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阿依莲女装网络营销策划方案前言阿依莲服装品牌是许多年轻女孩所钟爱的品牌，它青春活泼可爱的设计、明亮的颜色和舒适的面料选择，以及对服装细节和服务细节的的关注，无不体现了它的专业性以及亲民性。
然而它与国际一线大品牌相比还有很多不足，比如它的知名度以及品牌影响力，而且市场占有率与国内一线品牌相比也有一定的差距，其品牌网络营销市场还有很大的开发空间，所以本策划着眼于对阿依莲品牌服装所处市场以目标消费者的及分析，以便更为准确的总结出其服装的营销策略。
一、产品简介阿依莲是一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。
阿依莲服饰系列一直以来都是坚持品质优良、休闲时尚的产品形象出现在大众面前，它主要有以下四种风格：春季风格：表达出一种蓬勃的生机。
明快的流行色，结合精致的绣花，展现清新的感觉。
夏季风格：突出自然的淑女魅力，雅致。
细质纯棉，轻薄雪纺，清爽条纹，浪漫。
秋季风格：优雅简约，清新，雅致，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上潮流元素。
冬季风格：温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计。
二、市场分析（一）SWTO分析1. 优势分析1) 产品设计优势：阿依莲是一家集设计，生产，销售于一体的专业化服装公司，有专业的设计团队，设计紧跟潮流，品种繁多·深受女性喜欢。
2) 价格优势：阿依莲的价格比同类品牌的低，建立直接的网络平台，充分利用好电子商务，做到物超所值。
3) 名人效应：代言人是知名的大S和小S,吸引了广大女性的目光。
4) 信息优势:通过这几年的发展，阿依莲已经建有自己的网站，旗舰店，在网络上有一定的知名度，信息公开化更便于品牌的宣传。
2. 劣势分析1) 随着时代的发展和人们观念的不断改变，女性服装更新速度很快。
2) 网络发展迅速·阿依莲的网络营销会受到同类网站的限制。
3) 由于冒牌产品的冲击，顾客对网购有一点顾虑。
3.机遇1) 随着人们生活水平的提高，网络技术和物流业的发展，越来越多的人已经向网购进军，既节省时间，选择的区域也广。
《网络营销与管理》（4）网络消费者行为分析2014年11月18日阿依莲品牌网络消费者行为分析一、品牌简介阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。
阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与西方时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。
她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。
ayilian英文品牌构成，是国际同行的英文拼读方式与中国汉语拼音巧妙柔和的结果，令她在诞生地中国拥有广泛的认知与迷恋，在世界范围内获得认同与喜爱。
专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。
他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。
目标消费者：以16岁至25岁的年轻一代为主要消费对象。
风格定位：阿依莲服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、典雅与自信。
二、如何挖掘潜在消费者再次，可以表现自己的长处和修补自己的不足，来拉拢敌人的顾客，她们都是我们的消灾消费者。
由于阿依莲以前一直走的是淑女路线，衣服大多以粉色白色为主，一些消费者反应过于单一，拘谨，所以又开创了一个活泼的系列——俏时尚，由小S代言。
及时补充了不足，增加了很多潜在消费者，这是由于我们将市场细分的结果，找到最有利的潜在机会，扩大产品销路，提高产品市场占有率。
我们还可以不断完善自己的种类，通过增加品牌的多元性来挖掘潜在消费者。
这样就达到了内外兼施。
三、消费者决策过程分析挖掘完潜在消费者以后，我们来研究消费者的决策过程，实际上就是解决问题的过程。
阿依莲春夏服装营销策划书1 目录(一)、服装产品营销策划目的(二)、阿依莲服装产品的SWOT 分析、(三)、服装产品营销目标、(四)、服装产品营销战略(具体行销方案) 、服装产品营销战略(具体行销方案)(五)、服装产品策划方案、2 一、服装产品营销策划目的提高市场占有率，扩大品牌知名度。
提高市场占有率，扩大品牌知名度。
二、阿依莲服装产品的SWOT 分析（1）、当前的服装产品营销环境状况）、当前的服装产品营销环境状况强势（strengths)：a.阿依莲具有较高的企业形象和声誉。
b.阿依莲的衣服具有品牌价值,阿依莲已经把品牌理念、品牌经营管理能力渗透到现有加盟商、店长、导购以及消费者当中。
c.阿依莲具有很好的产品外型设计,它具有专业的设计群体,使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐,又不失阿依莲独特的时尚品位。
弱势(weaknesses)：a:阿依莲公司的目标市场比较小,它主要是针对16~25 岁的年轻女性中的一部分。
b:市场上可替代品太多,市场上还有很多适合年轻女性的服装品牌, 如邦威、以纯、森马等。
（2）、市场机会与威胁问题分析）、市场机会与威胁问题分析市场机会与威胁机遇(opportunities)：a:中国经济在强劲的增长,2008 年中国GDP 已经位居第三名。
b:全社会居民收入普遍提高,消费能力增强。
c:加入WTO 后，为中国服装业带来更多机会。
d:中国消费市场引起发达国家服装经销商及服装企业的关注。
3 e:由于经济的发展,年轻女性越来越重视自己的着装,尤其是向着淑女方向发展,阿依莲为它提供了一个很好的平台。
威胁(threats)：a:服装行业进入门槛低,潜在进入者进入壁垒较低。
b:全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁。
c:市场上其它已有同行业和新起同行业的竞争者的威胁,例如：淑女坊,茵佳妮，百馨娜等。
（3）、应对策略1、SO 应对战略：面对市场上优势与机会(SO)的结合,阿依莲公司可以采用扩张性战略: ①增开专卖店。
市场调查和分析（一）目标市场的定位与分析（1）市场分析随着人们生活的水平的进步，人们的注意力除了放在生存必须的吃上以外，将更多目光停留在了外表的装饰上。
这些体现在各个社会阶层和年龄阶层，他们无一例外的关注起自己的形象。
有更甚者甚至将吃饭的钱省下只为一套昂贵的服装，所以不管其他的产业发展的如何艰难，服装市场却一直活跃着。
它们没有所谓的旺季和萧条期，因为无论什么时候衣服都必不可少。
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。
女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。
因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分，基本占椐了高档市场。
同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
2）目标市场：定位于南通市18——30岁的女性消费者该年龄段主要是学生和刚工作不久的女性，经济上大都不独立。
这群人在追求上主要在流行和新颖上，他们是更换服装最快的一族，他们对品牌女装有一定的认知，但大多认知，是潜在的消费群。
该年龄段的消费群体是服装消费的最主要群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该群体有很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
该群体中很大一部分容易冲动购物，由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。
他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动型购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买，是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
从阿依莲看服装代理商市场开发四大误区对于我们全国代理商均已经占据了一定的市场份额的时候，该如何突破自身发展的瓶颈，做到更高销售业绩，并不轻易随市场和产品开发的客观因素而影响至关重要。
总公司给经销商的区域是越大越好吗？当加盟商开了一家店铺以后，代理商就该放弃对他们的开发吗？代理商一定要在省会城市招徕加盟商开店吗？代理商的店铺越多越好吗？做服装代理最重要的一环就是前期的开店工作，开到合适的店铺、找到合适的加盟商，后期的管理就会事半功倍了。
那么，对于阿依莲品牌而言，尤其是对于我们全国代理商均已经占据了一定的市场份额的时候，该如何突破自身发展的瓶颈，做到更高销售业绩，并不轻易随市场和产品开发的客观因素而影响至关重要。
对于阿依莲品牌乃至全国代理商在市场开发的时候通常普遍存在以下几点思想上的误区：一、市场越大越好？美国学者提出产品差异化、成本领先和市场集中的市场战略三大原则。
阿依莲总公司已经通过批量生产降低成本，从而制定了中低价位的正确营销策略。
并且在产品开发上走淑女休闲路线并在同类品牌中做到领先，已经抢占了市场的先机。
通常代理商都希望公司给自己的区域越大越好，其实并不一定是这样。
目前中国已有部分服装品牌实行了市场集中策略，并取得非常大的成效和市场反应。
市场集中原则是指集中实力、集中运营成本、集中管理精力做区域市场，把该市场做透做强，提升品牌在该市场的强大影响力，并往周边市场扩散的市场开发策略我们以杭州市场为例。
杭州市区仅延安路可以开设至少4家专卖店，则可以做到1200万营业额（批发额，按60-100平方的店铺计算），再加上武林路、解放路、体育场路、文一路、教工路等，保守一点计算可以做到1800万，则一个杭州市区就可以做到3000万。
再加上6个县级城市，以及几十个经济非常活跃、外来人口集中、休闲运动品牌林立的镇，如果能把杭州地区做熟做透，至少可以做到1个亿以上的批发额。
那么，杭州市区的3000万和浙江省的3000万对这个品牌而言是完全不一样的。
盐城工业职业技术学院毕业论文盐城阿依莲服装店的现状研究年级: 连锁学号: 123456姓名: 沈同学专业: 连锁经营管理指导老师: 老师二零一四年十二月盐城工业职业技术学院毕业论文摘要本文主要论述了阿依莲服装店的发展现状、阿依莲服装的SWOT分析，以及阿依莲服装店所面临的问题与挑战，并针对这些问题重点提出了解决方案，为阿依莲服装店的发展提供策略，使阿依莲服装店的销售量增加，使阿依莲服装的知名度与品牌影响力得到提升。
关键词：阿依莲；连锁门店；SWOT；发展现状盐城工业职业技术学院毕业论文目录摘要 (II)ABSTRACT (II)第1章绪论 (1)1.1研究背景 (1)1.2研究目的 (1)1.3研究意义 (1)1.4研究内容 (2)第2章理论概念 (1)2.1连锁门店 (1)2.2SWOT分析法的概念 (2)2.3研究意义 (2)2.4研究内容 (2)第3章阿依莲服装的发展现状 (1)3.1阿依莲 (2)3.2阿依莲的发展现状 (3)3.3阿依莲的SWOT分析 (3)第4章盐城阿依莲服装店面临的问题 (4)4.1阿依莲产品的局限性 (4)4.2阿依莲目标市场小 (4)4.3阿依莲促销活动少 (4)4.4阿依莲知名度和品牌影响力不大 (4)第5章盐城阿依莲服装店面临问题的解决途径 (4)5.1创新开发新产品 (4)5.2引领服装促销，提高服务水平 (5)5.3改善市场布局，挖掘新的市场需求 (5)5.4加大品牌宣传力度 (5)第6章总结与展望 (5)6.1总结 (5)6.2展望 (6)致谢 (6)参考文献 (7)盐城工业职业技术学院毕业论文第1章绪论1.1 研究背景我国是服装大国，也是世界上最大服装消费国，尤其是女装。
女装行业正处于初创期向成长期转型的快速发展阶段，且每年快速增长，存在着巨大的市场机遇。
在同类项服装中，其主要竞争者为淑女坊、朵以、歌莉娅、ONL Y等服装店。
随着社会的不断进步，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变。
一、品牌简介阿依莲，一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。
一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。
由影视红星徐熙媛（大S）形象代言。
阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。
”阿依莲适合于广大初中，高中生以及30岁以下的女性朋友。
二、阿依莲的4P营销理论分析1、产品(product)阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，其设计风格独特，线条简洁流畅，色彩亮丽素雅，剪裁精致、款式优雅时尚，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信。
其产品主要按四季来定位风格，具体如下：春季风格：Ａyilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。
夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。
秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。
明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快Ａyilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。
冬季风格：Ａyilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。
为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。
2、价格（price）由于上述阿依莲的产品特点，所以他的目标群体主要是初、高中的学生及30岁以下的年轻女性消费者。
他的价格定位是大众消费层位，强调物超所值，特别适合年轻一代的消费者。
3、渠道（place）阿依莲公司下设：产品开发中心、市场营销中心、物流配送中心，产品展示中心、业务培训中心，是一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。
公司本着只有一断创新，才能实现使越来越多的消费者认可、喜欢阿依莲。
专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。
他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。
4、促销（promotion）阿依莲由影视红星徐熙媛（大S）形象代言，其广告主题：“青春可爱，优雅女性，阿依莲，”，副标题：“21世纪装品牌服装淑女装典范”。
此主题强调了“阿依莲”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“青春、淑女、美好、亲和、高尚”的形象深入人心。
阿依莲不仅在各大超市中遍布着零售店，以这种传统且是现在人们最善于接受的方式销售；并且在淘宝网——中国最大的网上购物网站中拥有自己的专营店。
三、阿依莲的营销环境1、微观环境——公司情况广州市阿依莲服装有限公司创建于2000年引领中国服装潮的广州，是一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。
自2002年阿依莲经营模式转型以来，在全国20多个省市开设了600多家专卖店，“阿依莲”品牌凭着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀。
至今随着公司的高速发展，健全的企业管理体系造就了一批高素质的专业化人才和精诚合作的团队。
公司从管理着手，深入实施“人才、管理、质量、文化、形象”六个工程，让公司全体员工朝着“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企业目标而共同奋斗。
公司下设：产品开发中心、市场营销中心、物流配送中心，产品展示中心、业务培训中心，公司本着只有一断创新，才能实现使越来越多的消费者认可、喜欢阿依莲。
展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力度，并将以品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。
2、宏观环境——中国服装市场环境中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。
同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。
虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。
说明我国服装的出口竞争力是非常强的。
无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
四、阿依莲的市场定位1、目标消费者阿依莲的目标消费群体是15岁----25岁的青少年女性，这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。
这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。
他们是品牌服装的潜在消费群。
是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。
该群体中很大一部分容易冲动购物。
2、目标市场由以上的分析可知阿依莲品牌服装的目标市场是始终面对大众消费市场。
3、价格定位价格适中，大都在100——200之间，适合他的目标人群的消费。
五、阿依莲的营销策略建议1、加大广告宣传力度通过各种信息传播媒介加强宣传，增大广告费用，在央视的各大频道及比较火爆的地方台轮番播出公益广告。
同时，大力宣传阿依莲品牌服装的主要特点，使潜在顾客能最大程度了解到该品牌。
拍摄一系列与阿依莲品牌服装相对应的主题系列广告，在潜移默化中增强人们对阿依莲品牌服装的好感度，营造一种可爱优雅的淑女形象，使消费者感到亲切，形成对该品牌的良好印象，而不是一味单纯说教式的强调阿依莲服装好，使消费者产生心里厌恶和视觉疲劳。
这样消费者可以逐渐树立一种观念：穿阿依莲品牌服装，做淑女的典范。
广告口号可以是：青春可爱，优雅淑女阿依莲。
使消费者一想起阿依莲品牌就产生温暖宁静的感觉，想起温柔可爱的，优雅淑女形象。
此外，运用各种有影响力事件宣传本品牌，对于增强品牌知名对于影响力来说，也是一个非常好的方法由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道，这不仅节省了大量的广告经费，获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取销售的全面开展，而且能够更大程度的扩大品牌的知名度与影响度，对于更多的销售本品牌的服装事半功倍。
比如阿依莲利用大小S到北大演讲的事件，炒作宣传了本品牌。
因为大小S是阿依莲品牌服装的宣传模特，这大大增强了本品牌的知名度。
因此以后也应继续从各种大事件中种出机会点，制定一系列营销宣传计划，加以准确利用。
举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。
2、通过招聘和培训高素质能力的员工，提高销售额，达到营销目的。
通过制定一系列的人才引进和培养战略，高价聘请金牌保险业务员的同时，重点培养阿依莲服装公司自己的营销人才，对员工进行专业的从业培训，提高从业人员工作能力和素质，好的服装销售人员应该是善于揣摩顾客心理，根据实际情况对顾客进行必要的引导，使顾客坚定购买信心，购买阿依莲品牌的服装并且能够成为本品牌的忠实顾客以及本品牌服装的间接推广者。
对服装销售额最高的服务员给予物质和精神的奖励，从而调动员工的积极性，使员工更加卖力的推销阿依莲品牌服装，增加营业额，尽量避免从业人员因为利益而发生的消费者欺骗行为，树立可信赖的形象。
合理制定从业人员的分红计划，既能够增加员工积极性，制定统一的员工理念（高服务、高品质、好态度、求真求实，不为业绩搞虚假，欺骗消费者，高价高质），使员工朝着统一的目标努力。
对员工强调售后服务的跟进。
更要注意员工的服务态度，须知良好的服务态度也是品牌长久发展的关键。
3、注重提高人员的忠诚度顾客、渠道以及销售人员的忠诚度将会影响公司产品销售业绩，引起市场占有率的波动，这是一种客观存在的事实。
当企业有了一种能够吸引顾客和销售人员的文化或氛围之后，产品市场占有率将会稳步提高。
这说明，忠诚度建设正在发挥它不可估量的魅力，而顾客的忠诚度取决于公司所提供的产品和服务的优劣。
4、服装设计和包装上追求新意与细节，经常推出新产品，引领时尚潮流任何流行服装最终都会过时。
推陈出新是时装的规律。
服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
注重服装设计的推陈出新，就是不要一直沿用固有的过时的模式，要注意过国际与国内时尚的动向，积极主要竞争对手的近期机以及未来一段时间内的动向，在设计和改变等方面不能落后于对手，更多的推出符合顾客心理满意度好的产品，配合营销。
另外，包装上要走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“阿依莲”包装的高尚品位。
5、注重售后服务，增强消费者的好感，同时通过老客户吸引新客户。
开通阿依莲售后服务热线，接受消费者的意见和建议，以及对于不同系列服装的反馈。
还可追踪访问，打电话询问消费者的对本品牌服装的意见和建议。
以便整理出消费者反映较多的服装问题，再返回改善这些服装和解决问题的执行策略和方法，力求达到高满意度，对于确实属于产品质量的问题，以及时予以态度良好的退换货。
必须避免行业中普遍存在的售前售后服务态度明显不同的情况。
当发生纠纷时，应与相关部门积极配合，积极解决问题，依法办事，不推卸责任，注重诚信。
满意的售后服务是营销策略取得成功的又一个关键。
