服装心理学

进入21世纪我国服装消费特点及变化趋势目录：摘要及关键字 (1)第一章引言 (3)第二章进入21世纪中国服装消费特点 (4)一、影响服装消费者购买的因素及其特点 (4)第三章进入21世纪中国服装消费变化趋势 (6)第四章总结 (9)摘要服饰是人类智能行为的产物，不仅是人类文化自身的饰物，也是靓丽人间的艺术，它亲密无间地伴随着人类一生。

服饰的色彩、纹样、款式、风格随着社会生产方式演进的状态而变化，并显现着鲜明的时代性特征。

随着生产的发展、科学的进步与思想的解放，社会发展到今天，衣着服饰的文化功能正在发生着深刻的变化，它给人类社会带来五彩缤纷的景象，它使人间“百花争艳，春色满园”。

关键词：服装消费者服装消费特点服装发展趋势ABSTRACTDress is human intelligence behavior of the product not only just human-self’s ornaments,but it’s art at the beautiful world.Furthermore,it’s go with our lifetime intimacy.The color 、pattern and styles are changed with the status of evolution and the way of social production,besides have distinct features of The Times. With the development of production、science、mind,The cultural function of clothing apparel is undergoing profound changes till now. It gives the human society brings colourful picture. It makes the earth "thousand flowers bloom, springs garden".Keywords:Garment consumers ，Clothing consumption characteristics ，lothing development trend第一章引言改革开放前，在几亿中国人的衣柜里，绿、蓝、黑、灰等几种颜色的衣服占据了绝对的“统治地位”。

20世纪70年代末80年代初，国门打开、观念变更，中国人重新打量自己的穿着，在自我怀疑的目光中，逐渐认同穿着打扮是没有阶级性的。

1979年，改变中国服装穿着观念的事件发生了，皮尔·卡丹——这位传奇的服装大师，首次踏入中国，在中国举办首届服装表演，也是中国人们首次接受世界服装，从此中国人深埋几十年的爱美之心，开始在服饰上得以释放。

随着改革开放，经济的迅速发展，中国人们生活水平不断提高。

生活观念及物质水准发生了根本性的变化，服装业迎来了前说未有的大好时机，有身价、有个性、有特色的服装品牌也如雨后春笋一样的诞生了。

2001年中国加入WTO，中国服装业发展的更加迅速，人们对服装也提出了更高的要求。

第二章进入21世纪中国消费特点一、影响服装消费者购买的因素及其特点中国拥有十三亿人口，中国地域辽阔，近年来经济的迅速发展，收入水平的整体提高和城镇化率的上升相应带来消费能力的提升和消费观念的改变。

衣、食、住、行是人们生活必不可少的四个方面，衣作为这四个里面重要的一个。

随着经济的发展，衣服的功能越来越广泛主要有如下几个方面：一、适应自然环境，满足人们生存需要的原则；二、方便生活穿着，便利身体活动的原则；三、美化身姿体态，维护身心健康的原则；四、显示身份地位，表明社会角色的原则；五、保证控制需要，发挥管理的原则；六、服饰文化遵循人本主义精神的原则；随着温饱的解决，人们越来越关注服装的消费。

作为新世纪的中国人民大众，对服装的审美要求越来越高，然而影响服装消费的因素也存在很多。

从服装心理学角度来说，服装要符合人们的审美要求和时代要求。

人的任何行为都受到心理活动的支配，应用服装心理学的知识能了解人们服装的消费特点。

影响服装消费的因素及其特点分析如下：⑴家庭社会中每个人都处在一个家庭单位中，家庭对个体消费的影响极其深刻。

一项调查发现，在服装购买决策中，2/3男性的服装由自己购买，16.1%男性的服装由妻子购买，8.8%的男性与妻子或家人商量购买；在女性中，近90%的人的服装自己购买，有丈夫为其购买的仅占2%；在童装中，40%的母亲会考虑孩子的意见并结合其他因素购买，30%的母亲主要根据孩子的意见购买，不会考虑孩子的意见的仅占9.1%；在少年装的购买中，67.7%的决策依据是孩子的意见。

⑵年龄年龄是影响消费者的基本的因素。

处于不同年龄段的消费者因其成长的经济、社会和文化环境不同，因此其消费模式和购买行为特征存在较大的差异。

有人将目前的中国消费者划分为四类：第一类是出生于1925～1945年间的红色一代，大约1亿人口，他们目前基本步入老年，生活朴素，没有品牌意识，通常购买实用、低价的产品，服装消费较少，不是主要的服装市场；第二类是出生于1946～1960年间的一代，大约2亿人口，他们大多没接受高等教育，在当今社会难以立足，因此生活负担较大，但非常重视子女教育，服装消费较少，也不是主要的服装市场；第三类是出生于1961～1974年间的一代，约2亿人口，他们接受了高等教育，现正在社会中担当重要角色，收入较高，懂得享受，是高档家电、服装、化妆品、轿车等产品的主要购买群体；第四类是出生于1975年以后的新新人类，大多是独生子女，物质生活充裕，喜欢名牌，喜欢个性，青睐快速消费品，他们有极强的消费欲，是软饮料、服装、化妆品、小电器产品、通信终端等的主要消费群体。

⑶性别目前的服装消费市场均按性别分为男装和女装。

两性对于服装的需求差异较大，而且消费模式差异较大，因此不少服装品牌企业只进行男装或女装的生产销售。

女性购买服装时，对面料、款式、色彩、价格等细节挑选认真，决策易受感情的支配，喜欢从众与炫耀。

近年来，女性购买服装不再仅仅追求每件衣服的质量，而是更加的重视服装搭配。

女装市场空间越来越大，要求出现具有多样化、个性化特征的服装品牌。

相比起来，男装市场简单得多。

男性购买服装，自主性强，更理性，购买频率较小，因此强调服装的做工。

另外，很多男性购买服装主要为了“面子”，因此男性购买服装更注重品牌。

⑷职业不同职业的人群已逐渐形成一个个亚文化群体。

他们具有相似的收入水平、教育程度、生活方式，且工作的相近性使他们相互影响，因而逐渐形成相似的消费模式、消费观念、购买行为特征。

比如，教师选择服装多注重大方庄重、舒适方便，为文艺界人士则更注重服装的时尚性和个性⑸收入收入是影响各题购买力的重要因素，不同收入水平的消费者在服装上显示出明显差异。

在服装支出占消费支出的比例上，最低收入户为7.75%，随着收入的增加，支出比例增加，中等收入户降为10.56%，中等以上有开始下降，最高收入户降为8.79%。

无论是男装、女装还是童装，最高收入户的平均购买件数差不多低于是最低用户收入的3倍多。

女装消费量在个等级收入户中都市最高的，约占服装消费总量的一半。

⑹个性个性是指在先天遗传因素的基础上，在社会条件的制约影响下，通过人的活动表现出的稳定的心理特征的总和。

个性对服装消费偏好和购买行为有很大的影响。

例如，根据个性，可将消费这划分为外向型和内向型两类，外向型消费者开朗、热情、善于交际，服装消费偏好与购买决策易受外界因素的影响，且喜欢暖色调、对比强烈、大花纹的设计，并对服装有强烈的装饰倾向；内向型的消费者沉默寡言，善于思考，购买决策不易受外界因素的影响，喜欢冷色调、对比弱的、小花纹的设计，重视服装的协调性。

根据购买决策的理智与否，可将消费者区分为理智型、情绪型、意志型三类；根据消费者做出购买决策的独立能力，又将其分为独立型和依赖型两种。

除以上因素外，个体的学历水平、居住地和信仰等个体特征也会不同程度影响个体的服装消费模式。

⑺生活方式生活方式是指人们根据自己的价值观念安排生活的模式。

包括消费者的活动、兴趣和观念（Activities Interests Opinions,AIO）。

人们在选择服装时多遵循TPO原则，即根据时间、地点和场合选择和搭配服装，因此，生活内容不同、兴趣爱好不同、价值观念不同的个体，其着装的特征也不同，即选择服装的品类、款式、色彩、材料、品牌等都不同。

与过去相比，现代生活的特征是休闲时间大大增加，生活内容丰富，生活趋于多元化，且越来越重视自身的健康、享受、文化等方面。

⑻购买意识购买意识即了解目标消费者做出购买决策的影响因素，通常通过消费市场调研可以获得此信息。

影响消费者服装购买决策的主要因素有品牌名称、生产商、卖场服务及环境、流行性、设计、廓型、色彩、材料、尺寸、品质、价格等因素，但不同消费者、不同产品类型，这些因素的重要性会有所不同。

例如，一般来讲，价格对于低收入群体最重要，款式对于中等收入群体最重要，而品牌对于高收入群体最重要；女性消费者相对更注重产品的流行性以及卖场的环境和服务，而男性消费者更看重品牌和品质。

第三章进入21世纪中国服装消费变化趋势随着我国加入WTO，我国的国际化程度越来越高，经济水平不断提高，人们的生活不断改善和思想的逐渐解放，也随着科学技术的飞速发展和世界信息交流的空前活跃，服装业也进入了瞬息万变的时代，人们服装消费也随之发生了巨大的改变。

从服装的演变史和近期服装的流行趋势中，我们可以探究出现代服装消费的变化趋势。

其特点主要有一下几点：一、民族服装迅猛发展拥有五千年的中国服饰文化给中国服装设计是带来无限的遐想和大量的素材。

这也为中国服装设计师在国际舞台大展拳脚做了巨大的贡献，现在民族服装越来越国际化，进入21世纪中国服装消费中民族服装迅猛发展。

二、自然随意化工作节奏的加快和生活的喧嚣，是这个后现代的一个显著特征。

因此，要归于心灵的宁静，这是人类和社会之间取得平衡的必然选择。

服装风格趋向自然与随意，服装款式趋向便装化合休闲化，是反映这个“必然选择”的大趋势。

人们不再过于讲究那种刻意的繁琐的服装和着装形式，转而追求方便、轻松、自然、随意的服装和着装风格。

想牛仔裤、针织衫、夹克、风雪衣等服装类型已经从原先的实际需要发展成为流行款式，越来越多的人所喜爱。

自然随意服装的特点是质朴而有富有生活气息，款式轻松、活泼，穿着方便舒适，能适应现代生活的多种场合。

因此，有弹性的织物和服装也备受民众喜爱。

近年来，运动服也越来越受到民众的喜爱，运动服老少皆宜，舒适健康，质量好。