广告文案写作
要给撰文一个值得在市场上卖的商品，它应该有一点与其它的商品不同，这一点就是策划运动背后的构想。很多时候,我们抱怨下属或同事工作不利。问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。
沟通，如果作业经常被打断，如果客户人员和指导经常摇头，就说明没有事先沟通清楚，就说明我们缺乏指导。反对没有指导方针,没有目标而放任创作人员自由行动，换句话说,在这之后才给创作人员自由，把手拿开,不要保留任何限制,给他们时间和鼓励。
情绪,情绪,来不得假，如果你不喜欢写，也没有人愿意读，把自己放在产品里，用你的生活去活化你的文案。如果有什么感动了你,就有很大机会感动别人。要积极,不要消极。智慧往往成阻碍情感的东西或你了解到的别人的生活。
文案 5 步法
1收集2咀嚼3抛开4窜出5检验
文案工作就是发现的过程,而不是拼命的想点子。深入了解产品,除非有太多的东西要说,决不开始写。写文案前,找相关的人聊一聊.文案首先要考虑消费者而非产品。把所有的资料都放在手边，要想有效率就记住: 思考时,不写作；写作时,不思考。如果你真的准备好可以动笔,就不必再费思量。对产品的彻底了解就象满载的能量, 能使广告灵感源源而出，这时你感觉到,可以开始了。其实, 在开始之前的很久你其实就已经开始写了。很多你最后写到广告里的东西, 是在计划阶段就已经决定好了的。
假如广告人认为商品本身不值得消费者去注意,这个商品就应该从市场剔除。假如房子有值得为它付钱的特点，它就一定有值得注意的特点,尽管我们经常认为它不突出，实际上只是我们的表述能力不高，且慢动笔,卖点可靠吗？推销员和文案是硬币的两面。卖点正如桌缝里的一粒米，在只是看见,没有抠出它之前不要动笔。文案的立竿见影无法判断，如果某个商品销售成功,不是我们的功劳，只是我们没有埋没了商品。消费者绝对不是傻瓜,尤其是买贵重的东西，除非产品打动了他,否则他怎么能掏钱呢？面对现实吧,广告不能改变产品滞销的本质特点。文案所要做的就是不掩盖产品,不耽误产品。不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作，这样容易感觉失控,容易陷入定位的陷阱,容易陷入表现的陷阱，原创重要吗 ？
广告文案的写作过程
准备活动
把握广告环境和写作对象
理解广告创意
提炼广告主题
确定写作风格
广告文案的构思
完稿与测试
准备活动
1.写作目的
为什么目的而写？
在什么的媒体上发布？
写给哪些受众？
传达什么广告信息？
2.写作主题
整体广告活动的主题是什么？
每一则广告作品的主题是什么？
每一篇文案要传达哪些信息？
哪些信息是主要的？哪些是次要的？
哪些信息与主题关系密切？哪些与主题无关？
3、表现方法
采用什么诉求策略？
采用什么广告形象？
采用什么方式传达广告信息？
4、表现风格
文案的整体风格应是什么？
采用什么风格的文字？
创造什么样的意境和意象？
把握广告环境和写作对象
（一）对产品的理解把握
1. 认识产品的特性与功能
物质效用
精神效用
2. 明确产品所处的生命周期
导入期：产品功能诉求；吸引消费者注意。
成长期：突出产品优势；彰显企业实力。
成熟期：提升产品附加值；维系品牌忠诚。
衰退期：宣传品牌形象；拓展应用空间。
（二）对市场的分析认识 1. 产品定位和目标对象
功能定位——人无我有
品质定位——人有我优
价格定位——人贵我廉
外观定位——人平我奇
逆向定位——人有我无
2.了解竞争对手的情况
竞争对手产品质量如何？
产品功效、品种有何不同？
市场占有率如何？
广告投放量有多大？
针对哪些目标对象？
广告诉求重点和表现方式怎么样？
用什么样的广告语？
广告文案水准如何？
（三）对消费心理的把握
1.把握消费者的内在需求
马斯洛需求
2. 把握消费者的购买动机
（1）购买动机多元性
广播广告文案写作-文案
【2010年11月上下半月VIP会员免费更新下载】450份 4.9G
作者：房地产 下载来源：房策网 点击数： 3028 更新时间：2009-7-5
【2010版房地产营销策划大全】移动硬盘版！ 全国货到付款！
【2010年10月上下半月VIP会员免费更新下载】454份 5.2G
【2010年11月上下半月VIP会员免费更新下载】450份 4.9G
以下内容为本资料所有的内容，请免费浏览！！无需下载！
-------------------------------------------------------------------------
本站所有资料都已经收录到【2010房地产营销策划大全】移动硬盘版！全国货到验货后再付款!
广播广告文案写作-文案
广播广告文案写作
声音是广播广告文案的唯一传播载体
广播广告中的人声，包括话语声、感叹声、笑声、哭声、吵嚷声、嘈杂声等等。其中，话语声，即有声语言是最主要的，也是三种构成要素中最重要的。
有声语言是广播广告中用以塑造形象，传达广告信息的主要工具和手段。也是听众辩析、接受信息的唯一途径。因此，有声语言在广播广告中是举足轻重，决定成败的关键性要素。它必须具备如下特点：
（1）具体形象性。能够唤起受众的想象和联想，在听众脑海中形成画面或图像。
（2）亲切真实感。充分发挥广播媒体"固有的温暖特性和陪伴功能"，通过亲切的话语，与受众心心相通，使信息平添真实感。
（3）轻松愉悦性。让听众感到轻松愉快，能激起人们的欣赏兴趣。 （4）悦耳相关性。每句话，每个字音都应悦耳动听，富于节奏感和音乐美。信息代言人应与信息密切相关，其声音应与广告目标吻合、一致。
作为仅凭声音传递信息的广播广告，音乐是其又一重要构成要素。它是通过旋律和节奏来传情达意，为表现广告内容服务的辅助性手段。因而不具备独立的确切的表意功能，不能单独传播广告信息，只能间接地为广告信息的传播起辅助作用。广播广告中悦耳动听的，与语言的节奏和谐一致的音乐，能够唤发听众的情感共鸣，消除与听众之间的心理距离。特别是广播广告中的歌曲或民谣，可以调动听众的参与意识，强化广告信息，增进记忆，促进哼唱与流传，延续广告的传播效果。因而，音乐，特别是歌词的创作是广播广告文案不可忽视的重要因素。
《广告文案写作》
第一章 广告文案的概念与特点
1．广告文案的本质特征是什么?
2．广告文案的商业性体现在哪里?
3．广告文案写作的原则有哪些?
4.根据广告反映的不同信息，可将广告文案分为集中？
5. 广告文案的审美效应该体现在格调美、意境美。
第二章 广告文案的写作过程
1．简述广告文案的构思和广告创意的关系。
2．如何梳理广告信息?
3．如何提炼广告主题?
4．广告文案的诉求方式有哪几种?
5．简述广告文案的风格类型。
6.广告文案的构思有几种方法？
7.广告文案的测试有哪些方法？
第三章 广告文案的诉求方式
1. 广告文案的诉求方式有哪些？
2.什么是广告文案的理性诉求？
3. 理性诉求文案的内容和特性是什么？
4. 理性诉求文案有哪些文体类型？
5. 什么是广告文案的感性诉求？
6. 感性诉求文案的主题类型？
7. 广告文案的情理结合诉求？
8. 情理结合型广告文案的内容特征？
9. 情理结合型广告文案的写作方法？
10、如何理解情理结合型广告文案写作中的情理相加方法？
11、如何理解情理结合型广告文案写作中的情理相融方法？
第四章 广告文案的语言与修辞 1．广告文案中的语言有哪几种？
2.广告语言有哪些要求？
3.广告文案常用哪些语气？
4.广告文案有哪些诉求主体？
5.如何理解广告语言的内在同一美？
6．什么是比喻?比喻有哪几种类型?如何区分广告文案中的比喻和比拟?
7.什么是仿拟？广告中的仿拟有哪几种？
8．什么是借代?请举广告文案中的例子来说明。
9．什么是对偶?什么是排比?
10.什么是广告中的对照？对照有几种形式？
11.什么是排比？广告中的排比有几种形式？
12.什么是广告中顶真？什么是广告中回环？举例说明。
13.回环修辞在广告中的作用。
14.什么是非对称美？非对称美在广告文案中如何运用？
15.什么是广告的反复？在广告如何运用？
