《信任五环》书籍的读书提纲共42页

超级销售拜访技巧为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。

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实战型能落地营销/管理专家-黄俭老师简介：滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。

黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。

进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。

听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。

《信任五环©》超级销售拜访技巧【课程背景】：在日常销售中，很多客户经理经常会遇到如下问题和困惑：⚫有效商机不足⚫很难约到客户，特别是高层⚫见客户不知道说什么⚫把握不好客户心理，不知道客户在想什么⚫客户总说没需求、不需要我们的产品⚫客户不着急，总立不了项，立了项也迟迟不决策⚫项目进度缓慢，无法按计划推进⚫我们认为方案很有价值，客户却不这么认为，怎么样才能让客户认可我们的价值⚫如何清晰地告诉客户我们的优势⚫如何控制项目进程和客户选择标准，让客户跟着我们走⚫对手恶性竞争报低价怎么办⚫客户到底为什么买东西，依据什么做决策呢⚫怎么样让客户看我不像个光想挣他们钱的销售⚫……。

销售的成功，是由销售和客户一次次面对面的有效拜访构成的，每次客户拜访决定了销售策略的执行、项目推进效果和质量。

只有见面，彼此才会建立信任，只有建立信任，客户才会购买。

客户的购买是客户自己做出决定的过程，客户购买一定有他自己希望解决或达成的目的。

客户只关注他自己认为重要的事情，而并不是产品或方案本身，更不是销售人员种种套近乎的行为。

在客户的采购过程中，谁忽略了客户头脑中的认知和想法，谁就在和客户进行抗争。

如果销售人员无视客户意识之中的真实想法，而一味地介绍自己的产品或公司，或自以为知道地判断客户的想法，那对客户来讲就是一种“采购权和选择权的剥夺”，客户会视为对他们的侵害。

一名出色的销售，要学会抑制自己说话的冲动、思考的冲动、人性本能的冲动，去迎合客户的想法。

所以，销售不仅是一门行为学，更是一门逻辑学、心理学、语言学。

信任五环主要针对讲述局势分析和策略制定之后，如何在客户拜访中了解客户的真实想法和客户成共识、获得客户行动承诺的销售拜访技巧类课程。

“信任五环”主要是在拜访过程中的“拜访准备、了解概念、呈现优势、获得承诺、拜访评估”等五个关键环节，这五环，环环相扣，步步紧逼，不仅深入体现和诠释了以“客户为中心”的营销理念，全面总结了“关注客户思维”的销售技巧，更是对人性的一种思考。

北师大版思品八上《信任无价》word教案【教学目标】知识目标：1、认识诚实与信任的关系。

2、了解和体验信任的意义。

能力目标：感受信任的含义，明白得信任的价值和意义。

情感态度价值观目标：体会和感受信任，正确看待信任及其价值、意义，树立信任理念。

【教学重点、难点】认识信任的积极意义【教学方法】“导—学—探—练—清”教学法【教学过程】一、目标导学1、复习提问，导入新课诚实是做人的全然，诚实在与人交往中有什么意义呢？日常生活中，我们时时处处都在感受着人与人之间的相互信任，我们的压力和痛楚有人分担，欢乐和成功有人分享，这种感受弥足宝贵。

诚实是重要的交往品德，信任同样也是一种重要的交往品德。

2、出示学习目标，学生齐读或指定学生读（1）说说你对信任一词的认识和明白得。

（2）信任和诚实的关系是什么？（3）信任有什么重要意义？二、自主学习1、教师出示自学提纲：（1）说说你对信任一词的认识和明白得。

（2）生活中，假如遇到别人信任或不信任你的情形时，你会有什么感受？（3）信任和诚实的关系是什么？（4）信任有什么重要意义？2、学生依照自学提纲，阅读教材35—38页，逐一找出自学提纲问题的答案；做好查、画、写、记、思，作好回答问题的预备三、合作探究1、对自学中的疑难问题，小组之间合作交流，共同解决2、学生展现、纠错、补充、互评，老师点评3、教师点拨拓展，总结提升信任的认识：所谓信任，确实是相信而敢于托付，是对一个运气质和能力的确信，也是一种重要的交往品德。

信任和诚实的关系：诚实和信任是不可分的，只有诚实的人才能获得信任。

信任的重要意义：信任他人，能够使我们获得一种安全感，得到他人信任，我们能够得到一种心理满足；信任是人们感情的重要纽带，能够是交往更为顺畅；信任是一笔宝贵的人一辈子财宝。

4、阅读课本38页“社会观看”失信的代价，谈谈“南京冠生园”的事例说明了什么？南京冠生园的事例充分说明了不但我们人与人之间要讲诚信，企业也要讲诚信。

15 信任【教学目标】知识与技能：1、学习本课生字新词，理解“沁人心脾”“沉浸”“注视”“兴高采烈”等词语的意思。

2、有感情地朗读课文，了解课文的主要内容。

3、过程与方法：启发思考逐层领会情感态度价值观：使学生了解人与人之间地相互信任是美好的品质，也使学生从文中感受被人信任的喜悦。

【教学重难点】重点：有感情的朗读课文，体会被人信任的喜悦之情。

难点：学习侧面烘托的的写作方法。

【教学时数】2课时第一课时【课时目标】1.学习本课生字新词，理解“沁人心脾”、“沉浸”“注视”“兴高采烈”等词语的意思。

2.理解课文内容。

【教学过程】一、谈话导入1.同学们，你去果园摘过水果吗？都摘果哪些水果？有什么收获呢？2.美国作家盖尔·布兰克也去果园摘过桃子，想知道他特别的经历和感受吗？咱们一起来学习《信任》这篇课文吧。

3.板书课题：信任齐读。

二、揭题引入：“信任”什么意思？课文主要写了谁信任谁？【此处为课件2】那么双方是怎样信任的？信任给人带来怎样的感受呢？相信通过学习，你会找到答案的。

请同学们打开书，用自己喜欢的方式读读课文，想一想课文主要讲了一件什么事？5.检查字词掌握情况。

（1）课件出示会认字，教师正音。

【此处为课件3】（2）课件出示会写字，教师指导书写。

【此处为课件4】（3）课件出示本课新词，教师引导学生用查字典等方法去理解。

【此处为课件5】木牌搁着愉快撒腿注视沁人心沉浸沉甸甸小心翼翼兴高采烈三、初读课文，感知内容1.指名概括文章主要内容。

2.分组齐读课文，注意将课文读流利3.默读课文，质疑问难。

四、课堂练习【此处为课件6】1、把难写的字多写几遍。

2、抄写自己喜欢的词语。

第二课时【课时目标】使学生了解人与人之间地相互信任是美好的品质，也使学生从文中感受被人信任的喜悦。

【教具准备】课件【教学过程】复习导入，激发情感。

同学们，当我们随着春风的脚步走向初夏，粉红的桃花慢慢变成了一个个清香诱人的大桃子。

每次在“我”回家的路上，总能看见公路旁边立着这样一块木牌：桃子——自己采摘（课件出示板书），【此处为课件8】你们想弄明白这是怎么回事吗？那么下面就让我们一起去探个究竟吧！这节课我们继续学习《信任》。

北师版五年级语文《信任》课文及教案2022年在实际教学活动中，教案起着非常重要的作用。

编写教案有利于老师弄通教材内容，准确把握教材的重点与难点，更好地组织教学活动，进步教学质量，收到预期的教学效果。

下面WTT给大家带来关于北师版五年级《信任》课文及教案，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

《信任》课文每次回家的路上，总能看见一块立在公路边上的木牌，上面写着：“桃子，自己采摘。

”真有趣!终于有一天，我决定去探个终究。

从公路拐过去不远处，出现了一片桃树林和一座小木屋。

走近木屋，只见屋前有一张木桌，桌上搁着几只竹篮，篮下压着一张纸条，上面写着：“朋友，欢送您!每篮桃子五元钱，尽管自己采，然后把钱放在出口旁边的箱子里。

祝您愉快!”这时，一只小狗从屋旁跑过来，友好地看着我。

我说：“喂，小家伙，你愿意去桃林吗?”小狗叫了两声，撒腿向桃林跑去。

我跟着小狗钻进桃林，一股泌人心脾的香味迎面扑来。

我沉浸在亲手采摘果实的欢悦中，不一会儿，两只篮子就装满了又香又甜的大桃子。

我提着沉甸甸的篮子跟着小狗往回走。

小心翼翼地装好桃子后，我掏出钱包，这才发现钱箱旁躺着一只大花猫。

“难道它会数钱吗?”我想，“也许是的。

”当我要分开的时候，又有人兴高采烈地走进桃林。

这时，我才发现，果园主人正埋头在桃林的边上修路。

走了好远以后，我又禁不住回过头去，久久注视着那片果林和那间小屋……[北师大版第十册课文]每次去婆家的路上，总见一块立在公路边用大红漆写在黄色板上的告示：“桃子——自采——三里路”。

真有趣。

终于有一天，我和丈夫决定去看个终究。

从公路拐过去不到一英里，路边出现了一块醒目的告示板，板上画着黄色的桃子，红色的箭头向右指。

“没有三英里吧。

”我说。

只见我们前面是一条泥石小路。

汽车往前又行驶了一会儿，一个红色的箭头又把我们带向野草茂盛的小路。

总之，每当转个弯，眼看就要失去方向时，红箭头又出现了。

汽车行驶了大约三英里时，我们发现路边有条大黄狗，它似乎等着我们的到来。