外贸专业术语完整版知识讲解

外贸基础知识及常用外贸术语
外贸基础知识：
外贸是指以出口和进口商品和服务为主的国际贸易活动，依靠国
际贸易活动推动各国经济发展，是国家科学发展战略的重要组成部分。

外贸常用术语：
1. 进口：指进入一个国家或地区的货物和服务。

2. 出口：指货物和服务从一个国家或地区出口到另一个国家或
地区。

3. 贸易报关：指使用报关单完成贸易交易所需的各种程序。

4. 外汇收支：指涉及外汇的收入、支出以及储备的活动。

5. 贸易付款：指进出口贸易交易所需的付款方式。

6. 贸易保险：指出口进口交易中对货物，服务或权利等进行保险，投保人可以在不正常情况下获得赔偿。

7. 汇率：指非特定货币与另一种货币的兑换率，是衡量国际收
支和贸易活动的重要指标。

8. 货代：指国际贸易中经手出口进口业务的代理商，主要完成
报关、装卸、保险及付款等运作。

外贸专业术语词汇解释一、交易流程1.询盘：买家向卖家发出的询问商品或服务价格等信息的行为。

2.报价：卖家根据买家的询盘内容，向买家提供的具体商品或服务的价格、交货期等详细信息。

3.订单：买家根据卖家的报价，向卖家发出的购买商品或服务的书面确认文件。

4.付款：买家按照订单要求向卖家支付货款的行为。

5.发货：卖家按照订单要求将商品或服务交付给物流公司的行为。

6.收货：买家收到卖家通过物流公司交付的商品或服务的行为。

7.验收：买家对收到的商品或服务进行质量、数量等方面的检验和确认。

8.退货：买家因不满意或存在质量问题等原因，将收到的商品退回给卖家的行为。

9.退款：因买家退货等原因，卖家将已收取的货款退还给买家的行为。

二、商品条款1.品质：商品的质量、规格、性能等方面的特点和要求。

2.数量：商品的总量或数量，通常以件数、重量、体积等方式表示。

3.包装：为了保护、保存和运输商品，对商品进行的包装和捆扎等处理。

4.交货期：卖家按照合同规定的时间和方式，将商品交付给买家的期限。

5.保险：为保障商品在运输和存储过程中的安全，由卖家或买家向保险公司投保的行为。

三、国际物流1.海运：利用船舶在国际间运输货物的行为。

2.空运：利用飞机在国际间运输货物的行为。

3.陆运：利用货车在国际间运输货物的行为。

4.快递：通过国际快递公司提供的快速、便捷的物流服务，将小件物品或文件等从一国迅速传递到另一国的行为。

5.仓储：在物流过程中，将商品存储在特定的场所，以便进行装卸、配送等作业的行为。

6.报关：货物进出口时，向海关申报并办理相关手续的行为。

7.商检：对进出口商品进行质量、安全等方面的检验和检测，以确保符合相关标准和规定的行为。

8.海关：国家设立的对进出口货物进行监管、征税等管理的行政机构。

9.货运代理：提供货物运输、报关、仓储等服务的专业机构，协助买卖双方完成国际物流活动。

四、外贸谈判1.谈判目标：谈判双方通过协商和交流，实现各自的经济利益和目标。

国际贸易13种贸易术语外贸行业常用的基本术语有EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。

以上常用的13种贸易术语，从左至右，卖方的义务越来越大，买方的反之。

也就是说上述贸易术语中，EXW术语下卖方承担最小责任，而DDP术语下卖方承担主要责任。

EXW 工厂交货是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。

该术语是卖方承当责任最小的术语。

FCA 货交承运人是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。

需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。

该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。

FAS 船边交货是指卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。

买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。

FOB 术语是指货物名称+货物数量+单价+FOB+装运港。

风险转移是在越过船舷时转移。

由于货物没有越过船舷责任承担应该由卖方公司承担。

如果在吊运过程中，吊杆断裂，货物没有落入大海而是落入船板上，则风险转移给买方，这个责任就应该有买方公司承担。

CFR 成本加运费是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。

但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。

该术语仅适用于海运或内河运输。

如当事各方无意越过船舷交货，则应使用CPT 术语。

CIF 成本、保险费加运费是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。

该术语仅适用于海运和内河运输。

若当事方无意越过船舷交货则应使用CIP术语。

CPT 运费付至（指定的目的地）是指卖方向其指定的承运人交货（货交承运人），但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费。

即买方承担交货之后一切风险和其他费用。

国际贸易实务术语总结国际贸易实务术语总结1：出口1.1 出口商（Exporter）出口商是指从一个国家或地区将产品或服务销售到另一个国家或地区的企业或个人。

1.2 出口贸易（Export Trade）出口贸易是指出口商将产品或服务销售到其他国家或地区，并从中获取收入的商业活动。

1.3 货物出口（Goods Export）货物出口是指出口商将实际物品出口到其他国家或地区进行销售。

1.4 服务出口（Service Export）服务出口是指出口商将服务项目（如技术支持、咨询等）提供给其他国家或地区的客户并从中获取收入。

2：进口2.1 进口商（Importer）进口商是指从一个国家或地区购买产品或服务并引入另一个国家或地区的企业或个人。

2.2 进口贸易（Import Trade）进口贸易是指进口商购买产品或服务并引入本国或地区，为本国或地区提供商品和服务的商业活动。

2.3 货物进口（Goods Import）货物进口是指进口商购买其他国家或地区生产的实际物品，并将其引入本国或地区。

2.4 服务进口（Service Import）服务进口是指进口商购买其他国家或地区提供的服务项目，并引入本国或地区使用。

3：国际贸易条件（Incoterms）国际贸易条件是由国际商会（ICC）制定的一套国际贸易术语，规定了进口和出口交货中各方的权利和责任，包括责任的划分、货物交付的时间和地点以及相关费用的分担等。

4：海关术语4.1 海关（Customs）海关是负责管理和监督进出口商品、物品和信息的机构。

4.2 进口关税（Import Duty）进口关税是指进口商品需缴纳的税费，由进口商支付给海关。

4.3 出口关税（Export Duty）出口关税是指出口商品需缴纳的税费，由出口商支付给海关。

4.4 进口限制（Import Restrictions）进口限制是指针对某些特定产品实施的限制或禁止进口的政策措施。

4.5 出口限制（Export Restrictions）出口限制是指针对某些特定产品实施的限制或禁止出口的政策措施。

国际贸易实务术语总结国际贸易实务术语总结一：贸易术语1. 出口（Export）: 指将商品、服务或资本从一个国家出售到另一个国家。

2. 进口（Import）: 指从一个国家购买并引入商品、服务或资本。

3.贸易逆差（Trade deficit）: 当一个国家的进口超过其出口时，经济上出现贸易逆差。

4.贸易顺差（Trade surplus）: 当一个国家的出口大于进口时，经济上出现贸易顺差。

5.关税（Tariff）: 是对进出口商品征收的税费，可以用来控制进口、保护本国产业或增加收入。

6.关税配额（Tariff quota）: 是限制特定商品进口数量的措施，通常在达到配额后需支付更高的关税。

7.非关税壁垒（Non-tariff barrier）: 是指非关税形式的贸易限制，包括配额、进口许可、技术标准等。

8.自由贸易区（Free Trade Area）: 是指一组国家通过降低或取消关税和非关税壁垒来促进自由贸易的区域。

9.关税同盟（Customs Union）: 是自由贸易区的一种更深度的一体化形式，成员国在对外贸易时实行统一的关税政策。

10.最惠国待遇（Most Favoured Nation treatment）: 是指一个国家给予其他国家的最优惠贸易条件，不能对某个国家给予更好的贸易待遇。

二：国际支付术语1.信用证（Letter of Credit）: 是银行以买方为指示人，在购买商品后为卖方提供保付款项的文件。

2.跟单信用证（Documentary Letter of Credit）: 除了支付任务，还要求卖方提供与货物相关的文件，如提单、装箱单等。

3.保函（Bank Guarantee）: 是银行为了保证某人或企业履行合同、支付款项等义务而出具的书面保证。

4.电汇（Telegraphic Transfer）: 是一种通过银行电子转账方式进行的国际支付。

5.托收（Collection）: 是一种付款方式，出口商通过银行要求进口商支付，银行收取费用并帮助卖方收款。

外贸业务中常用的贸易术语解析在今天的全球化经济中，外贸业务越来越成为许多企业的主要经济来源。

在外贸业务中，贸易术语是必须掌握的重要知识，因为不了解这些术语，就难以参与到国际贸易的竞争中。

本文将为大家详细解析外贸业务中常用的贸易术语。

一、FOB与CIFFOB和CIF是外贸业务中最常用的术语之一。

FOB是free on board的缩写，意味着卖方负责将货物交到船上，并承担运输费用和运输风险，一旦货物进入船舱，将不再负责。

CIF是cost, insurance and freight的缩写，意味着卖方负责将货物交到指定的港口，并承担运输费用和保险费用，但不负责货物在运输途中出现的任何损失或损坏。

对于买方而言，FOB与CIF的选择主要取决于其自身的需求和能力。

二、LC与TTLC和TT是另外两个常用的外贸术语。

LC是letter of credit的缩写，意为信用证，是一种国际贸易中的支付方式。

在这种方式下，卖方向银行开立一份信用证，要求买方在交货后按照信用证的规定付款。

此时，银行将承担付款风险，并将信用证的条款告知卖方。

TT是telegraphic transfer的缩写，意为电汇，是在买卖双方之间进行的一种即时付款方式。

在这种方式下，卖方将银行账户信息告知买方，买方将款项汇至卖方账户，完成支付。

值得注意的是，LC和TT支付方式各有优劣，买卖双方应该选择适合自身情况的付款方式。

三、包装与标识在外贸业务中，正确的包装和标识也非常重要。

包装应该符合国际运输标准，能够保护货物在运输途中不受损害，并且要有足够的标识以确保货物能够归属于正确的买家。

标识应该包括货物名称、数量、毛重、净重、生产日期等信息。

此外，还应该在包装上贴上正确的运输标签，以确保货物能够在运输途中被准确地称重和分类。

四、合同与发票合同和发票是任何一笔外贸交易的基本文件。

在签定合同之前，买卖双方应该详细地商定货物的品质、数量、价格以及交货时间等事项，并将这些事项写入合同。

THE IMPORTEXPORT PROCESS进出口贸易的各种专业名词和解释一、什么是报关报关是履行海关进出境手续的必要环节之一。

指的是进出境运输工具的负责人、货物和物品的收发货人或其代理人，在通过海关监管口岸时，依法进行申报并办理有关手续的过程。

报关涉及的对象可分为进出境的运输工具和货物、物品两大类。

由于性质不同，其报关程序各异。

运输工具如船舶、飞机等通常应由船长、机长签署到达、离境报关单，交验载货清单、空运、海运单等单证向海关申报，作为海关对装卸货物和上下旅客实施监管的依据。

而货物和物品则应由其收发货人或其代理人，按照货物的贸易性质或物品的类别，填写报关单，并随附有关的法定单证及商业和运输单证报关。

如属于保税货物，应按“保税货物”方式进行申报，海关对应办事项及监管办法与其他贸易方式的货物有所区别。

二、什么是关税关税是海关根据有关法律，对进出关境的货物和物品征收一种价外商品税。

*关税特点（1）对象是进出境的货物和物品（2）单一环节的价外税（3）涉外税*关税分类（1）征税对象分：进口税、出口税、过境税（2）征收标准分：从价、从量，此外各国常用的还有复合、选择、差价、滑准（3）征税性质分：普通、优惠（特惠、普惠、最惠）、差别（加重、抵消、报复、反倾销、反补贴）（4）保护形式和程度：关税壁垒和非关税壁垒三、其他最好到网上查询：如：（一）/freshbaby1127/blog/item/f64cbd09a76d8b246b60fb06.html1.国际贸易：泛指国际间商品和劳务的交换，它是世界各国对外贸易的总和。

2.对外贸易：指一个国家或地区与另一国家或地区之间的商品和劳务的交换。

3.贸易差额：一个国家（地区）在一定时期（如一年）内，出口额与进口额的相差数。

4.贸易平衡：出口额与进口额相等。

5.贸易顺差：出口额大于进口额6.贸易逆差: 出口额小于进口额。

7.对外贸易额：指一个国家在一定时期出口贸易额与进口贸易额之和。

国际贸易专业术语解释1. “FOB（Free on Board），就是船上交货呀！比如说，你要出口一批货物，在货物装上船那一刻，责任就从你转移到买家啦！这就好像接力比赛，你把接力棒交到对方手里，后面的路就靠他们啦！”2. “CIF（Cost, Insurance and Freight），成本、保险加运费哟！好比你是卖家，不仅要负责货物的成本，还要买好保险，把货物安全送到目的地，就像是你给货物买了张一路平安的票呢！比如你卖东西给国外客户，用CIF 术语，你就得把这些都安排好呀！”3. “EXW（Ex Works），工厂交货呀！这就相当于你在自己工厂门口就把货物交给买家啦，之后的事情都由他们搞定，是不是很简单直接？就像你把做好的蛋糕放在店门口，顾客自己来拿走就行啦！”4. “FCA（Free Carrier），货交承运人呢！想象一下，你把货物交给运输公司的那个人，这时候责任就转移啦！就如同你把包裹交给快递员，之后就看快递员的啦！比如你和对方约定 FCA，你把货交给承运人就完成任务咯！”5. “CPT（Carriage Paid To），运费付至呀！就是说你要承担把货物运到指定地点的运费呢！这就好像你给朋友寄东西，你付了邮费一样，只不过这个距离更远啦！比如你要把货物运到某个地方，用 CPT 术语，你得把运费掏了哦！”6. “CIP（Carriage and Insurance Paid To），运费、保险费付至呢！哇塞，这就不仅要付运费，还要买保险哦！就像你送贵重物品给别人，不仅要付运费让它到对方那里，还要买保险以防万一呀！比如你用 CIP 术语，这些都得安排妥妥的！”7. “DAT（Delivered at Terminal），运输终端交货呀！就是货物到了指定的运输终端，责任就转移啦！好比你送东西到快递驿站，到了那里你就完成任务了呢！比如说你和对方约定 DAT，货物到了那个终端，你就可以松口气啦！”8. “DAP（Delivered at Place），目的地交货呢！这可厉害啦，要把货物送到指定的地点哟！就像你给朋友送礼物，直接送到他家门口一样！比如你用 DAP 术语，得把货物一路护送到目的地哦！”9. “DDP（Delivered Duty Paid），完税后交货呀！这可是最厉害的一个，你要承担所有的责任和费用，包括关税啥的！就像你给别人准备了一份超级豪华大礼包，什么都包了！比如你答应 DDP，那可真得把一切都搞定呀！”10. “L/C（Letter of Credit），信用证哟！这就像是给买家和卖家之间的一个保障，银行做担保呢！比如说买家开个信用证，卖家就放心发货，不用担心收不到钱啦！是不是很靠谱呢？”我的观点结论就是：这些国际贸易专业术语都很重要呀，搞清楚它们，才能在国际贸易中少走弯路，顺利完成交易呢！。

外贸知识及专业术语一.计量单位1、BAG 袋（复数单位：BAGS）2、CASE 箱（复数单位：CASES）3、CBM 立方米（复数单位：CBM）4、CM. 厘米（复数单位：CM.）5、CTN 箱（复数单位：CTNS）6、CU.INCH 立方英尺（复数单位：CU.INCH）7、DOZ 打（复数单位：DOZS）8、DOZ. 打（复数单位：DOZ.）9、FT. 英寸（复数单位：FT.）10、GAL. 加仑（复数单位：GAL.）11、INCH 英尺（复数单位：INCH）12、KG 公斤（复数单位：KGS）13、L. 升（复数单位：L.）14、M 米（复数单位：M）15、PC 件（复数单位：PCS）16、SET 套（复数单位：SETS）17、T 吨（复数单位：T）二.货币代码1、RMB 人民币 1.0000（汇率）2、A TS 奥地利先令0.70383、AUD 澳大利亚元 5.27444、BEF 比利时法郎0.24015、CAD 加拿大元 5.18466、CHF 瑞士法郎 6.02067、DDK 丹麦克朗 1.30038、DEM 德国马克 4.96629、ESP 西班牙比塞塔0.056810、EUR 欧元9.684011、FIM 芬兰马克 1.628712、FRF 法国法郎 1.4808 13、GBP 英镑13.634814、HKD 港币 1.068915、ITL 意大利里拉0.000516、JPY 日元0.073317、MAD 澳门元 1.032718、NLG 荷兰盾 4.394419、NOK 挪威克朗 1.123520、PHP 菲律宾比索0.216621、SEK 瑞典克朗 1.049222、THB 泰国铢0.227523、USD 美元8.2798三.收汇方式D/A 托收（COLLECTION）承付交单（Documents against Acceptance）D/D 汇付（REMITTANCE）票汇（Demand Draft）D/P 托收（COLLECTION）付款交单（Documents against Payment）L/C 信用证（LETTER OF CREDIT）信用证（Letter of Credit）M/T 汇付（REMITTANCE）信汇（Mail Transfer）O/A 记帐（OPEN ACCOUNT）记帐（Open Account）P/N 现付（IN CASH）银行本票（Promissory Note）T/T 汇付（REMITTANCE）电汇（Telegraphic Transfer）四.价格术语CFR 成本加运费（……指定目的港）CIF 成本、保险费加运费（……指定目的港）CIP 运费和保险费付至（……指定目的地）CPT 运费付至（……指定目的地点）DAF 边境交货（……指定地点）DDP 完税后交货（……指定目的地）DDU 未完税交货（……指定目的地）DEQ 目的港码头交货（关税已付）（……指定目的港）DES 目的港船上交货（……指定目的港）EXW 工厂交货（……指定地点）FAS 船边交货（……指定装运港）FCA 货交承运人（……指定地点）FOB 装运港船上交货（……指定装运港）ZZZ 相互约定的交货条款。