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大连发现王国营销策划方案一、项目背景大连发现王国是一家位于辽宁省大连市的主题乐园，拥有道地的大连特色，并集合了各种娱乐项目，包括游乐设施、演艺表演、动物园、美食等。
作为大连市乃至辽宁省的旅游景点之一，发现王国为吸引更多的游客到访，希望通过制定一套有效的营销策划方案来提升品牌知名度并增加游客数量。
二、目标群体分析1. 家庭客群：大连发现王国是一个适合家庭出游的主题乐园，拥有丰富多样的娱乐项目，适合各个年龄段的人参与。
因此，家庭客群是发现王国的主要目标群体之一。
2. 游客客群：大连发现王国不仅吸引当地居民，也吸引了辽宁省乃至全国的游客。
这些游客通常是来大连旅游或度假的人，对于当地景点和文化有较大的兴趣。
3. 团队客群：大连发现王国还吸引了一些团队游客，例如学校的组织旅游，企业的拓展活动等。
这些团队客群通常会以集体预订的形式前来，所以在营销策划中要考虑如何吸引更多的团队客群。
三、市场竞争分析大连市目前存在着其他主题乐园，如森林动物园、海底世界等。
这些主题乐园和大连发现王国具备相似的娱乐项目和服务，因此，在市场竞争中需要与它们进行差异化营销。
大连市还存在一些其他旅游景点，如星海广场、辽宁省博物馆等。
这些景点也吸引了一部分游客，因此，需要通过创新的营销策略来吸引这部分游客到访发现王国。
四、营销目标及策略1. 提升品牌知名度：通过多种途径，如电视广告、报纸宣传、社交媒体等，提升发现王国的品牌知名度，增加消费者对发现王国的认知度。
2. 增加游客数量：通过制定适合不同目标群体的营销策略，吸引更多的游客到访发现王国。
3. 提高游客满意度：优化服务流程，提供更好的游玩环境和服务，提高游客满意度，使游客愿意再次光顾发现王国，同时增加口碑宣传。
五、营销方案1. 线上营销渠道a. 社交媒体：通过建立发现王国的官方社交媒体账号，定期发布有关发现王国的最新活动、景点介绍、游玩攻略等信息，与粉丝互动，吸引更多的关注和转发。
同时，可以利用社交媒体平台进行抽奖活动，吸引粉丝参与，提高品牌知名度。
大连XX项目策划报告书第一部分：商用物业1-大连市概况1-1大连市概况大连市位于辽宁省南部，辽东半岛南端，西北频临渤海，东南面向黄海，与山东半岛隔海相对，共扼渤海，素有〝京津门户〞之称，北面背依东北大陆，腹地了阔，甚称〝东北之窗〞，海、陆、空交通发达，十分便利。
大连市区总面积约12,573.85平方公里，人口约547.41万人，分6个行政区，3个县级市。
2-大连市的商业分析2-1市场回忆2-1-1国营商场同合资商场共存1998年往常，历史悠久的天百大楼、大连商场等国营大型商场凭籍货品全、信誉好，在全市商业起着举足轻重的作用。
随着超过二十五万平方米合资商场的引入，大连商业市场饱受冲击，原有商场的租赁及销售市场几乎不复存在，代之而来的是商场与商户共同承担曲险的联营方式。
迈凯乐大连商场因经营业绩突出，是大连少数采纳保底扣率合作方式的商场之一，如服装保底额多订于1800美元/平方米。
合资商场的进入，打破了传统商业格局，带来了许多新奇东西，如科学的治理、舒服的购物环境、超级市场、大型游艺区等，吸引了以年轻人为主的大批消费者。
面对这种市场状况，国营商场强烈感受到危机的存在，〝危机〞确实是危险中存在着机会，纷纷调整了经营思路。
天百大楼领先提出〝十五条龙服务〞并利用50年店庆机会，推出全场店庆价，制造了营业额3天共4000万的佳绩，此举在中央电视台黄金时段多次亮相。
大连商场集团也推出〝不中意就退货〞的承诺。
进入2000年，各大国营、合资商场已先后完成商户重组及市场定位，竞争同时也细化了市场，使各大商场均有一定数量固定的消费群体。
2-1-2超市效应步入2002年，随着家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际大型零售高相继落户大连，大连的商业竞争也随之进入到一个空前白热化的时期。
世界排名前三位零售商巨头—美国的沃尔玛、法国的家乐福、德国的麦德龙同时落户一个都市，这是中国独一无二的，在世界上也是少见的。
2000年7月，民族超市〝龙头老大〞北京华联超市在大连开业。
大连某地产行业项目营销策划案业内人士把2002年定义为“中国商业房地产元年”，大连万达开始实施其商业房地产战略，而南方香江集团，犹如一匹令人咋舌的黑马，突然杀入商业房地产领域……。
如今，全国各地已是追随者众，长城内外,大江南北，二、三级城市都纷纷开发商业步行街、购物广场甚至Shopping Mall等。
商业房地产在2002年底迅速升温，成为各地开发商追捧的市场热点。
几年时间商业项目如雨后的春竹，争先出现在全国各地，商业项目供给量的大幅增加，使得供需之间的矛盾更显突出，导致新推出的商业项目在销售及招租方面的竞争非常猛烈。
那么如何使房产从鳞次栉比的建筑群中脱颖而出，做好商业项目的销售及招租呢?房地产市场何以掀起商业地产开发潮？最关键的原因是商业房地产利润丰厚。
但竞争的残酷也使房地产开发商们已经置身于一个竞争性的买方市畅苦乐不均的现状促使人们不得不检省自己的经营方针。
为使新推出的商业项目在销售及招租方面取得成效，房地产需走进全方位营销时代。
一、做好项目前的研究，即项目开发之前要进行深入细致的研究，选择地块，选择开发方式至关重要。
二、制定完整的项目策划，即在项目的市场研究与市场定位、规划设计要求及建筑方案的设计、项目的投资策略及总体的销售策略、营销中的进度操纵等处形成方案。
三、进行全面的销售策划、即具体的销售计划，到底怎么去做，制造什么卖点，各卖点运用什么手段、方式、媒体与买家广泛沟通，吸引人们注意、认可，同时在展销会或者大规模推广时达成实际销售。
结合以上经验体会，我于2003年对大连电业房地产开发有限公司大连逸彩城商业项目，进行了营销策划。
策划方案出台后通过大连电业房地产开发有限公司的决策通过，并予以实施。
2002年大连市政府提出“大大连”建设的城市建设战略方针。
2003年初，大连市政府又提出了“西拓北进”的城市进展规划，政府大力加强对西部商圈的支持。
通过通过项目前的研究与目标定位，本项目选址于大连“西拓”的重点进展地区之一—大连沙河口区马栏地区，利用政治线索把该项目列为大连沙河口区重点扶植商业项目。
