下载文档原格式
大学diy手工制作创业计划书一、创业项目概述随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，DIY手工制作行业逐渐兴起。
本创业项目将以DIY手工制作为主题，推出一系列独特个性化的手工制品，包括手工饰品、手工礼品、手工装饰品等，旨在满足消费者对个性化定制产品的需求，为他们打造独一无二的生活用品。
二、市场分析1. 产业概况目前，DIY手工制作行业发展迅速，不仅受到年轻人的喜爱，也受到一些成年人的青睐。
消费者越来越注重个性化定制，希望拥有与众不同的产品。
因此，DIY手工制作市场具有广阔的发展空间。
2. 竞争分析目前市场上存在众多DIY手工制作品牌，竞争激烈。
但大部分品牌产品同质化严重，缺乏独特性，难以满足消费者对个性化产品的需求。
因此，本项目将以独特的设计理念和高品质的手工制作工艺为核心竞争力，与竞争对手相区分。
三、产品定位本项目的产品主要针对年轻人和有审美需求的消费者群体。
产品风格时尚、个性化、独特，旨在为消费者打造与众不同的生活用品。
产品包括手工饰品、手工礼品、手工装饰品等，涵盖不同消费群体的需求。
四、运营模式1. 线下实体店：在繁华商业街开设实体店，展示销售DIY手工制作产品，吸引消费者关注和购买。
2. 线上销售平台：同时在电商平台开设线上店铺，扩大产品销售渠道，提高品牌知名度和销售量。
3. 创意工作坊：定期举办DIY手工制作工作坊，邀请消费者参与，提升品牌认知度和用户粘性。
五、经营计划1. 品牌定位：借助个性化设计和高品质手工制作工艺，打造独特品牌形象，树立品牌口碑。
2. 研发创新：持续研发新颖的DIY手工制作产品，吸引消费者关注和购买。
3. 营销推广：通过线上线下结合的方式，开展广告宣传、促销活动等，提升品牌知名度和销售额。
4. 市场拓展：开展市场调研，深入了解消费者需求，不断拓展新的销售渠道和合作伙伴。
六、财务计划1. 初创期：投资成本主要用于店面租金、装修费用、员工培训等，预计初始投资约30万人民币。
diy手工制作店创业计划书一、创业背景随着人们生活水平的提高和审美观念的改变，越来越多的人开始注重个性化定制和独一无二的产品。
DIY手工制作店，作为一个集创意、手工技艺和个性定制于一体的店铺，受到了越来越多消费者的喜爱。
在这个快节奏的社会里，人们通过DIY手工制作来放松心情、释放压力，同时也可以培养手工技能，增加乐趣和成就感。
二、市场分析1.市场需求分析目前，随着居民生活质量的提升，人们对个性化产品的需求逐渐增加。
在这种情况下，DIY手工制作店作为一种新型的购物场所，逐渐受到了人们的青睐。
特别是年轻人和家庭主妇，他们享受手工制作的乐趣，愿意花时间和精力在制作属于自己的作品上。
2.竞争对手分析目前，国内手工制作市场竞争激烈，同类店铺较多。
主要竞争对手有DIY手工教室、手工艺品店、创意小店等。
这些店铺在产品种类、价格、服务等方面都存在竞争壁垒。
因此，创业者需要在产品设计、价格定位和服务体验上做出差异化，以吸引更多消费者。
三、创业理念1.产品定位本店定位为一家集DIY手工制作、个性定制、创意设计于一体的综合性手工制作店。
主要经营各类手工艺品、DIY材料、手工制作课程等产品和服务。
致力于为消费者提供一个创意、轻松、愉悦的手工制作场所，满足消费者对个性化、独特化产品的需求。
2.经营理念本店秉承“创意无限，手工制作” 的经营理念，注重产品品质和创新设计。
希望通过产品创新、服务升级和品牌建设，打造一家具有核心竞争力和品牌影响力的手工制作店。
同时，通过不断开发新产品、拓展销售渠道，提高市场占有率和盈利能力。
四、运营策略1.产品策略本店将不断开发新产品，吸引消费者的眼球。
主打产品包括DIY手工艺品、创意家居用品、手工制作材料等。
通过举办各类手工制作课程和活动，培养消费者的手工技能和兴趣，增加消费粘性。
2.价格策略本店将根据产品定位和目标消费群体，合理定价。
既要保证产品质量和服务体验，又要顾及消费者的购买力和消费习惯。
手工坊创业计划书手工坊创业计划书（通用5篇）在日新月异的现代社会中，越来越多人会去使用创业计划书，创业计划书可以帮助创业者自我评价，理清思路。
那么什么样的创业计划书才是有效的呢？以下是小编为大家收集的手工坊创业计划书（通用5篇），希望对大家有所帮助。
手工坊创业计划书篇11.1 公司馨意手工坊有限责任公司是一个提议中的公司，一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊。
目前我国2009年我国城市化率45.68％，城市人口约5.9384亿。
公司的消费群体主要是针对城镇人口，以满足其迅速发展的娱乐休闲市场。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域。
它目前主要拥有传统制陶布艺编织，公仔制作，剪纸，彩色沙画等一系列手工DIY制作，形成具有特色化娱乐休闲场所。
1.2 市场目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS野战等比较新颖的市场)。
就目前的市场反应而言，根据调查，对于新颖的休闲市场，广大的消费者会十分感兴趣。
在我队的问卷调查中，对DIY手工坊有兴趣的人数约占调查总人数的72.4%，但是其中62.8%的感兴趣的受访者不是很了解手工坊怎样进行休闲、娱乐。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高企业知名度，力争占有传统休闲教育业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。
1.3 投资与财务通过相关计算以及预测，可以得出：第一年利润-58730元，第二年利润24720元。
我们以持续经营为立足点，可以发现在较长一段时间内，还是会盈利的。
因为公司在成立之初，规模也不大，资金流也是有限的。
手工坊创业计划书篇21、背景如今的饰品，早已经从穿衣打扮的点缀中分化出来，成为时尚的风向标。
DIY手工制作经营店创业计划书创业计划书：DIY手工制作经营店一、项目背景随着生活水平的提高和人们对个性化产品需求的增加，手工制作品逐渐受到人们的欢迎。
DIY（Do It Yourself）手工制作店是一种以提供手工创作体验和销售手工制作品为主要经营内容的零售业态。
该店的特点是提供自助制作的材料和工具，使顾客能够亲手制作出自己喜欢的产品，同时也可以现场购买到店内设计师制作的手工艺品。
二、市场分析1. 项目优势（1）个性化需求：DIY产品能够满足人们对个性化产品的需求，顾客可以自由选择材料和款式，制作出符合自己喜好的产品。
（2）情感传递：DIY制作过程中的体验能够带来愉悦和满足感，手工制作的产品还能够传递出温暖和情感。
（3）亲身参与：DIY手工制作店能够提供亲身参与的机会，顾客可以亲自动手制作，增加了产品的纪念意义和情感价值。
2. 市场需求（1）个人消费市场：消费者对于个性化和有质感的产品需求越来越高，DIY手工制作店能够提供此类产品。
（2）团体活动市场：学校、企事业单位、亲子活动中心等群体需要团建、疏解压力等活动，DIY手工制作店能够提供活动场地和相关服务。
三、经营模式1. 店内设计与定位（1）店内设计：简约风格，注重物品的布局和陈列，使顾客在全新的环境下能够感受到创作的灵感。
（2）店面定位：DIY手工制作店可以选择开设在购物中心、商业街或者文创街区等地点，选择适合人流较大、消费力较高的区域。
2. 产品与服务（1）产品：店内提供多样化的DIY产品材料和配件，例如手链、项链、玩偶、手工卡片等。
（2）制作工具：店内提供各种制作工具，例如热熔胶枪、剪刀、线缆、打孔机等。
（3）制作指导：店内配备专业的制作指导人员，可以协助顾客完成作品，提供相关技巧和指导。
3. 营销策略（1）线下推广：利用鲜花、装饰品等装饰店面，吸引路人进店；与学校、企事业单位合作，举办团建活动等。
（2）社交媒体：通过微信公众号、微博等社交媒体平台宣传店内最新活动、作品展示等内容，吸引粉丝关注与转发。
diy手工制作的创业计划书一、创业背景随着生活水平的不断提高，人们对个性化、定制化的需求也越来越高。
DIY手工制作成为了一种时尚趋势，受到了越来越多年轻人的喜爱。
而随着互联网的发展，DIY手工制作也得到了更广泛的传播和推广，市场潜力巨大。
因此，我打算通过开设一家DIY手工制作工作室，满足人们对个性化产品的需求，实现自己的创业梦想。
二、创业项目1. 项目名称：创意手工DIY工作室2. 项目内容：提供各类手工DIY工艺品制作服务，如手工皂、手工烘培、手工护肤品、手工首饰等。
同时，也开设手工DIY课程，让顾客能够亲自动手制作自己的作品。
3. 创业地点：位于市区繁华的商业街，交通便利，客流量大。
4. 创业规模：初期以小型工作室为主，后期可适当扩大规模。
三、市场分析1. 目标市场：年轻人、家庭主妇、学生等对个性化产品需求高的群体。
2. 市场需求：人们对个性化、定制化的需求越来越高，在快节奏的生活中，DIY手工制作成为了一种放松身心的方式。
3. 市场竞争：当前市场上已经有一些DIY手工制作工作室，但在本地市场尚未形成激烈竞争，新兴市场潜力大。
4. 市场推广：结合线上与线下推广，通过社交媒体、微信公众号、门店宣传等多渠道进行推广。
四、创业策略1. 产品特色：结合市场需求，推出个性化、定制化的DIY手工课程和工艺品。
如根据季节特色推出相应的手工护肤品、烘培课程等。
2. 价格策略：初期以吸引客户为主，价格相对亲民，后期可以根据市场反馈适当调整价格。
3. 服务质量：提高员工的专业水平，使其能够提供高质量的手工制作服务，打造良好的口碑。
4. 客户体验：注重顾客体验，提供舒适的环境和友好的服务，引导顾客参与到DIY过程中，增加互动体验。
五、创业运营1. 人力资源：初期以招聘有手工制作经验的员工为主，后期可以进行培训，拓展员工技能。
2. 财务管理：严格财务管理，降低成本，提高效益，做好资金储备。
3. 运营管理：建立完善的员工考核制度和客户反馈机制，不断改进工作室运营管理。
diy手工制作店铺创业计划书一、公司概况1.1 公司名称：DIY乐趣手工坊1.2 公司性质：个人独资企业1.3 公司宗旨：为人们提供一个放松身心、释放压力的创意空间，让大家在忙碌的生活中找到乐趣1.4 公司定位：以DIY手工制作为主打项目，提供各种手工课程和工具，让顾客在店内自由发挥创意，创作属于自己的作品二、市场分析2.1 市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的人追求个性化的产品和体验。
DIY 手工制作能够满足这一需求，让人们在自由发挥创意的同时获得乐趣和满足感。
2.2 竞争分析：目前市面上已经有一些DIY手工坊，但大多数都集中在大城市，且价格较高。
DIY乐趣手工坊致力于打造轻松愉快的创意空间，价格亲民，吸引更多顾客。
2.3 目标群体：主要以年轻人和家庭为主要客户群体，特别是有着创作热情和追求个性的消费者。
三、产品和服务3.1 产品特色：DIY乐趣手工坊主打DIY手工项目，主要包括手工刺绣、手工陶艺、手工皮具等多种项目。
此外，还提供各类DIY工具和材料，以及免费的指导教学。
3.2 服务内容：提供线下DIY手工课程和工坊活动，同时也提供线上DIY教程和产品销售服务，满足不同顾客的需求。
3.3 价格策略：价格亲民，力求让更多人能够接触和喜爱DIY手工制作，同时也可通过个性化设计和定制服务提高盈利水平。
四、营销策略4.1 宣传推广：通过线上社交媒体、平面广告、口碑营销等手段来宣传DIY乐趣手工坊的品牌形象和服务优势，增加品牌知名度。
4.2 促销活动：定期举办各类促销活动和主题工坊，吸引更多顾客进店体验，提高复购率。
4.3 合作推广：与相关领域的品牌、机构、个人进行合作推广，共同打造DIY文化，扩大品牌影响力。
五、人力资源5.1 人员组成：初期主要包括创始人、技术指导师、销售人员和客服人员。
后期根据业务拓展情况适时增加人力资源。
5.2 培训发展：为员工提供专业的培训和发展机会，提升员工专业技能和服务水平，提高团队协作效率。
青少年手工创业计划书模板第一部分：创业项目概述1.1 项目名称：XXXX手工创作工作室1.2 项目介绍：该工作室致力于提供手工制品制作、定制和销售服务，涵盖手工皂、手工首饰、手工艺品等多个领域。
1.3 项目定位：以年轻人和家庭为主要目标客户群体，提供个性化的手工创作产品，打造独特的生活体验。
1.4 项目目标：在未来三年内，建立稳定客户群体，实现年收入增长50%，成为当地手工创作行业的佼佼者。
第二部分：市场分析2.1 行业概况：当前手工创作市场竞争激烈，但消费者对于个性化、独特性的需求不断增加，市场前景广阔。
2.2 竞争对手分析：主要竞争对手包括其他手工创作工作室、线上自制平台等，需针对其优势和劣势进行分析，并制定相应策略。
2.3 潜在客户分析：主要以年轻人、家庭及爱好手工艺者为目标客户，他们对于手工制品有一定的认可度和消费能力。
第三部分：营销策略3.1 定位策略：偏重个性化、定制化服务，推出不同风格的手工作品以满足不同客户需求。
3.2 促销策略：结合线上线下推广，利用社交媒体、展会、福利活动等方式提升品牌知名度，吸引客户。
3.3 客户关系管理：建立客户档案，定期发送最新产品信息、优惠活动等，保持与客户的沟通与互动。
第四部分：运营计划4.1 人力资源规划：初期团队需包括设计师、制作人员、销售人员等，根据项目发展情况逐步扩大团队规模。
4.2 生产计划：制定生产工艺流程，保证产品质量；建立供应商关系，保证原材料供应。
4.3 资金管理：制定资金预算，建立财务管控机制，确保项目正常运营。
第五部分：风险分析5.1 市场风险：市场竞争激烈，需时刻关注市场变化。
5.2 经营风险：生产环节可能出现质量问题、供应链问题等，需要建立完善的风险防范机制。
5.3 法律风险：需要遵守相关法律法规，如知识产权保护、产品质量标准等。
第六部分：总结与展望6.1 项目总结：本计划书旨在建立一个以手工创作为核心的工作室，为客户提供个性化服务。
手工制作店创业计划书范文一、创业背景随着人们生活水平的提高，对个性化、文艺、特色的需求也越来越高。
手工制作是一种独具特色的文化产物，能够给人们带来愉悦的感受，因此深受大众喜爱。
同时，手工制作也是一种有内涵的创造性活动，对于压力大、生活紧张的人来说，能够通过手工制作来释放心情，调节身心。
因此，手工制作店作为提供手工制作课程、销售手工制作产品的地方，具有很大的市场潜力。
二、市场分析1、行业分析：手工制作行业是一个非常特色化的行业，因为它是以个人兴趣、特长为核心的。
目前，手工制作行业发展迅猛，越来越受到年轻人的喜爱，尤其是女性群体更是追求手工制作的乐趣，很多人愿意花时间和精力去学习和练习。
2、竞争分析：目前市面上的手工制作店不在少数，但大多数尚处于初创阶段，市场竞争不是特别激烈。
但是，前期的宣传和口碑营销是至关重要的，以便能够在市场中站稳脚跟。
3、消费趋势：随着社会生活的节奏不断加快，人们对于休闲娱乐的需求也在增加，手工制作店能够提供一个放松身心的地方，也会受到越来越多人的欢迎。
三、项目概述1、商业模式：手工制作店主要经营手工制作实体课程培训和手工制作产品销售，并提供手工制作空间供客户自由创作。
同时，可以举办手工制作展览和手工艺市集等活动，增加店铺的知名度和人气。
2、产品和服务：主要产品包括手工制作课程培训、手工制作产品销售和手工制作创作区提供。
服务主要包括手工制作导师指导、活动举办、手工艺作品展览等。
3、盈利模式：盈利主要通过手工制作课程学费、产品销售、活动举办所得的票务费、参展商的摊位费等。
四、市场推广1、线上推广：通过微信公众号、微博、抖音、短视频等社交媒体平台进行宣传推广，吸引更多的粉丝和潜在客户。
2、线下推广：开展手工制作活动、举办手工艺市集、合作举办手工制作展览等。
3、口碑营销：通过提供优质的课程和服务，取得客户的好评和口碑，从而吸引更多的客户。
五、团队建设手工制作店的成败与否与团队的素质息息相关，因此要建设一支高素质的员工团队，包括手工制作导师、客户服务人员、营销人员等。
手工制作小摊创业计划书一、业务简介小摊是一种传统的商业模式，通常是指小巧的摊位或档口，提供各种小吃、手工艺品或其他商品和服务。
小摊的特点是灵活多样，成本低廉，很受消费者欢迎。
随着人们对健康、环保的重视，手工制作产品逐渐受到青睐，手工制作小摊也逐渐成为热门的创业选择。
二、市场分析1.市场需求随着生活水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。
手工制作产品在近年来受到了越来越多消费者的青睐，尤其是年轻人对于手工艺品和原创设计有着极高的兴趣。
而小摊式的经营模式也受到了不少年轻人的喜爱，因为它可以打破传统的商业模式，创造出更加有趣和个性化的消费体验。
2.市场竞争当前手工制作小摊市场竞争激烈，各种类型的小摊层出不穷。
但由于手工制作产品具有独特性和个性化，所以很多创作者通过小摊来展示自己的作品，吸引更多的消费者。
因此，对于那些有创意和独特手工艺品的创业者来说，还是有很大的市场空间和机会的。
3.市场前景根据《中国手工艺品行业发展分析报告》显示，中国手工艺品市场规模不断扩大，年销售额也在不断增长。
特别是在一二线城市，手工制作产品的市场需求更加旺盛。
因此，手工制作小摊的市场前景是非常可观的。
三、经营模式1.商品种类小摊的商品种类主要包括手工艺品、饰品、文具、服装、食品等。
由于手工制作产品具有独特性和个性化，所以关键是要有特色和创意，吸引消费者的眼球。
2.经营策略要成功经营手工制作小摊，首先要有独到的创意和设计，做出具有品牌特色的产品。
其次，要选择适合的摊位位置，选择人流密集的地方，吸引更多的顾客。
同时，还要进行线上推广和销售，开拓更广阔的市场。
3.服务理念服务是小摊经营成功的关键之一。
要提供优质的服务，让每一位顾客感受到对他们的尊重和关怀，建立长期的顾客关系，扩大市场份额。
四、财务预测1.初始投资初始投资主要包括场地租金、摊位搭建、商品采购、装修装饰等费用，预计总投资约为10万元。
2.运营成本运营成本主要包括人工费用、材料费用、日常开支等，预计每月成本约为5万元。
手工DIY制作店创业计划书一、创业项目概述随着现代社会对生活品质的追求不断提高，越来越多的人开始喜欢独具特色的手工制品。
手工制作店作为提供个性化定制服务的新型零售业态，受到了越来越多消费者的青睐。
本创业项目旨在打造一个集手工DIY制作、体验教学、产品销售于一体的手工制作店，为消费者提供创意灵感、手工艺品和DIY体验服务。
二、市场分析1.市场需求随着生活节奏的加快和人们收入水平的提高，越来越多的人开始注重生活品质和个性化表达。
手工DIY制作正是因其个性化、创意性强而备受欢迎。
另外，随着互联网的发展，人们更加容易获取到各种DIY教程和灵感，使得DIY市场需求持续增长。
2.竞争分析目前市场上存在一些手工制作店，但大多数集中在大城市，且多为传统的手工艺品销售业态，缺乏DIY体验服务。
因此，在创业初期，我们的竞争对手主要是传统手工制作店和网上DIY平台。
需要通过不断提升产品品质和服务水平来吸引更多消费者。
三、商业模式本创业项目主要通过以下几种方式获取收入：1.手工DIY体验：为消费者提供各种手工DIY项目，包括手链、饰品、陶艺等。
消费者可以在店内参与制作，也可以购买DIY材料和教程带回家自行制作。
2.产品销售：店内展示并出售各种手工艺品和DIY材料，赚取产品销售的差价。
3.课程培训：举办各种手工艺制作培训班，传授手工艺制作技巧，赚取学员培训费用。
四、运营策略1.产品定位：在不断调研市场需求的基础上，推出新颖有趣的手工DIY项目，满足消费者对个性化和创意的需求。
2.服务升级：提供优质的教学服务和售后服务，增加消费者对店铺的信任感和忠诚度。
3.营销推广：通过线上营销、社交媒体推广和优惠活动等方式，吸引更多客户，扩大品牌知名度。
4.人才培养：培养一支熟练的手工艺制作团队，提升工匠精神和服务意识，为客户提供更专业的服务。
五、财务规划1.初期投入：包括店面租金、装修费用、设备采购、原材料采购等，预计初期投入约50万元。
手工制作创业企划书（简版）目录：第一章公司公司介绍；公司宗旨；公司使命；公司目标第二章技术与产品产业背景；主要DIY产品；纸艺市场前景评估第三章市场调查和分析消费群体定位及分析；估计的市场份额和销售额；现处生命周期的阶段分析；未来市场发展趋势第四章竞争分析竞争产品和竞争对手；竞争优、劣势第五章市场营销目标市场；品牌；产品组合；销售渠道；推广策略第六章投资分析投资收益与风险；总体资金需求；投资人可以得到的回报和退出策略第七章财务分析财务假设的立足点；投资估算；成本估算（月计）；盈利能力估算（月计）第八章管理体系公司管理理念；公司组织结构第九章风险分析外部风险及应对；内部风险及应对第十章风险资本退出撤出方式第一章公司公司介绍：梦工场是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，花束……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。
顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。
公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。
充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。
敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。
凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。
第二章技术与产品产业背景休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。
它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。
进入 20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。
20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求（物质的与精神的）密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。
休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体育（运动项目、设施、设备、维修等）、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。
休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫球、保龄球等比较成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。
就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。
我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY 手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。
我们提供的DIY服务主要有纸花等。
产品介绍纸艺：纸艺是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。
纸艺对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易。
纸艺制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。
手工坊市场前景评估做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。
在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。
中国是一个拥有 5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。
经营手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。
手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。
鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合！消费群广泛，市场前景良好。
第三章市场调查和分析宏观环境分析人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。
经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。
我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面：政策扶持文化创意产业春天来临国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。
文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。
北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。
综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。
第四章消费群体定位及分析因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。
大学生（约占消费人群的 60 ％）心理分析：大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。
购买分析：大学生有一定的经济消费能力。
中小学生（约占消费人群的 15 ％）心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。
购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族（约占消费人群的 20 ％）心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。
购买分析：赠送亲友，纪念收藏。
艺术院校的学生（约占消费人群的 4 ％）国外消费者（约占消费人群的 1 ％）总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求轻松愉悦氛围的心理。
估计市场份额和销售额“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。
而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。
我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。
销售额应该也比较乐观。
现处生命周期的阶段分析据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场；还有2800亿元的情侣礼品市场；3800亿元的益智产品市场；1200亿元的卡通动漫市场；再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。
我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场？社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。
从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。
但是像我们公司这种全面综合性的DIY 手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。
未来市场发展趋势随着我们“梦工场”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。
另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。
我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。
国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。
DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。
其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。
DIY礼品新颖、独特，富含心意。
因此其发展潜力巨大。
第四章竞争分析竞争产品和竞争对手打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。
可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。
产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。
竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。
同行竞争者（DIY手工坊）按 DIY 手工坊市场开发程度，国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类：（1）沿海发达地区的大城市。
此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺，和网站紧密结合。
竞争激烈。
（2）中部某些大中型城市。
传统的制陶手工作坊。
竞争相对第一种小。
（3）尚无 DIY 手工作坊的中小型城市。
无竞争状态。
潜在竞争者酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。
竞争优、劣势（一）竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。
制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。
（二）竞争劣势：经营管理经验和资金不足。
公司知名度不高。
市场份额几乎为零。
第五章市场营销目标市场短期目标：幼儿师范学院中期目标：府城区长期目标：海南省以及全国市场品牌公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“梦工场”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。
建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
产品公司产品：提供DIY制作工艺品服务；销售小型工艺品；代售本店消费者的手工作品。
销售渠道拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；1、本公司店址直接销售服务。
2、市内饰品商店。
3、学校。
将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。
4、省内景区工艺品贩卖店。
5、网络订购、加盟。
随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。
建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。
由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。
利用现有渠道：公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。
推广策略有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。
提高公司人气。
会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员，并对会员实行折扣策略。
