企业定价的目标和程序

公司定价管理制度范文第一章总则第一条目的和依据为了规范公司的定价管理行为，确保定价公正合理，维护市场竞争秩序，提高公司的经营效益，根据《中华人民共和国价格法》等法律法规，制定本制度。

第二条适用范围本制度适用于公司内所有业务部门和相关人员，包括但不限于销售部门、市场部门、财务部门等。

第二章定价原则第三条公平原则公司定价应遵循公平原则，不得歧视不同客户、不同地区、不同销售渠道等，确保价格公平合理。

第四条合理原则公司定价应遵循合理原则，结合市场需求和供求关系，合理确定产品的定价标准。

第五条透明原则公司定价应遵循透明原则，确保定价过程和依据的透明公开，客户和相关方能够了解定价依据和计算过程。

第六条风险原则公司定价应遵循风险原则，综合考虑市场风险、产品质量风险等因素，合理确定产品定价。

第七条合规原则公司定价应遵循合规原则，严格履行国家价格相关法规和政策要求，不得从事任何非法定价行为。

第八条定价决策程序1. 定价前需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。

2. 定价决策需经过评审，确保定价合理。

3. 定价决策需考虑成本、市场需求、竞争情况等多方面因素。

4. 定价决策需记录并留存相关文件和资料，以备查阅。

第三章定价管理操作第九条定价依据1. 定价依据主要包括产品成本、市场需求、竞争情况、政策法规等。

2. 公司定价需明确定价依据，并保持定价依据的准确性和时效性。

3. 定价依据需根据实际情况进行定期评估和调整。

第十条定价策略1. 定价策略需根据市场需求和竞争情况分析确定。

2. 定价策略需与公司的市场定位和品牌形象相匹配。

3. 定价策略应根据产品特点、生命周期等因素灵活调整。

第十一条定价审核1. 定价审核应由独立部门或者委员会进行，确保定价决策的公正性和科学性。

2. 定价审核需审查定价依据、定价策略等相关文件和资料。

3. 定价审核需留存相关审批记录和意见。

第十二条定价调整1. 定价调整需合理、合法，确保公平竞争。

2. 定价调整需进行市场调研，了解市场需求和竞争情况。

商贸公司内部定价制度范本第一条目的和原则1.1 本制度旨在规范商贸公司内部商品及服务的定价行为，确保定价过程的公平、公正、透明，以促进公司内部交易的健康发展。

1.2 定价原则：依据市场行情、成本、竞争状况和公司战略目标，综合考虑公司内部资源配置、外部环境因素，实行分类定价、动态调整。

第二条适用范围2.1 本制度适用于商贸公司及其下属分支机构内部商品及服务的定价活动。

2.2 以下情况不适用本制度：（1）公司对外销售及采购活动；（2）公司与其他企业、个人之间的非内部交易活动；（3）公司内部赠送、捐赠等非市场交易行为。

第三条定价机制3.1 成本加成定价法：根据商品或服务的成本，加上合理利润，确定销售价格。

3.2 市场竞争定价法：参考同行业竞争对手的价格，结合自身商品或服务的特点，制定有竞争力的价格。

3.3 价值定价法：根据商品或服务为客户带来的价值，制定价格。

3.4 动态调整机制：根据市场变化、成本变动、竞争态势等因素，适时调整商品或服务的价格。

第四条定价权限4.1 公司设立定价委员会，负责公司内部商品及服务的定价审批工作。

4.2 定价委员会由公司高层管理人员、财务部门、市场部门等相关人员组成。

4.3 定价委员会按照分工原则，分别负责不同类别商品或服务的定价审批。

4.4 各部门在定价委员会授权范围内，可根据本制度规定自行定价。

第五条定价程序5.1 提出定价申请：各部门根据市场状况、成本变化等，提出商品或服务定价申请。

5.2 定价审查：定价委员会对定价申请进行审查，综合考虑市场行情、成本、竞争状况等因素，确定商品或服务价格。

5.3 价格公示：经定价委员会审批通过的商品或服务价格，在公司内部进行公示，确保价格透明。

5.4 价格执行：各部门按照公示的价格执行销售、采购等活动。

第六条价格调整6.1 定价委员会定期或不定期对内部商品或服务价格进行评估，根据市场变化、成本变动等情况，适时调整价格。

6.2 遇有以下情况，定价委员会可启动紧急调价程序：（1）市场行情发生重大变化；（2）成本出现显著波动；（3）竞争态势发生重大变化；（4）公司战略调整需要。

摘要定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。

价格是企业市场营销组合中十分敏感而难以控制的因素，它直接决定着企业市场份额的大小和盈利率的高低，涉及到生产企业、中间商和消费者等各方面的利益，因此，企业必须重视定价决策。

在目前的市场竞争中，虽然非价格因素作用不断加强，但定价决策仍然是企业营销组合决策中一个极其重要的组成部分。

一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。

本文系统全面地分析了影响企业定价的因素，进而再分析了企业如何选择和确定定价的目标，最后以企业定价的因素及企业如何选择和确定定价目标这两方面作为基础，总结出企业定价的主要方法。

关键词：企业，定价决策，影响因素，定价目标第一章定价决策的概述1.1企业定价决策的含义企业定价决策是指企业为实现其定价目标而科学合理地确定商品的最合适价格。

定价决策应考虑的因素，侧重从成本因素与供求规律因素(价格弹性系数)分析入手。

1.1.1 企业定价决策的重要性经济学认为，价格是商品价值的货币表现，营销学认为，价格是顾客购买产品或者服务所支付的经济成本，因此，定价决策在企业经营中的重要性表现在三个方面：（1）价格影响着顾客的接受和购买（2）价格影响和决定着企业的竞争实力（3）价格决定着企业的盈利水平1.1.2 定价决策的基本特征：客观性与现实性、规范性与灵活性、竞争性与风险性、前瞻性与时效性、可行性与实效性1.2影响企业定价的主要因素一种产品价格制定得适当与否，往往决定了改产品能否为市场所接受，并直接影响该产品的市场竞争地位和市场占有率。

影响产品定价的因素有很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。

概括起来，大体上可以分为以下几个方面：1.2.1成本因素成本是影响定价的最基本因素。

从长期来来看，产品价格应等于总成本加上合理的利润，否则企业无利可图；从短期来看，企业应根据成本结构确定产品价格，以便掌握盈亏情况，减少经验风险。

第六章企业定价的目标、原则和程序学习目的和要求：了解企业常用的定价目标，明确企业定价的根本原则，掌握企业定价的基本程序。

第1节企业定价的目标1、利润导向目标：是指企业在定价时，直接以利润高低作为企业的定价目标。

分三个：（1）短期利润最大化目标：1、含义：企业通过最大可能抬高价格的形式，在短期内获得最大利润。

也叫撇脂定价。

2、条件：（1）本企业产品的生产能力、技术水平、质量处于领先地位；（2）本企业在行业竞争中占绝对优势；（3）本企业产品在市场上供不应求，替代品很少或没有。

（2）获取预期收益目标：1、含义：企业以预期收益作为企业的定价目标。

2、预期收益：是预计的总销售额减去总成本额的差额。

用两个指标表示：投资收益率，销售收益率，具体公式为：P103。

3、条件：（1）垄断企业，（2）同行业中资金雄厚、竞争实力强的企业；（3）为了避免追求最大利润可能带来的风险，只求得稳定收益的中小企业。

（3）获得适当的利润目标：1、含义：指中等程度的平均利润，或者说与企业的投资额及风险程度相适应的平均利润。

2、条件：（1）没有以上条件，为了稳妥，而采取这种策略的企业；（2）由于资本有限，或者需求的限制，不能达到最大利润的生产规模的企业。

2、销售导向目标：是指企业以商品销售额作为定价目标，通过销售额的增长来提高企业市场占有率，提高利润。

分三个：（1）以促进销售额为定价目标：1、含义：通过价格扩大销售。

2、关系：（1）销售额与利润：在价格合适时，销售额增加，利润增加，但是，价格低于成本时，销售额增加，利润反而会减少。

（2）销售额与市场份额：价格不变时，销售额增加，市场份额增加；价格降低时，销售额增加，市场份额不一定增加，甚至会减少。

（2）以提高市场占有率（份额）为目标：1、绝对市场占有率的含义：是指企业的产品销售量占市场上同一种产品全部销售量的百分比。

2、相对市场占有率的含义：是指本企业的市场占有率与在同行业占有统治地位的企业的市场占有率的比率。

公司定价管理制度
是指为了维护公司利益和市场竞争力，确保产品或服务定价合理、公平、透明的一系列规定和流程。

该制度通常涵盖以下几个方面：
1. 定价原则和目标：明确公司定价的原则和目标，如要保证盈利能力、市场定位、市场份额等。

2. 定价策略：制定公司的定价策略，根据产品特性、竞争对手定价、市场需求等因素确定定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。

3. 定价流程：制定定价的流程和程序，明确定价权限和责任，如谁有权决定定价、如何确定定价等等。

4. 定价监控与调整：建立定价监控机制，对市场价格进行监控和分析，及时调整价格，确保与市场变化相适应，避免过高或过低的定价。

5. 定价合规和公平：确保定价过程的合规性和公平性，遵守相关法律法规和相关行业规范，不参与价格垄断、价格欺诈等不正当行为。

6. 定价信息管理：建立定价信息系统，统一管理和维护定价相关数据，确保准确、及时地获取和处理定价信息。

7. 定价评估与优化：定期评估和优化定价策略和流程，根据市场反馈和公司内部数据分析，不断改进和完善定价管理制度。

公司定价管理制度的建立和执行有助于提高公司定价的科学性和有效性，提升公司市场竞争力和盈利能力。

.实用文档.
企业定价程序
企业商品价格的制定需全面考虑，一般可以分为六个步骤，即确定企业定价目标、测定市场需求、估算商品本钱、分析竞争状况、选择定价方法、确定最后价格。

一.确定定价目标
企业价格的制定是一种有方案有步骤的活动，是实现企业营销目标和总体战略的具体工作。

二.估计需求
〔1〕替代品的数目和相近程度
〔2〕商品在消费者收入中的重要位置也影响他的弹性
〔3〕商品有多少用途
三.估算本钱
企业在制定商品价格时，要进行本钱估算，这对任何企业都不能例外。

四.分析竞争状况
五.选择定价方法
六.确定最后价格
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