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婚纱礼服营销策划方案一、市场分析和目标客户群体定位：在婚纱礼服市场中，目标客户群体主要是即将结婚的新人，尤其是女性。
针对这一群体的特点和需求，企业可以进行市场分析，明确目标客户的特征，并制定合适的营销策略。
1. 婚纱礼服市场分析：婚纱礼服市场是一个庞大而竞争激烈的市场。
随着国民经济的发展和人们消费水平的提高，对于婚礼的需求逐渐增加。
同时，现代人们对于婚礼的追求也更加注重个性化、独特性，因此，婚纱礼服市场需求正呈现多样化和个性化的趋势。
2. 目标客户群体定位：根据市场分析，婚纱礼服企业可以定位目标客户群体为即将结婚的年轻女性，年龄在25-35岁之间，具备一定的经济实力，注重品质和独特性的消费者。
此外，对于婚礼相关产品和服务有一定了解和需求的顾客也是潜在目标客户群体。
二、品牌建设和宣传推广策略：在婚纱礼服市场中，品牌建设和宣传推广是非常重要的一环。
通过提升品牌知名度，企业可以在激烈的竞争中脱颖而出，吸引更多的潜在客户。
1. 品牌建设：在品牌建设中，企业应着重塑造自身的品牌形象和核心价值观。
通过提供高品质的婚纱礼服、个性化的定制服务以及独特的设计风格，企业可以树立起品牌的权威性和专业性。
同时，注重企业文化建设和员工培训，形成优质的服务团队，以提升企业的竞争力。
2. 宣传推广：宣传推广是将品牌形象传递给目标客户的重要途径之一。
企业可以采用以下宣传推广策略：（1）线上推广：通过建设专业的官方网站和社交媒体账号，发布婚纱礼服的宣传信息、产品展示和用户案例等。
此外，可以合作一些婚礼博主或时尚博主，进行跨界合作，增加品牌曝光度。
（2）线下推广：参加婚礼展览会和时尚展览会，搭建展台展示产品，并向现场参观者发放产品宣传资料。
同时，可以与合适的婚庆公司、摄影工作室等进行合作，互相推荐、举办婚纱展示活动等。
（3）明星代言：与一些知名明星合作，邀请他们成为品牌的代言人，以提升品牌形象和知名度。
明星代言可以通过拍摄广告、参加发布会等形式来进行。
婚纱礼服如何营销策划方案第一章：市场分析婚纱礼服作为婚礼必备品，一直以来都是新人们关注的焦点。
随着人们对婚礼的需求不断提高，婚纱礼服市场也日益繁荣。
然而，随之而来的市场竞争也越来越激烈。
为了在市场上占据一席之地，我们需要进行详细的市场分析，了解目标群体的需求，找出市场空白点，以制定相应的营销策略。
一、市场规模和发展趋势分析婚纱礼服市场一直以来都是发展迅速的行业，尤其在新时代的背景下，消费者对婚礼的需求更为迫切。
根据数据显示，婚纱礼服市场规模呈现稳定增长趋势，预计年增长率将超过7%。
预测未来几年内，随着消费者对婚礼的个性化需求的不断增加，婚纱礼服市场将继续保持快速增长。
二、目标群体分析1.年龄群体：年轻人群体是婚纱礼服市场最主要的消费群体，尤其是20-35岁的年轻人，他们正在进入婚礼高发期。
2.消费行为：这个年龄段的消费者对礼服的个性化需求比较高，追求时尚与浪漫，注重品质和性价比。
3.经济条件：随着经济的快速发展，年轻人的经济状况逐渐好转，他们更愿意花费更多的金钱在婚礼上。
三、竞争分析婚纱礼服市场竞争激烈，主要竞争者包括品牌婚纱公司、设计师品牌和电商平台。
他们通过不同的定位和营销策略来吸引消费者，使婚纱礼服市场更加多元化。
近年来，电商平台崛起，提供了更多选择和便利，对传统实体店构成了一定的冲击。
第二章：定位与品牌形象定位是企业进入市场的核心竞争力，是制定后续营销策略的基础。
品牌形象是企业在消费者心中的印象和定位。
在制定营销策略之前，我们需要明确自己的定位和品牌形象。
一、定位我们的婚纱礼服品牌致力于为新人提供高品质、个性化的婚纱礼服，打造一个浪漫、时尚的婚礼形象。
我们将注重设计和品质，并提供一个舒适、温馨的购物环境，以满足消费者的需求。
二、品牌形象我们的品牌形象将以浪漫、时尚、高品质为主要特点。
通过精心设计和选材，并结合舒适的购物环境，为消费者打造一个愉快的购物体验。
我们的品牌形象将以专业、贴心、值得信赖为消费者的形象定位。
婚纱礼服馆营销方案婚纱礼服馆营销方案概述婚纱礼服馆是一个提供婚纱礼服租赁和销售的专业店铺。
为了增加店铺的知名度和吸引更多的客户，制定一个有效的营销方案非常重要。
本文将介绍一个婚纱礼服馆的营销方案，包括目标客户群体、营销策略和推广渠道等。
目标客户群体婚纱礼服馆的目标客户群体主要包括新娘和新郎，他们是准备结婚的年轻夫妻。
这个群体通常追求高品质的婚纱礼服和个性化的服务，对婚礼的细节非常注重。
他们有稳定的收入来源，可以承担一定的租赁或购买婚纱礼服的费用。
营销策略1. 提供多样化的婚纱礼服款式和定制服务为了满足目标客户群体的需求，婚纱礼服馆应该提供多样化的婚纱礼服款式和定制服务。
可以考虑与设计师合作，定期更新婚纱款式，确保每个客户都能找到适合自己的婚纱。
此外，提供定制服务可以满足一些客户对个性化婚纱的需求，从而提高客户的满意度和购买意愿。
2. 提供增值服务除了基本的婚纱礼服租赁和销售服务，婚纱礼服馆还可以提供一些增值服务，以吸引更多客户。
例如，提供化妆造型和摄影服务，帮助客户在婚礼当天实现完美的妆容和拍摄高质量的婚纱照片。
此外，可以与婚礼策划公司、鲜花店等进行合作，提供一站式的婚礼解决方案，为客户提供更便捷的服务。
3. 打造独特的品牌形象婚纱礼服馆应该致力于打造一个独特的品牌形象，以提升知名度和客户对品牌的认知度。
可以通过以下方式来实现：- 设计专属的品牌标识和店铺装修风格，使客户进入店铺时能够立刻感受到品牌的独特魅力；- 在社交媒体上定期发布婚礼和婚纱相关的内容，分享客户的婚礼故事和体验，吸引更多的目标客户关注和参与；- 参与婚礼展览和时尚活动，展示品牌的专业和创新能力；- 与影视剧、综艺节目等进行合作，提升品牌的曝光度和影响力。
推广渠道为了将营销策略有效地传达给目标客户群体，需要选择合适的推广渠道。
以下是一些可能的推广渠道：1. 线上推广- 社交媒体平台：在微信、微博、抖音等社交媒体平台上开设官方账号，并定期发布优质内容，吸引目标客户关注和分享；- 搜索引擎优化：通过优化网站的关键词和内容，提高在搜索引擎中的排名，增加对目标客户的曝光度；- 网络广告：使用百度、谷歌等网络广告平台投放相关广告，吸引潜在客户点击进入官方网站。
婚纱礼服方案策划书3篇篇一婚纱礼服方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高和对婚礼的重视，婚纱礼服市场需求日益增长。
为了满足新人们对于独特、高品质婚纱礼服的需求，我们制定此方案策划书。
二、目标群体主要针对即将步入婚姻殿堂的新人，他们注重婚纱礼服的款式、质量和个性化。
三、产品与服务1. 多样化的婚纱礼服款式：提供经典款、时尚款、复古款等多种风格，以满足不同新人的喜好。
2. 高品质的面料和制作工艺：选用优质面料，确保穿着舒适且耐用。
3. 定制服务：根据新人的身材和特殊要求，提供量身定制服务。
4. 配饰搭配：提供头纱、手套、饰品等配套产品，打造整体完美效果。
四、市场分析1. 了解当前市场上婚纱礼服的流行趋势和消费者需求。
2. 分析竞争对手的优势和劣势，找准自身定位。
五、营销策略1. 线上推广：利用社交媒体、婚纱网站等进行宣传。
2. 线下活动：举办婚纱秀、参与婚礼展会等。
3. 与婚礼策划公司等相关行业合作，互相推荐。
4. 提供优惠活动和套餐，吸引客户。
六、店铺选址与装修1. 选择交通便利、人流量大的商业区域。
2. 装修风格要浪漫、温馨，营造出舒适的购物环境。
七、人员配置1. 专业的婚纱顾问，为客户提供专业建议和服务。
2. 熟练的裁缝师傅，确保定制服务的质量。
八、预算与成本1. 列出各项费用的预算，包括产品采购、店铺租赁与装修、人员工资等。
2. 进行成本控制，确保盈利能力。
九、盈利预测根据市场分析和经营策略，对未来的盈利情况进行预测。
十、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场变化、竞争加剧等。
2. 制定相应的应对措施，以降低风险对业务的影响。
篇二《婚纱礼服方案策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对婚礼的重视，婚纱礼服市场日益繁荣。
为了满足新人们对个性化、高品质婚纱礼服的需求，我们特制定本方案策划书，旨在打造一个独具特色、令人难忘的婚纱礼服系列。
二、目标群体主要针对即将步入婚姻殿堂的新人，他们追求时尚、独特、高品质的婚纱礼服，注重婚礼的仪式感和个性化。
婚庆中心推销方案策划书3篇篇一婚庆中心推销方案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对婚礼品质的追求，婚庆市场需求不断增长。
本婚庆中心致力于为新人提供一站式的婚庆服务，包括婚礼策划、场地布置、婚纱摄影、婚礼主持、婚礼跟妆等。
为了提高本婚庆中心的知名度和市场占有率，特制定本推销方案。
二、目标市场1. 年龄在 25-35 岁之间的适婚人群：这部分人群通常具有一定的经济实力和消费能力，对婚礼的品质和个性化要求较高。
2. 新婚夫妇：这部分人群已经完成婚礼，但可能对婚礼的某些环节不满意，或者需要为婚后的生活增添一些浪漫和纪念。
3. 即将步入婚姻殿堂的情侣：这部分人群正在筹备婚礼，对婚庆服务有较高的需求和关注度。
三、推销策略1. 网络营销：通过建立官方网站、公众号、微博等网络平台，发布婚庆中心的服务内容、案例展示、优惠活动等信息，吸引目标客户的关注和咨询。
2. 活动营销：定期举办婚礼秀、婚纱展、婚礼讲座等活动，邀请目标客户参加，展示婚庆中心的专业实力和服务特色，提高品牌知名度和美誉度。
4. 合作营销：与婚纱摄影、酒店、旅行社等相关行业进行合作，共同推广婚庆服务，实现资源共享和优势互补。
5. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权，提高客户的忠诚度和满意度。
四、推销方案实施计划1. 第一阶段（1-3 个月）：建立官方网站、公众号、微博等网络平台，完善服务内容和案例展示。
制定优惠活动方案，吸引目标客户的关注和咨询。
与相关行业进行合作洽谈，确定合作方式和内容。
举办婚礼秀、婚纱展等活动，展示婚庆中心的专业实力和服务特色。
2. 第二阶段（4-6 个月）：持续发布优质的内容，吸引目标客户的关注和互动。
开展会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权。
与合作商家共同推广婚庆服务，扩大市场影响力。
收集客户反馈，不断优化服务内容和流程。
3. 第三阶段（7-9 个月）：加强口碑营销，鼓励客户在社交媒体上分享自己的婚礼经历和感受。
婚纱营销策划方案
一、市场调研与定位：
进行市场调研，分析目标受众群体的消费习惯、需求和偏好，同时对竞争对手进行分析，确定婚纱店的定位和特色。
二、品牌宣传与推广：
策划线上线下的宣传推广活动，包括社交媒体广告投放、参加婚纱展会、举办婚纱写真比赛等吸引目标客户群体的活动。
三、新品发布与促销活动：
定期推出新款婚纱，组织时尚发布会或展示活动，搭配限时促销活动，吸引顾客的关注和购买欲望。
四、品牌合作与联名推广：
与知名婚纱摄影机构、婚礼策划公司等建立合作关系，共同推广品牌形象，增加品牌曝光度和美誉度。
五、客户关怀与售后服务：
建立完善的客户关怀体系，通过生日礼品、会员积分制度等方式提升客户满意度，增加客户复购和口碑传播。
六、提升店面形象与体验：
打造婚纱店的独特风格，营造浪漫、温馨的购物环境，提升顾客的购物体验和归属感。
七、数据分析与营销优化：
定期分析营销数据，对营销策略进行优化调整，提升营销效果和ROI。
婚纱摄影营销方案策划书3篇篇一《婚纱摄影营销方案策划书》一、市场分析1. 目标市场主要针对即将结婚的新人，年龄在 20-35 岁之间，他们注重个性化、高品质的婚纱摄影服务，同时对价格也有一定的敏感度。
2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对婚姻的重视，婚纱摄影市场逐年增长，具有较大的发展潜力。
3. 竞争状况市场上存在众多婚纱摄影机构，竞争激烈。
主要竞争对手包括传统影楼和一些新兴的工作室，各有优势和不足。
二、营销策略1. 产品策略提供多样化的婚纱摄影套餐，包括室内外场景拍摄、不同风格的造型和服装选择等，满足不同客户的需求。
同时，注重照片的质量和后期制作效果。
2. 价格策略制定合理的价格体系，既有高性价比的基础套餐，也有高端定制套餐，以满足不同消费层次的客户。
定期推出优惠活动和折扣，吸引客户。
3. 渠道策略通过线上线下相结合的方式进行推广。
线上利用社交媒体、官方网站、电商平台等渠道进行宣传和销售；线下通过门店展示、参加婚博会等方式吸引客户。
4. 促销策略举办各种促销活动，如新人团购、节假日优惠、老带新等，增加客户的购买意愿。
三、具体营销方案1. 社交媒体营销在微博、、抖音等社交媒体平台上发布精美的婚纱摄影作品、客户评价和优惠信息，吸引潜在客户的关注。
同时，与网红、博主合作进行推广。
2. 线下活动定期在门店举办婚纱摄影展，展示优秀作品和最新的拍摄风格。
参加婚博会等大型活动，现场提供咨询和优惠预订服务。
3. 会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先服务等特权，增加客户的忠诚度。
4. 合作与联盟与相关行业如婚礼策划公司、酒店、珠宝店等建立合作关系，互相推荐客户，实现资源共享和互利共赢。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成市场调研，确定目标客户群体和营销策略。
搭建社交媒体平台，发布品牌信息和作品。
2. 第二阶段（4-6 个月）开展线下活动和促销活动，积累客户资源。
优化产品和服务，提高客户满意度。
婚纱营销方案近年来，婚纱行业在中国以及全球范围内都经历了快速发展。
随着人们对于婚礼的重视程度不断提高，越来越多的新人开始寻找独特、个性化的婚纱产品。
因此，婚纱店需要制定一套有效的营销方案来吸引客户并提高销售额。
1. 品牌定位首先，婚纱店需要明确自己的品牌定位。
根据目标客户群体和婚纱店的风格特点，确定品牌形象和理念。
例如，如果婚纱店定位于高档、豪华风格，品牌形象可以强调优质面料、精湛工艺以及独特设计。
而如果婚纱店定位于平价婚纱市场，品牌形象可以突出价格优势和多样化选择。
2. 线上推广在互联网时代，线上推广是吸引客户的重要手段。
婚纱店可以通过建立精美的官方网站，发布婚纱照片和视频，展示最新产品和设计，提供在线预约服务等，从而引起潜在客户的兴趣。
此外，婚纱店还可以利用社交媒体平台如微博、微信等，通过发布精美平面图、视频和文章，与客户建立互动，并提供优惠信息和最新资讯。
3. 创意宣传活动为了提高品牌知名度和吸引更多客户，婚纱店可以举办创意宣传活动。
比如，举办婚纱秀，邀请知名模特和设计师参与，吸引媒体和潜在客户的关注。
此外，可以举办婚纱摄影比赛，征集客户的婚纱照片，通过评选和展览活动来展示婚纱店的设计水平，并增加客户的参与度。
4. 合作推广与其他相关行业进行合作推广是有效的营销手段。
比如，婚纱店可以与婚礼策划公司、婚纱摄影机构、婚宴酒店等进行合作，互相推荐客户和资源，共同开展促销活动。
通过与其他行业的合作，可以扩大目标客户群体，并提高品牌知名度。
5. 客户关系管理建立良好的客户关系管理系统对于婚纱店的发展至关重要。
通过定期与客户进行联系，发送节日祝福短信或邮件，提供售后服务和回访，婚纱店可以增加客户满意度以及客户的忠诚度。
此外，可以通过客户反馈问卷和研究，不断改进产品和服务，满足客户不断变化的需求。
总结起来，婚纱店的营销方案应该结合品牌定位，通过线上推广、创意宣传活动、合作推广以及客户关系管理等多个方面来吸引客户并提高销售额。
婚纱礼服店的营销策划方案一、行业分析1. 婚纱礼服市场前景分析：婚纱礼服市场是一个庞大且不断发展的市场，随着婚礼消费水平的提升和人们对个性化婚礼的追求，婚纱礼服的需求也越来越大。
根据统计数据显示，婚纱礼服市场每年以20%以上的速度增长。
2. 婚纱礼服市场竞争分析：婚纱礼服市场竞争激烈，主要竞争对手有婚纱礼服品牌店、婚纱礼服定制工作室、婚纱礼服租赁店等。
各家竞争对手在产品款式、品质、设计创意、服务等方面都存在一定的差异。
二、目标市场和目标客户1. 目标市场：初步定位婚纱礼服店的目标市场为年龄在22-35周岁的女性，其中以25-30周岁的女性为主要目标客户。
2. 目标客户：有意结婚的女性客户，对婚礼有一定的预算，注重婚礼仪式的细节和个性化设计，追求高品质和独特性的产品。
三、产品分析1. 婚纱礼服的特点：婚纱礼服是结婚仪式中必不可少的一部分，代表着婚礼的庄重、美丽和浪漫。
因此，婚纱礼服的款式、材质、细节工艺等要素都需具备高品质和精致的特点。
2. 产品策略：为了满足目标客户的需求，婚纱礼服店将注重产品的品质和设计创意，提供多样化、个性化的选择，包括经典款式、时尚款式以及定制款式。
四、定价策略1. 根据产品的材质、工艺、设计创意等因素进行合理的定价，切忌定价过高或过低。
2. 提供透明的定价公示，避免隐形消费和消费者不满。
五、渠道策略1. 线下渠道：开设实体店面，提供实体试穿和定制服务，同时与婚纱摄影、婚庆公司等合作，以增加曝光度和销售机会。
2. 线上渠道：搭建婚纱礼服店的官方网站和电商平台，实现线上销售和预订服务，提高品牌知名度和覆盖面。
六、促销策略1. 优惠活动：定期举办打折、满减和特惠活动，吸引客户关注和购买。
2. 赠品及礼品卡：在购买婚纱礼服时提供小礼品或者购买满额赠送礼品卡，增加购买欲望和客户留存率。
3. 合作推广：与婚纱摄影、婚庆公司等相关行业进行合作，开展搭配推广活动，互相引流和共同促销。
七、品牌推广策略1. 建立品牌形象：打造独特的品牌形象，通过店面装修和员工形象塑造等方面进行宣传。
婚纱礼服促销活动方案（通用10篇）为确保事情或工作顺当开展，经常需要预先订立方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的仔细过程。
怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是整理的婚纱礼服促销活动方案（通用10篇），希望大家可以喜爱并共享出去。
婚纱店促销活动策划方案篇一促销背景：1、全情市场情形：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。
依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。
但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。
这些影楼市场规模巨大，而且著名度较高，人气极旺。
2、竞争分析：重要来自于大规模影楼以及相近的同等影楼的宣扬强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。
这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。
swot分析☆ 优势分析：1、巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的著名度及美誉度。
2、五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：1、同档次的'产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也恐惧上当受骗。
☆ 机会点：1、新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2、促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。
这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威逼：1、在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。
地点：红旗中心广场店名：红旗心悦婚纱营销方案一、产品策略1、经典式婚纱摄影首先，在经济高速发展的今天，依然有许多人热衷经典婚纱摄影。
在经典式的婚纱摄影中，新郎身穿黑色的燕尾服、颈前配以黑色领结、胸前佩带胸花、手握白手套，新娘则身穿白色的拖地长纱、头披白纱、手带白色手套。
这样的场景在许多顾客心中已经成为一种象征。
其次，许多中老年人由于年轻时经济条件差，拥有一套婚纱照成为了一种深切的愿望，而这些中老年人更倾向于传统婚纱摄影。
另外，许多夫妇在结婚纪念日时更喜欢拍一套新的婚纱照作为留念，此现象尤以即将银婚、金婚、钻石婚的夫妇明显。
经典婚纱摄影不会随着人们追求时尚而被遗忘，故心悦婚纱一定要重视这项业务。
2、主题式婚纱摄影目前，结婚的年轻人普遍为80后，80后的特点是不拘泥于传统，喜欢追求时尚。
面对这样的顾客，我们应该全面开发主题式婚纱摄影，并且应加大力度开发主题元素，以符合顾客的偏好。
目前婚纱摄影的流行主题元素仅限于古典主义、自然风情、冬日物语、教堂别墅等，为此，我们将一些更加时尚的主题元素引入到心悦婚纱的主题摄影中，包括最新影视、流行歌曲、星座物语、复古潮流以及全球各大著名景点的主题。
这样的形式可以满足那些喜爱影视、音乐、复古和环游世界的顾客的要求，心悦婚纱一定会成为喜爱主题摄影顾客的首选影楼。
3、画意式婚纱摄影如今，越来越多的人喜欢唯美、带有艺术性的摄影作品，心悦婚纱应该抓住这一契机，推广画意式婚纱摄影。
画意式婚纱摄影的关键在于背景的选择，我们将为心悦婚纱推出手绘风格的背景，如手绘油画、手绘水彩画等，这种风格的背景极大的满足了希望具有艺术性要求的顾客的需要。
与此同时，我们也可以将画意式婚纱摄影与主题式婚纱摄影结合起来，对某种主题元素进行电脑修饰，产生一种充满诗情画意的浪漫氛围。
例如，在自然风情的主题背景下，利用电脑技术修饰成一种朦胧的感觉，云雾飘飘，如入仙境。
这样的画意感觉将吸引绝大多数紧追时尚、热衷艺术、享受浪漫的顾客，我们有理由相信，画意式婚纱摄影将成为新潮流。
4、剧情式婚纱摄影尽管主题婚纱摄影的拍摄在目前属于主流趋势，但在不久的将来一定会从服装、造型、摄影技巧等方面得到全面升级，赋予造型以更深刻的内涵，让顾客像在演绎一场剧情一般完成婚纱摄影。
通俗地讲，就是像拍电影一样拍婚纱照，剧情式婚纱摄影的魔力就在于此。
心悦婚纱可以用电影式故事情节的主题拍摄手法、根据其风格进行选择，表现出男女主角在结婚这个特定时期对爱情的理解和感悟，让顾客成为最闪亮耀眼的男女主角。
这种拍摄的手法，打破了传统的独幅模式，也打破传统的写真模式，打破没有情节的、没有变化的呆板模式，打破单一背景的、单一表情的陈旧表现，在一个主题的统率下，由多幅图片系统地展现一对新人的情感、情绪、情节的变化过程。
场景在变、瞬间在变、表情在变，但却连贯地道出了一个动人的情节故事。
二、定价策略1、渐降定价对于心悦婚纱所提供的个性化相册制作、自选婚纱摄影、创新写真等具有特色的业务在推出之初可以将价格定得较高，在短期内获取厚利，尽快收回投资。
由于这些业务较新，顾客对其并无理性认识，利用较高价格可以提高身价，适应顾客追求新业务的心理，有助于开拓市场，主动性较大。
一段时间后，当进入市场成熟期，这些业务的价格可逐步下降，有利于吸引新的消费者。
2、渗透定价对于心悦婚纱那些需求很大、与其他影楼重叠的业务，可以将价格定得较同规模影楼略低一些，这样可以迅速为市场所接受，打开市场，低价薄利，获得最大的市场占有率，获得一定的市场优势，打败竞争者。
3、关系定价向每位在心悦婚纱消费过的顾客免费办理具有双重优惠的VIP会员卡。
老顾客凭此会员卡再次来到心悦婚纱消费可以享受9.5折的优惠，由老顾客介绍来的新顾客凭此会员卡可以在拍摄婚纱时加拍5张照片（相册照片不变），同时还可以为此会员卡积分（每消费1元积1分，每50分可以抵扣1元钱）。
这样的关系定价主要是为了刺激老顾客的二次消费，并提高他们对影楼的宣传作用。
三、分销渠道策略网上预定优惠如今，淘宝、当当、携程等网上购物购票网站如日中天，正是因为在这些网站上消费可以享受优惠。
心悦婚纱也可以效仿此种销售方法，将自己的各种产品通过自己的网站做详细的介绍，并将影楼的客片上传到网站上供消费者参考，若在网站上有中意的产品可以进行网上预定。
凡是在网上预定之后15天内来心悦婚纱购买产品的消费者可以享受9.5折的优惠，这样大大刺激了一部分网民的消费热情。
四、销策策略1、广告宣传户外广告作为与影视、平面、广播并列的媒体，有其鲜明的特缺性。
首先，它在“时间”上拥有绝对优势——发布持续、稳定，不像电视、广播一闪即逝；但它在“空间”上处于劣势——受区域视觉限制大。
因此，户外广告最主要的功能是树立品牌形象，其次才是发布产品信息。
而白雪公主丽致婚纱摄影馆作为一个刚刚开张不久的品牌，树立品牌形象显得尤为重要，户外广告不失为一个宣传的重要手段。
1）大型海报广告大型海报广告有利于建立企业形象，并确立在同类产品中的领导地位，有效地加强受众对品牌的认知度。
在红旗地区，如果在新华都、百汇和沃尔玛等人流量巨大的大型商场投放大幅海报，海报形式以图文的形式出现，画面醒目，文字精炼，使人一看就懂。
这样的海报具有印象捕捉快的视觉效应，能有效地吸引在这些场所购物、休闲及娱乐的人群的注意，产生较强的市场效应，在红旗地区形成一定的认知度。
2）公共交通类广告公共交通类广告如车船广告是户外广告中用得比较多的一种媒体，其传递信息的作用是不容忽视的。
广告主可以借助这类广告向公众反复传递信息，因此它是一种高频率的流动广告媒介。
特别是公共交通车辆往返于市中心的主要街道，在车辆两侧或车头车尾上做广告，覆盖面广，广告效应尤其强烈。
尤其是在市区中。
2、媒体宣传方式1）电视宣传在当今经济发展迅速、城市节奏加快的时代背景下，电视节目作为人们休闲手段之一显得越发重要，而电视广告在其中更是起着不可估量的作用。
电视广告具有着如下优点：第一，它视听兼备、普及率高；第二，它更加直接而且具有一定的强制性；第三，它是商品的再现；第四，容易和观众建立起感情。
但是它的缺点同时也是存在的：时间上有限制；制作过程复杂；费用较高；无法对观众进行详细解释也不利于观众保存。
因此，在做电视广告宣传时，我馆要努力使电视广告成为面对面的销售方式，在创意方面加倍努力，以独特的技巧和富有吸引力的手法传达广告讯息。
2）广播宣传广播广告并非没有自己的特点与优势，而是没有被人们充分认识导致其价值被严重低估。
广播广告的交流感是跃动的和生动的，通过播报的语言、气息、情感等声音的多种表现手段中，充分开启人的心扉，掀动人的感情，产生一种最为和谐与完美的想象。
3）报纸宣传报纸广告覆盖面广，发行量大，阅读方式灵活，易于保存，是现代商家宣传的重要方法之一。
3、销售促进1、酒店秀一般的秀场主要是走秀或者期间有一定的娱乐节目或游戏串插，然而在吸引人气方面是暂时性的，而且有一个致命的弱点就是目标对象很不确定。
看热闹的人多，但并不是真正的消费者，而且，各大影楼不断重复几乎一样的外场秀已经令消费者麻木。
酒店秀则利用了老顾客优势及异业联盟的优势，它的目标客户群较为明确，由于采用异业联盟的形式，选择酒店做为秀场所在地，体现出影楼的档次与实力，起到一定的品牌树立的作用。
2、创新外场秀1）“表白”外场秀每一个爱情表白都能让人感到震颤。
每逢节日（尤其是情人节），在人流量较为集中的大商场外搭建外场促销展台，并配备大型音响及麦克风，过往情侣只要男方拿着麦克风对着女方大声说出：“我爱你！”就能获得由婚纱提供的精美情侣手机链、情侣餐具等礼品，并且还能获得婚纱照的优惠券。
通过分贝不同的“我爱你！”，使围观的人群越来越多，通过与围观者的互动，赠送礼品，达到宣传的效果。
2）另类“车队”外场秀传统形式的婚礼车队无非就是白色的高级轿车打头，谓之“白头到老”，后面跟着牌子不一或者统一的轿车，当然越多越好，这种婚礼仪式司空见惯，无非是捷达和宝马的区别而已，略显几分“俗气”。
心悦婚纱可以组建一支自己的另类婚礼“车队”，例如，精美的独轮车队、三轮车队、公交车队等，凡是在心悦婚纱拍摄婚纱照的顾客即可以优惠价享受婚纱提供的另类婚礼“车队”。
4、网络营销1业务介绍网站就相当于虚拟的影楼门面，顾客登陆网站就相当于走进影楼与门市沟通。
因此，在信息化的今天，心悦婚纱必须建立属于自己的网站。
在网站上顾客可以放松地了解影楼的产品以及影楼的服务流程、影楼的经营理念、影楼的门面以及内部的图片、影楼地址、电话号码、技术人员的介绍、影楼最新的优惠促销、以及拍摄风格、客照等。
这样的网上浏览模式可以让顾客足不出户就能详细地了解影楼的各种业务，例如主题婚纱摄影的各种主题元素，剧情婚纱摄影的各种剧情设置，写真摄影的各种不同背景。
同时，网站与影楼自己的数据库系统相连，将各种不同风格的背景分类上传，方便顾客从网路上预览。
2、论坛交流论坛是一个展示最新影楼信息并与促进客户间交流的好地方，所以心悦婚纱的网站上必须建立自己的论坛。
向每一个在心悦婚纱消费过的顾客办理VIP 会员卡，并将会员名称与密码作为心悦婚纱论坛的高级客户账号和密码，鼓励他们将自己满意的照片上床到论坛中，并为他们在论坛上为潜在顾客解决问题的好评度进行累计的会员卡积分。
需要强调的是，每个人都可以注册心悦婚纱的账号和密码，但普通用户和高级用户有所区别，提高高级用户的等级与威望度，让希望在论坛上了解心悦婚纱实际情况的潜在顾客从高级用户那里得到最真实的影楼信息。
这样的方式不仅对影楼起到了宣传作用，还为那些犹豫不决的潜在顾客打消了疑虑。
3、建立QQ群据调查，老顾客的二次消费是影楼主要的业务来源之一，因此，如何在网络上刺激老顾客的二次消费成为网络营销的关键问题。
我们建议鼓励每一个在心悦婚纱消费过的顾客按照自己的消费业务加入影楼相应的QQ群，互相交流消费的意见与感想，让这些顾客成为由影楼做纽带联系在一起的朋友，加深他们之间的感情，也加深对影楼的感情。
与此同时，各个QQ群的管理员（可以只派一人）应定期更新QQ群公告，将影楼的最新业务与优惠活动告知广大老顾客，进一步促进这些老顾客的二次消费。
