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一、方案背景随着人们对健康生活方式的追求，瑜伽行业在我国迅速发展，市场潜力巨大。
为了更好地激励销售团队，提高销售业绩，特制定本瑜伽销售分成方案。
二、方案目标1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 提升销售团队的工作积极性；3. 增强企业市场竞争力；4. 实现企业可持续发展。
三、方案内容1. 分成比例（1）销售提成：销售提成分为基本提成和超额提成两部分。
基本提成：按照销售额的一定比例进行提成，具体比例为销售额的5%。
超额提成：销售额超过基本提成部分，按照超额部分的1%进行提成。
（2）分成比例：销售提成按照以下比例进行分配：销售经理：30%销售主管：25%销售人员：45%2. 分成方式（1）现金分成：销售提成以现金形式发放，每月结算一次。
（2）股权激励：对于业绩突出的销售团队，企业将给予一定的股权激励，具体比例由企业根据实际情况确定。
3. 分成条件（1）销售业绩达标：销售人员在合同期内，完成销售目标，可获得销售提成。
（2）客户满意度：销售人员在销售过程中，要注重客户满意度，确保客户满意度达到90%以上。
（3）合规经营：销售人员在销售过程中，严格遵守国家法律法规，不得违规操作。
四、方案实施1. 制定销售目标：根据市场情况，制定合理的销售目标，确保销售团队有明确的工作方向。
2. 落实销售政策：将销售分成方案落实到具体销售政策中，确保销售团队充分了解并执行。
3. 监督执行：企业设立专门的销售监督部门，对销售分成方案执行情况进行监督，确保方案顺利实施。
4. 定期评估：对销售分成方案实施效果进行定期评估，根据实际情况调整方案，确保方案的有效性。
五、方案调整1. 当市场环境发生变化时，企业可根据实际情况调整销售分成方案。
2. 当销售业绩达到预期目标时，企业可适当提高销售提成比例。
3. 当客户满意度低于标准时，企业可对销售人员实施处罚，提高客户满意度。
六、结语本瑜伽销售分成方案旨在激励销售团队，提高销售业绩，实现企业可持续发展。
运动健身行业创新商业模式随着人们健康意识的提升和生活水平的提高，运动健身行业迎来了前所未有的发展机遇。
为了满足不同人群对健身需求的多样化和个性化，运动健身企业纷纷采用创新的商业模式，以提供更好的产品和服务。
本文将重点介绍几种运动健身行业的创新商业模式，并探讨它们的优缺点和发展前景。
一、社区共享模式社区共享模式是近年来逐渐兴起的一种商业模式。
基于社区的特性，运动健身企业利用共享经济的理念，建立运动健身社区，提供各类运动设施和服务。
通过会员制度，社区居民可以享受到低价的健身服务，并与其他社区居民一起进行健身活动，增强交流与互动。
社区共享模式的优点在于能够便利社区居民进行运动健身，并提供了一个良好的社交平台。
然而，该模式也存在着资源有限和社区居民需求匹配度不高的问题。
二、线上线下融合模式线上线下融合模式是结合互联网技术和实体门店的商业模式。
运动健身企业通过建立线上平台，为用户提供便利的预约、教学视频、在线课程等服务，同时保留实体门店提供更专业的指导和设备。
线上线下融合模式的优点在于兼顾了用户对便利性和专业性的需求，扩大了运动健身企业的服务范围。
然而，该模式也需要从技术和管理层面解决线上线下协同的问题。
三、个性定制模式个性定制模式是根据不同用户的需求，提供个性化运动健身方案的商业模式。
通过收集用户的身体数据和偏好，运动健身企业可以为用户量身定制适合其需求的运动计划和饮食建议。
个性定制模式的优点在于能够满足用户的个性化需求，增加用户黏性。
然而，该模式也需要投入大量的技术和人力资源来进行数据采集和分析，成本较高。
四、全民健身公益模式全民健身公益模式是将公益与运动健身相结合的商业模式。
运动健身企业通过组织公益活动、提供免费健身课程等方式，促进社会大众参与运动健身。
该模式的优点在于能够提高企业的社会形象和影响力，同时也为更多人提供了健身的机会。
然而，全民健身公益模式也需要企业投入一定的资源来支持公益活动，回报较为长期。
健身瑜伽营销策划方案一、项目背景随着现代社会的发展和人们生活水平的提高，健康意识逐渐增强，健身瑜伽作为一种结合了健身和瑜伽的运动方式受到越来越多人的喜爱。
健身瑜伽不仅可以提升身体的柔韧性和力量，还能够很好地缓解压力、促进身心健康。
因此，开展一场以健身瑜伽为主题的营销活动，对于提升品牌知名度、吸引潜在客户和增加销售业绩有着重要意义。
二、营销目标1. 提升品牌知名度：通过营销活动，让更多的人了解并熟悉品牌，使其与健身瑜伽产生联想；2. 吸引潜在客户：通过营销活动吸引潜在客户的关注，让他们主动了解品牌，并有机会成为品牌忠实粉丝和客户；3. 增加销售业绩：通过提高品牌知名度、吸引潜在客户以及与其他健身机构的合作，达到增加销售业绩的目标。
三、目标客群定位针对健身瑜伽这一特定领域的市场，我们的目标客群定位如下：1. 年龄：20-45岁的青年和中年人，追求健康和美丽的女性居多；2. 职业：上班族、白领、学生等长时间久坐工作或学习的人群；3. 特征：注重身心健康，有较高的健身意识，追求高品质生活。
四、营销策略1. 线上营销（1）建立品牌形象：通过线上渠道，如社交媒体平台、博客等，定期发布有关健身瑜伽的内容，包括学习视频、案例分享、健康知识等，提升品牌的专业度和信誉度。
（2）开展线上活动：通过线上活动吸引潜在客户的参与，如线上直播健身瑜伽课程，线上健身挑战赛等，激发参与者的兴趣，并通过活动中获得的反馈和数据进行市场分析和用户调研。
（3）与行业大咖合作：与知名瑜伽教练、健身专家等进行合作，进行线上讲座、直播等活动，借助其知名度和影响力来推广品牌。
2. 线下营销（1）举办线下活动：策划并组织一系列线下健身瑜伽活动，如体验课、工作坊、瑜伽节等，吸引目标客群的参与，从而提高品牌的知名度。
（2）与健身机构合作：与当地的健身机构进行合作，互相推广，共同举办健身瑜伽活动。
通过合作，能够扩大品牌的影响范围，吸引更多潜在客户的关注。
瑜伽运营管理方案一、瑜伽运营概述瑜伽运营是指对瑜伽教练与学员之间的资源进行合理的配置、优化，以获取最大的经营效果，管理好瑜伽馆的全过程，通过人力资源的管理和市场营销策略的制定，使瑜伽馆能够获得良好的经济效益。
同时，瑜伽运营也包括了对瑜伽馆的各类资源管理，包括空间资源的配置、物资资源的购买等等。
瑜伽运营管理的核心是以推广和营销为主、维持会员忠诚度，不断提高会员满意度。
无论是成立还是发展中的瑜伽馆，都离不开绩效的考核。
通过在运营中树立正确的指导思想、设定合理的KPI 指标、建立科学的激励机制等手段，引导瑜伽馆工作人员真正做到知行合一，正确认识自己的工作、全面地进行会员服务、提高办馆效益。
针对瑜伽馆的整个运营流程来说，从市场调查、产品设计、人员培训到活动策划等都是一个极为复杂的项目，这也要求瑜伽馆管理者必须有很高的经营管理视野和过硬的实操能力。
在瑜伽运营管理中，关键的元素包括但不限于：市场调查、品牌塑造、产品设计、服务创新、营销策略、会员管理、员工管理、课程管理等方面。
二、市场调查与产品设计1. 市场调查市场调查是瑜伽馆经营成功的关键，它涉及瑜伽馆各种资源的有效配置，是瑜伽馆举措制订的基础。
市场调查的目标是为了确定瑜伽馆的发展前景、明确客户需求，根据客户需求来提供相应的瑜伽服务。
市场调查的主要方法有：问卷调查、访谈调查、观察调查、分析比较法等。
通过市场调查了解行业的整体情况以及竞争对手的情况，同时还要了解目标客户群体的需求和偏好，将市场情况进行整合和分析，给出具体的市场定位和发展战略。
2. 产品设计产品设计是根据市场调查的结果，根据消费者对瑜伽服务的需求设计出瑜伽产品。
产品设计的关键是要满足顾客的需求，同时还要在设计上能够体现出瑜伽馆的特色和优势。
对于瑜伽馆来说，产品设计的主要方面包括：瑜伽课程设置、教练团队、瑜伽馆硬件设施。
瑜伽课程设置需根据市场调查的结果，结合瑜伽馆的特点，设计出适合不同人群的课程，比如针对初学者的入门课程、适合女性的塑形课程等。
瑜伽预售活动感想最近，我参加了一场瑜伽预售活动，这对我来说是一次非常有意义的经历。
在这次活动中，我不仅体验到了瑜伽的魅力，更深刻地了解了瑜伽的深层次内涵和修行之道。
在这篇文章中，我将分享我的瑜伽预售活动感想，并回顾我在活动中所学到的一些重要的心得体会。
首先，我想分享一下我对瑜伽的理解。
在过去的一段时间里，我一直对瑜伽有着浓厚的兴趣，但却不太了解瑜伽的真正内涵。
通过参加这次预售活动，我发现瑜伽不仅是一种健身运动，更是一种修行的方式。
瑜伽能够帮助人们找到内心的平静，增强身体的灵活性，并且促进身心健康。
作为一种深层次的修行方式，瑜伽更是能够帮助人们更好地认识自己，平衡内心的情绪，以及提升自我修养。
在这次活动中，我还有幸和一些瑜伽老师进行了交流，他们分享了自己对瑜伽的理解以及自己在瑜伽修行中的心得体会。
通过他们的分享，我更深刻地了解了瑜伽的多样性和深度。
每个老师都有自己独特的修行方式和理念，但他们都表达了对瑜伽的热爱和对修行的坚持。
通过和他们的交流，我受益匪浅，也对瑜伽有了更深层次的理解。
另外，我在这次活动中还结识了很多志同道合的朋友。
他们来自不同的背景和职业，但他们都对瑜伽有着浓厚的兴趣，并且都希望通过瑜伽来提升自己的身心健康。
通过和他们的交流和互动，我不仅扩展了自己的人际关系，更是获得了更多的瑜伽修行经验和知识。
在这个过程中，我感受到了团结合作的力量，也更加坚定了我对瑜伽的热爱和信心。
除此之外，这次预售活动也让我更深刻地了解了瑜伽的商业运营模式。
通过参加这次活动，我了解到了一些瑜伽工作室的经营理念和模式，包括课程设置、教练团队、会员管理等方面。
这些对于我来说是非常有价值的知识，因为我之前并没有接触过瑜伽工作室的运营。
通过这次活动，我对于瑜伽工作室的商业模式有了更深入的了解，也为我未来可能的事业发展提供了一些思路和启发。
综上所述，这次瑜伽预售活动对我来说是一次非常有意义和深刻的经历。
通过这次活动，我不仅体验到了瑜伽的魅力，更是深入地了解了瑜伽的修行之道和内涵。
瑜伽销售提成方案1. 引言瑜伽作为一种健身方式和生活态度，近年来在全球范围内越来越受欢迎。
随着人们对健康的关注度提高，瑜伽销售业务也逐渐兴起。
为了激励销售人员的积极性，制定一套合理的销售提成方案至关重要。
本文将介绍一种瑜伽销售提成方案，旨在激励销售人员提高销售业绩，实现公司销售目标。
2. 提成方案构思为了制定一套合理的瑜伽销售提成方案，我们需考虑以下几个关键因素：2.1 销售额销售额是衡量销售业绩的重要指标。
在提成方案中，可以将销售额作为主要的依据。
销售额越高，提成比例相应提高。
2.2 销售种类瑜伽产品种类繁多，包括瑜伽垫、瑜伽服、瑜伽道具等。
不同种类的产品在市场上的销售利润也不同。
因此，可以设置不同种类产品的提成比例来鼓励销售人员更有针对性地推销产品。
2.3 销售时间考虑到销售季节周期性波动的因素，可以设定一些时间段内的销售目标，并在实现这些目标时给予销售人员额外提成，以激发其销售业绩。
2.4 销售量销售量是评估销售人员表现的另一个重要指标。
可以根据销售人员个人的销售量设置阶梯提成。
当销售量达到一定水平时，提成比例相应提高。
3. 提成方案设计基于以上考虑，我们设计了如下瑜伽销售提成方案：3.1 销售额提成比例根据销售额不同的区间段，设置不同的提成比例：- 销售额在1000元及以下，提成比例为5%； - 销售额在1000元至5000元，提成比例为10%； - 销售额在5000元至10000元，提成比例为15%； - 销售额超过10000元，提成比例为20%。
3.2 销售种类提成比例根据不同种类产品的销售利润情况，设置不同的提成比例： - 瑜伽垫：提成比例为7%； - 瑜伽服：提成比例为8%； - 瑜伽道具：提成比例为6%。
3.3 时间段销售额提成为了激励销售人员在特定的时间段内实现更高的销售额，设定以下目标和提成比例： - 第一季度：销售额达到50000元，提成比例增加1%； - 第二季度：销售额达到80000元，提成比例增加2%； - 第三季度：销售额达到100000元，提成比例增加3%； - 第四季度：销售额达到120000元，提成比例增加4%。
瑜伽市场营销的分析一、市场概况瑜伽作为一种身心健康的运动方式，近年来在全球范围内迅速发展。
根据市场调研数据显示，瑜伽市场规模不断扩大，估计未来几年将保持稳定增长。
目前，瑜伽市场主要分为线下瑜伽馆和在线瑜伽课程两大类。
线下瑜伽馆以提供专业的瑜伽教学和服务为主，而在线瑜伽课程则通过互联网平台提供灵便的学习方式，受到越来越多的消费者青睐。
二、目标市场分析1. 目标消费群体瑜伽的受众群体非常广泛，包括女性、男性、年轻人、中年人等。
根据调查数据显示，女性是瑜伽市场的主要消费群体，占比超过60%。
此外，随着生活压力的增加，中年人和老年人也成为瑜伽市场的重要消费群体。
2. 地域分布瑜伽市场的地域分布较为广泛，主要集中在大中城市和一些旅游度假胜地。
一线城市的瑜伽馆数量较多，消费者对瑜伽的认知度和接受度较高。
此外，随着健康生活观念的普及，二线城市和三线城市的瑜伽市场也在逐渐崛起。
三、竞争对手分析1. 线下瑜伽馆目前，市场上存在着许多知名的瑜伽馆品牌，如Lululemon、YogaWorks等。
这些瑜伽馆通过提供高品质的瑜伽教学和舒适的环境吸引消费者。
此外，一些大型健身俱乐部也提供瑜伽课程，与传统瑜伽馆形成竞争。
2. 在线瑜伽课程随着互联网的发展，越来越多的在线瑜伽课程平台涌现出来，如Yogaia、YogaGlo等。
这些平台通过提供灵便的学习方式和多样化的课程内容吸引消费者。
此外，一些知名瑜伽教练也通过自己的网站或者社交媒体开设在线瑜伽课程，形成竞争。
四、市场营销策略1. 品牌定位根据目标市场分析，可以将品牌定位为面向女性的瑜伽品牌，强调瑜伽对身心健康的益处。
同时，也可以针对中年人和老年人推出适合他们的瑜伽课程，满足他们的健康需求。
2. 产品特色在产品方面，可以注重瑜伽教学的专业性和质量。
提供优质的教学团队和舒适的教学环境，以及个性化的课程设置，满足不同消费者的需求。
3. 渠道选择线下瑜伽馆可以选择在商业区、写字楼附近或者购物中心等人流量较大的地方开设，提高品牌的暴光度。
瑜伽市场营销的分析瑜伽是一种古老而受欢迎的身心灵练习，近年来在全球范围内迅速发展。
随着人们对健康和福祉的关注不断增加，瑜伽已经成为一种流行的运动方式。
本文将对瑜伽市场进行深入分析，探讨其市场规模、竞争环境、消费者需求和市场营销策略等方面的内容。
一、市场规模分析瑜伽市场规模的分析是了解该行业的重要指标之一。
根据市场调研数据显示，全球瑜伽市场规模从2022年的100亿美元增长到2022年的200亿美元，年均增长率达到了10%。
估计在未来几年，瑜伽市场仍将保持稳定增长。
二、竞争环境分析瑜伽市场竞争激烈，主要竞争对手包括瑜伽培训机构、瑜伽工作室和瑜伽器材供应商等。
市场上存在着许多知名品牌，如Lululemon、Nike和Adidas等。
这些品牌通过不断创新和产品升级来吸引消费者，并积极开展市场推广活动。
三、消费者需求分析瑜伽市场的消费者需求主要包括身体健康、心理放松和精神成长等方面。
消费者对于瑜伽产品的需求越来越高，他们希翼能够获得高质量的瑜伽体验和专业的指导。
此外，消费者对于瑜伽器材的需求也在不断增加，例如瑜伽垫、瑜伽服装和瑜伽道具等。
四、市场营销策略分析为了在竞争激烈的瑜伽市场中脱颖而出，企业需要制定有效的市场营销策略。
以下是一些常见的市场营销策略：1. 品牌建设：建立独特的品牌形象，提升企业知名度和美誉度。
通过与知名瑜伽教练合作，举办瑜伽活动和赞助瑜伽比赛等方式来提升品牌暴光度。
2. 多渠道销售：通过线上和线下渠道进行销售，如电商平台、实体店铺和瑜伽展览会等。
同时，要重视挪移端销售，开辟瑜伽APP和挪移支付等工具，方便消费者购买。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台如Instagram、Facebook和YouTube等，发布瑜伽教程、健康建议和瑜伽产品推荐等内容，吸引目标消费者的关注和参预。
4. 个性化定制：根据消费者的需求和偏好，提供个性化的瑜伽产品和服务。
例如，推出适合不同年龄段和身体状况的瑜伽课程，提供私人定制的瑜伽器材等。
瑜伽馆定位运营方案1. 定位目标顾客群体瑜伽馆的目标顾客群体主要分为两类：一类是注重身心健康的城市白领人群，大多数他们在工作中面临着巨大的压力和不良的的生活方式，渴望通过瑜伽来缓解压力、放松身心、提高身体的健康状况。
另一类是喜欢健身的年轻人，他们追求健美的身材和放松身心的同时享受运动带来的快感。
因此，瑜伽馆的定位目标顾客群体会围绕这两类群体展开。
2. 客户需求分析通过市场调研，瑜伽馆需要了解目标顾客的具体需求。
对于城市白领来说，他们需要的是在瑜伽馆中找到一种全新的生活方式，能够通过瑜伽来减轻压力和改善健康状况。
而对于年轻人来说，他们更加关注的是运动的效果和瑜伽馆的氛围是否轻松自在。
因此，瑜伽馆需要在定位运营中充分考虑到这些需求，制定适合不同顾客群体的服务内容。
3. 竞争分析随着瑜伽馆行业的不断发展，竞争也越来越激烈，瑜伽馆需要了解自己所在的市场格局，分析竞争对手的优势和劣势，制定出相应的策略。
瑜伽馆还需要关注不同竞争对手的服务内容和定位，以找到自己的定位空间。
4. 瑜伽馆的定位标签在瑜伽馆的定位运营中，需要找到一个特色鲜明的定位标签，这将有助于瑜伽馆在激烈的市场竞争中脱颖而出。
瑜伽馆可以通过提供高品质的瑜伽教学服务，打造精致的瑜伽空间，以及为顾客提供个性化的瑜伽体验等方式来树立自己的品牌形象。
5. 服务内容和渠道分析瑜伽馆的服务内容应当针对不同的顾客群体有所区别，比如对于城市白领，可以提供灵活的上课时间和多种瑜伽课程选择，方便他们在忙碌的工作之余也能享受到瑜伽带来的益处。
而对于年轻人来说，瑜伽馆可以提供更多与健身相关的服务，比如瑜伽搭配其他健身项目的训练课程，以及举办各种瑜伽主题活动，带来更加多元的瑜伽体验。
此外，瑜伽馆的服务渠道也需要在定位运营中加以考虑，除了线下瑜伽课程之外，也可以加入线上教学的形式，通过APP或者网站进行教学和宣传，以扩大瑜伽馆的影响力。
6. 品牌传播策略瑜伽馆需要制定一套有效的品牌传播策略，将自己的定位标签、服务内容和独特优势传达给目标顾客。
练瑜伽营销方案策划书3篇篇一《练瑜伽营销方案策划书》一、引言随着人们对健康生活的追求不断提升，瑜伽作为一种身心合一的运动方式，受到了越来越多人的喜爱和关注。
本营销方案旨在通过有效的市场推广和营销策略，提升练瑜伽品牌的知名度和影响力，吸引更多潜在客户加入瑜伽练习，促进瑜伽业务的持续发展。
二、市场分析（一）目标客户群体1. 都市白领：工作压力大，渴望通过瑜伽放松身心、缓解压力。
2. 女性群体：注重身材管理和身心健康，对瑜伽有较高的兴趣和需求。
3. 中老年人：追求健康养生，瑜伽有助于改善身体柔韧性和平衡能力。
4. 健身爱好者：希望通过瑜伽提升整体运动素质和柔韧性。
（二）市场竞争状况目前，瑜伽市场竞争较为激烈，存在众多瑜伽馆和品牌。
竞争对手主要通过价格优惠、课程特色、教练资质等方面吸引客户。
我们需要突出自身的优势，打造独特的品牌形象和营销卖点。
三、营销目标（一）短期目标1. 在开业后的第一个月内，吸引 100 名新客户报名参加瑜伽课程。
2. 提高品牌知名度，在当地瑜伽市场中占据一定的份额。
（二）长期目标1. 成为当地知名的瑜伽品牌，拥有稳定的客户群体。
2. 不断推出新的课程和活动，满足客户多样化的需求。
3. 提升品牌价值和影响力，拓展业务范围。
四、营销策略（一）产品策略1. 设计多样化的瑜伽课程，包括基础入门课程、进阶课程、特色课程（如冥想瑜伽、阴瑜伽等），满足不同客户的需求。
2. 提供个性化的教学服务，根据客户的身体状况和目标制定专属的练习计划。
3. 推出瑜伽套装、瑜伽垫等周边产品，增加销售收入。
（二）价格策略1. 制定合理的价格体系，根据课程类型和时长设置不同的价格档次。
2. 推出优惠活动，如新客户首次体验优惠、团购优惠、会员制度等，吸引客户购买。
3. 定期进行价格调整，根据市场竞争情况和成本变化进行灵活调整。
（三）渠道策略1. 开设线下瑜伽馆，提供舒适的练习环境和专业的教学服务。
2. 建立官方网站和社交媒体账号，进行线上推广和宣传。
解读商业模式—定义商业模式核心原则何时要用到SWOT(4)瑜伽馆的营销模式会员制营销是大多数健身俱乐部采取的营销模式，主要是以会员制的方式来进行管理，消费者付费以获得俱乐部的资格，然后在价格和服务内容上享受俱乐部提供的优惠和专门指导⑦。
目前南宁市绝大部分瑜伽馆也采用这种营销模式。
根据每个会员登记的健康状况制定训练计划。
比如，有些会员腰部受过伤，瑜伽教练上课时会特别注意提醒该会员腰部动作不做或者幅度不要过大。
另外，逢会员的生日或一些特别纪念日，瑜伽馆会为该会员送一些小礼品或优惠其会费。
这种会员制营销模式不仅对加快资金回收起重要作用，还对密切会员关系，形成一种家庭式的氛围以稳定客源有重要意义。
3．2．2竞争环境分析为了将瑜伽馆的竞争环境分析得更加清楚，接下来利用波特五力模型对瑜伽馆进行详细竞争环境分析。
五力模型是由迈克尔·波特(Michael Porter)于20世纪80年代提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的竞争能力、行业内竞争者现在的竞争能力。
@如图2～1所示(1)供应商的讨价还价能力供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要，或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强∞。
瑜伽馆不是提供产品，而是提供健身服务的行业。
所需产品仅是辅助瑜伽修习和美容美体方面的一些消耗品。
而其消耗品所需量不大，供应商较多，因此供应商的议价能力较低。
(2)购买者的议价能力购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现在企业的盈利能力。
瑜伽馆服务产品的购买者主要是瑜伽运动爱好者，以女性为主。
由于各瑜伽馆之间的差异性不太大，购买者选择瑜伽I馆的范围变大，因此瑜伽馆购买者的议价能力较强。
尤其是购买者出现团购或单个购买者购买健身时间较长时，议价能力较强显得更为明显。
(3)新进入者的威胁新进入的瑜伽馆给行业带来新生力量，也将在瑜伽市场中争得一席之地。
这就有可能与现有的瑜伽馆产生市场份额的竞争，也有可能令现有瑜伽馆盈利水平下降，甚至危及其生存。
例如：目前大多数瑜伽馆的课程以哈他瑜伽为主，以流瑜伽、艾杨格、禅修等瑜伽课程为主的新瑜伽馆的进入，就可能会使一部分哈他瑜伽练习者转去新馆学习新的瑜伽流派。
老会员的大量流失会给现有瑜伽馆产生致命的打击。
(4)替代品的威胁两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。
¨目前没有哪项健身运动可以完全替代瑜伽运动，因为瑜伽讲究身体和意识的共同修习。
但是由于很多瑜伽馆宣传瑜伽健身过于片面，只强调其塑形、减肥功效。
因此肚皮舞、健身操等有氧运动就成了瑜伽的替代品。
南宁市大多数瑜伽馆已经都增设了肚皮舞课程以迎合不同会员的需要，原因就在于目前人们对瑜伽的认识不全面。
但是随着人们对瑜伽认识的加深，瑜伽替代品的威胁也将会越来越小。
(5)同业竞争者的竞争程度大部分瑜伽馆目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以实施中就必然会产生冲突与对抗，竞争常常表现在价格、广告宣传、服务项目介绍、售后服务等方面。
目前南宁市印特、悠季等品牌瑜伽馆之间的竞争尤为激烈。
以上这些不同且不断变化的竞争关系，是瑜伽馆制定营销策略必须要考虑的重要因素。
因为竞争者的营销战略及营销活动的变化，将直接影响瑜伽馆的营销。
如果没有创新意识，一味盲目跟从其他馆的模式，将会令使自己进入十分被动的竞争境地，这也是目前众多瑜伽馆产生同质化的根本原因。
3．3 SWOT分析SWOT分析法即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦克早提出，是一种能够客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分析包括分析企业的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)和威胁(Threats)。
3．3．1瑜伽馆营销优势(Strength)分析(1)良好的政治环境、气候环境、科技环境、文化环境给瑜伽馆提供了良好的发展条件。
(2)瑜伽在国内的发展还处于初级阶段，但是已经拥有一定的忠实客户群体。
(3)瑜伽区别于其他的健身方式，它不仅带来身体的健康，也带来精神的放松。
(4)瑜伽馆规模较小，选址比较容易，投入资金相对较少，门槛较低。
3．3．2瑜伽馆营销劣势(Weakness)分析(1)瑜伽馆产品内容、服务项目单调，价格缺乏层次感，没有对市场进行很好的细分。
(2)瑜伽馆对产品宣传方式单一，宣传力度不够，人们对瑜伽认识不清，不能很好的领悟瑜伽给人们带来的好处。
(3)目前南宁市瑜伽馆多为小作坊式，没有品牌化。
(4)从速成班毕业的瑜伽教练较多，专业水平不高，且流动性大。
3．3．3瑜伽馆营销机会(Opportunity)分析(1)专业性较差的瑜伽馆在激烈的竞争中慢慢消失，瑜伽市场日益规范。
(2)瑜伽修习对人体的好处经过多项科学证实，并为越来越多的人了解和宣传。
(3)瑜伽馆课程设置日渐丰富，肚皮舞、JAZZ舞逐渐进入瑜伽馆。
(4)为满足会员的多方面需求，有条件的瑜伽馆加设了美容美体等服务项目。
(5)瑜伽提倡的悦性饮食受到了人们的欢迎，越来越多的人喜欢瑜伽。
(6)国内外很多影视明星也常修习瑜伽，从而带来了明星效应。
3．3．4瑜伽馆营销潜在威胁(Threats)分析(1)目前全球性的金融危机在’一定程度上使人们在健身投入方面缩减，瑜伽馆面临一部分会员流失。
(2)外来瑜伽品牌登陆的冲击。
(3)南宁市的几大健身馆都开设了瑜伽课程。
(4)瑜伽市场进入门槛较低，易产生较多的竞争者。
5．2瑜伽馆目标市场5．2．1瑜伽馆目标市场选择原则目标市场的选择原则，即关于瑜伽馆为哪个或哪儿个细分市场服务的决定。
通常有两种模式供参考：(1)市场集中化。
瑜伽馆选择一个细分市场，集中力量为之服务。
集中营销使瑜伽馆深刻了解该细分市场的需求特点，采用针对的产品、价格、渠道和促销策略，从而获得强有力的市场地位和良好的声誉。
但同时隐含较大的经营风险。
从瑜伽馆的规模和选址来看，市场集中化模式是瑜伽馆可选的目标市场选择原则。
例如，选择在高档写字楼丌瑜伽馆，目标顾客就是此楼及在周围工作的白领阶层，收入较高，朝九晚瓦型消费者。
(2)有选择的市场专门化。
瑜伽馆选择几个细分市场，每一个对瑜伽馆的目标和资源利用都有一定的吸引力。
但各细分市场彼此之间很少或根本没有任何联系。
这种策略能分散瑜伽馆经营风险，即使其中某个细分市场失去了吸引力，瑜伽馆还能在其他细分市场盈利。
有选择的专门化模式也符合瑜伽馆目标市场选择策略。
瑜伽馆经营健身产品的独特性决定细分市场的多样化。
5．2．2瑜伽馆目标市场营销策略选择目标市场营销策略，是瑜伽馆在营销活动中的一项重要策略。
瑜伽馆的人力、财力有限，只能寻找最有利的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎碰乱撞。
选择目标市场一般运用下列三种策略。
(1)无差别性市场营销策略无差别市场营销策略，是指瑜伽馆把整个市场都做为自己的目标市场，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。
这种无差别性市场营销策略不适合作为瑜伽馆的目标市场营销策略。
首先，瑜伽课程的设黄就是针对不同的消费群体，例如减压课程主要是为工作压力较大的企事业单位的消费者设置的，美体课程主要是为运动量较少的家庭主妇设置的。
其次，南宁大多数瑜伽馆不止经营瑜伽健身项目，也开设了肚皮舞等吸引年轻女性的课程，同时还增加了美容美体等项目。
(2)差别性市场营销策略差别性市场营销策略就是把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。
这种策略的优点是满足不同消费者的不同需求，有利于扩大销售、占领市场、提高瑜伽馆声誉。
其缺点是由于产品差异化、促销方式差异化，增加了管理难度，提高了生产和销售费用。
Ⅲ在上文中，我们提到了无差别性市场营销策略不合适作为瑜伽馆的目标市场营销策略的理由，因此上述理由也可作为差别性市场营销策略适合作为瑜伽馆的目标市场营销策略的理由。
(3)集中性市场营销策略集中性市场营销策略就是在细分后的市场上，选择二个或少数几个细分市场作为目标市场，在个别少数市场上发挥优势，提高市场占有率。
瑜伽馆对于目标市场的选择带有相对集中性。
例如选址在商务楼群中，目标顾客即是附近上班的白领阶层，细分市场单一。
如果选址在生活小区内，目标顾客的职业不固定，但是生活小区的档次也决定了细分市场的收入情况。
因此，集中性市场营销策略也可以作为选择目标市场的策略。
5．2．4瑜伽馆目标市场选择依据上述目标市场选择理论，对南宁市瑜伽馆目标市场按照瑜伽馆选址不同做如下分析：(1)生活社区内的瑜伽馆生活社区内的瑜伽馆目标市场比较大，采用有选择的专门化原则，从刚出生的婴儿至离退休老人都可以做为目标对象，宜采用差别性市场营销策略。
生活社区内的瑜伽会员职业种类繁多、收入参差不齐。
课程内容设置、课程时间安排、价格促销活动都需要多样化。
(2)写字楼内的瑜伽馆写字楼内的瑜伽馆目标市场较小，采用市场集中化选择原则。
目标对象为附近朝九晚五的企业员工及管理人员，宜采用集中性市场营销策略。
写字楼内的瑜伽会员收入偏高，工作时间固定，年龄大约在20一50岁之间。
练习瑜伽的目的为塑身、减压、提高抵抗力等。
除此之外，有少数在商业区和临街商铺开设的瑜伽馆，据调查，选择这些位置的瑜伽馆由于环境嘈杂、人流量过大，盈利能力不强，不对此做目标市场分析。
5．3瑜伽馆市场定位5．3．1瑜伽馆市场定位的步骤市场定位的关键是瑜伽馆要设法在自己的产品服务项目中找出比竞争者更具有优势的特性。
竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同等条件下制定比竞争者更具有吸引力的价格。
二是偏好竞争优势，即设计提供独特的产品项目来满足具有特殊偏好的消费者。
因此，瑜伽馆市场定位的全过程可以通过以下三大步骤柬完成：(1)分析目标市场的现状，确认瑜伽馆潜在的竞争优势分析目标市场的现状并确认瑜伽馆潜在的竞争优势需要做三个工作：一是确定竞争者产品是如何定位的；二是调查目标市场上的消费者满意度：三是针对竞争者的市场定位及顾客的真正需求，确认瑜伽馆要做些什么和能够做些什么。
以上三个工作的施实需要瑜伽馆通过一切调研手段采集市场数据，并系统地分析调研结果。
从中确定自己潜在的竞争优势。
