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第1篇一、自我介绍与职业规划1. 请简单介绍一下您的个人背景，包括教育经历、工作经历等。
解析：此题旨在了解应聘者的基本情况和背景，为后续的提问提供基础。
应聘者应简洁明了地介绍自己的教育背景、工作经历、专业技能等。
2. 您为什么选择我们公司？对我们公司的哪些方面比较感兴趣？解析：此题考察应聘者对公司的了解程度以及选择公司的原因。
应聘者应结合自身情况，说明为什么选择该公司，并具体阐述对哪些方面的兴趣。
3. 您的职业规划是什么？为什么选择从事机构业务员这个职业？解析：此题考察应聘者的职业规划和求职动机。
应聘者应明确自己的职业目标，并说明为什么选择机构业务员这个职业。
二、业务知识测试1. 请简要介绍机构业务员的主要工作职责。
解析：此题考察应聘者对机构业务员职责的理解。
应聘者应列举机构业务员的主要工作内容，如客户开发、产品推广、业务谈判等。
2. 举例说明您在以往的工作中，如何成功地开发一位新客户。
解析：此题考察应聘者的实际操作能力和沟通技巧。
应聘者应结合具体案例，阐述开发新客户的过程和方法。
3. 当客户对产品或服务有疑问时，您会如何处理？解析：此题考察应聘者的应变能力和解决问题的能力。
应聘者应说明如何耐心解答客户疑问，提供专业的建议。
4. 请谈谈您对市场竞争的认识，以及如何应对竞争压力。
解析：此题考察应聘者的市场意识和竞争意识。
应聘者应阐述市场竞争的现状和特点，并说明如何应对竞争压力。
三、案例分析1. 案例一：某公司推出一款新产品，您作为业务员，如何制定推广计划？解析：此题考察应聘者的市场推广能力和策划能力。
应聘者应从市场调研、目标客户、推广渠道、活动策划等方面进行阐述。
2. 案例二：某客户对产品价格有异议，您如何进行谈判？解析：此题考察应聘者的谈判技巧和沟通能力。
应聘者应说明如何了解客户需求，提出合理的解决方案，达成共识。
四、心理素质测试1. 您在面对客户拒绝时，通常会采取什么态度？解析：此题考察应聘者的抗压能力和心理素质。
招聘营业员面试题及回答建议(某大型国企)面试问答题（总共10个问题）第一题题目：请您描述一下您在过去的工作经历中，遇到过的最具挑战性的客户服务情况是什么？您是如何处理的？最终的结果如何？答案示例：在我之前的一份零售工作中，我遇到了一位对我们的产品非常不满的顾客。
这位顾客购买了一件衣服，但是回家后发现尺码不合适，并且在洗涤后出现了脱色的情况。
当她来店里寻求解决办法时，情绪显得很激动，并且表示她已经推荐了几位朋友来我们店铺购物，这次的经历让她感到非常失望。
面对这种情况，我首先向顾客表达了诚挚的歉意，并且肯定了她的感受，确保她知道我们重视她的问题。
接着，我按照公司的退货政策，立刻为她办理了退货手续，并且为了弥补她的不便，我额外赠送了她一张优惠券，以便她在下次购物时使用。
同时，我也记录下了这一事件的具体情况，并向上级汇报了关于产品质量的反馈，希望可以避免类似情况再次发生。
顾客对于我的处理方式表示满意，她的态度也从最初的不满转变成了理解和感谢。
解析：这道题目考察的是应聘者在面对客户投诉时的应对能力和解决问题的能力。
优秀的答案应该能够体现出应聘者的同理心、解决问题的专业性以及积极主动的态度。
此外，还应该展现出应聘者具备良好的沟通技巧，能够在紧张的情况下保持冷静，有效解决问题的同时维护公司的形象。
上述答案示例展示了应聘者如何通过有效的沟通缓解客户的不满，并采取实际行动来补救，最终赢得了客户的信任和支持。
第二题问题：请您谈谈您对营业员这一职位的理解，以及您认为自己具备哪些适合这一职位的优势？答案：1.回答示例：“我认为营业员是连接顾客和公司的重要桥梁。
这一职位需要具备良好的沟通能力、服务意识和销售技巧。
我个人认为我具备以下优势：•沟通能力：我善于倾听顾客需求，能够清晰、准确地表达产品信息。
•服务意识：我对待顾客热情周到，能够及时解决顾客问题，提供满意的服务。
•销售技巧：我有一定的销售经验，能够通过有效的沟通技巧促进产品销售。
第1篇一、开场白尊敬的面试官，您好！我是应聘贵公司销售岗位的[姓名]，非常荣幸能够参加今天的面试。
在面试之前，我想简要介绍一下自己，以便您更好地了解我的背景和技能。
以下是我准备的一些面试题目，希望能够帮助我在面试中更好地展示自己。
二、个人背景及职业规划1. 请您简要介绍一下自己的教育背景和过往的工作经历。
解答示例：您好，我叫[姓名]，毕业于[学校名称]，专业是[专业名称]。
在校期间，我积极参与各类社会实践和志愿者活动，锻炼了自己的团队协作能力和沟通能力。
毕业后，我曾在[上一家公司名称]担任销售助理，负责客户关系维护和销售数据分析工作，积累了丰富的销售经验。
2. 您为什么选择销售这个职业？解答示例：我选择销售这个职业，是因为我热爱与人交流，喜欢挑战和解决问题。
销售工作不仅能够锻炼我的沟通能力，还能让我不断学习新知识，拓宽视野。
此外，销售工作具有很高的成就感和回报，我希望能通过自己的努力为公司创造价值。
3. 您的职业规划是什么？解答示例：我的职业规划是成为一名优秀的销售经理，带领团队实现业绩目标。
在未来的几年里，我将不断提升自己的销售技能和团队管理能力，争取在贵公司获得更好的发展机会。
三、销售技能与经验1. 请您谈谈自己在销售过程中遇到的最大挑战是什么？是如何克服的？解答示例：在我之前的销售工作中，遇到过客户需求多变、市场竞争激烈等挑战。
为了克服这些困难，我首先加强了对市场趋势和客户需求的研究，以便更好地把握销售机会。
其次，我学会了灵活调整销售策略，针对不同客户采取不同的沟通方式。
最后，我注重团队协作，与同事共同解决问题，共同提升业绩。
2. 您如何理解客户关系管理？解答示例：客户关系管理是指企业与客户之间建立、维护和发展长期稳定关系的活动。
我认为，客户关系管理的关键在于真诚、专业和用心。
首先，要真诚地对待每一位客户，关注他们的需求和痛点。
其次，要具备专业的产品知识和销售技巧，为客户提供优质的服务。
最后，用心维护客户关系，定期跟进，确保客户满意度。
业务员面试提问第一篇：业务员面试提问业务员面试提问：1.教育背景及个人学习能力和成绩。
2.工作经历、工作专长和工作经验。
3.作兼职和参加社团活动的经历和经验体会。
4.个人的创造能力和创新能力。
5.个人的优点和缺点及对它们的认识。
6.个人品德、教养和素质的述评。
7.曾经取得过的成果和失败的教训。
8.自我测试、自我评估及个人职业生涯发展规划。
9.关于角色扮演问题。
10.对行业相关知识、企业文化、相关职位的了解和理解。
11.应聘相关职位的优势和劣势。
如：技术职位、行政职位、销售职位、市场职位及人力资源职位等。
第二篇：面试提问面试提问模板1.请介绍一下你自己。
2.你了解过我们公司(行业)吗？3.你以前在原单位都干过什么工作？原单位薪金是多少？为什么要离开原来的公司？4.你在原来的公司与同事之间是如何相处的？5.你在我们公司的薪金要求是多少？你现在住哪里？6.你觉得自己个性上最大的一个优点是什么？说说你认为自己需改进的缺点或是不足。
7.最能概括你自己的三个词是什么？8.你通常如何对待别人的批评？9.谈谈你对加班的看法10.你欣赏哪种性格的人?11.你为什么愿意来我们公司工作？12.你还有什么问题要问的吗？13.如果你被录用了，何时可以到职？14.一个工作过程中会遇到的事例。
请对方谈谈处理或解决的办法。
第三篇：面试提问七、结合以上内容最终判定简历是否符合职位要求？如根据以上不能判定是否符合职位要求时，可选用电话进行筛选；如可判定简历合格的可直接向用人部门推荐。
电话筛选简历的方法与要点：电话筛选主要用于以下几种情况：A.初次筛选时模棱两可的简历；B.招聘职位有语言表达能力要求的简历；C.几种筛选方法相结合并用的情况。
1.与求职者确认并自我介绍，询问现在打电话是否合适或是否方便；2.告知求职者简历来源与应聘职位；3.简单介绍公司或求职者应聘职位；4.了解求职者目前所在地及目前工作状况（在职或失业）；5.询问求职者应聘原因及离职原因；6.了解求职者目前工作的主要内容以及主要技能（可以通过请求职者自我介绍的方式了解或其它方式）；7.了解求职者对应聘职位的认识（可选）；8.了解求职者对薪酬福利的期望值（可选）；9.请求职者提出其所关心的问题（可选）；10.了解求职者语言表达能力及沟通能力，如普通话是否标准等？（根据职位要求而定）11.通过电话沟通情况，最终判定简历是否符合职位要求。
业务员面试问题及答案业务员面试问题及答案应聘业务员一般会问什么问题?为大家收集了业务员面试问题及答案，希望大家喜欢! 外贸业务员面试问题及答案(一) 1，客户给你回信说另一个供应商报价相似质量的产品竟然便宜一半，你会怎么回复客户? RE: 这个需要我们自己对行业要了解，如果是质量一样，价格不可能做到一半。
(在我们工厂价格已经比较低的情况下。
) 客户很可能是乱砍价，要么客户不熟悉行业。
如果是品质一样，价格便宜一半，客户根本不会找我们再谈。
所以建议客户先要我们样品和对方的比较看看，如果对方的实在很便宜，这个客户我们放弃。
让客户先吃点亏，以后我们再跟这个客户。
2.跟客户谈了几个回合最后因为价格谈不来，客户说下次再合作吧，你会怎么回复? RE:可以先答应客户的价格，同时建议客户要我们的样品。
只要客户愿意要我们的样品，我们说给他发样品，但是要迟迟托着不发。
等客户着急问我们样品，我们再告诉客户，忧郁价格太低，做到这个价格的产品品质会很差，处于保护客户信誉的考虑我们就不发样品了。
看看客户反映，然后看情况把价格提上去。
如果客户注重品质的，会做一些让步。
如果客户只要烂货，这个客户就放弃。
3。
客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复? RE: 发货前让客户请验货公司帮客户验货比如SG S，验货OK发货。
FOB或CF条件下，货物上船后我们不负责。
货物都是按客户之前要求生产的，也验货OK。
请客户自己和客户的客户沟通。
赔偿和退货免谈。
4.客户余款收了，但是因为某种原因货停在港上一个月半了，客户很急，因此很生气对你也很失望，电话不理，邮件也不回，你会怎么回复客户争取还能让客户跟你下次合作? RE:先搞清楚什么愿意停港，尽量配合客户解决。
业务员面试问题及答案业务员面试问题及答案一个优秀业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士，业务员面试问题有哪些?以下是店铺为你整理的业务员面试问题及答案，希望能帮到你。
业务员面试问题及答案11：为什么你是这份工作的最佳人选?A、我干过不少这种职位，我的经验将帮助我胜任这一岗位。
B、我干什么都很出色。
C、通过我们之间的交流，我觉得这里是一个很好的工作地点。
D、你们需要可以生产出“效益”的人，而我的背景和经验可以证明我的能力，例如：我曾经……例题1：A、错误。
经验是好的，但“很多相同职位”也许更让人觉得你并不总能保证很好的表现。
B、错误。
很自信的回答，但是过于傲慢。
对于这种问题合适的案例和谦虚更重要。
C、错误。
这对雇主来说是一个很好的恭维，但是过于自我为中心了，答非所问。
应该指出你能为雇主提供什么。
D、最佳答案。
回答问题并提供案例支持在这里是最好的策略。
销售面试问题及答案试题2：描述一下你自己。
A、列举自己的个人经历、业余兴趣爱好等。
B、大肆宣扬一下自己良好的品德和工作习惯。
C、列举3个自己的性格与成就的具体案例。
例题2： A、错误。
一般来说，招聘者更想通过这个问题了解你的习惯和行为方式。
个人的详细资料对他们来说没有任何意义。
B、自大并不能让你从竞争中脱颖而出。
回答完问题以后，你必须得到招聘者的信任并让他/她记住你。
这样的宣扬并不成功。
C、最佳答案。
案例是你能力最好的证据。
一个清晰简明有力的案例能让你从人群中脱颖而出，给招聘者留下好印象。
因此，在面试以前最好考虑一下这份工作需要自己什么样的品质，做好准备。
业务员面试问题及答案2问题一："请你自我介绍一下"1、这是面试的必考题目。
2、介绍内容要与个人简历相一致。
3、表述方式上尽量口语化。
4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。
5、条理要清晰，层次要分明。
6、事先最好以文字的形式写好背熟。
问题二："谈谈你的家庭情况"1、对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。
业务面试问题及答案(总5页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--业务面试问题及答案这是一篇由网络搜集整理的关于业务面试问题及答案的文档，希望对你能有帮助。
一、常见问题1、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）2、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容主要的顾客有哪些3、请您简要介绍一下自己的求学经历。
4、请您简要介绍一下自己的成长历程。
二、灵活应变能力（也涉及工作态度）1、您为何要离开目前服务的这家公司（答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问）` ——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过（如果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果）2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系？——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣较贫乏，说说未来的改善计划？3、您在选择工作中更看重的是什么（可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案）（若薪酬不排在第一，问）——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期（待回答完毕后）那您刚才的意思也可以这样理解：薪酬方面可以适当低于您的心理预期，对吗（若薪酬显得不太让步，可问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解（若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足？（若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施（待回答完毕后，继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施（若答无，问）——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗？5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要？——（若答罗文，问）您不认为现在的企业面临着“千里马常有，而伯乐不常有的状态吗”——（若答加西亚，问其理由）——（若答两者兼有，问其理由）．三、兴趣爱好（知识广博度）1、您工作之余有哪些兴趣爱好兴趣中有没有比较拿手的2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门（待回答完毕，问）谈谈您对所在兴趣的相关看法。
常见的销售人员面试题目大全在销售人员面试时，面试官往往会打算一些针对销售人员的面试问题，而这些销售人员面试问题是特别典型的。
下面我给大家带来常见的常见的销售人员面试题目大全，盼望能协助到大家!市场营销专业面试题目1. 你是哪所大学毕业的?2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解?3. 你觉得你是个怎样性格的人?4. 你在五年内会考虑结婚么?5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作?6. 你大学的成果不是很突出，你觉得工作和学习是不是相互挂钩的?7. 说说你在生活中遇到的一些麻烦的事，并说出你是怎样解决的?8. 有具备哪些资格证书?9. 说说对自己的不满之处?10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法?HR面试销售经理时会问的问题1) 可不行以简洁介绍一下你自己?这个题目是任何一个用人单位都会问的.(可能有些单位会问:你有何优点,缺点,实力等).你要根本上将简历上所写的学历,工作经历及实习经历,实力等方面口头方式讲解并描述给用人单位,特殊要突出重点:实力,学历,经历.2) 为何会来我们公司应聘?为了说明应征缘由及工作意愿，答复时答案最好是能与该公司的产品及企业相关的，最好不要答复因为将来有开展性、因为安定等答案，要表现出有充分探究过企业的样子。
3)对公司有了解吗?这是公司想测试对公司的爱好及进公司工作的意愿有多少的问题，假如答复“完全不了解”，那就没有必要再说下去了，最好要稍稍记住公司简介内容及徵聘人事的广告内容，最好的答复就是“因为对该公司的__点相当有爱好所以才来应徵”。
4)对公司有何印象?因为还没进入公司上班，所以主考官也不会太犯难你，只要说出在其他公司所没有的感受就可以了，或者说出面试当天的印象也可以。
5)选择这份工作的动机这是想知道你对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应徵的人，假如是无经历者，可以强调“就算职种不同，也盼望有时机发挥之前的经历”。
6)你认为这份工作最重要的是什么?表达工作特性的同时，也要加上自己的看法，假如是有工作经历的人，最好说明自己的根本心态。
业务员面试题!%的在里面!业务员面试题1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。
当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。
请问你该如何让王老板尽快打款进货？2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。
请问你该怎么办？3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。
请问你如何让张老板全额付款？4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。
公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。
请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。
5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。
请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市？6、马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。
假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。
你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进货。
请问你该如何操作S市的市场。
7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？9、你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么？10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品，假如给你一个空白区域，比如一个地区，让你在一个月内完成8万销售额，请问你具体该怎么做？第1 王老板你好,又来打扰您了.最近我们又有一批新货，市场反映都挺好的，估计你也知道XXX现在卖的不错吧,做生意嘛，大家都是想让自己的腰包鼓起来，王老板，我也知道你是有实力的人，未来发展十分光明.有钱大家一起赚，你看这回把钱结了，我们以后都还能常合作嘛！现在赚钱可是和时间在比呀,赚钱得趁早，一粒一仔儿不能少.你也是想把公司做大的啦，我们也想通过合作为你能添就一把力，误了时间发财的机会可是少了时间，这事拖久了可是吃亏的很呢.如果你还是在担心什么问题,我们就一起通力合作解决掉.你看现下时间不早了,你是给我现金，还是开支票给我呢？(开放性的说明问题,二选一的结尾提问,控制掌握在手)第2张老板,耽搁你宝贵时间不好意思.是这样的,你看买卖买卖,先买后卖,你先打了款额,我们钱来货卖.多么符合商道,在商言商,我想你也希望你的客户能给你货币上的闪亮光芒,你才会每天心旷神怡.心情高兴,生意红火.回过头来,我们做生意城信的重要性,在我们心中可户地位可是直追客户利益的,放心和我们合作,你将会有,意想得到和意想不到的美丽结果.张老板你看,明天上午咱们就进行打款进货的具体商讨好不好?(只有打款进货,只问好不好.再有变化在见招拆招)第3张老板,按商量之初,我们货到付款,其实本来公司的原则可是先款后货.为您担保了货到付款就是知道,张老板是诚信之人.你的顾及我们能理解,但是作为公司的代表,我可以向你保证,我们所给你们发的货物,都是品质优良的,如果其中真的稍有瑕疵,我们一定包换包退,毋庸置疑.你想以剩余的10%作为换货保证金的做法,完全可以不用.我们以诚信为本,相互合作.一句古老的话,可以让我们彼此坦荡,就是用人不疑,疑人不用,既然你与我们合作.请相信,我们不是用90%的心意,而是百分之百的热情与城信与您合作.既然我们是100%的热情与城信,我想我们应该能的到您的100%的热情与城信还有100%的货款.您说是吧(是"是吧",不是"是不是呢?"二选一都不给他)第4提出方案,这个小弟有点不好说明不过有点小想法1答应广告牌我们来做,但是可以给郭老板说明,广告就是广而告之,达到宣传和渲染的目的,能达到这样的要求,就可以了,也可以让他放心,广告会尽力做的完美,因为这关系公司本身的利益,不用担心做的不好,那么费用问题不用规定必须多少.2给郭老板分析下市场,由于全国统一价格,体现是商品的质量在一个档次,也体现我们对顾客城信如一的准则,或许降价能得到短时间利益,却不能到到长久利益.我们的价格统一,就表明了我们诚信如一,质量如一.如果郭老板坚持,我们可以协商,每日或每周限量销售一小部分,顾客先买先得(但价格差异不能大了),这样达到一种促销目的,两全其美这第5个的方案和第4个差不多1首先分析下市场销售,如果前面卖出的果汁产生的效益超过了这200的亏空可以利用买一增一活动,但是决不降价.不能让顾客觉得我们是卖不出去,而是在回馈顾客.或者干脆就打出某公司回馈顾客买一赠一招牌活动.2如果这前面的效益不能抵过,我们可以和李老板商量,我们也是买一赠一,这次却是买我们的新产品八宝粥增果汁,搞一个八宝粥上市宣传促销活动.等八宝粥卖的火热了,效益也就收回了.对于和李老板打交道就看起人,如果说话爽快梗直,就说"别介啊,李老板,这200箱果汁可是咱们强有力的促销手段啊,我们可以,,,,,,,"如果他很一本正经,很严肃果断,可以说:"李老板,这200箱果汁,咋看是棘手,但是塞翁失马,这可是大好商机啊,你想我们搞个促销,把八宝粥和它一起捆绑销售,那可是很能吸引顾客的........"第6个就要专业点了,我说不好就乱说说了先要跟踪调查,看看马经理和沉经理有没什么合作过或者什么过往,如果没有,可以分开谈判找马经理,和他说明现在的情况,叫他配和自己做做市场调查发现下原因,既然他社会关系复杂,他只要有心肯定有办法,同时向他说明下欠款的事宜.如果他表现出不愿意的情绪,那么就和他说明我们考虑下换换经销权,查言观色以定后策.对于陈经理,我们可以说明厉害关系,告诉他我们相信他的实力,但是总要时间过度,我们公司诚心对待每个经销商,告诉他如果他经销公司的产品,那么公司就要有个良好的形象,如果盲目的换经销权就会有对公司的负面影响,公司形象不好了,产品如何再能卖的好呢.如果这两个人有接触,就约在一起,说说具体方案.约见的时候马经理不愿意可以以他没有解决办法和欠款,循循善诱,约见陈经理可以说明厉害关系,公司的形象等问题和盘托出.等双方在一起的时候,这类话题决不涉及,只说合作搞好S市,大家互惠互利,合作无间,亲密无间.具体的说法就待商榷了(其实我觉得,两个人曾经有没接触过,第2个方法都好些)第7这个问题比较棘手啊,但是没卖过但是咱们买过,用了个买东西人的心态我想了想兵分两路走重点在前方不要怕知名品牌,反而我们还就在知名品牌旁边做促销,以一种牛X 的方式告诉顾客,我们就敢用我们的质量敢于知名品牌叫板,用我们售后服务敢于知名品牌叫板.我们的可以对顾客发些传单,发的同时做好广告说明以手机为例子(不好意思,自己卖过手机不过,是那种简单的发传单,暑假打工嘛),:您好,欢迎你来看看我们公司出产的XXXX手记,质量保证,功能齐全,画质音质都是一流,您可以来看看,看您今天出来逛街,货比三家,对面是XX品牌,您可以多逛逛多看看多比比就知道我们的产品也是一流,但是我们的产品却价格却能让你十分满意.请您放心,之所以我们的满意价格,不是来自对质量的削弱,而是我们技术工艺,以及运输的自主式让我们制造了让你们满意的答案.请您放心,三包政策将是你最有力的保证.我们感谢您的光临和下一次光临.第二路不是重点但是必须,还是调查知名品牌在哪些地方不是经营很多,我们就去大力度宣传,同时结合第一路拉拢顾客,其他地方顾客一去前线就看见想法就有:还真是在知名品牌前面叫板,实力应该不弱,去看看第8就笼统了估计这应该是常见问题了还是那样调查再调查跟踪再跟踪了.要见招拆招,做到他们不能做的我们能做到,他们能想到的,我们先想到.看过百事可乐打击可口可乐的那个小孩子广告,我们就会有开阔的思路吧(这个问题说不到具体,得实际问题才能分析确立,就像我们要做手术,手术上没病人,整不了啊.哈哈可能我看的少了不知道,希望大家多多发言)第9在我认为两个都很重要,以大树来比喻,公司是主干,中间商就是枝干,终端商就是枝头.作为一个业务员,我们应该多为公司找寻中间商这样才能多点开花,也要为终端商出谋划策,这样才能开枝散叶.不过,公司的利益最终是来自普通消费者,所以在天平上我们应该给终端商加点砝码.其实只要终端商卖的快卖的好,中间商自然就知道改向什么公司买什么产品了所以再我看来还是要做调查跟踪,策划销售方案第10这个最先就是要调查咯,看看这个地区人们消费水平如何,人们买别的东西基本买什么档次产品.而且还要注意有没什么节日在这附近,不论什么节日,母亲节,父亲节,爸爸节,老人节,什么什么纪念日,都能拿来做广告,让人们买中高档做为礼品.还要看气候和天气还有就是搞促销今天整中高档八宝粥过一两天搞中高档仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品.至于货柜,举例说明下没有节日,人们消费一般:高档20%中档40%低档40% 气候热仁露、果汁、花生牛奶50% 八宝粥35%麻辣品15%有节日消费不错:高档40%中档40%低档20% 天气炎凉八宝粥40%仁露、果汁、花生牛奶30%麻辣品30%当然还有多种搭配例子就不说明啦。
