对儿童的药品可以设计卡通形象包装，增加产 品的趣味性。
THANKS
感谢观看
药品促销的重要性
01
02
03
提高药品销售量
通过促销活动，吸引消费 者关注和购买，提高药品 销售量。
增加市场份额
通过促销活动，扩大药品 市场份额，提高企业竞争 力。
提升品牌知名度
通过促销活动，增加消费 者对药品品牌的认知度， 提高品牌知名度。
药品促销的历史与发展
早期药品促销
在古代，药品促销主要以口碑相传的形式进行。随着商业的发展，逐渐出现了药品广告和 推销员。
药品促销策略类型
价格促销策略
总结词
通过降低药品价格来吸引消费者购买
详细描述
直接降低药品售价，或提供折扣、满减优惠等，以吸引消费者在促销期间购买 。
非价格促销策略
总结词
通过非价格手段来吸引消费者购买
详细描述
提供赠品、赠品兑换、免费试用、积分兑换等非价格促销方式，以吸引消费者购 买。
联合促销策略
总结词
与其他企业或品牌合作，共同开展促 销活动

门店营销活动方案PPT图文课件

门店营销活动方案PPT图文课件
完善控制活动
A、完善部门内部流程制度。（巡店流程、商品管理流程） B、建立有效的激励机制，实行绩效考核制度。
实现内控现代化
实现内部控制现代化，使信息沟通畅通。（ERP管理系统应用）
店长基础管理课程
一年二次，对店长的管理能力、销售 能力进行基础性培训
店铺陈列师
一年一次，三天课程，针对店铺陈列 等方面进行培训
A品牌
中国名牌，主打生态特色，产 品多元化，多年耕耘，知名度 较高。市占率不足3%。
C品牌
因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌 市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清 区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成 体，以体成链。
湖北名牌，主打电商市场，近 两年成长迅速，拥有多个生态 产业基地。线下布局不多，产 品较有特色。
原则：只在市区人流量大的干道，于启动期、强销期投放；
D、促销小姐及常规促销活动：47%
原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培 训，实现效益最大化；
E、终端促销宣传品、礼品：9%
原则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利 用，实现效益最大化；
F、其它手段：4.5%
4
营销费用和预算
场地使用费10万、办公日常开支及住宿用餐15万、汽车费用10万 差旅交通费以及出差补助
推广费用请在这里输入段落文本内容 请来自这里输入段落文本内容55%
17%
办公费用
请在这里输入段落文本内容请 在这里输入段落文本内容
人力成本
请在这里输入段落文本内容 请在这里输入段落文本内容
18%
20%
其他费用
请在这里输入段落文本内容请 在这里输入段落文本内容
形象
设计可爱的产品标志。同步推 出，并且将其印制在包装上， 可爱的形象让消费者留下美好 而清晰的印象。

药店促销活动策划书PPT

药店促销活动策划书PPT
资金来源
明确资金来源，如企业自有资金、政 府补贴、赞助商支持等。
动，预计实现销售额 的提升百分比。
03
会员数量增长
预计促销活动期间新增会员数量 及增长率。
02
客流量增加
预计促销活动期间客流量相较于 平时的增加百分比。
04
品牌知名度提升
通过问卷调查、搜索引擎排名等 方式，评估促销活动对药店品牌
替代品威胁
分析市场上可能替代药品的其 他产品或治疗方法，如保健品 、物理治疗等。
消费者议价能力
分析消费者对药品价格的敏感 度和支付能力，以便制定合理 的销售价格。
03
CATALOGUE
促销活动策划
活动主题确定
季节主题
根据季节变化，选择相关主题，如春季养生 、夏季防暑、秋季滋补、冬季保暖等。
节日主题
确保促销活动符合相关法律法规要求，避免侵犯消费者权益， 提前咨询法律顾问，防范法律风险。
THANKS
感谢观看
知名度的提升效果。
风险评估及应对措施
市场风险 财务风险 执行风险 法律风险
评估促销活动可能面临的市场竞争、消费者需求变化等风险， 提前调整活动策略，加强市场调研。
预测可能出现的资金短缺、预算超支等财务风险，制定合理的 资金使用计划，确保资金安全。
考虑活动执行过程中可能出现的问题，如人员协调、物料供应 等，制定应急预案，确保活动顺利进行。
促销方式选择
满减优惠
设定满减门槛，如满200减50，刺激顾客消 费。
折扣优惠
推出折扣商品，如8折优惠、5折秒杀等，吸 引顾客关注。
买赠活动
购买指定商品赠送其他商品或赠品，提高顾 客购买意愿。
会员积分兑换
允许会员使用积分兑换商品或服务，增强会 员粘性。

药店促销活动规范化流程17页PPT

药店促销活动规范化流程17页PPT
1、促销人员的选择：必须有一支充满活力又经验丰 富的促销队伍对销售可以说是锦上添花，所以说促 销人员的工作包括如下几个方面：
二、 前期的准备阶段
这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。 （1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节 假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主场设 置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与 数量限制。 （2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门， 气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白）， 小包装试用装，音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭 替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的 赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。视整 体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理 准备与使用。 （3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节 目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费 用要低）。
2、 针对促销活动必须做到：
工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉、绳子、等。 宣传品 （1）种类：海报、产品说明书、吊旗、帐篷、拱门、气模、
展台、条幅、太阳伞、报纸、邀请函等。 （2）作用： a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买 （3）影响宣传品成功的因素。 a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息 c、高度位置，太高和太低都不适于阅读 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。 e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况 f、应注意的方面：1有创意、抢眼、超过竞争对手；2陈列时间会
4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造 势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的， 去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量 要事先决定。市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放 广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等， 以期达到广泛告知的宣传效果。

药店营销策划方案PPT

药店营销策划方案PPT

01
强化团队协作
在策划和执行过程中，应注重团队协作 和沟通，确保各项任务能够按时、高质 量完成。
02
03
数据驱动决策
在策划和执行过程中，应注重数据收 集和分析，以便及时调整策略和优化 方案。
未来发展趋势预测
数字化营销趋势
随着科技的不断发展，数字化营销将 成为药店营销的重要趋势，如社交媒
体营销、搜索引擎优化等。
知。
02
用户案例宣传
收集并展示真实用户案例，如康复故事、用药心得等，增强药店信誉度
。
03
口碑传播
鼓励用户分享购药体验，提供分享奖励机制，促进口碑传播。
执行计划与时间表
06
策划阶段工作安排
市场调研
深入了解目标市场，包括竞争 对手、目标客户群体和市场规
模等信息。
目标设定
明确营销目标，如销售额、市 场份额和品牌知名度等。
个性化服务需求
消费者对个性化服务的需求将越来越 高，药店应关注消费者需求变化，提
供更为个性化的服务和产品。
绿色环保理念
绿色环保理念将逐渐深入人心，药店 应注重环保和可持续发展，推广绿色
产品和服务。
THANKS.
预计收入
根据市场调研和药店销售数据， 预测活动期间的销售额。
利润分析
计算活动期间的销售利润，以及 策划执行后药店品牌提升带来的 长期收益。
风险评估与对策制
08
定
市场风险识别及应对
市场竞争风险
评估市场竞争情况，制定合理定价策略和差异化服务，提升竞争力。
客户需求变化风险
关注消费者需求变化，及时调整药品品类和服务项目，满足客户需求。
药店营销策划方案
目录
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1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
2
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
01 02 03
04
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
调查中发现女性购买者更愿 意购买小包装，一是提起来 方便，二是小包装便于储存， 保持新鲜。
我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、 维生素、矿物质、B族维生素，尤其 适宜体虚之人、高热之人、久病不愈、 妇女产后、老年人、婴幼儿等消化力 较弱者。
市场定位
产品定位
请在此处输入您的文本或者复制您的文 本粘贴到此处，请在此处输入您的文本
2017.11
年终促销工作开启，全 2017.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2018.1
任务分解
终端渠道230万
终端渠道计划完成总任务的45%
其他50万
占总计划的0.4%
团购客户45万
占总计划的8.8%
网络旗舰店50万
占总计划的23.4%
自营形象店86万
占总计划的16.8%
适用于市场、销售、业务部门的工作计划营销 计划等用途
2020年营销计划PPT
汇报人： 日期：XX年XX月
请输入您的部门\机构名称
1 市场现状及SWOT分析 2 营销目标和任务分解 3 营销执行策略 4 营销费用和预算
1
市场现状及SWOT分析
行业前景分析 我们产品状况
需求预测 竞争者状况
市场现状 SWOT分析
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广告语
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12 34
组合定位
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品牌延伸
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价格策略
5.5元/500克
15元/500克 100元/500克
价格策略
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0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2017.7
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2017.8
启动秋季活动营销 季，抓好节日营销
2017.9
进入旺季生产模 式，调配好资源
广告策略
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说明。
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
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说明。
C品牌
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E品牌
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述说明。
B品牌
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D品牌
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业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
趋旺盛
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
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政策不完善
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需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
协议大客户30万
占总计划的6%
3
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年 龄与阶层
目服标消务费项者目对二包
装的认同
目标消费者对功 效的需求
据调查消费者以25-50岁的家庭主 妇为主。具有一定的品牌忠诚度， 看重口感和价格。高品质产品主 要以知识分子家庭、费为主。
市场规模逐年增长
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盈利模式多样
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我们产品现状
产品现状
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产品现状
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产品现状
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产品现状
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竞争者状况
A品牌