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东方证券计划理财部基础业务知识（一）一、公司基本介绍东方证券股份有限公司（以下简称公司）是一家经中国证券监督管理委员会批准的综合类证券公司，其前身是成立于1998年3月的东方证券有限责任公司。
公司注册资本金为21.39亿元人民币（含1500万美元），员工1000余人，2004年12月1日成为全国创新试点证券公司之一。
公司资产质量优良，业务品种齐全，涵盖了证券承销、自营买卖、交易代理、投资咨询、财务顾问、企业并购、基金和资产管理等众多领域。
公司以上海为总部所在地，2005年成功托管并收购北方证券经纪业务及其所属营业部，在上海、北京、天津、长春、沈阳、抚顺、成都、武汉、长沙、南京、苏州、杭州、广州、深圳、汕头、南宁、桂林、北海等18个城市设有57个分支机构，形成了依托上海、立足中心城市、辐射全国的大型证券公司的经营网络。
公司以“规范经营、开拓创新、持续发展”为理念，以卓越的专业水准和诚信的行业精神为根本，锐意进取，成立八年来连续赢利，经营能力逐年提高，行业地位大幅上升，各项主要业务指标位居全国同行业前列。
公司近年来努力完善治理结构，扎实推进人才强司工程和全面预算管理，建立健全风险管理长效机制，证券投资管理能力保持同行业领先水平，“东方红1号”集合理财计划收益率稳居同类产品第一名，经纪业务、投行业务和证券研究加快发展，踏上了又快又好发展的腾飞之路。
公司控股的汇添富基金管理有限公司基金产品的发行规模和投资收益在开放式基金中均名列前茅。
公司将以创建具有一流综合竞争力的证券公司为目标，致力于成为一家由资产管理公司、基金管理公司、投资银行公司、经纪业务公司、期货公司、研究所等分支机构组成的金融控股集团。
二、股东帐户开户流程投资人到本营业部办理申请开立证券帐户手续：1、填写《证券帐户注册申请表》2、出示有关证件、文件（个人投资者：本人亲自办理的，提供本人身份证及复印件；有他人代办的，需提供代办人的有效证件及其复印件、授权委托书或公证书）；3、证券帐户卡。
基金的营销方案1. 引言随着金融市场的发展和投资意识的增强，基金成为一种广受欢迎的投资方式。
然而，在激烈的竞争环境中，基金公司需要采取有效的营销策略来吸引潜在投资者并提升品牌知名度。
本文将从品牌建设、市场定位和推广策略等方面探讨基金的营销方案。
2. 品牌建设品牌建设是基金公司营销策略的关键一环。
以下是一些品牌建设的重要步骤：2.1 确定品牌定位基金公司应该明确自己的品牌定位，确定自己在市场上的独特卖点。
例如，公司可以将自己定位为专注于科技创新的基金公司，或者是专注于绿色环保领域的基金公司。
通过明确的品牌定位，基金公司可以建立起独特的形象，吸引目标投资者。
2.2 打造品牌形象基金公司应该注重打造自己的品牌形象。
这包括选择合适的品牌名称、标志和标语等。
同时，建立专业、可信赖的公司形象也是非常重要的，可以通过提供优质的客户服务和展示公司业绩等方式来实现。
2.3 积极参与社会责任活动基金公司可以通过积极参与社会责任活动来提升品牌形象。
例如，公司可以赞助公益活动、参与慈善事业等。
这不仅可以树立公司的社会形象，还可以吸引潜在投资者的关注。
3. 市场定位市场定位是指基金公司明确自己在市场上的目标群体，并据此制定相应的营销策略。
以下是一些市场定位的策略：3.1 目标投资者群体的确定基金公司应该明确自己的目标投资者群体。
这可以根据客户的年龄、职业、风险承受能力等特征来确定。
例如，公司可以将自己的基金产品定位为适合年轻人投资的高风险高收益产品，或者是适合退休人群的低风险稳健产品。
3.2 提供差异化产品基金公司可以提供一些差异化的产品来满足不同投资者的需求。
例如，公司可以推出定期定额投资计划，或者是针对特定行业或地区的基金产品。
通过提供特色产品，公司能够在市场上获得竞争优势。
3.3 建立合作伙伴关系基金公司可以和其他金融机构、媒体等建立合作伙伴关系，共同开展市场推广活动。
例如，公司可以与银行合作，在银行柜台宣传自己的基金产品。
制定基金营销策划书3篇篇一《基金营销策划书》一、市场分析1. 目标市场确定目标投资者群体，例如个人投资者、机构投资者等。
分析目标市场的投资需求、风险偏好和投资目标。
2. 竞争对手分析研究竞争对手的基金产品、营销策略和市场份额。
找出竞争对手的优势和劣势，以便制定差异化的营销策略。
3. 市场趋势关注金融市场的趋势和动态，了解宏观经济环境对基金市场的影响。
分析行业发展趋势，预测未来市场需求和投资热点。
二、产品定位1. 基金特点和优势明确基金的投资策略、风险收益特征和业绩表现。
强调基金的独特卖点，如优秀的基金经理、创新的投资理念等。
2. 目标客户需求匹配根据目标市场的需求，确定基金产品的定位和目标客户群体。
确保基金产品能够满足目标客户的投资需求和风险偏好。
三、营销策略1. 品牌建设制定品牌宣传计划，提高基金公司的知名度和美誉度。
建立专业的品牌形象，包括品牌标识、宣传资料和网站等。
2. 渠道策略选择合适的销售渠道，如银行、证券公司、基金销售平台等。
3. 促销活动设计吸引人的促销活动，如优惠费率、赠品等。
举办投资者教育活动，提高投资者对基金产品的认知度和理解度。
4. 客户关系管理建立客户数据库，跟踪客户投资行为和需求。
提供优质的客户服务，增强客户满意度和忠诚度。
四、推广计划1. 线上推广利用社交媒体、基金公司网站和电子邮件等渠道进行推广。
发布基金产品信息、投资观点和市场分析等内容，吸引投资者关注。
2. 线下推广参加金融展会、投资者交流会等活动，展示基金产品和公司实力。
举办投资讲座和培训活动，提高投资者的投资水平和风险意识。
3. 合作推广与相关行业的企业和机构合作，进行联合推广。
例如，与银行合作推出联名信用卡，与证券公司合作推出投资组合等。
五、销售目标和预算1. 销售目标设定明确的销售目标，包括销售额、客户数量和市场份额等。
制定相应的销售计划和策略，确保目标的实现。
2. 预算制定营销预算，包括广告宣传、促销活动、渠道费用等。
基金产品策划书模板3篇篇一《基金产品策划书模板》一、产品概述1. 产品名称：[具体名称]基金。
2. 产品目标：明确产品的投资目标，如长期资本增值、稳定收益等。
3. 产品定位：确定产品在市场中的定位，例如针对特定投资者群体或特定投资领域。
二、市场分析1. 目标市场：详细描述目标客户群体的特征、需求和投资偏好。
2. 市场规模与趋势：分析相关市场的规模及未来发展趋势。
3. 竞争情况：研究同类型基金产品的竞争态势，找出自身优势与差距。
三、投资策略1. 资产配置：说明主要投资的资产类别及比例。
2. 选股标准：阐述选择投资标的的标准和方法。
3. 风险管理：描述如何进行风险控制和应对市场波动。
四、产品特点1. 独特卖点：突出产品的独特优势，如专业的投资团队、创新的投资策略等。
2. 收益与风险特征：明确产品的预期收益水平和可能面临的风险。
五、运营管理1. 基金管理人：介绍负责管理该基金的团队或机构。
2. 托管机构：说明基金资产的托管方。
3. 运营流程：概述基金的日常运营流程，包括申购、赎回等操作。
六、费用结构1. 申购费：说明申购时需缴纳的费用比例。
2. 赎回费：明确赎回时的费用规定。
3. 管理费：阐述基金管理人收取的管理费用标准。
七、营销推广1. 推广渠道：确定适合的营销渠道，如线上平台、线下活动等。
2. 推广策略：制定有效的推广策略，吸引投资者关注。
八、预期收益与风险评估1. 收益预测：基于投资策略和市场情况，对产品的预期收益进行估算。
2. 风险评估：分析可能影响产品收益的风险因素，并提出应对措施。
九、法律合规1. 相关法律法规：确保产品符合国家和地区的法律法规要求。
2. 合规管理：建立完善的合规管理体系，保障投资者权益。
十、时间表1. 产品筹备阶段：明确各环节的时间节点。
2. 产品上线时间：确定基金正式推出的具体日期。
篇二《基金产品策划书》一、产品名称[具体基金产品名称]二、产品背景与目标1. 阐述当前市场环境和投资需求，说明推出本基金产品的背景原因。
新手购买基金应注意的点及方法技巧新手购买基金应注意的点新手购买基金应注意的点1、挑选合适的基金：如果你之前接触过股票，风险承受能力比较高，你能够承受股票型基金的波动，那么你可以考虑混合型基金、股票型基金和指数基金。
如果你之前只买过理财，没有接触权益类投资，那么第一次买基金选择货币基金、理财基金、债券基金就比较合适。
2、选老不选新：虽然新基金的认购成本比申购老基金要低，但是在申购费打折的平台，这也没省多少钱。
反而新基金需要时间建仓，也没有历史业绩可以参考，基金运作情况完全不清楚，不像老基金已经有成型的投资风格，有具备参考价值的历史业绩。
一只基金好不好，老基金很容易判断，但是新基金根本不清楚。
3、坚持长期投资：基金投资和股票不同的一点是，它是一项长期投资，特别是基金定投。
基金定投是用时间来平滑风险和降低持仓成本，这种投资方式对新手更合适。
基金的波动比股票要小的多，如果不能坚持长期投资，投资基金是看不到什么明显效果的，没必要在这一块浪费时间。
新手买基金方法1、选择基金类型。
不同投资者的风险偏好是不同的，新手大多偏向于保守型或平衡型，因此最好挑选与自己风险承受能力相匹配的基金进行购买。
保守型投资者较为适合投资货币基金，稳健型投资者可选择债券基金。
2、选择基金投资方式。
基金投资分为一次性买入和定投两种方式，从收益上来看，基金定投与一次性买入并没有哪种方式是有绝对优势的，但从投资风险来说，基金定投要优于一次性买入，但不建议新手购买股票型基金或混合型基金的。
3、选择新基金还是旧基金。
新手往往对新基金情有独钟，认为购买新基金就像打新股一样，必然会上涨。
其实不然，新基金的换仓成本要低于老基金，但新基金几乎没有太多可参考的过往业绩，也不好判断其将来的发展趋势。
个人基金投资入门与技巧1、阅读资讯：基金投资，一定把准备工作做足，比如在入手基金之前，一定要阅读基金投资的各种资讯，通过各种途径，了解基金投资的行情，了解市场的动向，了解国家大政方针等。
基金营销的方法与技巧基金营销的方法与技巧基金营销虽然销售的是虚拟的理财产品，但是同样脱离不了销售的本质。
在客户营销中，理财经理或客户经理需要给客户两个甚至更多的购买理由!那么基金营销的套路和方法是什么?下面是yjbys店铺为大家带来的关于基金营销的方法与技巧的知识，欢迎阅读。
一、新发基金的卖点是什么(FAB话术)分支行新发一支基金时，产品经理及理财经理应当事先从各个维度提炼可以说服客户、满足客户需求的卖点，笔者建议大家可从七个方面来进行总结：1、历史业绩：如该基金公司、该类投资方向的基金过往业绩整体向好。
2、基金经理：基金经理评分89分，已在管理的某基金在400支同类基金中排名第几名，任职回报**%，但同期大盘下跌15%。
3、基金公司：规模排名第3的大公司，旗下四星级以上的基金有6支，最近一年大部分基金都能够实现盈利。
4、费率水平：新发基金申购费率相对于老基金要低。
5、波动风险：相对于同类基金风险较低，规模偏大，机构持有率较低，配置能力较强等。
6、投资设计：重点配置成长型企业，或混合型基金，配置相对灵活，能够较好适应市场变动。
7、其他：两个月封闭期，相对其他三个月封闭期较短。
现在大盘时点相对较低，是入市的较好时机等。
二、寻找事实和案例证据(E)客户的购买决策是感性的，需要理财经理用一定的案例或事实刺激，才能让客户认为基金不错、理财经理不错。
因此在为客户讲解基金中，要将实际案例、量化的数据展示给客户，例如某只基金评分为83分，多家评级公司建议继续持有;基金经理从业时长8年，管理过3支基金，职业生涯年化回报率为7.9%，而大盘同期为-5%，投资能力较强，建议申购或加仓等。
三、将基金案例或证据运用工具进行展现一位好的理财经理不仅要有好口才，而且要有好的`营销武器做支持，客户营销垫板、营销软件等工具必不可少。
在向客户推荐新发基金时，一定要将相关图标、图片和较少的文字说明准备好，口说无凭，需加以相关图文佐证。
泰康理财产品销售话术1.接触开口话术：(自然接触)您好，请问办理什么业务？（根据客户办理业务的不同，迅速对客户做出相应的判断）帮您取个号吧，身份证带了没有?引导客户到填单台，协助客户填写:(客户信息收集)您准备放多长时间？您看这款产品还适合您么？手势引导客户:(远离干扰源)您到这来我给您介绍一下吧！穿插赞美，借机介绍产品2.接触通用您好！我行正热销一款新型的保险理财产品，只需存五次,每年都返还，还可享受长期的分红和高额保障，我给您介绍一下吧？关注：产品吸引力的塑造通用您好！我行正在热销一款保险理财产品，收益不错，很多客户都办理了，挺适合向您这样的客户了，我简单给您介绍一下吧！通用先生（女士）您好！给您推荐一款保险理财产品，资金安全,每年返还,还有分红，我给您介绍一下吧！存折上有较多余额的客户您看您活期帐户上这么多钱，这样放着多可惜啊，做个理财吧，我给您介绍一下我行热销的理财产品吧，收益不错的！针对中、青年客户我行热销的这款理财产品只需连存五年、便可享受十年的收益与保障，积少成多，由小钱变大钱的储蓄方式，非常适合象您这样的客户！购买基金与股票的客户近期行情怎样？您可以了解一下我行正热销的一款理财产品，具有高额保障，可以解决你的后顾之忧！3.沟通、说明通用每年存1万，只需存5次，十年后连本带息全部领回，而且每年返还400元，连续返还10次，累计4000元。
同时，还为您提供长达10年的意外身故保障，为您解决后顾之忧！简单、明了原则通用每年存一次，连存五次，十年后给孩子储备一笔教育金（婚嫁金），这种储蓄方式可以让您积少成多，轻松理财！通用每年拿出一、两万来做长期理财对您来说不是啥难事，坚持存五次，十年下来那就是一大笔财富。
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基金公司营销策划方案一、背景分析随着互联网的兴起和金融市场的发展，基金行业迎来了良好的发展机遇。
然而，在激烈的市场竞争中，如何有效地吸引客户、提高品牌知名度成为基金公司的重要问题。
因此，我们制定本营销策划方案，旨在帮助基金公司提升市场份额、增强品牌竞争力。
二、目标市场我们的目标市场主要包括以下几个方面：1.个人投资者：以高净值个人和普通个人投资者为主要对象，着重挖掘潜在投资者和市场规模。
2.机构投资者：包括银行、保险公司、证券公司等金融机构，通过建立合作关系提高市场渗透率和产品销量。
3.线上平台用户：积极拓展线上平台用户群体，通过互联网营销提高线上销售额。
三、市场调研1.客户需求调研：通过深入了解目标客户需求，收集并分析市场数据，明确客户关注点和投资偏好。
2.竞争对手分析：调查分析竞争对手的产品、市场推广和定价策略，提取成功经验和教训，为制定营销策略提供参考。
四、品牌构建1.品牌定位：明确基金公司的核心竞争优势，打造独具特色的品牌形象，与目标客户群体产生共鸣。
2.品牌传播：通过多渠道传播品牌形象，包括广告宣传、品牌推广活动、媒体合作等，提高品牌知名度和美誉度。
3.口碑营销：通过精准投放、精准传播和线上线下联动等方式，树立良好口碑，形成品牌口碑传播的正面循环。
五、产品推广1.产品升级：根据市场需求和客户反馈，对产品进行调整和改进，提高产品性能和产品体验。
2.产品差异化：对比竞争对手，发掘产品特点和卖点，通过差异化策略提高产品竞争力，满足不同客户的需求。
3.产品宣传：运用整合营销传播工具，通过电视、网络、报纸等媒体进行产品宣传，强调产品优势和核心价值。
六、销售渠道建设1.线下渠道：加强与各大商业银行、保险公司等金融机构的合作，合理利用其丰富的客户资源，提高销售额和市场份额。
2.线上渠道：建设官方网站和线上销售平台，提供在线购买渠道和服务，为客户提供便捷的投资途径。
3.客户关系管理：建立完善的客户关系管理系统，通过数据分析和个性化服务提高客户黏性和满意度。
私募营销策划方案一、背景分析私募基金是指由私募基金管理人通过非公开方式募集私人资本，并向一批不超过200名特定投资者提供的基金产品。
私募基金在中国的发展起步较晚，但经过十几年的发展，已经成为中国资本市场的重要组成部分。
然而，由于私募基金的特殊性质，营销相对传统金融产品来说更具挑战性。
因此，制定一套有效的私募营销策划方案对私募基金的发展至关重要。
二、目标市场分析在选择目标市场时，私募基金应该考虑以下几个因素：1. 高净值人群：私募基金往往需要投资者具备一定的金融知识和资本实力，因此，选择高净值人群作为目标市场更为合适。
2. 风险承受能力：由于私募基金的投资风险较大，因此，选择具备较强风险承受能力的投资者作为目标市场更为适宜。
3. 投资偏好：不同的投资者有不同的投资偏好，比如有些投资者更偏好股权投资，有些投资者更偏好固定收益类投资，因此，私募基金应根据投资者的偏好来选择目标市场。
三、核心竞争优势在制定营销策划方案时，私募基金应明确自己的核心竞争优势，以形成自己的独特卖点。
私募基金的核心竞争优势可以包括以下几个方面：1. 专业能力：私募基金管理人应具备专业的投资能力和丰富的市场经验，以确保投资者的资金安全和收益最大化。
2. 丰富的投资渠道：私募基金管理人应具备广泛的投资渠道，以寻找更多的投资机会，为投资者创造更高的收益。
3. 风控能力：私募基金管理人应具备严格的风险控制能力，以降低投资风险，保护投资者的利益。
四、营销策略1. 品牌建设：通过打造专业形象和提供高质量的服务，建立起一个优秀的品牌形象，以增强投资者对私募基金的信任感和忠诚度。
2. 定位策略：通过细分市场来选择目标客户群体，根据投资者的需求和偏好来定位不同的私募基金产品。
3. 线上推广：通过建设专业的网站和社交媒体平台，提供投资者教育和投资建议，以吸引目标客户群体的关注，并为其提供便利的投资机会。
4. 线下宣传：通过参加行业展览会、举办投资论坛等方式，与投资者进行面对面的交流，增加私募基金的曝光度和影响力。
基金理财产品营销策划方案范文一、背景分析随着社会经济发展和人们财务意识的增强，理财已经成为了越来越多人关注的话题。
在理财产品中，基金作为一种相对较为安全、回报较高的投资方式备受青睐。
然而，尽管市面上存在众多的基金理财产品，但由于投资风险、产品选择不当等原因，仍然有许多人对基金理财望而却步。
因此，为了提升基金理财产品的认知度和流动性，需要制定一套全面的基金理财产品营销策划方案。
二、目标设定1. 提升基金理财产品的知名度和口碑。
2. 吸引更多的潜在投资者，增加投资规模。
3. 提高客户满意度，增强客户黏性。
三、目标客户群体定位基金理财产品适合有一定投资经验和风险承受能力的中高收入群体，因此，我们的目标客户主要为年龄在30-50岁之间，收入稳定的白领阶层。
四、产品定位1. 高安全性：基金理财产品将以低风险、稳定回报为主要卖点，降低客户的投资风险，提升安全感。
2. 丰富多样性：提供多种风格、策略不同的基金组合，以满足不同客户的理财需求。
3. 专业团队管理：引进业界领先的基金管理公司，提供专业的投资策略和风险管理。
五、市场调研1. 竞争对手分析：了解市场上已有的基金理财产品，分析它们的优势和不足，为我们的产品制定差异化竞争策略。
2. 客户需求分析：通过问卷调查等方式，了解目标客户对基金理财产品的需求，为产品设计和营销方案提供依据。
六、产品策划1. 产品类型选择：根据市场需求和竞争分析，选择主打的基金理财产品类型，如货币基金、股票基金、债券基金等。
2. 产品创新设计：结合市场需求和竞争优势，设计出具有独特特点的基金理财产品，如定制化基金、保本基金等。
3. 产品风险控制：通过建立风险控制机制和完善的风险评估体系，降低客户的投资风险，提高产品的安全性。
七、营销渠道策划1. 线上渠道：利用互联网平台，搭建专门的基金理财产品宣传网站，发布产品信息，吸引潜在客户。
同时，通过社交媒体、投资理财平台等渠道，进行线上推广。
2. 线下渠道：与各大银行、保险公司等金融机构合作，利用其网络和客户资源，进行合作宣传、推广。
如何才能确定基金的买入点如何确定基金的买入点基金买点判断：1、场内基金直接看K线图，当基金回调到重要支撑位的时候买入;也可以在基金上涨趋势中，没有破位的情况下买入。
2、如果购买的是场外基金，则可以在基金标的股或标的指数下跌的时候，三点前买入。
另外，如果是定投，则只要不是在最高点都可以随时开始。
卖点判断：1、根据大盘走势止盈：当大盘走势在压力位的时候，就先赎回一部分基金;如果大盘还在上涨趋势，没有达到压力位的时候，则还可以继续持有。
2、估值止盈：大盘或其他指数都有估值的，估值过高，则说明很多标的股的股价过高，股价过高未来下跌的概率大，股价下跌基金的回撤就会很大。
基金买入的最佳点怎么判断同一只基金有的人买了赚钱，有的人买了亏钱，那么这是为什么了，因为基金买入的点是不一样的，有的人买进去的时候基金就一直涨，有的人买进去的时候就一直跌，那么基金买入的最佳点怎么判断?怎样选择最佳买点?时财君为大家准备了相关内容，以供参考。
1、看基金的估值基金的估值一般是判断基金有没有投资价值的指标，当基金估值比较高的时候，那么基金可能是存在泡沫，投资的风险是比较大的，当基金估值低的时候，投资风险是比较小的。
2、看基金过往收益率如果基金近一月、近三个月、近六个月都是属于暴涨的趋势，一直都是在上涨，那么这时候买入的时候就要注意了，这时候买进去就是追涨了，很有可能是会买在高位的高点，如果当基金有跌的趋势，加上市场行情不好的话，就会持续性的下跌，这样时候就不要买入了。
如果一只基金过往的收益十分的好，比如说：近一年、近三年、近五年的收益都是十分优秀的，收益比较高，但是几个月收益不好，并且一直都是在跌，已经持续一段时间了，这时候有可能是属于一个低位，买入的时候有可能是低点，等待基金上涨的时候就可以赚钱了。
但是由于基金是不可以预测的，只能根据一些信息来判断，是不能确定百分百的确定是涨还是跌，所以在买入的时候还是要慎重，要从自身能承受的风险范围出发进行考虑。
基金销售技巧和话术基金销售技巧和话术基金(Fund)有广义和狭义之分，从广义上说，基金是指为了某种目的而设立的具有一定数量的资金。
下面是店铺为大家收集的基金销售技巧和话术，希望能够帮助到大家。
1、“新基金”便宜实惠新基金一元一份，便宜，未来更容易上涨。
专家解密：不少投资者喜欢购买新发的基金，主要是新发基金在认购期的宣传力度很大，容易给投资者带来视觉和听觉上的冲击，加上银行、券商等基金代销网点的主动性推销，致使投资者在看待新基金和老基金的关系上有所偏颇。
其实，从理财的角度看，新基金和老基金本质上并没有差异，完全是同质性的产品。
首先，新基金并不能像新股票一样在上市后大涨甚至一日翻番，新基金募集完成后需要在规定期限内建仓，买入股票、债券等，它们的未来是涨是跌完全取决于这些股票的走势，老基金也一样。
其次，老基金更容易判断和优选，我们买基金产品，就是希望基金净值能够上涨，而且涨得比别的基金要多一些。
老基金由于面世已久，以往的业绩能体现管理人的投资管理能力和风险控制能力，投资者更容易根据它历史记录来判断其发展趋势。
2、净值太高，上涨空间已不大患有基金“恐高症”的基民不在少数，认为那些净值已经涨到2、3块钱的基金实在太贵，已经没有什么上涨空间了，而净值低的基金不但划算，而且安全，不会往下掉多少，价格越便宜风险就越低，买到更多份额能赚更多钱。
专家解密：只要基金成长性好，净值高低没什么区别。
不同基金，就像不同的股票一样，不能仅凭价格来决定买卖，永远都不能买价格最低的股票。
为什么基金的价格会有差异?由于开放式基金的申购赎回价格主要由基金净值决定，影响基金净值高低的因素主要有三个：一是基金运作时间的长短，二是基金的投资运作水平，即基金净值的增长率，三是该基金是否近期有分拆或分红导致净值降低。
净值高低不是选择基金的标准，净值只决定你买到多少份额，只要挑到一只有发展前途的就可以，净值不能代表什么，对投资没有太多的参考价值。
产品卖点及举例说明一、产品卖点1、有赔有返2、保障范围广3、缴费时间短，保障期限长4、有额外的分红收益，既保本又升值5、保费固定不变，不会随年龄增加而增加6、VIP专享，不是人人都可以享有7、足不出户免体检，参加方便二、举例说明1、有赔有返。
像市面上的意外险，如果客户不幸发生理赔的话，客户所缴纳的钱就交给保险公司作为保费了，只能得到一笔理赔的钱。
而我们的计划，所交的保费也是会返还的。
比如，客户交了四年的保费，乘飞机时不幸遇难导致身故，不但能获得30万元的理赔，客户所攒的四年的钱以及额外的分红，还是会返还给客户。
2、保障范围广。
市面上的意外险，一般只保身故和全残。
说得难听点，就是一个死亡赔偿金。
而我们这份计划，全面规避了生活当中的意外风险。
只要是有意外导致的身故，残疾或烧伤，便可以获得最高达30万元的保障。
3、缴费时间短，保障时间长。
缴费只交15年，但保障却是20年有效。
后面的5年，相当于是免费享受这样一份高额的保障以及额外的分红。
4、保费固定不变市面上很多保险的保费都会随着年龄增加而增加，那我们这个活动，保费却是固定不变的。
**先生，您的生日是*月*日，对吧那您应该在这个时间之前加入进来。
生日之后，保费又会增加，现在加入进来，也是相当的划算的。
用通货膨胀来说（福建人投资意识比较强），把分红作为一个卖点来说，现在通货膨胀的这么厉害，人民币越来越不值钱，我们把钱放在家里和银行只会贬值的越来越快，你还不如放在我们保险公司，每一年还可以领一个分红，本金没有损失，有分红是升值的，确保钱也不至于贬值的那么快，而且额外的还能享受保障，替你把海陆空三方面的意外风险全面做一个转移?这也是我们太平洋成立20周年来；第一次针对参加马科斯黄德华黄德华IF……”的回应技巧。
销售员也没有必要与客户进行辩论，即使客户犯了严重的错误，销售员不要触怒他们。
也没有必要质怪他为什么要隐藏其真实的质疑。
要知道这种情况下，销售员可能在辩论中获胜，但却会失去销售。
基金推广方案第1篇基金推广方案一、方案背景随着资本市场的不断发展，基金产品日益丰富，市场竞争日趋激烈。
为了拓展市场份额，提高基金产品的知名度和认可度，制定一套合法合规的基金推广方案至关重要。
二、目标定位1. 提高基金产品的市场占有率；2. 增强潜在投资者的信任度和认可度；3. 扩大投资者群体，优化投资者结构；4. 提升基金品牌形象，增强市场竞争力。
三、策略措施1. 产品策略（1）针对不同投资者需求，设计多样化基金产品，满足各类投资者的投资需求。
（2）注重产品创新，紧跟市场热点，推出具有市场竞争力的基金产品。
（3）强化基金产品的风险管理和业绩稳定性，提高投资者信心。
2. 渠道策略（1）线上线下同步发力，拓展基金销售渠道。
（2）加强与银行、证券、第三方销售等金融机构的合作，提高产品曝光度。
（3）利用互联网平台，开展线上营销活动，吸引年轻投资者。
3. 品牌策略（1）树立基金品牌形象，强调合法合规、稳健经营。
（2）加大品牌宣传力度，提高市场知名度。
（3）举办各类投资者教育活动，提升投资者对基金品牌的信任度。
4. 投资者服务策略（1）设立专业投资者服务团队，提供一对一投资咨询服务。
（2）定期发布市场分析报告，帮助投资者了解市场动态。
（3）开展投资者教育活动，提高投资者的投资知识和风险意识。
四、实施步骤1. 开展市场调研，了解投资者需求和市场竞争态势。
2. 设计合法合规的基金产品，制定产品策略。
3. 拓展销售渠道，加强与金融机构的合作。
4. 制定品牌宣传计划，加大市场推广力度。
5. 开展投资者服务活动，提升投资者体验。
6. 定期评估推广效果，调整优化方案。
五、风险控制1. 严格遵守国家法律法规，确保推广活动的合法合规性。
2. 加强基金产品风险管理，确保投资者利益。
3. 严格执行投资者适当性管理，避免误导投资者。
4. 定期对推广活动进行风险评估，防范潜在风险。
六、预期效果1. 提高基金产品的市场占有率，扩大投资者群体。
博时抗通胀增强回报证券投资基金FOF（QDII）
基金代码：090013
发行时间：2011年3月15日至2011年4月15日
基金类型：股票型
基金管理人：大成基金管理公司
基金托管人：中国工商银行股份有限公司
投资范围：保本期：股票、权证0%－40%，其中权证≤3%；保本资产60%－100%，其中资产支持证券0－20%；现金或者到期日在一年以内的政府债券≥5%。
变更后：股票、权证60%－95%，其中权证≤3%；债券资产0%－40%；现金或者
到期日在一年以内的政府债券≥5%。
业绩基准：保本期：3年期银行定期存款利率（税后）
变更后：75％×沪深300指数＋25％×中债综合指数
风险收益特征：预期风险/收较高，其预期风险和预期收益均高于货币型和债券型基金，但低于股票型基金。
产品亮点:
1、确保本金安全——持有3年到期保证本金安全
“保本”一般通过两个主要方式来实现：
第一，保本基金的基金管理人采用组合管理技术，根据市场波动等来调整、修正风险资产与保本资产在投资组合中的比重，严格执行投资纪律和控制风险，从而保证本金安全，并实现基金资产长期增值。
第二，在极端情况下，保本基金可能会出现本金亏损的情况，那么，需要一个独立的第三方为保本基金做担保。
这个独立的第三方独立于基金公司之外，有一定资金实力的担保机构——一旦投资管理中发生了小概率事件的风险，最终出现不能保证本金安全的情况时，担保机构就必须为持有人提供不可撤销的连带责任担保。
2、本金无忧坐享收益
保本基金追求在保证本金安全的基础上获取收益。
该基金大类资产的配置权限较大，也更为灵活，在力求保障本金安全的同时，可以通过适时参与部分风险资产，充分把握和分享债市与股市的投资机会。
大成保本混合型证券投资基金
基金代码：090013
发行时间：2011年3月15日至2011年4月15日
基金类型：混合型
基金管理人：大成基金管理公司
基金托管人：中国工商银行股份有限公司
投资范围：保本期：股票、权证0%－40%，其中权证≤3%；保本资产60%－100%，其中资产支持证券0－20%；现金或者到期日在一年以内的政府债券≥5%。
变更后：股票、权证60%－95%，其中权证≤3%；债券资产0%－40%；现金或者
到期日在一年以内的政府债券≥5%。
业绩基准：保本期：3年期银行定期存款利率（税后）
变更后：75％×沪深300指数＋25％×中债综合指数
风险收益特征：预期风险/收较高，其预期风险和预期收益均高于货币型和债券型基金，但低于股票型基金。
产品亮点:
1、确保本金安全——持有3年到期保证本金安全
“保本”一般通过两个主要方式来实现：
第一，保本基金的基金管理人采用组合管理技术，根据市场波动等来调整、修正风险资产与保本资产在投资组合中的比重，严格执行投资纪律和控制风险，从而保证本金安全，并实现基金资产长期增值。
第二，在极端情况下，保本基金可能会出现本金亏损的情况，那么，需要一个独立的第三方为保本基金做担保。
这个独立的第三方独立于基金公司之外，有一定资金实力的担保机构——一旦投资管理中发生了小概率事件的风险，最终出现不能保证本金安全的情况时，担保机构就必须为持有人提供不可撤销的连带责任担保。
2、本金无忧坐享收益
保本基金追求在保证本金安全的基础上获取收益。
该基金大类资产的配置权限较大，也更为灵活，在力求保障本金安全的同时，可以通过适时参与部分风险资产，充分把握和分享债市与股市的投资机会。
海富通上证非周期100指数基金及海富通上证非周期联接基金
基金代码： ETF 510123；联接：519032
发行时间：网上现金：2011年4月13日至2011年4月15日
网下现金：2011年3月21日至2011年4月15日
网下股票换购：2011年3月21日至2011年4月15日
基金类型：股票型指数基金
基金管理人：海富通基金管理公司
基金托管人：工商银行
投资范围：ETF：基金主要投资于上证非周期行业100指数成份股、备选成份股。
在建仓完成后，本基金投资于上证非周期行业100指数成份股、备选成份股的资产比例不
低于基金资产净值的90%；
联接基金：基金投资于上证非周期行业100ETF、上证非周期行业100指数成份
股和备选成份股、新股、债券及中国证监会允许基金投资的其他金融工具（但需
符合中国证监会的相关规定）。
其中投资于上证非周期行业100ETF的比例不少
于基金资产净值的90%。
业绩基准：ETF：该基金标的指数为上证非周期行业100指数
联接：上证非周期行业100指数收益率×95％＋活期存款利率（税后）×5％风险收益特征：预期风险/收较高，其预期风险和预期收益均高于货币型和债券型基金。
产品亮点:
1、上证非周期行业100指数涵盖国家产业导向
从非周期行业100指数包括的17个行业的成份股看，有相当部分上市公司属于目前国家鼓励的产业方向，涵盖的投资主题包括战略性新兴产业、高端装备制造业、新能源、新材料、生物产业、新一代信息技术等。
在滞涨与衰退期，非周期指数的防御性在交大程度上能抵御股市的起伏波动，而维持较平稳的业绩增长。
2、上证周期行业50指数与上证非周期行业100指数“双剑合璧”
中国经济具有明显的周期性特征，在衰退、谷底、扩张和顶峰的不同阶段中，经济活动中的各行各业、包括股市中周期性和非周期性上市公司，也会受到经济周期及预期变化的影响，股价出现涨跌互现。
根据经济周期轮动可将A股行业更简明“
一分为二”。
华安升级主题股票型证券投资基金
基金代码：040020
发行时间：2011年3月17日至2011年4月20日
基金类型：股票型
基金管理人：华安通基金管理公司
基金托管人：中国建设银行
投资范围：股票投资占基金资产的比例范围为60%～95%，其中投资于战略性新兴行业、消费升级行业和传统行业中的技术升级相关行业的比例不低于股票投资的80%；
业绩基准：80%×沪深300指数收益率＋20%×中债总指数收益率
风险收益特征：预期风险/收较高，其预期风险和预期收益均高于货币型和债券型基金。
产品亮点:
1、经济转型升级作主
投资十二五,经济结构转型将成为下一阶段经济社会发展的新主题。
国家“十二五规划”中明确提到“调整产业结构和布局,自主创新,节约资源和能源,实现可持续发展”，今后中国经济的发展将从过去主要依靠高固定资产投资、高出口增速、高耗能、高污染拉动的粗放式经济增长方式，向依靠内需和消费，依靠资金及能源高利用效率为特征的内生性经济增长方式转变。
产业结构升级、消费升级和技术升级带动的相关产业的发展，必将创造新的经济增长点。
2、把握主题先行一步!
主题驱动，投资“升级”行业的理念契合当前经济发展主题。
国家中长期科学和技术发展规划纲要把建设创新型国家作为战略目标，把可持续发展作为战略方向，把争夺经济科技制高点作为战略重点。
面对新兴产业发展和传统产业升级所带来的多主题驱动机会，跨地域、跨板块、跨行业的主题投资更具前瞻性！。
