旺旺集团在新零售时代企业转型的战略管理

阿里旺旺集团创新战略的核心能力：多元化突破式创新与渐进式创新的协同发展我们可以看到阿里巴巴集团致力于建立领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，它在原有的创新管理轨迹下，对产品、服务、商业模式等进行不断的改进和提升，我们在这些领域上，认为阿里巴巴集团选择的是渐近式创新。

然而近几年阿里巴巴集团更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。

它显然是旨在通过对新产品、新服务、新技术来增加企业的收入和利润，在此种程度上我们认为其为突破式创新。

技术创新战略的基本类型：差异化阿里旺旺集团对于产品的开发强调质量和特性，根据波特的理论，将阿里旺旺的技术创新战略视为差异化战略。

阿里旺旺通过不断开发和改善其电子商务交易平台的功能，建立和保持在领导市场地位，获取较大的市场占有率和利润（技术领先战略）。

例如，其旗下的阿里巴巴国际交易市场创立于1999年，现为全球领先的小企业电子商务平台，旨在打造以英语为基础、任何两国之间的跨界贸易平台，并帮助全球小企业拓展海外市场。

阿里巴巴中国交易市场现为中国领先的小企业国内贸易电子商务平台。

全球速卖通创立于2010年4月是全球领先的消费者电子商务平台之一，另外根据Alexa的统计，淘宝网是全球浏览量最高的20个网站之一。

于此同时，他也不断扩宽其开发领域，根据自己的技术实力来开发针对特定细分市场的相对优势技术以创造竞争优势(市场缝隙战略)。

例如，阿里旺旺集团旗下的阿里云---云计算与数据管理平台开发商、支付宝---中国最多人选用的第三方网上支付平台，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。

其技术创新战略与企业战略的关系阿里巴巴经营目标：经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道。

盈利模式：会员费、广告费、竞价排名、增值服务、线下服务、商业合作。

管理模式：组织结构上实习扁平化人力资源战略：1、不从竞争对手挖人2、公司从不留人，员工随时可以离开公司3、来之前对他狠，来之后对他好研发战略：进攻型战略。

旺旺市场营销策略分析一、背景介绍旺旺是一家知名的食品制造和销售企业，拥有多个品牌，包括旺旺牌饼干、米果和奶糖等产品。

随着市场竞争的加剧，旺旺需要制定一套有效的市场营销策略，以保持竞争优势并提高销售业绩。

二、目标市场分析1. 目标消费者：旺旺的产品主要面向消费者群体包括儿童、青少年和年轻人等。

2. 市场规模：根据市场调研数据，目标市场的规模估计为每年10亿美元。

3. 市场增长率：预计未来五年内，目标市场的增长率将保持在每年5%左右。

三、竞争分析1. 主要竞争对手：旺旺的主要竞争对手包括雀巢、可口可乐和蒙牛等知名食品企业。

2. 竞争优势：旺旺在产品质量、品牌知名度和产品创新方面具有一定的竞争优势。

3. 竞争策略：旺旺将采取差异化定位策略，通过产品创新和品牌推广来与竞争对手区别开来。

四、市场定位1. 目标市场定位：旺旺将主要定位于儿童、青少年和年轻人等消费者群体。

2. 产品定位：旺旺将强调产品的口感、营养成分和品质，以满足消费者对健康和美味的需求。

3. 价值定位：旺旺将强调产品的性价比，提供具有竞争力的价格和高品质的产品。

五、营销策略1. 产品策略：旺旺将不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新品种和口味，以满足不同消费者的偏好。

2. 价格策略：旺旺将制定合理的价格策略，保持产品的竞争力，并根据市场需求进行灵活调整。

3. 渠道策略：旺旺将通过多种渠道进行产品销售，包括超市、便利店和电子商务平台等，以提高产品的覆盖率和销售量。

4. 促销策略：旺旺将进行多种促销活动，如打折、赠品和促销套装等，以吸引消费者并提高产品的销售量。

5. 品牌推广策略：旺旺将加大品牌推广力度，通过电视广告、网络宣传和社交媒体等渠道，提升品牌知名度和形象。

六、市场营销效果评估1. 销售额：旺旺将定期统计和分析销售数据，评估市场营销策略的效果。

2. 品牌知名度：旺旺将进行品牌调研，了解消费者对品牌的认知和评价，以评估品牌推广策略的效果。

旺旺市场营销策略分析旺旺集团自1992年进入中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的普遍喜爱。

可这几年，旺旺忙于到处开生产线搞多元化，产品处境危险……旺旺集团依靠拳头产品旺旺雪饼。

底得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里。

还是在家门上到处都可看到“旺旺小子‘’可爱的形象。

大陆市场的成功运作为旺旺奠定了’‘世界米龙’‘的砚主地位。

如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。

大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上。

由此可见大陆市场在旺旺占据无可替代的地位。

如今旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业，其实已今非昔比。

可以这几年，福喜忙著到处上开生产线。

上马食品项目。

搞出多元化。

甚至上开医院。

却不见踪影母品牌存有什么大规模的营销行动。

福喜与否已经对以往的顺利满足用户了？没有了后劲，福喜如何“受高’‘下去？一、“旺”遍中国福喜集团于1992年正式宣布开拓中国市场，为了提早打响品牌知名度，福喜逆向思维实行了“未投产先营销“的经营战略。

在投产前半年，公司资金投入1000多万元人民币在大陆展开广告宣传活动。

首创内地食品行业大规模广告的先河。

引起轰动。

在生产线正式运作前三个月。

特地从台湾运进了三十多个集装箱的旺旺食品他们把这些食品分送到长沙市及附近各地的中小学校。

旺旺食品鲜美的味道、漂亮的包装立即受到孩子们的喜爱和家长们的青睐，“旺旺”名号不胫而走，以致引起了轰动效应。

短短一年。

福喜系列产品在三湘大地妇孺皆知由于产品在社会各界消费者心中已经提早遗留下好感，市场处在等候产品上市的饥饿状态。

于是在福喜投产当年，便刷新了产值2.5亿元人民币的佳绩。

湖南市场取得初步成功后。

旺旺开始以湖南为依托向全国发展。

先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多家工厂。

在旺旺的市场分布图上可以准确地看见除了福建、江西、海南和吉林外。

福喜的旗子已经插遍了全中国。

旺旺多元化战略案例分析旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。

旺旺公司于1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。

湖南市场取得初步胜利后.旺旺开端以湖南为依托向全国发展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多野工厂。

在旺旺的市场散布图上可清楚地望到除了福建、江西、海南和凶林外.旺旺的旗子已经插遍了全中国。

旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。

截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。

旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有限公司。

当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。

公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。

1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。

面对有限的资源及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，正式拓展中国市场，旺旺产品广告在大陆电视台首播。

第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。

董事长蔡衍明先生从7岁就开始陪伴着他的宠物——黑皮，“他的双眼炯炯有神，很自信，也很敢斗，”董事长说，“从小就找比他大的狗相咬，有两次被咬得送进医院。

但每次从医院回来，他还是要找大只的斗。

”爱狗如痴的他，以“旺旺”为企业名，生意愈做愈旺！每次遭遇困境，蔡衍明先生看到画中黑皮自信、忠诚与好斗的神态，就促进董事长思考的决策与事业的发展。

旺旺大部份集团设据点分布在中国大陆，其次在中国台湾生产的产品销售分布个地，以中国大陆市场为主；其次为台湾及其它市场，如东南亚国家。

旺旺营销策划方案案例分析一、引言旺旺食品集团是一家以食品加工为主的综合性企业集团，成立于1992年。

多年来，旺旺食品以其独特的品牌魅力、高质量的产品和良好的服务赢得了广大消费者的青睐。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，旺旺食品面临着新的挑战。

二、背景分析1. 市场竞争加剧：随着社会经济的快速发展，食品行业竞争日益激烈。

市场上出现了许多竞争对手，如统一、蒙牛等品牌，对旺旺食品的市场份额构成了威胁。

2. 消费者需求变化：随着健康意识的提升，消费者对食品的要求也在不断改变。

他们更加注重产品的营养价值、健康成分和口感。

三、问题定义在竞争激烈的市场环境下，旺旺食品应如何制定有效的营销策略，以满足消费者的需求，增加市场份额，保持竞争优势？四、目标设定1. 增加市场份额：旺旺食品希望通过实施营销策略，增加市场份额，提高销售额，提高品牌知名度。

2. 满足消费者需求：旺旺食品希望通过不断创新产品，提供符合消费者需求的健康食品。

同时，提高产品质量和口感，增强消费者的口碑。

五、策略与方案1. 品牌推广策略旺旺食品将通过多种途径进行品牌推广，如电视广告、网络宣传和线下推广活动。

电视广告是一种传统和有效的品牌推广方式，可以覆盖大范围的消费者。

通过网络宣传，如社交媒体和品牌网站，可以与消费者建立互动和链接品牌形象。

此外，旺旺食品还将组织各种线下推广活动，如展览和促销活动，以吸引消费者的注意和参与。

2. 产品创新策略旺旺食品将不断创新产品，以满足消费者需求。

旺旺食品将聘请专业的研发团队，加大对产品研发的投入，推出符合消费者需求的新产品。

例如，推出低糖、低脂的健康食品，满足健康意识提升的消费者需求；推出各种口味的零食产品，满足不同口味需求的消费者。

3. 提升产品质量和口感策略旺旺食品将加大对产品质量和口感的把控力度，确保产品的卫生安全和口感舒适。

同时，旺旺食品将引入先进的生产设备和技术，提高生产效率和质量。

4. 与渠道合作策略旺旺食品将与各类零售商、餐饮企业等渠道合作，拓展销售网络。

摘要品牌战略对于企业的发展及市场竞争地位的提升有着至关重要的作用，但是目前我国企业的品牌建设还存在一些问题，阻碍了企业品牌在其发展战略中重要性的发挥。

旺旺集团的品牌战略的实施中确定了个性化的品牌理念，以广告宣传扩大品牌影响力，并逐渐扩大产品类型完善品牌内涵。

但是旺旺就按的品牌战略内外部均存在一定的缺陷，宣传上过度依赖广告、品牌内涵个性化不足、产品创新较少、服务不全面，且社会及市场对品牌的尊重不高，这对旺旺集团的品牌战略有着较大的不利影响。

为促进旺旺集团品牌战略的效果，需要引入现代化的宣传方式、引入时代的品牌内涵、加强产品创新并完善相关服务等，不断完善法律及市场环境，提升社会对品牌的保护及尊重。

关键词：旺旺品牌战略改进策略AbstractBrand strategy in-depth development of the market economy, has a vital role for the development of enterprises and competition in the market to enhance the status,but in terms of our corporate brand building, there are some common problems, theseto a large extent hindered the conduct of the competition in the market right brand building, will hinder the corporate brand in the importance of play in their development strategies. Want Want Group's implementation of brand strategy identified in the concept of personalized brand advertising to expand the brand influence and gradually expand the type of product to improve the brand connotation. Want by internal and external brand strategy there are certain defects, excessive dependence on advertising propaganda, the brand connotation personalized, less product innovation, service is not comprehensive, and respect for the brand is not high society and the market, which for Want Group's brand strategy has a greater adverse impact. To promote the effect of Want Want Group brand strategy, we need to introduce the modern form of publicity, the introduction of the brand connotation of the times, product innovation, and improve the relevant services, and constantly improve the legal and market environment, enhance social protection and respect for the brand.Key Words:Want Want Brand strategy Improvement strategies目录1绪论 (1)1.1研究背景及目的 (1)1.2国内外研究状况 (1)1.3研究方法 (2)1.4论文的构成及内容 (2)2品牌战略概述 (4)2.1品牌的内涵 (4)2.1.1品牌的概念 (4)2.1.2品牌的特征 (4)2.2品牌战略的内涵 (5)2.3单一品牌和多品牌战略 (5)3旺旺集团品牌战略现状 (6)3.1旺旺集团介绍 (6)3.2旺旺集团品牌战略的主要内容 (6)3.3旺旺集团品牌战略的实施情况 (6)3.3.1 品牌战略规划 (7)3.3.2 品牌战略实施的措施 (7)3.3.3 旺旺集团品牌战略实施的有效措施 (8)4旺旺集团品牌战略存在的问题 (9)4.1品牌战略的成本较高 (9)4.2品牌战略的影响力有所下降 (9)4.3品牌保护战略不足 (10)5旺旺集团品牌战略缺陷的成因分析 (11)5.1集团内部原因 (11)5.1.1宣传方式上过度依赖广告 (11)5.1.2品牌内涵的个性化特征不明显 (11)5.1.3产品创新较少 (11)5.1.4品牌维护存在不足 (11)5.2外部因素的不利影响 (12)5.2.1社会上对品牌的保护不强 (12)5.2.2市场对品牌的认知和尊重程度不高 (12)6提升旺旺集团品牌战略的建议 (14)6.1企业层面的建议 (14)6.1.1适度引入现代化宣传方式扩大品牌宣传 (14)6.1.2结合时代特点引入现代化品牌内涵 (14)6.1.3加强产品创新 (15)6.1.4加强品牌维护 (15)6.2社会及市场层面的建议 (16)6.2.1政府应完善法制等加强对品牌的保护 (16)6.2.2提升市场对品牌的认知及尊重度 (16)结论 (17)参考文献 (18)致谢 (19)1绪论1.1研究背景及目的市场经济的不断深入与发展，使得企业间的竞争因产品差异性的不断缩小而日益趋向于品牌竞争。

旺旺市场营销策略分析一、背景介绍旺旺是一家知名的食品企业，主要生产和销售各种零食和饮料产品。

随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，旺旺需要制定有效的市场营销策略来提升品牌知名度、增加销售额，并保持竞争优势。

二、目标市场分析1. 目标市场定位：旺旺的目标市场主要是年轻人群，包括学生、上班族和年轻家庭。

他们对零食和饮料有较高的消费需求。

2. 市场规模：根据市场调研数据，旺旺的目标市场规模约为X万人，年销售额约为X亿元。

三、竞争分析1. 主要竞争对手：旺旺的主要竞争对手包括A公司、B公司和C公司。

他们在零食和饮料市场都有一定的市场份额和品牌影响力。

2. 竞争优势：旺旺具有以下竞争优势：a) 产品品质：旺旺的产品质量经过严格把关，口感好、营养丰富，深受消费者喜爱。

b) 品牌知名度：旺旺在市场上拥有较高的品牌知名度和良好的口碑。

c) 渠道优势：旺旺拥有广泛的销售渠道，包括超市、便利店、线上平台等，能够更好地覆盖目标市场。

四、市场营销策略1. 品牌定位：旺旺将品牌定位为年轻、时尚、健康的零食和饮料提供商，强调产品的品质和口感。

2. 产品策略：a) 产品创新：旺旺将不断进行新产品的研发和创新，满足消费者对多样化和健康食品的需求。

b) 产品包装：旺旺将注重产品包装设计，通过吸引人的外观和独特的包装形式吸引消费者的注意。

3. 价格策略：a) 定价策略：旺旺将采用中等价位的定价策略，既能保证产品的品质和口感，又能满足目标市场的消费能力。

b) 促销活动：旺旺将定期进行促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者购买。

4. 渠道策略：a) 线下渠道：旺旺将加强与超市、便利店等线下渠道的合作，增加产品的销售点位和陈列面积。

b) 线上渠道：旺旺将加大线上销售渠道的投入，通过电商平台和社交媒体等渠道进行产品推广和销售。

5. 市场推广策略：a) 广告宣传：旺旺将通过电视、广播、户外广告等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和形象。

b) 社交媒体：旺旺将积极利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌曝光度。

旺旺市场营销策略分析一、引言旺旺是一家知名的食品公司，以生产和销售饼干、糕点、膨化食品等为主要业务。

本文旨在对旺旺市场营销策略进行分析，并提出相应的建议。

二、市场分析1. 市场规模：根据相关数据统计，饼干、糕点、膨化食品市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持较高增长率。

2. 市场竞争：旺旺在该行业面临激烈竞争，主要竞争对手包括康师傅、统一、伊利等知名企业。

3. 消费者需求：消费者对于食品的安全、营养和口感要求越来越高，对品牌的认知度和忠诚度也在提高。

三、竞争优势分析1. 品牌知名度：旺旺品牌在国内市场拥有较高的知名度和美誉度，这为其市场推广和销售创造了有利条件。

2. 产品质量：旺旺产品以其独特的口感和优质的原材料受到消费者的喜爱，产品质量是其竞争优势之一。

3. 渠道网络：旺旺在全国范围内建立了较为完善的销售渠道网络，能够快速将产品送达消费者手中。

四、市场营销策略分析1. 定位策略：旺旺可以通过强调产品的健康、营养和独特口感来进行差异化定位，满足消费者对于高品质食品的需求。

2. 品牌推广：旺旺可以通过广告、促销活动、赞助体育赛事等方式提升品牌知名度和影响力，增加消费者对旺旺品牌的认知度和好感度。

3. 产品创新：旺旺可以不断推出新品种、新口味的产品，满足消费者对于多样化选择的需求，并增加产品的竞争力。

4. 渠道拓展：旺旺可以进一步拓展线下渠道，如超市、便利店等，同时积极发展线上渠道，如电商平台，以提升产品的销售覆盖面和便捷性。

5. 售后服务：旺旺可以通过建立完善的售后服务体系，提供优质的客户服务，增加消费者的满意度和忠诚度。

五、市场营销策略建议1. 加大品牌推广力度：通过电视、广播、互联网等多种媒体渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。

2. 加强产品研发和创新：不断推出新产品，满足消费者的多样化需求，提高产品的竞争力。

3. 拓展线下和线上渠道：与超市、便利店等建立合作关系，同时积极开拓电商平台，提升产品的销售覆盖面。

旺旺品牌营销策略改进建议旺旺集团作为一家具有多元化产品线的企业，在多个领域拥有广泛的市场份额。

然而，随着市场竞争加剧和消费者需求的变化，旺旺品牌的营销策略亟待改进以保持其竞争力和市场地位。

本文将提出以下几点改进建议。

首先，旺旺品牌应加强市场调研和消费者洞察力。

市场调研有助于了解消费者的需求，洞察消费者的喜好和行为习惯。

通过开展消费者调研、市场分析以及竞争对手的研究，旺旺品牌可以更好地把握市场趋势，并根据消费者需求调整产品组合和营销方案。

其次，旺旺品牌应加大对产品创新的投入。

在日常商品中注入创新元素，可以吸引消费者的注意并提升品牌价值。

旺旺品牌可以与相关的研发机构合作，共同进行产品研发和创新。

通过不断推陈出新、提供更具创意和差异化的产品，旺旺品牌能够增强消费者的忠诚度并提高品牌认知度。

第三，旺旺品牌应重视社交媒体和数字营销。

随着互联网的兴起，社交媒体和数字营销已经成为了品牌推广和营销的重要手段。

旺旺品牌应利用各种社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，积极开展品牌推广和互动营销活动。

通过发布有趣的内容、与消费者互动和建立品牌形象，旺旺品牌能够增加用户的粘性和参与度，有效提升品牌的知名度和影响力。

再者，旺旺品牌应注重渠道拓展与品牌合作。

与零售商和合作伙伴合作，可以扩大产品渠道，增加销售和品牌推广的机会。

旺旺品牌可以与大型超市、便利店链和电商平台建立长期合作关系，并共同制定促销活动和广告策略，提高产品的曝光度和销售量。

最后，旺旺品牌应关注消费者体验和服务。

提供优质的产品和满意的购物体验是保持消费者忠诚度的重要因素。

旺旺品牌可以优化物流配送系统，确保产品按时到达消费者手中，提供及时的客服响应和售后支持，以增强消费者对品牌的信任和满意度。

综上所述，旺旺品牌在面对激烈的市场竞争时，需要不断改进其营销策略以保持竞争优势。

通过加强市场调研、产品创新、社交媒体和数字营销、渠道拓展以及关注消费者体验等方面的努力，旺旺品牌能够更好地适应市场变化，提高品牌的价值和吸引力。

旺旺市场营销策略分析一、市场概况旺旺市场是一个以食品行业为主的市场，主要经营各类零食、糕点和饮料等产品。

市场规模庞大，竞争激烈，消费者需求多样化。

二、竞争对手分析1. 竞争对手A：该公司是市场上的领导者，产品种类丰富，品牌知名度高，销售网络广泛。

2. 竞争对手B：该公司注重产品创新，不断推出新品种，通过营销活动提高品牌知名度。

3. 竞争对手C：该公司在价格方面具有竞争优势，通过降价促销吸引消费者。

三、目标市场分析1. 目标市场：年轻人群体，他们对零食和糕点有较高的需求，注重品牌形象和产品质量。

2. 目标市场特点：追求时尚、方便、健康的产品，对新品种和口味有较高的接受度。

四、营销策略建议1. 品牌定位：旺旺市场应以年轻、时尚、健康为核心定位，强调产品的高品质和独特口味。

2. 产品策略：- 不断创新：推出新品种和口味，满足消费者的多样化需求。

- 产品质量保证：严格控制生产过程，确保产品质量和食品安全。

- 健康食品：推出低糖、低脂、无添加剂的健康食品，吸引健康意识较高的消费者。

3. 价格策略：- 合理定价：根据产品成本、竞争对手价格和消费者需求，制定合理的价格策略。

- 促销活动：定期进行促销活动，如打折、满减等，提高产品的竞争力。

4. 渠道策略：- 多渠道销售：通过线上和线下渠道进行销售，如超市、便利店、电商平台等。

- 加强分销网络：与各地经销商合作，拓展销售网络，提升产品的市场覆盖率。

5. 市场推广策略：- 品牌形象宣传：通过广告、宣传片等媒体渠道，塑造年轻、时尚、健康的品牌形象。

- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，进行品牌推广和互动营销。

- 合作推广：与知名博主、明星签约合作，提升品牌的知名度和影响力。

五、执行与监控1. 执行计划：制定详细的执行计划，明确各项营销策略的具体实施步骤和时间节点。

2. 监控与评估：设立监控指标，定期对市场销售数据、竞争对手动态、消费者反馈等进行评估和分析，及时调整策略。

旺旺市场营销策略分析第一篇：旺旺市场营销策略分析旺旺集团自1992年进入中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的普遍喜爱.可这几年，旺旺忙于到处开生产线搞多元化，产品处境危险……旺旺集团依靠拳头产品旺旺雪饼.底得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里.还是在家门上到处都可看到“旺旺小子…‟可爱的形象。

大陆市场的成功运作为旺旺奠定了‟…世界米龙‟…的砚主地位。

如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。

大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上.由此可见大陆市场在旺旺占据无可替代的地位。

如今旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业，其实已今非昔比。

可这几年，旺旺忙于到处开生产线.上马食品项目.搞多元化.甚至开医院.却不见母品牌有什么大规模的营销行动.旺旺是否已经对以往的成功满足了?没了后劲，旺旺如何“旺‟…下去?一、“旺”遍中国旺旺集团于1992年正式拓展中国市场，为了提前打响品牌知名度，旺旺反向思维采取了“未投产先营销“的经营战略。

在投产前半年，公司投入1000多万元人民币在大陆进行广告宣传活动.首开内地食品行业大规模广告的先河.引起轰动。

在生产线正式运作前三个月.特地从台湾运进了三十多个集装箱的旺旺食品他们把这些食品分送到长沙市及附近各地的中小学校。

旺旺食品鲜美的味道、漂亮的包装立即受到孩子们的喜爱和家长们的青睐，“旺旺…‟名号不胫而走，以致引起了轰动效应。

短短一年.旺旺系列产品在三湘大地妇孺皆知由于产品在广大消费者心中已经提前留下好感，市场处于等待产品上市的饥饿状态。

于是在旺旺投产当年，变创下了产值2.5亿元人民币的佳绩。

湖南市场取得初步成功后.旺旺开始以湖南为依托向全国发展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多家工厂。

在旺旺的市场分布图上可以清晰地看到除了福建、江西、海南和吉林外.旺旺的旗子已经插遍了全中国。

老产品业绩的衰落，新产品上市后的不成功，加上旺旺正在逐渐丧失的核心竞争力，日益缩水的通路，失控的终端，广告、促销等营销手段的落伍，处处彰显着一个日暮黄昏中的食品王国。

旺旺还能“旺”下去吗？旺旺作为一个家喻户晓的食品品牌曾经创造了无数的市场奇迹。

旺旺集团作为一个台湾食品企业已经走过了四十几个春秋。

如同很多第一个吃螃蟹的勇士一样，第一个在大陆生产和销售米制饼干——米果产品的旺旺也取得了惊人的成功，产品供不应求。

但是在经过了多年的市场激烈打拼后，现在的旺旺食品似乎已风光不在，被淹没在众多的食品品牌中。

由于旺旺集团一贯的低调作风，整个集团的经营运作情况极少见诸报端。

旺旺的发展为何停滞？如何走出发展瓶颈？其他企业又可以从中得到什么样的启示呢？缺乏“人本”的企业文化应该说旺旺雪饼的成功除了得益于其技术方面的领先优势和率先进入大陆市场的先机外，与旺旺集团独具特色的企业识别系统也不无关系。

在企业名称和产品名称方面旺旺深具中国传统色彩，又迎合了中国人追求幸福安康的心理需求博得了一个好口彩。

实际上在旺旺集团内部对于“旺旺”另有一番解释，一方面旺旺雪饼为一片一片，旺旺希望消费者能够“one and one”不停地消费雪饼，取其谐音之意为“旺旺”。

一方面旺旺集团立志在食品王国长久不衰的称王，取“日日为王”之意是为“旺旺”。

单就旺旺企业文化中所标榜的惜缘、延揽人才、大团结而言应该是突显了管理理论中的“以人为本”的思想而在实践中旺旺的企业文化却走偏了方向。

旺旺用人观的核心可以说是建立对员工极端的不信任基础之上的。

如旺旺与员工签订的劳动合同就是完全站在公司立场上处处体现公司的无理和霸道的不平等的合同。

共15页第1页又如在旺旺集团管理规章中就明确标明员工因事请假要扣除日薪×事假天数，然而日薪的换算标准却是，日薪=月薪资/20.92。

这个20.92何来？在旺旺集团至今还未施行每周双休的情况下是极不合理的，但此饱受争议的规章旺旺集团可以一直沿用到今天。

旺旺集团自1992年进入中国大陆市场以来，依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的普遍喜爱.可这几年，旺旺忙于到处开生产线搞多元化，产品处境危险……旺旺集团依靠拳头产品旺旺雪饼.底得了消费者的普遍喜爱，无论是在汽车里.还是在家门上到处都可看到“旺旺小子‘’可爱的形象。

大陆市场的成功运作为旺旺奠定了’‘世界米龙’‘的砚主地位。

如今旺旺在大陆市场上市的产品有一百多种，远远多于台湾上市的品种。

大陆市场的销售业绩已经占到集团总销售额的90%以上.由此可见大陆市场在旺旺占据无可替代的地位。

如今旺旺在大陆的业务已经由米果延伸到糖果、乳品、饮料、大米以及白酒等行业，其实已今非昔比。

可这几年，旺旺忙于到处开生产线.上马食品项目.搞多元化.甚至开医院.却不见母品牌有什么大规模的营销行动.旺旺是否已经对以往的成功满足了?没了后劲，旺旺如何“旺’‘下去?一、“旺”遍中国旺旺集团于1992年正式拓展中国市场，为了提前打响品牌知名度，旺旺反向思维采取了“未投产先营销“的经营战略。

在投产前半年，公司投入1000多万元人民币在大陆进行广告宣传活动.首开内地食品行业大规模广告的先河.引起轰动。

在生产线正式运作前三个月.特地从台湾运进了三十多个集装箱的旺旺食品他们把这些食品分送到长沙市及附近各地的中小学校。

旺旺食品鲜美的味道、漂亮的包装立即受到孩子们的喜爱和家长们的青睐，“旺旺‘’名号不胫而走，以致引起了轰动效应。

短短一年.旺旺系列产品在三湘大地妇孺皆知由于产品在广大消费者心中已经提前留下好感，市场处于等待产品上市的饥饿状态。

于是在旺旺投产当年，变创下了产值2.5亿元人民币的佳绩。

湖南市场取得初步成功后.旺旺开始以湖南为依托向全国发展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多家工厂。

在旺旺的市场分布图上可以清晰地看到除了福建、江西、海南和吉林外.旺旺的旗子已经插遍了全中国。

2001年下半年旺旺集团将运营总部由台北迁往上海，显示出旺旺要进一步做强做大中国市场的雄心。

旺旺市场营销策略分析一、引言旺旺是一家知名的食品生产和销售企业，其产品包括饼干、糕点、膨化食品等。

本文将对旺旺市场营销策略进行分析，以了解其在市场竞争中的优势和不足之处，并提出相应的改进建议。

二、市场分析1. 目标市场：旺旺的主要目标市场是中国大陆及海外市场，尤其是亚洲地区。

由于亚洲国家人口众多，对零食的需求量大，旺旺选择在这些地区开展业务。

2. 市场规模：根据市场调研数据，亚洲地区的零食市场规模庞大，年销售额超过1000亿美元。

旺旺在该市场中占据一定份额，但仍有发展空间。

3. 竞争对手：旺旺的主要竞争对手包括其他食品企业，如雀巢、伊利等。

这些企业在市场上拥有一定的品牌知名度和市场份额，对旺旺构成一定的竞争压力。

三、营销策略分析1. 产品策略：旺旺的产品以饼干、糕点和膨化食品为主，产品种类丰富，满足不同消费者的需求。

旺旺还不断推出新品种，以扩大产品线，吸引更多消费者。

2. 价格策略：旺旺采用中低价位的策略，以争取更多的市场份额。

通过降低产品价格，旺旺可以吸引更多的消费者，增加销售量。

3. 渠道策略：旺旺在销售渠道方面采取多元化的策略。

除了传统的超市和便利店渠道外，旺旺还开设了自己的旗舰店和网上商城，以提供更多的购买选择。

4. 促销策略：旺旺经常通过促销活动来刺激消费者的购买欲望。

例如，打折、赠品、购买满一定金额送礼品等促销手段，可以吸引更多消费者购买旺旺产品。

5. 品牌推广策略：旺旺通过广告、媒体宣传等方式来提升品牌知名度。

旺旺还与一些知名的卡通形象合作，推出联名产品，以吸引更多年轻消费者。

四、优势和不足1. 优势：a. 产品种类丰富，满足不同消费者的需求。

b. 价格相对较低，具有一定的竞争力。

c. 多元化的销售渠道，方便消费者购买。

d. 品牌知名度较高，具有一定的市场影响力。

2. 不足：a. 在市场竞争中，与其他知名食品企业相比，旺旺的市场份额较小。

b. 在一些新兴市场中，旺旺的品牌知名度还有待提升。