国产女包市场分析报告书

国产护肤品市场分析

前言

护肤品行业，由于投资门槛相对较低回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷杂状。护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台，因而护肤品领域没有绝对优势的领先品牌，玉兰油、大宝、小护士品牌的年销售额均未达到10亿元，并由于体制、管理基础或者商业理念问题，销售增幅缓慢，发展已经到达一种瓶颈状态。

根据AC尼尔森公司的调查数据，护肤品（含洁面乳）2001年大约有100亿的市场，巨大的市场容量，给诸多厂家提供了发展的机会。

现就国内护肤品市场现状作简单分析, 并从渠道组建和概念产品开发两方面就中小型化妆品企业护肤品的开发、市场策略进行初步探讨

第一部分 国内护肤品市场现状

一、国内护肤品产品定位现状及分析

价格定位 由于消费者注重护肤品的使用效果，并受心理认同因素的影响，国内顶尖级品牌均为技术实力雄厚、品牌内涵底蕴十足的外资品牌占据，国内护肤品厂家纷纷把自己的产品定位于中低档，销售过亿的品牌有一个共同点就是价格定位集中在12元~~30元之间，以满足大众消费为宗旨。

（根据对国内诸多品牌的观察，我认为50元以上是一个雷区，价格定位高于50元，而又希望按塑造品牌模式运营的企业，结局只能是粉身碎骨。)

功能卖点定位 定位于大众消费，所以在功能卖点的定位方面，国内护肤品以通俗易懂、易记忆、强调功能和成分、独特销售主张（USP）为特点，考察国内成名品牌，我们可以看到：

小护士（维他命和防晒） 索肤特（木瓜和减肥皂） 丁家宜（一洗白）

姗拉娜（祛痘和丰乳） 东洋之花（绵羊奶） 雅倩（珍珠膏和保湿摩丝）

美媛春（清毒养颜） 大宝（纳米物理防晒）

以上品牌无不符合上述特点，是以概念产品取胜的典型例子。而索肤特更是将产品定位的游戏玩得如火纯青，靠概念产品细

分市场、靠功效宣传打动消费者，把自己送上了知名品牌的行列。北京的大宝是一个例外，但大宝的电视广告独辟蹊径，以一种大众化的平民风格，通俗、易记忆，打开了市场，其拳头产品也仅仅是大宝SOD蜜和大宝洗面奶两个单品。

女包调查报告

女包调查报告

近年来，女包市场呈现出持续增长的趋势，成为了时尚界的焦点之一。为了更好地了解女包市场的现状以及消费者的需求，我们进行了一项女包调查。本报告将总结调查结果，并对女包市场的发展趋势进行分析。

一、女包市场概况

女包市场是一个庞大而多元化的市场，包括手提包、单肩包、斜挎包等多种类型。根据我们的调查结果显示，手提包是最受欢迎的女包类型，占据了市场份额的40%。其次是单肩包和斜挎包，分别占据了30%和20%的市场份额。此外，随着时尚趋势的变化，迷你包和背包也逐渐受到消费者的青睐。

二、消费者购买女包的动机

我们的调查结果显示，消费者购买女包的主要动机是追求时尚和个性。女包作为一种时尚配饰，能够提升个人形象和自信心。此外，女包也被视为一种身份和地位的象征，许多消费者购买女包是为了展示自己的成功和品味。另外，一些消费者购买女包是为了满足自己的收藏欲望，将其作为一种投资。

三、消费者对女包的偏好

在调查中，我们还了解到了消费者对女包的偏好。首先是品牌的重要性，大多数消费者更愿意购买知名品牌的女包，因为这些品牌代表了质量和信誉。其次是材质的选择，大部分消费者倾向于购买皮质女包，因为皮质女包既耐用又具有高级感。此外，颜色和款式也是消费者选择女包时考虑的重要因素。不同的颜色和款式能够满足不同消费者的个性和风格需求。

四、女包市场的发展趋势 女包市场的发展趋势主要体现在以下几个方面。首先是个性化定制的兴起。随着消费者对个性化的需求增加，越来越多的女包品牌开始提供个性化定制服务，以满足消费者的个性化需求。其次是可持续发展的重视。随着环保意识的增强，消费者对于环保材料和可持续生产过程的女包越来越感兴趣。因此，女包品牌需要关注可持续发展，并推出环保款式。另外，线上销售的增长也是女包市场的一个重要趋势。随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买女包，这为女包品牌提供了更广阔的销售渠道。

综上所述，女包市场是一个充满机遇和挑战的市场。了解消费者的需求和偏好，关注市场的发展趋势，将有助于女包品牌在激烈的市场竞争中取得优势。我们希望本报告能够为女包行业的从业者提供有价值的参考，并促进女包市场的持续发展。

目　习　

＿９９９年、中国手机市场销　售ｌ５００万台　销售额　ｌ００％速　度递增．国内移动电话用户规　模列世界第三位，２　０　０　１年跃居　世界第一。国内各大家电　通　讯厂商，如康佳，海尔、厦华、　ＴＣＬ、科健、东信等纷兰夸进凡移　动通讯领域，国家信息产业部　也开姑着手制叮相关产业政　策，重点扶持九家国内企业。　据有关资料显示，目前我国手　机市场的９　５％以上由国外品牌　生断，国产手机品牌无一进凡　前Ａ名　且所占有的市场份额　只有４譬左右。是什幺使得国产　手机在竞争中处于劣势呢？笔　者认为其主要原因在于：　１．国外厂商资本雄厚，研　发实力强　国外手机厂商大部　分为进入世界５　０　０强行业的跨　国套司，其资扛财力之丰厚是　我国手机厂商所不能比拟的。　以手机“三大巨头”由侧　摩　托罗拉，厶＼司在世界５　０　０强中排　名筘ｌ　００位，爱立信排名第ｌ　４８　住，诺基亚套司更是占芬兰国　内工业总产值的２　０　有雄厚　的财力作保证．国外厂商对新　产品研完开发速度之快的原因　也就不难理解　２．产品质量好，外观设计　考究。特别是针对中国人的消　

５４《企业隶》・财富版・第９期　我国国产手机市场分析　

费特点、　理特点　文化　设　计实用型手机．即“中国化”特　点的手机日盖突出　国外厂商　正是抓住国内消费者的一　理　更是在质量与外观上下工夫。　如摩托罗拉Ｖ　９　８　８与诺基亚　８８１　０的雍容华贵、爱主信７　８　８　的小巧精致、诺基亚６¨０人－＿生　化流线设计等，均吸引着消费　者的趵买欲望＝国外品牌手机　不仅越来越薄，越来越轻．越　来越色彰斑搁，越来越像艺术　品，而且在性能上不断完善与　中国化’　３．产品定价合理，兼顾各　阶层消费者。随着消费者对手　机的普通化认识的加深　对手　机的需求也不再是一件遥不可　及　高不可攀的事情　国外厂　商）顺应消费者的需求，同时也　为　封杀”国产手机生存空问，　各套司郝堆出了不同定价层次　的产品　如摩托罗拉对Ｖ　９　８　８　爱主信对７　８　８等均以高价位来　体现高消费者群体所需要的　身份’象征　而对摩托罗拉　Ｍ　３　６　８　８中文双频手机仅推出　ｌ　ｌ　０　０元左右的价位　诺基亚主　力机型５ｌ　ｌ　０的零售价也降至　ｌ　３０　０余元　４．广告创意别具一格，促　销手法层出不穷。由于有雄厚　的财力支持　各大国外手机品　牌厂商不惜重金进行广告宣　传，并展开铺天盖地式的攻　势　如爱立信斥巨资请香港天　皇巨星刘德华、关之琳作为形　象代言人，宣扬“一切尽在掌　握”：诺基亚则以高明新奇的构　思手段强调“特技以人为本”；　摩托罗拉更是以高雅、闲适的　情景体现—飞跃无限”　除Ｔ别　出心裁的广告创意，国外厂商　同时采用彤式多样的促销手段　来寻求消费者的认可。如诺基　亚的彩壳”随　较　正是抓住　消费者把手机不仅仅当作工　具，更当作一种时尚的　理。　５．国外厂商对手机市场切　入早，有丰富的市场积累，且　不同品牌均拥有相对稳定的消　费群体。摩托罗拉套司２　０世纪　９　０年代初即进凡中国市场　爱　立信稍后．诺基亚农之　整合　营销传播与人际口碑传播使“　三大巨头　拥有较高的品牌知　名度与美誉度　摩托罗拉在城　市居民人口中的知名度高达　８　０％　上．诺基亚、爱主信也拥　有相当高的知名度与相对忠诚　的顾客群　武１卫理工　学经济学院　树林车雨目

大学生兼职报告书

调查时间：

调查地点：

调查对象：大一 大二 大三 在校大学生

调查方法：调查问卷

调查人：

前言

随着经济的发展，竞争的激烈，就业形式日趋严峻，为了在毕业后能够更好地适应社会，很多在校大学生选择了从事兼职工作，一方面缓解了家庭的经济压力，更重要的是在一定程度上接触了社会，获取了一些工作经验，提高了自己的综合实力。兼职，已成为大学生活的一部分。随着兼职市场的发展，兼职的选择也日益多元化，但随之也出现了一系列的问题。了解大学生兼职状况对大学生兼职市场具有重要的指导意义。

调查目的

1. 帮助商家了解大学生兼职市场状况及大学生的需求，及招揽到符合商家要求的大学生

2.建立商家和大学生了解的平台，以完善大学生兼职环境，服务大学生

调查内容

调查内容

对大学生 1，了解大学生兼职的目的

2，了解大学生找兼职是选择的依据

3，了解大学生兼职希望得到的报酬

4，了解大学生兼职时的担忧与顾虑

对商家 1，一般需要哪些兼职人员

2，所付的工资标准

3，选择兼职大学生的依据

4，对大学生兼职的担忧顾虑 调查执行情况

（一）问卷调查

(1)调查方案实施

本次调查采取随机抽样方式，从师大大一，大二，大三中做150份问卷调查，有效问卷142，达94-6%，调查可靠性100%。从调查结果看，数据基本符合正态分布，因此本次调查结果具有可靠要求

（2）样本背景资料

在142份有效问卷中男生为78人，女生为64人。为大一，大二，大三，其中，大一占31.6%，大二占52.1%。大三占16.1%

（二）访谈

本次调查走访了食堂，超市，学校勤工俭学等部门，通过访谈了解到各个地方队与兼职大学社生的要求

食堂：男女皆可，勤劳肯干，对时间安排严格度不高，工资为300元/月

超市：全职，时间固定，女生较多，以收银员，促销员为主，主要征大三 大四，每天七小时