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市场营销文献综述1国内研究现状国内众多学者针对李宁公司营销策略及其优缺点展开了一系列研究.刘征宇于2007年，提出了由六大部分组成的“精准营销的初步概念”。
与此同时，刘征宇又进一步的将精准营销划分为三大类：借助他人渠道的方法、基于互联网的方法以及基于数据库营销的方法。
并在最后对精准营销现阶段得发展以及当前所面临的机遇和挑战进行了全面而深入的分析。
2001年，学者汪军又分别从促销、产品、渠道以及价格四个方面对李宁公司现有的营销策略开展了分析,提出了一系列具有现实意义的建议。
在2013年，学者吕永飞和路威平深入分析了我国目前体育用品行业的现状及在品牌营销中存在的问题，并由浅入深的对国内体育品牌营销策略进行分析。
2016年，学者邱蔓从SWOT的角度对李宁公司的现状进行分析，并站在90后的角度上有针对性的提出了需求上的建议, 加强老顾客的忠诚度以及产品细分化, 发展核心产品的建议。
罗哲、李磊（2016）从体育营销的模式出发，分析中国体育营销的现状和存在的问题，为中国企业的体育营销策略指出体育营销策略的发展。
2018年，学者刘炜也对李宁公司实际情况进行分析，就如何通过CBA联赛更加高效的推广品牌，从而不断的提高公司的品牌价值，增大品牌力量，进而巩固高消费者心中的品牌地位，提出了企业赞助体育赛事的方针，以此来提高产品广泛的社会认知, 并在较短时间内取得良好的市场反应, 大大提高企业利润, 最终实现企业健康的发展。
2019年，学者倪云通过对李宁公司两次品牌重塑的过程及公司发展史，得出李宁公司目标人群定位不准、价格定位偏差、缺乏自主创新等问题，提出准确定位产品和目标群众，塑造品牌文化的建议。
2021年，学者陈婷基于西方恶意抹黑新疆棉的事实，探讨加快新疆棉产业发展应对措施，这对以新疆棉为原材料国产体育品牌有一定的参考价值。
2国外研究现状国外也有众多学者在“体育营销策略”方面展开了大量的研究：其中彼德·德鲁克(Peter Drucker)提出了市场营销和市场创新是企业两个基本职能这一概念。
市场营销文献综述文献综述一、前言市场推广的产生是在市场发展和进步中演进出来的。
是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。
是销售、营销的手段和方式。
也有人认为：市场推广的概念，从字面上理解：推，即是推动，拉动；广，就是广而告之、广而卖之。
推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程，就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。
有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。
市场推广的推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。
中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。
随着国内居民消费水平的升级，化妆品行业发展也已经进入新的里程。
其中，护扶品行业是化妆品行业中发展最快的一个细分市场，而之中的面膜产品更是当今消费者趋之如骛的消费对象。
重庆的气候特质以及地理位置决定了重庆市场对护肤产品的强烈需求。
而在重庆这个护肤品市场快速发展的地方，护肤消费日趋增长，许许多多的品牌在近几年来强势入驻，抢占了大量的消费者，获取了可观利润。
二、市场推广关键因素第一、市场调查与分析：如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。
哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。
对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。
重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。
这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。
毕业论文文献综述市场营销研究进展市场营销是商业领域中一个至关重要的领域，随着社会经济的不断发展，市场营销研究也在不断深入和拓展。
毕业论文文献综述市场营销研究进展，是对市场营销领域相关文献的梳理和总结，旨在了解市场营销研究的最新动态和发展趋势，为相关领域的研究者提供参考和借鉴。
本文将从市场营销研究的基本概念、发展历程、研究方法和研究热点等方面展开综述，带领读者一同探索市场营销研究的前沿领域。
一、市场营销研究的基本概念市场营销是指企业为了满足消费者需求，实现产品销售和利润最大化的一系列活动。
市场营销研究则是对市场营销活动进行系统研究和分析的过程，旨在揭示市场规律和消费者行为，为企业决策提供依据。
市场营销研究的基本概念包括市场定位、目标市场、市场细分、产品定价、促销策略等内容，通过对这些概念的研究，可以帮助企业更好地了解市场环境，制定有效的营销策略。
二、市场营销研究的发展历程市场营销研究作为一个学科领域，经历了漫长的发展历程。
从最初的定性研究到后来的定量研究，市场营销研究不断深化和完善。
随着信息技术的发展和全球化的进程，市场营销研究也逐渐向跨学科、跨领域发展，涉及到心理学、经济学、社会学等多个学科领域。
同时，市场营销研究方法也日益多样化，包括实地调研、问卷调查、实验研究、案例分析等多种方法，为市场营销研究提供了更多的可能性。
三、市场营销研究的研究方法市场营销研究的研究方法多种多样，不同的研究目的和对象需要采用不同的方法。
定性研究方法主要包括深度访谈、焦点小组讨论、内容分析等，通过对消费者行为和市场环境进行深入的探讨和分析，揭示潜在的市场需求和趋势。
定量研究方法则主要包括问卷调查、实地观察、实验研究等，通过数据的收集和分析，量化研究对象的行为和态度，为市场营销决策提供客观的依据。
四、市场营销研究的研究热点当前，市场营销研究的研究热点主要集中在以下几个方面：1.数字营销：随着互联网和移动互联网的快速发展，数字营销成为市场营销的重要组成部分。
市场营销策略专业毕业论文文献综述市场营销策略是市场营销学科中的一个重要分支，它研究如何通过科学的方法和策略来实现企业的市场目标，提高市场竞争力。
在市场营销策略专业毕业论文文献综述中，我们将回顾过去几年来相关领域的研究成果，总结市场营销策略的发展趋势和未来研究方向，为相关研究者提供参考和启示。
一、市场营销策略的定义和重要性市场营销策略是指企业为实现市场目标而制定的一系列行动计划和方法。
它包括市场定位、目标市场选择、产品定价、渠道管理、促销策略等方面，是企业实现市场营销目标的重要手段。
市场营销策略的制定需要充分考虑市场环境、竞争对手、消费者需求等因素，以确保企业在市场竞争中取得优势地位。
市场营销策略在企业发展中起着至关重要的作用。
通过科学合理的市场营销策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品销售量，扩大市场份额，增强品牌影响力，实现可持续发展。
因此，研究市场营销策略对于企业的发展具有重要意义。
二、市场营销策略的研究现状近年来，市场营销策略领域的研究呈现出以下几个特点：1. 多元化的研究方法：市场营销策略的研究方法日益多元化，既有定性研究方法如案例分析、访谈调研，也有定量研究方法如问卷调查、实证分析，研究者尝试从不同角度深入探讨市场营销策略的制定和实施。
2. 个性化的市场定位：随着消费者需求的多样化和个性化，市场定位也越来越注重个性化定位。
研究者通过大数据分析、消费者行为研究等手段，为企业提供个性化市场定位的建议，以更好地满足消费者需求。
3. 数字化营销策略：随着互联网和移动互联网的快速发展，数字化营销策略成为研究热点。
研究者通过SEO优化、社交媒体营销、电子商务等手段，探讨如何利用数字化技术提升市场营销效果。
4. 绿色营销策略：环保意识的提升使得绿色营销策略备受关注。
研究者研究如何通过绿色产品设计、绿色包装、绿色宣传等手段实施绿色营销策略，满足消费者对环保的需求。
三、市场营销策略的发展趋势未来市场营销策略的发展将呈现以下几个趋势：1. 数据驱动的营销策略：大数据时代的到来将推动市场营销策略向数据驱动转变。
市场营销策略理论综述怎么写
市场营销策略是指企业为实现市场目标和增强竞争优势而制定的规划和行动，用以满足顾客需求并实现企业目标。
它是企业营销活动的核心，决定了企业在市场中的定位和竞争力。
本文将综述市场营销策略的相关理论，包括市场细分、目标市场选择、定位策略和营销组合等方面。
首先，市场细分是市场营销策略的第一步，它将市场分割成若干具有共同需求特征的群体。
市场细分可以按照地理、人口统计、行为和心理等因素进行，以便企业更好地了解和满足不同客户群体的需求。
其次，目标市场选择是在市场细分的基础上，选择出企业要重点关注和服务的市场细分群体。
目标市场选择需要考虑市场规模、增长潜力、竞争程度和资源匹配等因素，以确定最具吸引力和潜力的目标市场。
然后，定位策略是企业在目标市场中塑造自己的差异化形象和竞争优势。
定位策略可以通过产品特点、价格、品牌形象和市场沟通等手段来实施，以实现在目标市场中的独特地位和市场认可。
最后，营销组合是指企业在市场营销中借助产品、价格、渠道和促销等手段综合运用，以满足目标市场的需求和达到市场营销目标。
营销组合需要根据目标市场的特征和竞争环境进行调整和优化，以提供最有吸引力和差异化的产品和服务。
综上所述，市场营销策略在市场细分、目标市场选择、定位策略和营销组合等方面起着重要的作用。
企业需要全面考虑市场环境和竞争动态，制定适应性强且具有竞争优势的营销策略，以保持市场竞争力和实现可持续发展。
市场营销策略研究综述第一篇：市场营销策略研究综述市场营销策略研究综述摘要：当今社会市场营销策略在市场竞争中的地位越来越重要，本文主要从市场营销策略的定义与特点、影响市场营销策略的因素以及市场营销策略对企业市场竞争的作用和意义等方面分析了市场营销策略。
关键词：营销策略;前因变量;后因变量;市场营销引言：在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
只是在现阶段下，许多关于市场营销策略的研究由于方法不科学、研究不深入等问题，存在一定的缺陷，本文从市场营销策略的定义、前因变量、后因变量等方面对市场营销策略进行了探讨，可能还有一定的不足之处。
一、市场营销策略的定义与特点（一）、市场营销策略的定义1、“市场营销策略” 在工具书中的解释企业根据其市场营销战略,在对其产品(或服务)进行包装、定价、分销、促销、售后服务等方面采取的具体实施方案、方法及对策。
2、“市场营销策略” 在学术文献中的解释（1）、市场营销策略是指企业为了满足消费者及用户的需求,在对市场、产品和消费者进行调查分析的基础上,确定企业的市场营销组合,从而达到销售商品,获取利润的目的。
（2）、市场营销策略是指企业为了扩大销售,提高市场占有率,而在对市场、产品和消费者进行调查分析的基础上,根据市场客户的需求,对产品销售活动进行全面策划的过程。
（3）、市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
（4）、市场营销战略是指企业在市场营销活动中，在通过对营销内外部环境客观分析研究基础上，对企业未来营销工作的总体规划与安排，是实现这样的规划所应采取的行动。
市场营销战略是企业经营战略中的重要组成部分，它在企业总体战略指导下生成，又为企业总体战略的实现发挥重要作用。
市场营销策略的文献综述市场营销策略的文献综述市场营销策略是企业在面对竞争激烈的市场环境中，为了实现公司目标而制定的一系列计划和行动。
通过有效的市场营销策略，企业能够增加销售额，提高市场份额，增强竞争优势。
本文将对市场营销策略的研究进行综述，从不同角度探讨其相关内容。
首先，市场定位是制定市场营销策略的重要步骤。
定位不仅指明了产品或服务将针对的目标市场，还决定了如何与竞争对手区分开来。
陈东（2017）的研究发现，在市场定位方面，差异化定位往往比低成本定位更能获得市场份额。
市场定位是市场营销策略的基础，企业需要准确把握目标市场的需求与竞争状况，以便进行进一步的策划和实施。
其次，产品策略是市场营销中的重要组成部分。
产品策略主要包括产品设计、产品定价、产品品牌等。
田智荣（2018）的研究指出，创新的产品设计可以通过与消费者互动和持续创新来提高市场竞争力。
产品定价策略是企业在市场上设置产品价格的决策，它可以直接影响消费者的购买行为。
品牌战略则通过建立和维护强大的品牌形象来吸引和保持消费者的忠诚度。
再次，推广策略是市场营销过程中不可或缺的一部分。
企业通过推广策略向目标市场传递产品或服务的信息，促进销售量的增加。
市场推广可以通过广告、促销活动、公关等方式进行。
促销策略的有效性对于市场营销策略的成功至关重要。
李文航（2019）的研究显示，个性化推广策略在提高消费者购买意愿和忠诚度方面具有重要作用。
最后，渠道策略是市场营销中的另一个关键要素。
渠道策略决定了企业如何将产品或服务送达客户。
选择适当的渠道可以提高产品的可及性和消费者的满意度。
王潇（2016）的研究指出，采用多渠道销售策略可以扩大市场覆盖面，提高销售效果。
与此同时，企业还需要与渠道成员进行有效合作，以确保产品能够顺利地到达最终用户。
综上所述，市场营销策略是企业实现市场目标的重要手段。
准确的市场定位、创新的产品策略、有效的推广策略和适当的渠道策略是市场营销策略实施的关键要素。
市场营销研究国内外文献综述目录市场营销研究国内外文献综述 (1)1国外研究现状 (1)（1）关于市场营销概念的研究 (1)（2）关于市场营销策略的研究 (2)（3）关于市场营销策略实践的研究 (2)2国内研究现状 (3)（1）关于市场营销及策略的研究 (3)（2）关于茶叶市场及营销策略的研究 (3)参考文献 (5)市场营销学产生于20世纪初期，经过几十年的发展，随着社会经济及市场经济的不断推进，市场营销学也经历了从传统市场营销学向现代市场营销学的演变，逐渐与公司管理、经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合，发展成为一种新的应用边缘管理学科。
国内外关于市场营销的相关研究比较多，主要集中在对其定义、组成因素、分类以及策略的构建上，具体研究情况如下：1国外研究现状（1）关于市场营销概念的研究克拉克（1942）在其《市场营销学原理》一书中，对功能重新定义并进行了创新，将功能归纳为交换功能、实体分配功能和辅助功能等，并指出要想在需求方面有所创造，那么就要从推销入手，勾勒出了市场营销的雏形。
范利（Vaile）、考克斯（Cox）和格雷斯（Gether）（1952）在他们共同出版的《美国经济中的市场营销》一书中，对市场营销所具有的功能、作用以及影响作了比较深入的论述。
梅纳德（Maynard）和贝克曼（Beckman）（1952）在其合作所著的《市场营销学原理》一书中，对市场营销的概念进行了定义，指出市场营销就是一切公司活动的集合，其作用就是对商品之间的交换或者商品的所有权产生一定的影响，服务的对象就是商品实体。
此外，梅纳德还将市场营销学的研究方法进行了归纳，分别为商品研究法、机构研究法、历史研究法、成本研究法及功能研究法五类。
德鲁克（Drucker）（1954）曾指出，市场营销并不是简单的销售或者推销，而其存在的真正目的就是尽可能地削弱销售的地位，甚至使销售在公司经营过程中无关紧要。
美国市场营销协会对市场营销的定义做了如下阐述：市场营销并不是一种单一的销售手段，它的精髓在于交换，它是一项系统性的工程，在这项工程中，不仅包含了对产品的策划、公司物流和服务流程，而且还包含着对产品价格的制定、销售、规划及实施，它的主要任务就是促进并实现个人和组织目标之间的交换。
市场营销类文献综述范文篇一：市场营销文献综述本科生毕业设计(论文)文献综述设计 (论文)题目作者所在系别作者所在专业作者所在班级作者姓名作者学号指导教师姓名指导教师职称完成时间联想电脑农村市场营销策略研究经济管理系市场营销 20xx 年 11 月说明1．根据学校《毕业设计(论文)工作暂行规定》，学生必须撰写毕业设计(论文)文献综述。
文献综述作为毕业设计(论文)答辩委员会对学生答辩资格审查的依据材料之一。
2．文献综述应在指导教师指导下，由学生在毕业设计(论文)工作前期内完成，由指导教师签署意见并经所在专业教研室审查。
3．文献综述各项内容要实事求是，文字表达要明确、严谨，语言通顺，外来语要同时用原文和中文表达。
第一次出现缩写词，须注出全称。
4．学生撰写文献综述，阅读的主要参考文献应在10篇以上（土建类专业文献篇数可酌减），其中外文资料应占一定比例。
本学科的基础和专业课教材一般不应列为参考资料。
5．文献综述的撰写格式按毕业设计(论文)撰写规范的要求，字数在2000字左右。
文献综述应与开题报告同时提交。
毕业设计（论文）文献综述篇二：市场营销渠道相关理论与文献综述市场营销渠道相关理论与文献综述篇三：市场营销毕业论文免费范文毕业论文题目: 浅析我国冰箱行业之路专业:班级:学号:姓名:指导老师:二〇〇九年六月摘要冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。
中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。
本文对中国冰箱行业的发展作了分析，本文共五章：第一章介绍冰箱的基础；第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道；第三、四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场---农村市场；第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。
本书取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。
关键词：冰箱、营销渠道、市场、农村AbstractThe refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 years.After China’s refrigerator market passes through many year price wars and the fast development the market has become mature. This article has made the analysis to the Chinese refrigerator profession development, the this article altogether five chapters: First chapter introduces the refrigerator the foundation; Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel; Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force market---Rural market; Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development direction.This book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the reference.Key words: Refrigerator, marketing channel, market, countryside 目录摘要 (I)Abstract (II)第一章概述 (1)1.1、冰箱的发明 (1)1.2、冰箱的原理 (1)第二章冰箱的营销渠道 (2)2.1 中国冰箱业的现状 (2)2.1.1 产销规模 (2)2.1.2 技术优势 (2)2.1.3、市场需求 (3)2.2 我国冰箱营销渠道概况 (3)2.2.1 我国冰箱营销渠道的演变历史 (3)2.2.2 我国冰箱营销渠道的现状 (6)2.2.3 我国冰箱营销渠道的趋势 (8)第三章农村冰箱市场发展 (12)3.1 农村冰箱行业 (12)3.1.1 市场背景 (12)3.1.2 市场及农村市场含义 (13)3.1.3 农村消费市场特点 (14)3.1.4 我国农村冰箱市场容量 (16)3.1.5 农村冰箱市场存在的问题 (18)3.1.6 农村市场消费特点 (19)3.1.7 农村市场经销商需求 (20)3.2 整合资源进攻农村市场 (22)3.2.1 人员效率问题 (23)3.2.2 产品问题 (24)3.2.3 品牌推广问题 (24)3.2.4 售后服务问题 (25)第四章农村冰箱市场的一种细分方法 (27)4.1 市场细分标准的选择 (27)4.2 市场的细分方法 (29)4.3 市场细分结构分析 (31)第五章未来冰箱发展方向 (33)5.1 A级节能更走俏 (33)5.2 豪华冰箱日益普及 (33)5.3 分区保鲜开始流行 (34)5.4 细节设计融入生活 (34)结论 (36)致谢 (37)参考文献 (38)。
市场营销课题综述 The manuscript was revised on the evening of 2021Hefei UniversityXX鞋业有限公司课程题目：鞋业公司营销企划书姓名：孔令远学号:专业: 自动化一班授课老师：汪高元一、企业发展现状本公司是国内一家从事运动系列产品制造的企业，有多年的生产、销售经验，有独自的运动产品生产研发中心，有独自的产品品牌，特别是其所生产的运动鞋系列产品在国内市场上有较高的市场占有率，广受消费者喜爱，特别是以大学生为主要消费群体的年轻人。
同时，本公司也很注重网上营销的实施。
目前全国共有500多家的网点，已形成了以专卖店为主体的专卖体系。
在一类市场，已有部分的旗舰店和数量较多的特卖店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。
二、三级市场我们进入较早，网点覆盖面广，支撑起目前很大部分的销售额。
本公司品牌的运动鞋有完美的透气性，让脚呼吸透气，鞋垫有弹性可吸汗，鞋后跟坚固稳定。
气垫能防止震动，减轻关节压力，耐久不破损，容易清洗保养。
其关键是舒适，舒适会减少水疱和其他皮肤问题的发生。
能适合多种运动项目与运动环境，能适应各种运动项目的动作技巧，身体伸缩、跳跃、走、停、跑，且充分考虑到了手脚动作的舒适度。
二、市场营销环境分析（一)宏观环境分析人口环境目前国内各大高校日益扩大校区、增加招生量，应届大学生数量逐渐增加。
招生量的增加也就意味着市场容量的扩大，品牌商品市场呈现比较可观的发展前景。
经济环境按2013年人民币对美元年平均汇率计算，2013年中国GDP约合亿美元，人均GDP约为6767美元。
而2014年中国人均GDP为 7575美元(约合47000元人民币)。
人们购买力明显增强。
社会与文化环境①随着人们生活水平的提高，人们的消费需求也在不断的变化，不断追求更高的生活质量，在北京奥运会结束后，运动的观念深入人心，对运动品的需求也不断增长。
②政府对运动的提倡，各个公共设施的运动项目的不断健全，使各种运动开始进入人们的正常生活。
③大学生在生活消费习惯以及价值观等方面，在带有家庭的一些生活和消费习惯的同时，也开始更多体现个性方面的追求。
大学生好奇心强，追求时尚与流行，而往往品牌产品与潮流同步，品牌也就成为他们的追求之一。
但是品牌与金钱直接挂钩，品牌的东西往往不便宜，而大学生生活费主要来源是家庭的给予，因此他们对品牌产品的选择往往也比较慎重。
科技环境①科技水平的不断提高降低产品和服务成本的同时还一并提高了质量。
②科技的进步为消费者和企业提供更多的创新产品和服务，提供便捷的分销渠道，例如淘宝、阿里巴巴等网上商城；也有便利的支付工具如支付宝等；也有全新的与消费者进行沟通的渠道，即时、方便。
(二）微观环境分析竞争者体育运动休闲群体主要分为国内、国外品牌，高档、中档品牌。
⑴国内品牌群体：安踏、李宁、特步、匹克、三六一度。
主要经营中低端产品，在国内具有较高的人气，拥有较高的市场占有率。
⑵国外品牌群体：Adidas, Nike, Reebok, Kappa, Puma, Converse。
主要经营各种中高端产品，品牌竞争力很强，在国际市场有着很高的人气，在国内占有很大的市场份额。
主要竞争对手分析：⑴李宁：李宁定位在中端产品，而这一部分往往是竞争最为激烈的。
李宁的品牌定位十分清晰，先稳保国内最大的运动服饰、体育用品销售商的地位，然后再积极向国际品牌靠拢。
而08年的北京奥运会，李宁的悬空点燃奥运会火炬，对“李宁”这一品牌的发展起到巨大的推动作用，而且李宁对于体育赛事的赞助、公益事业的开展从来就没有止步过。
⑵特步：特步影响与规模相对安踏来说较弱，但它的定位十分清晰，就是紧跟李宁和安踏，等待时机一举追上李宁和安踏，而且特步也越来越热衷于对国内体育事业的赞助，这明显的表现出特步具有相当打的野心。
⑶安踏：安踏是中国各项专业赛事的忠实合作伙伴，定位在中断、中等收入的年轻消费群体，综合性体育用品，与其他品牌一样，安踏紧跟体育赛事。
⑷Nike：资深的运动品牌，在全球享有知名度，它的定位就是中高端的运动系列产品，而且更多的是高端产品，与国内品牌的竞争并不太激烈，但也影响品牌的发展。
三、目标消费者分析在市场营销过程中，目标消费者是企业赖以存活的根本，处于营销链条的中心地位。
一种商品走向市场，参与竞争，首先要弄清自己的目标消费者是谁，他们才是企业的真正上帝。
因此，我们要对所选择的目标消费者——大学生做深入的分析。
大学生的消费特点1、在校大学生：这部分群体的购买力随着家庭生活水平的提高而提高，是一个极具开发潜力的市场。
本品牌作为中档产品，相对来说产品价格标准适中。
对于价格实惠的产品，大学生的消费特点主要有以下几点：（1）大学生的需求与购买行为具有较强的自主性和独立性；（2）求实、求廉、求便、求新、求美、求名等消费心理并存；（3）从众和个性化消费心理；（4）易受广告、宣传、促销的影响；（5）对产品价格敏感。
2、应届毕业大学生：这部分群体有点类似在校大学生，但有所不同的是，在经济来源上他们相对比较独立。
而且有些毕业生已经就业，具有独立的经济来源。
因此，应届毕业生除了具有在校大学生的消费特点外，还具有以下特点：（1）更加注重售后服务；（2）更加注重产品的性价比；（3）对于价格相对高的产品，购买行为具有较强的自主性和独立性。
四、目标市场营销战略（一）目标市场细分1、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为：（1）国内市场：覆盖全国。
（2）国际市场：产品走国际化战略。
2、按消费群体：（1）青少年市场。
（2）中年市场。
（3）老年市场。
3、按产品质量和价格档次：（1）高档市场：高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场（2）中档市场：中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场（3）低档市场：低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场由此可以得到运动鞋的各个细分市场，分别进行编号，然后进行市场评估，选择产品将要进入的目标市场。
（二）目标市场选择本企业选择消费人数众多，且容易树立品牌忠诚度的90后消费群，即以大学生为主要消费群体的15-35岁年轻人；同时，选择容易树立品牌形象的市场国际市场，进入中高端市场，与一线品牌竞争；除此之外，国内市场也是不可忽略的一个部分。
据专业调查显示，我国体育人口的年龄分布为：16-25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的％；26-35岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的％，几乎占了总人口的%，可想而知作为一个拥有13亿人口的中国来说，一半的数量是一个多么具有潜力的市场。
（三）市场定位我们通过地区市场分析发现选定的目标市场的核心需求共性主要表现在下面二个方面：1、当前国内市场，以90后广大的消费群体为主，对体育用品的要求，越趋于时尚和潮流化，随着Kappa和Puma的时尚潮流化在中国市场的成功，这逐渐成为体育用品行业的发展趋势；同时，90后大多数是到校大学生，更能够树立他们对我公司品牌的忠诚度，有利于未来发展。
2、而国际市场以耐克和阿迪达斯为只要竞争对手，他们是高端市场的两大巨头，我公司品牌想要与之竞争，有必要做好产品的质量，做好品牌的形象。
通过上面的分析，我们确定我公司做为品牌运动鞋定位于舒适、活力、时尚和休闲类运动鞋，下面是在各个细分市场的产品定位：（1）国内市场的中高端市场的产品定位：产品价格相对较高，适于广大的90后消费群体和年轻上班一族。
同时，在面对国内市场二线品牌的竞争（如：安踏、Peak、乔丹等），要注重品牌的形象和产品的质量优势。
（2）国际市场的高端产品定位：产品价格相对提升，与阿迪达斯和耐克在品质和服务上形成竞争。
国际化是公司未来的发展趋势，而相对较高的定位是走向国际化的前提，能够在国际市场上形成广泛的知名度和美誉度。
五、促销活动设计1、运动鞋创意设计大赛主题：“设计属于大学生自己的运动鞋”活动介绍在2015年6月1日——2015年12月1日，参赛的大学生可以将自己设计的运动鞋图纸以及姓名、照片、联系电话等个人信息通过邮寄的方式寄给本公司或通过邮件发送到本公司邮箱。
12月30日，本公司通过初步筛选将剩余参赛人员的设计图纸放在网上，比如QQ、人人网等深受大学生喜爱的网站。
大学生可以对自己喜欢的设计图纸进行投票，为期一个星期。
一个星期之后，本公司会根据大学生的网上投票选出最受大学生喜爱的十大运动鞋创意设计图纸。
本公司将生产出这十大创意设计运动鞋并把运动鞋和运动鞋创意设计大赛的证书颁给获奖的参赛大学生，凡参赛未得奖的大学生也会得到公司提供的精美礼品一份。
通过运动鞋创意设计征集，来间接的让潜在购买者，尤其是大学生这一消费群体对本品牌的新系列产品产生兴趣，使之能够在活动期间或后期持续关注本品牌的新产品。
2、长跑运动活动介绍新年初，乘着大学生放假期间，在各地同时举办新年长跑赛事，以此结合公司品牌的推广，并借助当地的媒体对此赛事的采访报道来进行品牌宣传活动。
对参赛进行赞助，对参赛大学生随机抽取100位提供本产品的赞助，其余参赛者则进行一定的购鞋优惠，以此达到口碑宣传和形成前期影响力。
而比赛后期的参赛前几名则进行该新品牌的新年代用券。
凡此种种，主要对新产品进行推广，并强化公司的品牌形象。
3、情人节促销活动主题：“情人节买品牌情侣鞋，更得情侣戒”活动介绍在情人节购买品牌情侣运动鞋的情侣，可获得品牌专为情侣提供的抽奖券一张，可获得一次抽奖机会。
奖项分为一、二、三等奖和幸运奖分别为不同价位纯银情侣戒指一对，除此之外，只要参与的情侣都将获得一份精美的小礼品。
4、新年和五一、十一促销活动活动介绍凡在以上活动期购买我品牌运动鞋的顾客都会享有一定的优惠政策。
比如“买一送一”、“购买品牌运动鞋满400元，即可获得100元以下的运动包一个”等。
第六部分、总结在对外开放的经济条件下，我国的运动服装企业正处在一个竞争激烈的市场环境中，要想在未来市场环境下占有一席之地必须改进其市场营销策略。
通过对公司市场营销策略的分析得出以下结论：第一，通过加强科技研发，将绿色理念和时尚元素融入产品，加强产品竞争力，并通过延伸产业链来优化产品组合。
第二，改进促销方式。
通过开展体验式促销、事件营销等方式来改变以往单一的打折促销方式。
第三，规范经营模式，优化渠道结构，努力实现与分销商合作共赢。
通过改进销售渠道来减少企业物流成本、降低流通费用。
第四，可以借鉴着名企业成功的经验，但是不能一味地模仿。
公司要找准自己的市场定位，通过市场调研等手段了解消费者的需求，结合品牌要素成功设计品牌，并通过重塑品牌形象来强化在消费者心中的地位。
要想在国内和国际市场走的更远，我们需要树立品牌意识，尽力发展引领时代潮流的品牌产品。
我们相信公司会做的更加出色！。
